下面是范文網(wǎng)小編分享的方案策劃范文6篇(策劃方案范文模板)，供大家賞析。
方案策劃范文1
1．市場定位
每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車;為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。
2．營銷策略
(1)震撼價格
20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格，將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經(jīng)濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”———東方之子99999元，QQ33333元，風云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標桿意義也更加突出。
(2)促銷策略
通過運用某些手段，使銷費者對產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購買預望，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關(guān)注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關(guān)注。
(3)企業(yè)形象塑造
另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷發(fā)展。
3．營銷渠道
(1)4S店銷售
通過奇瑞汽車4S店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店營銷的品質(zhì)，重點抓服務質(zhì)量。將服務態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。
(2)直營店直銷
奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價格上更占優(yōu)勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務。
(3)汽車城渠道銷售模式
汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的'情況下，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況，進行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額。當然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領(lǐng)市場、鞏固地位。
4．“微博+電商+汽車”的營銷手段
隨著信息化社會不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴?；诖爽F(xiàn)狀，當前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，取得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展狀大，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡營銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比，奇瑞E5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。
(1)強調(diào)用戶的自發(fā)興趣
據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團結(jié)起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0．5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據(jù)報道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當天，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%!
(2)對傳播效率有優(yōu)化作用
通過“轉(zhuǎn)”回家活動，奇瑞E5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評論回復人聲鼎沸?！拔①u場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標，遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當粉絲數(shù)量達到一定程度后，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。
5．總結(jié)
奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應當下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結(jié)出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。
作者:王晨爽 單位:長春汽車工業(yè)高等?？茖W校
方案策劃范文2
一、活動思路
很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)（元旦節(jié)），為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以x月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題
狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強
三、促銷時間
四、活動方法
1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強
只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷
晚8：00前在xxx購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱（長寬高均為1米，透明有機玻璃制作）。20xx年x月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣
