市場(chǎng)策劃書12篇市場(chǎng)開發(fā)策劃書

時(shí)間：2024-05-18 14:00:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的市場(chǎng)策劃書12篇市場(chǎng)開發(fā)策劃書，以供參考。

市場(chǎng)策劃書1

　　一、策劃背景

　　xx啤酒有限公司在A品牌的基礎(chǔ)上推出B品牌啤酒，現(xiàn)在我們根據(jù)目前的啤酒市場(chǎng)對(duì)A、B品牌啤酒進(jìn)行市場(chǎng)定位策劃，這個(gè)啤酒市場(chǎng)規(guī)模巨大，近十年來(lái)中國(guó)啤酒市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)速度很快。中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析，中檔啤酒市場(chǎng)成為成長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析，中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。在這種趨勢(shì)下，我們必須重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。

　　二、企業(yè)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

　　1.機(jī)會(huì)：因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的主要市場(chǎng)空缺為中檔啤酒，而本企業(yè)的發(fā)展健康、迅速，主要的產(chǎn)品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場(chǎng)的發(fā)展空間很大；從另一方面來(lái)說(shuō)本企業(yè)擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研機(jī)構(gòu)工作站，在產(chǎn)品技術(shù)革新上機(jī)會(huì)很大，有足夠的實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，改良啤酒制造技術(shù)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很環(huán)保、衛(wèi)生、安全，能改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。

　　2.問(wèn)題分析：現(xiàn)在企業(yè)存在的問(wèn)題是旗下品牌包裝更換太過(guò)頻繁，不夠統(tǒng)一，不能給顧客穩(wěn)定持久的品牌形象。企業(yè)在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區(qū)的市場(chǎng)上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費(fèi)者群體有限，推出的新產(chǎn)品B創(chuàng)新不夠，在一定程度上與A產(chǎn)品形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這很不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)潛力評(píng)估

　　由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額小，市場(chǎng)潛力大。外國(guó)產(chǎn)品從中國(guó)市場(chǎng)上的撤離給發(fā)展中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，隨著生活品質(zhì)的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，發(fā)展中高檔產(chǎn)品具有一定的潛力。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

　　啤酒作為一種生活中的日常飲用品，產(chǎn)品應(yīng)鋪貨到各大商場(chǎng)、超市、酒吧，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的包裝和質(zhì)量要求，它的中間渠道商不應(yīng)過(guò)多，否則會(huì)對(duì)產(chǎn)品有很大的損傷，在各大省份設(shè)立總經(jīng)銷商，再由總經(jīng)銷商向下發(fā)展各級(jí)代理或銷售。建立比較完善的.網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。以穩(wěn)定渠道留利水平為主；控制二批"以價(jià)格為代價(jià)"對(duì)終端的競(jìng)爭(zhēng)。

　　3.SWOT分析

　?、賰?yōu)勢(shì)

　　擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有專業(yè)自信充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)地處于旅游區(qū)，大型水庫(kù)旁，原材料豐富。

　?、诹觿?shì)

　　企業(yè)對(duì)品牌的宣傳力度不夠，產(chǎn)品創(chuàng)新不夠。

　　③機(jī)會(huì)

　　國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)、國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，中高檔消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　?、芡{國(guó)內(nèi)已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒已占據(jù)部分目標(biāo)市場(chǎng)，地產(chǎn)地銷的狀態(tài)也讓進(jìn)一步發(fā)展更多市場(chǎng)受到威脅。

　　3.SWOT戰(zhàn)略方法選擇

　?、賁O戰(zhàn)略—增長(zhǎng)型戰(zhàn)略

　　XX啤酒公司擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有專業(yè)自信充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)、國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，中高檔消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?。公司可以保持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)域，并且繼續(xù)全力以赴地在啤酒領(lǐng)域擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)和品種，加大技術(shù)研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，積極拓展國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)。

　?、赟T戰(zhàn)略——多元化戰(zhàn)略

　　XX公司要利用自己的技術(shù)和科研工作站，保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，以此來(lái)保持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。利用自身的融資能力，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，實(shí)現(xiàn)多元經(jīng)營(yíng)管理。

　　③WO戰(zhàn)略——扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

　　利用企業(yè)的技術(shù)中心和科研工作站，積極創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品，盡量加大宣傳力度，打入在中國(guó)目前還比較少得中高檔市場(chǎng)，積極研發(fā)與國(guó)內(nèi)已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒等不同特色的新產(chǎn)品，以更好的開拓市場(chǎng)。

　　④WT戰(zhàn)略——防御型戰(zhàn)略

　　放棄現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，全力以赴的投入到中高檔產(chǎn)品的行業(yè)中，爭(zhēng)取占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的中高檔市場(chǎng)。

　　根據(jù)以上分析得出，依啤酒的濃度來(lái)看，除了農(nóng)村里的男性消費(fèi)者喜歡高濃度一點(diǎn)的啤酒外，其他的大多數(shù)消費(fèi)群體都比較偏愛濃度相對(duì)較低一點(diǎn)的啤酒。從使用的場(chǎng)所來(lái)看，城市里的消費(fèi)者無(wú)論男女都喜歡在酒吧里消費(fèi)，特別是

　　年輕一點(diǎn)的消費(fèi)者，都經(jīng)常在婚宴場(chǎng)所使用。從購(gòu)買場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，大多數(shù)消費(fèi)者喜歡在超市購(gòu)買，農(nóng)村的一些消費(fèi)人群喜歡在方便的小賣部購(gòu)買，城市的消費(fèi)人群一般喜歡在大商場(chǎng)或大型超市購(gòu)物時(shí)會(huì)順便買啤酒回去。

　　五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　隨著產(chǎn)業(yè)集中度的提高，中小啤酒企業(yè)的數(shù)量會(huì)逐年減少，但仍將在產(chǎn)業(yè)中存在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。進(jìn)行市場(chǎng)再細(xì)分、再定位，走產(chǎn)品差異化之路恐怕是他們的最佳選擇，金川保健啤酒憑借其特有的保健功能牢牢占據(jù)了中國(guó)啤酒市場(chǎng)細(xì)分的一部分，是中小啤酒企業(yè)追求特色化經(jīng)營(yíng)的典型案例。低熱度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潛在的風(fēng)味啤酒市場(chǎng)在我國(guó)均尚待進(jìn)一步開發(fā)，“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉(zhuǎn)”，中小啤酒企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，在于找到那些大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)沒(méi)有進(jìn)入但并非沒(méi)有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。有目標(biāo)市場(chǎng)分析得到，城市市場(chǎng)因其容量大，密度高，回報(bào)高成為啤酒企業(yè)最重視的市場(chǎng)，而城市啤酒的市場(chǎng)特點(diǎn)具有如下特點(diǎn)，第一手機(jī)人口密度打，消費(fèi)者集中，第二是消費(fèi)水平差異性強(qiáng)，消費(fèi)需求多樣化，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，第三是中高檔啤酒市場(chǎng)發(fā)展快，前景廣闊，第四是強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，由于我們是中高檔產(chǎn)品，所以我們將重點(diǎn)市場(chǎng)定位于城市。

　　六、市場(chǎng)定位

　　1.企業(yè)以往的產(chǎn)品定位企業(yè)以往的產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品，環(huán)保健康安全。非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在一定程度上給消費(fèi)者留下了深刻的印象，口感純正，制作精良，成為了所在地區(qū)的知名老品牌，但是給消費(fèi)者的感覺是價(jià)格稍高。

　　對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

　　以往的定位優(yōu)點(diǎn)在于給消費(fèi)者的感覺是質(zhì)量放得心，口感好，但是在價(jià)格上過(guò)高，讓有些消費(fèi)者不能接受，從而失去了一部分顧客，

　　七、產(chǎn)品定位策略

　　1.從消費(fèi)者需求的角度

　?、倨【飘a(chǎn)品主要消費(fèi)群體的特征

　　家庭收入3000元以上，年齡在20-45歲男性，享受生活，注重生活的品質(zhì)；經(jīng)常跟朋友、家人聚會(huì)或者有一定頻次的應(yīng)酬都是他們的共同特征。他們不僅注重啤酒的品質(zhì)，更注重啤酒所賦予的文化氛圍。

