下面是范文網(wǎng)小編分享的策劃書(shū)活動(dòng)可行性分析共6篇(活動(dòng)策劃可行性分析報(bào)告)，供大家品鑒。

策劃書(shū)活動(dòng)可行性分析共1

　　活動(dòng)策劃可行性分析報(bào)告

　　目錄

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　活動(dòng)開(kāi)展意義

　　可行性分析

　　外部環(huán)境

　　內(nèi)部活動(dòng)

　　可行性分析結(jié)論

　　應(yīng)急方案

　　天氣狀況

　　設(shè)備故障

　　觀眾秩序

　　一 活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　二 活動(dòng)開(kāi)展意義

　　三 可行性分析

⒈外部環(huán)境

⑴舉辦的時(shí)間以及空間

⑵學(xué)校環(huán)境

⑶社會(huì)環(huán)境

⑷安全問(wèn)題

⑸如何面臨其他組織在同一時(shí)間內(nèi)所開(kāi)展的活動(dòng)（競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)勢(shì)）

⑹影響的評(píng)估（積極影響、消極影響）

⑺自然狀況（比如天氣）

⑻預(yù)測(cè)活動(dòng)參與者的響應(yīng)程度

⑼經(jīng)費(fèi)的安排

⒉內(nèi)部環(huán)境

⑴活動(dòng)前期準(zhǔn)備的時(shí)間安排

⑵經(jīng)費(fèi)（是否能在有限的經(jīng)費(fèi)內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)）

⑶學(xué)生會(huì)各部是否能夠滿足活動(dòng)的開(kāi)展

⑷承辦活動(dòng)的部門(mén)舉辦活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)

⑸所需道具的提供

⒊可行性分析結(jié)論

　　四 應(yīng)急方案

　　根據(jù)具體活動(dòng)提出具體方案

策劃書(shū)活動(dòng)可行性分析共2

　　活動(dòng)策劃可行性分析報(bào)告

（黑體2號(hào)加粗）

　　目錄

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介……………………………（頁(yè)數(shù)）

　　活動(dòng)開(kāi)展意義……………………..

　　可行性分析………………………..

　　外部環(huán)境

　　內(nèi)部環(huán)境

　　可行性分析結(jié)論

　　應(yīng)急方案……………………………

　　參加者響應(yīng)問(wèn)題

　　場(chǎng)地提供問(wèn)題

　　經(jīng)費(fèi)使用問(wèn)題

　　道具提供及損壞

　　天氣狀況

　　設(shè)備故障

　　觀眾秩序

（頁(yè)數(shù)）（頁(yè)數(shù)）（頁(yè)數(shù)）

　　一 活動(dòng)簡(jiǎn)介（標(biāo)題楷體小3加粗）

　　二 活動(dòng)開(kāi)展意義

　　三 可行性分析

⒈外部環(huán)境

⑴舉辦的時(shí)間以及空間

⑵學(xué)校環(huán)境

⑶校外環(huán)境

⑷安全問(wèn)題

⑸如何面臨其他組織在同一時(shí)間內(nèi)所開(kāi)展的活動(dòng)（競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)勢(shì)）

⑹影響的評(píng)估（積極影響、消極影響）

⑺自然狀況（比如天氣）

⑻預(yù)測(cè)活動(dòng)參與者的響應(yīng)程度

⑼經(jīng)費(fèi)的安排（是否能在有限的經(jīng)費(fèi)內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)，盡量合理縮

　　減經(jīng)費(fèi)）

⒉內(nèi)部環(huán)境

⑴活動(dòng)前期準(zhǔn)備的時(shí)間安排

⑵經(jīng)費(fèi)（是否能在有限的經(jīng)費(fèi)內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)，盡量合理縮減經(jīng)費(fèi)）⑶學(xué)生會(huì)各部是否能夠滿足活動(dòng)的開(kāi)展

⑷承辦活動(dòng)的部門(mén)舉辦活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)

⑸所需道具的提供

⒊可行性分析結(jié)論

　　可行：

　　不可行：

　　四 應(yīng)急方案

　　根據(jù)具體活動(dòng)提出具體方案（正文楷體4號(hào)）

策劃書(shū)活動(dòng)可行性分析共3

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告大賽活動(dòng)策劃

? 一、活動(dòng)背景

1、大家都知道，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、勤工儉學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也可以促使自己的獨(dú)立與成長(zhǎng)。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對(duì)勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求

3、通過(guò)比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。

4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì)的聯(lián)系更加緊密，提高學(xué)校的社會(huì)影響力及知名度。

5、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識(shí)，以學(xué)校為舞臺(tái)，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動(dòng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我。

6、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化，鍛煉在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我社團(tuán)特組織舉辦此次活動(dòng)。 ? 二、活動(dòng)意義 創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生競(jìng)賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。大賽以“銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)、一條爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的途徑。

　　主辦單位：就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心 承辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：郝元林 楊俊杰 活動(dòng)地點(diǎn)：天水師范學(xué)院 活動(dòng)對(duì)象：所有在校學(xué)生 ? 三、活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排

