下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)房地產(chǎn)活動策劃方案6篇 房地產(chǎn)活動策劃案例，供大家閱讀。

有關(guān)房地產(chǎn)活動策劃方案1

　　一、活動目的

　　一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

　　二、活動主題

　　放飛夢想傳遞祝福

　　三、活動對象

　　地產(chǎn)集團(tuán)全體員工（項目留守人員除外）

　　四、活動時間

　　20XX年12月25日（周三）下午15：00—18：00

　　五、活動地點

　　太東.時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費用；與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍）

　　六、活動形式及籌備

　　1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

　　2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

　　3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

　　4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛；現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

　　七、活動方案

　　1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

　　2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目）

　　注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

　　3、年會節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會節(jié)目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)意見

　　4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

　　5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

有關(guān)房地產(chǎn)活動策劃方案2

　　名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會。現(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20xx年5月1日18：00—21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

　　2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

　　3、深度挖掘潛在消費群體

　　五、活動預(yù)計參與人數(shù)

　　五一晚會：600人

　　五一酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

　　l活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

　　3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）；

　　以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

有關(guān)房地產(chǎn)活動策劃方案3

　　一、組織背景

　　XX廣場自“一會一節(jié)”期間正式開始內(nèi)部認(rèn)購，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出XX廣場前期的社會負(fù)面影響造成的購買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是XX廣場項目營銷推廣中至關(guān)重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關(guān)活動策劃方案》，謹(jǐn)供參考。

　　二、活動目的

　　（一）、XX廣場建筑外觀整體方案征集活動（暫名）是XX廣場開盤前的一項重要公關(guān)活動，其對樓盤形象宣傳產(chǎn)生的推動作用即是本次活動的基本目的：

　　1、提升XX廣場的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個濱江沿線的標(biāo)志性建筑；

　　2、徹底改變一些不利于XX廣場社會形象的負(fù)面影響；

　　3、增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進(jìn)銷售；

　　4、配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會，為8.30正式開盤蓄勢。

　　（二）、開盤活動包括：廣場慶典、業(yè)主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當(dāng)天現(xiàn)場氣氛持續(xù)沸騰一整天，達(dá)到擴大聲勢、形成轟動效應(yīng)，引爆市場和增加銷售量的目的。

　　三、活動時間表

　　有獎?wù)骷顒樱?/p>

　　7月25日——8月15日方案征集階段

　　8月16日——8月26日方案初選

　　8月28日XX廣場封頂儀式、征集方案公開

　　評審結(jié)果新聞發(fā)布會

　　——XX房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

　　開盤日：8月30日

　　8月30日XX廣場開盤慶典（政要名人剪彩、舞獅表演）

　　8月30日業(yè)主金卡贈卡儀式（優(yōu)惠卡）

　　8月30日XX廣場之夏音樂會（邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出）

　　四、籌備組織

　　為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

　　XX公司策劃部負(fù)責(zé)人員

　　XX公司XX廣場項目組

　　XX設(shè)計制作負(fù)責(zé)小組

　　五、建筑外觀整體方案設(shè)計有獎?wù)骷顒?/strong>

　?。ㄒ唬?、活動內(nèi)容：

　　根據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動的需要，面向全社會征集：

　　XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計、陜西路及朝東路廣場景觀設(shè)計及廣場周圍小環(huán)境設(shè)計

　　要求：

　?、?、風(fēng)格鮮明、特點突出

　?、?、具有現(xiàn)代感，莊重大氣

　　③、在朝天門地區(qū)具有唯一性

　?、?、有綠化，有雕塑

　　（二）、獎項設(shè)置：

　　設(shè)一等獎（1名）獎金總額50000元正

　　（若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔(dān)相應(yīng)工程的施工）

　　設(shè)二等獎（1名）獎金總額30000元正

　　設(shè)三等獎（1名）獎金總額20000元正

　　入圍獎（含單項獎3名）獎金總額9000元正

　　注：請貴公司根據(jù)市場標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整裁定，但應(yīng)考慮到充分調(diào)動社會的積極的參與。