　　②怎樣的品牌文化才能抓住消費(fèi)者的心

　　中國(guó)的酒文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)。家庭團(tuán)聚時(shí)我們要喝酒，朋友聚會(huì)我們要喝酒，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)我們要喝酒，公司聚會(huì)時(shí)加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時(shí)我們更要喝一點(diǎn)點(diǎn)小酒。而所用這些喝酒的時(shí)候，我們都溝通著感情，傳遞著真情。于是，“真情”浮出水面！所以我們要造勢(shì)絕不隨主流僅僅講什么活力，時(shí)尚，我們要面向更大的市場(chǎng)，不僅僅是針對(duì)年輕的客戶。真情就是品牌文化！

　　“喜新厭舊”是消費(fèi)者的天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來(lái)一時(shí)的喧嚷，卻不能保證消費(fèi)者對(duì)品牌的“持續(xù)熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng)新，能為品牌帶來(lái)永恒的活力。

　　2.從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

　　從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行定位就更加有必要性了，因?yàn)楝F(xiàn)在的啤酒市場(chǎng)在不斷的增大，各種品牌的啤酒都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我們對(duì)這個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新的定位更加有利于我們?nèi)ミM(jìn)行爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而且這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品樣式太多，有必要對(duì)它進(jìn)行重新定位，讓消費(fèi)者對(duì)它有個(gè)深刻的印象。

　　3.從營(yíng)銷效果的角度

　　對(duì)新的產(chǎn)品進(jìn)行定位從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，會(huì)更有利于進(jìn)行銷售，比如說(shuō)進(jìn)行包裝統(tǒng)一可以給消費(fèi)者一個(gè)更加統(tǒng)一的企業(yè)形象，這就可以在另一方面擴(kuò)大宣傳范圍和力度。

　　4.對(duì)產(chǎn)品定位的表述

　　這個(gè)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)是在城市，主要顧客群體是青年和商務(wù)人士，提供給對(duì)生活品質(zhì)要求稍高的消費(fèi)者。在產(chǎn)品包裝和宣傳手段上給消費(fèi)者一種高品質(zhì)的感覺，A產(chǎn)品包裝瓶采用粗的金色瓶型，字體采用設(shè)計(jì)體；B產(chǎn)品包裝瓶采用細(xì)的白色瓶，字體采用毛筆體。

　　5.新的定位依據(jù)與優(yōu)勢(shì)

　　因?yàn)槠髽I(yè)有能力生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，因此我們對(duì)產(chǎn)品的定位是中高檔，而且現(xiàn)在的中國(guó)啤酒市場(chǎng)中高檔啤酒發(fā)展空間很大，在產(chǎn)品包裝上我們采用統(tǒng)一的、高檔的包裝設(shè)計(jì)可以給消費(fèi)者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消費(fèi)者表明產(chǎn)品的定位是中高檔產(chǎn)品。

　　八、總結(jié)

　　我們通過(guò)對(duì)A、B兩種產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、進(jìn)行新的定位來(lái)提高這兩種產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率，彌補(bǔ)現(xiàn)在中國(guó)的中高檔啤酒市場(chǎng)空缺，以滿足消費(fèi)者市場(chǎng)的需求，在啤酒的中高檔市場(chǎng)上有一個(gè)好的發(fā)展，在此次分析中我們也充分的認(rèn)識(shí)到了我國(guó)啤酒市場(chǎng)的嚴(yán)重失調(diào)，高檔品牌基本上是國(guó)外的，低檔啤酒品牌過(guò)多，在中高檔市場(chǎng)上存在著嚴(yán)重的空缺，我們對(duì)這兩種品牌進(jìn)行新的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品定位，對(duì)品牌的發(fā)展也具有一定的意義。

市場(chǎng)策劃書2

　　一、活動(dòng)目的：

　　進(jìn)一步營(yíng)造書香校園的氛圍，推動(dòng)我校學(xué)生讀書活動(dòng)的蓬勃開展。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　組織1-6年級(jí)的學(xué)生在校園內(nèi)進(jìn)行淘書活動(dòng)。

　　三、時(shí)間安排：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　暫定x月x日(屆時(shí)視天氣情況調(diào)整)。

　　2、售書點(diǎn)布置時(shí)間：

　?、?x月x日上午11：40，各班正、副班主任組織班上售書小組的學(xué)生在環(huán)形跑道的指定區(qū)域布置好本班售書點(diǎn)。售書點(diǎn)由四張課桌并排擺放，并有班牌(各班可自行制做個(gè)性化班牌，也可用班上現(xiàn)成的班牌)。

　　② x月x日下午2：20，各班正、副班主任組織班上售書小組的學(xué)生在售書點(diǎn)整齊擺放好書籍，有序安排售書事宜。

　　3、售書時(shí)間：

　　x月x日下午2：30-5：30各班售書小組在班主任和副班主任的共同組織下有序售書，另外各班教室2：30-2：40的課前十分鐘一律由副班主任暫時(shí)管理。

　　4、淘書時(shí)間：

　　六個(gè)年級(jí)分六批參與淘書活動(dòng)：

　　四、書籍來(lái)源及售書要求：

　　(1)每班每個(gè)學(xué)生至少準(zhǔn)備1本較好的，適合學(xué)生閱讀的.書，捐書的學(xué)生要在所捐書的扉頁(yè)上寫上班級(jí)、姓名，要有“好書大家讀”的好思想。班主任對(duì)本班的書進(jìn)行統(tǒng)一管理、登記、定價(jià)，并在周x上午放學(xué)前把登記的電子稿上傳到學(xué)校qq群。

　　(2)班主任要嚴(yán)格把關(guān)，保證學(xué)生有書可淘，淘到有質(zhì)量的書。

　　(3)班主任帶領(lǐng)x名學(xué)生固定在本班售書點(diǎn)做好售書、登記、收款、衛(wèi)生工作。

　　五、xx書幣的流通方式

　　xx書幣由學(xué)校統(tǒng)一印制，為跳蚤書市唯一通用的貨幣，(書幣面值為x元、x元、x元)。

　　1、書幣賺取方式：

　　(1)每位學(xué)生提供一本質(zhì)量合格的(由班主任把關(guān))書籍交給班主任。班主任根據(jù)書籍的原價(jià)、質(zhì)量、新舊、厚薄等情況綜合考慮進(jìn)行定價(jià)(定價(jià)范圍：x元、x元、x元、x元)并付給學(xué)生相應(yīng)的書幣(每班每人至少提供一本，多則不限。)

　　(2)參與學(xué)校“淘寶書市”的管理可獲x元書幣。

　　(3)參與本班售書、整理、學(xué)校售書場(chǎng)地衛(wèi)生工作可獲x元書幣。

　　2、書幣使用方式：

　　學(xué)生用自己所得的書幣去任意班級(jí)的書市進(jìn)行淘書，要求守秩序，文明淘書。

　　六、組織安排：

　　1、年級(jí)組組織(兩位教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé))：召開正、副班主任工作會(huì)議，明確要求，強(qiáng)調(diào)安全、文明淘書教育，建議各班主任發(fā)動(dòng)學(xué)生制作富有班級(jí)特色的標(biāo)語(yǔ)、售書目錄、班牌等。

　　2、每班由正、副班主任共同參與，做好本班的圖書管理、紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育等工作。

　　七、秩序維持：

　　1、政教處負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地紀(jì)律、安全、衛(wèi)生工作，安排好大隊(duì)部干部對(duì)“跳蚤書市”賣場(chǎng)秩序、賣場(chǎng)文明、賣場(chǎng)衛(wèi)生進(jìn)行管理和檢查評(píng)比工作。這項(xiàng)工作由李書記、毛校長(zhǎng)親自督促，譚流娥負(fù)責(zé)。

　　2、班主任在活動(dòng)前對(duì)學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育，避免活動(dòng)期間出現(xiàn)臟、亂、差現(xiàn)象。

　　3、學(xué)生必須統(tǒng)一穿秋季校服，并于相應(yīng)時(shí)間在班主任或副班主任的帶領(lǐng)下排隊(duì)入場(chǎng)淘書，淘書規(guī)定時(shí)間一到，即排隊(duì)回本班教室。

