下面是范文網(wǎng)小編分享的海爾促銷活動(dòng)策劃方案共5篇(海爾的促銷活動(dòng)方式)，以供借鑒。
海爾促銷活動(dòng)策劃方案共1
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1、家電換購(gòu)
宣傳：換購(gòu)省心、省錢、更環(huán)保
具體：購(gòu)買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購(gòu)（非以舊換新政策），洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。 注：特價(jià)商品不參與換購(gòu)。
2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)
宣傳：一個(gè)世界，一個(gè)海爾
具體細(xì)則：海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買一送一。（送禮品）
3、針對(duì)春季新婚、新居用戶，推出套購(gòu)套餐
宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán)
具體細(xì)則：
（1）普通套餐用戶，在活動(dòng)的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級(jí)為家福來(lái)VIP會(huì)員。
（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxP海爾空調(diào)=xxxxx元。
2 ---
前期籌備工作：
制作宣傳品，如：海報(bào)、條幅、DM單等；
媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語(yǔ)音廣告等媒體的宣傳；
活動(dòng)開始前，將賣場(chǎng)布置好，突出活動(dòng)的氛圍。
望這次活動(dòng)在提升家福來(lái)電器塘汛店的知名度的同時(shí)，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。
家福來(lái)電器—塘汛店 組長(zhǎng)：
2012年4月4日
篇2：十一國(guó)慶活動(dòng)方案
致：海爾冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商 由：重慶海爾家電銷售有限公司鄭州分公司
公 函
感謝長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)海爾冰箱的大力支持，貴我雙方長(zhǎng)期以來(lái)一直合作較為愉快，雙方一直是一種合作雙贏發(fā)展關(guān)系，10年度海爾冰箱不僅為貴司提供了競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的產(chǎn)品同時(shí)多次提升了貴司的利潤(rùn)，在市場(chǎng)日趨劇烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，各
4 --- 束后恢復(fù)原價(jià)銷售。并且提貨不在聯(lián)動(dòng)提貨獎(jiǎng)勵(lì)之內(nèi)）
重慶海爾家電銷售有限公司鄭州分公司
2010-9-28
回 執(zhí)
重慶海爾家電銷售有限公司鄭州分公司
我網(wǎng)點(diǎn)已收到貴司關(guān)于海爾冰箱十一活動(dòng)方案公函，我司意見如下：
A:我司認(rèn)同以上各項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決配合貴司執(zhí)行到位B:我司會(huì)嚴(yán)格按照貴司的活動(dòng)要求執(zhí)行到位
C:我司不認(rèn)同以上各項(xiàng)規(guī)定，建議
商場(chǎng)經(jīng)理簽字：
商
場(chǎng)/蓋
章：
篇3：海爾促銷戰(zhàn)略
江蘇科技大學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)
《海爾促銷策略》
目錄
一、企業(yè)簡(jiǎn)介?????????????? 1
6 --- 產(chǎn)近3億元、年銷售收入25億元的全國(guó)十佳優(yōu)秀企業(yè)之一。2011年，海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1509億元，品牌價(jià)值億元，連續(xù)11年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾集團(tuán)援建了164所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動(dòng)畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白電贊助商。海爾正向“中國(guó)的松下”目標(biāo)奮進(jìn)。
海爾集團(tuán)不僅在經(jīng)濟(jì)管理和現(xiàn)代化生產(chǎn)方面為我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展開辟了新的前景，而且在企業(yè)促銷策略實(shí)踐方面，也做出了新的嘗試。下面我們對(duì)海爾的促銷策略進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
人員促銷策略
市場(chǎng)實(shí)踐表明，海爾店中店和專賣店的形式為海爾產(chǎn)品的成功銷售及品牌創(chuàng)立提供了極有利的支持。從總體上看，海爾集團(tuán)對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇和管理是非常成功的，加上和營(yíng)銷渠道所交織的強(qiáng)大的售后服務(wù)體系，給海爾集團(tuán)帶來(lái)了巨大的效益。但是，
由于各個(gè)生產(chǎn)制
8 --- 人員培訓(xùn)完善了各
方面的環(huán)境。
其次，我們來(lái)看看海爾的人員促銷策略。個(gè)人總結(jié)了一下海爾促銷的策略：
一、終端營(yíng)銷模式。簡(jiǎn)單的講終端營(yíng)銷模式就是指經(jīng)銷者在銷售現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用商品堆碼，銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳，發(fā)放贈(zèng)品與宣傳手冊(cè)，人員推銷，公關(guān)，有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)等促銷手段來(lái)營(yíng)造烘托銷售現(xiàn)場(chǎng)的商業(yè)氣氛，從而引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。二、導(dǎo)購(gòu)促銷模式。即經(jīng)銷海爾商品的商場(chǎng)配有導(dǎo)購(gòu)小姐，向顧客介紹海爾產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)功能，以及根據(jù)消費(fèi)者的要求為他們介紹相關(guān)的產(chǎn)品。三、人海戰(zhàn)術(shù)。在中國(guó)市場(chǎng)上，同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高這是事實(shí)，使得顧客購(gòu)買的臨時(shí)隨意性很大，而且在中國(guó)市場(chǎng)上廉價(jià)的勞動(dòng)力是最劃算的生產(chǎn)要素。運(yùn)用人員來(lái)促銷的差異化營(yíng)銷往往比高端廣告更實(shí)際和有效。
