門店活動(dòng)策劃方案8篇門店活動(dòng)策劃流程

時(shí)間：2024-01-05 19:21:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的門店活動(dòng)策劃方案8篇門店活動(dòng)策劃流程，供大家參考。

門店活動(dòng)策劃方案1

　　【活動(dòng)目的】：借圣誕特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮，提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。并通過現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺，刺激他們的購(gòu)買欲望，以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額。

　　【活動(dòng)時(shí)間】：20xx年12月15日—20xx年12月25日

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】：浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

　　【活動(dòng)主題】：

　?、?恒"愛耀圣誕，真情暖人心

　?、?絨"情祝奧運(yùn)，金句送好禮

　　【活動(dòng)廣告語】："恒"愛耀圣誕，"絨"情祝奧運(yùn)

　　【活動(dòng)宣傳】：

　　1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

　　2、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的信息和有效宣傳;

　　3、通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

　　4、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

　　【活動(dòng)內(nèi)容】：

　　1、限時(shí)限量

　　2、"恒"愛耀圣誕，真情暖人心

　　贍養(yǎng)孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套，并報(bào)銷來回車費(fèi)50元。若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童，孤寡老人后，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)

　　3、"絨"情祝奧運(yùn)，金句送好禮

　　購(gòu)羊絨衫一件，送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福，當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意。

　　最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

　　優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件

　　優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條

　　4、"恒"愛尊會(huì)員，珍愛藏奧運(yùn)

　　金牌會(huì)員，可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫"，"羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套，并獲贈(zèng)精美禮品一份。

　　5、"人"情感家人，金卡相奉獻(xiàn)

　　活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元，送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。

　　【氣氛布置具體要求】：

　　1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

　　2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年"，"恒源祥恒愛行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

　　3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲，室外裝飾圣誕樹。

　　4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

門店活動(dòng)策劃方案2

　　一、促銷的目的

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xxxx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

　　(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　三、活動(dòng)時(shí)間和方式

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

　　活動(dòng)方式：xxxx：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上xxxx活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

　　四、物料準(zhǔn)備

　　(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

　　(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　　(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

　　五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

　　對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

門店活動(dòng)策劃方案3

　　一．活動(dòng)時(shí)間：

　　5.1-5.7

　　二．活動(dòng)主題：

　　五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

　　三．活動(dòng)內(nèi)容：

　　5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售

　　5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售

　　5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售

　　5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售

　　5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售

　　5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售

　　5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售

　　（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）

　　四. 活動(dòng)宣傳與推廣

　?。?）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；

　?。?）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　?。?）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　五. 活動(dòng)控制與評(píng)估

　　1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1. 宣傳費(fèi)用約3000元；

　　2. X展架：85元；

　　3. 總計(jì)：3000＋85＝3085元。

門店活動(dòng)策劃方案4

　　活動(dòng)主題：

　　開業(yè)酬賓，有折有送，讓你心動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　11月11日-11月20號(hào)

　　活動(dòng)目的：

　　提升店鋪影響力，提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)期間每天前10名進(jìn)店顧客免費(fèi)辦理VIP卡

