【前言】下面是熱心網(wǎng)友“oyv2753”整理的商場(chǎng)活動(dòng)策劃實(shí)用，供大家參考。
一、活動(dòng)背景
xx家電商場(chǎng)在今年xx月份新開業(yè)，位于該市東南部的城鄉(xiāng)交界地帶，距離市中心約5xx公里。該地區(qū)共有4家大型經(jīng)銷商，地勢(shì)相對(duì)優(yōu)越。進(jìn)入xx月份后，空調(diào)銷售進(jìn)入旺季，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。由于該商場(chǎng)成立時(shí)間較短，在與供應(yīng)商的談判中處于劣勢(shì)，因此很難爭(zhēng)取到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的支持。加之位置較為偏僻，如果不采取有效措施，旺季的市場(chǎng)很可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)。到了xx月中旬，商場(chǎng)的客流量開始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，據(jù)初步調(diào)查，這一現(xiàn)象是由于周邊商場(chǎng)的惡意謠言所致，給消費(fèi)者留下了不良印象。
二、活動(dòng)目的
揭露競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謠言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升家電銷售量及商場(chǎng)知名度。
三、活動(dòng)對(duì)象
以有購(gòu)置家電意向的消費(fèi)者為主要對(duì)象。
四、活動(dòng)主題
火熱x月，激情大放送
1、團(tuán)購(gòu)享折扣。
2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)滿xx元贈(zèng)送禮品一份。
3、舊換新，舊家電換購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品可享受%的優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間積分雙倍。
5、購(gòu)有贈(zèng)。顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品可參與26寸液晶電視的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每單滿xx再次抽獎(jiǎng)，滿xx再次抽獎(jiǎng)，最多可抽兩次。贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等獎(jiǎng)品，購(gòu)買越多機(jī)會(huì)越大。
6、提供專車接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)的免費(fèi)公交服務(wù)）。
五、活動(dòng)策略
1、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)促銷、銷售促銷及網(wǎng)絡(luò)促銷。
2、促銷策略
折扣、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、以舊換新、積分活動(dòng)。
3、促銷計(jì)劃
手段：前期確保吸引消費(fèi)者，提供多種優(yōu)惠，刺激消費(fèi)熱潮。優(yōu)惠期安排：
A、團(tuán)購(gòu)享折扣。
B、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)滿xx元可獲贈(zèng)大禮一份。
C、舊換新政策，舊家電購(gòu)買同類產(chǎn)品享受%的優(yōu)惠。
D、活動(dòng)期間積分雙倍，購(gòu)有贈(zèng)。顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶等傳統(tǒng)家電可參與26寸液晶指定抽獎(jiǎng)，每單滿xx額外抽獎(jiǎng)，最多抽兩次。獎(jiǎng)品包括液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等，買得越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
廣告定位：通過投放廣告信息，幫助本商場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行定位，最終目的是快速吸引人氣，提升銷量，爭(zhēng)取在強(qiáng)銷售期內(nèi)快速成長(zhǎng)，減少時(shí)間與成本。
廣告目的：迅速聚集人氣，增強(qiáng)外部形象，提升銷量，吸引客戶群體。
廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視及DVD（VCD）。廣告主題可為：抱回家，帶回家，拿回家，送回家。
六、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)。
3、活動(dòng)參與人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體工作者、表演嘉賓、觀眾及消費(fèi)者。
4、人員分工：
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)全場(chǎng)工作指導(dǎo)。
媒體人員：xx廣播電視臺(tái)、《xx日?qǐng)?bào)》。
5、活動(dòng)安排
(1) 熱情洋溢的開場(chǎng)舞（肚皮舞）；
(2) 主持人開場(chǎng)，xx商場(chǎng)老板發(fā)表致辭，隨后宣布活動(dòng)正式開始；
(3) 演唱夏日之歌；
(4) 游戲：“猜猜看”。所有現(xiàn)場(chǎng)參與者均可組隊(duì)（每隊(duì)3-6人），競(jìng)猜電器的價(jià)格，猜中或最接近者可獲得禮品一份，參與者可獲得印有xxxx商場(chǎng)LOGO的小扇子；
(5) 小品表演；
(6) 家電一元起拍的拍賣活動(dòng)；
(7) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
(8) 熱門產(chǎn)品展銷及部分家電現(xiàn)場(chǎng)演示（如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等）。
(9) 前期活動(dòng)結(jié)束。
（注：在外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)的家電展銷也會(huì)同步進(jìn)行）。
七、廣告宣傳
廣告定位：需以消費(fèi)者心理為出發(fā)點(diǎn)。
定位為：x月好禮不斷。
賣點(diǎn)：完善的售后服務(wù)、熱情的銷售人員、優(yōu)惠政策及優(yōu)質(zhì)家電。
廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外及公交電視廣告等。
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