下面是范文網(wǎng)小編收集的賓館策劃書(shū)共3篇(酒店商業(yè)策劃書(shū)范文)，以供參考。

賓館策劃書(shū)共1

　　臥龍賓館開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)

　　策劃人：耿傳華、張冬陽(yáng)

　　王維、李超

　　臥龍賓館開(kāi)業(yè)慶典公關(guān)策劃方案

　　一：活動(dòng)總主題

1、臥龍——您夢(mèng)想的家園！

2、給您回家的感覺(jué)——臥龍賓館

3、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次活動(dòng)，讓鄭州人們了解臥龍、認(rèn)識(shí)臥龍，對(duì)臥龍有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。活動(dòng)程序活動(dòng)方案

5、前期指

6、示牌宣傳（設(shè)置指

7、示牌）：

（1）設(shè)置地點(diǎn)：以臥龍賓館為中心，2KM范圍內(nèi)的主要道路上

（2）設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶(hù)外媒介（如公共汽車(chē)侯車(chē)亭廣告位）

（3）數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)

（4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目

（5）設(shè)計(jì)要求：要求使用臥龍賓館標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

（6）時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好

（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度；

　　二：開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

（1）主題：臥龍賓館為您過(guò)生日！

（2）活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：臥龍賓館。

（4）活動(dòng)概況：給臥龍賓館開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由臥龍賓館代為支付。

（5）活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：

　　1）刊登活動(dòng)廣告：

　　A、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天

　　B、媒介：《大河報(bào)》、《中原日?qǐng)?bào)》、《鄭州日?qǐng)?bào)》

　　C、版面：1/4版

　　D、文案內(nèi)容：

　　標(biāo)題：臥龍賓館為您過(guò)生日！

　　正文第一段：臥龍賓館介紹

　　文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——臥龍賓館將于2010年12月12日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝臥龍賓館的開(kāi)業(yè)，特舉辦臥龍賓館為您過(guò)生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日，并在鄭州有固定居所的市民，均可報(bào)名參加

　　名登記日期：即日起至12月10日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)

　　名額限制：限30名，先到先得，額滿(mǎn)即止；

　　報(bào)名地點(diǎn)：臥龍賓館一樓大廳辦事處

　　報(bào)名須知：憑人身份證、戶(hù)口本原件，親臨報(bào)名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。

　　其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸臥龍賓館。

　　2）先報(bào)名預(yù)定房間

　　報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。

　　報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證（或戶(hù)口本，以防身份證有假），親臨臥龍賓館預(yù)先訂房登記。

　　報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái)；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。

　　菜譜限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

　　菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。

　　酒水限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)酒水單中選擇。

　　吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。

　　名人數(shù)超過(guò)30人，則采用先來(lái)先得的方式，直至滿(mǎn)額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。

　　注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸臥龍賓館；活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

　　3）開(kāi)張當(dāng)天：

　　A）拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與臥龍賓館管理層代表合影留念（如該照片需在某范圍內(nèi)，如臥龍賓館使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議）

　　B）舉行臥龍賓館請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。

　　從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書(shū)，邀請(qǐng)其于12月12日來(lái)臥龍賓館參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。

　　4）軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《大河報(bào)》，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映鄭州餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達(dá)到宣傳臥龍賓館的目的。三：開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

（一）——主題：臥龍賓館請(qǐng)您定菜價(jià)！

（1）活動(dòng)日期：開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天

（2）活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：臥龍賓館

（4）活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類(lèi)別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)

（5）活動(dòng)公證：開(kāi)業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。

（6）定價(jià)員選擇：

　　選擇方式一：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人；

　　選擇方式二：開(kāi)業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來(lái)消費(fèi)的來(lái)賓（在來(lái)賓愿意、有空的前提下），擔(dān)任定價(jià)員。

（7）活動(dòng)預(yù)告：開(kāi)業(yè)后第3天，發(fā)出臥龍賓館請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告

（8）參加定菜價(jià)人員的報(bào)酬：每人X元，于活動(dòng)結(jié)束時(shí)，用紅包的方式支付，并請(qǐng)他們簽名，以示收到臥龍賓館支付的工資

（9）需要確定菜價(jià)的菜名：由臥龍賓館選擇。

（10）確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具，確定具體流程

（11）公證：事先，將活動(dòng)與公證處聯(lián)絡(luò)，取得其支持。公證進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證，公證后，

　　懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價(jià)牌

（12）事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時(shí)，刊出臥龍賓館請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告。

　　四：開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

（二）——主題：臥龍賓館請(qǐng)您評(píng)大廚！

（1）活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開(kāi)始

（2）評(píng)選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開(kāi)始后第二天起，每天對(duì)每個(gè)廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請(qǐng)享用該菜的客戶(hù)，對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分（先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并請(qǐng)客戶(hù)簽名；對(duì)于參加評(píng)分的客戶(hù)，每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評(píng)分，進(jìn)行累加，即可得出每個(gè)廚師的總分，從而能排出名次。

（3）活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

（4）評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上；報(bào)紙同時(shí)刊出臥龍賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告，同時(shí)將臥龍賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái)。五：開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

