下面是范文網(wǎng)小編收集的招生策劃書8篇 教育機(jī)構(gòu)招生引流策劃書，歡迎參閱。
招生策劃書1
成立中學(xué)部招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)
?、賱?dòng)員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營(yíng)銷觀，將教育營(yíng)銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略；
?、谥贫ㄕ猩鸂I(yíng)銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡(jiǎn)章；
?、劢M建營(yíng)銷隊(duì)伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才；
?、芏ㄆ诜治錾词袌?chǎng)，合理細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，建立招生信息庫(kù)；
?、菁訌?qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營(yíng)銷；
?、拗贫▽W(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作；
營(yíng)銷策略
【廣告營(yíng)銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過(guò)媒體宣傳，用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊(cè)吸引眼球，實(shí)現(xiàn)視覺(jué)的刺激和有效的溝通。
【定位營(yíng)銷】 細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū)，甚至重點(diǎn)小區(qū)；二是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生宣傳活動(dòng)；三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長(zhǎng)會(huì)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營(yíng)銷】 首先加強(qiáng)學(xué)部管理，增強(qiáng)家校聯(lián)系，贏得家長(zhǎng)口碑，促進(jìn)招生工作。二是對(duì)在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長(zhǎng)。對(duì)積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對(duì)書院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的學(xué)生家長(zhǎng)，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。
【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長(zhǎng)。
【現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷】 精心組織策劃幾場(chǎng)大型公益活動(dòng)，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢(shì)必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長(zhǎng)及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場(chǎng)招生。
招生策劃書2
一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：
1．市場(chǎng)環(huán)境分析： 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。
2．消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂(lè)于為 孩子的教育投資。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班： 暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢(shì)： 劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。 優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì):收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。
二、 招生對(duì)象:
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎
四、 招生內(nèi)容：
1）招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。
?、趯W(xué)會(huì)談判、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。
2）招生的準(zhǔn)備 ：①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長(zhǎng) ；③熟悉招生的市場(chǎng)： 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時(shí)間 ；要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生
3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證； ③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作 ④招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不 時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。
3、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后才能審批。
五、注意事項(xiàng)。
1．招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。在過(guò)馬路、乘車時(shí)都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。2）事件糾紛 ①與競(jìng)爭(zhēng)者：場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象， 在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)?jiān)?。
六、時(shí)間安排
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算
七、人員安排
主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負(fù)責(zé)宣傳） xxx（兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）
附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)
突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué)，突出終生受用的特點(diǎn)。
招生策劃書3
一、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。
1、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)。
2、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點(diǎn)目標(biāo)中學(xué)。
3、利用假期及周末時(shí)間到定州各個(gè)高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過(guò)各種渠道在各高中招代理人員,同時(shí)針對(duì)不同的目標(biāo)制定出不同的宣傳方法及時(shí)找到開展工作的切入點(diǎn)
4、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會(huì)議活動(dòng)，摸清體檢、考試、填報(bào)志愿等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出安排。
5、資料的準(zhǔn)備。如：簡(jiǎn)章、報(bào)名表、海報(bào)并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對(duì)學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做起思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊(duì)伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報(bào)名。
7、管理好材料,報(bào)名表不得外泄。
8、了解各個(gè)學(xué)校情況,通過(guò)各個(gè)招生人員對(duì)其所在學(xué)校的具體情況作深入了解。
二、計(jì)劃招生人數(shù):
需對(duì)各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出.
三、需要總部的支持:
1、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對(duì)其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問(wèn)題,招生技巧,語(yǔ)言運(yùn)用等.
2、甲方提供招生簡(jiǎn)章,報(bào)名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項(xiàng)支持.