　　第一階段：籌備階段

　　4月5日―4月7日 第二階段：宣傳階段

　　4月8日―4月10日 第三階段：征稿階段

　　4月11日―4月17日 第四階段：評(píng)選階段

　　4月18日―4月19日 第五階段：表彰展覽階段

　　4月22日 ? 四、活動(dòng)形式 1、以參賽個(gè)人或創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式，由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人 。

2、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

3、由參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)搜集信息編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)及可行性分析報(bào)告。整理打印版交到我社團(tuán)值班處（舊圖書(shū)館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳），并將電子版發(fā)送到我社團(tuán)郵箱。我社團(tuán)將會(huì)邀請(qǐng)____(省、市、區(qū)、縣)現(xiàn)代人才培訓(xùn)基地專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評(píng)分。屆時(shí)，我們將評(píng)選出：

●創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大賽之星1名：榮譽(yù)證書(shū)、精美禮品一份 ●最具潛力獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀(jì)念品一份 ●最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀(jì)念品一份 ●優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀(jì)念品一份

4、本社團(tuán)還將獲獎(jiǎng)作品公開(kāi)展出。（詳細(xì)情況請(qǐng)登錄我社團(tuán)博客：）參賽選手也可根據(jù)項(xiàng)目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫(xiě)。

　　共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12

策劃書(shū)活動(dòng)可行性分析共4

　　活動(dòng)可行性分析一、必要性分析

　　應(yīng)團(tuán)組織的要求，在我校大學(xué)生中以各班為單位進(jìn)行實(shí)踐主題教育，我班經(jīng)過(guò)班委商議和全班同學(xué)的同意，決定以環(huán)境保護(hù)為主題，進(jìn)行主題教育。此次活動(dòng)旨在通過(guò)生動(dòng)活潑的活動(dòng)中，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)境保護(hù)意識(shí),同時(shí)也培養(yǎng)廣大團(tuán)員的團(tuán)學(xué)精神。這次的活動(dòng)既符合學(xué)校要求，也順應(yīng)了全球環(huán)境惡化需要人類(lèi)更加愛(ài)護(hù)環(huán)境的趨勢(shì)和“低碳”潮流。作為當(dāng)代大學(xué)生，以及幾年后就要走向社會(huì)的工作者，我們有必要增強(qiáng)自己的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，以及加強(qiáng)我們對(duì)大自然的了解，以便于我們能真正做到可持續(xù)發(fā)展，為我們的子孫后代謀取更多的福利。了解大自然，愛(ài)護(hù)大自然，保護(hù)大自然是我們每個(gè)人應(yīng)該做的，這不僅是為了大自然，更是為了我們?nèi)祟?lèi)，所以我們要積極參與環(huán)保主題教育，也通過(guò)活動(dòng)在提升自己的同時(shí)，影響周?chē)渌娜?，讓更多的人意識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，這樣我們才能更好的生活在地球上。

二、可行性分析 1．內(nèi)容

　　本次班級(jí)主題教育將由全班同學(xué)集體參加，在各自宿舍內(nèi)種植花草，并積極記錄花草的成長(zhǎng)過(guò)程，在活動(dòng)末期進(jìn)行成果展覽和評(píng)比?；顒?dòng)內(nèi)容切合環(huán)保綠色的主題，符合目前正在大力推行的低碳環(huán)保理念。同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余種植花草，不僅可以放松一下緊繃的神經(jīng)，還能夠通過(guò)見(jiàn)證花草的成長(zhǎng)從中體會(huì)到生命的可貴。綠色植物不僅能夠美化居住環(huán)境，還能改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，吸收有害氣體和沙層。所以說(shuō)此次活動(dòng)內(nèi)容環(huán)保、健康且切合時(shí)代潮流。 2．優(yōu)勢(shì)

　　作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，比我們的父輩更具有環(huán)境保護(hù)的意識(shí)，正是因?yàn)檫@樣，我們才能保證班里的同學(xué)乃至于全校同學(xué)都會(huì)對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并且積極的想要參與其中。此外，我們作為年輕的一代，正值青春年華，對(duì)于一切美麗新鮮的事物都有濃厚的興趣。這也是我們這次活動(dòng)會(huì)引起同學(xué)關(guān)注的原因之一。讓同學(xué)們自己種植花草，并進(jìn)行成長(zhǎng)記錄是很多同學(xué)之前都沒(méi)有嘗試過(guò)的活動(dòng)。這也可以增強(qiáng)同學(xué)們的責(zé)任意識(shí)。讓兩個(gè)人一組共同種植一盆花，也可以增進(jìn)同學(xué)們之間友誼以及合作意識(shí)。 3．時(shí)間安排

　　時(shí)間安排的跨度大但靈活性強(qiáng)是這次活動(dòng)的一大特色?；顒?dòng)總時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)為2個(gè)多月，但是同學(xué)們這2個(gè)多月里需要做的就是種好宿舍里的花?；顒?dòng)的進(jìn)行不需要花費(fèi)大家大量的時(shí)間開(kāi)會(huì)，只要每個(gè)參與者每天能夠花點(diǎn)時(shí)間給花澆澆水，就能順利進(jìn)行。而大跨度的時(shí)間也能使本次主題教育深入人心。 4.成本估算