（三）——主題：臥龍賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)！

（1）活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天。

（2）評(píng)選方法：

　　1）每天請(qǐng)5位客戶(hù)在買(mǎi)單時(shí)，填寫(xiě)《服務(wù)人員評(píng)分表》，對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按臥龍賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將每天的評(píng)分表累加在一起，形成每個(gè)服務(wù)員的總分，從而排出名次。

　　2）注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù)，保持大體一致

（3）贈(zèng)給評(píng)分客戶(hù)一件精美禮品

（4）活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

（5）評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上；報(bào)紙同時(shí)刊出臥龍賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告。

　　六：開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

（四）——主題：指定綠色菜地活動(dòng)

（1）活動(dòng)方式：開(kāi)張10天后，開(kāi)始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片，然后，在臥龍賓館大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲(chóng)眼的照片。

（2）合同答署完后，在報(bào)紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義；向公眾傳遞臥龍賓館使用了綠色蔬菜的信息。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目指示牌宣傳開(kāi)業(yè)公關(guān)開(kāi)業(yè)后公關(guān)其他費(fèi)用合計(jì)

　　七：效果預(yù)測(cè)

1、通過(guò)前期指示牌宣傳，使公眾對(duì)臥龍賓館有一個(gè)初步了解。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué)，留給公眾一個(gè)深刻的印象。

3、通過(guò)“定菜價(jià)”活動(dòng)，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。

4、通過(guò)“評(píng)大廚”活動(dòng)，使公眾了解到臥龍賓館有優(yōu)秀的廚師。

5、通過(guò)“評(píng)服務(wù)”活動(dòng)，讓顧客了解臥龍賓館的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6、通過(guò)“綠色菜地”活動(dòng)，使綠色飲食觀(guān)念深入人心，并在公眾心目中形成臥龍賓館為綠色賓館的良好印象。

賓館策劃書(shū)共2

　　賓館創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　摘要

　　隨心居主題賓館是一家為大學(xué)生提供個(gè)性時(shí)尚的主題式客房與優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的大學(xué)賓館，擁有風(fēng)格迥異的客房設(shè)計(jì)和舒適溫馨的休閑雅座等。一系列“時(shí)”主題客房為來(lái)往顧客提供新穎個(gè)性的視覺(jué)文化體驗(yàn)。我們隨心居主題賓館本著“客戶(hù)為中心”的原則，通過(guò)把經(jīng)濟(jì)型酒店的特點(diǎn)和高檔酒店的主題特色相結(jié)合，針對(duì)大學(xué)附近旅店業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)的劣勢(shì)和空隙，迎合大學(xué)生群體的消費(fèi)水平和行為特征開(kāi)辟一片屬于大學(xué)自己的特色賓館。目前市場(chǎng)處于惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中，各賓館盲目降低價(jià)格以吸引顧客。主題賓館的進(jìn)入需直接面對(duì)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，以中等價(jià)格、高品質(zhì)服務(wù)換取客戶(hù)源后立足該市場(chǎng)。同時(shí)，我們的模式較易模仿，所以在長(zhǎng)期戰(zhàn)略中須抓住點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行人性化、高標(biāo)準(zhǔn)的特色服務(wù)。我們選擇走專(zhuān)一化的可持續(xù)發(fā)展路線(xiàn)，定位明確，整個(gè)發(fā)展過(guò)程都把大學(xué)附近作為主要市場(chǎng)，做到成功把雞蛋放在一個(gè)籃子里。注重短期目標(biāo)和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進(jìn)軍，最終實(shí)現(xiàn)成為一支中國(guó)賓館業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景。

　　據(jù)調(diào)查，大學(xué)附近的賓館一般入住率在50%—70%之間。按90元的平均房?jī)r(jià)計(jì)算，經(jīng)過(guò)分析，若入住率在50%，則每年收益大約在萬(wàn)元，2年8個(gè)月左右收回投資成本;若入住率在70%，則年收益為萬(wàn)元，一年半左右可收回投資成本。通過(guò)局部均衡分析可得，項(xiàng)目的投資回收期為兩年零一個(gè)月，盈利前景可觀(guān)。

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　　與此同時(shí)，我將和家人一起來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)主題賓館。我們的賓館本著“以顧客為中心，以服務(wù)為半徑，圓滿(mǎn)您的需求”的服務(wù)宗旨，365天為顧客提供舒適放心、優(yōu)質(zhì)新穎的住宿服務(wù)。規(guī)范化管理、創(chuàng)新型設(shè)計(jì)、合理價(jià)位、與時(shí)偕行的主題文化等，都將充分利用市場(chǎng)資源，以實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值增值。

　　公司介紹

　　隨心居主題賓館是一家為大學(xué)生提供個(gè)性時(shí)尚的主題式客房與優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的大學(xué)賓館，擁有風(fēng)格迥異的客房設(shè)計(jì)和舒適溫馨的休閑雅座等。一系列“時(shí)”主題客房為來(lái)往顧客提供新穎個(gè)性的視覺(jué)文化體驗(yàn)。

　　賓館選址在安徽師范大學(xué)附近。這里住宿市場(chǎng)未曾被開(kāi)發(fā)，利于賓館發(fā)展。而服務(wù)對(duì)象主要為在校大學(xué)生，他們不斷增長(zhǎng)的住宿文化需求則有利于主題賓館的經(jīng)營(yíng)與推廣。公司樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。

