下面是范文網(wǎng)小編整理的聯(lián)通促銷活動(dòng)方案共3篇(聯(lián)通五一促銷活動(dòng)策劃方案)，歡迎參閱。

聯(lián)通促銷活動(dòng)方案共1

　　聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書

　　司美嬌

　　一． 開業(yè)時(shí)間

　　2013年4月8日星期一中午人流量大時(shí)間 二． 活動(dòng)地點(diǎn)

　　聯(lián)通營業(yè)廳門口 三． 活動(dòng)主題

　　中國聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)慶典活動(dòng)方案 四． 場(chǎng)景布置

　　將太陽傘在理工大學(xué)生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴(kuò)音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽傘和營業(yè)廳大門上。抽獎(jiǎng)箱 五． 道具

　　攝像機(jī)，擴(kuò)音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎(jiǎng)箱 六． 活動(dòng)流程 1.早晨10點(diǎn)開始準(zhǔn)備布置道具 2.十一點(diǎn)布置完成，開始由主持人用擴(kuò)音器吸引周圍學(xué)生，介紹營業(yè)廳主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，流量王的好處。同時(shí)由其他工作人員進(jìn)行派發(fā)傳單并且向來往同學(xué)介紹聯(lián)通的優(yōu)點(diǎn)。 點(diǎn)正式開始設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。 4.邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，介紹營業(yè)廳的合約和正式性。 5.中途通過播放音樂吸引周圍注意

　　七． 活動(dòng)注意事項(xiàng) 1.注意下雨天氣，提前做好防水準(zhǔn)備 2.營業(yè)廳門口要有專人負(fù)責(zé)講解和服務(wù) 3.將海報(bào)項(xiàng)目明確 八． 活動(dòng)結(jié)束

　　收拾好道具和清理周圍環(huán)境

　　對(duì)繼續(xù)詢問的同學(xué)指引到店面內(nèi)進(jìn)行答疑篇3：中國聯(lián)通營銷策劃書

　　中國聯(lián)通 營銷策劃書 中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌

　　目的：

　　在華商推廣中國聯(lián)通，打破校內(nèi)中國移動(dòng)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)個(gè)人業(yè)務(wù)上幾乎一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務(wù)

　　口號(hào)、廣告語： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務(wù)”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃

　　派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。

　　華商市場(chǎng)分析

　　營銷環(huán)境分析：

　　華商通信市場(chǎng)概況：

　　華商通信市場(chǎng)作為華商的大市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大；學(xué)生全面配備手機(jī)、平板等數(shù)字產(chǎn)品。對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)需求巨大。隨著華商學(xué)院的發(fā)展，學(xué)生不斷增加，整個(gè)市場(chǎng)的容量還會(huì)有逐年增加的趨勢(shì)。整個(gè)華商的通信市場(chǎng)前景良好。

　　華商市場(chǎng)構(gòu)成：

　　中國移動(dòng)（主要經(jīng)營移動(dòng)業(yè)務(wù)）、中國電信（主要經(jīng)營固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)）

　　華商市場(chǎng)熱點(diǎn)

　　覆蓋面更廣、更穩(wěn)定、網(wǎng)速更快的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和更優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)流量套餐越來越成為學(xué)生更大的追求。學(xué)生的智能手機(jī)不斷的更新?lián)Q代，但有一點(diǎn)沒變的是對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的要求是越來越高。更好的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是學(xué)生享受更好通信服務(wù)的基礎(chǔ)。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上熱點(diǎn)軟件對(duì)學(xué)生的吸引力較大的有：

　　營銷環(huán)境分析的總結(jié)

　　劣勢(shì)與威脅

　　1) 中國聯(lián)通在前期建設(shè)gsm網(wǎng)時(shí)，國務(wù)院對(duì)其的頻率批復(fù)只有6mhz，而中國移動(dòng)卻

　　獲得14mhz。這給聯(lián)通以后的發(fā)展埋下了伏筆。 2) 中國電信已經(jīng)與學(xué)院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，所有學(xué)生進(jìn)校開網(wǎng)都是開通電信寬

　　帶。中國移動(dòng)也憑借2g時(shí)代的優(yōu)勢(shì)迅速搶占了華商的市場(chǎng)，在華商，中國移動(dòng)的

　　移動(dòng)用戶占據(jù)絕大數(shù)。

　　3) 華商內(nèi)中國電信和中國移動(dòng)因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場(chǎng)。并在學(xué)校

