下面是范文網(wǎng)小編整理的市場(chǎng)方案范文3篇 小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文，供大家參閱。
市場(chǎng)方案范文1
現(xiàn)制定明年的具體市場(chǎng)運(yùn)作方案，具體有以下幾個(gè)內(nèi)容：
一是：如何做好市場(chǎng)調(diào)查，并且抓住縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)
內(nèi)容是：
A：了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售政策及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，什么賣(mài)的好，為什么?什么賣(mài)的不好，為什么?
B：了解自己產(chǎn)品什么賣(mài)的好，為什么?什么賣(mài)的不好，為什么?
C：當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲(chóng)害的發(fā)生情況。
D：農(nóng)民的一些用藥情況
E：經(jīng)銷(xiāo)商，零售商的經(jīng)營(yíng)狀況，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)等。
二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
三是：銷(xiāo)售目標(biāo)(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)
四是：渠道的策略
一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷(xiāo)商終端零售商)
2、直營(yíng)(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營(yíng)是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因?yàn)橹睜I(yíng)必須要考慮以下幾個(gè)因素：營(yíng)銷(xiāo)人才、市場(chǎng)的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。
通過(guò)在縣級(jí)的調(diào)查了解，選出合適的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。
五是：政策的策略
A：返利政策
現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷(xiāo)商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到了多少，就給于高返利政策，例如：銷(xiāo)售某產(chǎn)品4T以?xún)?nèi)返20xx元，銷(xiāo)售返利4T以上返利4000元。
缺點(diǎn)：打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，也會(huì)造成部分大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)沖貨、砸價(jià)的現(xiàn)象。
策略：我們可以根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。
原則：針對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。
B：年終獎(jiǎng)勵(lì)政策
紅太陽(yáng)作為一個(gè)品牌企業(yè)，我們賣(mài)產(chǎn)品的目的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只求銷(xiāo)量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)等等。
現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷(xiāo)量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專(zhuān)業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)，誰(shuí)賣(mài)的多就給誰(shuí)獎(jiǎng)勵(lì)。
缺點(diǎn)：沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對(duì)長(zhǎng)期的策略受到了限制，沒(méi)有完全、更多的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，形式單一。
策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎(jiǎng)，為了提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)，就設(shè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)，為了提升信譽(yù)度，就設(shè)信譽(yù)度獎(jiǎng)。
原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎(jiǎng)項(xiàng)。
C：促銷(xiāo)的策略
農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲(chóng)害發(fā)生程度等因素來(lái)取決與市場(chǎng)的需求，及需及所求的，可視為快速的消費(fèi)品，紅太陽(yáng)公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價(jià)格產(chǎn)品。
1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個(gè)門(mén)店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門(mén)店的宣傳位置,做到宣傳無(wú)處不在,家喻戶(hù)曉,
2.人特別多的時(shí)候，比如什么集會(huì),開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專(zhuān)家作專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告,擴(kuò)大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上贈(zèng)送一些贈(zèng)品,讓老百姓免費(fèi)試用.
3.客戶(hù)每年會(huì)有一次總的年會(huì),可以利用這次會(huì)議期間,來(lái)擴(kuò)大影響.前提是,開(kāi)會(huì)前期宣傳的力度加大.
4.利用基層植保部門(mén)的影響力,如,大喇叭宣傳,小報(bào),土專(zhuān)家講課等方法來(lái)擴(kuò)大影響.
5.對(duì)基層經(jīng)銷(xiāo)商傳授利潤(rùn)的影響力,讓他們放心大膽的銷(xiāo)售,只要銷(xiāo)售便會(huì)有豐厚的回報(bào),以此來(lái)提升他們的積極性.
6.做電視臺(tái)廣告，專(zhuān)家講座，拉動(dòng)市常
7.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，及市場(chǎng)時(shí)刻的反映情況!