由于字?jǐn)?shù)限制，我簡(jiǎn)要總結(jié)了海爾促銷策略的一些優(yōu)點(diǎn)：1、不放棄每一個(gè)
10 --- 的品質(zhì)第一。在此后的海爾廣告中海爾無(wú)數(shù)次提到“家”的概念，提出高品質(zhì)的家庭生活，海爾廣告看重的就是千千萬(wàn)萬(wàn)要求舒適生活的家庭。
產(chǎn)品生命周期的廣告策略同樣在海爾中得到運(yùn)用，海爾集團(tuán)的發(fā)展可以概括為三個(gè)階段 ：
1.名牌戰(zhàn)略階段（引導(dǎo)階段）:海爾做冰箱起家，高質(zhì)量高服務(wù)，科學(xué)管理，立足國(guó)內(nèi)
2.多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段（成長(zhǎng)階段以及成長(zhǎng)中的成熟階段）:海爾以冰箱為主流企業(yè)，開始跨行業(yè)發(fā)展，科技創(chuàng)新
3.國(guó)際化戰(zhàn)略階段（穩(wěn)定中的成熟階段)：海爾走向世界，向海外發(fā)展市場(chǎng)，拓寬銷路
舉例說(shuō)明選取三個(gè)廣告詞來(lái)對(duì)應(yīng)解釋海爾三個(gè)發(fā)展階段的廣告是如何促銷： “海爾冰箱，為你著想”
1985年4月，剛到任張瑞敏在全廠員工面前砸毀了76臺(tái)冰箱，從那以后海爾不會(huì)有一等品、二等品等分類的。有
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海爾促銷活動(dòng)策劃方案共2
海爾家電促銷方案
【篇1：塘汛店海爾促銷活動(dòng)方案】
家福來(lái)電器-塘汛店
海爾促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費(fèi)
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提升家福來(lái)電器的品牌形象；
2、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；
3、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)家福來(lái)電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力； 4、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高海爾家電的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局面。
三、活動(dòng)思路
嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場(chǎng)春季特賣會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容： 1、家電換購(gòu)
宣傳：換購(gòu)省心、省錢、更環(huán)保
具體：購(gòu)買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購(gòu)（非以舊換新政策），洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。 注：特價(jià)商品不參與換購(gòu)。 2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)
宣傳：一個(gè)世界，一個(gè)海爾
具體細(xì)則：海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買一送一。（送禮品） 3、針對(duì)春季新婚、新居用戶，推出套購(gòu)套餐
宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán) 具體細(xì)則：
（1）普通套餐用戶，在活動(dòng)的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級(jí)為家福來(lái)vip會(huì)員。
（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxp海爾空調(diào)=xxxxx元。 4、活動(dòng)之外還可參加抽獎(jiǎng)
宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。
具體細(xì)則：所有客戶，均可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)中大獎(jiǎng)，家電抱回家。 注：幸運(yùn)獎(jiǎng)用戶可獲得，精美小禮物（由商場(chǎng)分配）。 5、好禮，心相送 宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。
具體細(xì)則：
（1）單件滿500送洗衣粉一袋。
（2）單件滿1500送家福來(lái)特制抱枕。
（3）單件滿2000送家福來(lái)西式套刀。
（4）套餐滿送海爾家用電子稱。
注：禮品有限，送完為止。
四、活動(dòng)流程及時(shí)間
1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：2012年4月x日—2012年4月x日
前期籌備工作：
制作宣傳品，如：海報(bào)、條幅、dm單等；
媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語(yǔ)音廣告等媒體的宣傳； 活動(dòng)開始前，將賣場(chǎng)布置好，突出活動(dòng)的氛圍。
望這次活動(dòng)在提升家福來(lái)電器塘汛店的知名度的同時(shí)，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。
家福來(lái)電器—塘汛店 組長(zhǎng)： 2012年4月4日
【篇2：海爾促銷戰(zhàn)略】
江蘇科技大學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)
《海爾促銷策略》 目錄
一、企業(yè)簡(jiǎn)介??????????????
1二、人員促銷策略????????????
三、廣告策略??????????????
四、營(yíng)業(yè)推廣策略????????????
五、公共關(guān)系策略????????????
六、結(jié)束語(yǔ)??????????????? 2 3 5 7 9 企業(yè)簡(jiǎn)介
促銷策略在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中日益起著不可替代的作用。青島海爾集團(tuán)公司，就是運(yùn)用促銷策略，獲得巨大成功的一家企業(yè)。1984年以前，海爾集團(tuán)還是一家瀕臨倒閉的集體工廠，虧損達(dá)147萬(wàn)元。而到如今它已發(fā)展成為擁有6000多名職工，下設(shè)7個(gè)工廠、4個(gè)分公司及2個(gè)合資公司的國(guó)家一級(jí)企業(yè)和出口基地。自1985年與聯(lián)邦德國(guó)利勃海爾公司合作生產(chǎn)出中國(guó)第一代四星級(jí)電冰箱“青島———利勃海爾”以來(lái)，目前己開發(fā)出12個(gè)系列、百余種規(guī)格的“青島海爾”牌電冰箱、電腦程控式微波爐、微電腦電磁爐等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。現(xiàn)在它已成為年產(chǎn)冰箱60萬(wàn)臺(tái)、固定資產(chǎn)近3億元、年銷售收入25億元的全國(guó)十佳優(yōu)秀企業(yè)之一。2011年，海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1509億元，品牌價(jià)值億元，連續(xù)11年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾集團(tuán)援建了164所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動(dòng)畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白電贊助商。海爾正向“中國(guó)的松下”目標(biāo)奮進(jìn)。
