策劃方案4篇(完整策劃方案)

時間：2022-11-11 08:42:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的策劃方案4篇(完整策劃方案)，供大家賞析。

策劃方案4篇(完整策劃方案)

策劃方案1

　　一、會議操作流程

　　第一部分：會前準(zhǔn)備

　　1、人員分工

　　2、場地準(zhǔn)備

　　3、物品準(zhǔn)備

　　4、會場布置

　　第二部分：現(xiàn)場部分

　　1、現(xiàn)場工作流程

　　2、會前準(zhǔn)備工作

　　3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)

　　4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司商品的宣傳廣告視頻等)

　　5、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)

　　6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等)

　　8、商品促銷信息發(fā)布

　　9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎)

　　第三部分：會后部分

　　一、送賓(一視同仁)

　　二、顧客服務(wù)管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù))

　　三、會后總結(jié)

　　會銷流程具體細(xì)節(jié)

　　(一)會前部分

　　顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。

　　因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

　　1、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。

　　2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

　　3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。

　　提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會人數(shù)和效果。

　　4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。

　　5、獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會前預(yù)估銷量準(zhǔn)備商品。

　　(二)會中部分

　　1、需準(zhǔn)備物品:

　　筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

　　數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場照像及錄制。

　　登記表：為現(xiàn)場來的客戶進(jìn)行登記。

　　條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。

　　胸卡：工作人員佩帶。

　　展板和寫筆：用于講師寫東西。

　　抽獎箱：放置抽獎券。

　　小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。

　　會議程序：

　　1、會務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時到會場。

　　2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員情況，物品準(zhǔn)備情況，機(jī)器設(shè)備情況等。

　　3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護(hù)和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

　　4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;

　　迎賓、簽到

　　規(guī)范迎賓登記顧客詳細(xì)資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真實。

　　同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

　　引導(dǎo)入場

　　將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

　　5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)商品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達(dá)到一個好的氣氛。

　　6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、VCD是否好用。

　　開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。

　　7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。

　　主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。

　　8、宣講專家開始講座：商品講解。

　　由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌商品與其它商品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

　　9、核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。

　　)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。

　　顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認(rèn)他可以到會，并且介紹給主持人認(rèn)識，了解。

　　顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。

　　在會場準(zhǔn)備三、四個核心顧客為宜。

　　10、有獎問答

　　針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對商品的印象。

　　11、宣布好消息

　　具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。

　　主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。

　　由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達(dá)現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷商品。

　　12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。

　　此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售商品的過程也是造勢的過程。

　　售出的商品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。

　　中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

　　13、促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)

　　(三)會后的售后服務(wù)跟進(jìn)

　　售后服務(wù)

　　電話跟蹤(包括業(yè)務(wù)員咨詢專家)：

　　親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購商品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進(jìn)行深入溝通，力爭促成購買。

　　回訪跟蹤：詢問情況(若購商品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋)回訪時間第一次從購物之日起一周內(nèi)，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內(nèi);會后總結(jié)

　　總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。

　　會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

策劃方案2

　　為歡慶**年元旦，加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力。酒店辦公室決定于**年12月31日下午14：00點，在酒店二樓會議室舉辦一臺以“歡慶**年元旦，快樂工作、再創(chuàng)輝煌”為主題的卡拉OK比賽活動。現(xiàn)對活動策劃與籌備做如下安排：

　　一、活動主題：“歡慶20xx年元旦，快樂工作、再創(chuàng)輝煌”

