下面是范文網(wǎng)小編收集的蒙?；顒?dòng)方案共3篇(蒙牛羊奶粉活動(dòng)策劃方案)，以供參考。

蒙?；顒?dòng)方案共1

　　蒙牛企業(yè)文化的核心內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)理念

　　百年蒙牛 強(qiáng)乳興農(nóng)

2、企業(yè)精神

　　學(xué)習(xí)溝通 自我超越①學(xué)習(xí)溝通：每一位蒙牛人都要致力于在團(tuán)隊(duì)中減少相互之間的誤解和被誤解。

②自我超越：勇于跟自己較勁兒，把每一件小事情都要做完整、做到位。

3、企業(yè)宗旨

　　對(duì)消費(fèi)者：提供綠色乳品，傳播健康理念

　　對(duì)客戶(hù)：合作雙贏 共同成長(zhǎng)

　　對(duì)股東：高度負(fù)責(zé) 長(zhǎng)效回報(bào)

　　對(duì)員工：學(xué)習(xí)培訓(xùn) 成就自我

　　對(duì)社會(huì)：注重環(huán)保 回饋大眾

.管理理念—— 科學(xué)化、市場(chǎng)化、系統(tǒng)化

.人才理念—— 國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化

.質(zhì)量理念—— 產(chǎn)品人性化、標(biāo)準(zhǔn)全球化

4、蒙牛的使命

　　百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)；

　　提供綠色乳品，傳播健康理念；

　　為提升消費(fèi)者的健康品質(zhì)服務(wù)；

　　為員工搭建人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)平臺(tái)。

5、蒙牛的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　以成功經(jīng)營(yíng)人心為終極目標(biāo)，以雙贏利益機(jī)制和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。

6、蒙牛企業(yè)文化的具體表現(xiàn)

　　1）誠(chéng)信：百德誠(chéng)為先，百事信為本，誠(chéng)信是蒙牛文化的核心。

　　2）感恩：滴水之恩，涌泉相報(bào)，感恩報(bào)恩是蒙牛做人的原則。

　　3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。

　　4）合作：二人為仁，三人為眾，人字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。

　　5）分享：一個(gè)人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒(méi)有分享，就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。

　　6）創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是蒙牛事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時(shí)俱進(jìn)是創(chuàng)新的最佳體現(xiàn)。

7、蒙牛的獨(dú)特節(jié)日

　　學(xué)習(xí)節(jié)：7月19日 將學(xué)習(xí)成果與半年工作成果總結(jié)相結(jié)合的一次團(tuán)隊(duì)分享共贏的節(jié)日。

　　感恩節(jié)：11月份的最后一個(gè)周五 11月份的最后一個(gè)周五是國(guó)際通行的感恩節(jié)。蒙牛將這一天做為一個(gè)特別重要的節(jié)日，對(duì)我們的合作者、支持者、消費(fèi)者進(jìn)行真誠(chéng)答謝和感恩活動(dòng)。

8、蒙牛企業(yè)文化綜合表述

　　以誠(chéng)信構(gòu)筑蒙牛文化的核心；以強(qiáng)乳興農(nóng)為蒙牛的使命；用學(xué)習(xí)溝通和自我超越的企業(yè)精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的時(shí)間成為中國(guó)和世界乳業(yè)的領(lǐng)先品牌。

蒙?；顒?dòng)方案共2

　　提示：字?jǐn)?shù)嚴(yán)重超標(biāo)，止不住啦。很多是copy的，但觀點(diǎn)都是我自己的，你自己再濃縮一下吧，不知和你胃口不？

　　蒙?！活^牛跑出了火箭的速度

　　蒙牛，從行業(yè)1116位到行業(yè)第一，在“一無(wú)工廠，二無(wú)奶源，三無(wú)市場(chǎng)”的困境下開(kāi)拓進(jìn)取，使蒙?！耙挥腥驑影骞S，二有國(guó)際示范牧場(chǎng)，三有液態(tài)奶銷(xiāo)量全國(guó)第一”。榮獲中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)“百?gòu)?qiáng)之冠”，位列“中國(guó)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第一名”，擁有中國(guó)規(guī)模最大的“國(guó)際示范牧場(chǎng)”，并首次引入擠奶機(jī)器人，是中國(guó)乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”；蒙牛枕單品銷(xiāo)量居全球第一，液態(tài)奶銷(xiāo)量居全國(guó)第一，“消費(fèi)者綜合滿(mǎn)意度”列同類(lèi)產(chǎn)品第一名，同時(shí)也是2003年香港超市惟一獲獎(jiǎng)的大陸品牌；蒙牛還是中國(guó)首家在海外上市的乳制品企業(yè)，并一舉摘得“2004年最佳IPO”桂冠。

　　這可以說(shuō)不是奇跡，但是“一頭牛跑出了火箭的速度 ”。

　　我認(rèn)為蒙牛的成功因素主要有以下四個(gè)方面： 一 企業(yè)家的素質(zhì)

　　領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)決定企業(yè)的發(fā)展，牛根生――蒙牛成功的核心靈魂，沒(méi)有牛根生就一定沒(méi)有如此成功的蒙牛。

1、蒙牛創(chuàng)始人牛根生，有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利的產(chǎn)品經(jīng)理，為他的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。曾榮膺“ 2002年中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物（之一）”；“2002年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有價(jià)值封面人物”；“中國(guó)民營(yíng)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖”；在“2003年中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”上，和張瑞敏、柳傳志等商業(yè)泰斗同時(shí)成為25位企業(yè)“新領(lǐng)袖”；2003CCTV“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”。

2、牛根生道德素質(zhì)高尚，品德正直、仁厚、堅(jiān)韌，深得人心。在他離開(kāi)伊利創(chuàng)業(yè)后，他的老部下有一百多人來(lái)到蒙牛。有良好的價(jià)值觀，他提倡財(cái)散人聚，財(cái)聚人散，曾經(jīng)一次牛根生把公司發(fā)給他的住房補(bǔ)貼拿來(lái)給員工買(mǎi)交通車(chē)，讓人深受感動(dòng)。他奉行小勝靠智，大勝靠德。 二 企業(yè)管理