　　（三）、征集方案階段

　　平面廣告（見下頁）

　　發(fā)布日期

　　媒體

　　規(guī)格

　　內(nèi)容要求

　　7月25日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm彩色

　　1、活動性質(zhì)：此次活動是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開發(fā)商把XX廣場建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標(biāo)志性建筑而面向全社會公開征集設(shè)計方案的活動。

　　2、征集活動基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法、評選標(biāo)準(zhǔn)、范圍

　　3、獎項設(shè)立內(nèi)容

　　4、XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應(yīng)的項目進(jìn)行施工；

　　5、公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；

　　6、權(quán)威性：渝中區(qū)“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規(guī)劃、設(shè)計、裝飾各方面專家組成專家團(tuán)進(jìn)行評審；

　　7、XX廣場將于8月28日全面封頂

　　8、告知新聞發(fā)布會信息

　　9、報名期限：7.25~7.31

　　8月1日

　　xx晚報

　　非廣告版

　　35×16cm

　　套紅

　　1、公布參評單位名稱并表示鳴謝

　　2、告知截稿日期8月20日以及公開評標(biāo)會信息

　　新聞發(fā)布會

　　1、時間：7月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　3、邀請人員：渝中區(qū)區(qū)長何智亞

　　渝中區(qū)兩江辦陳主任

　　由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)（重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業(yè)主代表8名

　　公證機構(gòu)工作人員

　　新聞媒體人員

　　4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

　　XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理

　　XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XX工作人員

　　5、會議程序：

（1）與會人員簽到并贈送紀(jì)念品

　?。?）XXX講話（20分鐘），內(nèi)容要點：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，宣布專家團(tuán)成立、成員組成；兩江辦陳主任講話（5分鐘），內(nèi)容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設(shè)的重要意義。

　　（3）XX公司李總講話（15分鐘）XX公司征集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。

　?。?）、宏XX公司李總（薛總）講話（10分鐘），內(nèi)容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義。

　?。?）、專家團(tuán)代表發(fā)言（10分鐘）

　?。?）、XX公司征集活動負(fù)責(zé)人發(fā)言（15分鐘），內(nèi)容重點：征集內(nèi)容說明、征集辦法、獎項設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等；

　?。?）、參與單位簽名并領(lǐng)取資料；

　?。?）、重慶市***公證處宣布對征集活動進(jìn)行全程公證；

　?。?）、會議結(jié)束，與會者共進(jìn)自助午餐，或與專家團(tuán)、政要、競標(biāo)單位共進(jìn)午餐（標(biāo)準(zhǔn)待定）。

　?。ㄋ模X廣場封頂儀式、征集方案公開評審結(jié)果新聞發(fā)布會

　　1、時間：8月28日10：00～12：00am

　　2、地點：重慶賓館宴會廳

　　邀請人員：

　　XXXX

　　XXX

　　由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)（重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）

　　參評單位代表

　　XX廣場已購房業(yè)主代表8名

　　公證機構(gòu)工作人員

　　新聞媒體人員

　　參與人員：

　　XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

　　XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XXX工作人員

　　議程：

　　（1）、與會人員簽到并贈送紀(jì)念品

　　（2）、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點包括：政府對XX公司此次征集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。

　?。?）、XX公司XX宣布XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設(shè)計、大樓主體外觀設(shè)計方案征集活動圓滿結(jié)束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始；

　?。?）、專家團(tuán)代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評，并宣布初審入圍方案名單；