　　公司創(chuàng)業(yè)初期擬采取直線(xiàn)型組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下屬部門(mén)有市場(chǎng)部、人事部、財(cái)務(wù)部、客服部。公司通過(guò)對(duì)組織內(nèi)外部人員的

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　　有效開(kāi)發(fā)、規(guī)范培訓(xùn)、合理分配以及激勵(lì)措施等，結(jié)合創(chuàng)新的管理方法和程序，建立規(guī)范有效的人力資源管理制度。在此之上，致力營(yíng)造良好的企業(yè)文化，讓企業(yè)步入高水平層次。

　　賓館本著“以顧客為中心，以服務(wù)為半徑，圓滿(mǎn)您的需求”的服務(wù)宗旨，365天為顧客提供舒適放心、優(yōu)質(zhì)新穎的住宿服務(wù)。規(guī)范化管理、創(chuàng)新型設(shè)計(jì)、合理價(jià)位、與時(shí)偕行的主題文化等，都將充分利用市場(chǎng)資源，以實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值增值。

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賓館策劃書(shū)共3

　　賓館（周年）慶開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　xx年慶典暨開(kāi)業(yè)活動(dòng)

二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)“試營(yíng)業(yè)活動(dòng)”的舉辦，在上海域市場(chǎng)上樹(shù)立品牌的形象感召力，確定，正式發(fā)布開(kāi)業(yè)的時(shí)間與信息，從此將以四星級(jí)高標(biāo)準(zhǔn)重新定位市場(chǎng)，同時(shí)將“個(gè)性生活酒店”這樣的概念推出市場(chǎng)。

1、讓新老客戶(hù)知曉xx重新裝修開(kāi)業(yè)的信息，同時(shí)能讓客戶(hù)更了解xx品牌與服務(wù)；

2、通過(guò)活動(dòng)的舉辦贏得市場(chǎng)的認(rèn)可與良好口碑，促進(jìn)客房再銷(xiāo)售；

3、展示和提升xx品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)新客戶(hù)的關(guān)注；

4、營(yíng)造‘xxx’的企業(yè)實(shí)力。

三、廣告語(yǔ)

　　xx全面升級(jí)，五一大放“價(jià)” xx二期隆重開(kāi)業(yè)，八周年慶典， 眾多驚喜回饋廣大消費(fèi)

四、活動(dòng)時(shí)間

　　擬定2013年x月x （周四） 至2013年x月1x（周日）

五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　地址：xx市xx區(qū)xx路xx號(hào)（xx路、xx路段 ）

六、活動(dòng)期間優(yōu)惠政策

1、凡在xx日天當(dāng)?shù)耆胱〉目蛻?hù)均贈(zèng)送xx精美禮品1份；

2、活動(dòng)期間入住的客戶(hù)均贈(zèng)送飲料1支

3、活動(dòng)期間內(nèi)首次訂房者，定房在4間以上視為“團(tuán)購(gòu)”，每間客房直降50元；

4、凡活動(dòng)期間內(nèi)憑xx促銷(xiāo)短信入住者，每房直降20元；

5、vip客戶(hù)當(dāng)天入住，可以享受會(huì)員價(jià)的折；

6、活動(dòng)當(dāng)天生日的客戶(hù)，憑身份證到預(yù)訂臺(tái)領(lǐng)取生日禮品1份，領(lǐng)取前出示身份證， 可免費(fèi)辦理xxvip卡；

7、免費(fèi)贈(zèng)送鐘點(diǎn)房券1張，可住3小時(shí)，需提前預(yù)定，不兌換、不返現(xiàn)。

七、活動(dòng)前期宣傳

　　利用短信平臺(tái)將開(kāi)業(yè)信息及優(yōu)惠發(fā)布：

　　短信內(nèi)容：xx賓館全面升級(jí)為xx個(gè)性酒店。酒店以“低碳環(huán)保、簡(jiǎn)質(zhì)樸、寧?kù)o舒適”的生活理

　　念設(shè)計(jì)建造，崇尚越簡(jiǎn)單越真實(shí)，越純真越感動(dòng)， “返璞歸真”的生活態(tài)度，倡導(dǎo)“回歸自然，活出本色”的生活狀態(tài)，訂房熱線(xiàn)：xxxx。

　　將開(kāi)業(yè)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，同時(shí)結(jié)合上線(xiàn)活動(dòng)進(jìn)行： a官方型：xx月xx日賓館八周年紀(jì)，特別推出限量四星標(biāo)注客房，凡當(dāng)天入住的 b分享型：轉(zhuǎn)了，贏移動(dòng)電源！