1、生產(chǎn)管理：蒙牛認(rèn)為：擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要得多,而惟一能擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。所以在創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用資本實(shí)行“先有市場(chǎng)后有工廠”的虛擬經(jīng)營(yíng)，借雞下蛋，完成原始資本積累，占領(lǐng)了市場(chǎng)，在逐漸建立工廠。再生產(chǎn)上，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不讓壞奶流入市場(chǎng)。堅(jiān)持沒(méi)有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)的原則。蒙牛實(shí)行速度制勝策略，用高速發(fā)展來(lái)壯大自己。

　　2：人才管理：人才是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。蒙牛奉行三合人才觀，即合適的地點(diǎn)，合適人選，合適崗位。一是應(yīng)聘人員的價(jià)值觀是否與企業(yè)文化的核心價(jià)值觀一致。二是應(yīng)聘人員是否能在企業(yè)的文化氛圍中生存和成長(zhǎng)。任人唯賢，奉行一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“有德有才破格重用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，有才無(wú)德限制使用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用”，十分重視員工的道德，并建立蒙牛商學(xué)院，培育新老員工，提高員工素質(zhì)。非常重視員工的自我價(jià)值與自我超越，有良好的人才機(jī)制，建立學(xué)習(xí)型組織。

　　3：技術(shù)管理 建立國(guó)內(nèi)首家國(guó)際水準(zhǔn)樣板工廠，國(guó)際示范牧場(chǎng)等，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。 三 企業(yè)文化

　　企業(yè)文化反映了一種致力于物質(zhì)生產(chǎn)的精神氣質(zhì)，一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和自我超越的生活態(tài)度。文化力就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。要進(jìn)一步推動(dòng)蒙牛的持續(xù)發(fā)展，真正成為世界第一流的乳品企業(yè)，就要借助于企業(yè)文化力。蒙牛的98%法則之一是品牌的98%是文化，蒙牛努力打造其企業(yè)文化，為蒙牛發(fā)展助力。蒙牛以“百年蒙牛、強(qiáng)乳興農(nóng)”為經(jīng)營(yíng)理念，蒙牛的使命：百年蒙牛，強(qiáng)乳興農(nóng)；提供綠色乳品，傳播健康理念；為提升消費(fèi)者的健康品質(zhì)服務(wù)；為員工搭建人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)平臺(tái)。蒙牛企業(yè)文化綜合表述：以誠(chéng)信構(gòu)筑蒙牛文化的核心；以強(qiáng)乳興農(nóng)為蒙牛的使命；用學(xué)習(xí)溝通和自我超越的企業(yè)精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的時(shí)間成為中國(guó)和世界乳業(yè)的領(lǐng)先品牌。在崇高的經(jīng)營(yíng)理念和使命下，堅(jiān)持小勝憑智，大勝靠德，堅(jiān)持日事日畢、日清日高的工作原則。 四 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃——四兩撥千斤，令人驚嘆！

　　蒙牛絕對(duì)是營(yíng)銷(xiāo)的頂尖高手，在中國(guó)的消費(fèi)品業(yè)界可能無(wú)出其右！ “運(yùn)籌帷幄，決策千里，98％的成功在于家中的營(yíng)銷(xiāo)決策！”“公關(guān)第一”“事件營(yíng)銷(xiāo)第一”，蒙牛和牛根生本人都做到了 ，最近數(shù)年，關(guān)于蒙牛的媒體報(bào)道多達(dá)數(shù)萬(wàn)篇，單單9月5日一天，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于蒙牛的新聞就多達(dá)30多條！在“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”的宣傳中，支持神五上天，贊助超級(jí)女聲，等等一些列活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，大大提高了了品牌知名度。

蒙?；顒?dòng)方案共3

　　企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所自覺(jué)形成的，并為廣大員工恪守的經(jīng)營(yíng)宗旨，價(jià)值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合反映。企業(yè)成功的關(guān)鍵是文化，文化是永遠(yuǎn)不能替代的競(jìng)爭(zhēng)因素。

　　蒙牛在短短7年多時(shí)間里，創(chuàng)造了驚人的“蒙牛速度”、“蒙牛奇跡”，她們成功的因素是多方面的，但是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，靠人才和文化取勝，是他們成功的關(guān)鍵所在。

　　在蒙牛到處可以看到這樣的大幅標(biāo)語(yǔ)：“品牌的98％是文化，經(jīng)營(yíng)的98％是人性，資源的98％是資金，矛盾的98％是誤會(huì)”。蒙牛還專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了企業(yè)文化園地，里面掛滿(mǎn)了企業(yè)文化建設(shè)的獎(jiǎng)牌。有“全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)示范基地”、“中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)十大先進(jìn)單位”、“中國(guó)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位”等等。流連在這個(gè)園地里，你會(huì)感到企業(yè)文化建設(shè)的春風(fēng)撲面而來(lái)。

1、蒙牛的企業(yè)家文化

　　對(duì)民營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)而言，企業(yè)家就是企業(yè)的領(lǐng)袖人物，他們既是企業(yè)生存發(fā)展的核心人物，也是企業(yè)文化建設(shè)的核心人物。?