　　4、各班安排x名學(xué)生家長(zhǎng)到校，參與書籍的出售，整個(gè)下午的售書工作結(jié)束后將給家長(zhǎng)頒發(fā)義工證。

　　5、請(qǐng)執(zhí)教下午體育課的老師管理好學(xué)生，不要在田徑場(chǎng)內(nèi)上體育，不許學(xué)生去田徑場(chǎng)打鬧、走動(dòng)、逗留等。

　　6、活動(dòng)結(jié)束后各班要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，大力表?yè)P(yáng)安全守紀(jì)，文明淘書的學(xué)生。

市場(chǎng)策劃書3

　　為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

　　一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　?。ㄒ唬悠奉悓偾闆r。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18。2%；農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7。4%；教師200戶，占總數(shù)比例11。4%；機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10。8%；個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例12。5%；經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8。52%；科研人員50戶，占總數(shù)比例2。84%；待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5。1%；醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1。14%；其他260戶，占總數(shù)比例14。77%。

　?。ǘ┘彝ナ杖肭闆r。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來(lái)看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2。3%的消費(fèi)者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

　　二、專門調(diào)查部分

　?。ㄒ唬┚祁惍a(chǎn)品的消費(fèi)情況

　　1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，

　　一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；

　　二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。

　　這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

　　2、白酒消費(fèi)多元化。

　　（1）從買白酒的用途來(lái)看，約52。84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi)，約27。84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

　　買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26。7%，10～20元的占22。73%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18。75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10。23%，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

　　送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約28。4%），約有15。34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有21。59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10。795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái)，另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10。2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5。11%?？傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

　?。?）購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　?。?）顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32。95%，偶爾換的占43。75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32。39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52。27%，明確表示不喜歡的占3。4%?？梢钥闯觯坏┠硞€(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

　?。?）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

　?。ǘ╋嬍愁惍a(chǎn)品的消費(fèi)情況。

　　本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的'飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

　　1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

　　泰福大酒店是大家最看好的，約有31。82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10。23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說(shuō)是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

　　2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

　　3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26。14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

　　4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60。8%，喜歡火鍋的約占51。14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81。83%，在冬天的約為36。93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

　　三、結(jié)論和建議

　?。ㄒ唬┙Y(jié)論

　　1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。

　　2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

　　3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

　　4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　?。ǘ┙ㄗh

　　1、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的變化制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

　　2、對(duì)消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。

　　3、由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長(zhǎng)，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。

市場(chǎng)策劃書4

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，一些東西被購(gòu)回后，由于相對(duì)用處不大，而閑置在寢室里成為雞肋。但對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，這些物品也許有相當(dāng)大的使用價(jià)值。甚至，一些還有使用價(jià)值的物品被同學(xué)們隨意丟棄，不僅造成了資源浪費(fèi)，還加劇了環(huán)境污染。目前，武漢市各大高等院校都已建立自己的校園網(wǎng)，而部分高校也已完成“校園一卡通”工程的建設(shè)。鑒于此，我們覺得一方面用宣傳板的形式不定期公布同學(xué)的舊物品信息，一方面定期的在校園開展類似于“集市”的現(xiàn)實(shí)交易平臺(tái)，幫一些平時(shí)不能經(jīng)常上網(wǎng)或物品沒(méi)有及時(shí)出手的同學(xué)搭建平臺(tái)，出售自己的物品?；诰W(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，時(shí)機(jī)成熟時(shí)在網(wǎng)上構(gòu)建校園二手交易平臺(tái)，方便在校學(xué)生集中處理對(duì)自己利用率不高的物品，讓大家可以通過(guò)一個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)交換或低價(jià)出售、購(gòu)買自己的物品。目前，保護(hù)生態(tài)環(huán)境是我國(guó)面臨的一項(xiàng)十分艱巨的任務(wù)，大學(xué)生是社會(huì)的中堅(jiān)力量，樹立正確的生態(tài)環(huán)境道德和環(huán)境保護(hù)意識(shí)是社會(huì)發(fā)展的必然要求，也是公民道德建設(shè)的重要內(nèi)容。在環(huán)境保護(hù)的踐行者之中，大學(xué)生是最有積極性和執(zhí)行力的群體，有效地利用好這個(gè)群體，將有力推動(dòng)環(huán)境保護(hù)的發(fā)展，倡導(dǎo)節(jié)約新風(fēng)尚。

　　二、活動(dòng)目的及意義：

　　為實(shí)現(xiàn)資源的再利用，發(fā)揚(yáng)節(jié)約精神，提高師生節(jié)約意識(shí)，為學(xué)生提供了一個(gè)挑戰(zhàn)自我，實(shí)踐創(chuàng)新的平臺(tái)，特舉辦校園跳蚤市場(chǎng)，通過(guò)此次活動(dòng)，有利于培養(yǎng)同學(xué)們勤儉節(jié)約的習(xí)慣，加強(qiáng)校園文明建設(shè)，構(gòu)建資源節(jié)約型社會(huì)。

　　三、活動(dòng)可行性：

　　就市場(chǎng)而言，大的市場(chǎng)有淘寶、京東商城、拍拍、卓越等一些大型的門戶網(wǎng)站所開設(shè)的二手交易平臺(tái)，小的市場(chǎng)在武漢本地來(lái)說(shuō)，有58同城中的`跳蚤市場(chǎng)。我們所創(chuàng)辦的校園跳蚤市場(chǎng)與他們相比我覺得優(yōu)勢(shì)可以分為以下幾個(gè)方面：

　　(1)首先我們與國(guó)家構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的大背景相適應(yīng)，這一點(diǎn)就可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進(jìn)入跳蚤市場(chǎng)的門檻就會(huì)降低，同時(shí)在大學(xué)校園這個(gè)高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學(xué)們接受。

　　(2)相對(duì)于校外的跳蚤市場(chǎng)而言，我們的商品更能貼近同學(xué)們的生活。我大致作了一下了解，淘寶、京東商城、拍拍、卓越等這樣的網(wǎng)站主要是出售一些大型商品，58同城主要是提供房產(chǎn)、招聘、車輛、家政、旅游、團(tuán)購(gòu)的信息，那么我們的跳蚤市場(chǎng)可以出售更能貼近同學(xué)們生活的產(chǎn)品。

　?。?）另外，我們?cè)趯W(xué)校里面開辦跳蚤市場(chǎng)可以得到同學(xué)們的支持與信任。對(duì)于我們學(xué)生而言，二手商品是不錯(cuò)的選擇，可能有些同學(xué)礙于面子不會(huì)去購(gòu)買它，但是二手商品確實(shí)能為我們節(jié)約很多資金，同時(shí)也能培養(yǎng)我們勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。這樣一來(lái)，由我們學(xué)生辦的跳蚤市場(chǎng)更能得到老師、同學(xué)們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個(gè)選擇商品的平臺(tái)，可以從他們的角度思考，踏實(shí)為他們辦事為同學(xué)們著想。

　　那么下面我就劣勢(shì)作一下分析，與他們一些成熟的跳蚤市場(chǎng)相比，我們主要有以下幾個(gè)方面的劣勢(shì)：

　?。?）經(jīng)驗(yàn)不足，這一點(diǎn)是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦跳蚤市場(chǎng)，在有些方面肯定存在缺陷。

　?。?）資金不足。由于我們都是在校學(xué)生，所以在資金方面沒(méi)有太多的投入，在市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)之后，會(huì)出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的情況，對(duì)此我們必須做好充分的準(zhǔn)備。

　　（3）知名度不足，市場(chǎng)比較狹窄。

　　四、活動(dòng)前提：

　　1、獲得校方的批準(zhǔn)，不能影響學(xué)校的教學(xué)秩序。

　　2、爭(zhēng)取到各二級(jí)學(xué)院、學(xué)生團(tuán)體、班級(jí)的協(xié)助和支持。

　　3、由學(xué)校提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

　　4、校團(tuán)委所有成員必須參與到活動(dòng)中。

　　5、本次活動(dòng)只針對(duì)我校師生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

　　五、活動(dòng)主題：溫情滿校園，服務(wù)你我他

　　六、活動(dòng)宗旨：搭建完全屬于大家的舞臺(tái)，為同學(xué)們提供一個(gè)發(fā)揮創(chuàng)意、實(shí)踐夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