　　之前有在xxx賓館住過(guò)，新裝修的房間環(huán)境很好，價(jià)格不算貴，辦理vip可以享受會(huì)員價(jià)很不錯(cuò)！

3、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、京東、攜程）

　　大眾點(diǎn)評(píng)在上海運(yùn)作十年，餐飲行業(yè)客戶(hù)粘性很強(qiáng)，以點(diǎn)評(píng)口碑為主，客戶(hù)很挑 剔，只適合做新裝修客房，后期可以結(jié)合餐飲推廣。美團(tuán)是一家成長(zhǎng)性企業(yè)，在團(tuán)購(gòu) 銷(xiāo)售上有優(yōu)勢(shì)。攜程是一家旅游酒店相關(guān)平臺(tái)，目標(biāo)客戶(hù)群教多。 a團(tuán)購(gòu)券：新裝修戶(hù)型限量團(tuán)購(gòu)，每天10套，詳細(xì)見(jiàn)團(tuán)購(gòu)說(shuō)明； 秒殺活動(dòng). b優(yōu)惠券：凡憑此券在xxx日天當(dāng)?shù)耆胱〉目蛻?hù)均贈(zèng)送xxx精美禮品1份；

　　憑此券在活動(dòng)期間入住的客戶(hù)可免費(fèi)辦理xxxvip卡。 憑此券在活動(dòng)期間入住的客戶(hù)均贈(zèng)送早餐（每房限2份）； vip客戶(hù)憑此券在活動(dòng)當(dāng)天入住，可以享受會(huì)員價(jià)的折。 此券將結(jié)合二維碼進(jìn)行推廣。

4、車(chē)體廣告

　　商務(wù)車(chē)：將xx開(kāi)業(yè)時(shí)間及預(yù)訂電話(huà)打在車(chē)后玻璃內(nèi)側(cè)； 將賓館主題定位打在車(chē)身兩側(cè)。

　　注：車(chē)體廣告不易太花俏、一定要簡(jiǎn)潔，同時(shí)要結(jié)合交通部門(mén)規(guī)定來(lái)實(shí)施。

八、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

　　營(yíng)銷(xiāo)必先造勢(shì)，小節(jié)做市場(chǎng)大節(jié)做影響。周年慶典結(jié)合開(kāi)業(yè)活動(dòng)，就要給人勢(shì)在必得的感覺(jué)，一定要給顧客感覺(jué)到品牌的提升，同時(shí)感覺(jué)很大的優(yōu)惠開(kāi)業(yè)享受。如何營(yíng)銷(xiāo)氣氛是我們首先要考慮的就是環(huán)境的布置與美化。

1、內(nèi)部環(huán)境：

　　餐廳：每個(gè)餐桌上需要點(diǎn)綴些小花，以提高情趣； 餐單上最好介紹綠色無(wú)公害蔬菜； 擺放消毒碗柜、消毒液，讓顧客才的放心；

　　客房：新裝修的客房氣味較重，開(kāi)窗通風(fēng)，準(zhǔn)備空氣清新劑；

　　如果要走環(huán)保路線(xiàn)，可以再桌子上擺放一些常綠植物；（注植物是否造二氧化碳， 是否對(duì)人體有害或者是易誘發(fā)潛在疾?。?/p>

　　由于客房使用燈帶，客房顯得冷清不溫馨，建議使用尾巾；（如要體現(xiàn)簡(jiǎn)單的生活 態(tài)度，建議使用統(tǒng)一vi尾巾，或增加暖色調(diào)）

　　前臺(tái)：做個(gè)背景墻，最好是讓一些植物攀爬，在吊頂上裝一些節(jié)省燈源；

　　休息區(qū)：休息區(qū)與服務(wù)臺(tái)的分割，通道較窄，給人壓抑小氣的感覺(jué)，建議最好不要安裝

　　門(mén)。（考慮到休息區(qū)是否具備吸煙區(qū)和洽談的功能裝門(mén)較方便） 擺放一些藤椅，小盆栽，給人回歸自然、生態(tài)的清新感；

2、外部環(huán)境：

　　墻體：在xx賓館原大門(mén)2-3層墻體、xx路墻體、拉橫幅，提高注目率；（如果考慮美

　　觀(guān)和長(zhǎng)久性建議使用發(fā)光字）

　　大門(mén)：大門(mén)旁空地?cái)[放鮮艷的花盆與假山，門(mén)頭到位、門(mén)頭上方安裝醒目光源； 由于賓館門(mén)口不夠醒目，可以對(duì)門(mén)口四周進(jìn)行色差，亮化或者是做挑視。 景觀(guān)：賓館門(mén)外水池整理布置，在水池中放置仿真金蓮進(jìn)行點(diǎn)綴，擺放假山； 提示：電子顯示牌更新活動(dòng)名稱(chēng)，xx路、停車(chē)場(chǎng)安裝導(dǎo)視；

　　為了體現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的主題，最好使用木質(zhì)指示牌，晚上看不清的話(huà)可以在指示牌上點(diǎn)綴小燈串，這樣費(fèi)用低也美觀(guān)；

　　廣場(chǎng)：空飄上寫(xiě)熱烈慶祝xxx成立xx周年（建議不使用彩旗）；

　　環(huán)?；厥眨航ㄗh設(shè)置電池和礦泉水瓶等物料回收箱，以突出綠色環(huán)保，在利用回收的物

　　料制作創(chuàng)意的擺件，拍照發(fā)微，進(jìn)行環(huán)保主題的網(wǎng)絡(luò)炒作。

　　門(mén)外墻體：可以種植常綠攀爬型植物，最好是可以將休息區(qū)變?yōu)槁涞卮埃?/p>

　　二樓露臺(tái)：建議使用小燈串做裝飾，墻上種植攀爬綠葉植物，在布置些太陽(yáng)傘，藤椅，

　　可以進(jìn)一步改造為水吧或者休閑小區(qū)。

九、活動(dòng)預(yù)算

十、開(kāi)業(yè)前籌備 附、活動(dòng)重要事項(xiàng)說(shuō)明

1、在活動(dòng)前3天前密切關(guān)注當(dāng)日天氣狀況；

2、接待人員著穿與妝容要得體；

3、務(wù)必于xx月xx日，橫幅、花卉、室內(nèi)布局等開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)行；