　　已經(jīng)建立了較完善的移動(dòng)業(yè)務(wù)體系和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)體系。并在華商有設(shè)置營業(yè)點(diǎn)。 4) 一直以來華商學(xué)生對(duì)中國移動(dòng)的依賴，和對(duì)其短號(hào)集群網(wǎng)服務(wù)的依賴。 5) 很大一部分學(xué)生對(duì)通信行業(yè)的一些知識(shí)的模糊不清。例如： 對(duì)手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)制式不清、對(duì)各運(yùn)營商各自運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)不清。

　　優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

　　1) 3g時(shí)代，中國聯(lián)通拿到最好的3g牌照。發(fā)展wcdma。wcdma在各方面都優(yōu)于 cdma和td-scdma。為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 2) 消費(fèi)者的手機(jī)更新速度日趨頻繁。手機(jī)的不斷更新?lián)Q代。對(duì)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的要求也

　　越來越高。

　　3) 華商學(xué)生智能手機(jī)大部分集中在一下型號(hào)：iphone

4、4s、

5、5c和5s；小米手機(jī) 標(biāo)準(zhǔn)版、聯(lián)通版、電信版；三星galaxy系列、華為手機(jī)、酷派手機(jī)等；學(xué)生智能

　　手機(jī)普遍支持wcdma（聯(lián)通3g）。少數(shù)選擇用電信cdma網(wǎng)。 4) 中國聯(lián)通wcdma網(wǎng)速度快、覆蓋面廣、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)套餐較移動(dòng)實(shí)

　　惠。中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)更適合華商學(xué)生手機(jī)的需要。 5) 消費(fèi)者的智能手機(jī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的需求日趨增加與當(dāng)下運(yùn)營商的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量套餐

　　價(jià)格較高有矛盾。

　　6) 從學(xué)生的普遍反映中得，學(xué)生的消費(fèi)與得不到較滿意的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（針對(duì)中國移

　　動(dòng)）的矛盾。例如：

　　在勵(lì)志樓網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、時(shí)而出現(xiàn)“無服務(wù)”、“僅限緊急呼叫”等狀態(tài)。

　　在宿舍h區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號(hào)的情況

　　學(xué)生普遍反映在任何地點(diǎn)的網(wǎng)速較慢，“無法顯示網(wǎng)頁”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在

　　宿舍10點(diǎn)左右尤其明顯。

　　中國移動(dòng)卡內(nèi)贈(zèng)送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手機(jī)（需要到中國移動(dòng)

　　網(wǎng)廳購買）才能使用。學(xué)生普遍沒有此類手機(jī)，流量形同虛設(shè)，沒有實(shí)質(zhì)意義。

　　重點(diǎn)問題

　　要大力宣傳聯(lián)通3g網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)，推出相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)吸引學(xué)生對(duì)手機(jī)、聯(lián)通網(wǎng)

　　絡(luò)的了解。力求滲透一部分華商市場(chǎng)。

　　華商消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者消費(fèi)總體態(tài)勢(shì)

　　1) 學(xué)校的消費(fèi)群體主要分為以下三類，高消費(fèi)群，平均月消費(fèi)3000元以上，約 占學(xué)?？?cè)藬?shù)23%; 中消費(fèi)群，平均每月消費(fèi)2000元~3000元約占學(xué)?？?cè)藬?shù) 30%; 中低消費(fèi)群，平均月消費(fèi)1000~2000,約占學(xué)?？?cè)藬?shù)27%; 低消費(fèi)人群，

　　平均每月消費(fèi)800元左右，約占學(xué)?？?cè)藬?shù)20%。其中在通信方面的消費(fèi)在 50—200左右。屬于學(xué)生的固定消費(fèi)。

　　消費(fèi)者行為分析： 1) 華商學(xué)生基本攜帶兩個(gè)手機(jī)（基本上一個(gè)裝備移動(dòng)卡、一個(gè)裝配電信卡）。由 于華商網(wǎng)絡(luò)是與中國電信合作，手機(jī)號(hào)作為寬帶賬號(hào)，學(xué)生必配才能上網(wǎng)；另

