商品營銷的策劃方案6篇(商品營銷規(guī)劃)

時間：2024-02-04 13:29:00 工作策劃

　　下面是范文網小編整理的商品營銷的策劃方案6篇(商品營銷規(guī)劃)，以供參考。

商品營銷的策劃方案1

　　一、活動目的

　　1、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

　　2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;

　　二、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(一)主題：情系新春，禮表愛意

　　活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

　　三、活動時間

　　1月11日至2月13日

　　四、活動對象

　　1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

　　2、活動(二)針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動(三)針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性;

　　五、活動內容

　　活動(一)：“情系新春，禮表愛意”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;

　　美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎護理項目十二次;

　　2、任選身體護理項目四次;

　　3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、2月14日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

　　6、獲贈男士專用潔面乳一支;

　　7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;

　　8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

　　9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;

　　注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

　　活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

　　在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的`動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

　　活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

　　在1月20日至2月13(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或xx元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

　　2月12日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);

　　同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

　　六、活動宣傳：

　　1、宣傳重點時間：活動前五天;

　　春節(jié)正式營業(yè)后五天;

　　2、宣傳手段：

　　a、派單(主題：致男士的一封信，);

　　b、懸掛橫幅(活動主題);

　　c、海報

　　張貼或_展架展示(活動內容說明);

　　d、夾報;

　　e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;

　　f、其它;

　　七、活動備注事項：

　　1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、宣傳話術重點：著重強調送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、美容院店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

　　如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;

　　同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執(zhí)行細節(jié)應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

商品營銷的策劃方案2

　　一、促銷的目的

　　提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)新顧客。

　　二、促銷活動的主題

　　元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜

　　三、促銷活動時間

　　20xx年1月1日—3日(元旦假期內)

　　四、促銷活動地點

　　在學校內的新世界超市門前

　　五、活動的促銷對象

　　(1)所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　(2)在校的教職工

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　六、促銷活動內容

　　(一)抽獎

　　參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

　　4、購物券可以到新世界換購

　　獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　(二)免費品嘗

　　在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

　　(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　七、現場布置

　　(一)人員安排

　　1、請5個工作人員在售點(3天的.安排一樣)

　　2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、一人負責免費品嘗。

　　5、兩人負責銷售。

　　(二)現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　八、媒介計劃

　　30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。

　　1日—3日：1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

　　2、在售點發(fā)傳單。

　　3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　九、促銷活動預算

　　場地費用：約1000元運輸費用：約200元

　　人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

　　物料費用：約1000元水餐費用：約200元

　　總計：4400元

　　十、促銷效果預測

　　中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

　　中國約有茶飲料生產企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。

商品營銷的策劃方案3

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產品市場占有率。

　　3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

　　4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。

　　二、總體市場環(huán)境：

　　1、市場現狀：

　?、俑咚僭鲩L，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

　?、谄放票姸啵卸鹊?。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。

　　③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

　?、軆r格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

　?、輦戎禺a品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　?、逈Q勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　?、咧睜I為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

　?、啻黉N乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

　　⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

　　2、市場前景：

　?、偈袌龈咚僭鲩L：國內經濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

　　②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

　　③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

　?、苁袌鋈遮呉?guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

　?、菹M結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。

　?、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

　?、咧懈燮放茽幇裕弘S著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

　?、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規(guī)模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

　　3、未來市場影響因素：

　?、賴鴥群暧^政治經濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

　　②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

　?、劬用裣M結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

　?、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場診斷：

　　1、存在問題：

　?、佼a品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。

　?、趦r格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

　?、圪|量控制：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

　?、芊召|量：無完善和對銷售具有推動力的'服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

　　⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

　?、耷肋\作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

　?、叽黉N宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

　?、嚅T店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　?、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。

　　⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

　　2、市場機會：

　?、僦放疲褐愀燮放?，在業(yè)內有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

　?、诰W絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

　　③產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。

　?、軐I(yè)團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

　　⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

　　⑥市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

　　四、市場目標：

　　1、銷售業(yè)績：20xx年度實現銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。

　　20xx年度實現銷售產品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

　　2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

　　3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

　　4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

　　5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

商品營銷的策劃方案4

　　一、背景

　?。ū痉桨笗毫⒆阈@）地處郊區(qū)，周圍南雷北雷村莊環(huán)繞，無大型購物地點，交通不便，學生進城需花費人力財力，全校上萬學生的生活用品大部分只有兩種途徑，一前往校超市購買，快捷但略貴，二網購，緩慢但便宜，商品渠道被牢牢掌握在為數不多的幾家超市手里面，商品價格極度不透明。調研價格比對請見表1