　　此次活動(dòng)成本低，需要花費(fèi)的經(jīng)費(fèi)不高。讓同學(xué)們不會(huì)有太大的經(jīng)濟(jì)壓力。低廉的成本可以讓更多家境不好的同學(xué)也參與其中。 5．可執(zhí)行性

　　首先，因?yàn)榉N花需要的技巧不高，每個(gè)人只要用心了一般都能種好；而且活動(dòng)進(jìn)行期間，組織者還會(huì)經(jīng)常給大家傳授一些養(yǎng)花小技巧，所以技術(shù)方面不成問(wèn)題。其次，組織者還會(huì)進(jìn)行監(jiān)督和經(jīng)常提醒，避免出現(xiàn)忘記澆水的情況，提高花草的成活率。 6．成果估計(jì)

　　此次活動(dòng)的成果，以花的成活率為95%來(lái)算，最后在6月底可以收集到25盆花左右。我們會(huì)用收集到的花，以及同學(xué)們?cè)陴B(yǎng)殖花的過(guò)程中記錄下的成長(zhǎng)過(guò)程和照片，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行展覽和評(píng)比，讓全校同學(xué)參與到評(píng)比的過(guò)程中來(lái)，選出種植的最好的花朵和養(yǎng)護(hù)人。在評(píng)比之后，我們會(huì)選取每個(gè)同學(xué)的花朵的照片打印出來(lái)，按照同學(xué)的意愿寄給全國(guó)乃至其他國(guó)家的人，把我們環(huán)保的理念告訴給更多的人。在最后，我們會(huì)把種植好的花朵捐贈(zèng)給學(xué)?；蛘吒＠麢C(jī)構(gòu)，讓更多的人感受到植物的美麗，也讓更多人意識(shí)到環(huán)保的重要性，充分發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)員的團(tuán)學(xué)精神。 7.進(jìn)度分析

策劃書(shū)活動(dòng)可行性分析共5

　　可行性策劃書(shū)

　　1

《關(guān)于落云野外用品專(zhuān)用店的可行性策劃書(shū)》

　　分析人：陳珺（05） 鄭建剛（13） 翁亦文（17） 江千帆（19） 李咪（33） 陳茜（44

　　可行性策劃書(shū)

　　2

一、可行性分析報(bào)告

（一） 項(xiàng)目背景

1、隨著下沙居民生活方式的多元化，戶外燒烤已經(jīng)成為家庭、單位和校園戶外活動(dòng)的一個(gè)重要的活動(dòng)項(xiàng)目，采用戶外燒烤餐會(huì)這種方式的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，蠻荒時(shí)代戶外燒烤用品這種全新的服務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生。

2、考慮到燒烤餐會(huì)物品準(zhǔn)備、食品質(zhì)量、環(huán)保、安全等各方面的問(wèn)題，我們專(zhuān)門(mén)成立“打包”戶外燒烤業(yè)務(wù)，使大家在戶外真正能享受到中式燒烤的樂(lè)趣。

3、在我國(guó)，戶外還算是一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。

4、現(xiàn)在下沙周邊地區(qū)幾乎沒(méi)有幾家真正的野外用品店，對(duì)于這一現(xiàn)況使我們開(kāi)展這一項(xiàng)目的最佳時(shí)機(jī)。

5、我們采取的模式是賣(mài)產(chǎn)品和租借兩種形式，從而為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇。 （二）工作開(kāi)展的方法

1、做好下沙周邊地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，收集相關(guān)信息，尋找合適的客戶 2、熟悉關(guān)于野外用品的相關(guān)知識(shí)，找到我們最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)

3、設(shè)計(jì)問(wèn)卷，對(duì)下沙各地區(qū)的學(xué)生、老師、上班族和居民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查以及總計(jì)調(diào)查內(nèi)容

4、明確目標(biāo)和任務(wù)，分工明確，進(jìn)行工作 （三）調(diào)研小組成員安排表

　　組員安排評(píng)分表 日

　　期 組 員

　　調(diào)研任務(wù) 小組成員內(nèi)部各自評(píng)分（5、4、3、2）

　　10月26號(hào)~10月29日 10月31日~11月2日 11月3日~11月5日 11月5日~11月8 日 陳珺（05）

1、收集相關(guān)資料 2、問(wèn)卷設(shè)計(jì) 3、制作PPT 4、對(duì)顧客問(wèn)卷的設(shè)計(jì)查閱，調(diào)研地點(diǎn)的周邊情況 5、制作可行性策劃書(shū)

　　高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料，及整理資料

　　高沙問(wèn)卷調(diào)查，圖書(shū)館查閱相關(guān)資料 初步制作可行性報(bào)告書(shū) 制作可行性分析報(bào)告及最終整理 分

　　鄭建剛（13）

　　學(xué)林街周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，

　　學(xué)林街問(wèn)卷調(diào)查，網(wǎng)上查閱相關(guān)資料 進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì) 協(xié)助制作可行性分析報(bào)告 分

　　翁亦文（17）

　　福雷德廣場(chǎng)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，

　　網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，收集全部資料進(jìn)行整理 PPT制作及演講，初步制作可行性報(bào)告書(shū) 制作可行性報(bào)告及最終整理 分 江千帆（19）