　　蒙牛的領(lǐng)袖人物是牛根生，他的觀念品德、思想意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)才能和管理能力，直接影響到蒙牛的發(fā)展?？梢哉f(shuō)蒙牛的企業(yè)文化就是牛根生的人格化。

　　牛根生的經(jīng)營(yíng)理念是，“小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人”?！柏?cái)聚人散，財(cái)散人聚”。他的創(chuàng)業(yè)精神是“這世界不是有權(quán)人的世界，也不是有錢(qián)人的世界，而是有心人的世界”?！跋脒^(guò)成功，想過(guò)失敗，但從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄”。“只為成功找方法，不為失敗找理由”。他的處世原則和用人標(biāo)準(zhǔn)是：“君子記恩不記仇，小人記仇不記恩。君子和而不同，小人同而不合”?！坝檬聵I(yè)留人，用感情留人，用適當(dāng)?shù)拇隽羧恕薄！坝械掠胁牛聘裰赜?；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；有才無(wú)德，限制錄用；無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用”。蒙牛有了這樣杰出的企業(yè)家，優(yōu)秀的企業(yè)家文化，才使企業(yè)文化有了靈魂，企業(yè)有了靈魂。

2、蒙牛的物質(zhì)文化

　　一個(gè)好的企業(yè)，她一定非常重視自身的形象，總是從建設(shè)物質(zhì)文化起步，開(kāi)始企業(yè)的發(fā)展。

　　蒙牛從一開(kāi)始就十分重視自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，就十分重視工作環(huán)境和生活環(huán)境的優(yōu)化。他們甚至把文化廣場(chǎng)、文化一條街建到了內(nèi)蒙古的首府呼和浩特。去蒙牛參觀后考察組的主席們都感嘆地說(shuō)：這才是真正一流的現(xiàn)代化企業(yè)。

　　蒙牛對(duì)自己的產(chǎn)品也是精益求精的，售后服務(wù)也是日臻完善的。他們的牛奶從擠奶器套到奶牛身上到最后進(jìn)入人的口中，全部流程都是真空加工，保證衛(wèi)生安全，質(zhì)量上乘。他們還向全世界承諾，只要發(fā)現(xiàn)包裝不合格的產(chǎn)品，可以隨意到任何蒙牛產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店調(diào)換。蒙牛人堅(jiān)信“技術(shù)創(chuàng)新一小步，市場(chǎng)領(lǐng)先一大步”，為了不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他們建成了我國(guó)第一個(gè)乳業(yè)生物技術(shù)平臺(tái)，建設(shè)世界一流的乳品研發(fā)中心，在那里搞科研的全部是從世界各地招聘來(lái)的博士、碩士，光博士就有80多人，研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外商標(biāo)330個(gè)，申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利350件。平均9天申請(qǐng)1個(gè)專(zhuān)利，6天1個(gè)新產(chǎn)品問(wèn)世。四大奶類(lèi)系列已有200多個(gè)品種。他們的目標(biāo)是讓外國(guó)人的餐桌上少不了蒙牛的產(chǎn)品。

3、蒙牛的行為文化

　　企業(yè)行為文化是企業(yè)員工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、學(xué)習(xí)娛樂(lè)中產(chǎn)生的文化活動(dòng)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、人際關(guān)系、精神面貌的動(dòng)態(tài)體現(xiàn)，也是企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀的折射。

　　在蒙牛到處可以看到這樣的標(biāo)語(yǔ)牌：“股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢(qián)，顧客購(gòu)買(mǎi)要實(shí)惠，父老鄉(xiāng)親盼稅收”，“講奉獻(xiàn)，但不追求清貧；講學(xué)習(xí)，但不注重形式；講黨性，但不排除個(gè)性；講原則，但不放棄責(zé)任；講公司利益，但不忘記國(guó)家和員工的利益”。這就是蒙牛的企業(yè)價(jià)值觀。他們奉行的是顧客至上，他們實(shí)行的是人性化管理，他們追求的是企業(yè)整體利益和員工利益的最大化。

　　蒙牛的人性化管理是非常典型的。他們擔(dān)保貸款給牧民養(yǎng)奶牛，到奶牛投產(chǎn)后，再逐步從牛奶款中扣還貸款。7年多來(lái)累計(jì)發(fā)放奶款180億元。在農(nóng)牧民中流傳著一句話，蒙牛建到哪里，農(nóng)牧民就富到哪里。甚至對(duì)牛也實(shí)行人性化管理，擠奶的時(shí)候，播放優(yōu)美的音樂(lè)，讓它們?cè)趯捤傻沫h(huán)境中擠奶，如果哪頭牛今天不想擠奶，他們可以不給它擠。

4、蒙牛的制度文化

　　制度文化是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)，而對(duì)員工的行為給予一定限制的文化。

　　沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。蒙牛對(duì)制度文化建設(shè)是十分重視的。他們用制度規(guī)范人性，全面建設(shè)“蒙牛法典”。他們推行的OEC管理，就很有特色。在蒙牛，每個(gè)工廠車(chē)間，每個(gè)部門(mén)都掛著“OEC管理考核欄”，它由目標(biāo)系統(tǒng)，日清控制系統(tǒng)和有效激勵(lì)機(jī)制組成。日清欄上天天有員工的表現(xiàn)情況，并對(duì)員工的行動(dòng)提出表?yè)P(yáng)或批評(píng)，而且作為獎(jiǎng)罰的依據(jù)。當(dāng)月考核不合格，必須變換崗位。二次考核不合格，公司就給予除名。這樣在蒙牛的員工中就形成了有智慧的出智慧，沒(méi)智慧的出力氣，不出智慧和力氣的卷鋪蓋的氛圍。

5、蒙牛的精神文化

　　企業(yè)精神文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中受一定的社會(huì)文化背景、意識(shí)形態(tài)影響而形成的一種文化觀念和精神成果。它是企業(yè)文化的靈魂和核心。蒙牛的精神文化是千姿百態(tài)，豐富多彩的。首先蒙牛用精練的文字把企業(yè)精神提煉出來(lái)，就是：“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，勇于拼搏，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，追求卓越，與時(shí)俱進(jìn)，報(bào)效祖國(guó)”。充分體現(xiàn)了他們開(kāi)拓進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神境界。其次是蒙牛的標(biāo)識(shí)，這是蒙牛企業(yè)的形象。蒙牛標(biāo)識(shí)的主色調(diào)是綠色和白色，象征著草原和牛奶。圖案非常簡(jiǎn)潔明快，就是一片綠色中兩條白色的弧線，下面的弧線長(zhǎng)，象征一望無(wú)際的草原，上面的弧線短象征著彎彎的牛角。還有蒙牛的口號(hào)，這是蒙牛企業(yè)精神的體現(xiàn)。蒙牛的口號(hào)就十一個(gè)字：“蒙牛、草原牛、中國(guó)牛、世界?！?。口號(hào)雖短，但牛氣沖天，氣貫長(zhǎng)虹，充分反映了蒙牛人領(lǐng)先中國(guó)，領(lǐng)先世界的決心和信心?？上攵膳Ｈ舜髦约旱臉?biāo)識(shí)，喊著自己的口號(hào)，他們的歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感、責(zé)任感是何等的強(qiáng)烈!

