下面是范文網(wǎng)小編整理的服裝談判策劃書共5篇 談判策劃書格式，歡迎參閱。
服裝談判策劃書共1
商務(wù)談判策劃書
商務(wù)談判策劃書
團(tuán)隊(duì)名稱：成 員： XXX XXX
XXX XXX XXX XXX
商務(wù)談判策劃書
一、談判雙方公司背景
甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服飾有限公司
（一）甲方簡(jiǎn)介
XXX，人數(shù)5人。為了體現(xiàn)班級(jí)的團(tuán)結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，需要采購(gòu)一批服裝(T-恤)。該班級(jí)成員希望可以團(tuán)購(gòu)到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(T-恤)。
（二）乙方簡(jiǎn)介
海南雅彬服飾有限公司位于海口市美蘭區(qū)海甸三西路5號(hào)國(guó)龍大廈202，公司現(xiàn)有員工15人左右，是集設(shè)計(jì)咨詢、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)為一體的專業(yè)服飾制造企業(yè)。近些年，該公司對(duì)大學(xué)市場(chǎng)愈來(lái)愈看重，希望拓展大學(xué)這塊市場(chǎng)。
二、談判主題
甲方向乙方公司采購(gòu)48套班服。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：XXX，公司談判全權(quán)代表；
決策人：XXX， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)：XXX ，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：XXX ，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；
幕后策劃：XXX，負(fù)責(zé)策劃問(wèn)題；
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
（一）我方核心利益
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方班服。
2、買到質(zhì)量好的班服。
（二）對(duì)方核心利益
1、用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)。
商務(wù)談判策劃書
2、借此達(dá)到推廣校園市場(chǎng)的目的。
（三）我方優(yōu)勢(shì)
1、已對(duì)服裝制品市場(chǎng)進(jìn)行了較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)其營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式等方面都有了比較清晰的理解；
2、同多家服裝公司有過(guò)聯(lián)系并有簡(jiǎn)單的咨詢，公司歡迎我們與其合作；
3、團(tuán)隊(duì)成員均為班級(jí)股干同學(xué)，在談判協(xié)商方面有較強(qiáng)能力；
4、對(duì)服裝需求的程度在時(shí)間上不急切，有再次考察和決定的機(jī)會(huì)；
5、談判風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我方風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功，也能有與多家服裝公司合作的機(jī)會(huì)。
（四）我方劣勢(shì)
1、購(gòu)買的數(shù)量不大。
2、對(duì)行業(yè)情況不是特別了解。
（五）對(duì)方優(yōu)勢(shì)
1、懂行情，對(duì)市場(chǎng)情況比較了解。
2、經(jīng)常和別人談判，經(jīng)驗(yàn)豐富。
（六）對(duì)方劣勢(shì)
1、初次與我方談判，對(duì)我們不夠熟悉。
2、對(duì)方同樣很需要達(dá)成這個(gè)交易，為拓展大學(xué)市場(chǎng)創(chuàng)造條件。
五、談判目標(biāo)
基本要求：服裝要求圓領(lǐng)、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平鋪,前面印花30cm，后面印班級(jí)），交貨期一周。
其它要求如下：
1、面料方面：吸汗透氣；
2、克重方面：160-200克之間；
3、支數(shù)要求：21支或32支
商務(wù)談判策劃書
4、送貨上門
5、服務(wù)保證（有質(zhì)量問(wèn)題要求退貨）
（一）最優(yōu)期望目標(biāo)
以最低價(jià)格30元購(gòu)買
（二）
商務(wù)談判策劃書
對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
6、中場(chǎng)休息：談判陷入僵局可以進(jìn)行中場(chǎng)休息策略，在對(duì)具體情況小組成員之間進(jìn)行討論。
（三）最后談判階段
1、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
2、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。