4、休息區(qū)域提供茶水、零食；

6、整體方案靈活掌控，預(yù)算根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)際情況進(jìn)行。篇2：賓館 酒店 開(kāi)業(yè)策劃

　　盤(pán)龍金星·激情無(wú)限

　　金星大酒店盛裝開(kāi)業(yè)！策劃提案 目 錄

　　開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)概述

　　開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的目的

　　風(fēng)格顯示

　　營(yíng)銷(xiāo)前言

　　行業(yè)市場(chǎng)分析

　　營(yíng)銷(xiāo)宣傳重點(diǎn)分析

　　開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)布置

　　慶典工作時(shí)間進(jìn)度表

　　會(huì)場(chǎng)示意圖設(shè)計(jì)稿

　　媒體宣傳計(jì)劃

　　媒體投放排期表

　　開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)儀程細(xì)節(jié)

　　活動(dòng)推廣創(chuàng)意部分

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意推薦

　　慶典各項(xiàng)報(bào)價(jià)

　　后期營(yíng)銷(xiāo)建議

　　開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)概述：

　　經(jīng)雙方前期的友好接觸，現(xiàn)謹(jǐn)慎提交xxxxx公司營(yíng)銷(xiāo)策劃中心關(guān)于金星大酒店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)劃方案，希望能在資訊共享的基礎(chǔ)上，作進(jìn)一步的溝通協(xié)商。 主旨: 為金星大酒店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)提供一個(gè)可操作性的方案。

　　開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)目的：

1、創(chuàng)意型慶典營(yíng)造巨大的推廣影響力，提升酒店的知名度、美譽(yù)度。

2、隆重的儀式，增添喜慶，讓到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓可以增進(jìn)交流，相互了解，并為開(kāi)業(yè)慶典推波助瀾。

3、良好的銷(xiāo)售，提升金星大酒店的知名度及品牌效應(yīng)。

4、推廣介紹溫馨、舒心的就餐住宿環(huán)境，讓大眾認(rèn)知，從而達(dá)到后期營(yíng)銷(xiāo)的目的。 風(fēng)格顯示：

1、整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。

2、重點(diǎn)突出隆重、大方、典雅、高貴、的氛圍。

2、以現(xiàn)場(chǎng)布置的大氣、隆重來(lái)襯托本酒店的規(guī)模與雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

4、將促銷(xiāo)活動(dòng)與開(kāi)業(yè)慶典有機(jī)結(jié)合。

　　營(yíng)銷(xiāo)前言：

　　在現(xiàn)代酒店餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣活動(dòng)中，除以上的一些組合因素外，對(duì)外宣傳廣告這一直接訴求，也是十分重要的。針對(duì)金星大酒店的經(jīng)營(yíng)特色，我們制定了一套廣告推廣計(jì)劃。

　　作為一個(gè)新開(kāi)業(yè)的酒店，知名度不是很高，而且梨城還有如銀星酒店、金豐酒店、北園春酒店、巴州賓館、樓蘭賓館等一些已有一定名聲的或政府支持的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要想在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，酒店開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。

　　行業(yè)市場(chǎng)分析：

1、巴州（庫(kù)爾勒市）經(jīng)營(yíng)上規(guī)模的酒店較多如：北園春酒店、新開(kāi)的樓蘭明悅海鮮酒樓、還有巴州金星酒店、銀星酒店等瓜分梨城酒店市場(chǎng)。

2、上述酒店的客源及消費(fèi)群分析

◆→北園春酒店：老酒店知名度高，有固定客源且離塔指較近，生意一直很紅火。

◆→巴州金星酒店、樓蘭金星酒店：主要依靠政府行政會(huì)議等，因?yàn)榄h(huán)境裝修各方面比較上檔次，政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)基本會(huì)選擇此類(lèi)場(chǎng)所用餐，相應(yīng)的也就帶動(dòng)了部分企業(yè)的宴請(qǐng)；

◆→銀星酒店：環(huán)境比較好，4星級(jí)酒店，地理位置優(yōu)越，價(jià)位比較合理所以吸引部分百姓舉辦婚禮、宴請(qǐng)等較好的服務(wù)于百姓同樣抓住了一部分客源； ◆→金豐酒店：離塔指較近，吸引部分消費(fèi)群，同時(shí)餐飲、娛樂(lè)設(shè)施齊全，經(jīng)營(yíng)狀況較好；

　　普通梨城百姓：去酒店消費(fèi)在百姓眼里是消費(fèi)奢侈，一般沒(méi)有大型婚禮宴請(qǐng)是不會(huì)隨意消費(fèi)的；

　　經(jīng)商生意人士：在庫(kù)爾勒經(jīng)商者不少，大多是從內(nèi)地前來(lái)經(jīng)商，平時(shí)很節(jié)約，但生意場(chǎng)合還是十分舍得消費(fèi)，金星酒店完全可以用上檔次的環(huán)境來(lái)影響吸引這類(lèi)消費(fèi)群；