　　參觀蒙牛之后我們可以知道哪里東西：

　　啟示一：企業(yè)必須建立德才兼?zhèn)涓咚刭|(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍。企業(yè)家的素質(zhì)決定了企業(yè)文化的品位和檔次。優(yōu)秀的企業(yè)家和優(yōu)秀的企業(yè)文化，具有內(nèi)在的統(tǒng)一性。只有優(yōu)秀的企業(yè)家，才能以自己的新思想、新觀念、新思維、新價(jià)值取向來(lái)倡導(dǎo)和培植優(yōu)秀的企業(yè)文化。國(guó)有企業(yè)選好領(lǐng)頭人尤為重要。只有胸懷全局，德才兼?zhèn)洌哂鞋F(xiàn)代意識(shí)，現(xiàn)代觀念，現(xiàn)代企業(yè)管理才能的領(lǐng)導(dǎo)，才能重視企業(yè)文化建設(shè)，搞好企業(yè)文化建設(shè)。選好國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)頭人，首先要發(fā)揚(yáng)民主，充分尊重職工群眾的意愿。其次要加強(qiáng)培養(yǎng)，不斷給他們充電的機(jī)會(huì)，不斷更新知識(shí)、更新觀念，提高企業(yè)管理的能力。

　　啟示二：企業(yè)必須設(shè)計(jì)體現(xiàn)自身特色，又有時(shí)代特色的標(biāo)識(shí)、口號(hào)和企業(yè)精神。民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)的標(biāo)識(shí)、口號(hào)，一般是企業(yè)家自己設(shè)計(jì)和提出的，他體現(xiàn)了企業(yè)家的意志和情緒。但是國(guó)有企業(yè)的標(biāo)識(shí)、口號(hào)，一定要體現(xiàn)全體員工的意志，反映員工的團(tuán)隊(duì)精神。因此，設(shè)計(jì)企業(yè)的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，必須走群眾路線。海南農(nóng)墾的主業(yè)是橡膠，是三葉樹(shù)。但是創(chuàng)建56年來(lái)，至今還沒(méi)有一個(gè)醒目的企業(yè)標(biāo)識(shí)和響亮的企業(yè)核心口號(hào)。建議我們以專(zhuān)業(yè)人員和職工群眾相結(jié)合的辦法，開(kāi)展一個(gè)征集企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)口號(hào)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)廣大職工和社會(huì)公眾廣泛參與。這樣做不但能集思廣益，充分集中群眾的想象力和創(chuàng)造力，而且能夠使企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)口號(hào)得到職工群眾的認(rèn)可，深入人心，變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。

　　啟示三：企業(yè)必須樹(shù)立共同的核心價(jià)值觀。企業(yè)價(jià)值觀決定了企業(yè)及其員工的行為取向和判斷標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)核心價(jià)值觀作為企業(yè)人的共同信念，為企業(yè)的生存和發(fā)展提供了努力的方向和行動(dòng)指南。要站在全局的高度，時(shí)代的高度，用精煉的語(yǔ)言，簡(jiǎn)潔的文字，把核心價(jià)值觀提煉出來(lái)，并對(duì)廣大職工進(jìn)行宣傳教育，使之深入人心，自覺(jué)執(zhí)行。同時(shí)還必須建立必要的制度保障，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，讓每個(gè)人都能以整體利益，職工利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)決反對(duì)本位主義、小團(tuán)體主義。

　　啟示四：企業(yè)必須優(yōu)化物質(zhì)文化，樹(shù)立企業(yè)的良好形象，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。企業(yè)文化建設(shè)，從層次上來(lái)分析，物質(zhì)文化是最表層的，精神文化是最深層次的。必須把加強(qiáng)企業(yè)精神文化建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)。但是也不可忽視物質(zhì)文化建設(shè)。特別是我們公司，物質(zhì)條件比較差，駐地偏僻，環(huán)境惡劣，工作艱苦，生活比較枯燥。在這種條件下，更要努力改善職工的工作環(huán)境和生活環(huán)境，建設(shè)以群眾文化廣場(chǎng)為標(biāo)志的職工文體活動(dòng)場(chǎng)所，培養(yǎng)文體活動(dòng)骨干，經(jīng)常組織開(kāi)展職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)，活躍職工的精神文化生活，讓職工在歡聲笑語(yǔ)中感受人生，陶冶情操，共建和諧。

　　用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生。

　　蒙牛集團(tuán)奉行“產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命”的質(zhì)量理念，追求“出產(chǎn)產(chǎn)品合格率百分之百”的質(zhì)量目標(biāo)，不斷把“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，就是人格品性的好壞”的企業(yè)文化灌輸給員工，讓企業(yè)文化轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量管理的準(zhǔn)則和員工的具體行為規(guī)范。企業(yè)通過(guò)ISO900

1、ISO1400

1、OHSASI800

1、GMP、HACCP五大質(zhì)量體系認(rèn)證，“蒙牛”商標(biāo)2002年被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，液態(tài)奶榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，并列為國(guó)家免檢產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋32個(gè)省市、自治區(qū)和港澳地區(qū)。蒙牛產(chǎn)品是唯一的“中國(guó)航天員專(zhuān)用乳制品”，是榮獲“2003年香港超市表現(xiàn)最優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)”，成為香港超市唯一獲獎(jiǎng)的大陸產(chǎn)品。

