下面是范文網小編收集的市場開發(fā)計劃書范文及策劃方案3篇 產品市場開發(fā)計劃書怎么寫，供大家閱讀。

市場開發(fā)計劃書范文及策劃方案1

　　一:行業(yè)現(xiàn)狀

　　目前的內衣行業(yè)已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數(shù)據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設之路。

　　二:公司現(xiàn)狀

　　1.公司是由外銷轉型為內銷的企業(yè)，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。

　　2.品牌定位在一、二線之間。

　　三:營銷目標

　　1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。

　　2.全國代理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。

　　四:營銷隊伍

　　營銷部設:廣東市場部(經理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區(qū)域經理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。

　　五:渠道建設

　　渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

　　1.布局

　　市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。

　　將全國市場劃分為六大區(qū)域:廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。

　　2.商家----省(地)級代理-----終端

　　公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

　　3.公司----終端

　　對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。

　　4.自營終端

　　在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

　　5. 設立分公司、辦事處

　　針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

　　6.業(yè)務人員的市場跟蹤

　　要求各區(qū)經理，區(qū)域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

　　六:招商政策

　　招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。

　　1.低折扣

　　行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

　　2.大額的廣告支持及高返利

　　行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

　　A.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)

　　B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責)。

　　C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。

　　3.高換貨率

　　一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規(guī)定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價)

　　4.以上方式僅限于第一年度的合作。

　　七:廣告宣傳

　　廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別，特別是媒體的性價比。

　　1.專賣店的形象建設

　　統(tǒng)一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。

　　2.巡回演出(內衣秀)

　　以巡回演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球， 一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。

市場開發(fā)計劃書范文及策劃方案2

　　華東地區(qū)城市概況

　　華東地區(qū)涵蓋:山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市

　　家具銷售排前的城市:濟南、青島、煙臺/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門

　　華東市場開店形似如下

　　1、街邊門面店(旗艦店) 2、 省會、市級城市家具銷售排名前兩位的知名商場 3、聯(lián)營方式

　　華東城市家具賣場分布

　　濟南————銀座家具城 名流家具城 東亞家具城

　　青島——海博家具城 富爾瑪家具城 美一佳家具城

　　煙臺/威海——棗園家具城 樂安居 凌方圓

　　合肥——中洲家具城、 特爾美家具商城、紅星美凱隆

　　南京——紅星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛國際家具

　　南昌——京東鹿鼎 歐亞達 香江家具城

　　蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆 金利源 米蘭家具城

　　無錫——月星家具商場、紅星家具城 無錫商城

　　溫州——新天地商場、溫州家具城(國際館與普通館) 廣大家私城 溫州歐化家具城

　　上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆

　　杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現(xiàn)代商城 永信家具城 吉盛偉邦 華康家具城

　　寧波——寧波二百、現(xiàn)代商城、 永信家具城 、吉盛偉邦

　　福州——亞細亞家具城 、中廷美家具城

　　廈門——廈門光明神家具城 、亞信得家具城、SM城市廣場

　　市場拓展實施步驟:

　　1、 辦事機構設立選址;

　　針對華東地區(qū)市場發(fā)展的特殊性，建議在上海設立辦事處，主要用于市場拓展業(yè)務人員辦公場所及對外業(yè)務的聯(lián)絡與業(yè)務洽談接待場所;同時也可以作為對華東地區(qū)將來經銷商店面維護的對接點。(如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設計人員、培訓人員、飾品陳設師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產品中轉);為配合上海設立辦事處，華東地區(qū)市場拓展首先應考慮將在上海開設自營店或經銷商;以便對周圍城市考察與實施布控。