海爾集團(tuán)不僅在經(jīng)濟(jì)管理和現(xiàn)代化生產(chǎn)方面為我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展開辟了新的前景，而且在企業(yè)促銷策略實(shí)踐方面，也做出了新的嘗試。下面我們對(duì)海爾的促銷策略進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
人員促銷策略
市場(chǎng)實(shí)踐表明，海爾店中店和專賣店的形式為海爾產(chǎn)品的成功銷售及品牌創(chuàng)立提供了極有利的支持。從總體上看，海爾集團(tuán)對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇和管理是非常成功的，加上和營(yíng)銷渠道所交織的強(qiáng)大的售后服務(wù)體系，給海爾集團(tuán)帶來(lái)了巨大的效益。但是， 由于各個(gè)生產(chǎn)制造商之間競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度，使得價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)愈演愈烈，制造商和各級(jí)經(jīng)銷商能夠得到的利潤(rùn)相應(yīng)越來(lái)越低。因此，家用電器生產(chǎn)企業(yè)要想得到繼續(xù)發(fā)展和較高的銷售利潤(rùn)，必須進(jìn)入仍未被完全開發(fā)并且有著廣闊前景的農(nóng)村市場(chǎng)。 城鄉(xiāng)市場(chǎng)的開發(fā)自然離不開人員促銷策略的配合，那么我們就來(lái)談?wù)労柕娜藛T促銷策略。
首先，海爾的促銷員要采取全方位的培訓(xùn)。而當(dāng)我們點(diǎn)開海爾的培訓(xùn)資料庫(kù)發(fā)現(xiàn)里面的資料全是各種各樣的問題，關(guān)于各個(gè)電器品牌產(chǎn)品相關(guān)部件功能的問題，例如：松下三門冰箱的全自動(dòng)制冰如何蓋帽？西門子冷藏室保溫層厚如何蓋帽？西門子的門可以左右調(diào)節(jié)，海爾的不能，不方便？等等，海爾靠著這些大量的問題來(lái)讓其促銷人員了解海爾與其他品牌的差別和其優(yōu)劣勢(shì)，從而使其促銷員在促銷時(shí)可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，更方便與消費(fèi)者交流。同時(shí)，海爾與國(guó)內(nèi)外多所大學(xué)建立合作關(guān)系，為其人員培訓(xùn)完善了各方面的環(huán)境。
其次，我們來(lái)看看海爾的人員促銷策略。個(gè)人總結(jié)了一下海爾促銷的策略：
一、終端營(yíng)銷模式。簡(jiǎn)單的講終端營(yíng)銷模式就是指經(jīng)銷者在銷售現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用商品堆碼，銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳，發(fā)放贈(zèng)品與宣傳手冊(cè)，人員推銷，公關(guān)，有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)等促銷手段來(lái)營(yíng)造烘托銷售現(xiàn)場(chǎng)的商業(yè)氣氛，從而引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。二、導(dǎo)購(gòu)促銷模式。即經(jīng)銷海爾商品的商場(chǎng)配有導(dǎo)購(gòu)小姐，向顧客介紹海爾產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)功能，以及根據(jù)消費(fèi)者的要求為他們介紹相關(guān)的產(chǎn)品。三、人海戰(zhàn)術(shù)。在中國(guó)市場(chǎng)上，同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高這是事實(shí)，使得顧客購(gòu)買的臨時(shí)隨意性很大，而且在中國(guó)市場(chǎng)上廉價(jià)的勞動(dòng)力是最劃算的生產(chǎn)要素。運(yùn)用人員來(lái)促銷的差異化營(yíng)銷往往比高端廣告更實(shí)際和有效。
由于字?jǐn)?shù)限制，我簡(jiǎn)要總結(jié)了海爾促銷策略的一些優(yōu)點(diǎn)：1、不放棄每一個(gè)顧客，做顧客的產(chǎn)品向?qū)?。2、站在顧客角度解決顧客問題。3、借力商場(chǎng)海爾整體活動(dòng)，形成套餐大單。4、形象化現(xiàn)場(chǎng)演示，吸引顧客。5、從細(xì)節(jié)出發(fā)創(chuàng)造顧客感動(dòng)。6、借力市場(chǎng)活動(dòng)，宣傳海爾等。 廣告策略
廣告的特征和功能就是把企業(yè)生產(chǎn)、銷售方面的信息傳遞給廣大消費(fèi)者，把各種服務(wù)信息傳遞給大眾，使消費(fèi)者了解各種市場(chǎng)行情，以決定其消費(fèi)選擇。甚至，優(yōu)秀的廣告甚至可以創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費(fèi)需求。
廣告要有銷售目標(biāo)，海爾的廣告就必須傳達(dá)給海爾的消費(fèi)人群，海爾的消費(fèi)目標(biāo)立足于海爾的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，通過(guò)stp營(yíng)銷，
海爾集團(tuán)在市場(chǎng)細(xì)分中可以看出對(duì)于海爾來(lái)講，消費(fèi)者需求模式是一種聚類偏好，此時(shí)海爾就應(yīng)該以更好的方式來(lái)滿足特定聚類，這就是海爾，高品質(zhì)。與此同時(shí)，海爾采取一種類似爭(zhēng)鋒相對(duì)式的市場(chǎng)定位，爭(zhēng)做國(guó)產(chǎn)家電的品質(zhì)第一。在此后的海爾廣告中海爾無(wú)數(shù)次提到“家”的概念，提出高品質(zhì)的家庭生活，海爾廣告看重的就是千千萬(wàn)萬(wàn)要求舒適生活的家庭。
產(chǎn)品生命周期的廣告策略同樣在海爾中得到運(yùn)用，海爾集團(tuán)的發(fā)展可以概括為三個(gè)階段 ：
1.名牌戰(zhàn)略階段（引導(dǎo)階段）:海爾做冰箱起家，高質(zhì)量高服務(wù)，科學(xué)管理，立足國(guó)內(nèi)
2.多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段（成長(zhǎng)階段以及成長(zhǎng)中的成熟階段）:海爾以冰箱為主流企業(yè)，開始跨行業(yè)發(fā)展，科技創(chuàng)新