　　高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資及整理資料料， 高沙問(wèn)卷調(diào)查，圖書(shū)館收集相關(guān)資料 進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)

　　協(xié)助制作可行性分析報(bào)告

　　分

　　勵(lì)澤（25）

　　學(xué)林街周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，

　　學(xué)林街問(wèn)卷調(diào)查，收集全部問(wèn)卷

　　進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì) 協(xié)助制作可行性分析報(bào)告 分

　　李咪（33）

　　福雷德廣場(chǎng)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，

　　設(shè)計(jì)問(wèn)卷制作，以及去相關(guān)地方問(wèn)卷調(diào)查

　　協(xié)助制作PPT，初步制作可行性報(bào)告書(shū)

　　手抄可行性分析報(bào)告

　　分

　　陳茜（44）

　　金沙學(xué)府周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料，及整理資料

　　分 注：以上是我小組成員的分工合作表，在我們團(tuán)隊(duì)的合作下，這是實(shí)訓(xùn)順利的開(kāi)展著， 每個(gè)成員都盡心工作著，我們也會(huì)不斷的改善。

　　可行性策劃書(shū)

　　4

二、環(huán) 境 調(diào) 查

（一）下沙區(qū)域總體環(huán)境狀況 1、自然區(qū)位狀況

　　杭州福雷德廣場(chǎng)是由澳大利亞弗雷德（FRID）投資發(fā)展有限公司投資開(kāi)發(fā)，位于下沙新世紀(jì)大學(xué)城核心地段的一個(gè)綜合項(xiàng)目， 近萬(wàn)平米的商業(yè)配套，為高層景觀公寓和酒店式公寓提供了完善的生活、商務(wù)配套，是國(guó)際人士、專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行商務(wù)會(huì)談、學(xué)術(shù)交流的理想場(chǎng)所。而住宅、酒店公寓穩(wěn)定的住戶群，又為商場(chǎng)鎖定了強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力。

2、人口狀況。

　　常住人口萬(wàn)，暫住人口約6萬(wàn)人，大學(xué)16所，學(xué)生約24萬(wàn)，整個(gè)下沙副城遠(yuǎn)期規(guī)劃：約60幾萬(wàn)居民，有學(xué)生、教師、上班族和居民 3、交通條件。

　　運(yùn)營(yíng)公共汽車(chē)83輛；小公交200多輛。 截止目前，從下沙到杭州主城共開(kāi)通公交線路13條，基本覆蓋了杭州主城的繁華區(qū)塊，并有500多輛大巴投入運(yùn)營(yíng)。快速公交（BRT）一號(hào)線和地鐵1號(hào)線。

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與生活水平。

1、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng) 2、投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境日臻完善 3、科技創(chuàng)新凸顯發(fā)展優(yōu)勢(shì) 4、人文生態(tài)彰顯城市品質(zhì) 5、商業(yè)環(huán)境。 1、16街區(qū) 2、福雷德廣場(chǎng) 3、下沙商貿(mào)城 4、學(xué)源路商業(yè)街 5、金沙數(shù)碼港

　　可行性策劃書(shū)

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6、高沙商業(yè)街 7、下沙鎮(zhèn)商業(yè)街 8、下沙農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場(chǎng)

　　以上商業(yè)的行業(yè)街都在下沙各地區(qū)繁衍著，同時(shí)也為我們落云野外用品店帶來(lái)商機(jī)。

（二）需求狀況

1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。

　　4．對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō)，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。 6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。 緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

（三）供應(yīng)商情況

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷(xiāo)商，具體細(xì)節(jié)可參見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X(qián)”，故店主不要過(guò)分在意價(jià)格方面，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。 可行性策劃書(shū)

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2.原從代理國(guó)內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始，走大眾化模式，即賣(mài)別人認(rèn)為好賣(mài)的東西，以便迅速入門(mén)和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

　　3．進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

　　4．如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。

（四）現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者情況 1、競(jìng)爭(zhēng)者有哪些

　　下沙沒(méi)有類(lèi)似的戶外用品店，但潛在的競(jìng)爭(zhēng)者還存在。例如：金沙學(xué)府有一家較小的店。

2、他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　開(kāi)的時(shí)間較早，有固定的客源，有良好的供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品，當(dāng)?shù)鼐用耖_(kāi)設(shè)免去一部分開(kāi)設(shè)資金。

3、不足與弱點(diǎn)、

　　對(duì)手：產(chǎn)品不夠個(gè)性化，定價(jià)太高，不熟悉顧客的要求，模式老舊。 我們：沒(méi)有固定的客源和供應(yīng)商，品牌沒(méi)有打響。 4、未來(lái)趨向。

　　我們的未來(lái)趨勢(shì)朝著下沙60幾萬(wàn)居民的要求不斷改善，穩(wěn)定供應(yīng)商的關(guān)系，同時(shí)在淡季找到相應(yīng)的替代品。了解不同層次，不同年齡，不同性格的消費(fèi)者的需求，設(shè)立一項(xiàng)良好的銷(xiāo)售策略。開(kāi)設(shè)一些燒烤用具和其他用具的租借，我們會(huì)組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣(mài)等，維持人氣。最重要的抓住老顧客，發(fā)現(xiàn)新顧客。