券、代金券、贈品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂
e、幸運100（1月3日—6日）
f、dm促銷
本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：20xx年1月1日－20xx年1月6日
幾百款商品超炫低價，驚爆出擊
2、李易峰、陳偉霆（或其他新晉小鮮肉），20xx年的最后一場激情（圣誕狂歡夜）
上午10：30－11：30李易峰、陳偉霆（或其他新晉小鮮肉），簽名合影 李易峰、陳偉霆（或其他新晉小鮮肉），20xx年的最后一場激情
五、廣告宣傳（略）
六、費用預算（略）
方案策劃范文3
今年9月10日，是我國的第xx個教師節(jié)。屆時，縣委、縣政府將舉行頒獎晚會，隆重表彰百名先進教育工作者、優(yōu)秀班主任、先進教師和一批高考先進單位、先進個人。因此，這場晚會，既是一臺表彰頒獎晚會，也是一個向社會各界展示我縣廣大中小學教師精神風貌、職業(yè)風采，宣傳我們教育工作者愛崗敬業(yè)、無私奉獻風范的平臺。結(jié)合當前形勢和我縣實際，初步設(shè)想，晚會擬以“中國夢·師魂頌”為主題，以“筑夢篇”、“追夢篇”和“圓夢篇”三個篇章為主體，表達“教育夢是中國夢的基礎(chǔ)，師之魂是教育夢的基石”的理念。
一、晚會主題：中國夢·師魂頌
二、晚會主題解讀：
筑夢：教師指導學生樹立遠大的理想;追夢：教師引導學生實現(xiàn)夢想的過程;圓夢：學生夢想成真，感念感激老師。
師魂：師魂就是我縣廣大中小學教師，指導學生筑夢的愛心耐心、嚴謹不茍;師魂就是廣大中小學教師，引導學生追夢的循循善誘、為人師表;師魂就是廣大中小學教師，幫助學生圓夢的無私奉獻、艱辛培育。
三、晚會基調(diào)：熱情奔放、歡快喜慶
四、節(jié)目形式：
1、師生才藝展示：書畫、演奏、剪紙、手工等
2、歌曲演唱
3、舞蹈表演
4、歌伴舞
5、雜技(抖空竹)、魔術(shù)
6、配樂詩朗誦
7、紅歌聯(lián)唱
8、自創(chuàng)節(jié)目，形式待定
五、晚會架構(gòu)(包括頒獎在內(nèi)晚會時長約2小時)
(一)開場歌舞：盛世歡歌
(二)晚會主體：
1、筑夢篇
(1)舞蹈：媽媽教我一首歌
(2)歌伴舞：老師我的好媽媽
(3)教師才藝展示：書畫、演奏、手工制作、剪紙等
(4)舞蹈：剪紙娃娃
第一輪頒獎：先進教育工作者、模范班主任、優(yōu)秀教師
2、追夢篇：
(5)小合唱：每當我走過老師的窗前、我愛米蘭等
(6)小品：主題：親情連線(老師學生手拉手五知五幫獻愛心)(自創(chuàng)節(jié)目)
(7)紅歌串串燒：幸福不會從天降 十送紅軍 南泥灣
(8)學生才藝展示：抖空竹魔術(shù)
第二輪頒獎：高考先進單位、優(yōu)秀個人
3、圓夢篇：
(9)小品：主題：高考成績揭曉學生夢想成真(自創(chuàng)節(jié)目)
(10)配樂詩朗誦：師魂頌
(11)歌曲：謝謝老師
(12)歌伴舞：老師我總是想起你
(三)謝幕歌舞：我的中國夢(歌舞結(jié)束，全體演員后退至背景前，其他演員上場，一并參加謝幕。)
方案策劃范文4
一、活動目的：
本屆辯論賽主要為豐富同學們課余生活，活躍校園氣氛開拓思想，體現(xiàn)大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高學生的閱讀、寫作、試聽、演講和其他能力，團結(jié)的組織和團結(jié)協(xié)作能力。
二、活動宗旨：
活躍文化生活，鍛煉口才，鍛煉反應能力。
三、參賽對象：
天津廣播影視職業(yè)學院學生會學習部全體成員。
四、主辦單位：
天津廣播影視職業(yè)學院學生會學習部。
五、活動時間與地點：
六、參賽要求：
1、各參賽隊隊員仔細閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關(guān)賽程安排。
2、各參賽隊于每場比賽開始前20分鐘到達比賽現(xiàn)場，以利于組委會對賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。
3、請在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。
4、遵守比賽紀律及比賽規(guī)則，服從大會工作人員安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽后與組委會聯(lián)系。
比賽前期流程：
1、外聯(lián)部拉贊助。
2、做好宣傳工作，鼓動更多人投身到比賽當中。
3、挑選主持人。（準備稿件，盡量脫稿；能調(diào)動氣氛，富有感情；膽大，發(fā)音標準）
4、挑選相關(guān)人員負責配樂及計時（要求電腦操作熟練），挑選負責簽到和計分的干事。
5、申請活動使用的課室。
6、向評委發(fā)出邀請，并向相關(guān)老師、師兄師姐、其他協(xié)會會長發(fā)出邀請。
7、再次通過網(wǎng)絡、短信、打電話及其他形式通知參與人員時間及地點，設(shè)計好海報鼓動非參賽人員觀賽。
8、準備獎品及活動所用的設(shè)備。（話筒、音響、選手所佩戴的順序牌、介紹老師的位牌、計算器、評分表、主持稿、簽到表、招待物品）
9、所有部長及干事最少提前半個小時到達賽場，調(diào)試話筒，準備音響，并且保證賽場的音響正常工作；擺放好位牌和招待品
比賽流程
辯論賽程序（由辯論賽主席即主持人執(zhí)行）
1、主持人介紹參賽隊及其所持立場
參賽隊伍是正和反兩隊，辯題是“******”正方，觀點是“******”；反方，觀點是“******”
2、由正方開始，各個參賽隊員依次進行自我介紹
3、主持人介紹評委
4、主持人介紹比賽程序
5、主持人宣布比賽開始
6、主持人宣布比賽結(jié)束
7、比賽結(jié)束，請評委代表點評本場辯論賽，并評出雙方得分
8、主持人宣布比賽結(jié)果
9、主持人宣布辯論賽結(jié)束
七、比賽規(guī)程：
1、開篇立論階段：
分別由正反方一辯陳詞立論，時間各為3分鐘；
2、攻辯階段：
先由正方二辯發(fā)問，可指定反方任意選手作答，時間為3分鐘；
先由反方二辯發(fā)問，可指定正方任意選手作答，時間為3分鐘；
先由正方三辯發(fā)問，可指定反方任意選手作答，時間為3分鐘；
先由反方三辯發(fā)問，可指定正方任意選手作答，時間為3分鐘；
3、攻辯小結(jié)：
雙方二辯或者三辯進行攻辯小結(jié)，時間為1分30秒
4、自由辯論階段：
由雙方辯手分別一對一進行自由辯論，辯論時間為正反方各5分鐘
5、總結(jié)陳詞：