　　七、活動(dòng)口號(hào)：創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)、DIY

　　八、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月

　　九、活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館大廳、學(xué)2棟宿舍樓前

　　十、活動(dòng)對(duì)象：武昌職業(yè)學(xué)院全體師生

　　十一、商品定位：

　　生活類：自行車、臺(tái)燈、溜冰鞋、樂(lè)器等。

市場(chǎng)策劃書5

　　項(xiàng)目管理策劃程序:

　　項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場(chǎng)）對(duì)策劃書審查、提出意見項(xiàng)目部修改策劃書，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。

　　項(xiàng)目管理策劃書

　　項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

　　第一章工程概況及施工條件概述

　　1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件

　　2.2工程地質(zhì)特征 3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

　　4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量 5相關(guān)單位情況

　　第二章對(duì)項(xiàng)目的分析、評(píng)估及認(rèn)識(shí)

　　1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

　　1.1工程特點(diǎn)

　　1.2工程重、難點(diǎn) 2項(xiàng)目形勢(shì)分析

　　2.1項(xiàng)目面臨的`優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　第三章項(xiàng)目定位及項(xiàng)目管理目標(biāo)

　　1項(xiàng)目定位 2項(xiàng)目管理目標(biāo) 2.1安全目標(biāo) 2.5環(huán)保目標(biāo)

　　2.2質(zhì)量目標(biāo)

　　2.3工期目標(biāo)

　　2.4文明目標(biāo)

　　2.6節(jié)能減排目標(biāo) 2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　第四章項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理職責(zé)

　　1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）

　　2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

　　第五章總體施工思路及施工順序安排

　　1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說(shuō)清就行）

　　結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開，有序推進(jìn)”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點(diǎn)。 2總體施工順序安排

　　第六章施工準(zhǔn)備階段策劃

　　1 施工部署 1.1工號(hào)劃分

　　1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織

　　1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍

　　施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表

　　注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

　　1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力） 2 臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

　　2.1臨時(shí)設(shè)施總體布置（總平面布置） 2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案 2.3其他設(shè)施建設(shè)方案 2.4勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃 2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

　　2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋

　　便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道。

　　為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò)。

　　2.5.2拌合場(chǎng)

　　混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

　　2.5.3工地試驗(yàn)室2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng) 2. 5.5取、棄土場(chǎng)2.5.6臨時(shí)用電2.5.7臨時(shí)用水

　　2.5.8施工通訊

　　2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表） 3 項(xiàng)目資源配置

　　3.1項(xiàng)目部管理人員配置 3.2主要配備施工機(jī)械 3.2.1主要配置施工機(jī)械

　　(重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)

　　3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)） 3.4主要物資來(lái)源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量

　　第七章施工生產(chǎn)組織策劃

　　1總體施工安排

　　1.1總工期及階段工期

　　1.1.1主要分項(xiàng)工程工期計(jì)劃（列出分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃表） 1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說(shuō)明

　　1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

　　2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）

市場(chǎng)策劃書6

　　策劃的目地：

　　為了推廣我公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，讓更多的商家企業(yè)來(lái)選擇我們產(chǎn)品，從而來(lái)提高我公司的銷售業(yè)績(jī).

　　主要對(duì)象：大型企業(yè)

　　市場(chǎng)的背景：

　　當(dāng)面正面臨著私有買賣，企業(yè)的增多及規(guī)模的增大。同時(shí)在當(dāng)前信息時(shí)代，很多企業(yè)有著想通過(guò)軟件來(lái)管理企業(yè)，減少人力從而來(lái)提升盈利的欲望。就本公司的產(chǎn)品——用友軟件來(lái)說(shuō)，它在已經(jīng)占有了很強(qiáng)的市場(chǎng)地位，很多大型企業(yè)都是在用本公司的產(chǎn)品，

　　但本公司也正面臨著產(chǎn)品多樣化，銷售模式單一的困境，不能準(zhǔn)確，及時(shí)的找到有購(gòu)買欲望的準(zhǔn)客戶，給公司造成損失，降低了公司的銷售額。

　　針對(duì)以上的情況，本人想創(chuàng)造出一個(gè)銷售模式，以行銷的模式來(lái)，增加本公司的銷售額。

　　前期準(zhǔn)備：

　　1.本次銷售策劃主要負(fù)責(zé)人，向公司負(fù)責(zé)人老總，說(shuō)明銷售策劃方案。

　　2.策劃主要負(fù)責(zé)人與公司負(fù)責(zé)人商討，對(duì)大眾具有典型的企業(yè)，為他們選出常用的一些軟件，并對(duì)話術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一。

　　3.為了吸引更多的商家使用，公司要投入一些資金做廣告宣傳，可以貼一些廣告單，讓人人對(duì)本公司及公司的產(chǎn)品有所了解。

　　4.為了能讓本次銷售策劃成功，讓本公司的產(chǎn)品完全占領(lǐng)遼陽(yáng)的市場(chǎng)，本人號(hào)召本公司的全體員工攜起手來(lái)，先打緣故市場(chǎng)。以緣故市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)介紹為次

　　需要準(zhǔn)備的材料：

　　1.宣傳單（貼）

　　2.做資料夾（需要個(gè)種數(shù)據(jù)及產(chǎn)品的信息）

　　3.產(chǎn)品宣傳單（DM單）

　　4.名片

　　行銷的好處：

　　1.具有客戶多客源廣，為了提高產(chǎn)品的成功率，只有增加客戶量才能實(shí)現(xiàn)。

　　2.能夠及時(shí)的抓住具有購(gòu)買意向的.準(zhǔn)客戶。

　　3.能抓住客戶的需求。

　　4.能充分達(dá)到廣告的效應(yīng)。

　　5.為公司節(jié)約廣告成本，減少損失。

　　方案實(shí)施一：

　　在進(jìn)入市場(chǎng)前廣告宣傳是非常重要的，只有人人了解我們公司及產(chǎn)品，才能在他們有需求的時(shí)候來(lái)使用。所以廣告宣傳是必不可少的。本人想通過(guò)半個(gè)月的時(shí)間來(lái)做廣告宣傳，做到人人皆知的效果。做到廣告效應(yīng)了之后，我們可以打入市場(chǎng)，銷售我們的產(chǎn)品了，我想以走緣故及陌生市場(chǎng)（網(wǎng)點(diǎn)及私買賣）為主。時(shí)間為兩個(gè)月，如果效果好的話，我們也可以逐漸的來(lái)打中小型企業(yè)甚至政府機(jī)關(guān)。方案實(shí)施二：

　　模塊銷售模式，是把整個(gè)市場(chǎng)分為幾個(gè)模塊，然后把廣告宣傳和銷售一體話。

　　就遼陽(yáng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可以把市場(chǎng)分為：遼陽(yáng)市內(nèi)，弓長(zhǎng)嶺，遼陽(yáng)縣，佟二堡，燈塔，這幾個(gè)大模塊。我們把這幾個(gè)大模塊細(xì)分幾個(gè)小模塊，然后針對(duì)其中某一個(gè)模塊來(lái)主打市場(chǎng)——廣告宣傳和銷售。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　無(wú)論是做企業(yè)還是做買賣，最怕遇到就是同行的“敵人”，但在當(dāng)今社會(huì)中我們不遇到“敵人”是不可能的事，公司只有在逆境中成長(zhǎng)，才能變得越來(lái)越強(qiáng)大。

　　為了我們?cè)阡N售過(guò)程中不被“敵人”打退，我們要提前的做好充分的準(zhǔn)備。

　　其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于我們銷售人員來(lái)說(shuō)是很好解決的事，只要我們了解對(duì)方的產(chǎn)品，并找到他們產(chǎn)品的弊端并與我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)相比較就可以了。

　　銷售的業(yè)績(jī)：

　　具我以往的市場(chǎng)開拓及銷售的經(jīng)驗(yàn)，本次銷售策劃進(jìn)行至十二月底，預(yù)計(jì)軟件銷售兩套。

　　以上是我通過(guò)這些年對(duì)市場(chǎng)的了解及一些銷售經(jīng)驗(yàn)，來(lái)對(duì)本公司的銷售市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃的，不知是否可行。需要跟公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商討后實(shí)施。若可行請(qǐng)公司給予我最大的支持！