5、產(chǎn)品種類(lèi)

　　產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。

　　戶外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書(shū)刊／音像、野外睡具、充氣墊、登山扣、睡袋、多功能銳索手電頭燈、

　　伸縮變焦頭燈、礦燈、釣魚(yú)燈 LED頭燈、運(yùn) 可行性策劃書(shū)

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　　動(dòng)戶外滑雪手套、防風(fēng)防水保暖手套、騎行、登山手套、指南針、登山杖、防雨罩、雨衣、登山包、戶外炊具、餐墊、防滑墊、刀鍬指南針?biāo)鲝椆蛻敉獗貍涞囊恍┯镁叩取?/p>

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)SWOT戰(zhàn)略分析 SWOT分析

　　S優(yōu)勢(shì)： 目前下沙還沒(méi)有一家像這種專(zhuān)門(mén)開(kāi)戶外運(yùn)動(dòng)的店。杭州市也沒(méi)有幾家這樣的專(zhuān)門(mén)的店。市場(chǎng)空間較大（旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;）投資收益看好、入行門(mén)檻不高（戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專(zhuān)院校附近可近水樓臺(tái)先得月）

　　W劣勢(shì)：節(jié)假日出游，賺錢(qián)不規(guī)律，行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范

　　O機(jī)會(huì)：一個(gè)成功的租賃部可以將客戶牢牢地吸引到自己周?chē)?，這些顧客是有很高的忠誠(chéng)度，團(tuán)隊(duì)的支持。

　　T威脅：那些戶外運(yùn)動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商,他們具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),給我們?cè)斐闪艘欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)壓力.戶外用品店一個(gè)很突出的特點(diǎn)就是淡旺季特征明顯。每年4月、5月、9月以及過(guò)年前后是戶外用品店銷(xiāo)售最旺的時(shí)候，而3月、10月由于過(guò)節(jié)以及黃金周后遺癥，戶外用品銷(xiāo)售冷清。

　　綜上分析：大學(xué)生們雖然具備了探險(xiǎn)的精神和熱情，掌握了一定的野外生存知識(shí)和技能，但是在資金、裝備等方面仍有一些自身無(wú)法解決的問(wèn)題，而就是這些問(wèn)題使我們看到了在下沙這個(gè)教學(xué)園區(qū)租賃戶外運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng),是我們的機(jī)會(huì)。到目前為止，下沙這個(gè)大學(xué)城還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)這種戶外運(yùn)動(dòng)的店。產(chǎn)品現(xiàn)在產(chǎn)口入市早，可以打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)的最佳的時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在的戶外活動(dòng)對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，是尋求刺激；對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，喜歡多一點(diǎn)的是關(guān)于減肥的活動(dòng)。

四、可行性分析

　　可行性策劃書(shū)

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1、要對(duì)戶外活動(dòng)感興趣

　　開(kāi)家戶外用品商店的投資額在一百萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛(ài)好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣(mài)產(chǎn)品，而沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌

　　目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的青睞。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高。國(guó)內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。 3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　戶外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、戶外服裝、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書(shū)刊／音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

4.專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本

　　通過(guò)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷(xiāo)售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。銷(xiāo)售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨?？筛鶕?jù)銷(xiāo)售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，下沙幾家大的戶外用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他 可行性策劃書(shū)

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　　專(zhuān)業(yè)戶外網(wǎng)站及門(mén)戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)雜志和旅游雜志，通過(guò)分銷(xiāo)雜志換取廣告的形式，在專(zhuān)業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。 6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷(xiāo)售量

　　目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷(xiāo)售。 由商店來(lái)定期組織登山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)，并開(kāi)設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。

7.會(huì)員制是一種趨勢(shì)

　　我們戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部采用會(huì)員制，參加活動(dòng)或是購(gòu)買(mǎi)物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢(qián)就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來(lái)參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品可享受七折以下的折扣。

（二） 該項(xiàng)目社會(huì)效益可行性研究

　　聚集人氣最關(guān)鍵

　　戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛(ài)好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。

（三） 經(jīng)濟(jì)效益可行性研究

　　低價(jià)進(jìn)貨很重要

　　由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷，而不能代銷(xiāo)，因此備貨成本較高，一般需要10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)

　　可行性策劃書(shū)

　　10 可行性策劃書(shū) 11

　　是這樣寫(xiě)的：“我聽(tīng)到的會(huì)忘掉，我看到的能記住，我做過(guò)的才真正明白，實(shí)踐對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)是必不可少的?！逼髽I(yè)運(yùn)作實(shí)踐性是在實(shí)踐中才能提高，是一種實(shí)訓(xùn)課程，不出去調(diào)研永遠(yuǎn)不會(huì)理解。因此，最重要的不是在課堂上的學(xué)習(xí)，而是在實(shí)訓(xùn)中不斷積累。

“紙上談兵終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我們深刻感受到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。“獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋而寡聞”讓我深刻感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性和必要性。