　　外移動(dòng)卡是由中國移動(dòng)在錄取通知書上贈(zèng)送的手機(jī)卡，并統(tǒng)一將新生的號(hào)碼卡

　　加入了華商短號(hào)網(wǎng)），但學(xué)生基本不用電信卡。移動(dòng)業(yè)務(wù)上基本是中國移動(dòng)，

　　但學(xué)生普遍不滿意中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)。

　　等app。 3) 學(xué)校內(nèi)組織繁多，組織內(nèi)部和學(xué)生之間聯(lián)系密切，主要通過短號(hào)網(wǎng)（互打免費(fèi)）、

　　短信進(jìn)行聯(lián)系。 4) 在眾多影響移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的因素當(dāng)中，“網(wǎng)絡(luò)”、“資費(fèi)”成為消費(fèi)者考慮體驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)的重要因素。對(duì)待移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的要求是：覆蓋面廣、穩(wěn)定、網(wǎng)速快；數(shù)據(jù)資

　　費(fèi)要合理，要用得起。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　中國移動(dòng)、中國電信

? 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

　　機(jī)會(huì)與威脅：

　　機(jī)會(huì)：

1.華商學(xué)生對(duì)中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的厭煩 2.華商學(xué)生智能手機(jī)中很大一部分支持wcdma（聯(lián)通3g），為中國聯(lián)通開提供

　　發(fā)展3g的終端。

4.就利用中國聯(lián)通4g3月18好開啟商用的消息，迅速在華商打響品牌魅力

　　威脅：

1.華商學(xué)生對(duì)中國移動(dòng)短號(hào)集群網(wǎng)的依賴成為學(xué)生不換手機(jī)的重要因素。 2.中國電信寬帶賬號(hào)綁定手機(jī)號(hào)也使學(xué)生不會(huì)丟下中國電信卡。 3.中國聯(lián)通在2g時(shí)代的負(fù)面影響一定程度上讓學(xué)生不會(huì)更換中國聯(lián)通的手機(jī)卡。 4.學(xué)生消費(fèi)者對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不夠了解

　　優(yōu)勢(shì)：

　　中國聯(lián)通擁有當(dāng)下最為成熟、最先進(jìn)的的3g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是良好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的基礎(chǔ)

　　中國聯(lián)通已經(jīng)建成全世界最大的wcdma網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、速度等方面都比其余兩家都有優(yōu)勢(shì)

　　劣勢(shì)：

　　在華商學(xué)院缺少聯(lián)通營業(yè)點(diǎn)，后續(xù)服務(wù)跟不上。

　　中國聯(lián)通在華商的宣傳力度不夠。

　　缺乏能夠吸引學(xué)生的專屬優(yōu)惠（中國移動(dòng)在新生開學(xué)期間贈(zèng)送移動(dòng)卡，并享受充值優(yōu)惠）

　　在學(xué)校缺乏聯(lián)通的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，缺乏“以學(xué)生服務(wù)學(xué)生”的形式 ? 企業(yè)存在的問題：

　　在華商學(xué)院的宣傳力度不大，宣傳不夠

　　后續(xù)的售后服務(wù)不夠完善 ? 營銷目標(biāo)：

　　打破中國移動(dòng)在華商移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上一統(tǒng)天下的局面，讓更實(shí)惠的選擇留給我們學(xué)生消費(fèi)者。爭(zhēng)取滲透一定量的市場(chǎng)。 ? 華商消費(fèi)市場(chǎng)定位：

　　所有華商學(xué)生

　　宣傳戰(zhàn)略： 附；在每年迎新活動(dòng)中全程進(jìn)行各種形式宣傳（例如：海報(bào)、橫幅、新生接送車上等傳統(tǒng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳），最大效率提升新生對(duì)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的形象 傳統(tǒng)宣傳：

　　宣傳途徑和方案：

　　途徑：大型海報(bào)、傳單、名片、優(yōu)惠活動(dòng)等

　　方案：

? 海報(bào)：通過制作大型的宣傳海報(bào)，海報(bào)上要突出中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)（流量“多”，

　　網(wǎng)速“快”，網(wǎng)絡(luò)“好”，“省”話費(fèi)），把口號(hào)放在醒目的位置，并附上wcdma網(wǎng)絡(luò)制式的簡(jiǎn)單介紹。有利于宣傳這種制式的手機(jī)都能暢游聯(lián)通3g的概念。如提示：在手機(jī)的入網(wǎng)許可證上有wcdma字樣的手機(jī)都可以暢游聯(lián)通高速網(wǎng)絡(luò)等。

