汽車策劃書5篇(汽車的策劃書)

時間：2023-11-20 19:27:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的汽車策劃書5篇(汽車的策劃書)，歡迎參閱。

汽車策劃書5篇(汽車的策劃書)

汽車策劃書1

　　活動背景：鑒于我店在進廠臺次過少的原因，且不是特別穩(wěn)定！如何在進廠相對較少的情況之下提高保養(yǎng)車輛單車產(chǎn)值呢?我們是否可以嘗試利用上門促銷讓售后維修產(chǎn)值邁上一個新臺階呢！

　　一. 活動主題:

　　春季有約，讓您用車無憂.物有所值。

　　二. 活動目的：

　　1. 提升售后的產(chǎn)值和進廠臺次，帶動增加售后附帶維修產(chǎn)值

　　2. 刺激客戶消費欲望，

　　3. 提升客戶忠誠度及歸屬感

　　4. 提高售后維修市場影響力

　　5. 提高進廠臺次，增加有效基盤客戶（整理并詳細登記入廠客戶信

　　息，為以后的售后營銷作鋪墊）

　　三. 活動時間:

　　4月15日-4月18日

　　四. 活動對象：

　　所有JEEP系列

　　五. 活動內(nèi)容：

　　A. 更換機油，機油格工時費不打折。要有超值的'活動。

　　B. 尊享全車電腦免費深度檢測一次

　　六. 活動安排:

　　1. 客服部負責整理相關客戶資料群活動邀約短信（自編）

　　2. 市場部負責設計制作相關橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料

　　七. 活動實施：

　　1. 配件部：負責相關配件的備貨

　　2. 前臺接待人員在詳細了解活動方案后，做好客戶的溝通解釋工作，

　　合理完成任務，避免客戶投訴.

　　3. 后續(xù)活動效果總結(jié)及客戶資料完善整理

　　現(xiàn)在克拉瑪依的保有量在80臺左右。知道的在55臺，電話聯(lián)系同意維修保養(yǎng)的在40臺左右。其中有對會員感興趣的有部分人員，沒有聯(lián)系上的在跟進中。

　　其他附帶價值暫時無法評估！

　　售后前臺客戶經(jīng)理

　　王建濤

　　2**.4.3

汽車策劃書2

　　一，營銷主題

　　貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

　　二，宣傳目標

　　成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上務必樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位

　　A，形勢認識

　　目前國內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至xx00萬元?；厥掌陂L：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

　　B，本店分析

　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢

　?。?）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。

　?。?）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現(xiàn)代完備，標準的現(xiàn)代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

　?。?）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時帶給與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領袖，

　?。ǘ┝觿?/p>

　　（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中構(gòu)成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，

　?。?）所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車個性是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

　　（三）機會

　?。?）隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活務必品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。

　?。?）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100％肯定要購買轎車。從購車者的.年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車或者換車

　?。?）調(diào)查結(jié)果證明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有情緒購買私人轎車。

　　四，推廣策略

　　1、傳播策略：

　　在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

　　A主題系列化

　　對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應的主題循序漸進。

　　B宣傳新聞化

　　在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構(gòu)緊密合作關系，使用軟性炒章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。

　　C公關節(jié)點化

　　配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，透過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

　　D宣傳階段化

　　配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

　　五、媒體策略：

　　以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，構(gòu)成公眾關注的熱點。結(jié)合戶外及公關形象宣傳，構(gòu)成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

　　A，主題推廣語：

　　1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

　　2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境

　　3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者

　　B，地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）

　　透過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動資料將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目資料待制定。

　　活動地點：（未定）

　　C，成立粵華汽車群英會

　　由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

　　七，廣告推廣

　　奧迪汽車營銷策劃方案3篇活動方案

　?。?）啟動時機

　　借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

　?。?）媒體選取

　　1.戶外媒體非資料性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由資料所構(gòu)成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

　　2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都就應清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