　　最后，我知相信一句話：“只要努力，肯付出，就一定會(huì)成功！”

市場(chǎng)策劃書7

　　第一：

　　節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德,大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮,浪費(fèi)不過(guò)是品德上的一點(diǎn)瑕疵,其實(shí),節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。節(jié)約多半是舉手之勞的小事,點(diǎn)綴在學(xué)習(xí)、工作和生活的細(xì)微之處。大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事,不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的態(tài)度,而且孕育著高尚的思想道德素質(zhì)。

　　第二：

　　同學(xué)交往需要平等,高等教育需要公平,大學(xué)生要克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,優(yōu)化校園風(fēng)氣。社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的,學(xué)生家境好壞是客觀的,但是,高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái),大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。校園生活和人際交往對(duì)大學(xué)生的成長(zhǎng)有深遠(yuǎn)的影響,一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會(huì)助長(zhǎng)享樂(lè)主義敗壞校園風(fēng)氣,而且會(huì)傷害同學(xué)的自尊心,疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。家境好的同學(xué)體諒社會(huì)的貧窮面,合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高,也有利于營(yíng)造校園平等氣氛,促進(jìn)同學(xué)平等交往。

　　第三：

　　宣傳節(jié)約光榮,營(yíng)造厲行節(jié)約的社會(huì)氛圍。我們要利用高校思想政治教育的有利條件,宣傳建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的'重大意義,幫助大學(xué)生認(rèn)清高消費(fèi)高浪費(fèi)并不符合中國(guó)國(guó)情,樹立節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。大力表?yè)P(yáng)集體和個(gè)人節(jié)約的先進(jìn)事跡,揭露嚴(yán)重浪費(fèi)資源的現(xiàn)象,幫助大學(xué)生認(rèn)識(shí)到厲行節(jié)約不只是個(gè)人節(jié)約開支,而且是節(jié)約地球資源和節(jié)約社會(huì)財(cái)富的問(wèn)題。學(xué)校把節(jié)約問(wèn)題引入相關(guān)課程,從理論和實(shí)踐的結(jié)合上,從科學(xué)方法和日常生活的結(jié)合上教育學(xué)生節(jié)約不浪費(fèi)。

　　第四：

　　以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái) 。

　　第五：

　　以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

市場(chǎng)策劃書8

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)大大降低，出現(xiàn)亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒(méi)用過(guò)的東西，到最后有可能會(huì)把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的相繼離校，勢(shì)必會(huì)留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過(guò)這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)的思想道德素質(zhì)。

　　一、活動(dòng)目的

　　節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過(guò)是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。跳蚤市場(chǎng)首要可以幫助我門學(xué)校把一些不需要的東西通過(guò)這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。

　　另外，社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái)，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。我們通過(guò)舉辦愛心跳蚤市場(chǎng)，可以利用活動(dòng)中獲取得的收入幫助有需要的困難學(xué)生，使大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的`態(tài)度，而且孕育著高尚

　　本次活動(dòng)旨在讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互惠互利的交易平臺(tái)。

　　二、活動(dòng)計(jì)劃安排

　　1. 時(shí)間：待定（連續(xù)三個(gè)晚上進(jìn)行）

　　2. 地點(diǎn)：二期公寓籃球場(chǎng)或陽(yáng)光廣場(chǎng)

　　3. 策劃表演節(jié)目，為了使活動(dòng)氣氛更加濃烈，將邀請(qǐng)一些表演團(tuán)體在活動(dòng)過(guò)程中開始節(jié)目表演。

　　4. 宣傳工作，針對(duì)06年的宣傳力度不足，導(dǎo)致較多人對(duì)活動(dòng)不著情，要加大宣傳力度。我們要宿舍、飯?zhí)?。A，B棟教學(xué)樓之間發(fā)布廣告，并在飯?zhí)瞄T口的所對(duì)的墻上拉一條橫幅。同時(shí)要聯(lián)系東軟之聲廣播團(tuán)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　5. 活動(dòng)兩周前要紀(jì)律部要召集所有的的商主舉行一次會(huì)議，說(shuō)明活動(dòng)的目的、意義。以及活動(dòng)適宜的具體安排。

　　6. 活動(dòng)后的的捐贈(zèng)活動(dòng)，引起學(xué)生們對(duì)扶貧幫困活動(dòng)的注意，并進(jìn)而開展一系列的愛心活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)規(guī)則：

　　本次“跳蚤市場(chǎng)”的主題為：綠色市場(chǎng)由我做主！同學(xué)們自行組合成立營(yíng)銷小組，采取“注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式，以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)。

　　1. 注冊(cè)：指所有營(yíng)銷單位必須向?qū)W生會(huì)申請(qǐng)注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營(yíng)。

　　2. 經(jīng)營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)者必須按照“公平、公正、誠(chéng)信、自愿”的市場(chǎng)交易原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

　　3. 管理：經(jīng)營(yíng)者必須有序地對(duì)自己的店鋪和員工進(jìn)行管理。

　　4. 交易：所有的交易必須填寫收據(jù)

　　四、參與條件:

　　1. 不分專業(yè)年級(jí)由班級(jí)或個(gè)人（一人或以上）組成，可以個(gè)人，班級(jí)，活動(dòng)社團(tuán)等為單位。

　　2. 本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

　　3. 交付保證金50元（活動(dòng)后退還）保證金作為各攤位嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)章制度并保證協(xié)助模擬市場(chǎng)工作人員順利進(jìn)行各項(xiàng)工作的保障

　　注：老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助！

　　五、活動(dòng)費(fèi)用：1．宣傳：傳單印刷、橫幅、海報(bào)、預(yù)計(jì)400元

　　2．布置演出舞臺(tái)：預(yù)計(jì)1000元

　　六、承辦單位：南海東軟學(xué)院計(jì)算機(jī)系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

　　七、可行性分析

　　1．因?yàn)樵谛┣耙呀?jīng)有成功的例子，參考以往學(xué)校跳蚤市場(chǎng)的情況,加上我們之前一些活動(dòng)及風(fēng)箏大賽成功的經(jīng)驗(yàn),我們有信心搞好此次活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　2．此活動(dòng)貼近學(xué)生的生活，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，提高學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)，同時(shí)也能幫助生活困難的同學(xué)。

市場(chǎng)策劃書9

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的相繼離校，勢(shì)必會(huì)留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過(guò)這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。

　　二、活動(dòng)目的

　　xx學(xué)院跳蚤市場(chǎng)以服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供便利為宗旨，規(guī)范校園二手交易活動(dòng)，建立健全校園二手市場(chǎng)，為全校師生提供方便快捷的.剩余物品交易平臺(tái)，防止不文明，不正當(dāng)交易在學(xué)校內(nèi)發(fā)生。旨在讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用。并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。

　　三、主辦單位主辦

　　xxx學(xué)院外聯(lián)部協(xié)辦：各系學(xué)生會(huì)。

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　全校老師及學(xué)生。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月底。

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx學(xué)院籃球場(chǎng)。

　　七、運(yùn)作方式：

　　活動(dòng)內(nèi)容本次校園跳蚤的口號(hào)為：今天，我說(shuō)了算！跳蚤市場(chǎng)面向全校師生征集二手待售物品，以物品待代售為主要內(nèi)容，為學(xué)要購(gòu)買的同學(xué)提供媒介和信息。同學(xué)們自行組合成立營(yíng)銷小組，采取注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理完全仿真市場(chǎng)的形式，以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)。

　　1、注冊(cè)。

　　2、所有營(yíng)銷單位必須向組委會(huì)申請(qǐng)注冊(cè)。

　　3、通過(guò)注冊(cè)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營(yíng)。

　　4、經(jīng)營(yíng)。

　　5、經(jīng)營(yíng)者必須按照公平、公正、誠(chéng)信、自愿的市場(chǎng)交易原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