3、宣傳彩頁(yè)等資料由總部提供,再必要時(shí)可通過(guò)郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點(diǎn)。
4、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時(shí)，適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓?bào)名。
5、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做。
6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間，向報(bào)名學(xué)生收取一定量的報(bào)名費(fèi)，并由乙方開具收據(jù)。除此之外，不再以任何名義向家長(zhǎng)及學(xué)生收取費(fèi)用。
四、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問(wèn)題:
1、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會(huì)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2、應(yīng)對(duì)各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對(duì)此做出有預(yù)見(jiàn)性的判斷否則代理方不對(duì)出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任。
五、具體時(shí)間安排如下:
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
六、可能會(huì)用到的資料
1、文字資料（包括宣傳冊(cè)、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章、報(bào)紙上的軟文、打印出來(lái)的搜索結(jié)果頁(yè)面等等）
2、學(xué)員資料（一定要打印成冊(cè)！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打??；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）
3、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）。這種武器屬于高危險(xiǎn)武器，數(shù)量少，威力大。一定要在合適的時(shí)候再拿出來(lái)。
招生策劃書4
1、競(jìng)爭(zhēng)性原則：
兩種表現(xiàn)形式：
一種是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次;二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)想的招生效果。
二種是非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì)影響到學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2、真實(shí)性原則：
招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
3、公平性原則：
招生面對(duì)的是教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。學(xué)校必須平等對(duì)待每個(gè)消費(fèi)者，只有當(dāng)教育消費(fèi)群體對(duì)學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市常如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，最終結(jié)果只會(huì)使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過(guò)平等的法律形式，以合同的方式把確定下來(lái)是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>
4、規(guī)范性原則：
招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。
因此，民辦學(xué)校招生必須慎重;一是因?yàn)槊褶k學(xué)校是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來(lái)的.，招生、就業(yè)必須面向市嘗面向社會(huì)、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市常二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，挑戰(zhàn)越來(lái)越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。
概括地說(shuō)，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少?招什么樣的學(xué)生?怎樣招生?
概括起來(lái)就是招生工作八大策劃。
一年一度激烈的春季招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。
難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，(錄取標(biāo)準(zhǔn))怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂(lè)幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說(shuō)來(lái)，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來(lái)的招生經(jīng)驗(yàn)，宏觀簡(jiǎn)要地談?wù)務(wù)J識(shí)。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所院校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
二、市場(chǎng)策劃
一般說(shuō)來(lái)，民辦院校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
招生策劃書5
成立中學(xué)部xx年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)
?、賱?dòng)員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營(yíng)銷觀，將教育營(yíng)銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;
?、谥贫ㄕ猩鸂I(yíng)銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡(jiǎn)章;
?、劢M建營(yíng)銷隊(duì)伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才;
?、芏ㄆ诜治錾词袌?chǎng)，合理細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，建立招生信息庫(kù);
?、菁訌?qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營(yíng)銷;
?、拗贫▽W(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;
營(yíng)銷策略
【廣告營(yíng)銷】
精心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過(guò)媒體宣傳，用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊(cè)吸引眼球，實(shí)現(xiàn)視覺(jué)的刺激和有效的溝通。
【定位營(yíng)銷】
細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū)，甚至重點(diǎn)小區(qū);二是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生宣傳活動(dòng);三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長(zhǎng)會(huì)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營(yíng)銷】
首先加強(qiáng)學(xué)部管理，增強(qiáng)家校聯(lián)系，贏得家長(zhǎng)口碑，促進(jìn)招生工作。二是對(duì)在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長(zhǎng)。對(duì)積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對(duì)書院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的學(xué)生家長(zhǎng)，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。
【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長(zhǎng)。
【現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷】
精心組織策劃幾場(chǎng)大型公益活動(dòng)，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢(shì)必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長(zhǎng)及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場(chǎng)招生。
招生策劃書6
為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國(guó)際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于XX年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
一、 活動(dòng)名稱： cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場(chǎng)公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)
二 、 活動(dòng)主題：3~6歲兒童識(shí)字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
三 、 活動(dòng)時(shí)間：XX年8月26~31日擇日。
