下面是范文網(wǎng)小編收集的0元搶購活動方案共3篇 限時搶購活動策劃方案，以供參考。

0元搶購活動方案共1

　　xxx景區(qū)聯(lián)合xxxx網(wǎng)“0元搶票”推廣活動方案

一、活動背景

　　2012年旅游季節(jié)伴隨著天氣的回暖已經(jīng)來臨。xxxx網(wǎng)為了回報xxx景區(qū)，實現(xiàn)xxxx網(wǎng)對xxx景區(qū)宣傳推廣的承諾，選擇xxx重點合作景區(qū)，對其進行專門的推廣宣傳，力爭通過連續(xù)的活動為xxx宣傳造勢，拉動xxx自駕游市場客流。

二、活動主題

　　激情自駕游xxx 0元門票

　　限時搶購

三、活動目的

　　通過xxxx網(wǎng)推廣xxx自駕游市場

四、活動內(nèi)容

　　6月1日到8月31日期間，每周一到周五，xxxx網(wǎng)推出一個熱門景點，上午十點開始，0元搶票。游客在規(guī)則下?lián)屬彸晒?，即贈送游客該景區(qū)門票一張。五、活動實施

1、選擇有xxxx卡重點合作景區(qū)若干個，作為搶票活動景區(qū) 。

2、選擇景區(qū)優(yōu)秀圖片，制作成宣傳大圖片，用于景區(qū)和此次活動宣傳。 3、針對活動設(shè)計單獨網(wǎng)頁，網(wǎng)頁將每個景點予以介紹和展示。同時聯(lián)系網(wǎng)站公司實現(xiàn)在線搶購功能。

4、將活動信息發(fā)布到網(wǎng)站和xxxx網(wǎng)官方微博，開始活動。

六、注意細節(jié)

1、此活動主要目的是在于推廣xxxx卡合作景區(qū)。

2、此活動在xxxx網(wǎng)上開展，新浪和騰訊微博是主要是宣傳途渠道。 3、確保景區(qū)門票的有效性。

4、出游后憑借照片，評選出10名獲獎?wù)撸浰蛒xxx卡一張。

0元搶購活動方案共2

　　超市大搶購活動方案

【篇1：“超市大贏家”活動方案】

　　xxxx——“超市大贏家”活動方案

一、活動背景：

1、宏觀市場背景：傳統(tǒng)的“金九銀十”變成“銅九鐵十”，進入10月末后，房地產(chǎn)整體宏觀市場顯得更加蕭條。

2、周邊項目信息：如【xx】基本處于銷售停滯狀態(tài)；【xx】目前日成交不足一套，來訪日均不到10組；【xx】認籌情況也比較慘淡，但部分房源開盤單可能降至4500元；【北辰天都】預(yù)計11月底開盤，現(xiàn)已打出均價4580元/㎡，最低優(yōu)惠9折等信息。 3、活動周期間隔較長：自9月10日“老客戶答謝會”后，本項目已兩個月未作任何活動。

二、活動目的：

1、發(fā)出聲音，引起關(guān)注：在合肥樓市整體較為蕭條，客戶觀望情緒較濃的情況下，不

　　坐以待斃，主動出擊，發(fā)出本項目在本城應(yīng)有的聲音，引起市場一定的關(guān)注度。2、促進老帶新，推進新客戶成交：9月10日至今已成交107組客戶，可借活動維系

　　老客戶感情，繼續(xù)推進老帶新工作?；顒油瑫r邀請意向客戶參加，推進意向客戶成交。3、借共和城開盤契機，吸引其客戶關(guān)注：11月12日，xx開盤，本項目活動可吸引

　　其客戶關(guān)注，抓住截留其客戶的可能。

三、活動主題、時間、地點、人員：

? 活動主題：“超市大贏家，你購物，我買單” ? 活動時間：2011年11月12日 ? 活動地點：項目售樓處門前廣場

? 活動人員：9月10日至活動當(dāng)日前成交客戶；置業(yè)顧問客戶資源中，意向度較高客戶。

（預(yù)計到場約100組客戶，200人。）

四、活動媒體配合：

1、短信群發(fā)：以“超市大贏家，你購物，我買單”、“ 你敢拿我敢送”及項目優(yōu)惠等信息點為主；

2、網(wǎng)絡(luò)媒體：合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)、合肥365地產(chǎn)網(wǎng)、搜房等房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)主流媒體； 3、現(xiàn)場展示宣傳：活動主題背景板、易拉寶、易拉寶、空飄等。 4、其他待定媒體：報廣（ “超市大贏家”活動同時也宣傳本項目商業(yè)，而報紙受眾中目標(biāo)商業(yè)客戶較多）；

