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圣誕的營銷方案3篇 圣誕營銷策劃書

時(shí)間:2023-11-17 19:38:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的圣誕的營銷方案3篇 圣誕營銷策劃書,供大家參閱。

圣誕的營銷方案3篇 圣誕營銷策劃書

圣誕的營銷方案1

  一、背景分析

  圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,與此同時(shí),中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢,如今在中國,在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,各類商家也紛紛打出圣誕牌,將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息,借此吸引消費(fèi)者,同時(shí)推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動的增多,也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī)。

  二、開發(fā)過程

  1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會上,營銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡短的賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn),當(dāng)陳總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進(jìn)行解讀時(shí),北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶,當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子,專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的,里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場舉辦慶?;顒印⒎飘?dāng)時(shí)在會上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來。

  陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動詳情:191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場的圣誕慶祝活動過去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年,往常,現(xiàn)場除布置巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外,還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

  2、方案策劃看過介紹后,陳總監(jiān)立即想到,為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,若不能傳遞到對方手中,便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放,這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面,這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會的.同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小,價(jià)格低,也易于主辦方接受。

  3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后,立即開始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,知道這個(gè)活動是浦發(fā)銀行辦的,但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé),辦公地點(diǎn)在哪里,負(fù)責(zé)人是誰。為此,陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行,與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道,這個(gè)活動其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的,具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同,于是主動幫助我們聯(lián)系了一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后,第二天陳總監(jiān)又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負(fù)責(zé)人接觸后,對方表示這個(gè)想法非常好,但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加,需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示,而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談,對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到,距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了,如果等他們內(nèi)部溝通,又要浪費(fèi)幾天時(shí)間,到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,這個(gè)方案就黃了。于是,陳總監(jiān)主動提出,由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通,一九一二方面欣然表示同意。

  當(dāng)天,陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談,看了方案后,對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,考慮到時(shí)間緊迫,該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

  4、項(xiàng)目實(shí)施此后,三方又進(jìn)行了多次接觸,項(xiàng)目進(jìn)展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片,這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出,這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的,感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意,并承諾到時(shí)會抽派人手,全力支持。

  三、實(shí)施效果

  最終,我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議:制作明信片三千枚,平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,市民現(xiàn)場填寫新年祝福,寄給親朋好友,郵局現(xiàn)場收寄。

  平安夜,現(xiàn)場活動非常成功:在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下,美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”,圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,加蓋日戳,并投入郵筒中交寄,現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

  四、營銷啟示

  1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,但現(xiàn)在已被國人普便接受,在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時(shí),郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),要善于從此類社會熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī),積極開拓市場。

  2、幫客戶贏在這次活動中,雖然主辦方的成本增加了,但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,宣傳了企業(yè)形象,更重要的是,這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會影響力。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利,正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí),一直站在客戶的角度考慮,迎合客戶的心理預(yù)期,幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化。

圣誕的營銷方案2

  20xx年圣誕、元旦營銷,采用多渠道宣傳,全酒店員工參與,微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),宣傳單發(fā)放,客戶回訪等方式。利用去年圣誕裝扮原有的飾品,再添置一部分。加大活動力度,拿出實(shí)惠,做出效果。

  一、活動時(shí)間:

  1、 20xx年12月22日——20xx年1月3日(13天)。

  二、前期準(zhǔn)備:

  1、餐飲活動氛圍布置(已完成)。

  2、前臺活動氛圍布置(已完成)。

  3、蘋果包裝盒(已完成)。

  4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(預(yù)計(jì)18日布置完成)。

  5、蘋果(預(yù)計(jì)22日布置完成)。

  6、巧克力(預(yù)計(jì)22日布置完成)。

  7、客房主題房氛圍布置(預(yù)計(jì)22日布置完成)。

  三、餐飲部活動細(xì)則:

  1、活動期間(20xx年12月22日——20xx年1月3日),用餐即

  每桌贈送當(dāng)日廚師長推介菜1道、特制熱飲1扎。

  2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):

  一等獎(jiǎng)(1項(xiàng)):當(dāng)日餐飲消費(fèi)6折(海鮮、酒水除外)。二等獎(jiǎng)(2項(xiàng)):當(dāng)日餐飲消費(fèi)8.8折(海鮮、酒水除外)。三等獎(jiǎng)(3項(xiàng)):當(dāng)日餐飲消費(fèi)9.5折(海鮮、酒水除外)。幸運(yùn)獎(jiǎng)(4項(xiàng)):特制西點(diǎn)1道,可樂或雪碧1聽。

  3、圣誕、元旦歡樂AB套餐,限時(shí)特惠。

  四、客房部活動細(xì)則:

  1、圣誕期間(20xx年12月24日、25日),入住即贈送平安果和

  巧克力一份。

  2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):

  一等獎(jiǎng)(1項(xiàng)):當(dāng)日房價(jià)6折(商品及其他消費(fèi)除外)。二等獎(jiǎng)(2項(xiàng)):當(dāng)日房價(jià)8.8折(商品及其他消費(fèi)除外)。三等獎(jiǎng)(3項(xiàng)):當(dāng)日房價(jià)9.5折(商品及其他消費(fèi)除外)。幸運(yùn)獎(jiǎng)(4項(xiàng)):價(jià)值28元自助早餐1份。

  3、圣誕、元旦——雙dan主題房,限時(shí)特賣。

  五、注意事項(xiàng):

  1、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)及圣誕贈送蘋果巧克力,統(tǒng)一安排在酒店前臺,圣誕當(dāng)天由餐飲部指派人員身著圣誕老人服飾,指引客人抽獎(jiǎng),幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤須轉(zhuǎn)滿3圈計(jì)為有效。

  2、 網(wǎng)上預(yù)定客人抽到房價(jià)折扣優(yōu)惠,須按酒店前臺價(jià)執(zhí)行。前臺可引導(dǎo)客人,取消網(wǎng)上訂單,參加活動。并向客人解釋清楚,此次是酒店活動,不與網(wǎng)上優(yōu)惠房價(jià)共享。

  匯豪商務(wù)酒店

  辦公室、銷售部、餐飲部、客房部

  20xx年12月14日

  幸運(yùn)抽獎(jiǎng)試樣:

圣誕的營銷方案3

  以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動,同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

  一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

  時(shí)間:20xx年12月18日—25日

  具體內(nèi)容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的`商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

  二、來就送

  時(shí)間:20xx年年12月24日時(shí)晚20:00—24:00

  具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

  三、買還送

  1、時(shí)間:20xx年年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

  1、活動時(shí)間:20xx年年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

  1、活動時(shí)間:20xx年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

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