　　二、構思

　　“與其茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這里很不恰當，但是面對四年積少成多的剝削，我覺得為什么不自己掌握商品的進入學校的渠道，于是把背景中介紹的目前學生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點結合起來，那就是便宜且快捷。如何做到這一點？作為學生，沒有過多的時間像超市人員去聯系供貨商，而且小量的貨，供貨商完全不會放在眼里。于是我想到了利用網購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向，關于價格的剪刀差請見表2?？梢娖渲械睦麧櫩臻g是巨大的，網購1元的商品實際超市可以買到3元，我們有足夠的`空間去發(fā)揮。

　　三、營銷途徑

　　通過微店平臺進行線上營銷，線下當日送達，踐行理念。

　　四、實踐大綱

　　1、宣傳攻略

　　從走出去的第一步就要秉承高標準高起點，拋棄發(fā)簡陋小廣告，穿普通學生服的簡單形態(tài)，從一開始就彰顯自己的專業(yè)，別人才會去重視你而不是對你抱以不屑的態(tài)度。統一設計的服裝是需要的。另外，我認為，廣撒網，給別人發(fā)成堆的傳單的行為會庸俗化，現代大學生早就習慣看到傳單，并會習慣性的去不屑，去抵觸，所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案，具體如下：

　　1. 印制100份宣傳單，其中10份上有禮物單。

　　注：

　　I.宣傳單上有超市間價格對比表并給上我們的低價，選擇超市抬高價格較高的洗發(fā)水，沐浴露給消費者以直觀的震撼，并給出我們的微XXX號進行宣傳

　　2. 下面講解精英客戶百人計劃

　　相對于發(fā)放無數的傳單，被扔進垃圾桶，我覺得先積少成多或許會更好，而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶，從發(fā)放傳單的時候就要做的正式，最好穿著正裝，傳單用信封封住，向對方有禮貌的說：您好，這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次，顧客才會內心中認可你。這100人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯系方式，聯系我們，我們就當日把禮物送到，充分展現當日達的理念。送貨的時候也要踐行尊敬，高端，穿著正式（最好正裝，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給所有見到我們的人一個深刻的印象，從100人向外輻射，你只需一開始對10個人展現貴族式服務，卻會有將近百人看在眼里，每送完一次貨，都會吸引更多人注意，我們的送貨其實就是最好的宣傳。

　　2、運營方案（分工）

　　1. 大規(guī)模調查超市中價格抬高比較大的商品，并分析其對于學生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網上進行商品搜尋，取得貨物。

　　2. 公眾號推送微店地址，當日達團隊宣傳信息，新貨信息

　　3. 微店訂單確認，送貨地點分類交由專人處理

　　4. 送貨員保證當日送達貨物，如無貨，從超市高價購買，低價賣出也要保證當日達理念。

　　世上從來沒有能安安逸逸遍取得成功的事，除非你是富二代或者其他二代，沒有上一輩的幫助，咱只能靠自己，轉眼間大學已經過半，想想自己可以怎么養(yǎng)活自己，確實沒有明確的結論，庸庸碌碌可以過一天又一天，把時間利用起來做點年輕人才會有激情做的事也可以過一天又一天。做這個事不用想都知道會有許多阻礙，可是不做自己依然還是那個茫茫然不知道自己該干什么的自己，所以兄弟們，至少趁著還年輕放肆一次，是時候見見6點的陽光和10點的月亮了。夢想還是要有的萬一實現了呢？

　　策劃未充分補足，以后慢慢進行完善，一起討論。

商品營銷的策劃方案5

　　一、活動目的

　　刺激消費者，拉動消費

　　二、活動主題

　　“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

　　三、活動對象

　　針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的.照應不同的人群。

　　四、活動時間

　　9月25日——9月27日

　　五、活動形式

　　打折;贈送;抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

商品營銷的策劃方案6

　　一.活動背景

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二.活動主題

　　炎炎酷夏、森馬送清爽!!

　　三.活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四.活動時間

　　20xx年7月7號———20xx年8月7號

　　五.活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六.活動城市

　　河池市及各區(qū)縣

　　七.活動規(guī)劃

　　(一)活動內容

　　1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

　　月7日18時。

　　2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。

　　3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策：

　?、?促銷形式

　　a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、

　?、?具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游

　　戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

　　(二)活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

　　(三)補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。

　　門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。

　　綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。

　　但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。

　　這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

　　作為營銷系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。

　　這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。

　　此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。

　　這是疊裝的.優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。

　　但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。

　　這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。

　　焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。

　　因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

　　以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。

　　有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

　　尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

　　八.促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

　　九.活動終端要求

　　1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。

　　3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

　　十.經銷商配合內容

　　經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

　　十一.宣傳物料