　　從這個例子我們能夠看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響

　　自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

　　3.DM廣告

　　一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。

　　4.廣播電臺

　　奧迪應基于聽眾的需求選取廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選取的基礎，對奧迪品牌的提升起到用心作用。

　　八，發(fā)布策略

　　戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選取以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

　　電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。

　　DM廣告、選取可讀性強的商務期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選取這樣的專業(yè)機構(gòu)，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關系，相得益彰。

　　九，效益分析

　　本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

　　十，執(zhí)行計劃

　　十一，廣告方向

　　透過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，用心傳達“奧迪4S店”的相關信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

　　十二：深度推廣（06、1―春節(jié)）（略）

　　透過立體的傳播網(wǎng)絡，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養(yǎng)消費者的購車，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標。

汽車策劃書3

　　在學習《汽車營銷基礎與實務》課程后，為了鞏固同學們所學的基礎知識和基礎知識的應用，將理論知識和崗位需求相關聯(lián)，提高實際操作能力，特針對《汽車營銷基礎與實務》課程，編寫了這本《汽車營銷策劃方案編寫》實訓指導書。其目的是通過逐項完成汽車營銷策劃的各個部分，最終形成一份完整的汽車營銷策劃方案，幫助同學們掌握汽車營銷方案的策劃工作，打好工作基礎，以勝任汽車營銷企業(yè)當中市場策劃崗位的工作。一、實習目的

　　1、熟悉汽車市場調(diào)查相關內(nèi)容，掌握市場調(diào)查方法和市場分析方法；

　　2、熟悉汽車市場環(huán)境，掌握汽車市場環(huán)境分析方法；

　　3、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，能分析企業(yè)目前的市場細分、目標市場以及市場定位的具體情況；

　　4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

　　5、熟悉汽車營銷策劃方案的內(nèi)容，完成一份具有可執(zhí)行性的`營銷策劃方案。

　　二、實習內(nèi)容

　　1、市場調(diào)查

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進行以下四方面的調(diào)查：

　　（1）市場狀況調(diào)查分析；（2）競爭狀況調(diào)查分析；（3）購車者調(diào)查分析；（4）企業(yè)資源能力分析。

　　2、環(huán)境分析

　　本部分主要采用SWOT分析方法，針對目標車型進行以下四方面的分析：

　?。?）產(chǎn)品優(yōu)勢；（2）產(chǎn)品劣勢；（3）環(huán)境機會；（4）環(huán)境威脅。完成附件2。

　　3、營銷戰(zhàn)略分析

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內(nèi)容：

　　（1）市場細分；（2）目標市場選擇；（3）市場定位。完成附件3。

　　4、營銷組合策略

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進行分析：

　?。?）產(chǎn)品策略；（2）價格策略；（3）渠道策略；（4）促銷策略。完成附件4。

　　5、汽車營銷策劃方案編寫

　　（1）方案內(nèi)容

　　封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預算。（2）策劃要求

　　針對目標車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案，形式自擬。

　　完成附件5。

　　三、實習設備

　　各小組實訓車型。

　　四、實習要求

　　1、每位同學根據(jù)實訓車型，獨立完成一份實習報告； 2、嚴格、認真、按時進行實習； 3、實習報告格式規(guī)范，手寫完成；

　　4、實習報告中實習收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

　　五、考核

　　能夠按要求，正確、完整的完成各部分實習內(nèi)容，并與本小組車型相對應。

　　六、實習總結(jié)

　　1、獨立完成并上交實習報告；

　　2、根據(jù)實習報告對學生成績進行綜合評定。

汽車策劃書4

　　一、活動名稱：四川警安職業(yè)學院首屆汽車模擬展銷大賽

　　二、活動目的：隨著羅江新校區(qū)的投入使用，四川警安職業(yè)學院汽車工程系將在立足校園，對外發(fā)展，鼓勵當代大學生參加大型社會實踐活動，提高大學生的實踐能力和綜合競爭力。弘揚汽車文化，普及汽車知識，展現(xiàn)青春風采的提倡下，努力提高大家的'專業(yè)技能。在本學期，將在舉行第五屆校園藝術(shù)文化節(jié)的背景下，四川警安職業(yè)學院汽車工程系將舉辦首屆汽車模擬展銷大賽。