五、活動內(nèi)容：

“超市大贏家，你購物，我買單”主要分為兩個“商品價格競猜”、“限時搶購”兩個游戲環(huán)節(jié)。

　　游戲環(huán)節(jié)一：商品競猜價格環(huán)節(jié)

? 游戲內(nèi)容：8種商品，分為8次競猜價格。主持人每次隨機搖號選出5組客戶對一種商品進行價格競猜?？蛻繇氃?0秒限定時間內(nèi)，在紙上寫下商品競猜價格。最終最接近商品原價者無償獲得該件商品。 ? 游戲規(guī)則：

1、為保證游戲的公平性，客戶選取采取隨機搖號選取的形式，每件商品每次競猜人數(shù)為五組；

2、獲得競猜資格的客戶，可以以家庭為單位參與游戲，每組家庭參與人數(shù)不得超過3人；

3、獲得價格競猜的客戶，須在主持人宣布開始后20秒內(nèi)在紙上寫下個人或全體家庭成員的競猜價格，競猜價格只能唯一，多寫作無效處理； 4、最終競猜價格最接近商品原價的客戶將直接獲得該件商品。 ? 競猜商品建議：

　　為充分調(diào)動活動現(xiàn)場氣氛，競猜商品價值應(yīng)按競猜先后順序階梯型增長，并且 于實用性、經(jīng)濟性等多方便考慮，我司建議8件商品為： 1、電磁爐 2、豆?jié){機 3、榨汁機 4、電飯煲 5、電暖氣 6、剃須刀 7、電吹風(fēng) 8、微波爐

　　備注：以上商品應(yīng)按實際采購價格以先后順序競猜，價值低的先競猜，價值高的后競猜。

　　游戲環(huán)節(jié)二：限時搶購環(huán)節(jié)

? 游戲內(nèi)容：廣場臨時搭建虛擬超市，客戶根據(jù)簽到領(lǐng)取的號碼，以每批次5組數(shù)量參加搶購游戲。在限時2分鐘搶購時間內(nèi)，客戶可自由選取“超市”內(nèi)所有商品。結(jié)束時，客戶選取的商品總金額在50元以下的，將免費獲得這些商品，所有商品費用由開發(fā)商支付。但累計商品總金額超過50元的，則游戲失敗，只能獲得鼓勵獎2l裝飲品一份。 ? 游戲規(guī)則：

1、參加超市搶購的客戶根據(jù)簽到號碼順序，每批次5組客戶數(shù)量為單位； 2、每組客戶搶購時間限定為2分鐘，超過限定時間的，所有搶購商品將做無效處理； 3、所有商品客戶可自由選取，但同樣的商品選取數(shù)量不得超過3件，超出數(shù)量部分做無效處理；

4、所有商品都未做標(biāo)價處理，但游戲結(jié)束時，每組客戶選取的商品價值總額不得超過50元（以收銀臺清點價格為準(zhǔn)）。客戶選取商品價值總額未超過50元的，該客戶將免費獲得自己選取的所有商品?？蛻暨x取商品價值總額超過50元的，所有商品做無效處理，該客戶只能獲得鼓勵獎2l飲品一份。 ? 搶購商品建議：

　　所有搶購商品單位價值均須在50元以下，建議以日常生活用品、零食等為主，適當(dāng)配以單位價值稍高商品。

　　香皂、肥皂、洗衣粉、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、口香糖、鍋碗瓢盆、方便面、速食品、干貨、米、方便面、廚房調(diào)料、罐裝食品、飲料、酒類、護膚品、文體用品、毛巾浴巾、面巾紙、益智玩具、尿片?? 備注：

1、我司建議可臨時搭建一定高度平臺，超市限時搶購環(huán)節(jié)安排在平臺上，方便現(xiàn)場觀眾觀看，在提高游戲趣味性的同時，增加活動現(xiàn)場氣氛。