分別由雙方四辯作總結(jié)陳詞，時間各為3分鐘
6、辯論結(jié)束
7、評判團代表評分
評委邀請
1、初賽：
2、復賽和決賽：老師+各協(xié)會的會長
3、獎項設(shè)置：
1、團體冠軍一隊：團體榮譽證書+獎品
亞軍一隊：團體榮譽證書+獎品
季軍兩隊：團體榮譽證書+獎品
2、辯手每場一名：頒發(fā)個人榮譽證書
4、勝負判斷：
每場比賽的勝負判斷，決賽前，依據(jù)評委所打團體分總和來判斷；決賽依據(jù)評委所打團體分（去掉一個分和一個最低分）的總和。
經(jīng)費預算：
1、海報制作
2、礦泉水
3、榮譽證書及獎品
4、打印相關(guān)資料的費用
合計
方案策劃范文5
（一）策劃目的
湖北經(jīng)濟學院秋季田徑運動會將于20xx年11月12日開始舉辦。舉辦運動會的目的在于促進大學生素質(zhì)的全面提高，提高同學們加強體育鍛煉的意識，豐富同學們業(yè)余文化生活，同時增強同學們的團隊意識和競爭意識以及增強各院系學生凝聚力。
會展Q0941班全體成員在運動會期間的參與與表現(xiàn)情況將在全校樹立班級的新形象，也會影響到旅游與酒店管理學院的形象。因此，為在運動會期間營造良好的班級參與氛圍，抓住契機提升班級形象，特策劃本次運動會期間的班級氛圍營造活動。
（二）活動策略
1.按時全員到場 班級成員必須按時全員到場，負責人將清點人數(shù)，做好缺員記載。
2.服裝統(tǒng)一 到會人員必須統(tǒng)一穿校服，反映良好的班級精神風貌。
3.宣傳稿 每人至少上交[U1] 5篇宣傳稿，鼓勵到場人員每日寫宣傳稿1篇以上，宣傳運動員的拼搏精神和志愿者的服務精神，宣傳班級形象，提高班級知名度。
4.賽場加油 ①以寢室為單位，擬定班級和旅游學院宣傳口號，由負責人現(xiàn)場帶動班級成員高喊班級口號，宣傳.體積極風貌；
?、?用彩色氣球和班級加油宣傳紙板營造現(xiàn)場氣氛；
?、郛斢邪嗉壋蓡T以運動員的身份參賽時，由負責人組織部分同學到賽場邊為運動員加油鼓勁；
④積極參與學院統(tǒng)一組織的氣氛營造活動。
5.后勤服務 ①由負責人負責牽頭成立后勤服務小組，做好運動會協(xié)助、服務工作；
?、谙虻綀鋈藛T統(tǒng)一分發(fā)方便袋，做到垃圾入袋，統(tǒng)一處理；
?、勖堪胩熨惓探Y(jié)束后，分派人員打掃清.垃圾，保證活動現(xiàn)場的清潔。
（三）策略實施[U2]
1.考勤、服裝統(tǒng)一由王龍云（班長）和何春林（紀檢委員）負責；
2.宣傳稿由劉賈（學習委員）和侯青（宣傳委員）負責；
3.賽場加油由楊琦（團支書）、郭海?。ńM織委員）和王曉嫻（體育委員）負責；
4.后勤服務由項沈維燁（生活委員）和張靜（文藝委員）負責；
5.班級與院學生會工作配合由會展班三位學生會干事（陳希、郭海健、謝燦）負責。
（四）活動組織方
會展Q0941班（去掉班委字樣，注意帶動全班同學）
（五）活動準備時間
20xx年11月11日
（六）活動時間
20xx年11月12日-20xx年11月14日
（七）活動地點
湖北經(jīng)濟學院西區(qū)運動場看臺（由院學生會統(tǒng)一安排）
（八）班費支出
由生活委員另行確定
（九）征求班主任意見
1.您覺得這次活動的策劃中有哪些不合.的地方？
2.這次活動的策劃是否有不足之處？
3.您是否有其他更好的想法？
[U1]不一定每人都量化，可以指定專門的寫作小組，負責完成主要的寫稿任務，鼓勵其他同學有感而發(fā)，即興創(chuàng)作。
[U2]每一項工作都要安排一位普通同學工作小組，帶動大家的積極性。
方案策劃范文6
一、 活動主題：迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、 活動時間：20xx年12月24日—1月15日
三、 活動內(nèi)容：
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲：
?。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
?。ǘr間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時
（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停
活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
?、?、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結(jié)束。
?、凇①徫飼r間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的購物時間為10分鐘。
?、堋斚迺r購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設(shè)為兩個。
⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。
?、摺⒒顒悠陂gVIP卡停止使用。
?、?、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。
?、?、活動時所購商品不退不換。
?。ㄋ模┪膴蕛?nèi)容：圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二曲：
（一）主題：盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
?。ǘr間：20xx年12月27日—12月28日
?。ㄈ┐黉N內(nèi)容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）
2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個；
b、滿300—600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條；
c、 滿600—900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套；
d、 滿900—20xx元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把；
e、 滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
?、佟㈩櫩蛻{當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
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