　　消費(fèi)者真正看到中國聯(lián)通的實(shí)惠。并在傳單上附上最近聯(lián)通在舉辦的一些優(yōu)惠活動(dòng)，最大程度上吸引消費(fèi)者 ? 名片：制作一定量的標(biāo)簽名片，附上服務(wù)廳的地址和電話。介紹聯(lián)通發(fā)展的一些常用的 app和其他的平臺(tái)。例如（沃*行通訊、手機(jī)營業(yè)廳、wo+分享??），以創(chuàng)建便利的移動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者。宣傳有特色的部分，例如：“wo+分享”上的賺流量和轉(zhuǎn)贈(zèng)流量的功能、網(wǎng)齡升級(jí)計(jì)劃等

　　優(yōu)惠活動(dòng)： ? 在特定時(shí)間段內(nèi)搞優(yōu)惠活動(dòng)，把實(shí)惠留給消費(fèi)者。促進(jìn)消費(fèi)者獲得實(shí)惠的同時(shí)對(duì)品牌的

　　信賴并跟朋友宣傳。這樣以消費(fèi)者帶動(dòng)消費(fèi)者的方式是最有效的宣傳。

　　例如：

　　預(yù)存話費(fèi)送更高的話費(fèi)或者送手機(jī)，充值話費(fèi)送優(yōu)惠等等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　老用戶推薦新用戶入網(wǎng)優(yōu)惠等活動(dòng) ? 到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)擺攤進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并發(fā)放一定具有代表性的小禮物。并準(zhǔn)備一些優(yōu)惠，

　　在現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)碜顬橹苯拥恼媸求w驗(yàn)

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　宣傳途徑和方案：

　　具體方案：

　　給消費(fèi)者，提高消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性。促使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的了解。

　　者華商各班級(jí)的班級(jí)群和個(gè)組織的組織群發(fā)布宣傳消息。

　　活動(dòng)宣傳：篇4：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國慶促銷方案

　　聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國慶開業(yè)方案

　　為了慶祝赤坎聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳隆重開業(yè)，我司國慶期間將在鷹展假日廣場(chǎng)組織慶典促銷活動(dòng)，以加強(qiáng)營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，吸引人流，樹立良好品牌形象?，F(xiàn)根據(jù)新開鷹展?fàn)I業(yè)廳的實(shí)際情況，制定國慶開業(yè)方案，具體如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：2014年10月1日至2日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門前

三、活動(dòng)目的：加強(qiáng)營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，樹立公 司良好品牌形象。

四、活動(dòng)對(duì)象：鷹展商場(chǎng)的全體顧客。

五、活動(dòng)主題：分兩部分

1、第一部分：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)剪彩儀式。

2、第二部分：鷹展廣場(chǎng)正門八個(gè)帳篷促銷活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容及宣傳：

1、開業(yè)剪彩儀式：

　　1）開業(yè)剪彩時(shí)間：2014年10月1日早上10正 2）開業(yè)剪彩地點(diǎn)：營業(yè)廳正門，兩邊擺設(shè)花籃，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。

2、促銷場(chǎng)地及布局：

　　1）促銷具體時(shí)間：2014年10月1日到2日 （每天早上9：30—晚上9：00） 2）促銷地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門前。 2）帳篷數(shù)量：需申請(qǐng)八個(gè)帳篷位。 3）帳篷布局：兩個(gè)帳篷中間為宣傳舞臺(tái)，六個(gè)帳篷分別在宣傳舞臺(tái)兩邊，主要負(fù)責(zé)營業(yè)廳手機(jī)品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷售，具體布局如下： 1帳篷 2帳篷 3-4帳篷 5帳篷 6帳篷 產(chǎn)品展示及銷售 宣傳舞臺(tái) 產(chǎn)品展示及銷售

3、促銷宣傳方式：

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)以舞臺(tái)節(jié)目表演、游戲互動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍。現(xiàn)場(chǎng)促銷及抽獎(jiǎng)人員10人，導(dǎo)購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

七、申請(qǐng)廣場(chǎng)入口處懸掛鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)宣傳噴畫，時(shí)間到2014年12月底。