　　三、活動背景：隨著世界范圍內(nèi)汽車工業(yè)的興起與發(fā)展，我國的汽車市場也進入了新的局面，為了弘揚學院辦學精神，增強學院影響力，自從我院XX年創(chuàng)辦汽車工程系以來，為學院增添了新的血液，帶來了新的活力。經(jīng)過幾年的發(fā)展，汽車工程系為社會輸送了大批的人才，為進一步普及汽車知識，活躍同學的學習氛圍主辦的一次大型活動，讓大家更能了解我們汽車系的風采和警安學子的風采。

　　四、活動時間：xx年4月20日

　　五、活動地點：學院運動場

　　六、主辦單位：四川警安職業(yè)學院院團委、學生處

　　策劃承辦單位：四川警安職業(yè)學院汽車工程系系團總支、系學生會分會

　　贊助單位：

　　七、活動階段：活動共分為兩個階段

　?。ㄒ唬?、汽車模擬展覽

　?。ǘ⑵嚹M銷售

　　八、活動大致安排：

　　a、汽車模擬展覽

　　選派特定模特加車輛進行實況展覽

　?。?）車輛來源：從院內(nèi)領導及老師處借用。

　　（包括車主名、車輛牌子、型號、vin碼等）

　?。?）模特訓練

　?。◤娜簝?nèi)挑選模特進行訓練，以達到選用的標準）

　?。?）、模特報名時間：3月21——25日

　?。?）、模特面試時間：3月28——30日

　　（5）、模特培訓時間：4月6——19日

　　（6）、模特培訓將以具體的方案為準

　　（7）、后臺用語將以指導老師的指導臺詞為準

　　b、汽車模擬銷售

　　模仿汽車4s店汽車銷售全過程

　?。?）、汽車銷售人員的選拔及培訓

　　a、選拔對象：全院汽車系所用同學

　　b、銷售模式：模仿豐田凱美瑞的銷售模式

　　c、銷售人員的培訓（形象、禮儀、車輛基本知識）,以指導老師專業(yè)指導為準

　　（2）、銷售人員的報名時間、面試時間、培訓時間和模特的一致

　　四川警安職業(yè)學院

汽車工程系

　　二0一二年三月十日

汽車策劃書5

　　一、選定經(jīng)營場所

　　選址是汽車美容店成功經(jīng)營最重要的因素，汽車美容店的投資者應清醒地認識到選址不是憑感覺就能決定的，也不能一味貪求房租低廉。正確的選址方法應該通過選址調(diào)查、分析相關因素并參照汽車美容行業(yè)的特點，選擇一個具有發(fā)展?jié)摿Φ牡曛?，一般而言，選定汽車美容店應該綜合考慮并比較以下幾個方面的條件因素：

　　1、車輛交通：車輛數(shù)量、類型檔次；

　　2、步行交通：人數(shù)、類型。可判斷店址的熱鬧、繁華度；

　　3、停車設施：停車位、入店鋪的容易度，街道欄桿開口位置、車流方向與店址位置；

　　4、店鋪群構(gòu)成：同業(yè)或次同來店鋪數(shù)目和規(guī)模、店距、店鋪相容性；

　　5、特定地點：店招可見度，店址建筑形狀、大小、特征，店招形狀及視角輻射范圍；

　　6、開店條件：租賃條件、營運成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī)；

　　下列位置較適宜開設汽車美容店：

　　1、商務樓、中大型居民社區(qū)、大型超市等附近

　　2、汽車銷售聚集點（街）或車管所、運管處周圍；

　　3、附近客源充足，有較多賓館、酒樓及機關單位等；

　　4、門面最好位于停車場，加油站或高檔住宅區(qū)旁；

　　5、同業(yè)或次同業(yè)店鋪較少的地段；