產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃4篇產(chǎn)品經(jīng)理年度計劃

時間：2023-03-28 16:21:29 工作計劃

　　在日常工作中，我們通常都要為自己的工作寫一份計劃，以便于工作的開展，那么在寫計劃中有什么要點呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃4篇產(chǎn)品經(jīng)理年度計劃，供大家閱讀。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃1

　　本人于xxxx年xx月份進入xx公司工作。在公司的一年時間里，本人擔任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，達成了各項指標完好的進行。以下是個人下一年的工作計劃范文： 1，了解公司運作方式及產(chǎn)品，了解公司

　　工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

　　準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

　　熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。

　　以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。

　　對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。2，市場進一步規(guī)劃

，公司內(nèi)部市場信息整理

　　通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。，客戶端市場信息整理

　　從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù) ，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

　　回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由于進x動的時間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，也及時改進了自己的錯誤。在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。篇2：產(chǎn)品經(jīng)理如何進行產(chǎn)品規(guī)劃工作

　　產(chǎn)品經(jīng)理如何進行產(chǎn)品規(guī)劃工作

　　產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的前提條件，是企業(yè)的重要業(yè)務(wù)流程，同時也是企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的重要手段。在具體的咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在不足，做法也很不規(guī)范，現(xiàn)就產(chǎn)品規(guī)劃的工作做一些探討。

　　一、產(chǎn)品規(guī)劃要做的工作

　　產(chǎn)品規(guī)劃不僅要準確地識別和選擇產(chǎn)品機會，而且要正確確定產(chǎn)品規(guī)劃項目的類型，以確定產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部的定位。企業(yè)規(guī)劃的產(chǎn)品一般包括如下四種類型： 1、對已有產(chǎn)品的改進產(chǎn)品;2、在已有產(chǎn)品平臺上開發(fā)的新產(chǎn)品;3、新產(chǎn)品平臺;4、在新產(chǎn)品平臺上開發(fā)的新產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品規(guī)劃要確定公司將要開發(fā)的產(chǎn)品整體組合和產(chǎn)品上市時間;要明確新開發(fā)的產(chǎn)品占領(lǐng)什么樣的市場領(lǐng)域;新開發(fā)的產(chǎn)品平臺迎合了什么樣的市場趨勢和技術(shù)方向。

　　二、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)遵循的準則 1、對已有產(chǎn)品領(lǐng)域，細分市場已十分明朗，應(yīng)規(guī)劃改進產(chǎn)品或在舊平臺上的新產(chǎn)品，繼續(xù)占有或擴大

　　市場份額。2、對技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品，若無明顯的競爭對手，規(guī)劃可瞄準單一產(chǎn)品;若有潛在競爭對手，則規(guī)劃應(yīng)瞄

　　準產(chǎn)品平臺。3、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)與企業(yè)的核心能力相適應(yīng)。如果不適應(yīng)就應(yīng)采取措施，或者增強薄弱的核心能力，或者削減與核心能力不適應(yīng)的項目。4、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃項目組合必須與企業(yè)的競爭策略保持一致。5、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃必須與企業(yè)的目標市場方向保持一致。6、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)優(yōu)先選取能使企業(yè)獲得最大經(jīng)濟效益的項目。7、企業(yè)的“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃” 引發(fā)出企業(yè)的技術(shù)規(guī)劃。技術(shù)規(guī)劃應(yīng)以企業(yè)的“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃”

　　為導(dǎo)向，并與“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃”協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　三、產(chǎn)品規(guī)劃的過程 1、機會識別階段：

　　對企業(yè)的目標市場進行調(diào)查，分析、識別來自目標市場具體的機會信息，形成機會描述和下一階段優(yōu)先級排序所需的市場數(shù)據(jù)信息(新產(chǎn)品機會的市場規(guī)模、市場增長率、競爭程度和獲利潛力情況)。

　　2、項目評價和優(yōu)先級排序階段：

　　本階段的任務(wù)包括，⑴ 優(yōu)先級排序，選擇參與競爭的細分市場領(lǐng)域，并使之與企業(yè)的核心能力相適應(yīng);⑵ 選擇能支持企業(yè)的競爭策略的產(chǎn)品類型，能為企業(yè)帶來經(jīng)濟成功的項目;⑶ 對所篩選出的項目進行權(quán)衡組合，使之與企業(yè)的核心能力和競爭策略實現(xiàn)全局性相匹配;﹙4﹚輸出未來3—5年產(chǎn)品的規(guī)劃路標。3、分配資源和時間階段：