　　（5）、評審活動開始（可考慮部分業(yè)主代表參與評審，具體做法待定）；

　?。?）、公布評審結(jié)果；

　?。?）、公證機構(gòu)工作人員對評審結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場公證；

　?。?）、XX公司XX為獲獎單位（個人）頒發(fā)獎品及榮譽證書；

　?。?）、新聞發(fā)布會

　?。ㄎ澹X房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

　　1、會議結(jié)束后，與會者全體參加XX公司8周年慶典酒會。

　　2、時間：12：00——2：30pm

　　3、餐會方式：自助餐會

　　4、地點：重賓陽光廳

有關(guān)房地產(chǎn)活動策劃方案4

　　一、活動背景

　　根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度；

　　2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

　　3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；

　　2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；

　　3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動；

　　4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；

　　四、活動地址

　　五、活動時間

　　20xx年1月14日8：30——17：30

　　六、活動對象

　　看房、購房準(zhǔn)客戶

　　七、活動項目籌備安排：

　　1月9日—13日基準(zhǔn)籌備

　　策劃：

　　1月9日：本活動項目策劃匯報

　　達(dá)成初步合作意向確定本活動方案

　　1月10日：組建本活動項目小組

　　確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

　　活動執(zhí)行小組構(gòu)架：

　　總顧問：（甲方）總策劃：

　　顧問：（甲方）活動總監(jiān)：

　　場務(wù)：

　　確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

　　1月11日：項目正式籌備和實施

　　現(xiàn)場布置平面

　　1月13日：活動現(xiàn)場布置（準(zhǔn)備議程）

　　整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景；內(nèi)場（一樓）為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。

　　安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

　　1月14日上午活動期間9：00——11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

　　1、外場布置（銷售中心門前）：

　　18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標(biāo)語：新春嘉年華看房選房有禮）

　　營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園）

　　因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周（留進(jìn)出口）用噴繪（設(shè)計圖案）進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。