　　6、按程序上繳稅收、管理費(fèi)用和保證金。

　　7、交易必須填開收據(jù)。

　　8、管理。

　　9、經(jīng)營(yíng)者必須有序地對(duì)自己的店鋪和員工進(jìn)行管理。

　　10、交付保證金xx元（活動(dòng)后退還）

　　八、參與條件

　　小組成員：不分專業(yè)年級(jí)由班級(jí)或個(gè)人（一人或以上）組成。

　　必須遵守：《校園跳蚤市場(chǎng)管理?xiàng)l例》

　　攤位租金：xx元。

　　注：老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助！

　　九、時(shí)間安排時(shí)間具體安排

　　x月xx日：開幕禮。

　　x月xx日：賣場(chǎng)開賣。

　　x月xx日：閉幕禮暨頒獎(jiǎng)典禮最后評(píng)比最佳商鋪。

市場(chǎng)策劃書10

　　畢業(yè)臨近，隨著高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的相繼離校，勢(shì)必會(huì)留下許多扔掉覺得可惜，帶走又不方便的東西，如一些書籍、音像制品、電器、自行車等。另一方面，隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，一些用處不大的東西被購(gòu)回后放在寢室里成為雞肋。但是對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，這些物品可能還有相當(dāng)大的使用價(jià)值。

　　鑒于此，政治經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)外聯(lián)部決定用低價(jià)收購(gòu)的形式不定期向?qū)厴I(yè)同學(xué)收二手物品，幫助同學(xué)們解決這個(gè)問(wèn)題。方便在校學(xué)生集中處理二手物品，同時(shí)規(guī)范公寓內(nèi)二手市場(chǎng)秩序，讓大家可以通過(guò)一個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)交換平時(shí)不常用的東西。這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少受騙上當(dāng)?shù)膸茁剩芴岣呶锲返氖褂寐剩瑴p少物資的浪費(fèi)?；顒?dòng)以服務(wù)同學(xué)為根本宗旨，可以為新老生搭建一個(gè)交流與互利的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)再利用，有利于和諧校園的建設(shè)。

　　一、活動(dòng)主題

　　校園跳蚤手市場(chǎng)交易活動(dòng)

　　二、活動(dòng)目的

　　1）服務(wù)于即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們，且受益于廣大同學(xué)。

　　2）響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召。

　　三、活動(dòng)主題

　　引導(dǎo)廣大同學(xué)注重節(jié)約精神，同時(shí)宣傳環(huán)保意識(shí)。

　　四、活動(dòng)口號(hào)

　　環(huán)保，節(jié)約，便利你我他。

　　五、主辦單位：

　　政治經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)

　　承辦單位：外聯(lián)部

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　20××年4月末至5月

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)

　　學(xué)生餐廳樓前

　　八、活動(dòng)對(duì)象

　　青年政治學(xué)院全體學(xué)生及老師

　　九、活動(dòng)流程

　?。ㄒ唬┣捌跍?zhǔn)備

　　1、4月初，將活動(dòng)策劃書上報(bào)主席團(tuán)和指導(dǎo)老師批準(zhǔn)開展此次活動(dòng)。

　　2、4月中旬，學(xué)生會(huì)成員例會(huì)，做部門總動(dòng)員、活動(dòng)分工，交待相關(guān)事宜。

　?。òǎ河?jì)劃市場(chǎng)買賣的物品種類，規(guī)劃批發(fā)買進(jìn)物品的種類和價(jià)格區(qū)間，攤位需要的桌子的借用問(wèn)題，棚子的借用問(wèn)題，橫幅的制作問(wèn)題，各部門分工等）

　?。ǘ┬麄骰顒?dòng)

　　宣傳方式：廣播宣傳，海報(bào)宣傳，自習(xí)課查班宣傳。

　?。ㄐ麄鲀?nèi)容包括：張貼宣傳海報(bào)，通知跳蚤市場(chǎng)開放時(shí)間，地點(diǎn)，提高跳蚤市場(chǎng)的影響力。在學(xué)生餐廳樓門口張貼宣傳畫，女生公寓四棟樓前張貼。學(xué)生餐廳樓前林蔭大道懸掛橫幅對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　?。ㄈ┗顒?dòng)步驟

　　1）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的宣傳，面向全院的全體同學(xué)。

　　2）聯(lián)系××屆需要轉(zhuǎn)賣物品的`同學(xué)并做好相關(guān)登記；對(duì)學(xué)生會(huì)自主購(gòu)置的批發(fā)物品做好賬目工作。

　　3）核實(shí)好本次活動(dòng)的物資和人事安排。

　　4）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)開幕，本活動(dòng)為期五天。

　?。ㄋ模┗顒?dòng)內(nèi)容

　　1）以賣方物品原價(jià)的三折或四折將物品向外統(tǒng)一出售。

　　2）出售物品只能是自己曾使用過(guò)的自考書或課外讀物，以及臺(tái)燈等生活用品。但大功率電器等則不予以受理。

　　3）每一件物品都要經(jīng)過(guò)登記與審理，不符合的物品不予出售。

　　4）物品上標(biāo)有賣方的信息，若物品轉(zhuǎn)賣出去則將標(biāo)簽揭下并且記錄在案。

　　5）買方在買下該商品時(shí)也需登記本人詳細(xì)信息，并且在商品賣出后沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題的前況下不予以退換。

　　6）沒(méi)有賣出的商品，仍還予賣方。

　　7）沒(méi)有賣出的批發(fā)物品退還給店鋪。

　　8）活動(dòng)期間學(xué)生會(huì)成員不允許內(nèi)部購(gòu)買。

　　十、人員安排

　　1）生活部：會(huì)場(chǎng)布置，現(xiàn)場(chǎng)需六張桌子，八把椅子，桌布需固定好。

　　2）學(xué)習(xí)部：賣方信息登記及買方信息登記，現(xiàn)場(chǎng)拍照。

　　3）外聯(lián)部：聯(lián)系08屆需要轉(zhuǎn)賣物品的同學(xué)及活動(dòng)的贊助及收購(gòu)和買進(jìn)商品。

　　4）宣傳部：活動(dòng)宣傳，海報(bào)，及現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。

　　5）組織部：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

　　6）紀(jì)檢部：活動(dòng)正規(guī)性，合格性檢測(cè)，紀(jì)律檢察。

　　7）細(xì)節(jié)方面由主席團(tuán)負(fù)責(zé)。

　　8）各部成員都積極協(xié)調(diào)配合。

　　十一、注意事項(xiàng)

　　1、在不影響正常教學(xué)的情況下，開展所有活動(dòng)。

　　2、各成員保持手機(jī)開機(jī)，以便于及時(shí)聯(lián)系。

　　3、各成員及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程，共同討論相關(guān)問(wèn)題的解決方案。

　　4、各成員之間應(yīng)相互協(xié)調(diào)，相互支持，人員安排可以定期調(diào)整，有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)匯報(bào)。

　　5、結(jié)束后召開部門例會(huì)，大家及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。

　　6、每天負(fù)責(zé)人要在備錄本中總結(jié)心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，以備今后參考。

　　十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、材料復(fù)印費(fèi)

　　2、橫幅，路標(biāo)

市場(chǎng)策劃書11

　　一、活動(dòng)目的

　　為畢業(yè)生提供一個(gè)與非畢業(yè)生溝通交流的服務(wù)平臺(tái)，減輕畢業(yè)生離校負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)書籍及物品資源的充分、合理利用，倡導(dǎo)畢業(yè)生文明離校的校園風(fēng)氣，共創(chuàng)和諧校園，增強(qiáng)職大學(xué)子的環(huán)保、節(jié)約意識(shí)。同時(shí)為在校學(xué)生提供急需物品，幫助家庭困難學(xué)生減少支出。為就業(yè)導(dǎo)航社員提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，提高社員的組織和管理能力。

　　二、參加對(duì)象

　　天津職業(yè)大學(xué)全體師生

　　三、活動(dòng)名稱

　　“就業(yè)導(dǎo)航，快樂(lè)交換”二手市場(chǎng)

　　四、舉辦單位

　　就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)

　　五、承辦單位

　　就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)

　　六、協(xié)辦單位

　?。ūＰl(wèi)處、各院團(tuán)委、物業(yè)公司、校學(xué)生會(huì)）

　　七、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年待定

　　八、活動(dòng)地點(diǎn)