　　對優(yōu)選項目組合逐一進行資源分配和開發(fā)時間安排，使企業(yè)的資源得到充分的利用，也使規(guī)劃的產(chǎn)品能得到最好的實施。4、制定項目計劃階段：

　　根據(jù)規(guī)劃項目和資源分配的情況，做出下一年度詳細的項目計劃;并做好項目實施前的各種準備工作，如項目環(huán)境、項目預(yù)算等。

　　四、產(chǎn)品規(guī)劃的方法 1、過程迭代：我們將規(guī)劃過程表示為串行的四個階段，但在實際工作中經(jīng)常有過程迭代發(fā)生。在機會識別階段和優(yōu)先級排序階段存在過程迭代，如出現(xiàn)了機會描述，但缺乏足夠的市場信息數(shù)據(jù);或在項目優(yōu)先級確定后為了證實其正確性，規(guī)劃小組往往要返回到上一流程階段，進行更深入的市場調(diào)查，收集更多的客戶信息。

　　在優(yōu)先級排序階段和分配資源階段存在過程迭代，在分配資源過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的資源與所規(guī)劃的項目組合不相匹配時，就得返回對規(guī)劃項目的優(yōu)先級排序進行重新評價，并對規(guī)劃項目進行重新選擇，如圖表1.虛線箭頭所示。2、年度更新：

　　企業(yè)的核心能力和競爭環(huán)境是動態(tài)變化的，根據(jù)開發(fā)團隊、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)部門和競爭環(huán)境的最新變化，企業(yè)中、長期產(chǎn)品規(guī)劃每年都要進行迭代更新。3、半年調(diào)整：

　　規(guī)劃的項目在開發(fā)過程中隨時都會出現(xiàn)各種問題，每半年就要對年度項目執(zhí)行情況進行回顧分析，當認識到某個項目的任務(wù)是不可行或者有重大問題時，就要及時對規(guī)劃的項目進行調(diào)整。篇3：產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃

　　工作計劃

　　1，了解公司運作方式及產(chǎn)品，了解公司

　　工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

　　準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

　　理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

　　以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。

　　對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。2，市場進一步規(guī)劃，公司內(nèi)部市場信息整理

　　通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù) ，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。篇4：產(chǎn)品經(jīng)理運營計劃書

　　運營計劃

　　一、產(chǎn)品基本情況產(chǎn)品背景

《福道養(yǎng)生》，原名《seal online》由韓國grigon公司開發(fā)一個休閑風(fēng)趣的3d卡通冒險rpg產(chǎn)品。可以自由分配6個職業(yè)，包括劍士、騎士、法師、教士、商匠、小丑。在輕松愉快的氛圍中享受緊張和刺激，可與目前的超人氣大作《天堂2》相媲美。產(chǎn)品操作上手簡單，家庭剛性需求較高，產(chǎn)品的營養(yǎng)成分也由開發(fā)商聘請了專業(yè)營養(yǎng)師進行精心搭配。

　　人員配置最少配置：

　　美工：1人助理：1人策劃：1人

　　推薦配置：

　　文員：1人

　　策劃：1人美工：1人產(chǎn)品定位

　　從產(chǎn)品技術(shù)方面看：

　　中高端的產(chǎn)品，強調(diào)包裝的唯美，強調(diào)利潤空間，消費者的消費檔次。以對策劃要求并不低。從產(chǎn)品立意看：

　　在養(yǎng)生領(lǐng)域里的“家庭養(yǎng)生套餐”是最讓人容易接受的。《養(yǎng)生》就是濃縮了生活中的健康在產(chǎn)品里，剛性需求的產(chǎn)品是每家必不可少的。市場定位

　　人群定位：年齡性別不限，注重于美容的女性，保健的的男性、成長發(fā)育期的孩子、年老體弱的孩子。該層次客戶是我們產(chǎn)品的重要核心，他們將主導(dǎo)產(chǎn)品的平衡，他們是大多數(shù)其他客戶參照的對象。