　　頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結(jié)束后可贈送客戶）

　　現(xiàn)場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣（每個到場客戶5個）

　　現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。

　　桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。

　　2、內(nèi)場布置（營銷中心一樓）：

　　內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

　　玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

　　以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。

　　18：00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。

　　1月14日：活動現(xiàn)場

　　7：00籌備組人員到現(xiàn)場

　　7：10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

　　8：00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢，迎接到場客戶。

　　8：30活動開始，按方案執(zhí)行。

　　活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目；

　　室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏；

　　17：30活動陸續(xù)結(jié)束。

　　18：00各種設(shè)施進(jìn)行撤場

有關(guān)房地產(chǎn)活動策劃方案5

　　一、營銷概況：

　　房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、創(chuàng)意理念：

　　房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于競爭，且樂此不倦；

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

　　4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

　　三、構(gòu)思框架：

　　1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

　　2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

　　3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

　　4）直切消費群生活心態(tài)。

　　四、實戰(zhàn)流程：

　　1、形象定位：

　　對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

　　2、主要賣點：

　　對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

　　1）地理位置；

　　2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；

　　3）樓盤做工用料；

　　4）戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

　　3、繪制效果圖：

　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點：

　　1）闡述樓盤的位置；

　　2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；

　　3）闡述樓盤交通條件；

　　4）闡述樓盤人口密度情況；

　　5）闡述樓盤的升值潛力；

　　6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；

　　7）闡述樓盤的背景；

　　8）闡述樓盤的舒適溫馨；

　　9）闡述樓盤的實用率；

　　10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；

　　11）闡述樓盤的品質(zhì)；

　　12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；

　　13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃分：

　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

　　第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

　　第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

　　第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

　　總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

　　6、廣告表現(xiàn)：

　　在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

　　7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：

　　內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

　　①樓盤效果圖。

　?、跇潜P售價表和匯款方式的確定與制作。

　?、凼蹣切麄鲀院痛黉N宣傳單的設(shè)計制作。

　?、芄さ貒宓脑O(shè)計、繪制。

　?、菡逛N場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。

　?、拚逛N場地道路指導(dǎo)牌的制作。

　　⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。

　　⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

　　⑨報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。

　?、鈬@展示會其它促銷宣傳用品。

　　五、勾勒賣點途徑。

　　1、確立行銷要求：

　　樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。

　　①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。

　?、谏钚裕和耆舷M者的生活需求，接近消費者的消費水平。

　?、郯踩裕焊黜椩O(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。

　?、芊奖阈裕航煌ār間、商品等方面消費及額外的需求。

　?、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

　?、捱x擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

　　⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。

　　2、進(jìn)行消費者背景分析：

　?、龠x購本樓盤的動機：

　　a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。

　　b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。

　　c、想在此地長久居住者。

　　d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。

　　f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。

　　②排斥本樓盤的.理由：

　　a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。

　　b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

　　c、購買個體者較少，對后市看空。

　　③購買本樓盤的理由：

　　a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

　　b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

　　3、設(shè)計完美的行銷動作：

　?、偎茉飚a(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

　?、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。

　　③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

　　④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。

　　⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

　　六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：

　　1、引導(dǎo)期：

　　首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲

　?、俟さ噩F(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

　?、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

　?、壑v習(xí)資料（material）編制完成。

　?、軆r格表完成。

　?、萑藛T講習(xí)工作完成。

　　⑥刊登引導(dǎo)廣告。

　?、咪N售人員進(jìn)駐。

　　注意事項：

　?、賹︻A(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。

　　②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

　?、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

　　④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

　　⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

　?、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

　　2、公開期及強銷期：

　　公開期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強銷期（公開后第7天起）。

　　（1）正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。

　?。?）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

　　（3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。

　?。?）擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調(diào)度表。

　　（5）于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

　?。?）若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。

　?。?）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3—5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點。

　?。?）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)與獎懲。

　　（9）實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。

　?。?0）隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。

　?。?1）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

　　（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

　　3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

　?。?）正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達(dá)到成交目的。

　　（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

　?。?）回頭客戶積極把握，其成交機會極大。

　　（4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

　　（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。

有關(guān)房地產(chǎn)活動策劃方案6

　　一、活動概述

　　活動背景：

　　1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

　　2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

　　活動時間

　　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00

　　活動地點

　　遼美國際商務(wù)酒店視覺宴會廳

　　參會人數(shù)

　　公司223名全體職工，20位特別嘉賓

　　年會基調(diào)

　　和諧、歡快、大氣

　　二、活動主題

　　同心同行，共創(chuàng)未來

　　三、活動口號

　　集體的努力，大家的榮譽

　　四、活動流程時間安排

　　1、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時開始。

　　2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。

　　3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

　　4、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。

　　5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20xx年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

　　6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。

　　17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

　　7、18：00—19：00互動游戲

　　三七令

　　用具：無

　　人數(shù)：無限制

　　方法：多人參加，從1—99報數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

　　興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù)。

　　開火車

　　用具：無

　　人數(shù)：兩人以上，多多益善

　　方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。

　　興奮點：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達(dá)意、眉目傳情。

　　踏板運水接力（共48人）

　　1、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；

　　2、比賽流程：

　　1）預(yù)備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè)；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆；

　　2）裁判宣布”開始”，各隊第一組隊員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊員遞過來的水盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行；

　　3）到達(dá)終點，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回；

　　4）返回起點，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水；

　　5）下一組開始；

　　3、規(guī)則：

　　1）比賽時間10分鐘，以運送水的多少決出名次；

　　2）打水可以由協(xié)作隊員進(jìn)行，但協(xié)作隊員必須是隊員，非隊員不能提供任何協(xié)助；

　　3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；

　　4）倒水時可以雙腳離開踏板；

　　5）終點踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；

　　6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制；

　　7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；

　　8）某隊如果第三組完成后仍有時間，可由12個隊員中的任意四位隊員（仍需2男2女）繼續(xù)，直至10分鐘時間結(jié)束裁判鳴鑼收兵；

　　4、獎勵：獎勵第一名，其它隊獲鼓勵獎

　　5、道具：踏板4副；大塑料桶9個（其中4個空桶放終點，4個裝滿水的放起點，1個裝滿水的在起點處備用）；小塑料盆16個；中塑料桶一個（加水備用）；秒表一個，鼓一個；鑼一面；

　　游戲紀(jì)念獎；高級太空杯，記事本，床上用品

　　8、19：00—19：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

　?。í勂贩謩e是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺；

　　一等獎：兩名，價值2900元電視機一臺；

　　二等獎：五名，價值1000元微波爐一臺；

　　三等獎：十名，價值100元小洗衣機一臺；

　　紀(jì)念獎：五十名，現(xiàn)金五十元）

　　9、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。

　　10、19：30—20：00自由活動時間。

　　11、20：00—22：00

　　首先由董事長講話，展望20xx年工作，激勵員工在20xx年能做的更好，大家新年快樂。

　　用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。

　　五、及相關(guān)注意事項

　?。ㄒ唬┠陼耐ㄖc宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

　?。ǘl幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20xx年度年終總結(jié)打會”

　?。ㄈ┪锲返牟少彛撼楠劧Y品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌（會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

　　（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。

　?。ㄎ澹┕締T工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費用公司掏付。

　?。┕締T工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。

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