六是：經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的選擇
1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知己“，知道誰(shuí)在銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣(mài)的好，什么產(chǎn)品賣(mài)的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷(xiāo)售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)
2、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知彼“，競(jìng)品在當(dāng)?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣(mài)的好，什么產(chǎn)品賣(mài)的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷(xiāo)售的價(jià)格和利潤(rùn)多多少。(參考市場(chǎng)調(diào)查表)
3、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知環(huán)境”，通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)氐那闆r。
4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶(hù)，通過(guò)調(diào)查了解準(zhǔn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、實(shí)力，市場(chǎng)能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評(píng)估表)
5、作好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶(hù)談判。(市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案)
七是：推廣策略
及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲(chóng)害的發(fā)生情況，并要和客戶(hù)交流分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析。抓住一些渠道空白市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng)品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購(gòu)者的心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過(guò)做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)等等。
1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷(xiāo)商，發(fā)起宣傳攻勢(shì)。在找經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，除了考慮經(jīng)銷(xiāo)商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)見(jiàn)到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷(xiāo)，你勢(shì)必會(huì)另外找人，假如這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好，豈不是爭(zhēng)奪了他的市場(chǎng)份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣(mài)，但貨運(yùn)來(lái)之后，給你放在庫(kù)房里邊，被其他品牌的化肥淹沒(méi)，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷(xiāo)商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫(huà)貼在總經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷(xiāo)商不開(kāi)口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫(huà)足以將來(lái)提貨的二級(jí)商的目光“招呼”過(guò)去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。
2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去?？梢园颜匈N畫(huà)貼到村里去，或租用村里的有線廣播進(jìn)行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場(chǎng)生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂(lè)于一試。還有一招，就是直接找村里說(shuō)話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實(shí)寫(xiě)出施用情況(別忘了請(qǐng)他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)面上，用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝?。同時(shí)，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫(xiě)在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)而跟著感覺(jué)走的人，施用的人越多，跟的人也越多。
八是：經(jīng)銷(xiāo)商的管理
1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶(hù)安排表)
2、初步了解市場(chǎng)，整經(jīng)銷(xiāo)商的“黑材料”。(工作日志表)
A：看看市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品在做什么促銷(xiāo)?市場(chǎng)上有什么動(dòng)態(tài)?后沒(méi)有人在沖貨，砸價(jià)?
B：了解經(jīng)銷(xiāo)商送貨是否及時(shí)，放任市場(chǎng)的砸價(jià)，或沖貨，截留促銷(xiāo)品等等，
3、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本分。
A：上傳公司最新的政策
B：?jiǎn)枂?wèn)經(jīng)銷(xiāo)商最近有沒(méi)有什么意見(jiàn)和建議
C：樹(shù)立紅太陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)形象(儀表，行為，言語(yǔ))
4、庫(kù)存清點(diǎn)，先進(jìn)先出，并及時(shí)根據(jù)情況補(bǔ)貨(客戶(hù)庫(kù)存表，公司庫(kù)存表)
5、終端市場(chǎng)的走訪，市場(chǎng)行情的溝通。
A：近期促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行情況，經(jīng)銷(xiāo)商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)品的情況等。
B：和客戶(hù)溝通，近期的重點(diǎn)工作進(jìn)度，市場(chǎng)上的反映，競(jìng)爭(zhēng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析
6、建立客戶(hù)資料、維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)
7、力所能及地幫助經(jīng)銷(xiāo)商完善管理程序。
意見(jiàn)與建議：
改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提出問(wèn)題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評(píng)。
1、如何解決經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問(wèn)題?
產(chǎn)品價(jià)格高是正常現(xiàn)象，買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷(xiāo)支持，返利政策，及時(shí)送貨、及時(shí)調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買(mǎi)的是這一大推東西的綜合體。
2、如何解決產(chǎn)品貴的問(wèn)題?
您擔(dān)心消費(fèi)者嫌貴我理解，其實(shí)我們的價(jià)格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國(guó)廠汽車(chē)比價(jià)格!我們是比一些雜牌的價(jià)格高，你要是比便宜，永遠(yuǎn)都沒(méi)有更便宜的雜牌，2，3快錢(qián)的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場(chǎng)上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國(guó)外的
3、如何解決價(jià)格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?
這就是問(wèn)題的所在，您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場(chǎng)大家都是拼市場(chǎng)推廣、品牌和服務(wù)，低市場(chǎng)都在打價(jià)格戰(zhàn)，有不少小品牌是因?yàn)榈投耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，沒(méi)有利潤(rùn)，所以也想擠入高端市場(chǎng)，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實(shí)現(xiàn)升級(jí)不容易，表面看我們價(jià)格高，但是真的是我們價(jià)格高不高，其實(shí)并不貴。其實(shí)你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場(chǎng)難進(jìn)入，但是容易賺錢(qián)，低端市場(chǎng)好進(jìn)入，但將來(lái)利潤(rùn)一定微薄，剛才開(kāi)始市場(chǎng)會(huì)難一點(diǎn)，一旦打開(kāi)，大家日子都會(huì)比較好過(guò)點(diǎn)。
4、解決經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有底，畢竟我們的產(chǎn)品價(jià)格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?
真的是貴不貴，其實(shí)不關(guān)你的事，您買(mǎi)的不是價(jià)格，您買(mǎi)的是錢(qián)，您要關(guān)心的不是這個(gè)東西有多貴，我們應(yīng)該探討這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣(mài)出去，有沒(méi)有利潤(rùn)對(duì)不對(duì)?