　　二、目的：加強酒店員工之間的溝通，增強酒店的凝聚力

　　三、活動時間：**年12月31日星期五下午14：00至18：30

　　四、活動地點：二樓會議室

　　五、參加人員：酒店全體員工（要求以各部門為單位進(jìn)行大合唱比賽、員工個人出節(jié)目）

　　六、節(jié)目征集：可以是大合唱、雙人合唱、個人單曲、互動游戲等

　?。ǜ鞑块T征集節(jié)目要在12月25日前報酒店辦公室）。

　　七、活動內(nèi)容：（具體活動內(nèi)容及節(jié)目安排待定）

　　第一部分：入場部分（14：00至14：30）

　　第二部分：會議部分：領(lǐng)導(dǎo)致詞部分（14：30分至15：00）

　　第三部分：比賽節(jié)目部分（15：30至18：30）共計3個小時。

　　八、獎項設(shè)置：比賽獎項分為：一等獎（部門和個人各一名）、二等獎（部門和個人各兩名）

　　三等獎（部門和個人各三名）。

　　一等獎初定為：部門XXX元獎金；個人XXX元獎金

　　二等獎初定為：部門XXX元獎金；個人XXX元、

　　三等獎初定為：部門XXX元獎金；個人：XXX元

　　鼓勵獎：凡參加比賽的個人都獲得鼓勵獎，獎品（毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水）。

　　九、評選標(biāo)準(zhǔn)：音樂素養(yǎng)（參賽選手的音樂基礎(chǔ)、音準(zhǔn)、音質(zhì)、音色等）：40分

　?。▍①愡x手對音樂的表現(xiàn)力以及臺風(fēng)等內(nèi)容）；20分。綜合印象（參賽選手在整個參賽過程中給予批委、員工的總體印象與該選手的臺緣、人氣等）：20分；歌曲詮釋方式（對歌曲內(nèi)容的理解）：20分。

　　十、評選人設(shè)置：酒店領(lǐng)導(dǎo)6人（XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX）

　　十一、評選方式：賽前發(fā)給每位評委一張評選單，評委擁有評選標(biāo)準(zhǔn)中的各評選項的評選權(quán)。

　　十二、經(jīng)費預(yù)算：經(jīng)費預(yù)算大約為：20xx元左右。

　　獎金：1280元；氣球：（65509;20 ）；食品：（水果、花生、葵瓜子、糖65509;400）；獎品：（毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水65509;300）

　　十三、相關(guān)事宜安排：

　　1、晚會總策劃：XXX，負(fù)責(zé)活動整體方案最終審批。

　　2、晚會總編輯：XXX，負(fù)責(zé)組織編制活動策劃方案（12月28日完成審批下發(fā)相關(guān)人員）

　　3、節(jié)目主持人：負(fù)責(zé)控制晚會現(xiàn)場氣氛，保證和諧、快樂的渡過整個活動。（待定）

　　4、活動組織人員及工作事宜：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX

　　5、攝像：專職攝相人員（12月31日上午到場）

　　6、舞臺布置：XXX（12月30日前完成）。

　　7、音響系統(tǒng)控制：XXX（12月30日前完成）

　　8、晚會所需物品及禮品采購：XXX（采購）（12月30日采購?fù)瓿桑?/p>

　　9、現(xiàn)場獎品發(fā)放記錄：XXX（總秘）

　　10、節(jié)目單：XXX（總秘）（12月28日前制定并報批后下發(fā)）

　　11、組織職工入場：XXX（保衛(wèi)）

　　12、其它未定事宜：組織人員商討決定。

　　酒店辦公室

策劃方案3

　　有人說，父愛如山，有人說，父愛似海，但又有多少愛曾經(jīng)對父親說出來?拿起手中的筆，用真情真心，為父親寫下對父親最真摯的祝福，為父親祈禱最美麗的未來!讓我們把對父親的愛大聲說出來吧!

　　一、活動主題：爸爸，我想對你說……

　　二、活動時間：6月25日-6月27日

　　三、活動策劃組織人員：甘肅聯(lián)合大學(xué)政法系青年志愿者

　　四、活動地點：小操場

　　五、活動對象：全體同學(xué)

　　六、活動內(nèi)容：

　　有人說，父愛如山，有人說，父愛似海，但又有多少愛曾經(jīng)對父親說出來?

　　(一)懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。要統(tǒng)一制作“爸爸，我愛您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單，宣傳條幅在小操場所顯著位置懸掛。在6月27日也就是父親節(jié)，在學(xué)校小操場舉行父親節(jié)宣傳活動，本次活動為了能夠讓廣大同學(xué)表達(dá)對父親的'感激之情和無限祝福，為同學(xué)們開辟了“父親節(jié)祝福語——留言板”專欄，讓同學(xué)們向父親說出不曾親口告訴他的心里話，送上對父親最深情的祝福。

　　(二)展出有關(guān)父親的圖片讓大家從這些圖片中感受到父親的辛苦。積極倡導(dǎo)廣大同學(xué)用自己的手機(jī)為父親說一聲："父親節(jié)快樂"。