3.國(guó)際化戰(zhàn)略階段（穩(wěn)定中的成熟階段)：海爾走向世界，向海外發(fā)展市場(chǎng)，拓寬銷路 舉例說(shuō)明選取三個(gè)廣告詞來(lái)對(duì)應(yīng)解釋海爾三個(gè)發(fā)展階段的廣告是如何促銷： “海爾冰箱，為你著想”
1985年4月，剛到任張瑞敏在全廠員工面前砸毀了76臺(tái)冰箱，從那以后海爾不會(huì)有一等品、二等品等分類的。有缺陷的產(chǎn)品就是廢品?！熬?xì)化，零缺陷”變成全體海爾人發(fā)自內(nèi)心的心愿和行動(dòng)，從而使企業(yè)奠定了扎實(shí)的質(zhì)量管理基礎(chǔ)。
在以海爾為原型的《首席執(zhí)行官》 凌敏說(shuō)道：“我們把好的賣給外國(guó)人，次點(diǎn)的轉(zhuǎn)內(nèi)銷，難道我們國(guó)人就用這些東西？”在我看來(lái)，在早期的海爾廣告詞，也就是處于一種引導(dǎo)階段，強(qiáng)化產(chǎn)品需要，引導(dǎo)消費(fèi)者，明確高品質(zhì)冰箱，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品意識(shí)和品牌知識(shí)，不僅傳達(dá)是一種質(zhì)量的信念，還是一種樹立名牌的決心，
【篇3：海爾整體策劃方案】
海爾“0+007”冰箱 黑龍江系列促銷活動(dòng)策劃方案
神筆畫業(yè)公司 2003年3月3日
前言
本方案由黑龍江神筆畫業(yè)廣告有限公司策劃制作。
本方案根據(jù)海爾冰箱的特點(diǎn)，兼顧目標(biāo)客戶接受信息的習(xí)慣和心理特征而策劃的，此促銷活動(dòng)策劃方案僅為促銷活動(dòng)方案的草案，如果海爾公司認(rèn)可此方案，我們將提供詳細(xì)的、系統(tǒng)的促銷活動(dòng)詳細(xì)地執(zhí)行方案。
本方案正式執(zhí)行前，黑龍江神筆畫頁(yè)廣告有限公司擁有本方案版權(quán)及使用權(quán)，期間，未經(jīng)許可不得模仿、抄襲。
海爾0+007冰箱黑龍江系列促銷活動(dòng)策劃方案
第一部分促銷活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查分析
3月1日至3月2日，我公司策劃部組織市場(chǎng)調(diào)研人員，分別對(duì)道理、道外、南崗各大家電商場(chǎng)，包括黑天鵝家電商場(chǎng)道外、南崗兩個(gè)冰箱大賣場(chǎng)、三聯(lián)家電商場(chǎng)、正陽(yáng)家電商場(chǎng)、潤(rùn)通家電商場(chǎng)、曼哈頓家電商場(chǎng)等進(jìn)行了相關(guān)冰箱廠家及品牌（包括：新飛、東芝、lg、小天鵝、伊萊克斯、西門子、科龍、容聲、美菱、康佳、等品牌）促銷活動(dòng)的調(diào)研和活動(dòng)效果評(píng)估。得出如下結(jié)論：
風(fēng)聲大，雨點(diǎn)?。夯顒?dòng)前，各大報(bào)紙、廣播、宣傳單可謂鋪天蓋地，對(duì)促銷活動(dòng)以及優(yōu)惠承諾政策大肆宣染，如：以店慶為由頭，承諾某日前50名購(gòu)買者，均可得到低于產(chǎn)品價(jià)格500-600元的價(jià)格的優(yōu)惠商品。但令消費(fèi)者失望甚至感到氣憤的是，不是暫時(shí)沒貨就是帶有附加條件，給消費(fèi)者一種上當(dāng)?shù)母杏X。這種促銷活動(dòng)，不但沒有達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的，反而在很大程度上損害了企業(yè)和品牌形象。
看的多，買的少：宣傳活動(dòng)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)不準(zhǔn)確，宣傳形式和內(nèi)容所到達(dá)的目標(biāo)人群和產(chǎn)品相關(guān)度不大，產(chǎn)生偏離。如：某品牌形象大使，著名歌星來(lái)哈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并現(xiàn)場(chǎng)簽名活動(dòng)，來(lái)的人確實(shí)很多，但都是產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)以外的人、年齡在18歲左右的追星一族，當(dāng)日冰箱一個(gè)沒賣，卻有好幾臺(tái)因擠壞抬出現(xiàn)場(chǎng)。
投入大，回報(bào)?。涸诤徒?jīng)銷商的談話中了解到，大部分商家都有一個(gè)共同的
意見，認(rèn)為廠家的促銷宣傳投入少，力度小；而廠商代表則認(rèn)為一年幾次的促銷活動(dòng)，少則十幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，結(jié)果是投入大，回報(bào)小。其實(shí)，促銷活動(dòng)的效果不完全取決于促銷活動(dòng)投入的多少，關(guān)鍵問題是活動(dòng)形式和內(nèi)容是否對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，是否被目標(biāo)市場(chǎng)所接受。
雷同多，創(chuàng)新少：在幾大商場(chǎng)促銷活動(dòng)的調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，廠家和商家促銷活動(dòng)的形式和內(nèi)容雷同、無(wú)特點(diǎn)、無(wú)新意，構(gòu)不成目標(biāo)人群的更大興趣和廣泛的關(guān)注。
針對(duì)以上問題，我公司對(duì)海爾“0+007“冰箱進(jìn)行了一系列貼近目標(biāo)市場(chǎng)、有針對(duì)性、有創(chuàng)新性且能被廣大消費(fèi)者樂意接受的促銷活動(dòng)策劃。
第二部分活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
整個(gè)活動(dòng)方案包括三大部分： 1、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)： 春日結(jié)連理 相伴有佳期
——0+007冰箱有“7”有喜 開箱見禮 2、商業(yè)廣場(chǎng)促銷活動(dòng)： 春日結(jié)連理 相伴有佳期
——0+007冰箱 與100對(duì)新人有約 3、小區(qū)促銷活動(dòng)：
感受現(xiàn)代生活倡導(dǎo)綠色消費(fèi)
第三部分賣場(chǎng)促銷活動(dòng)
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，為海爾塑造良好的品牌形象； 2、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，為海爾冰箱創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)； 3、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，同時(shí)體現(xiàn)海爾強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；
4、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高海爾“0+007”冰箱的銷售量，實(shí)現(xiàn)熱銷局面。
二、活動(dòng)思路 利用“五、一”前后婚慶多這個(gè)促銷機(jī)遇進(jìn)行促銷。一般購(gòu)買冰箱的消費(fèi)者都是將要結(jié)婚的夫婦，而5、6月份又是結(jié)婚高峰期，所以，本次促銷活動(dòng)以將要結(jié)婚的夫婦作為促銷對(duì)象，舉行逢“7”中獎(jiǎng)，開箱見禮活動(dòng)。