5、解決經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為利潤(rùn)太低的問(wèn)題?
品牌產(chǎn)品一定利潤(rùn)低，你說(shuō)的不錯(cuò)，但是我說(shuō)的利潤(rùn)低是單位利潤(rùn)，其實(shí)我們的利潤(rùn)很高，我們產(chǎn)品銷(xiāo)售大，總利潤(rùn)不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤(rùn)還有很多間接的利潤(rùn)的。
市場(chǎng)方案范文2
一正確認(rèn)識(shí)這次專(zhuān)項(xiàng)治理工作
開(kāi)展這次專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，一是省市縣都有文件要求，并有具體的工作安排；二是我縣的村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)已多年沒(méi)有進(jìn)行過(guò)徹底的整治，問(wèn)題較為復(fù)雜；三是村鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。未辦理施工許可手續(xù)開(kāi)工，不接受管理現(xiàn)象有之，在座的就有這種現(xiàn)象；安全投入較少，安全隱患較多，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)現(xiàn)象較為普遍。前不久，市建設(shè)局對(duì)我縣建筑工地進(jìn)行了檢查，我們推薦自認(rèn)為做得較好的某個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果檢查后提出要上報(bào)嚴(yán)重不良行為，可想其他施工現(xiàn)場(chǎng)就更達(dá)不到要求了；四是年底省里可能要對(duì)我縣的建筑工地進(jìn)行檢查，村鎮(zhèn)建設(shè)有一個(gè)必檢項(xiàng)目，那是不允許再出差錯(cuò)的。綜合以上因素，請(qǐng)大家要高度重視這次專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)。
二認(rèn)真搞好專(zhuān)項(xiàng)治理工作
這次專(zhuān)項(xiàng)治理有兩個(gè)重點(diǎn)：
?、賹?duì)未辦理施工許可的項(xiàng)目進(jìn)行督促、查處；
?、趯?duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理全方位檢查。請(qǐng)大家會(huì)后即著手開(kāi)展工作。未辦理施工許可已開(kāi)工的項(xiàng)目請(qǐng)你們要求建設(shè)單位和你們一道盡快來(lái)辦理施工許可，凡在建項(xiàng)目請(qǐng)你們自我進(jìn)行檢查，不足之處及時(shí)糾正，做好現(xiàn)場(chǎng)和資料的迎檢工作。對(duì)我們?cè)跈z查中下達(dá)的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時(shí)改正。我把話說(shuō)在前面，如果一意孤行，不服從管理，我們是堅(jiān)決查處的。這次專(zhuān)項(xiàng)治理要求高，整改工作量大。但事在人為，只要我們共同努力，互相配合，工作是搞的好的。希望通過(guò)這次治理，能使村鎮(zhèn)建設(shè)市場(chǎng)得到改觀，以此為起點(diǎn)，得到良性發(fā)展。
謝謝大家。
市場(chǎng)方案范文3
一、檢測(cè)對(duì)象
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心在冊(cè)工作人員。
二、檢測(cè)內(nèi)容
檢測(cè)內(nèi)容包括德、能、勤、績(jī)四個(gè)地方，重點(diǎn)檢測(cè)工作實(shí)績(jī)。
三、檢測(cè)等次、標(biāo)準(zhǔn)及確定辦法
檢測(cè)等次為優(yōu)秀、稱(chēng)職、基本稱(chēng)職、不稱(chēng)職四種，各個(gè)等次的基本標(biāo)準(zhǔn)如下：
優(yōu)秀：思想政治素質(zhì)好，組織領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，密切聯(lián)系群眾，工作作風(fēng)扎實(shí)，工作實(shí)績(jī)突出，清政廉潔。在 測(cè)評(píng)中優(yōu)秀票數(shù)達(dá)到40以上，同時(shí)不稱(chēng)職票數(shù)在20以下或基本稱(chēng)職和不稱(chēng)職票數(shù)共計(jì)在20以下。
稱(chēng)職：思想政治素質(zhì)較好，組織能力較強(qiáng)，密切聯(lián)系群眾，工作作風(fēng)比較扎實(shí)，工作實(shí)績(jī)比較突出，能做到廉潔自律。