　　(三)父親節(jié)征文

　　六月初宣傳部組織寫一張海報，主要內(nèi)容如下：

　　1.六月初由班級宣傳委員組織寫一張海報，主要內(nèi)容如下：

　　如果說母愛是一種呵護(hù)，那么父愛就是一種依靠。如果說母愛是一種嘮叨，那么父愛就是一種沉默。當(dāng)我們遭遇挫折、遭遇困難的時候，當(dāng)我們哭喊著叫媽媽的時候，父愛就以它寬厚的胸膛為我們擋風(fēng)遮雨，為我們披荊斬棘開拓前進(jìn)的道路。所以，父愛和母愛一樣都是世界上最偉大的愛、最偉大的力量。朋友們，拿起你們的筆，涌動你們的感思，用你們的心為父親們譜寫一篇篇真誠的文章吧。

　　謳歌沉甸甸的父愛，講述對父親的思念與感激之情。請你以父愛為基調(diào)，父親節(jié)為背景寫一篇有關(guān)父親的原創(chuàng)文章。

　　文章體裁及字?jǐn)?shù)均不受限制，不過我們希望朋友們認(rèn)真對待本次活動。因為它是獻(xiàn)給父親節(jié)的禮物。

　　參加對象：全體同學(xué)

　　活動時間：20xx年6月6日——20xx年6月20日。

　　提交作品方式：用A4紙打印，交于青年志愿者協(xié)會。

　　獎勵方式：本次活動設(shè)立一、二、三等獎，特別獎一名，十名鼓勵獎。

　　2.評選：邀請院刊編輯人及負(fù)責(zé)人參加評選，要求做到公平公正。

　　3.獲獎文章將在學(xué)校展出，并有物質(zhì)獎勵

　　七、活動意義：

　　父母給予了我們生命，給予了我們物質(zhì)的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的唯一能做的就是：節(jié)日里，給父母送上一句真摯的問候;假日里，多在父母身邊陪陪;平日里，多打幾次電話回家，和父母聊聊關(guān)于“錢”之外的其他事情;在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，考出好成績回報他們……

　　也許是父親的深沉和無言，每年的父親節(jié)總是沒有母親節(jié)那般熱鬧。但每當(dāng)想起父親那鬢角的白發(fā)，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應(yīng)該不只是背影。

　　今年的父親節(jié)是6月27日，準(zhǔn)備給父親送什么禮物呢?挑選送給父親的禮物，是不是很難呢?我們?nèi)绾巫屗茉谶@一天忘卻平常的忙碌和艱辛，溫馨的渡過這一天特殊的日子?其實，無論你送什么禮物給父親，他都是非常開心。

　　八、活動預(yù)費：200元

策劃方案4

　　活動背景介紹：

　　孩子們多數(shù)出身于獨生子女家庭，雖在園里過了近三年的集體生活，但仍時有嬌驕二氣、唯我獨尊的表現(xiàn)。本班希望通過本次活動，幫助孩子們與他人良好溝通、友好相處，同時兼顧孩子們大班的學(xué)習(xí)要點，特別引入貿(mào)易活動基礎(chǔ)的理財、購物等環(huán)節(jié)，以培養(yǎng)孩子良好的消費習(xí)慣。

　　活動目的：

　　通過本次活動重點讓孩子們體驗社會生活中的經(jīng)濟(jì)活動（購物與貿(mào)易交換活動），通過物物交換環(huán)節(jié)體驗物盡其用之后的快樂。特別目的：

　　1、孩子們要學(xué)會欣賞、善于發(fā)現(xiàn)別人的長處；

　　2、初步了解物物交換的規(guī)則（原始的貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)活動）；

　　3、通過設(shè)置贈送品之類的，培養(yǎng)孩子們的分享意識。

　　活動時間： 12月24日（周六）

　　活動地點：

　　幼兒園一層多功能廳以及走廊，必要時設(shè)備戶外活動區(qū)（最好室內(nèi)，天冷了，相對安全，易于老師管理和照顧幼兒。）

　　參加人員： 一名孩子和一名家長。（如果是室外，如去朝來公園的話，可以不限制家長的數(shù)量）

　　活動設(shè)想：

　　1、職責(zé)分工

　　孩子——攤位老板、主要經(jīng)營者及顧客。主要工作：選擇商品、選擇交易場地（攤位），決定交易條件（現(xiàn)金支付還是物物交換）。

　　家長——員工。主要工作：實現(xiàn)老板的創(chuàng)意，協(xié)助制作價簽，選擇攤位的店面布置，老板不在時接待顧客，其它必要的零碎工作。

　　老師——市場管理人員。主要負(fù)責(zé)維護(hù)市場秩序，仲裁交易紛爭，收取管理費，協(xié)調(diào)處理經(jīng)營活動過程中的管理類問題。