　　待定

　　九、活動(dòng)內(nèi)容

　　就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)統(tǒng)一安排畢業(yè)生，在學(xué)校劃定位置進(jìn)行生活用品、學(xué)習(xí)用品等的交易。

　　十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：待定

　　團(tuán)隊(duì)成員

　　技術(shù)小組

　　楊~

　　調(diào)研小組

　　屈~~ 陳~~ 孫~~ 賈~~

　　宣傳小組

　　陳~~ 汪~~ 宋~ 王~ 潘~~

　　市場(chǎng)小組

　　付~~ 田~ 藺~~ 韓~~ 劉~~ 屈~~

　　初步規(guī)劃

　　總策劃

　　技術(shù)小組

　　調(diào)研小組

　　宣傳小組

　　市場(chǎng)小組

　　小組成員

　　工作：籌備建立“職大校內(nèi)二手貨市場(chǎng)”，分前期籌備，后期運(yùn)作。

　　目的：建立天津職業(yè)大學(xué)校內(nèi)第一個(gè)二手貨市場(chǎng)，為就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)增添新的活動(dòng)。鍛煉社員的創(chuàng)業(yè)能力。

　　市場(chǎng)設(shè)想：網(wǎng)站+露天場(chǎng)地。露天活動(dòng)每學(xué)期一到兩次，開學(xué)一次，期末一次。爭(zhēng)取六月初舉辦。

　　各組職責(zé)：技術(shù)小組：網(wǎng)站設(shè)想與制作。五月初。

　　調(diào)研小組：調(diào)查清楚目前各大學(xué)已有二手貨市場(chǎng)情況。三月底完成

　　宣傳小組：在調(diào)研小組和技術(shù)小組的上進(jìn)行宣傳策劃和實(shí)施。六月初完成

　　市場(chǎng)小組：網(wǎng)站的日常維護(hù)，所有支出的記錄，露天市場(chǎng)的管理。

　　企劃小組：輔助其它各組制作本組的計(jì)劃。露天市場(chǎng)的策劃（五月初）。

　　各小組必須先有完整計(jì)劃，明確的目標(biāo)。

　　注意：參與人自愿，富有激情，任勞任怨，沒(méi)有報(bào)酬，有多余時(shí)間，

　　各組計(jì)劃

　　技術(shù)小組計(jì)劃

　　技術(shù)組主要任務(wù)是建立項(xiàng)目相關(guān)的網(wǎng)站，比實(shí)體市場(chǎng)更早發(fā)布，供同學(xué)商品瀏覽用，因其瀏覽便利，更起到宣傳作用。

　　網(wǎng)站主要發(fā)布商品信息，把商品分為日用品、文具、書籍、衣物等七個(gè)類型，賣家把自己的商品信息、聯(lián)系方式、商品照片發(fā)到網(wǎng)上，由買家和賣家自由聯(lián)系交易。

　　網(wǎng)站從規(guī)模上分三階段規(guī)劃

　　1.第一階段

　　由于時(shí)間和資金的限制，只建立簡(jiǎn)易網(wǎng)站，無(wú)用戶注冊(cè)、商品發(fā)布功能，商品信息通過(guò)賣家向社團(tuán)提交信息，再由技術(shù)組成員發(fā)布到網(wǎng)上，供同學(xué)瀏覽。

　　2.第二階段

　　如果二手貨市場(chǎng)積累了一定的賣家基礎(chǔ)、人氣和規(guī)模，網(wǎng)站也會(huì)隨即升級(jí)，通過(guò)租用網(wǎng)站空間，提供用戶注冊(cè)和自由發(fā)布功能，使交易更加便利、快捷。

　　3.第三階段

　　在第二階段的基礎(chǔ)上完善網(wǎng)站，修復(fù)以前的漏洞。由于成本上升，考慮向賣家收取小部分低廉的費(fèi)用，初定為商品賣出價(jià)格的5%。

　　網(wǎng)站不僅需要技術(shù)組人員的努力，更需要大家的維護(hù)，希望網(wǎng)站在本屆、下屆成員的努力下可以成為職大學(xué)生的好伙伴。

　　市場(chǎng)小組計(jì)劃

　　二手貨市場(chǎng)主要分為網(wǎng)站營(yíng)銷以及實(shí)體商場(chǎng)；而我們市場(chǎng)小組具體也許分為這兩部分來(lái)協(xié)助這個(gè)計(jì)劃的正常進(jìn)行。

　　針對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷，我們的工作就是分為兩部：

　　首先收集賣家資料以及商品信息；與宣傳小組合作，盡量宣傳咱們所辦的活動(dòng)，在宣傳的同時(shí)就可以進(jìn)行賣家的注冊(cè)活動(dòng)，這個(gè)主要是由我們小組的組員負(fù)責(zé)進(jìn)行對(duì)材料的收集以及統(tǒng)計(jì)，注冊(cè)登記表的雛形已經(jīng)基本形成，注冊(cè)者只需在4月20日之前把電子版的商品圖片以及信息交給我們組員并填寫好注冊(cè)登記表即可，之后我們需要在4月21日把所以的信息統(tǒng)計(jì)好交給技術(shù)小組，方便網(wǎng)頁(yè)的完成。

　　第二部就是網(wǎng)站的維護(hù)；這里可以有兩個(gè)方案:

　　1。我們市場(chǎng)組內(nèi)部組織一個(gè)網(wǎng)站維護(hù)小組，根據(jù)每個(gè)人的時(shí)間表調(diào)節(jié)盡量做到隨時(shí)隨刻的進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)。

　　2。社團(tuán)每個(gè)人員都可以參加網(wǎng)站維護(hù)，因?yàn)槊刻於加猩鐔T去值班，在值班的同時(shí)可以進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)，讓每個(gè)人都關(guān)心我們自己辦的活動(dòng)

　　針對(duì)實(shí)體市場(chǎng)，我們的工作分為一下幾部分：

　　1。配合其他部門，定好地點(diǎn)、時(shí)間；與宣傳部門一起宣傳，讓更多的人知道咱們的活動(dòng)以便參加

　　2。分為兩組人員統(tǒng)計(jì)賣家信息，一組統(tǒng)計(jì)已注冊(cè)過(guò)的賣家信息，另一組統(tǒng)計(jì)新賣家的.信息

　　3。制定《商場(chǎng)管理制度》列出一些合情合理的條件例如禁止賣假貨或者攜帶易燃物品等

　　4。我們需要規(guī)劃當(dāng)天的場(chǎng)地的劃分

　　5當(dāng)天，我們組還需負(fù)責(zé)市場(chǎng)的維護(hù)，解決當(dāng)時(shí)會(huì)發(fā)生的一些瑣事。

　　建議在5月中旬或5月底辦實(shí)體市場(chǎng)，還有希望我們的商場(chǎng)所需范圍比較廣，不止僅僅是實(shí)物，還可以聯(lián)系一些在校所創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，例如那些給人化妝、美甲、刮痧的同學(xué)。還有不僅可以賣二手的商品，也可以賣一手的商品，甚至是食品都可以。

　　宣傳小組計(jì)劃

　　即日起社團(tuán)制定專門統(tǒng)計(jì)買賣信息的電腦。

　　一、前期宣傳

　　3、14——3、20：

　?、伲?4日起）（全體成員）食堂門口設(shè)立海報(bào)介紹二手貨市場(chǎng)，（ 18、19日）調(diào)查問(wèn)卷形式邊調(diào)研邊宣傳。食堂和圖書館分為一、二、三樓每層各派兩名組員。并收集分析結(jié)果，統(tǒng)計(jì)時(shí)分為大一大二和大三情況。

　　形式：抽樣調(diào)查

　　地點(diǎn):食堂（晚飯時(shí)間）；圖書館（7:30——8:00）

　　問(wèn)卷設(shè)計(jì)以及統(tǒng)計(jì)工作負(fù)責(zé)人：汪澤翔

　?、冢?4日起）（全體成員）利用qq群、人人網(wǎng)、新浪等對(duì)二手貨市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。與二手貨市場(chǎng)的進(jìn)行情況同步宣傳。

　　擬定文字內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)下發(fā)情況負(fù)責(zé)人——王遠(yuǎn)