　　活動(dòng)聯(lián)系人：

　　楊偉蘭（電話）

　　李小球（電話）

　　中國聯(lián)通赤坎分公司

　　2014年9月24日篇5：福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動(dòng)策劃方案

“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動(dòng)

　　總體策劃案

　　一． 活動(dòng)背景 1． 北方長福將于12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)

　　手進(jìn)行福特汽車展示介紹促銷活動(dòng)。同時(shí)在新的一年來臨之際福特汽車給

　　人們帶來“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”。 2． 目前福特汽車屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國眾多

　　汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期福特汽車正在逐步的穩(wěn)固其在汽車市場(chǎng)的地位。 3． 北方長福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的

　　受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優(yōu)越性。 4． 活動(dòng)時(shí)間可為期為四天，受眾人群以互動(dòng)的形勢(shì)了解了福特汽車、產(chǎn)生了

　　興趣，更會(huì)到距離昌平最近的北方長福店親自去咨詢，這樣就會(huì)使活動(dòng)有

　　很大的延續(xù)的可能。

　　二． 活動(dòng)目的 1． 活動(dòng)展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶以及更多的人群會(huì)

　　親臨現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。

　　2． 福特汽車與聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)合展出推廣可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動(dòng)效

　　應(yīng)，創(chuàng)造銷售高峰。

　　3． 這種特有的聯(lián)合展出活動(dòng)給各種受眾群體耳目一新的感覺，能給與汽車、

　　手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)烈的沖擊。

　　4． 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲于應(yīng)付的時(shí)機(jī)，為2005年度傳播規(guī)劃的制定和實(shí)施爭(zhēng)取

　　時(shí)間。 三．活動(dòng)時(shí)間：2004年12月x日—2004年12月x日 共xx天

　　四．活動(dòng)范圍：北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個(gè)昌平地區(qū)

　　五．活動(dòng)主題：“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動(dòng)

　　六．目標(biāo)消費(fèi)群體：

　　北方長福屆時(shí)展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎 1． 福特嘉年華(fiesta)在小型車系中算是老字輩了，1976年夏季已經(jīng)面市 以來，至今時(shí)已有25年生產(chǎn)史，累積產(chǎn)量超過1千萬輛，車款也已經(jīng)換 了4代。屆時(shí)展出的第四代嘉年華的最新款—2002款嘉年華，該車將突

　　出體現(xiàn)嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經(jīng)濟(jì)與品質(zhì)的協(xié)調(diào)性。此款車 2． 面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級(jí)，目前無車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會(huì)將吸引不少的考慮買車的家庭 繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長安福特推出的蒙迪歐 v6旗艦為在

　　成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強(qiáng)大動(dòng)力、精良底盤以及多項(xiàng)獨(dú)有的尊榮配置, 充分體現(xiàn)福特的“精致造車”藝術(shù)，直接劍指中高級(jí)轎車高端市場(chǎng)。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長福作為市場(chǎng)攻堅(jiān)的利器，蒙迪歐消費(fèi)人群集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營企業(yè)主為對(duì)象，同時(shí)，銀行、保險(xiǎn)、it等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標(biāo)客戶。

“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承襲了全球最大suv制造商福特(ford)的純正血統(tǒng)，結(jié)合歐洲先進(jìn)suv生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先進(jìn)的裝備，強(qiáng)勁的動(dòng)力性能和完善的安全設(shè)計(jì)展出時(shí)會(huì)給人們帶來“心無界，路無限”的真實(shí)體驗(yàn)。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產(chǎn)suv汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時(shí)更多的人們開始注重汽車的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀以及內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車是世界頂級(jí)汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國內(nèi)suv汽車市場(chǎng)的利器，suv越野車是眾多追求時(shí)尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。

　　昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅

　　如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺(tái)莊園等 3．

　　七．活動(dòng)整體構(gòu)想

　　活動(dòng)以“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”為主題，通過整個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)福特在2005年到來之際給廣大消費(fèi)者新的關(guān)懷新的體驗(yàn)。

　　在整個(gè)活動(dòng)之前，以軟文方式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體概括。明確福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”活動(dòng)主題。請(qǐng)北方長福高層領(lǐng)導(dǎo)以及聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要講話，訴求主題。