　　地域定位：

　　先從本省開始向周邊地區(qū)省份擴展，這樣的地區(qū)使我們比較了解消費的消費水平，場所定位：

　　實體店還是現(xiàn)有的主要產(chǎn)品場所，但是我們這款產(chǎn)品將在家庭用戶拓展方

　　面作出最大的努力。

　　宣傳主題：

　　分階段（線淼負責(zé)）

　　二、人力資源

結(jié)構(gòu)圖部門及職能

　　總經(jīng)理室：

　　整體策略及方向的制定，監(jiān)督、管理、考核各項工作的實施。經(jīng)營管理部：

　　財務(wù)管理：各種預(yù)算、支出、收入的管理。物資管理：包裝工具及相關(guān)產(chǎn)品的管理。合同管理：各種業(yè)務(wù)的合同及協(xié)議的管理。采購管理：軟硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的采購管理。人事管理：員工招聘、錄用、辭退等工作。薪資管理：員工薪資、福利的管理。

　　行政管理：考勤、用車、訂餐等行政事物的管理。技術(shù)部：

　　安全部門：客戶線上動作記錄、調(diào)查作弊、外掛查封、預(yù)防黑客。

　　產(chǎn)品管理：與開發(fā)溝通、負責(zé)產(chǎn)品版本更新。市場營銷部：

　　市場

　　生產(chǎn)管理：宣傳品投產(chǎn)計劃

　　產(chǎn)品宣傳：事件推廣、聯(lián)系媒體、廣告排期。（大數(shù)據(jù)庫）市場推廣：市場宏觀推廣策略。

　　渠道銷售：銷售策略、渠道策略、建立穩(wěn)固牢靠的全國銷售網(wǎng)點。銷售回款：銷售催款

　　地面推廣：彩頁推廣、電信合作推廣、校園推廣

　　客服部：

　　產(chǎn)品管理：維護秩序、解答問題、在線執(zhí)行產(chǎn)品經(jīng)理策劃好的活動。線上活動：詳細策劃和執(zhí)行線上、線下活動。

　　人力計劃（各部門分別單獨呈報）

　　三.運營時間表關(guān)鍵時間點進程表各階段的重點工作

　　準備階段：商標注冊申請，產(chǎn)品定位，人員招聘培訓(xùn)，運營的策略計劃，設(shè)備

　　采購，軟件開發(fā)，產(chǎn)品的初次策劃包裝，宣傳產(chǎn)品的生產(chǎn)

　　內(nèi)測階段：市場推廣，渠道選擇，記費系統(tǒng)（軟件）開發(fā)，合作商的談判地面推廣隊伍的建立，監(jiān)督代理商運營，公測階段：地面推廣，媒體宣傳，大數(shù)據(jù)分析，銷售策略定案，各種套餐優(yōu)惠

　　卡生，渠道商會議

　　收費階段：全國渠道維護拓展，重點爭取新客戶和留駐老客戶，產(chǎn)品更新維護，系統(tǒng)產(chǎn)品運營的啟動和產(chǎn)品用戶的推廣工作篇5：2015產(chǎn)品經(jīng)理年度個人總結(jié) 2015產(chǎn)品經(jīng)理年度個人總結(jié) 1、指標跟蹤工作

　　在進行指標跟蹤工作的過程中，本著認真、細心、嚴謹這六個字做好此項工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進行交流，遇到不明白的向他們請教，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

　　我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局，指導(dǎo)其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中;使季度考核指標和月考核指標服務(wù)于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。但是，指標有輕重緩急之分，不可能說做到完美，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。

　　具體來說，將需要完成的指標整在一個表格內(nèi)，認真學(xué)習(xí)指標的具體口徑，并將指標如何完成進行分解，落實到每個具體責(zé)任人，對其進行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。2、培訓(xùn)工作

　　在對客戶經(jīng)理進行培訓(xùn)工作時，自身熟練掌握產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準備好培訓(xùn)的各種材料，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進行重點推介，在培訓(xùn)的過程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長，所謂“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦做舟”只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。

　　完成xx地稅一卡通項目，不段學(xué)習(xí)新知識，充實自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃2

　　產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃

　　親愛的朋友，很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔，通過我們大家思想的碰撞，一定會激發(fā)出您寫作的動力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。

　　新的一年開始了，產(chǎn)品經(jīng)理如何制定年度工作計劃呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。