　　二、二期宣傳

　　3、21——3、31：

　?、伲ㄐ麄鹘M負(fù)責(zé)）以海報(bào)形式分期宣傳二手貨市場(chǎng)的內(nèi)容，標(biāo)以社團(tuán)名義，如有意愿買賣者可以隨時(shí)到社團(tuán)登記或者和查宿調(diào)研人員登記。

　　地點(diǎn)：各學(xué)院公告欄

　　制作及更換海報(bào)情況總負(fù)責(zé)人——韋春艷（每個(gè)學(xué)院指定一人負(fù)責(zé)）

　?、诶眯Ｓ嵧ǖ刃问街饕虼笕藛T宣傳，并通知大三人員集體登記時(shí)間。

　　4、6——4、10：

　　在食堂門口中午時(shí)間舉辦小型登記活動(dòng)（音響及電腦設(shè)備負(fù)責(zé)到個(gè)人待定）。登記以電子版為主，另附手寫。統(tǒng)計(jì)情況由市場(chǎng)小組負(fù)責(zé)整理保存。

　　5月中旬：

　　跟校會(huì)查宿人員入宿宣傳，主要以發(fā)傳單形式為主。

　　宣傳情況及統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人：陳曉艷

　　三、后期宣傳

　　6、1——舉辦日期分為2個(gè)部分宣傳：

　?、?確定二手貨市場(chǎng)露天市場(chǎng)的日期，貼出橫幅于食堂門口對(duì)面，內(nèi)容為”預(yù)祝二手貨市場(chǎng)活動(dòng)圓滿成功”。

　　② 準(zhǔn)備以開幕式等類型小型活動(dòng)面向全校。

　　分工：節(jié)目來(lái)源-社團(tuán)能聯(lián)系到的節(jié)目中篩選

　　聯(lián)系節(jié)目匯總與統(tǒng)計(jì)：梁秋麗

　　調(diào)研小組計(jì)劃

　　調(diào)研小組的調(diào)研主要分為兩部分：校內(nèi)調(diào)研和校外調(diào)研。

　　校內(nèi)調(diào)研分兩部分：

　　1，要調(diào)查清楚大一以及大二的同學(xué)對(duì)跳蚤市場(chǎng)的了解情況，然后進(jìn)一步了解其能否接受二手貨、最想買到哪些物品和他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有什么看法或者好的建議。

　　2，當(dāng)?shù)谝豁?xiàng)調(diào)研結(jié)束后，要針對(duì)大三的作出調(diào)研，看看他們是否有物品想通過(guò)該市場(chǎng)出售，他們大部分人認(rèn)為的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候，以及個(gè)人大概有哪些商品想出售。

　　校外調(diào)研：

　　1，通過(guò)朋友盡量聯(lián)系到外校的同學(xué)，然后讓同學(xué)幫忙調(diào)查一下他們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)的基本情況。

　　2，盡量聯(lián)系到有舉辦經(jīng)驗(yàn)的外校學(xué)長(zhǎng)，然后我們?nèi)ト撕退麄兠嬲劊M量多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，包括：物品來(lái)源、物品信息外放、實(shí)際交易中遇到的問(wèn)題以及他們的解決辦法。以上工作三月底完成。

市場(chǎng)策劃書12

　　一、活動(dòng)主題：

　　校園綠色節(jié)資市場(chǎng)由我做主節(jié)約社會(huì)資源改變消費(fèi)觀念

　　二、活動(dòng)背景：

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著畢業(yè)生的相繼離校，勢(shì)必會(huì)留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過(guò)這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。

　　節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過(guò)是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的'高下。校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過(guò)這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。

　　另外，社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺(tái)，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。我們通過(guò)舉辦校園學(xué)生舊貨（二手）市場(chǎng)，可以利用活動(dòng)中獲取得的收入幫助有需要的困難學(xué)生，使大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚的個(gè)人品德

　　三、活動(dòng)事宜：

　?。ㄒ唬┗顒?dòng)可行性評(píng)估

　　高校既是知識(shí)密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活大都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24小時(shí)開放服務(wù)，而且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用很便宜。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機(jī)構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來(lái)，以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。以我院為例，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成辦公區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)以及教工生活區(qū)的所有建筑樓之間通過(guò)光纜連接校園網(wǎng)絡(luò)中心的高速校園局域網(wǎng)。80％以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。

　　隨著現(xiàn)在高校的擴(kuò)招與校園信息化的開展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進(jìn)入一個(gè)更加高速發(fā)展的時(shí)期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更加完善。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較具有趨同性，為二手交易市場(chǎng)提供了條件；高校的二手交易市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)大市場(chǎng)，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來(lái)報(bào)到，畢業(yè)生們不可能將幾年來(lái)存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費(fèi)。學(xué)生們的消費(fèi)水平本來(lái)也不高，都希望能買到物美價(jià)廉的商品，這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)上二手交易市場(chǎng)的作用就發(fā)揮出來(lái)了。賣主可以在網(wǎng)上登記自己要處理的物品以及售賣價(jià)格，聯(lián)系方式，買主則可以在網(wǎng)上搜索自己所需要的，若沒(méi)有，也可以在網(wǎng)上發(fā)布求購(gòu)信息。當(dāng)然，網(wǎng)上二手交易市場(chǎng)不但能處理畢業(yè)生的多余物品，平時(shí)學(xué)生們有任何閑置的東西或有任何需求都可以免費(fèi)在網(wǎng)上二手交易市場(chǎng)上得到處理，并且不限時(shí)間也不限地點(diǎn)。這一切只需要大家在電腦上點(diǎn)幾下昆標(biāo)就萬(wàn)事大吉了，其效率是先前面對(duì)面交易方式的效倍。

　?。ǘ┗顒?dòng)所要達(dá)到的效果

　　活動(dòng)主要目的是為了宣傳推廣校園小跳蚤，并讓大家關(guān)注我們的微信公眾平臺(tái)增加關(guān)注人數(shù)。預(yù)期關(guān)注人數(shù)在100-200人之間。同時(shí)完成我們對(duì)關(guān)于校園二手市場(chǎng)的數(shù)據(jù)調(diào)研，并寫出總結(jié)報(bào)告。

　?。ㄈ┗顒?dòng)前期籌備

　　購(gòu)置小禮品，在小禮品上印上我們的logo，以及微信平臺(tái)二維碼，申請(qǐng)場(chǎng)地，海報(bào)制作等。

　?。ㄋ模┗顒?dòng)宣傳

　　1.將制作好的宣傳海報(bào)貼在學(xué)校人流量大的位置

　　2.在微信朋友圈，QQ空間，172校園活動(dòng)網(wǎng)，我愛競(jìng)賽網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)里宣傳

　　3.在校報(bào)上登錄活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

　　（五）參與方式

　　掃描微信二維碼或現(xiàn)場(chǎng)交易二手物品即可參與。

　　四、活動(dòng)前期安排策劃：

　　1、前期的宣傳工作：出三張海報(bào)，活動(dòng)前一星期在校園各醒目處廣泛張貼，在學(xué)校綜合樓前水池對(duì)面的路上懸掛宣傳橫幅，活動(dòng)時(shí)將其轉(zhuǎn)至活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)。邀請(qǐng)校報(bào)，校廣播站對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行宣傳，加大影響力。

　　2、在活動(dòng)前，先準(zhǔn)備一些二手物品。

　　五、活動(dòng)規(guī)則

　　當(dāng)有同學(xué)掃描二維碼或者填寫了調(diào)查問(wèn)卷后就贈(zèng)送出一個(gè)精美手機(jī)架，以此增加同學(xué)們對(duì)校園小跳蚤的好感度和了解度?？刂坪矛F(xiàn)場(chǎng)秩序，不能過(guò)于混亂。沒(méi)有參與的同學(xué)不得領(lǐng)取小物品。

　　六、參與對(duì)象

　　貴州理工學(xué)院全體師生

　　七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　小禮品手機(jī)架1個(gè)0.3元：400x0.3=120 元

　　海報(bào)制作3張：3x15=45 元

　　橫幅1張：12 元

　　問(wèn)卷調(diào)查卷100份：25元

　　共計(jì)：202元

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