2、為防止搶購過程受干擾，可在“超市”四圍布置一定高度圍欄，畫面由我司設(shè)計。

六、活動流程：

　　7:30—— 活動所有準(zhǔn)備工作完成，工作人員全部到位；8:30——9:30 客戶簽到；

　　9:30——9:40 活動正式開始，潤地領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

　　9:40——10:20價格競猜階段，搖號抽取5批客戶參加價格競猜活動； 10:20——11:40限時搶購階段，所有客戶以5組為批次參加限時搶購環(huán)節(jié)； 11:40—— 主持人宣布活動結(jié)束。

七、活動準(zhǔn)備工作：

1、活動物料設(shè)計及制作：

　　活動主題背景板、簽到背景板、搖號券、活動流程易拉寶、游戲規(guī)則易拉寶、超市圍欄 2、活動公司確定：

　　此活動具有具體操作較為復(fù)雜，須提前確定活動公司，做好充分準(zhǔn)備。

3、提前通知客戶：

　　置業(yè)顧問提前三天短信或電話通知客戶準(zhǔn)時參加活動。

八、活動物料及預(yù)算： xxxx項目組2011年11月3日

【篇2：最新超市促銷活動方案大全】

　　超市促銷活動方案大全 a．促銷活動的理念 a．目標(biāo)性

　　任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

　　a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。 b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

　　c).公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。 d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

　　任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性

　　a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創(chuàng)新性

　　a).任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

　　b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性

　　a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。 b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

　　c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。 d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。

　　e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。 e．績效性

　　任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制

　　活動的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。 b).經(jīng)濟規(guī)模

　　新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。 b．活動的范圍 a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

　　b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。 c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。 c．促銷的分類與方法

　　如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

　　消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。 d．促銷廣告的相互作用

　　營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

　　雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

　　幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a．特價

　　特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。 b．折價券

　　會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。 c．退款券及禮券

　　是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。 d．贈品

　　價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。 e．抽獎

　　可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎

　　刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。 g．比賽

　　比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。 h．繼續(xù)購買獎勵

　　忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。 i．加值包

　　對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

　　j．試用品及樣品

　　很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k．招待券 因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。 e．促銷企劃上的注意點

　　企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

　　a．最好集中在一個主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動，目標(biāo)不要太分散或模糊。 b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。

　　c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d．對象要明確。 e．以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。

　　f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

　　g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。 f．促銷方式與目標(biāo)的配合

　　促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。 g．促銷活動工具 a．分色折扣

　　分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

　　b．七折八扣

　　是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。 c．逐日折扣

　　是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。 d．降價 除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

　　另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。 e．組合式購買

　　組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。 f．折價券

　　利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能

　　迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。

　　折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標(biāo)上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。 g．以舊換新

　　通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。 h.一元萬能 指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當(dāng)進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。 i．每日一物及限時搶購

　　每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。 j．來就送

　　通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉巍蠹?、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

　　k．買就送

　　其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購

【篇3：超市促銷活動策劃書】

　　新區(qū)百貨大樓促銷活動方案

一、活動目的

　　春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機---提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類 第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

　　消費高峰從元月17開始到2月1號。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。咱們可以從提高客單價入手，以58元為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品

　　一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的大宗團購。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費。

　　經(jīng)過以上分析，清楚了目標(biāo)客戶群的不同消費特點，確定本次活動策劃為1月17日至2016年2月7日，期間包含了“臘八、小年、除夕”三個傳統(tǒng)節(jié)點，根據(jù)不同節(jié)點的消費習(xí)慣和特點，對商品陳列、節(jié)日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動進行全面策劃。