　　啟示三：“培訓(xùn)是最大的福利”，“蒙?！敝驹谂嘤?xùn)和造就一批優(yōu)秀的技術(shù)和管理人才。

　　隨著蒙牛集團(tuán)企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，人才的開(kāi)發(fā)和利用就顯得不夠。蒙牛集團(tuán)提出：“尊重人的品德，重視人的智慧，承認(rèn)人的價(jià)值、珍惜人的感情，維護(hù)人的尊嚴(yán)，提高人的素質(zhì)”的口號(hào)，利用蒙牛商學(xué)院，聘請(qǐng)專(zhuān)家、教授和高級(jí)技術(shù)人員，對(duì)多有員工進(jìn)行輪流培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為蒙牛集團(tuán)培訓(xùn)優(yōu)秀的技術(shù)和管理人才。目前，一批批各類(lèi)技術(shù)管理人才脫穎而出正在為蒙牛集團(tuán)建功立業(yè)。

　　不住重對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，不住重開(kāi)發(fā)員工智力，不住重為企業(yè)儲(chǔ)備技術(shù)人才，這是民營(yíng)企業(yè)的通病。有些企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，只是停留在崗位前的培訓(xùn)，而上崗后就作為主要操作工人來(lái)使用。一些勞動(dòng)密集型的企業(yè)，是隨到隨上崗，談不上先培訓(xùn)后上崗。加強(qiáng)企業(yè)管理關(guān)鍵是在管人方面，而管人關(guān)鍵在于用人、育人，最終又在做人。蒙牛集團(tuán)對(duì)員工“學(xué)習(xí)培訓(xùn)、成就自我”的經(jīng)驗(yàn)為民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展壯大做了很好示范作用。

　　啟示四：“小勝憑智，大勝靠德”，以“德”來(lái)衡量做人的標(biāo)準(zhǔn)。蒙牛集團(tuán)在用人原則上強(qiáng)調(diào)：“有德有才破格重用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，無(wú)德無(wú)有才限制使用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用?！泵膳＜瘓F(tuán)企業(yè)文化突出“以人為本”，以“德”來(lái)衡量，使員工在實(shí)際工作中感受到企業(yè)的考核和激勵(lì)機(jī)制與自己息息相關(guān)，能看得見(jiàn)，做得到，為員工實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值提供發(fā)展的平臺(tái)，從而使人奮發(fā)向上，努力工作。這種“以德為重”的用人理念和機(jī)制是蒙牛成功之根本。

　　近親繁殖、任人唯親和家族式的管理方法是民營(yíng)企業(yè)的弊病。企業(yè)靠家長(zhǎng)個(gè)人決策，老子是董事長(zhǎng)，兒子是總經(jīng)理，七大姑八大姑掌管企業(yè)地各個(gè)部門(mén)大權(quán)，靠親緣維系著企業(yè)的發(fā)展和調(diào)動(dòng)員工積極性。隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，存在的各種弊端越來(lái)越暴露。只有強(qiáng)調(diào)“德”才能用好人，處理好德才兼?zhèn)涞臉?biāo)準(zhǔn)。

　　1999年蒙牛創(chuàng)立的時(shí)候，面臨的是“三無(wú)狀態(tài)：一無(wú)奶源，二無(wú)工廠，三無(wú)市場(chǎng)”，公司大膽采用“先建市場(chǎng)，后建工廠”的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)虛擬聯(lián)合，蒙牛投入品牌、管理、技術(shù)和配方，與區(qū)內(nèi)八家乳品企業(yè)合作，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額億元。

　　當(dāng)時(shí)，比照“啞鈴型企業(yè)”的說(shuō)法，蒙牛把這種“兩頭在內(nèi)“中間在外”（研發(fā)與銷(xiāo)售在內(nèi)，生產(chǎn)加工在外）的企業(yè)組織形式，稱(chēng)作“杠鈴型”1999年底，蒙牛建立了自己的工廠，自此由“虛”轉(zhuǎn)“實(shí)”。

　　對(duì)于為什么要“先建市場(chǎng)，后建工廠”，身為公司總經(jīng)理的牛根生經(jīng)歷了這樣一個(gè)思考過(guò)程：成立之初的蒙牛公司既沒(méi)現(xiàn)代化廠房，又沒(méi)高科技設(shè)備，怎樣才能打出自己的品牌？如何在資金有限的情況下，以小搏大？蒙牛為此考察了許多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)過(guò)去在人們觀念中，企業(yè)就等于是生產(chǎn)車(chē)間。所以，許多企業(yè)都要花巨資去蓋廠房、買(mǎi)設(shè)備。而等企業(yè)不惜血本地建起了廠房，引進(jìn)了設(shè)備，卻再也沒(méi)有資金去搞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)了。這樣的企業(yè)往往曇花一現(xiàn)。牛根生決定出奇制勝，采取“先建市場(chǎng)，后建工廠”的逆向經(jīng)營(yíng)模式，用別人的錢(qián)干自己的事。他的計(jì)劃是分段運(yùn)作，把全國(guó)許多的工廠變成自己的加工車(chē)間。最終，蒙牛不但實(shí)現(xiàn)了贏利，而且成功塑造了自己的品牌。

二、蒙牛成功的啟示

　　蒙牛的成功被許多人視為經(jīng)濟(jì)界的一個(gè)奇跡。一時(shí)間，蒙牛成功“先市場(chǎng)后工廠”的逆向經(jīng)營(yíng)模式倍受推崇。事實(shí)上，這一模式的確有其獨(dú)特之處。它比較適合自身具備較好的技術(shù)基礎(chǔ)和人力資源，但苦于資本有限的中小企業(yè)，可以讓他們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者心理的洞察把握來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資本積累，最終由虛轉(zhuǎn)實(shí)，走上健康良性的發(fā)展道路。

　　蒙牛的成功帶給我們的啟示是深刻的。為什么同為中小企業(yè)，單單蒙牛運(yùn)用“先市場(chǎng)后工廠”獲得了成功，而其它企業(yè)卻收效甚微甚至勞而無(wú)功呢。筆者以為，這是因?yàn)閼?yīng)用“先市場(chǎng)后工廠”必需具備以下一些實(shí)施的條件，才能有的放矢。