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示
2、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長(zhǎng)朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時(shí)機(jī)通過(guò)家長(zhǎng)口碑做宣傳。）
?。?) 參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。
?。?）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。
?。?）報(bào)名日期：XX年8月26日~31日
?。?）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
?。?）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng)。
?。?）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1.、 由校方提供獎(jiǎng)品
六、 活動(dòng)要求
加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。
七、 安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并且確?，F(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、 活動(dòng)準(zhǔn)備
1.活動(dòng)安排表
2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器
4.條幅
5.宣傳頁(yè) 或名片
6 報(bào)名表
7.獎(jiǎng)品
招生策劃書7
為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，提高我校生源質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生“主人翁”意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)校認(rèn)同感，營(yíng)造“愛(ài)校榮?！钡牧己梅諊?，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設(shè)計(jì)大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的平面設(shè)計(jì)作品。
一. 活動(dòng)名稱
20xx年招生宣傳平面設(shè)計(jì)大賽
二. 活動(dòng)對(duì)象
安徽工程大學(xué)在籍全體學(xué)生
三.作品形式
招生宣傳平面設(shè)計(jì)以手繪或電子稿打印文件的形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設(shè)計(jì)包括：招生logo，招生T恤、招生海報(bào)、招生旗幟、招生宣傳頁(yè)、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設(shè)計(jì)。
四.作品要求
1、能夠準(zhǔn)確、鮮明地表達(dá)主題思想，視覺(jué)語(yǔ)言健康向上并具有感染力；設(shè)計(jì)表達(dá)簡(jiǎn)潔、清晰、明確；藝術(shù)風(fēng)格不限，鼓勵(lì)多層次、不同角度地詮釋主題，體現(xiàn)作品的個(gè)性魅力。
2、 手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為A4。電腦作品需同時(shí)提交可供網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤上交），存儲(chǔ)格式為JPEG或TIF。
3、 作品正面不得出現(xiàn)作者個(gè)人信息，請(qǐng)?jiān)谧髌繁趁鏄?biāo)注作品名稱、設(shè)計(jì)說(shuō)明（150字左右）、作者姓名、班級(jí)和聯(lián)系方式。
4.選手可以選擇招生平面設(shè)計(jì)系列作品之一提交，也可以選擇一個(gè)系列進(jìn)行設(shè)計(jì)。（注：每件作品作者最多兩名）
5.所有作品必須為原創(chuàng)，嚴(yán)禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔(dān)一切后果。
五.時(shí)間安排
1、征稿時(shí)間：20xx年4月5日—20xx年4月20日
2、收件時(shí)間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。
3、交稿地點(diǎn)：7教1樓東側(cè)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。
備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部，最終統(tǒng)一交至藝術(shù)學(xué)院（7教）一樓藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。
六．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng) 2名
二等獎(jiǎng) 4名
三等獎(jiǎng) 6名
優(yōu)秀獎(jiǎng) 10名
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名
七．聯(lián)系方式
聯(lián)系人：方夢(mèng)潔 手機(jī)號(hào)碼：
八.其他事項(xiàng)
本活動(dòng)由校學(xué)生會(huì)主辦，藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)承辦，未盡事宜由藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
安徽工程大學(xué)學(xué)生委員會(huì)
20xx年4月1日
招生策劃書8
一、目的
為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生活動(dòng)，組織此次宣傳招生活動(dòng)。
二、目標(biāo)
對(duì)象普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。
三、形式
1、請(qǐng)名師進(jìn)行免費(fèi)試講；
2、組織學(xué)生；
3、以問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生；
4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”；
5、跟進(jìn)招生報(bào)名。四、具體實(shí)施方案1、公司組織“活動(dòng)”。公司聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來(lái)試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來(lái)試聽(tīng)。試講時(shí)間控制在一堂課（45分鐘）之內(nèi)，為后面的活動(dòng)留出足夠的時(shí)間；學(xué)生人數(shù)也不宜過(guò)多，要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。
2、組織實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生。問(wèn)卷調(diào)查（附后）是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋€(gè)學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會(huì)引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。所以在實(shí)施過(guò)程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個(gè)工作：
?、?、根據(jù)試聽(tīng)學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問(wèn)卷；
?、?、老師試講完后迅速下發(fā)問(wèn)卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫；學(xué)生填寫時(shí)間以15分鐘為宜；
?、恰?5分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績(jī)提高的幅度比較大，要么來(lái)自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說(shuō)法”。時(shí)間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場(chǎng)情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生互動(dòng)，解答一些學(xué)生提問(wèn)。
?、取?duì)我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡(jiǎn)短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問(wèn)卷。視現(xiàn)場(chǎng)情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
3、跟進(jìn)招生報(bào)名。根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報(bào)名和開課事宜，做好宣傳鼓動(dòng)，爭(zhēng)取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來(lái)帶動(dòng)與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班，我們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提高你的成績(jī)的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來(lái)我們這里試聽(tīng)?zhēng)滋?，如果感覺(jué)有效果的話，你再來(lái)我們這里報(bào)名。
同學(xué)們，時(shí)間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時(shí)間了，這才是我們要做的事情，將你的成績(jī)提高時(shí)多有人的愿望，不能辜負(fù)他們的期望，那你就來(lái)我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來(lái)！
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