下面是范文網(wǎng)小編收集的美容院營(yíng)銷策劃方案10篇，供大家賞析。
美容院營(yíng)銷策劃方案1
做促銷活動(dòng)計(jì)劃，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：
三、促銷目的.：
?、贋榱朔€(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感；
?、陂_拓新客源；
?、墼黾用廊菰旱慕?jīng)濟(jì)效益；
?、芴岣呙廊菰旱闹?，增強(qiáng)社會(huì)影響力。
四、促銷的目標(biāo)：
?、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧；
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；
?、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸；
?、苓M(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排：
組長(zhǎng)：
組員：
組長(zhǎng)職責(zé)：
?、僬w活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案；
②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；
③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；
?、軐?duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。
六、活動(dòng)期間公司提供：
?、倩顒?dòng)方案；
?、趯＜?；
?、鄹呒?jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；
④美容師服（配額除外）；
⑤kt板（借用）；
?、揠娫捚つw測(cè)試儀（借用）；
?、遬op招貼畫或x展架（配額除外）；
?、嗾?qǐng)柬；
?、豳Y料和產(chǎn)品袋（配送）；
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨
6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人
3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人
例：
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡：
價(jià) 格 880元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)8折；
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
二、魅力佳人貴賓b卡：
價(jià) 格 1500元
贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
三、魅力佳人貴賓a卡：
價(jià) 格 2500元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)6折；
2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡：
價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波?。?/p>
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡：
價(jià) 格 3880元半年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；
3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；
3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
5、半年光波??；
6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：
特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的 一套；
一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的 一套；
二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的 一套；
三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；
四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張；
五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷期間；
買滿380元可參加“黃金一把抓”；
買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%；
現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理；
美容院營(yíng)銷策劃方案2
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的.促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。 運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。
人氣指數(shù)：★★★★★
美容院營(yíng)銷策劃方案3
在教師節(jié)來(lái)臨之際，為了營(yíng)造節(jié)日氛圍，增加客戶的駐留時(shí)間，邀約更多客戶上門，在營(yíng)銷中心舉辦感恩教師節(jié)活動(dòng)非常有意義。
活動(dòng)主題：
以“書香滿園，感念師恩”為主題。
活動(dòng)時(shí)間：
9月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
房地產(chǎn)營(yíng)銷中心
參與對(duì)象：
業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、6-14周歲兒童
活動(dòng)流程：
一、顧客簽到：
準(zhǔn)備創(chuàng)意祝福墻（一顆常青樹），顧客在祝福墻上簽到，并寫上對(duì)恩師的祝福語(yǔ)。簽到后，掃描項(xiàng)目二維碼，即有一次幸運(yùn)砸金蛋機(jī)會(huì)，金蛋內(nèi)放置各種文具禮品，砸中即可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的'文具。
二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：
1。國(guó)學(xué)講堂：邀請(qǐng)國(guó)學(xué)大師到場(chǎng)講解國(guó)學(xué)，共同品鑒傳統(tǒng)文化；
2。四藝體驗(yàn)：邀請(qǐng)琴棋書畫老師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，體驗(yàn)傳統(tǒng)藝術(shù)；
3。鮮花禮盒DIY：現(xiàn)場(chǎng)參與插花活動(dòng)，DIY鮮花禮盒贈(zèng)送恩師；
4。蛋糕祝福：邀請(qǐng)教師（業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主）參加，在蛋糕上寫下教師節(jié)祝福。
三、合照留念：
以簽到祝福墻為背景，為到來(lái)的顧客拍照留影。
注意事項(xiàng)：
1。現(xiàn)場(chǎng)布置：布置國(guó)學(xué)教師，營(yíng)造國(guó)學(xué)氛圍，放置國(guó)學(xué)書籍；
2。國(guó)學(xué)講堂：準(zhǔn)備多套6-14歲兒童尺碼漢服；
3。四藝體驗(yàn)：提前準(zhǔn)備好琴棋書畫所需物料
總指揮：暫定
人員分工：暫定
活動(dòng)預(yù)熱：九宮格刷屏朋友圈
主持人：暫定（穿漢服）
會(huì)場(chǎng)布置：國(guó)學(xué)教室
餐區(qū)：糕點(diǎn)
物料準(zhǔn)備：國(guó)學(xué)書籍、漢服、琴、棋、毛筆、水墨、鮮花、文具禮品
美容院營(yíng)銷策劃方案4
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的.一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，
還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。
人氣指數(shù)：★★★★
美容院營(yíng)銷策劃方案5
活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。 運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的.大中型美容院或美容會(huì)所等。
人氣指數(shù)：★★★★☆
美容院營(yíng)銷策劃方案6
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的`附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。
人氣指數(shù)：★★★☆
美容院營(yíng)銷策劃方案7
會(huì)員制促銷是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。 運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的`享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。 場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
人氣指數(shù)：★★★☆
美容院營(yíng)銷策劃方案8
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的'消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 特別提示：美容院在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美容院。
人氣指數(shù)：★★★☆
美容院營(yíng)銷策劃方案9
人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法：美容院開展如：周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的`生日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。 場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷各種發(fā)式。
人氣指數(shù)：★★★★★
美容院營(yíng)銷策劃方案10
在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。 運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的.摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院都適用。
人氣指數(shù)：★★★★
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