二、活動時間

　　第一期：2016年1月17日至31日

　　第二期：2016年2月2日至7日

三、活動主題

　　第一期：臘八節(jié)特惠，年貨大搶購

　　第二期：年貨大集結(jié)，百貨大樓歡樂購

四、活動內(nèi)容

　　第一期：

　　活動一：年貨大換購，你買我來贈。一次性購物滿58元參加本次活動。

　　滿58元加元贈食用鹽一袋；

　　滿88元加1元贈舒膚佳香皂一塊； 滿108元加2元贈2l百事可樂一瓶；

　　滿208元加5元贈立白洗潔精一桶。 （生肉不參加本次活動）。

　　活動二：鞋服歡樂購，禮品歡樂送。一次性購滿100元可參加本次活動（僅限二樓服裝、鞋、床上用品）。

　　滿100元贈舒膚佳香皂一塊；

　　滿300元贈立白洗潔精一桶；

　　滿500元贈半球電水壺。

（購買服裝仍可參加活動）。

　　第二期：待定。

六、活動配置

　　前期dm報紙宣傳：覆蓋所有商場、商戶、小區(qū)，專人負責(zé)發(fā)放。

　　宣傳海報：x展架4個（超市入口2個，出口2個） 宣傳dm單：5000份覆蓋縣城及周圍人流密集鄉(xiāng)鎮(zhèn) 氛圍塑造：

1.超市入口處：x展架展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等 做點綴。

2.收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴。 3.各主通道：懸掛活動海報 。

4.年貨區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。 5.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。

七、活動費用

　　由劉家峽古城新區(qū)百貨大樓購物中心提供

八、活動解釋權(quán)

　　劉家峽古城新區(qū)百貨大樓購物中心 劉家峽古城新區(qū)百貨大樓購物中心 2016年1月12日

0元搶購活動方案共3

“0元”享5次公益課方案一、活動背景

　　每個行業(yè)都有淡旺季，培訓(xùn)行業(yè)也不例外，每年的4、5月份培訓(xùn)行業(yè)會出現(xiàn)短期的休眠狀態(tài)，但我們不可能偃旗息鼓，因為在市場的推行下，我們要逆行而上，不行則退。 二、主題

　　贏在金秋，0元沖刺 三、活動目的 1、促進學(xué)校淡季招生

2、提高校區(qū)教室和教師的飽和力 3、讓家長對佳一教育有一個深刻的認識 4、培養(yǎng)家長的續(xù)班意識 四、報名刺激

1、通過砍價平臺，從5次課350元的價格，邀請親朋好友進行砍價，直到砍到0元。

2、5次課結(jié)束的小朋友，沒有遲到、早退、缺勤現(xiàn)象的，課程結(jié)束后贈送保溫杯或者學(xué)習(xí)禮品一個。 五、活動時間

　　2018年3月22日——4月6日 開課時間：4月7日—4月28日 六、宣傳

1、學(xué)校：新實驗小學(xué)

　　仙女鎮(zhèn)中心小學(xué)

　　老實驗小學(xué) 小區(qū)：世紀(jì)花園小區(qū)、世紀(jì)景園等周邊小區(qū)

　　備注：通過學(xué)校門口邀約和傳單的方式讓家長熟悉和了解本次活動 2、異校合作

　　通過和周邊藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)以及晚托班進行合作互動 3、建立新的展架擺放中心門口

4、通過線上砍價平臺，讓家長通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)邀請親朋好友進行砍價宣傳。

5、讓已經(jīng)參加活動已經(jīng)報名0元班的家長新帶新。 七：活動特別

　　爆發(fā)力強，生源數(shù)量積累快 八：公益課階段分析

　　第一階段：達到讓家長進校的機會

　　關(guān)鍵點：宣傳單的設(shè)計、贈品、宣傳人員的激情、話術(shù) 第二階段：培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員的喜歡，家長的認可 關(guān)鍵點：開班、出勤、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)過程 第三階段：轉(zhuǎn)化

　　關(guān)鍵點：課程轉(zhuǎn)化節(jié)點和課次轉(zhuǎn)化方法 九、宣傳需求

　　砍價活動平臺：1個

　　宣傳單：2000份

　　展架1個 兼職4人

　　禮品數(shù)量：若干

　　十：課程轉(zhuǎn)化步驟

　　第一次課：讓家長和孩子認識佳一，并且通過老師課堂的帶動，讓孩子喜歡佳一的學(xué)習(xí)。所以在開課第一次課，盡量在前十分鐘邀請家長一起進班詳細和老師進行交接（留電話、互加微信、建群等等） 第二次課：知識講解為主

　　老師要展示自己的教學(xué)能力，用有趣的教學(xué)能力來吸引學(xué)生，并且讓孩子喜歡課堂氛圍。 第三次課：鋪墊常規(guī)班課程

　　通過下課后和家長溝通交流孩子在課堂的學(xué)習(xí)情況，并且找出孩子薄弱環(huán)節(jié)，進行和家長溝通，順便鋪墊常規(guī)班的課程和收費排班情況。 第四次課：問題家長重點溝通

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