　　高收入群體：塔指、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、白領(lǐng)金領(lǐng)階層、

　　政府行政人員：大部分以公款消費(fèi)或有人邀請(qǐng)參加宴會(huì)。他們的虛榮心強(qiáng)，一般會(huì)選擇高檔場(chǎng)所，建議在開(kāi)業(yè)期間多邀請(qǐng)或者贈(zèng)送消費(fèi)卡以滿(mǎn)足他們虛榮心的同時(shí)增加其對(duì)金星酒店的認(rèn)知，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)客源；

　　外來(lái)觀(guān)光游客：游客來(lái)疆后會(huì)盡量品嘗當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)味，建議客房經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的基礎(chǔ)上，同時(shí)增設(shè)部分當(dāng)?shù)靥厣惋嬕晕@類(lèi)客源。

　　營(yíng)銷(xiāo)宣傳重點(diǎn)解析：

　　通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)及消費(fèi)群的分析，我們基本可以確定營(yíng)銷(xiāo)宣傳重點(diǎn)方向： a：目標(biāo)消費(fèi)群體宣傳

1、有消費(fèi)能力的生意人群；

2、有消費(fèi)可能的百姓消費(fèi)熱點(diǎn)季節(jié)；

3、政府行政機(jī)關(guān)及相關(guān)企事業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人；

4、有消費(fèi)能力的塔指人群； b：宣傳基本內(nèi)容及范圍：

1、突出宣傳環(huán)境及裝飾豪華，上檔次，客人有尊貴感；

2、突出宣傳服務(wù)，熱情、周到，員工培訓(xùn)后上崗，全程微笑服務(wù)，讓人有賓至如歸的感覺(jué)；

3、突出菜品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、特殊工藝及精湛的廚藝，讓人看見(jiàn)宣傳菜譜就想用餐，不論商家定價(jià)高低均要讓客人覺(jué)得定價(jià)合理，高有高的價(jià)值，低有低的原因；

4、針對(duì)百姓消費(fèi)，主要以婚禮、宴請(qǐng)為主，多增加一些消費(fèi)附加值，讓百姓能夠接受并理性消費(fèi)；

5、金星大酒店特色與其它酒店的不同之處； c：媒體宣傳渠道：

1、有消費(fèi)能力的生意人群采用；時(shí)光dm廣告、馬路護(hù)欄廣告、出租汽車(chē)粘貼廣告、宣傳彩車(chē)廣告、手機(jī)短信息宣傳、引導(dǎo)宣傳海報(bào)；

2、有消費(fèi)可能的百姓采用；小區(qū)宣傳欄、時(shí)光dm廣告；

3、政府行政機(jī)關(guān)及相關(guān)企事業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人采用；電視新聞插播、小區(qū)宣傳專(zhuān)欄、手機(jī)短信息、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、公益性公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、大型戶(hù)外廣告；

4、有消費(fèi)能力的塔指人群采用；手機(jī)短信息宣傳、時(shí)光dm廣告、塔指小區(qū)宣傳欄、邀請(qǐng)函邀請(qǐng)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、電視新聞插播、馬路護(hù)欄廣告； 開(kāi)業(yè)氣氛營(yíng)造：★亮麗裝扮★

　　營(yíng)造表現(xiàn)———盤(pán)龍金星·激情無(wú)限

一、外部氣氛營(yíng)造

二、內(nèi)部氣氛營(yíng)造

　　開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)布置：

一、會(huì)標(biāo)和標(biāo)語(yǔ)的布置 1．會(huì)標(biāo)：由主辦方負(fù)責(zé)會(huì)標(biāo)尺寸、內(nèi)容。 2.橫幅懸掛位置：大廳4條 （內(nèi)容由主辦方確定）

　　廣告用語(yǔ)：

　　享受金星·品位人生-------營(yíng)銷(xiāo)廣告

　　魅力金星·精彩無(wú)限-------活動(dòng)促銷(xiāo)用

　　精心服務(wù)·金星相伴-------服務(wù)廣告用

　　盤(pán)龍金星·激情無(wú)限------開(kāi)業(yè)盛典用

　　龍騰慶金星·鳳舞賀開(kāi)業(yè)！

　　龍騰慶金星·醒獅賀開(kāi)業(yè)！ 3.豎幅懸掛位置：

　　主樓x條，長(zhǎng)度xx米 內(nèi)容主辦方提供。

　　側(cè)樓x米，可懸掛xx條 ，每條xx米

　　內(nèi)容：xxxxx單位熱烈祝金星大酒店盛大開(kāi)業(yè)！ xxxxx企業(yè)熱烈祝賀金星大酒店隆重開(kāi)業(yè)！

　　主、側(cè)樓的橫幅由施工方、材料商、祝賀單位提供，襯托出金星酒店開(kāi)業(yè)紅紅火火，一片熱鬧的景象。

二、主席臺(tái)布置

　　1．鋪紅地毯，面積計(jì)：100平方 4．（可選方案）：主席臺(tái)鋪紅色桌布，放置桌籃鮮花。 5．提供音響及麥克。專(zhuān)人負(fù)責(zé)調(diào)試