１、明確的戰(zhàn)略思想：蒙牛的戰(zhàn)略思想相當(dāng)清晰，借助跟隨伊利的策略，力推草原奶概念，借力打力，借勢(shì)飛躍。以快制慢，以簡(jiǎn)單對(duì)復(fù)雜，定時(shí)追趕，先市場(chǎng)后工廠，一致堅(jiān)決的執(zhí)行力和堅(jiān)持，使蒙牛迅速崛起！ ２、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍

　　筆者認(rèn)為，中小企業(yè)要想憑“先市場(chǎng)后工廠”模式獲得成功，一個(gè)首要條件是必須具備良好的技術(shù)支撐和優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。人力、技術(shù)可以擺脫資本的限制靠智慧和勞動(dòng)創(chuàng)造出寶貴的財(cái)富。蒙牛成立之初，一無(wú)奶源、二無(wú)工廠、三無(wú)市場(chǎng)。但創(chuàng)立蒙牛的牛根生之前曾在伊利任職十六年，對(duì)奶制品行業(yè)十分熟悉，并且對(duì)之有著深厚的感情，另外，管理生產(chǎn)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告宣傳他都涉及過(guò)，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。公司最初的管理隊(duì)伍，就是由牛根生從伊利帶出來(lái)的幾位精兵強(qiáng)將。正是因?yàn)橛兄@樣一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，牛根生“先建市場(chǎng)，后建工廠”的大膽經(jīng)營(yíng)模式才能真正落實(shí)。也正是因?yàn)橛兄@樣一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，才能托管黑龍江省一家美國(guó)獨(dú)資企業(yè)，蒙牛才能利用自身對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)的了解，為這家企業(yè)引進(jìn)了最好的設(shè)備、最好的奶源，改變其經(jīng)營(yíng)管理不善，效益很差、也沒(méi)有自己的品牌時(shí)的狀況，使其成了“蒙牛”牛奶的誕生地，完成第一年2000萬(wàn)元牛奶的銷(xiāo)售額。 ３、嚴(yán)格的管理模式

　　有了一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，還應(yīng)堅(jiān)持嚴(yán)格的用人標(biāo)準(zhǔn)，才能保證人才的質(zhì)量，蒙牛在這方面做得非常出色。它有一套嚴(yán)格的管理模式。比如：蒙牛集團(tuán)在招聘新員工時(shí)，既要看他的文憑，更要看他的德行。牛根生認(rèn)為：“德與才的關(guān)系特別重要，如果一個(gè)人的才能越大，而品德不行，那么，企業(yè)最終受損害的程度就越大。”因此，在蒙牛公司形成了一種企業(yè)精神：小勝靠智，大勝靠德。

　　的確，管理出效益，沒(méi)有嚴(yán)格的管理，“先做市場(chǎng)，后做工廠”也只能是一紙空文。在“蒙?！保性S多有意思的管理現(xiàn)象，透過(guò)這些現(xiàn)象，或許我們可以悟出其成功的一些奧秘。 比如說(shuō)，在"蒙牛"，打著公司標(biāo)志的運(yùn)奶車(chē)有數(shù)百輛，卻沒(méi)有一輛是"蒙牛"自己的。"蒙牛"只"打的"，不買(mǎi)車(chē)，大大降低了管理的成本。 在"蒙牛"，任何一個(gè)參觀者都可以透過(guò)玻璃窗看到工人的一舉一動(dòng)，車(chē)間里高懸的標(biāo)語(yǔ)沖擊著你的視覺(jué)神經(jīng)："產(chǎn)品等于人品"。"蒙牛"人說(shuō)，他們的工廠是全透明的，經(jīng)得起任何人用最嚴(yán)厲的眼光進(jìn)行最苛刻的挑剔。 在"蒙牛"，用餐剩飯是要被罰款的，自己的錢(qián)花的不"自由"；婚喪嫁娶、過(guò)生日、遷新居請(qǐng)客都可以，但一律不準(zhǔn)收受禮金，誰(shuí)違反這個(gè)規(guī)定，"請(qǐng)你離開(kāi)本公司"。 在"蒙牛"，官越大越"特殊"，是中高層領(lǐng)導(dǎo)的直系親屬，一律不準(zhǔn)進(jìn)企業(yè)，連當(dāng)工人都不行；凡是向中高層領(lǐng)導(dǎo)打招呼企圖往公司塞人的，都列入"黑名單"。 在"蒙牛"，只有上級(jí)給下給拜年的，沒(méi)有下級(jí)給上級(jí)拜年的；只有上級(jí)請(qǐng)下級(jí)吃飯的，沒(méi)有下級(jí)請(qǐng)上級(jí)吃飯的。因?yàn)?下級(jí)對(duì)上級(jí)施惠有行賄之嫌，上級(jí)對(duì)下級(jí)施惠有獎(jiǎng)勵(lì)之意"。 在"蒙牛"，培訓(xùn)是最大的福利?？偛米约夯ㄥX(qián)買(mǎi)書(shū)送給員工，公司采取多種形式培訓(xùn)員工，員工取得MBA證書(shū)，公司報(bào)銷(xiāo)學(xué)費(fèi)?? 嚴(yán)格的管理出效益，這是“先市場(chǎng)后工廠模式”施行的條件之二。 ４、靈活的銷(xiāo)售模式和價(jià)格策略

