下面是范文網(wǎng)小編分享的精品促銷策劃方案5篇 精品促銷策劃方案文章，供大家賞析。
精品促銷策劃方案1
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!
沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認(rèn)為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”?；接篂樯衿妫瑒?chuàng)造獨特的贈品魅力。
作為白酒的推薦贈品，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：
一、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，并且聘請范冰冰作為形象代言人，贈禮贈名牌，消費者自然感覺物超所值!
二、產(chǎn)品兼負(fù)實用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實用性強(qiáng)，且設(shè)計精致，富有藝術(shù)感，消費者對于這些贈品往往愛不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當(dāng)然不希望贈品“白送”出去，除了促進(jìn)消費者購買外還要帶來一些廣告收益，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性，強(qiáng)化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購買。
四、價格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產(chǎn)品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品。
精品促銷策劃方案2
一、策劃思路：
用實惠的價格吸引消費者的目光，使準(zhǔn)消費者加強(qiáng)其來真愛消費的欲望，有效利用真愛兩店下午及午夜兩個空閑時段。讓“我們的10+1計劃”引導(dǎo)“消費者的10+1計劃”，替沒有計劃的人們計劃。
二、活動目的：
穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)國慶黃金周真愛量販?zhǔn)終TV包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售，進(jìn)一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使真愛視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。
三、廣告語：
休閑娛樂國慶節(jié)，真愛歡唱更實惠。 不限時歡唱，51元封頂。
四、 活動對象：
真愛量販?zhǔn)終TV的新老顧客。
五、 活動時間：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
六、 活動地點：
真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。
七、 活動主題
20xx真愛代號10+1計劃。
八、 活動內(nèi)容：
凡在國慶黃金周期間到真愛兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費。
活動方案如下：
(1)10月1日——10月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優(yōu)惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取(豪包除外);
(2)國慶黃金周包房費折扣，黃金時段：20：00—0：00，8折;休閑時段：14：00—20：00 ，午夜0：00以后5折。
(3)真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。
精品促銷策劃方案3
一、目的
通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量，實現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破，完成配件銷售計劃
二、市場分析
1、 目標(biāo)市場分析：
銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)
份額(經(jīng)驗值)5%95%
生產(chǎn)價值鏈：輪胎是一個設(shè)備密集化、規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤較薄，價格競爭較激勵。。
銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導(dǎo)致貨款回籠困難。
區(qū)域品牌集中需求特點較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。
2、 歐曼區(qū)域市場分析
(1)銷量現(xiàn)狀
輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場占有率較低。
(2)區(qū)域市場分類
目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區(qū)域銷售不均衡。
輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售，或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)，但不能建立長期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升
3、產(chǎn)品評估：
(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內(nèi)分銷體系不完善，合作意愿較好。
(2)價格：實行工廠配套價格，歐曼加價31%銷售，20xx年目前價格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策，保修政策較好。
(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。
三、20xx年上半年促銷策略
1、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競爭標(biāo)桿。
質(zhì)量：推出配套、后市場銷售2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。
保修政策：
保修期限：6個月。
保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實施細(xì)則。
2、傳播策略：
口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上。
賣點提煉：
1、源于配套，高于配套
2、再生膠比例低于5%(國標(biāo)允許5-15%)
3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實行三包。
3、渠道開發(fā)策略與政策：
鼓勵代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發(fā)：
(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)
(2) 大客戶渠道開發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支持.
4、促銷政策
授信鋪底政策
(1)配件公司采購科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實銷情況給予結(jié)算，未實現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。
(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月，授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時間：20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃，并進(jìn)行市場推廣。促銷期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過授信額，超出部分按正?；乜钫邎?zhí)行,促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。
銷量返利政策
(1)、促銷價格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價格不變。
(2)、促銷返利政策
(3)促銷時間：
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供應(yīng)：
(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運。
(2)訂單發(fā)運周期：小于1000公里以內(nèi)，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。
(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬以上。
四、促銷目標(biāo)
五、費用預(yù)算
六、相關(guān)工作計劃
七、各代理商促銷期目標(biāo)銷量(萬元)
精品促銷策劃方案4
活動內(nèi)容：
商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價
20xx年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿 20xx年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時刻溫馨
當(dāng)將圖象印在 T 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿 300 元， 即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 XX 的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“XX”的實用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：
A.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。
B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?/p>
C.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
商場新年促銷策劃方案五：其他活動
新年禮品展：
跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動：
在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。
編織圍巾教學(xué)：
冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
精品促銷策劃方案5
促銷主題："五"動心情，清爽"一"夏，輕松競拍
促銷目的：針對"五一"假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；
促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會；
促銷內(nèi)容：
一主題主要以10個"5元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；
二主題主要以10個"1元"系列產(chǎn)品作為低價促銷；
三主題主要以供應(yīng)商贊助的.50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；
版面安排：
封面：活動主題宣傳
主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）；
封一、封二："五一"主題特價專版【共計30支單品】
1。"1元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；
1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；
2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；
3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；
4）日配：盒裝酸奶2支；
2。"5元"系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；
1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；
2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；
3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；
封三：生鮮專版：【共計20支單品】
1。時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；
2。五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；
3。日配產(chǎn)品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；
封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】
1。糧油課：（合計17支單品）
1）食用油1支：5l或4。46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下；
2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開；
3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；
4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；
5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；
6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；
7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；
8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；
9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；
2。休閑食品課：（合計16支單品）
1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；
2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；
3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇；
4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；
5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；
6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；
7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；
封五、封六："涼爽夏日風(fēng)"（酒飲，沖調(diào)專版）【共計42支單品】
1。酒飲課：（合計32支單品）
1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等）8支；
2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水）4支；
3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；
4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；
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