新郎新娘在本店購(gòu)買0+007冰箱時(shí)，就贈(zèng)送“婚禮相冊(cè)”等與新婚有關(guān)的情緣百寶箱。以達(dá)到短期內(nèi)促進(jìn)冰箱銷售的目的。
整個(gè)促銷活動(dòng)，追求轟動(dòng)效應(yīng)和特色訴求，使海爾“0+007”冰箱在黑龍江市場(chǎng)較短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到銷售興旺和提升形象雙贏目的。
三、活動(dòng)流程及時(shí)間
1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：2003年3月5日——2003年3月30日
前期籌備工作：
◇ 制作宣傳品，如：海報(bào)、條幅、掛旗等。
◇ 媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：報(bào)紙、廣播等媒體的宣傳。 ◇ 促銷員及導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)工作。
海爾促銷活動(dòng)策劃方案共3
促銷活動(dòng)方案策劃
【篇1：促銷策劃方案】
字?jǐn)?shù)：不少于1500字。
方案創(chuàng)意獨(dú)特且可行。
抽測(cè)方式：
被測(cè)試學(xué)生從本項(xiàng)目題庫(kù)中隨機(jī)抽取一題進(jìn)行筆試。
測(cè)試時(shí)間：
150分鐘。能在測(cè)試時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，體現(xiàn)良好的時(shí)間管理能力。
封面
注：要素具備（名稱、策劃者、時(shí)間）
前言
注：簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃背景、目的、原因、策劃書的主要內(nèi)容等
目錄
注：排列有序、一目了然（排列至一、（一）二級(jí)標(biāo)題即可
一、活動(dòng)背景
注：對(duì)給定背景企業(yè)所處的銷售大環(huán)境非常了解，方案中體現(xiàn)出一定的學(xué)習(xí)力。對(duì)背景資料分析透徹、能從細(xì)節(jié)描述中找出有用的信息并加以利用，體現(xiàn)營(yíng)銷從業(yè)要求的觀察力、分析力與邏輯思維能力。
二、活動(dòng)主題
注：能根據(jù)給定的背景資料對(duì)目標(biāo)企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的產(chǎn)品組合、消費(fèi)者特點(diǎn)、促銷習(xí)慣等營(yíng)銷信息進(jìn)行細(xì)致、深入分析并據(jù)此來(lái)確定明確、具體、有針對(duì)性的促銷活動(dòng)目標(biāo)以及有吸引力的活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：（主題鮮明、引人注目）
三、活動(dòng)目標(biāo)
（一） 活動(dòng)目標(biāo)
（二） 具體目標(biāo)（目標(biāo)較為明確、具體、具有針對(duì)性）
四、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
注：活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，能與活動(dòng)對(duì)象/活動(dòng)方式相適應(yīng)。
能針對(duì)市場(chǎng)分析結(jié)論準(zhǔn)確描述促銷對(duì)象的具體特征，確定合適的參與促銷商品、合作伙伴、時(shí)間、地點(diǎn)等要素。
（一）活動(dòng)時(shí)間 （二）活動(dòng)地點(diǎn)
五、對(duì)象選擇 注：促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇基本準(zhǔn)確。
六、活動(dòng)方式
注：刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配。
能結(jié)合企業(yè)促銷目標(biāo)選擇刺激程度適當(dāng)、與費(fèi)用相匹配的促銷方式與工具。
七、實(shí)施安排
注：要事前準(zhǔn)備充分、
事中人力、物力等布臵妥當(dāng)、
事后有延續(xù)安排 （一）事前準(zhǔn)備
（二）事中布置
（三）事后安排
八、廣告媒體
注：廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。
能選擇符合促銷目標(biāo)以及促銷對(duì)象的媒體習(xí)慣的廣告配合方式與媒體
（一）媒介一： 1.設(shè)計(jì)與安排： 2.效果預(yù)計(jì)：
（二）媒介二： 1.設(shè)計(jì)與安排： 2.效果預(yù)計(jì)：
（三）媒介三： 1.設(shè)計(jì)與安排： 2.效果預(yù)計(jì)：
……
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注：有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理。
能根據(jù)提供的企業(yè)背景資料以及促銷目標(biāo)對(duì)策劃任務(wù)能花費(fèi)的成本進(jìn)行估算，在方案中能對(duì)成本預(yù)算進(jìn)行合理的配臵。能在合理成本預(yù)算的范圍內(nèi)制定方案，擁有成本控制的理念與能力。 費(fèi)用總計(jì)：元。
十、意外防范
注：具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，預(yù)案合理。
能對(duì)活動(dòng)過(guò)程中可能發(fā)生的意外問題提出處理的預(yù)案。 （一）預(yù)案一
（二）預(yù)案二
十一、效果預(yù)測(cè)
注：能預(yù)測(cè)促銷活動(dòng)將會(huì)出現(xiàn)的效果。
【篇2：促銷活動(dòng)方案-范文】
2013年三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)企劃案 2013年三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)企劃案
隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，2013年春天已悄然來(lái)到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷售額。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動(dòng)時(shí)間：******—******
三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（3）活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。
（4）舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭(zhēng)取客源。
五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知；活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容；3月4日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品pop特別注明。 ????????