“先建市場(chǎng)，后建工廠”的關(guān)鍵之三在于市場(chǎng)如何建設(shè)。筆者以為，靈活的銷(xiāo)售模式和價(jià)格策略是關(guān)鍵所在。蒙牛在銷(xiāo)售方式上同樣也進(jìn)行了新的嘗試。在內(nèi)蒙古本地，他們采取直銷(xiāo)和配送相結(jié)合。而在外省市，他們則完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，把與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系從契約形式的合作轉(zhuǎn)向以資本為紐帶的合作。另外，他們?cè)谏虾＿€和一家承銷(xiāo)企業(yè)組建股份公司。通過(guò)種種方式和努力，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)得到了減少，市場(chǎng)的反應(yīng)速度也提高了。目前，各行各業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)。冷飲和乳品市場(chǎng)上也不例外。怎樣在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)呢？蒙牛的秘決就在于利用自己地域、人力、能源等成本的相對(duì)低廉，又有一定的企業(yè)規(guī)模，以低價(jià)取勝。他們向全國(guó)消費(fèi)者做出了承諾：在全國(guó)市場(chǎng)上，同等價(jià)格的產(chǎn)品，蒙牛的質(zhì)量最優(yōu)；同等質(zhì)量的產(chǎn)品，蒙牛的價(jià)格最低。實(shí)踐證明，這種價(jià)格策略是十分符合中國(guó)市場(chǎng)國(guó)情的。 ５、獨(dú)特的企業(yè)文化

　　一個(gè)成功的企業(yè)離不開(kāi)企業(yè)文化的建設(shè)。“先市場(chǎng)后工廠”的經(jīng)營(yíng)模式也需優(yōu)秀的企業(yè)文化作支撐。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力的抗衡。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是表現(xiàn)為你這個(gè)企業(yè)所獨(dú)有的。其一是偷不走、買(mǎi)不來(lái)，別人不可能輕易模仿；其二是割不開(kāi)，像一雙鞋一樣不可拆分；其三是帶不走，這個(gè)能力是屬于企業(yè)的，不是個(gè)人的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品與服務(wù)的背后是技術(shù)與人才，技術(shù)與人才的背后是企業(yè)文化。

　　國(guó)外有關(guān)百年老店的實(shí)證研究充分證明了這一真理，一家公司由優(yōu)秀變成偉大，其核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本要素之一就是企業(yè)文化。一個(gè)人離開(kāi)企業(yè)，可以帶走規(guī)章制度、辦法措施，但企業(yè)文化絕不可以輕易照搬過(guò)去。好比用照相機(jī)可以為機(jī)器設(shè)備拍照，但企業(yè)文化就像空氣一樣永遠(yuǎn)拍照不出來(lái)。

　　誠(chéng)信作為蒙牛文化的核心，作為蒙牛的精神支柱，不僅體現(xiàn)在以誠(chéng)信贏得消費(fèi)者，以誠(chéng)信吸引戰(zhàn)略合作伙伴，還體現(xiàn)在凝聚員工和對(duì)待客戶(hù)上。蒙牛的領(lǐng)軍人物牛根生信奉“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的哲學(xué)，多次把自己的年薪分給部下，在任何時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有拖欠員工的工資。 牛根生在北大有個(gè)演講，講的是整合利用社會(huì)資源。他說(shuō)：“所有的社會(huì)資源，包括土地、房屋、設(shè)備，從國(guó)際來(lái)的設(shè)備、包裝、廠房，我們?cè)诤献鬟^(guò)程中不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，只要能夠支配就可以，不在于說(shuō)我非得擁有。別人兜里的錢(qián)讓我支配，這個(gè)錢(qián)是最多的?！边@實(shí)際上是一種市場(chǎng)化的思維方式，是一種互惠行為，是雙贏，或者說(shuō)是多贏。一個(gè)不講誠(chéng)信的人，一個(gè)欠錢(qián)不還的人是無(wú)法利用社會(huì)資源的。”可以這樣說(shuō)，正是誠(chéng)信贏得了合作廠家和消費(fèi)者的信任，使蒙牛憑借“先市場(chǎng)后工廠”模式打開(kāi)了銷(xiāo)售局面，塑造了又一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌。

三、先市場(chǎng)后工廠，是企業(yè)家強(qiáng)烈品牌意識(shí)的體現(xiàn)

　　品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時(shí)也是消費(fèi)者的品牌。怎么來(lái)理解這句話呢？就是說(shuō)，當(dāng)企業(yè)給自己的產(chǎn)品賦予一個(gè)符號(hào)的時(shí)候，消費(fèi)者同時(shí)也被這些不同的企業(yè)符號(hào)約束著自己的消費(fèi)的活動(dòng)。比如說(shuō)一個(gè)銀行家大概不太會(huì)抽“萬(wàn)寶路”，因?yàn)椤叭f(wàn)寶路”的產(chǎn)品形象是一個(gè)牛仔，他所代表的那種粗獷不是銀行家所想要的職業(yè)特點(diǎn)。但藝術(shù)家們有不少就是“萬(wàn)寶路”的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄冃枰@個(gè)外在的商品來(lái)強(qiáng)調(diào)他們內(nèi)在的氣質(zhì)?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)也是一個(gè)例子，在我看來(lái)，這兩種可樂(lè)從產(chǎn)品品質(zhì)上差不太多，但卻提供了兩種截然不同的形象選擇。百事可樂(lè)強(qiáng)調(diào)自己是新一代的可樂(lè)，它迎合著年輕人心中反叛的沖動(dòng)；而可口可樂(lè)則強(qiáng)調(diào)著自己的正宗，它符合許多稍微年長(zhǎng)一點(diǎn)的人的定位?！跋仁袌?chǎng)后工廠”其實(shí)就是對(duì)品牌價(jià)值的強(qiáng)烈認(rèn)知，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌，而不單是產(chǎn)品！

　　國(guó)內(nèi)的企業(yè)家從產(chǎn)品到品牌的認(rèn)知確實(shí)有個(gè)過(guò)程，通過(guò)系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐的案例現(xiàn)在都處于剛剛開(kāi)始的階段，下面這個(gè)比較成功的案例拿出來(lái)與大家分享。