基本稱(chēng)職：思想素質(zhì)一般，組織領(lǐng)導(dǎo)能力較弱，工作作風(fēng)地方存在不足，能基本完成年度工作目標(biāo)，但工作實(shí)績(jī)不突出，能基本做到廉潔自律，但某些地方還有差距。在 測(cè)評(píng)中得基本稱(chēng)職票和不稱(chēng)職票數(shù)共計(jì)超過(guò)40。
不稱(chēng)職：存在下列情形之一者，應(yīng)評(píng)定為不稱(chēng)職等次：
?、偎枷胝嗡刭|(zhì)地方存在突出問(wèn)題；
②組織能力或業(yè)務(wù)工作能力不能勝任現(xiàn)職工作崗位；
③有以權(quán)謀私做法，存在不廉潔問(wèn)題；
?、芤蚬ぷ鞑怀袚?dān)責(zé)任任，給企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失；
?、菸赐瓿晒ぷ髂繕?biāo)任務(wù)，工作實(shí)績(jī)差，在 測(cè)評(píng)中得不稱(chēng)職票數(shù)超過(guò)30或得基本稱(chēng)職票和不稱(chēng)職票共計(jì)超過(guò)50；
?、抻?jì)劃生育、社會(huì)治安綜合治理工作被一票否決的，企業(yè)承擔(dān)責(zé)任人不得被評(píng)定為優(yōu)秀等次。
其確定辦法為：平時(shí)檢測(cè)分60和群眾測(cè)評(píng)分40，按百分制折算。成績(jī)?cè)?9分以下者，定為不稱(chēng)職等次；60―70分（不含70分）定為基本稱(chēng)職等次，70分以上定為稱(chēng)職以上等次，其中優(yōu)秀等次按參加檢測(cè)人數(shù)的13確定，根據(jù)比例干部?jī)?yōu)秀等次人數(shù)為6名，工勤人員優(yōu)秀等次為3名，優(yōu)秀等次的名額按高分優(yōu)先的原則，依次確定并報(bào)中心黨總支評(píng)定。
四、檢測(cè)辦法及步驟
檢測(cè)分兩部分同時(shí)開(kāi)展，一是機(jī)關(guān)人員為企業(yè)開(kāi)展檢測(cè)，二是以站為企業(yè)開(kāi)展年度檢測(cè)。本年的檢測(cè)工作采取平時(shí)檢測(cè)、群眾測(cè)評(píng)與領(lǐng)導(dǎo)審定相結(jié)合以打分為主的定量檢測(cè)辦法。
1、平時(shí)檢測(cè)。平時(shí)工作檢測(cè)得分采用“基分浮動(dòng)法”確定。既先為每個(gè)被檢測(cè)人確定60分為基本分，然后由企業(yè)檢測(cè)小組根據(jù)每個(gè)被檢測(cè)人年度現(xiàn)實(shí)任務(wù)完成情況，在認(rèn)真聽(tīng)取本人匯報(bào)的基礎(chǔ)上，從“德”、“能”“勤”、“績(jī)”四個(gè)地方開(kāi)展評(píng)定給分。
2、群眾測(cè)評(píng)。各企業(yè)組織群眾參照“德、能、勤、績(jī)”四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，直接為被檢測(cè)人打分，對(duì)測(cè)評(píng)中出現(xiàn)的滿分、零分、負(fù)分予以舍棄，視為廢票，不計(jì)加權(quán)平均數(shù)。
3、不準(zhǔn)打惡意分，群眾測(cè)評(píng)表中打的最高分（最后平均分）與最低分差不能超過(guò)50分，超過(guò)即視為廢票，不計(jì)加權(quán)平均數(shù)。
4、企業(yè)承擔(dān)責(zé)任人評(píng)鑒。按照平時(shí)工作檢測(cè)分和群眾測(cè)評(píng)分的原則，兩者相加成績(jī)排列出被檢測(cè)人在企專(zhuān)業(yè)得分的高低順序，結(jié)合等次確定標(biāo)準(zhǔn)核定該企業(yè)優(yōu)秀等次名額，由企業(yè)承擔(dān)責(zé)任人為被檢測(cè)人簽署評(píng)鑒意見(jiàn)。
5、檢測(cè)小組初審。中心檢測(cè)小組依據(jù)被檢測(cè)人平時(shí)工作檢測(cè)分、群眾測(cè)評(píng)分及企業(yè)承擔(dān)責(zé)任人的評(píng)鑒意見(jiàn)，按照合計(jì)分?jǐn)?shù)較高優(yōu)先評(píng)定為優(yōu)秀等次的原則，確定被檢測(cè)人年度檢測(cè)等次意見(jiàn)，并報(bào)人事局審核備案。
6、書(shū)面公告檢測(cè)結(jié)果。由本人在“檢測(cè)登記表”上就檢測(cè)結(jié)果簽署意見(jiàn)。如本人對(duì)檢測(cè)結(jié)果有異議，可在5日內(nèi)向所在企業(yè)提出復(fù)核申請(qǐng)。對(duì)被確定為優(yōu)秀等次的人員，應(yīng)在確定優(yōu)秀等次前開(kāi)展公示接受監(jiān)督。
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