家電促銷活動(dòng)策劃方案
概念解說(shuō) 營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。
編寫要點(diǎn)
營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范 文
x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。 (二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求：
真正世界第一! x家電!
訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容 (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。 (二)活動(dòng)地區(qū)
在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。 (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。 (3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 (2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。 3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。 c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為用。
公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來(lái)源:中華管理在線)
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。 (4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
【篇3：中秋促銷活動(dòng)策劃方案】
商場(chǎng)“國(guó)慶中秋”主題促銷活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)目的
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)主題
活動(dòng)內(nèi)容
“瘋狂搶衣”活動(dòng)規(guī)則
工作安排：
場(chǎng)外布置：
宣傳方式：
場(chǎng)內(nèi)布置：
活動(dòng)目的
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升商城對(duì)外整體社會(huì)形象；
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。 活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月5日
活動(dòng)主題：月圓中秋，禮滿萬(wàn)家
活動(dòng)內(nèi)容：
一、★ 購(gòu)物玩骰子，贏得好運(yùn)來(lái) ★
購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)，國(guó)慶中秋節(jié)快樂推出！
高手獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值35元以上的禮品一份；幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出任何六個(gè)相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值20禮品一份；
參與獎(jiǎng)：擲出總和大于25的，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
說(shuō)明：如考慮投入成本可能會(huì)高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：頭彩獎(jiǎng)15，高手獎(jiǎng)30，依次類推。
二、★ 您許愿，我送禮 ★
凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客一次性購(gòu)物滿150元，在服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取一張?jiān)竿ǎ纯蓪⒆约核矚g的商品（需本商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到愿望卡上，交給服務(wù)總臺(tái)工作人員，10月3日中秋節(jié)在門口公開抽出若干名（名額可根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)100xxxx）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在中秋節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。 說(shuō)明：此活動(dòng)可提前推出，可提高中秋節(jié)前期的日銷售額并有可能為中秋節(jié)當(dāng)日的人氣與銷量埋下伏筆。
三、★ 中秋瘋狂搶衣大比拼 ★ 1、自活動(dòng)開始到3日，凡購(gòu)物滿200元以上的顧客，憑購(gòu)物小票到服務(wù)總臺(tái)報(bào)名，均可以參加3日中秋之夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。 2、報(bào)名時(shí)間截止3日下午6點(diǎn)整。
3、3日晚18：30發(fā)號(hào)，前100名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由供應(yīng)商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值（如商談不妥，當(dāng)晚可實(shí)行全場(chǎng)5折，但這樣活動(dòng)力度將會(huì)降低）。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有（或5折買走），具體時(shí)間還 需研究決定。
6、所有報(bào)名參加活動(dòng)的消費(fèi)者，均可在當(dāng)日晚上現(xiàn)場(chǎng)獲得精美紀(jì)念品一份。
7、活動(dòng)結(jié)束后，商城可繼續(xù)營(yíng)業(yè)到晚10點(diǎn)。 8、此活動(dòng)僅限二樓以上樓層的服裝類商品。
說(shuō)明：考慮到100名顧客同時(shí)搶商品會(huì)造成混亂局面，建議分組進(jìn)行游戲。“瘋狂搶衣”活動(dòng)規(guī)則：
1、參加此活動(dòng)的消費(fèi)者聽到裁判哨聲響過(guò)之后出發(fā)，在指定地點(diǎn)拿取商品，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回出發(fā)點(diǎn)。
2、在規(guī)定時(shí)間產(chǎn)生15名幸運(yùn)顧客，按先后順序排序頒獎(jiǎng)。若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)生的幸運(yùn)顧客少于15名，則按實(shí)際產(chǎn)生名額頒獎(jiǎng)。
補(bǔ)充：如考慮此活動(dòng)投入較大，可增加活動(dòng)難度。具體操作如下： 1、當(dāng)晚電梯全部關(guān)閉，上二樓以上必須經(jīng)過(guò)步梯，到達(dá)目的地取商品時(shí)，需要與柜組營(yíng)業(yè)員猜拳（剪刀石頭布），贏者拿商品，輸者不得拿本柜組商品，但可到另一柜組拿取，但方法同上。