　　2、活動(dòng)期間全場(chǎng)商品一件折，2件8折，3件折

　　3、首次買滿369元贈(zèng)送20元代金券，代金券限下一單使用

　　4、進(jìn)店有禮，關(guān)注本店微信即送精美禮品一份（禮品由客戶當(dāng)?shù)刭?gòu)買）

　　活動(dòng)物料：

　　1、宣傳單（20xx份）

　　2、開業(yè)前櫥窗廣告燈布（海報(bào)）

　　3、x展架

　　4、KT板

　　5、雙面吊旗（30份）

　　6、氣球拱門

　　7、開業(yè)花籃

　　8、代金券20元，200張

　　活動(dòng)人員配置：

　　4人（盡量邀請(qǐng)親朋好友到店參觀）

　　活動(dòng)操作細(xì)則：

　　開業(yè)前：可進(jìn)行宣傳單派發(fā)（派發(fā)地點(diǎn)為：商貿(mào)城主要街道及人流較多地方。）對(duì)23號(hào)開業(yè)進(jìn)行前期造勢(shì)；并對(duì)店員進(jìn)行活動(dòng)講解培訓(xùn)，在開業(yè)前熟悉活動(dòng)細(xì)則。店鋪內(nèi)部所有事宜必須達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　開業(yè)中：店鋪門口擺放活動(dòng)x展架，店內(nèi)流水臺(tái)與收銀臺(tái)擺放活動(dòng)KT版，店員需對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容講解和引導(dǎo)。同時(shí)派發(fā)宣傳單。

門店活動(dòng)策劃方案5

　　第一部分：活動(dòng)概況

　　一、活動(dòng)背景分析

　　如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xxxx年5月1日——7日(暫定)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

　　四、活動(dòng)方式

　　實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

　　五、活動(dòng)主題

　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

　　第二部分：活動(dòng)分析及策略

　　一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

　　目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

　　1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

　　2. 目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

　　3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

　　本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使客戶和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)客戶與商店之間的交流。

　　2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓客戶了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

　　二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

　　1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

　　2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

　　三、本次活動(dòng)主要策略

　　1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的'交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

　　3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

　　第三部分：活動(dòng)設(shè)置

　　一、室外展臺(tái)布置

　　1、街道布置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣傳周期

　　4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

　　5月1日——7日活動(dòng)開幕。

　　5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

　　二、宣傳地域覆蓋面

　　以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。

　　第五部分：成本預(yù)算

　　項(xiàng)目所需資金單位：萬元

　　媒體宣傳費(fèi)用 5

　　場(chǎng)地費(fèi)用 0.1×5=0.5

　　員工津貼 12×0.01×5+4×0.005×5=0.7

　　條幅 0.005×3=0.015

　　宣傳單 0.1元×10000=0.1

　　免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

　　演出人員工資 0.2

　　音響器材租用 0.5

　　其他費(fèi)用 0.2

　　現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05

　　小計(jì) 7.865

　　第六部分：服務(wù)支持

　　一、增殖服務(wù)

　　推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

　　二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

　　團(tuán)購(gòu)就是客戶購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)客戶聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引客戶選擇產(chǎn)品，客戶普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。

　　第七部分：促銷評(píng)估

　　一、社會(huì)影響

　　此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使客戶滿意再回來。

　　二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性

　　本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用

門店活動(dòng)策劃方案6

　　☆活動(dòng)主題：

　　繽紛好禮，超值優(yōu)惠

　　☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖店

　　☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（3天）

　　☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

　　☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)

　　☆活動(dòng)目標(biāo)：X萬X千

　　☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。 2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。

　　☆活動(dòng)方式：

　　超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：

　　1、店面布置

　　? 最直觀的店門口宣傳

　　? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

　　? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

　　全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果！

　　2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

　　DM單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約

　　? 采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。 ? 最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。

　　? 每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。 4、人員告知

　　正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號(hào)將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

