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以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題的策劃方案范本3篇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案題目

時(shí)間:2022-08-03 14:28:00 工作策劃

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以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題的策劃方案范本3篇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案題目

以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題的策劃方案范本1

  在我的日常生活中,經(jīng)常會(huì)碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,為商家?guī)淼木薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益?;ヂ?lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時(shí)互動(dòng),強(qiáng)調(diào)的是用戶的參與,因此賦予了網(wǎng)站活動(dòng)營(yíng)銷更深更廣闊的營(yíng)銷空間。網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動(dòng)模式,而通過互聯(lián)網(wǎng)就有了一個(gè)更加無限的營(yíng)銷空間。

  活動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)典型的整和營(yíng)銷,一個(gè)具有轟動(dòng)性的活動(dòng)要求非常高,因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。策劃一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),筆者以為有五大關(guān)鍵要素影響需要把握好:

  一、吸引力

  能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動(dòng)營(yíng)銷策劃成功與否的基礎(chǔ)。在一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃中,要充分吸引用戶的注意和參與,就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點(diǎn),對(duì)用戶效之以情,效之以利,激發(fā)用戶的熱情,促使用戶非常積極的參與。提高活動(dòng)的吸引力,就要有創(chuàng)意,策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn)、責(zé)任感、主人翁、利益等各方面的需求,同時(shí)給予適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵(lì),這將會(huì)大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識(shí)。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功,滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感,同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài),所以在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果。

  二、可信度

  活動(dòng)策劃策劃好,還需要有一定的可信度,讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站,基本就沒有什么知名度,你的活動(dòng)策劃的再好,但用戶都沒聽書過你的網(wǎng)站,用戶的認(rèn)同感不強(qiáng),那參與你這個(gè)活動(dòng)的人就不是很多,營(yíng)銷效果也就不是很大。而如何去增強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷的可信度呢?

  對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站,活動(dòng)營(yíng)銷整和有利資源,尋求有一定品牌知名度的合作伙伴,通過合作伙伴借勢(shì)起家,這樣才會(huì)更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個(gè)地方旅游網(wǎng)站,這個(gè)時(shí)候沒有多少人氣。這個(gè)時(shí)候我們先借用政府的名義,和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€(gè)自助游論壇合作,利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動(dòng),從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P(guān)注,從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動(dòng),這樣,網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大,起到了非常好的營(yíng)銷效果。

  三、關(guān)聯(lián)度

  活動(dòng)營(yíng)銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關(guān)聯(lián)好,不能偏移主要的用戶群體,要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源?;顒?dòng)營(yíng)銷沒有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。

  比如,一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就非常不妙,B2B行業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)必須和其產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián),能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場(chǎng)事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營(yíng)銷活動(dòng)策劃的方向?;顒?dòng)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)度越高其營(yíng)銷效果也就越集中,也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價(jià)比。

  四、執(zhí)行力

  活動(dòng)營(yíng)銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作,而營(yíng)銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營(yíng)銷目的,營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行力在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動(dòng)執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題,引起用戶的不滿情緒,那活動(dòng)的營(yíng)銷效果就會(huì)打折扣,甚至對(duì)網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動(dòng)營(yíng)銷的謹(jǐn)慎有序的執(zhí)行力,是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷中非常中非常重要的因素。因此,在活動(dòng)前,對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)方案進(jìn)行反復(fù)推敲,檢查是否有漏洞。對(duì)于大型的線下營(yíng)銷活動(dòng),為保證執(zhí)行的暢通,最好有一個(gè)比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動(dòng)中要統(tǒng)一指揮,嚴(yán)格有序的執(zhí)行,保證網(wǎng)站的順利開展。

  五、傳播力

  網(wǎng)站做活動(dòng)營(yíng)銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體,實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益,這也是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷過程中最關(guān)鍵的部分,也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷目的所在。

  活動(dòng)營(yíng)銷的傳播力體現(xiàn)在活動(dòng)前、活動(dòng)中,活動(dòng)后的各個(gè)階段?;顒?dòng)前,勾起用戶的興趣和關(guān)注,為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效;活動(dòng)中,做好活動(dòng)組織工作,把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來,通過用戶的參與,獲取用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象;活動(dòng)結(jié)束后,把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸。通過其他的信息傳播媒介,把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,獲取更大的商業(yè)價(jià)值。