　　總結(jié)一下在這次實(shí)訓(xùn)中我們的收獲主要有四方面。一是：通過(guò)直接參加課程學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了各自的任務(wù)。二是：提高實(shí)際動(dòng)手操作的能力，為就業(yè)和將來(lái)想要開(kāi)店取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是：實(shí)訓(xùn)過(guò)程中成立了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，彼此之間相互溝通，互相幫助，為了我們的目標(biāo)而努力，讓我們大家看到學(xué)習(xí)的熱情，還有個(gè)人的學(xué)習(xí)能力。四是：讓我們更加了解到開(kāi)設(shè)一家店中間的繁瑣事件，同時(shí)要想較好的實(shí)施與經(jīng)營(yíng)是多么的艱巨。

　　我想這次實(shí)訓(xùn)結(jié)束的同時(shí)，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)便是一個(gè)新的開(kāi)始，爭(zhēng)取精益求精，更上一層樓。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我們相信我們?cè)谝院蟮膶?shí)訓(xùn)中會(huì)更加完善，不求最好只求更好。

策劃書(shū)活動(dòng)可行性分析共6

　　可行性策劃書(shū)

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《關(guān)于落云野外用品專(zhuān)用店的可行性策劃書(shū)》

　　分析人：陳珺（05） 鄭建剛（13） 翁亦文（17） 江千帆（19）

　　李咪（33） 陳茜（44

　　可行性策劃書(shū)

　　2

一、可行性分析報(bào)告

（一） 項(xiàng)目背景

1、隨著下沙居民生活方式的多元化，戶外燒烤已經(jīng)成為家庭、單位和校園戶外活動(dòng)的一個(gè)重要的活動(dòng)項(xiàng)目，采用戶外燒烤餐會(huì)這種方式的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，蠻荒時(shí)代戶外燒烤用品這種全新的服務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生。

2、考慮到燒烤餐會(huì)物品準(zhǔn)備、食品質(zhì)量、環(huán)保、安全等各方面的問(wèn)題，我們專(zhuān)門(mén)成立“打包”戶外燒烤業(yè)務(wù)，使大家在戶外真正能享受到中式燒烤的樂(lè)趣。

3、在我國(guó)，戶外還算是一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。

4、現(xiàn)在下沙周邊地區(qū)幾乎沒(méi)有幾家真正的野外用品店，對(duì)于這一現(xiàn)況使我們開(kāi)展這一項(xiàng)目的最佳時(shí)機(jī)。

5、我們采取的模式是賣(mài)產(chǎn)品和租借兩種形式，從而為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇。 （二）工作開(kāi)展的方法

1、做好下沙周邊地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，收集相關(guān)信息，尋找合適的客戶 2、熟悉關(guān)于野外用品的相關(guān)知識(shí)，找到我們最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)

3、設(shè)計(jì)問(wèn)卷，對(duì)下沙各地區(qū)的學(xué)生、老師、上班族和居民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查以及總計(jì)調(diào)查內(nèi)容

4、明確目標(biāo)和任務(wù)，分工明確，進(jìn)行工作 （三）調(diào)研小組成員安排表

　　組員安排評(píng)分表

　　日

　　期

　　組

　　員

　　調(diào)研任務(wù) 小組成員內(nèi)部各自評(píng)分（5、4、3、2）

　　10月26號(hào)~10月29日 10月31日~11月2日 11月3日~11月5日 11月5日~11月8 日 陳珺（05）

1、收集相關(guān)資料 2、問(wèn)卷設(shè)計(jì) 3、制作PPT 4、對(duì)顧客問(wèn)卷的設(shè)計(jì)查閱，調(diào)研地點(diǎn)的周邊情況 5、制作可行性策劃書(shū)

　　高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料，及整理資料

　　高沙問(wèn)卷調(diào)查，圖書(shū)館查閱相關(guān)資料 初步制作可行性報(bào)告書(shū) 制作可行性分析報(bào)告及最終整理 分

　　鄭建剛（13）

　　學(xué)林街周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，

　　學(xué)林街問(wèn)卷調(diào)查，網(wǎng)上查閱相關(guān)資料 進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì) 協(xié)助制作可行性分析報(bào)告 分

　　翁亦文（17）

　　福雷德廣場(chǎng)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，

　　網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，收集全部資料進(jìn)行整理 PPT制作及演講，初步制作可行性報(bào)告書(shū) 制作可行性報(bào)告及最終整理 分 江千帆（19）

　　高沙地區(qū)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資及整理資料料， 高沙問(wèn)卷調(diào)查，圖書(shū)館收集相關(guān)資料 進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)

　　協(xié)助制作可行性分析報(bào)告

分

　　勵(lì)澤（25）

　　學(xué)林街周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，

　　學(xué)林街問(wèn)卷調(diào)查，收集全部問(wèn)卷

　　進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì) 協(xié)助制作可行性分析報(bào)告 分

　　李咪（33）

　　福雷德廣場(chǎng)周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料及整理資料，

　　設(shè)計(jì)問(wèn)卷制作，以及去相關(guān)地方問(wèn)卷調(diào)查

　　協(xié)助制作PPT，初步制作可行性報(bào)告書(shū)

