置業(yè)顧問銷售激勵(lì)策劃書4篇置業(yè)顧問激勵(lì)政策

時(shí)間：2023-09-04 10:57:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的置業(yè)顧問銷售激勵(lì)策劃書4篇置業(yè)顧問激勵(lì)政策，以供借鑒。

置業(yè)顧問銷售激勵(lì)策劃書1

　　一、獎(jiǎng)勵(lì)目的：

　　本項(xiàng)目開盤前蓄客期僅一個(gè)月，時(shí)間較為倉促，開盤所需完成的任務(wù)量又相對(duì)較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量，必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請(qǐng)，為開盤時(shí)熱銷作好準(zhǔn)備。

　　二、適用期間：9月2日至開盤前一天

　　三、適用范圍：長房·上層國際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)

　　四、激勵(lì)原則：

　　1. 按勞分配，多勞多得，置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào)；

　　2. 與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認(rèn)購數(shù)量直接掛鉤

　　3. 對(duì)置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。

　　五、激勵(lì)體系：

　　1. 9月2日至開盤前一天，置業(yè)顧問每辦理一張VIP卡獎(jiǎng)勵(lì)50元；

　　2. 9月2日至開盤前一天，每周評(píng)定冠軍，每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問，獎(jiǎng)勵(lì)500元；

　　3. 9月2日至開盤前一天，辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

　　4. 開盤當(dāng)天，置業(yè)顧問認(rèn)購套數(shù)超過其手中VIP卡總數(shù)的50%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

　　5. 若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過100套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)20000元，策劃團(tuán)隊(duì)10000元，總監(jiān)10000元，事總10000元；若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過120套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)30000元，策劃團(tuán)隊(duì)15000元，總監(jiān)15000元，事總15000元；若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過150套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)50000元，策劃團(tuán)隊(duì)30000元，總監(jiān)20000元，事總20000元；

　　六、實(shí)施細(xì)則：

　　1. 如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張，則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用；如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用；

　　2. 獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式，在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放；

　　3. 本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開發(fā)商提供；

　　4. 本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改；

　　5. 本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營銷部。

置業(yè)顧問銷售激勵(lì)策劃書2

　　一、獎(jiǎng)勵(lì)目的：

　　本項(xiàng)目開盤前蓄客期僅一個(gè)月，時(shí)間較為倉促，開盤所需完成的'任務(wù)量又相對(duì)較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量，必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請(qǐng)，為開盤時(shí)熱銷作好準(zhǔn)備。

　　二、適用期間：9月2日至開盤前一天

　　三、適用范圍：長房·上層國際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)

　　四、激勵(lì)原則：

　　1。按勞分配，多勞多得，置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào)；

　　2。與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認(rèn)購數(shù)量直接掛鉤

　　3。對(duì)置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。

　　五、激勵(lì)體系：

　　1。9月2日至開盤前一天，置業(yè)顧問每辦理一張VIP卡獎(jiǎng)勵(lì)50元；

　　2。9月2日至開盤前一天，每周評(píng)定冠軍，每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問，獎(jiǎng)勵(lì)500元；

　　3。9月2日至開盤前一天，辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

　　4。開盤當(dāng)天，置業(yè)顧問認(rèn)購套數(shù)超過其手中VIP卡總數(shù)的50%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

　　5。若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過100套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)20000元，策劃團(tuán)隊(duì)10000元，總監(jiān)10000元，事總10000元；若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過120套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)30000元，策劃團(tuán)隊(duì)15000元，總監(jiān)15000元，事總15000元；若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過150套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)50000元，策劃團(tuán)隊(duì)30000元，總監(jiān)20000元，事總20000元；

　　六、實(shí)施細(xì)則：

　　1。如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張，則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用；如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用；

　　2。獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式，在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放；

　　3。本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開發(fā)商提供；

　　4。本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改；

　　5。本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營銷部。

置業(yè)顧問銷售激勵(lì)策劃書3

　　一、總則

　　為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。

　　二、考核目的

　　1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。

　　2、及時(shí)、公正地對(duì)置業(yè)顧問過去一段時(shí)間的工作績效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。

　　3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。

　　4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。

　　三、考核原則

　　1、以公司對(duì)置業(yè)顧問的業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)；

　　2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則；

　　3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。

　　四、適用對(duì)象

　　本制度適用對(duì)象主要為銷售部置業(yè)顧問。

　　五、考核周期及方式

　　六、考核內(nèi)容筆試（40分）

　　1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)（10分）

　　2、項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)（10分）

　　3、銷售政策及口徑（5分）

　　4、客戶疑點(diǎn)論述（15分）

　　情景模擬（60分）詳見附件

　　1、商務(wù)禮節(jié)（10分）

　　2、項(xiàng)目介紹（15分）

　　3、銷售技巧（20分）

　　4、預(yù)算及定單填寫（15分）

　　七、考核評(píng)價(jià)

　　考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等級(jí)，并作如下界定：

　　八、考核程序

　　考核的一般操作程序：

　　1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問作答，領(lǐng)導(dǎo)批閱給予評(píng)分。

　　2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部經(jīng)理、策劃部人員等現(xiàn)場進(jìn)行評(píng)分。

置業(yè)顧問銷售激勵(lì)策劃書4

　　在實(shí)際營銷工作中除前期策劃定位工作外，項(xiàng)目銷售中、后期的跟蹤、調(diào)整、優(yōu)化工作尤其重要。同時(shí)，必須切實(shí)加強(qiáng)對(duì)一線銷售人員的不斷培訓(xùn)和再培訓(xùn)管理，促使銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)悟策劃精髓及銷售策略，確保項(xiàng)目策劃和銷售工作的統(tǒng)一。

　　虎狼之師是如何建立的？和鋼鐵是怎樣煉成的一個(gè)道理！

　　打造和提高一線銷售體系的戰(zhàn)斗力已經(jīng)成為近期集團(tuán)以及項(xiàng)目營銷工作的核心重點(diǎn)！自力更生，豐衣足食！

　　一次大規(guī)模的整編、整風(fēng)、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。

　　一、基礎(chǔ)類培訓(xùn)和考核

　　1、《集團(tuán)企業(yè)文化介紹》

　　2、《集團(tuán)規(guī)章制度課程》

　　3、《營銷中心工作流程和行為規(guī)范》

　　4、《基礎(chǔ)工程知識(shí)》

　　5、《財(cái)務(wù)和按揭課程》

　　6、《合同與政策法規(guī)課程》

　　7、《銷售技巧課程》

　　8、《化妝與儀態(tài)課程》