2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回到出發(fā)點(diǎn)的消費(fèi)者，將進(jìn)行最刺激幸運(yùn)大挑戰(zhàn)——幸運(yùn)大抽簽！如抽到笑臉圖案既免費(fèi)獲得所搶商品，若抽到哭臉圖案則不能得到所搶商品，但可獲得一份豐厚的精美禮品?。▁xxx笑臉xxxx哭臉，或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核后再定）
四、懸賞通緝（尋找）購(gòu)物高手
活動(dòng)期間，凡以前曾在商城購(gòu)物的消費(fèi)者，均可持所有購(gòu)物小票，到商城服務(wù)總臺(tái)報(bào)名登記，登記姓名、電話、總購(gòu)物金額。購(gòu)物總臺(tái)工作人員須在消費(fèi)者提供的購(gòu)物小票加以蓋章，以防二次使用。消費(fèi)者須一次性提供購(gòu)物小票，不得二次增加購(gòu)物小票，盡可能防止多人集中購(gòu)物小票參加活動(dòng)。4日下午根據(jù)購(gòu)物總額與報(bào)名時(shí)間評(píng)選前50名購(gòu)物最高消費(fèi)者，給于獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 購(gòu)物總金額超過(guò)xxxx元以上的，獎(jiǎng)勵(lì)100xxxx獎(jiǎng)金；
購(gòu)物總金額在5000-999xxxx的，獎(jiǎng)勵(lì)50xxxx獎(jiǎng)金；
購(gòu)物總金額在2000-499xxxx的，獎(jiǎng)勵(lì)20xxxx獎(jiǎng)金；
購(gòu)物總金額在1000-199xxxx的，獎(jiǎng)勵(lì)10xxxx獎(jiǎng)金；
購(gòu)物總金額在99xxxx以下的， 獎(jiǎng)勵(lì)5 0 元獎(jiǎng)金。
說(shuō)明：所有領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)金時(shí)須再次出示所有購(gòu)物小票，經(jīng)工作人員審核蓋章，消費(fèi)者在購(gòu)物小票上簽字，并領(lǐng)取一份“購(gòu)物領(lǐng)取獎(jiǎng)金活動(dòng)”的協(xié)議書上簽字（此協(xié)議書一式兩分，商場(chǎng)一份，消費(fèi)者一份），以防領(lǐng)取獎(jiǎng)金后再退貨，顧客在領(lǐng)取獎(jiǎng)金后需要退貨的，須返還所有獎(jiǎng)金后再進(jìn)行退貨服務(wù)。此活動(dòng)須靈活運(yùn)用，如顧客換價(jià)格更高的商品，則無(wú)須退還獎(jiǎng)金。
五、歡度國(guó)慶中秋 好禮相送
凡活動(dòng)期間到佳威商城，均有機(jī)會(huì)獲得精美2006年臺(tái)歷一本。
六、喜從天降 精彩回饋
活動(dòng)期間，商城內(nèi)將有工作人員不定時(shí)拋灑商城代金券，只要您來(lái)，就有機(jī)會(huì)獲得我們?yōu)槟I(xiàn)上的精彩大禮！
由于代金券的有效使用日期截止到2009年11月30日，所以建議此次活動(dòng)把代金券全部發(fā)放，有效提升代金券的使用率。
場(chǎng)內(nèi)布置：
一、懸掛關(guān)于中秋節(jié)的吊旗或者中秋的宣傳畫
二、一至四樓的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈；
三、在電梯兩旁擺放關(guān)于活動(dòng)的宣傳板
場(chǎng)外布置：
一、在門口掛上關(guān)于活動(dòng)的橫幅
二、門口兩側(cè)安排兩名身穿喜慶中秋服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說(shuō) “歡迎光臨”；
三、玻璃門上噴畫有關(guān)中秋的畫面和國(guó)慶中秋快樂字樣； 四、將門前上方橫向裝飾寫真版更換為國(guó)慶中秋快樂的圖案
宣傳方式：
制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放
在商城報(bào)紙進(jìn)行專版宣傳
商城網(wǎng)站進(jìn)行專頁(yè)宣傳。
工作安排：
待活動(dòng)確定后再做具體安排。篇2：商場(chǎng)超市中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 商場(chǎng)超市中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)
活動(dòng)內(nèi)容：
一.中秋月餅大展銷
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元?.
中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅**可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
二.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語(yǔ)以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說(shuō)明：
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3.憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：***
限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開始。 操作說(shuō)明：
*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 *注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的
金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四.喜拍“全家?！?/p>
購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天）
地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明：
*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五.特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
4.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍篇3：中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案
中秋、國(guó)慶雙節(jié) 促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的：
1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題：
舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
2009年9月29日——2009年10月8日
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。 3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)
月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。 4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。 5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車***或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。 7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)
所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，
海爾促銷活動(dòng)策劃方案共4
海爾冰箱促銷活動(dòng)策劃方案之二
十、活動(dòng)宣傳