以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題的策劃方案范本2

  一、紅酒環(huán)境分析

  1、國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析

  2、目標(biāo)消費(fèi)群

  營(yíng)銷設(shè)計(jì)思路:

  選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷對(duì)象的理由:

(1)國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不完善

(2)廣泛的客戶資源

(3)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)

  二、紅酒市場(chǎng)分析:

(一)國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力

  1、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)。

  2、預(yù)計(jì),中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷售額將達(dá)到150億人民幣。

(二)競(jìng)爭(zhēng)者分析

  每年張?jiān).a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率為16%,銷售量收入每年增長(zhǎng)率為20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷量增長(zhǎng)率收入13%,銷售量收入每年增長(zhǎng)率為15%。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān):烷L(zhǎng)城,而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān):烷L(zhǎng)城都要大。

(三)項(xiàng)目使命

  我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,這樣對(duì)于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用;節(jié)約成本;提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率;拓展企業(yè)服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi)者來說,可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴;方便商品之間的比較;免除購物疲勞;在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。

  三、營(yíng)銷方式:

  1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式:主要包括促銷方式(主要采取打折,贈(zèng)品的活動(dòng))分銷渠道(傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營(yíng)銷方式);

  2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí),通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,提高銷售量,增加利潤(rùn);

  3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

(1)品牌優(yōu)勢(shì):與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。

(2)成分優(yōu)勢(shì):選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。

(3)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì):公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品。

(4)品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),同時(shí)深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞,適合大眾口味。

  四、產(chǎn)品分類

  略

  五、物流配送

  王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò):遍布了全國(guó)大多數(shù)的省、市和自治區(qū),采用同城配送的物流方式,方便快捷。

  六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)客戶群

(一)主要客戶群:全國(guó)各類協(xié)會(huì)

  1、選擇理由:

(1)目前,王朝公司主要的銷售對(duì)象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很難進(jìn)入;

(2)目前還沒有公司,面向協(xié)會(huì),開展像我們這樣專門的促銷活動(dòng)。

  2、主要目標(biāo)顧客

(1)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì):通過這個(gè)協(xié)會(huì),我們能夠接觸到采購決策者——廚師。

(2)中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì):同樣通過這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理。

(3)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英,這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì),對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,以使產(chǎn)品受到關(guān)注。

(4)中國(guó)保健協(xié)會(huì):是全國(guó)保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。

(二)輔助客戶群

  中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者

  七、促銷方案結(jié)構(gòu)

  主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái),傳統(tǒng)的促銷方式是:冠名贊助。

以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題的策劃方案范本3

(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

  要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

  企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

  任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴,如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

(三)swot分析

  除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

  為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),營(yíng)銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

  所說的平臺(tái),是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

(六)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

  這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分他,它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

(七)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

  形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括:網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思,籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常小的一個(gè)分支。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的,也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因。

  一個(gè)好的必須具備什么?

  1、注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。

  所謂的早起的鳥有食吃,搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢(shì),當(dāng)然不是時(shí)間早就成功,除了企業(yè)自身實(shí)力之外,天時(shí)地利人和缺一不可。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

  2、注重營(yíng)銷方式的新奇性,且有創(chuàng)意。

  現(xiàn)在是眼球時(shí)代,如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,無論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂活動(dòng)學(xué)習(xí),娛樂活動(dòng)的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。

  3、注重前期的準(zhǔn)備。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過程,我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調(diào)研,結(jié)果做出來的方案根本沒法運(yùn)作。

  4、要注重機(jī)遇的把握。

  機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝,能借助時(shí)事通過網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì)的營(yíng)銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員

  具有高度的市場(chǎng)敏銳度,抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷造成不小的沖擊。

  企業(yè)只有通過以上提供的四點(diǎn),認(rèn)真做好才能以最大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的可行性和創(chuàng)造性。

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