　　2、前期準(zhǔn)備

　　1）、孩子們提前準(zhǔn)備自己要交換的物品，最好是自己的手工作品，也可以是和家長一起制作的東西、也可以是家里不用的環(huán)保袋、小玩具等小巧精致的物件。由孩子自己定價，請父母代為制作價格標(biāo)簽。單價物品價格控制在1——10元之間。

　　2）、每個孩子當(dāng)天應(yīng)準(zhǔn)備20元人民幣（1元、2元、5元面值）用于購買特別中意且無法換得的商品。

　　3）、老師需要制作2元面值的稅券，在活動中間到各攤位收取“營業(yè)稅”（相當(dāng)于場租）。

　　4）、集中采購漢堡和牛奶，用于午餐提供。如果時間為半天，此環(huán)節(jié)可省略。

　　5）、活動現(xiàn)場最好有比較醒目的鐘表以計時。

　　3、活動當(dāng)天現(xiàn)場：

　　1）、8：00-9：30 確定攤位。

　　現(xiàn)場由孩子們將物品帶到園里，自主選擇自己的交換區(qū)域（攤位），并布置攤位。家長協(xié)助，主意由孩子來拿，家長不可以替孩子做主。

　　2）、9：30 交易活動正式開始。

　　孩子們可以去各攤位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，家長在攤位留守，等待交換的小朋友來問價。此時家長扮演店員負(fù)責(zé)按標(biāo)價出售貨物，不替店主進(jìn)行物物交換。

　　如果孩子希望進(jìn)行物品交換而店家（孩子）不在時，則約定時間比如分針指向哪個位置再來攤位上看看。（引導(dǎo)孩子們認(rèn)識時間）

　　3）、11：00-11：30 市場管理員負(fù)責(zé)收管理費。

　　由老師到各個攤位進(jìn)行收費，詢問交易進(jìn)展情況，進(jìn)行市場管理活動。并發(fā)放午餐券。

　　4）、11：45-12：30 午餐時間。

　　店家和顧客可進(jìn)行午餐，但不影響交易進(jìn)行（不休市，照常營業(yè)）。餐后義務(wù)人員進(jìn)行市場衛(wèi)生清理。

　　5）、14：00 活動結(jié)束。

　　4、活動總結(jié)

　　家長在活動過程中要關(guān)注自己的孩子在與人交往、接人待物方面哪些做得好與不好，可在活動中和老師交換一下意見，以便老師在班級總結(jié)時有針對性地提出如何做是值得贊許的。家長回家后不要批評孩子哪做得不對（不要按我們的思路教育孩子，要問孩子什么事兒你為什么要那樣做，深入了解孩子的想法，不要急于說哪樣做一定對），要注意表揚孩子在哪方面有進(jìn)步或者表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。

　　老師在活動過程中除了做必要的輔導(dǎo)外，要宏觀把握活動進(jìn)程，控制活動節(jié)奏，關(guān)注特別需要心理幫助的孩子，給予必要的鼓勵和引導(dǎo)。

　　老師在班級的總結(jié)會上要圍繞本活動設(shè)計的目的進(jìn)行點評，可參考如下方面：

　　1、文明經(jīng)營。哪些小朋友在交易過程中積極推銷自己的商品，但不強買強賣，哪些小朋友在物物交換環(huán)節(jié)能態(tài)度平和，沒有爭吵。

　　2、哪些小朋友注意將所學(xué)的認(rèn)讀時間的本領(lǐng)用于了本次活動。哪些小朋友能運用簡單的數(shù)學(xué)來進(jìn)行買賣。

　　3、哪些小朋友消費有節(jié)制，沒有超出預(yù)算（20元）進(jìn)行消費。（特別要關(guān)注在活動半小時內(nèi)就超支的孩子）

　　4、也可以請小朋友自己談?wù)劚敬位顒由系氖斋@。老師再針對孩子們的想法結(jié)合本次活動目的進(jìn)行點評。

　　5、老師也可以給小朋友們拓展一下經(jīng)濟(jì)學(xué)知識：比如貿(mào)易是怎么來的，古代的錢是什么樣子的，交換都有什么原則等。

　　后期設(shè)想：

　　如果有條件，可以給孩子們講授一些古代錢幣、市場等方面的知識。

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