　　深圳卡士牛奶。這個(gè)產(chǎn)品的推廣期還不長(zhǎng)，也就是兩三年的樣子。大家都知道，乳品業(yè)是中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的一個(gè)行業(yè)，巨頭企業(yè)也很多?！翱ㄊ俊睆馁Y本和規(guī)模上都不足以與“光明”、“伊利”這樣的巨頭去血拼大眾市場(chǎng)。如果是那樣，這個(gè)企業(yè)很可能是血本無(wú)歸的一個(gè)結(jié)局。但經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在乳品巨頭競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的同時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域有一個(gè)市場(chǎng)空隙，隨著餐飲業(yè)的越來(lái)越發(fā)展，在傳統(tǒng)酒類(lèi)占領(lǐng)的餐飲業(yè)餐前飲料中，乳品有進(jìn)入的可能。這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在大家都看見(jiàn)了，有越來(lái)越多的人在外出吃飯的時(shí)候不喝酒，而以乳品代替。這個(gè)市場(chǎng)是巨頭們沒(méi)有占領(lǐng)的，為什么沒(méi)有占領(lǐng)呢？因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值鏈與巨頭們普遍經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈很不相同。它的一個(gè)售點(diǎn)銷(xiāo)售總額很小，但對(duì)利潤(rùn)的要求卻相對(duì)較高。同時(shí)這里的消費(fèi)者主要是高端消費(fèi)者，與超市和食雜店的消費(fèi)者也不一樣。我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是適合卡士的。

　　但是發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不等于一切，而僅僅相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略。在這個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略下還需要一系列的相應(yīng)工作。首先我們認(rèn)為，這個(gè)乳品產(chǎn)品需要一個(gè)不一樣的定位和品質(zhì)，于是我們給了這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)比較西化的形象。它的外在形象是一個(gè)北歐牧場(chǎng)的鮮牛奶交貨場(chǎng)景，產(chǎn)品的包裝是歐化的，用素描的方式呈現(xiàn)出不同凡響的格調(diào)，這個(gè)形象給了卡士?jī)蓚€(gè)含義，它是新鮮的、同時(shí)它是有點(diǎn)西化的。另外，我們還給了它一個(gè)不同的名稱(chēng)：活均奶。卡士英文名CLASS KISS,,譯成中文是格調(diào)之吻，經(jīng)典之吻的意思，很符合消費(fèi)者的心理感受，（如果產(chǎn)品是要呈現(xiàn)事實(shí)的話，那么品牌所要呈現(xiàn)的是超越事實(shí)的感受，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)提醒企業(yè)消費(fèi)者不僅要賣(mài)事實(shí)本身，也就是產(chǎn)品的實(shí)用功能、品質(zhì)特點(diǎn)，人們還要購(gòu)買(mǎi)對(duì)該產(chǎn)品的感受，有時(shí)感受會(huì)比事實(shí)本身還重要），當(dāng)然，卡士對(duì)品質(zhì)的要求也被提得相當(dāng)之高。綜合下來(lái)說(shuō)，我們是要一個(gè)高端的品質(zhì)和高端的外在形象，當(dāng)然價(jià)格也是比較貴的。

　　接下來(lái)是傳播，針對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們采取的是一個(gè)小眾化的傳播途徑。通過(guò)酒樓餐桌上的招貼廣告和服務(wù)生的口頭介紹來(lái)傳播，配合少量的促銷(xiāo)廣告和一定量的公關(guān)活動(dòng)。采用這樣一個(gè)傳播方式的原因，除了產(chǎn)品的定位本身是在有一定檔次的酒樓之外，更重要的是我們認(rèn)為像這樣一個(gè)產(chǎn)品如果通過(guò)大眾傳媒來(lái)傳播會(huì)損失它的高端性，我們更希望以口口相傳這樣一個(gè)方式來(lái)保持它相對(duì)的獨(dú)立和神秘性。

　　從價(jià)值鏈上說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是以單件銷(xiāo)售利潤(rùn)而不單是以走量為導(dǎo)向的。所以我們有比較大的價(jià)格空間，在產(chǎn)品銷(xiāo)售整個(gè)價(jià)值鏈上，我們可以給終端以較高的銷(xiāo)售利潤(rùn)，使他們有很大的動(dòng)力來(lái)銷(xiāo)售卡士產(chǎn)品。

　　這樣幾個(gè)方面下來(lái)，你可以想見(jiàn)，卡士的形象建立和銷(xiāo)售應(yīng)該是相當(dāng)之順的，產(chǎn)品從零開(kāi)始很快就走到了月銷(xiāo)售幾百萬(wàn)的量級(jí)上。就企業(yè)而言，它的總體效益也不錯(cuò)。在巨頭云集的市場(chǎng)上，卡士以一個(gè)輕巧的定位占住了一個(gè)相對(duì)有利的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上我們沒(méi)有 打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手。

　　因?yàn)槭且粋€(gè)口碑相傳和終端推廣的過(guò)程，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)速度不是很快，卡士現(xiàn)在在逐步地向全國(guó)復(fù)制這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程，需要時(shí)間。之所以我認(rèn)為這是一個(gè)典型的案例，是因?yàn)樗侵鲃?dòng)地把新的營(yíng)銷(xiāo)思想貫徹到企業(yè)實(shí)踐全過(guò)程的案例。

　　綜上所述，我國(guó)中小企業(yè)比較適合推行“先市場(chǎng)后工廠”經(jīng)營(yíng)模式，但是推行時(shí)一定要具備一些先天的條件，才不至于落入“泡沫經(jīng)濟(jì)”的陷阱。這些條件即如前所述的技術(shù)、人才的培養(yǎng)、銷(xiāo)售管理的強(qiáng)化以及企業(yè)文化的建設(shè)等等。當(dāng)然快速的市場(chǎng)應(yīng)變能力以及簡(jiǎn)單的組織架構(gòu)也是不可或缺的。筆者認(rèn)為，中小企業(yè)一旦掌握了“先市場(chǎng)后工廠”經(jīng)營(yíng)模式的施行條件，就將使企業(yè)的資本積累成為現(xiàn)實(shí)，擺脫資本匱乏的劣勢(shì)，變被動(dòng)為主動(dòng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得商機(jī)，使企業(yè)的品牌建設(shè)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展步入快車(chē)道。

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