　　手抄可行性分析報(bào)告

分

　　陳茜（44）

　　金沙學(xué)府周邊調(diào)查，收集相關(guān)資料，及整理資料

分 注：以上是我小組成員的分工合作表，在我們團(tuán)隊(duì)的合作下，這是實(shí)訓(xùn)順利的開(kāi)展著， 每個(gè)成員都盡心工作著，我們也會(huì)不斷的改善。

　　可行性策劃書(shū)

　　4

二、環(huán) 境 調(diào) 查

（一）下沙區(qū)域總體環(huán)境狀況 1、自然區(qū)位狀況

　　杭州福雷德廣場(chǎng)是由澳大利亞弗雷德（FRID）投資發(fā)展有限公司投資開(kāi)發(fā)，位于下沙新世紀(jì)大學(xué)城核心地段的一個(gè)綜合項(xiàng)目， 近萬(wàn)平米的商業(yè)配套，為高層景觀公寓和酒店式公寓提供了完善的生活、商務(wù)配套，是國(guó)際人士、專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行商務(wù)會(huì)談、學(xué)術(shù)交流的理想場(chǎng)所。而住宅、酒店公寓穩(wěn)定的住戶群，又為商場(chǎng)鎖定了強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力。

2、人口狀況。

　　常住人口萬(wàn)，暫住人口約6萬(wàn)人，大學(xué)16所，學(xué)生約24萬(wàn)，整個(gè)下沙副城遠(yuǎn)期規(guī)劃：約60幾萬(wàn)居民，有學(xué)生、教師、上班族和居民 3、交通條件。

　　運(yùn)營(yíng)公共汽車(chē)83輛；小公交200多輛。 截止目前，從下沙到杭州主城共開(kāi)通公交線路13條，基本覆蓋了杭州主城的繁華區(qū)塊，并有500多輛大巴投入運(yùn)營(yíng)?？焖俟唬˙RT）一號(hào)線和地鐵1號(hào)線。

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與生活水平。

1、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng) 2、投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境日臻完善

3、科技創(chuàng)新凸顯發(fā)展優(yōu)勢(shì)

4、人文生態(tài)彰顯城市品質(zhì)

5、商業(yè)環(huán)境。 1、16街區(qū) 2、福雷德廣場(chǎng) 3、下沙商貿(mào)城

4、學(xué)源路商業(yè)街 5、金沙數(shù)碼港

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6、高沙商業(yè)街

7、下沙鎮(zhèn)商業(yè)街

8、下沙農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場(chǎng)

　　以上商業(yè)的行業(yè)街都在下沙各地區(qū)繁衍著，同時(shí)也為我們落云野外用品店帶來(lái)商機(jī)。

（二）需求狀況

1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。

　　4．對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō)，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

　　緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

（三）供應(yīng)商情況

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷(xiāo)商，具體細(xì)節(jié)可參見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X(qián)”，故店主不要過(guò)分在意價(jià)格方面，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。

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2.原從代理國(guó)內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始，走大眾化模式，即賣(mài)別人認(rèn)為好賣(mài)的東西，以便迅速入門(mén)和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

　　3．進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

　　4．如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。

（四）現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者情況 1、競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？

　　下沙沒(méi)有類(lèi)似的戶外用品店，但潛在的競(jìng)爭(zhēng)者還存在。例如：金沙學(xué)府有一家較小的店。

2、他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　開(kāi)的時(shí)間較早，有固定的客源，有良好的供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品，當(dāng)?shù)鼐用耖_(kāi)設(shè)免去一部分開(kāi)設(shè)資金。

3、不足與弱點(diǎn)、

　　對(duì)手：產(chǎn)品不夠個(gè)性化，定價(jià)太高，不熟悉顧客的要求，模式老舊。 我們：沒(méi)有固定的客源和供應(yīng)商，品牌沒(méi)有打響。 4、未來(lái)趨向。

　　我們的未來(lái)趨勢(shì)朝著下沙60幾萬(wàn)居民的要求不斷改善，穩(wěn)定供應(yīng)商的關(guān)系，同時(shí)在淡季找到相應(yīng)的替代品。了解不同層次，不同年齡，不同性格的消費(fèi)者的需求，設(shè)立一項(xiàng)良好的銷(xiāo)售策略。開(kāi)設(shè)一些燒烤用具和其他用具的租借，我們會(huì)組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣(mài)等，維持人氣。最重要的抓住老顧客，發(fā)現(xiàn)新顧客。

5、產(chǎn)品種類(lèi)

　　產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。

　　戶外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書(shū)刊／音像、野外睡具、充氣墊、登山扣、睡袋、多功能銳索手電頭燈、

　　伸縮變焦頭燈、礦燈、釣魚(yú)燈 LED頭燈、運(yùn)

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　　動(dòng)戶外滑雪手套、防風(fēng)防水保暖手套、騎行、登山手套、指南針、登山杖、防雨罩、雨衣、登山包、戶外炊具、餐墊、防滑墊、刀鍬指南針?biāo)鲝椆蛻敉獗貍涞囊恍┯镁叩取?/p>