　　5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

　　正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

　　6、QQ群里發(fā)布公告和信息

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：

　　1、會(huì)員積分禮品

　　此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

　　會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、活動(dòng)贈(zèng)品

　　? 贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。

　　活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

　　? 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。保障獎(jiǎng)品的充足。

　　? 注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

　　顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

　　? 入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：

　　熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

　　對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

　　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：

　　人員安排

　　1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用

　　擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

　　☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：

　　1、超值贈(zèng)送：買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

　　注：三天銷售額最低目標(biāo) XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。

　　2、神奇抽獎(jiǎng)：

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）

門店活動(dòng)策劃方案7

　　開業(yè)時(shí)間：

　　宣傳地點(diǎn)：

　　參與人員：

　　活動(dòng)主題：

　　一、涼茶可樂免費(fèi)飲

　　凡于開業(yè)周到店的顧客，每天前可免費(fèi)領(lǐng)取可樂或雪碧一聽，開業(yè)當(dāng)天前24位可領(lǐng)取加多寶或王老吉一罐。

　　二、照相優(yōu)惠大酬賓

　　開業(yè)周內(nèi)到店照證件照的顧客一律半價(jià)，開業(yè)以后憑借學(xué)生證、老年證、殘疾證等特殊證件人員到店可享8折優(yōu)惠。

　　三、新人禮品免費(fèi)領(lǐng)

　　自本店正式開張之日起，前來咨詢的人可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，開業(yè)當(dāng)天光臨本店的情侶可登記會(huì)員，購(gòu)物永久享受6折優(yōu)惠。

　　四、商品特獻(xiàn)開業(yè)日

　　本店在開業(yè)當(dāng)天，特推出超低價(jià)商品六款，批發(fā)價(jià)直供，絕不加價(jià)。

　　五、消費(fèi)抽獎(jiǎng)贏大禮

　　在開業(yè)周期間，凡在本店消費(fèi)滿10元的顧客皆可抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)100名。

　　六、購(gòu)物滿額送到家

　　我們承諾在開業(yè)周期間，凡在本店采購(gòu)滿199元的顧客，可免費(fèi)送貨到家，免去您一切不必要的煩惱。

門店活動(dòng)策劃方案8

　　一、活動(dòng)背景：

　　xxxx公司于xx年成立，經(jīng)過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)欣欣向榮?，F(xiàn)為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，決定在xx建立xx公司專賣店。以門店為輻射帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xxxxxxxx年xxxx月xxxx日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、熱烈慶祝xx店盛大開業(yè)。

　　2、提高xx公司在xx地市場(chǎng)的知名度。

　　3、增加xx公司產(chǎn)品的銷售量。

　　四、活動(dòng)目標(biāo)：

　　xxxx人群，隨著人們生活水平的不斷提高......

　　五、活動(dòng)方式：

　　1、進(jìn)店有禮

　　來就送，凡在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客，均可獲得xxxx產(chǎn)品。

　　2、買就送

　　A、凡進(jìn)店顧客單次購(gòu)物滿68元，即可再獲贈(zèng)價(jià)值xx元xx產(chǎn)品。

　　B、進(jìn)店顧客單次購(gòu)買非特價(jià)產(chǎn)品滿100元，特價(jià)產(chǎn)品滿200元，非特價(jià)與特價(jià)產(chǎn)品（含一種特價(jià)品和多種非特價(jià)品與一種非特價(jià)品和多種特價(jià)品兩種情況）一起購(gòu)滿150元，即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項(xiàng)與A項(xiàng)同時(shí)進(jìn)行。

　　3、超低特價(jià)限量購(gòu)

　　兩款超低特價(jià)大放送：

　　xx產(chǎn)品原價(jià)：xxxx特價(jià)：xxxx（限xxxx瓶）。

　　4、超值禮盒特惠購(gòu)

　　節(jié)慶送禮佳品，禮盒滿100元立減20元，滿200元立減40，滿300元立減60元。依此類推。同時(shí)還可獲得推薦禮盒。

　　5、好禮限量拿

　　紙條上寫有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)字樣。統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱中，凡在店內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)的顧客都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場(chǎng)兌換。

　　設(shè)立一等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)

　　二等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)

　　三等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)

　　紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)勵(lì)

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　在確定開店時(shí)間前三日內(nèi)進(jìn)行試營(yíng)業(yè)

　　2、物料準(zhǔn)備

　　橫幅，POP，宣傳單頁，花籃，鞭炮，拱形門，現(xiàn)金券，贈(zèng)品（音箱，紙條），抽獎(jiǎng)箱。

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　橫幅：xx元

　　鞭炮：xx元