　　講話內(nèi)容（略??）

　　活動(dòng)可進(jìn)行幾大項(xiàng)目 （供參考） ? 北方長福可以制作有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問卷 1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長福希望了解到的汽車市場(chǎng)具體動(dòng)態(tài)以及需求自行撰寫。 2.調(diào)查問卷應(yīng)為參與者現(xiàn)場(chǎng)填寫，北方長福現(xiàn)場(chǎng)收回以供及時(shí)更具體了解到人們對(duì)汽車市場(chǎng)的心理動(dòng)態(tài)和想法。 3.調(diào)查問卷為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，這樣可以調(diào)動(dòng)更多的人群參與北方長福調(diào)查活動(dòng)。問卷抽獎(jiǎng)時(shí)間應(yīng)在幾小時(shí)后，有利于下面的活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，另外可以留住更多人群參與下面的活動(dòng)。

　　此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：

　　北方長處福地處城北昌平回龍觀八達(dá)嶺高速路西側(cè)的歐德寶國際汽車城內(nèi)，活動(dòng)地點(diǎn)在昌平最繁華地帶聯(lián)通營業(yè)廳，會(huì)有大批汽車愛好者以及大批聯(lián)通用戶參與到活動(dòng)之中，也會(huì)有很多有興趣的人群參與北方長福的調(diào)查問卷活動(dòng)，這樣北方長?？梢愿敿?xì)地了解到消費(fèi)者的看法以及感受，更全面地了解市場(chǎng)，以便作出相應(yīng)的政策。 需要的物資：

1.調(diào)查問卷500-1000份 2.回收問卷箱1-2個(gè) 3.群眾填寫問卷時(shí)所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把） 4.群眾填寫問卷時(shí)必要的工作指導(dǎo)人員（5名左右） 5.福特禮品（印有北方長福標(biāo)志的筆記本，印有福特logo的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊(cè)等??） ? 主持人主持活動(dòng)，互動(dòng)形勢(shì) 1.主持人強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題：“新的體驗(yàn)新的關(guān)懷”幾分鐘的直白，（內(nèi)容略?），調(diào)動(dòng)在場(chǎng)群眾的積極性，感性的了解福特活動(dòng)的目的，參展

　　車輛簡(jiǎn)要介紹，常識(shí)性的講解福特汽車的歷史。 2.主持人以提問搶答的形勢(shì)提出問題，群眾舉手搶答，答對(duì)者當(dāng)場(chǎng)送福特或者聯(lián)通精美禮品。

3.問題內(nèi)容可以是以下幾個(gè)方面：

（1）關(guān)于福特汽車的常識(shí)性知識(shí)，北方長福的服務(wù)等?? （2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數(shù)據(jù)之類

（3）福特世界范圍品牌問題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不

　　屬于福特旗下？等等簡(jiǎn)單的問題，

（4）可以對(duì)聯(lián)通的世界風(fēng)以及新活動(dòng)提出常識(shí)性問題，

（5） 訂嘉年華送哪款手機(jī)？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？

　　具體問題內(nèi)容略?? 此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：

　　搶答有禮活動(dòng)會(huì)大大調(diào)動(dòng)在場(chǎng)人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場(chǎng)人們?cè)诨卮饐栴}的同時(shí)會(huì)對(duì)福特展出的車型更加了解，對(duì)北方長福的服務(wù)系統(tǒng)也會(huì)有新的認(rèn)識(shí)；另外也會(huì)對(duì)聯(lián)通的新活動(dòng)，世界風(fēng)雙模手機(jī)有更多了解和認(rèn)識(shí)。此外福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”的活動(dòng)主體也會(huì)得到深化。

　　需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗(yàn)的工作人員。 2.相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)問題的資料，福特和聯(lián)通活動(dòng)資料問題。 3.現(xiàn)場(chǎng)電路，音響擴(kuò)音器材，小型舞臺(tái)，等?? ? 展出車輛具體展示 1.展出車輛開始展示，參與活動(dòng)的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺福特車其舒適性。 2.與此同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配大屏幕視頻，現(xiàn)場(chǎng)播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長福公司的宣傳資

　　料。 3.現(xiàn)場(chǎng)參與者在觀看車的同時(shí)，每輛展車旁的工作講解人員會(huì)對(duì)顧客提出的問題進(jìn)行回答。每款參展車都要有服務(wù)人員，工作人員隨之發(fā)放