　　篇1

　　產(chǎn)品經(jīng)理是一個風(fēng)口浪尖的工種;商業(yè)模式正確了，是BD的商業(yè)需求摸索的清楚;用戶需求正確了，是產(chǎn)品分析師分析的正確;產(chǎn)品做出來了，用戶體驗很好，是用戶體驗工程師做得好;產(chǎn)品性能很好，擴展性很強，是項目經(jīng)理的架構(gòu)好;市場反響很大，客戶很喜歡，是市場推廣經(jīng)理做好的好;那么，產(chǎn)品好了，是不是產(chǎn)品經(jīng)理的事情呢?也許是，也許不是，重要的是：

　　產(chǎn)品經(jīng)理要找正確的人，做正確的事

　　那么怎么協(xié)調(diào)這些團隊中的精英把事做成呢計劃，一份細致的、可執(zhí)行的、易調(diào)整、分階段、有產(chǎn)出的計劃，上可以說服老

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　　板簽字，弄到人，弄到資源，下可以協(xié)調(diào)這些人，把事給做了。

　　1.細致的，就是計劃盡可能的細致，最好具體到模塊，天;重要的是，大家都理解。

　　2.可執(zhí)行的，計劃是用來做事的，一份看起來好看的計劃，執(zhí)行不了，或者和真是執(zhí)行的狀態(tài)出入太大，那么計劃就不是可以執(zhí)行的; 3.易調(diào)整，計劃總是帶來變化;雖然，“蘋果永遠沒有B計劃”，可是產(chǎn)品經(jīng)理卻不得不在無數(shù)條路中選擇、走出去。是的，蘋果是沒有B計劃，那是因為他們選擇過了，拋棄了。所以一份不斷調(diào)整的計劃是關(guān)鍵，而且要讓團隊中的任何一個人都接受這種變動。

　　4.分階段，是計劃總要有里程碑。大部分產(chǎn)品，都是不斷的迭代出來的，這是一個不斷的推翻自己，推翻自己的過程。所以，分階段，走出去，再調(diào)整是必然的。否則，一條路跑到底，也許會成功，但失敗的機會也大。

　　5.有里程碑，總是有產(chǎn)出。怎么讓團隊中的人看到階段成果，然后評測，繼續(xù)投入，就是產(chǎn)品經(jīng)理的事情了。如果有一天，老板、技術(shù)總監(jiān)過來和你說，我們要加大投入，你需要我們怎么配合。那么，是否可以說，你的產(chǎn)品是否達到了一個大家可以接受的里程碑了呢。所以，當你發(fā)現(xiàn)了，你就可以大聲的說，我驕傲，－ 2 －

　　我自豪。

　　計劃，產(chǎn)品經(jīng)理工作的核心，不斷的調(diào)整，不斷的匹配，不斷的產(chǎn)出。也許最后，產(chǎn)品的任何實際產(chǎn)出和產(chǎn)品經(jīng)理都沒有什么關(guān)系，但最后那份 excel中的計劃，恐怕是產(chǎn)品經(jīng)理最大的財富。

　　篇2

　　一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

　　1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。 2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。2)增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

　　營銷計劃

　　1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

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　　2、全年顧客管理

　　A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

　　B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)C、特體顧客管理: D、團購顧客管理: 二、培訓(xùn)

　　1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)2、全年12次的培訓(xùn)計劃。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃 4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

　　1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。(附表)篇3

　　1，了解公司運作方式及產(chǎn)品

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，了解公司

　　工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。

　　準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

　　用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。

　　以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。

　　比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。

　　對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應(yīng)當詳細了解。

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　　對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　2，市場進一步規(guī)劃

，公司內(nèi)部市場信息整理

　　估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

，客戶端市場信息整理

　　從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

　　3，日常工作

，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估

，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

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　　每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

　　整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

　　產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃全文結(jié)束。

　　特別說明：這篇文檔部分內(nèi)容是我根據(jù)名家名句以及網(wǎng)絡(luò)收集提煉，僅供個人學(xué)習(xí)和交流使用，請勿將其作他用。如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。如有喜歡，就請加入收藏并轉(zhuǎn)發(fā)吧。

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產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃3

　　產(chǎn)品經(jīng)理年度工作計劃

　　本人于xxxx年xx月份進入xx公司工作。在公司的一年時間里，本人擔任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，達成了各項指標完好的進行。以下是個人下一年的工作計劃：，了解公司工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

　　準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。，公司內(nèi)部市場信息整理通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;

　　并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。，對客戶投訴及時做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

　　整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。