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)SWOT戰(zhàn)略分析 SWOT分析

　　S優(yōu)勢(shì)：

　　目前下沙還沒(méi)有一家像這種專(zhuān)門(mén)開(kāi)戶外運(yùn)動(dòng)的店。杭州市也沒(méi)有幾家這樣的專(zhuān)門(mén)的店。市場(chǎng)空間較大（旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;）投資收益看好、入行門(mén)檻不高（戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專(zhuān)院校附近可近水樓臺(tái)先得月）

　　W劣勢(shì)：節(jié)假日出游，賺錢(qián)不規(guī)律，行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范

　　O機(jī)會(huì)：一個(gè)成功的租賃部可以將客戶牢牢地吸引到自己周?chē)@些顧客是有很高的忠誠(chéng)度，團(tuán)隊(duì)的支持。

　　T威脅：那些戶外運(yùn)動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商,他們具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),給我們?cè)斐闪艘欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)壓力.戶外用品店一個(gè)很突出的特點(diǎn)就是淡旺季特征明顯。每年4月、5月、9月以及過(guò)年前后是戶外用品店銷(xiāo)售最旺的時(shí)候，而3月、10月由于過(guò)節(jié)以及黃金周后遺癥，戶外用品銷(xiāo)售冷清。

　　綜上分析：大學(xué)生們雖然具備了探險(xiǎn)的精神和熱情，掌握了一定的野外生存知識(shí)和技能，但是在資金、裝備等方面仍有一些自身無(wú)法解決的問(wèn)題，而就是這些問(wèn)題使我們看到了在下沙這個(gè)教學(xué)園區(qū)租賃戶外運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng),是我們的機(jī)會(huì)。到目前為止，下沙這個(gè)大學(xué)城還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)這種戶外運(yùn)動(dòng)的店。產(chǎn)品現(xiàn)在產(chǎn)口入市早，可以打開(kāi)市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)的最佳的時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在的戶外活動(dòng)對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，是尋求刺激；對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，喜歡多一點(diǎn)的是關(guān)于減肥的活動(dòng)。

四、可行性分析

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1、要對(duì)戶外活動(dòng)感興趣

　　開(kāi)家戶外用品商店的投資額在一百萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛(ài)好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣(mài)產(chǎn)品，而沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌

　　目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的青睞。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高。國(guó)內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。

3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　戶外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、戶外服裝、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書(shū)刊／音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

4.專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本

　　通過(guò)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷(xiāo)售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。銷(xiāo)售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨?？筛鶕?jù)銷(xiāo)售情況考慮訂貨，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，下沙幾家大的戶外用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他

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　　專(zhuān)業(yè)戶外網(wǎng)站及門(mén)戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)雜志和旅游雜志，通過(guò)分銷(xiāo)雜志換取廣告的形式，在專(zhuān)業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù)。

6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷(xiāo)售量

　　目前國(guó)內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)，然后帶動(dòng)店里商品的銷(xiāo)售。 由商店來(lái)定期組織登山、攀巖、野營(yíng)、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)，并開(kāi)設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過(guò)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、組織開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)，參與者會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。

7.會(huì)員制是一種趨勢(shì)

　　我們戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部采用會(huì)員制，參加活動(dòng)或是購(gòu)買(mǎi)物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢(qián)就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來(lái)參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品可享受七折以下的折扣。

（二） 該項(xiàng)目社會(huì)效益可行性研究

　　聚集人氣最關(guān)鍵

　　戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛(ài)好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。

（三） 經(jīng)濟(jì)效益可行性研究

　　低價(jià)進(jìn)貨很重要

　　由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷，而不能代銷(xiāo)，因此備貨成本較高，一般需要10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)

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　　是這樣寫(xiě)的：“我聽(tīng)到的會(huì)忘掉，我看到的能記住，我做過(guò)的才真正明白，實(shí)踐對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)是必不可少的。”企業(yè)運(yùn)作實(shí)踐性是在實(shí)踐中才能提高，是一種實(shí)訓(xùn)課程，不出去調(diào)研永遠(yuǎn)不會(huì)理解。因此，最重要的不是在課堂上的學(xué)習(xí)，而是在實(shí)訓(xùn)中不斷積累。

“紙上談兵終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我們深刻感受到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。“獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋而寡聞”讓我深刻感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性和必要性。

　　總結(jié)一下在這次實(shí)訓(xùn)中我們的收獲主要有四方面。一是：通過(guò)直接參加課程學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了各自的任務(wù)。二是：提高實(shí)際動(dòng)手操作的能力，為就業(yè)和將來(lái)想要開(kāi)店取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是：實(shí)訓(xùn)過(guò)程中成立了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，彼此之間相互溝通，互相幫助，為了我們的目標(biāo)而努力，讓我們大家看到學(xué)習(xí)的熱情，還有個(gè)人的學(xué)習(xí)能力。四是：讓我們更加了解到開(kāi)設(shè)一家店中間的繁瑣事件，同時(shí)要想較好的實(shí)施與經(jīng)營(yíng)是多么的艱巨。

　　我想這次實(shí)訓(xùn)結(jié)束的同時(shí)，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)便是一個(gè)新的開(kāi)始，爭(zhēng)取精益求精，更上一層樓?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我們相信我們?cè)谝院蟮膶?shí)訓(xùn)中會(huì)更加完善，不求最好只求更好。

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