　　相關(guān)展出車的宣傳單頁資料。

　　此項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果：

　　顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗(yàn)福特汽車的舒適性，拉進(jìn)了北方

　　長福與顧客之間的距離，同時(shí)顧客提出的問題在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員也能及時(shí)地回答，使顧客的問題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，三款車在國內(nèi)外獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，也使三款車型得到了最大的展示余地。 需要的物資：

1.三款即將展出的車型。

2.大屏幕視頻播放器具（最少一臺(tái)，也可以每款車單配一臺(tái)）聲形并貌。 3.工作講解人員，每車最少一名。

聯(lián)通促銷活動(dòng)方案共2

　　聯(lián) 通 手 機(jī) 促 銷 方 案

　　第一策劃小組 二O一四年三月六日

　　目錄

　　聯(lián)通手機(jī)促銷方案 ....................3 活動(dòng)背景 .................3 活動(dòng)目的 .................3 市場(chǎng)分析 .................3 活動(dòng)主題 .................3 活動(dòng)流程 .................4 活動(dòng)總結(jié) .................

　　5聯(lián)通手機(jī)促銷方案

　　活動(dòng)背景

　　現(xiàn)下中國的通訊市場(chǎng)已然形成移動(dòng)、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場(chǎng)也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大公司收益。

　　活動(dòng)目的

　　進(jìn)一步宣傳聯(lián)通公司針對(duì)不同人群所定制的不同套餐 通過活動(dòng)增加目標(biāo)市場(chǎng)的聯(lián)通用戶數(shù)量

　　市場(chǎng)分析

1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間

　　隙小、數(shù)量大以至于大部分消費(fèi)者沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就沒有消費(fèi)的欲望。

2、聯(lián)通推出的大部分套餐和移動(dòng)、電信即時(shí)推出的套餐大同小異。

3、聯(lián)通沒有在自己所特有的亮點(diǎn)上做足宣傳。

4、就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對(duì)中低檔手機(jī)也有更

　　大的需求。

5、農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國無漫游的優(yōu)惠。

　　活動(dòng)主題

　　通過對(duì)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資，讓此次聯(lián)通的活動(dòng)主題及內(nèi)容由上而下

　　的傳達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)中

　　活動(dòng)流程 活動(dòng)前

1、針對(duì)29

9、399的手機(jī)各做一張宣傳單

（大致內(nèi)容：原價(jià)299的智能手機(jī)現(xiàn)價(jià)299，一次性到賬話費(fèi)299，每月再送33，一家買兩部500，每部所送話費(fèi)不變連號(hào)而且兩部手機(jī)互打免費(fèi)?？梢韵饶檬謾C(jī)年底交錢，等于只給自己交299的話費(fèi)，聯(lián)通免費(fèi)就獲得聯(lián)通299的手機(jī)終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機(jī)全國撥打元，全國被叫免費(fèi)。）

2、到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如

　　果沒有也可以給通過他們賣出去的手機(jī)的提成。

3、對(duì)參與活動(dòng)的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　活動(dòng)中

1、將此時(shí)的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充

　　分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。

2、工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問可以當(dāng)面解答。

3、工作人員把當(dāng)時(shí)預(yù)定手機(jī)的消費(fèi)者做個(gè)基本的信息收集，在活

　　動(dòng)的最后一天發(fā)放手機(jī)

　　活動(dòng)后

　　將活動(dòng)中所出售手機(jī)的后期保障做好。（如：當(dāng)時(shí)到賬29

9、月返現(xiàn)33，以及手機(jī)的質(zhì)量問題等）

　　活動(dòng)總結(jié)

1、通過此次活動(dòng)擴(kuò)大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度

2、通過此次活動(dòng)能促進(jìn)聯(lián)通手機(jī)的銷量

3、通過手機(jī)的售后以及及時(shí)的返送話費(fèi)在農(nóng)村樹立了良好的企業(yè)

　　形象

　　策劃人：林莉娜

　　時(shí) 間：

　　聯(lián)合促活動(dòng)方案

　　營銷活動(dòng)促銷方案

　　促銷活動(dòng)營銷方案

　　銷售促銷活動(dòng)方案

　　美促銷活動(dòng)方案

聯(lián)通促銷活動(dòng)方案共3

　　聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳促銷活動(dòng)方案就在這里

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