三、金星酒店樓前和店內(nèi)花草藤蔓布置（見(jiàn)設(shè)計(jì)稿由主辦方負(fù)責(zé)）

四、氣拱門(mén)、氣球布置

　　1．入口處放置12米彩拱門(mén)一座。 2．酒店門(mén)口放置6個(gè)氫氣球，樓前入口空地放置2只氫氣球。

　　氣球條幅內(nèi)容，由主辦方負(fù)責(zé)確定。

五、包金布布置篇3：酒店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題 xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間 2011年6月 日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室（待定）

四、活動(dòng)背景

　　如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

五、主持人：

六、參與人員（詳見(jiàn)附錄1）：

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路：

1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的及意義

　　正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；

　　讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)

　　造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望

　　進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿

　　論環(huán)境；

　　借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的

　　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。

　　讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。

　　參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場(chǎng)布置：包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店（10#117）大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典；

3、在酒店（10#117）大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的 名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)始引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式；

4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員 名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶(hù)外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話(huà)擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員安排：（詳見(jiàn)附錄2）

十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程 2011年 月 日， ：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保

　　安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動(dòng)流程： 00:00 活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂(lè)； 00:00 禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處）； 00:00 主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況， 邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位； 00:00 主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。 00:00 第一項(xiàng)： 鳴炮（下載鞭炮音樂(lè)代替） 00:00 第二項(xiàng)： 邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè)） 00:00 第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè)） 00:00 第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話(huà)時(shí)配

　　輕音樂(lè)） 00:00 第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音

　　樂(lè)） 00:00 第六項(xiàng)：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

　　以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)

　　次活動(dòng)。

2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。

2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共×××元。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共×××元。

十五、所需物品清單：（詳見(jiàn)附錄3）

　　酒店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

　　一 酒店概述

1、項(xiàng)目：x大酒店 x大酒店，原為領(lǐng)地大酒店，因經(jīng)營(yíng)不善于xx年年6月終止經(jīng)營(yíng),現(xiàn)定位為樂(lè)山本土中餐大酒店。

2、開(kāi)業(yè)主題：味道嘉州樂(lè)食凱源

　　本主題給凱源大酒店注入樂(lè)山的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客；使顧客在開(kāi)業(yè)時(shí)，就能夠轉(zhuǎn)換消費(fèi)者對(duì)凱源大酒店前身的原有印象，提高顧客對(duì)凱源大酒店的菜品品嘗興趣。

3、目的：

　　開(kāi)業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的樂(lè)山本土特色菜品文化，為以后宣傳作鋪墊； 1）、告知樂(lè)山市民凱源大酒店正式開(kāi)業(yè)迎賓。 2）、以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)凱源大酒店獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營(yíng)品位、理念和文化等，樹(shù)立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競(jìng)爭(zhēng)建造好基石。 3）、擴(kuò)大知名度和影響力。

4、開(kāi)業(yè)時(shí)間：預(yù)訂為9月15日（周六）

5、定位：樂(lè)山本土特色菜品文化純樂(lè)山人川味

6、宣傳形式：媒體與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合。

　　二 酒店swot分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，市區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以樂(lè)山新世紀(jì)廣場(chǎng)和為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂(lè)和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店：三蘇大酒店、紅高粱海鮮大酒店、鴻瑞大酒店、飄香大酒店等，以及其他中小型的飯店。

　　優(yōu)勢(shì)（superiority）：

1、規(guī)模：占地總1180平方米，為一層,共有包間11間,其中7個(gè)小包間,4個(gè)大

　　包間，大廳可容納8人桌的桌子10張，可同時(shí)容納260余人進(jìn)餐。

2、樂(lè)山獨(dú)有的以純本土文化為經(jīng)營(yíng)的中餐大酒店，周邊一公里范圍內(nèi)，存在有不少中高檔住宅小區(qū)，小區(qū)住戶(hù)有一定的消費(fèi)能力。

3、樂(lè)山地區(qū)第一家純樂(lè)山人口味川菜。

　　劣勢(shì)（worst）：

1、門(mén)店不夠突出（店招不夠明顯）

2、特色文化不能夠突出酒店特點(diǎn)，不夠吸引力

3、前領(lǐng)地大酒店的運(yùn)作失敗會(huì)對(duì)現(xiàn)凱源大酒店的經(jīng)營(yíng)造成一定的負(fù)面影響。

　　機(jī)會(huì)（opportunity）：

1、樂(lè)山市xx年餐飲行業(yè)占gdp的22%,樂(lè)山旅游局和樂(lè)山經(jīng)貿(mào)委決定加大對(duì)樂(lè)山本土飲食企業(yè)的扶持，力爭(zhēng)將樂(lè)山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強(qiáng)。