1、報(bào)紙廣告：在新晚報(bào)上進(jìn)行硬性及軟性宣傳。
2、軟性新聞：邀請(qǐng)《XX日?qǐng)?bào)》、《生活報(bào)》、《新晚報(bào)》、《哈爾濱日?qǐng)?bào)》、哈爾濱電視臺(tái)等媒體記者對(duì)活動(dòng)予以報(bào)道。
3、廣播廣告：在XX交通廣播電臺(tái)做30秒告知式廣播廣告。
4、店內(nèi)海報(bào)、宣傳單：在宣傳海報(bào)及宣傳單上對(duì)活動(dòng)事項(xiàng)進(jìn)行告知。突出新品“0+007”冰箱的最佳賣點(diǎn)：獨(dú)立四溫區(qū)、保鮮效果好+三循環(huán)制冷技術(shù)+藍(lán)色三溫顯示屏。海報(bào)畫面要求簡(jiǎn)潔、醒目，給人以喜慶氣氛，海報(bào)要張貼到“0+007”冰箱所到達(dá)的每一個(gè)地方，起到良好的宣傳效果。
5、店內(nèi)掛旗、條幅、展板：店內(nèi)設(shè)掛期、條幅和展板，以烘托促銷氣氛，吸引消費(fèi)者注意力，同時(shí)突出海爾技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、銷量、產(chǎn)品創(chuàng)新。 條幅文案：
熱烈慶祝海爾冰箱榮獲聯(lián)合國(guó)計(jì)劃署，美國(guó)環(huán)保局聯(lián)合頒發(fā)的“諾貝
1
爾獎(jiǎng)”----“全球氣候獎(jiǎng)”
熱烈慶祝海爾集團(tuán)被《財(cái)富》雜志聯(lián)合評(píng)為“全球最佳運(yùn)營(yíng)公司”獲得唯一的特別獎(jiǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。
祝賀美國(guó)雜志《財(cái)富》雜志等世界權(quán)威組織，授予海爾冰箱唯一特別獎(jiǎng)“全球品質(zhì)優(yōu)勝獎(jiǎng)”
祝賀海爾集團(tuán)在全球冰箱業(yè)最新排名中，榮獲市場(chǎng)份額榜首。
2
海爾促銷活動(dòng)策劃方案共5
海爾太陽(yáng)能現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書
總策劃杜鞏
一、期限
自2009年6月6日起至2009年6月8日止，為期3天。
二、地點(diǎn)
徽縣步行街十字
三、活動(dòng)目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“海爾太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式”，“海爾太陽(yáng)能杯少兒才藝表演”，促銷海爾太陽(yáng)能，擴(kuò)大海爾太陽(yáng)能的社會(huì)影響力，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
四、活動(dòng)主題
海爾太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式暨海爾太陽(yáng)能杯少兒才藝表演
五、活動(dòng)對(duì)象
以預(yù)備購(gòu)買太陽(yáng)能的消費(fèi)者為對(duì)象，以“海爾太陽(yáng)能”的產(chǎn)品優(yōu)異性為主要誘因，以家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為輔助引導(dǎo)購(gòu)買，利用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、開獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買；利用“海爾太陽(yáng)能杯少兒才藝表演”活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)群體。
六、活動(dòng)方式
（一）、合作伙伴
商務(wù)局、工商局、廣電局、扶貧辦、新農(nóng)村建設(shè)辦公室、愛衛(wèi)會(huì)
（二）、活動(dòng)流程
1、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備（2008年6月5日）
搭建舞臺(tái)，懸掛背景廣告，搭建彩虹門，海爾太陽(yáng)能展示區(qū)、接待區(qū)、演示區(qū)布置、安裝海爾太陽(yáng)能樣品。
2、啟動(dòng)儀式（2008年6月6日）
??啟動(dòng)儀式準(zhǔn)備階段8：30——9：30
音箱測(cè)試、人員到位、海爾太陽(yáng)能產(chǎn)品介紹（宣傳片）
??貴賓接待9：30——10：00
在接待貴賓的同時(shí)進(jìn)行海爾太陽(yáng)能宣傳片的播放
??啟動(dòng)儀式正式開始10：06
鳴禮炮12響，領(lǐng)導(dǎo)講話，海爾太陽(yáng)能揭幕儀式
??節(jié)目表演10：30——11：30
團(tuán)體節(jié)目表演、海爾海洋能產(chǎn)品介紹
??休息時(shí)間11：30——13：30（客戶更詳細(xì)了解海爾太陽(yáng)能的各種性能）
3、兒童組才藝表演
??海爾太陽(yáng)能產(chǎn)品介紹13：30——14：00
??第一組才藝表演14：00——14：30
“海爾太陽(yáng)能杯少兒才藝表演”正式開始，中間少量穿插海爾產(chǎn)品介紹。
??現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、促銷14：30——16：30
海爾太陽(yáng)能新老客戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、第一組才藝表演少兒頒獎(jiǎng)、進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)
??第二組才藝表演16：30——17：30
海爾太陽(yáng)能用戶給各位選手頒發(fā)獎(jiǎng)品，并對(duì)老客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪。 ??產(chǎn)品介紹17：30——19：30
更進(jìn)一步介紹產(chǎn)品，接待咨詢客戶，簽約訂單
4、少年組才藝表演（2008年6月7日）
??產(chǎn)品介紹8：30——9：30
人員到位、海爾太陽(yáng)能產(chǎn)品介紹（宣傳片）
??第一組才藝表演9：30——10：30
中間穿插海爾產(chǎn)品介紹
??海爾太陽(yáng)能產(chǎn)品性能展示10：30——11：00
??海爾太陽(yáng)能新客戶抽獎(jiǎng)11：00——11：30
新客戶給第一組才藝表演者頒獎(jiǎng)
??休息時(shí)間11：30——13：30（客戶更詳細(xì)了解海爾太陽(yáng)能的各種性能）
??海爾太陽(yáng)能產(chǎn)品介紹13：30——14：00
??現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷14：00——16：30
??第二組才藝表演16：30——17：30
海爾太陽(yáng)能新用戶給各位選手頒發(fā)獎(jiǎng)品，并對(duì)新客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪。
5、海爾太陽(yáng)能員工、新老客戶、少兒才藝表演者以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾合唱，活動(dòng)到此結(jié)束。
七、廣告表現(xiàn)
（一）橫幅：在縣城建新路、濱河路、東街、南街、西街、北街各懸掛宣傳橫幅兩條。
（二）彩虹門、海爾兄弟、海爾房子。
（三）POP：通過(guò)張貼海報(bào)散發(fā)宣傳單等形式，讓大眾進(jìn)一步了解海爾太陽(yáng)能。
（四）紀(jì)念品：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放海爾紀(jì)念品，提高公司熱情度和影響力。
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