　　2、市場拓展實施過程

　　針對華東市場城市的分布現(xiàn)狀，市場拓展前期工作重點將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟南、合肥幾個有代表性的城市。選其銷售排前兩位的家具銷售商場作為挑選經銷商賣場的先決條件，盡可能選擇有街邊物業(yè)的經銷商，爭取2007年底前拿下以上幾個消費能力排前的城市;2008年將圍繞以上幾大地區(qū)的專賣點來實施對周邊其他城市的布控;也就是說2008年春節(jié)前要布局完、整個華東地區(qū)所有適合美式家具銷售條件的一級城市;2009年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合公司產品銷售的華東所有城市;估計到2010時該地區(qū)的專賣店可能會突破25家以上。

　　同時2009將根據市場拓展發(fā)展需求對產品進行調整;或推出新系列新品牌產品，使其滿足因當初沒能趕上首輪開店的個別經銷商。借助首輪開店經銷商的店面銷售口碑、形象效應，實施對新產品或新品牌展開第二輪的市場開拓。

　　經銷商的開拓渠道

　　一、通過業(yè)務人員與當?shù)劁N售知名度排前的家具賣場聯(lián)系，針對的對象主要有、1、從事代理經營其它品牌的經銷商; 2、有賣場位置、想轉做其他家具風格的個體經營者; 3、家具銷售代理合同到期的經銷商;4、想在其他商場或街邊有利地段經營代理家具品牌的經銷商 5、有工程渠道有展廳位置的公司或個體經營者。

　　二、通過手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯(lián)系;或通過行業(yè)內朋友的推薦，信息提供等方式尋找客戶?；蛑苯油谌〗洜I其他品牌家具的經銷商。

　　三、部分大經銷商侯選:上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經銷商的在行業(yè)內的影響力和家具渠道銷售能力，迅速在當?shù)睾驼麄€華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產品的市場占有率。

市場開發(fā)計劃書范文及策劃方案3

　　湖南省是一個具有很深文化底蘊以農業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū)，總面積21.18萬平方公里,總人口6697萬.

　　從消費方面講:湖南是一個消費型省份，隨著經濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長，人均收入平穩(wěn)上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據近幾年相關服裝協(xié)會數(shù)據統(tǒng)計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.

　　從地理位置上講:湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發(fā)帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū);東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響.

　　從政府角度看:政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的投資環(huán)境。由此也帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力.

　　從服裝消費的角度分析:

　　1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.

　　2.服裝市場的SWOT分析:

　　優(yōu)勢:湖南株洲——作為華中(南)地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經銷商的首選.在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場.

　　劣勢:湖南服裝市場的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過剩現(xiàn)象.

　　機會:從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發(fā)展.

　　危機:1.各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭.

　　2.產品的同質化越來越嚴重.

　　這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產品進行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.

　　綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢:

　　1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領域內建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網絡。更有實力和能力去發(fā)展、推廣公司的產品、品牌.

　　2. 市場認知度:對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識.

　　3. 資金:有較雄厚的資金做后盾，為公司的產品在湖南遍地開花做準備.

　　4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效,適合湖南市場的操作經驗、模式.

　　一、拓展區(qū)域市場的方法:

　　1、利用原有的客戶信息資源進行拓展

　　2、到當?shù)剡M行實地現(xiàn)場拓展

　　3、通過網上發(fā)布信息來拓展;

　　4、利用服裝展會進行業(yè)務拓展;

　　5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展;

　　6、其他

　　二. 市場劃分

　　在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網絡.

　　“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.

　　三.營銷目標

　　1.第1年內代理商自營店發(fā)展到1--2家，加盟客戶發(fā)展8--10家.銷售達150萬—200萬.

　　2.第2年內代理商自營店發(fā)展到3--4家，加盟客戶發(fā)展18--25家.銷售達300萬—500萬.

　　3.第3年內代理商自營店發(fā)展到5家，加盟客戶發(fā)展40家.銷售突破1000萬.

　　

　　總結:

　　打造最佳品牌,爭取最高效益,目標聚焦，主攻株州市場作為物流調配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場. 實現(xiàn)共同財富.

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