2、地理位置處于樂(lè)山未來(lái)高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近。

3、樂(lè)山經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)字呈高速增長(zhǎng)。

4、在樂(lè)山特色中餐業(yè)還有沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊。

　　威脅（threaten）：

1、商業(yè)圈周邊的其他成熟中餐館對(duì)凱源酒店的威脅

2、隨著大酒店自身的發(fā)展 其它的大酒店也在發(fā)展

3、未來(lái)開(kāi)張的大酒店對(duì)自身的威脅

4、附近各大大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難

　　三 前期運(yùn)作

（一） 廣告宣傳

1、小區(qū)廣告：選擇新城區(qū)區(qū)域的高檔小區(qū)門(mén)口投放3個(gè)月的廣告，高檔小區(qū)是較高收入人集中的地方。高檔小區(qū)投放廣告針對(duì)性極強(qiáng)。告別傳統(tǒng)促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)廣告的形式，告別無(wú)效而花費(fèi)高的廣告形式。利用人們好奇的心里，在短期之內(nèi)，聚集人氣，吸引潛在消費(fèi)者對(duì)凱源的關(guān)注，使其開(kāi)業(yè)初期就來(lái)凱源消費(fèi)。這樣可篇4：關(guān)于酒店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

　　關(guān)于酒店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

一、活動(dòng)主題

　　如何將××大酒店的認(rèn)識(shí)影響最大化。

　　把品牌所營(yíng)造勢(shì)能轉(zhuǎn)化成中寧同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用開(kāi)業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大酒店的知名度。增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要決的核心問(wèn)題。

1、酒店董事長(zhǎng)人員以及全體工作人員

　　相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

2、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍，對(duì)目標(biāo)群眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

3、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

二、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活潑，極度渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

三、活動(dòng)的目的和意義

　　正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起中寧同業(yè)、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友關(guān)注。讓中寧市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在客戶(hù)進(jìn)一步充分了解提供獨(dú)特的服務(wù)。創(chuàng)造對(duì)體驗(yàn)酒店服務(wù)的強(qiáng)烈欲望。

　　借助開(kāi)業(yè)的機(jī)會(huì)建立起與中寧市場(chǎng)相關(guān)部門(mén)和合作伙伴合作的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊，讓人們對(duì)大酒店有一個(gè)初步的了解。

四、現(xiàn)場(chǎng)布置；場(chǎng)內(nèi)布置、場(chǎng)外布置

　　在酒店大廳里設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍禮儀小姐一名，伴有暖場(chǎng)音樂(lè)，帶有冷餐設(shè)施。

　　場(chǎng)外的布置：場(chǎng)外有空飄、拱門(mén)及音響設(shè)施，迎賓禮儀。篇5：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　藍(lán)調(diào)精品酒店

　　開(kāi)

　　業(yè)

　　策

　　劃 書(shū)

　　完成日期：2015年8月30日

一、策劃目的

　　通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的北碚地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的市級(jí)化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)次逗留消費(fèi)，我們將以高檔的服務(wù)為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；

　　酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　北碚區(qū)屬于本地的中等，城鎮(zhèn)化人口比較高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重工業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族較多，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，2010年全市完成生產(chǎn)總值萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，全區(qū)金融機(jī)構(gòu)年末存款余額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元，增幅%；貸款余額萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。

　　swto分析

　　優(yōu)勢(shì)：

1、西南大學(xué)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)北碚區(qū)地區(qū)僅一家五星級(jí)酒店（較偏遠(yuǎn)），四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中7天、富驛、如家、海宇酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2、藍(lán)調(diào)酒店是北碚最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；

3、北碚目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、毗鄰金刀峽景區(qū)，旅游客源豐富（北碚3年內(nèi)新增了11個(gè)景點(diǎn)）； 劣勢(shì)：

1、

2、

3、

4、酒店知名度不高； 距金刀峽不順路，稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無(wú)法滿(mǎn)足游客其他的需求；

　　酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大； 機(jī)會(huì)：

1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；

3、本地由于發(fā)展較慢，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；

　　危機(jī)：

1、特別是金刀峽景區(qū)和北碚區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店

　　的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2、

3、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢； 學(xué)校學(xué)生對(duì)酒店不熟悉；

三、目標(biāo)客戶(hù)分析

1、目標(biāo)客戶(hù)定位 a本地商賈成功人士； b外來(lái)投資商

　　C政府及相關(guān)各部門(mén)人士； d旅行社團(tuán)隊(duì) e 會(huì)議旅游

　　f 學(xué)生情侶（主要人群）

2、目標(biāo)客戶(hù)特征

　　A主要年齡在20-45歲之間； b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可； c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高； d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

3、目標(biāo)客戶(hù)心里分析

　　藍(lán)調(diào)需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們?lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿(mǎn)足感。因此，目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于藍(lán)調(diào)需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；

四、產(chǎn)品分析

　　藍(lán)調(diào)精品酒店是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居，但產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　就目前北碚地區(qū)的酒店來(lái)看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬7天假日酒店，也是北碚地區(qū)唯一家看重服務(wù)的酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像富驛、如家、云頂、海宇等忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

六、市場(chǎng)定位

1、客源地市場(chǎng)：

　　A團(tuán)隊(duì)：本地市及重慶市的旅行社； b散客：首先是本地及重慶市周邊地區(qū)和西南大學(xué)家屬及學(xué)生情侶； c旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門(mén)。

2、銷(xiāo)售季節(jié)劃分： a 旺季：

7、

8、

9、10 b 平季：

3、

4、

5、6 c 淡季：

11、

12、

1、2

七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

　　整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶(hù)所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與重慶市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

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