3、不放棄一點(diǎn)利益：在最后階段保持謹(jǐn)慎，不讓對(duì)手有可乘之機(jī)，并且盡最大努力爭(zhēng)取利益，并做好事后處理工作。
七、準(zhǔn)備談判資料
（一）法律資料
《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。
備注：《合同法》違約責(zé)任。
（一） 技術(shù)資料
1、廣告衫布料選擇
普通T恤分為：圓領(lǐng)T恤衫和翻領(lǐng)T恤衫（翻領(lǐng)衫也叫polo衫）
翻領(lǐng)T恤的布料：一般用珠地布料（也叫網(wǎng)眼布料）。 圓領(lǐng)衫T恤的布料：一般用平紋布料。
2、廣告衫的印花和繡花
一般布料選擇后就需要定下印花圖案了。翻領(lǐng)廣告衫一般可以選擇繡花工藝，繡花優(yōu)點(diǎn)是感覺比較高檔，不容易掉，但只能小面積制作。圓領(lǐng)廣告衫就選擇印花的比較多。
按顏色計(jì)算，尺寸在6cm以內(nèi)，按照元/色計(jì)算，尺寸在10-15cm以內(nèi)，按照元/色計(jì)算，尺寸在25cm以上以內(nèi)，按照1元/色計(jì)算。
商務(wù)談判策劃書
3、廣告衫價(jià)格
廣告衫的價(jià)格基本跟T恤的數(shù)量、印花顏色（面積）、尺寸、布料這幾樣決定的。 含棉越高，價(jià)格越高。
八、制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是
商務(wù)談判策劃書
（二）佰印網(wǎng)
1、產(chǎn)品信息說(shuō)明：圓領(lǐng)短袖，100%棉，價(jià)格35元
2、商品特點(diǎn)：100%精梳純棉，環(huán)保染色，透氣健康，吸濕性好，手感柔軟舒適，順滑細(xì)致。春、夏、秋三季穿著清爽舒適，搭配皆和適宜。
3、工藝處理：絲網(wǎng)印刷；覆蓋能力強(qiáng)，色彩鮮亮，光澤度高，拉伸力好，耐水洗，有一定的立體感。
（三）其它
1、品種：CVC珠地 克重：190克 織數(shù)：21織 材質(zhì)：65%棉，35%滌綸 類別：普梭 較吸汗，較透氣，不易變形 26-30元/件 按要求定做，根據(jù)數(shù)量，款式以及印花繡花細(xì)節(jié) 。
2、品種：奧戴爾拉架
克重：210克
織數(shù)：32織
材質(zhì)：95%棉,5%氨綸 類別：精梭 吸汗，透氣，舒適度高，縮水小，不變形 50-55元/件 按要求定做，根據(jù)數(shù)量，款式以及印花繡花細(xì)節(jié) 。
服裝談判策劃書共2
一.談判雙方背景
甲方：429公司乙方：427公司 我方：甲方
甲方：成立于2000年，主要銷售各品牌時(shí)尚服裝。它與各服裝生產(chǎn)廠商都有密切的和合作，可以從廠家直接獲得產(chǎn)品，因此具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。是本地區(qū)有影響力的服裝銷售商之一。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是另外三家同類公司。
乙方：成立于1995年，是一家經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)的綜合性大公司。雙方合作情況：427公司2009年購(gòu)進(jìn)300件服裝，今年欲購(gòu)買500件服裝，該公司是主要考慮的一家供應(yīng)商。針對(duì)此次合作已經(jīng)有過(guò)初步接觸 二、談判主題
乙方向甲方公司采購(gòu)500件服裝，其中褲子100條，上衣200件，裙子100條，外套100件。
二.甲方談判團(tuán)隊(duì)人員組成：
主談：袁琴，市場(chǎng)部經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表； 決策人：向桑，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)顧問(wèn)：黃琴，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：湯琪，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題 乙方談判團(tuán)隊(duì)人員組成： 主談：，謝嬌，采購(gòu)經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表；決策人：，高密，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；技術(shù)顧問(wèn)：羅戀源，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；法律顧問(wèn)：黃維，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題 三.雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
甲方：
優(yōu)勢(shì)：
產(chǎn)品質(zhì)量有保證；
1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)（從廠家直接進(jìn)貨）； 2.貨源充足；
3.售后服務(wù)周到（三月包換）
4.已經(jīng)又一次合作，為此次合作奠定基礎(chǔ)；
5.我方為許多大商場(chǎng)長(zhǎng)期供應(yīng)服裝，有良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。
劣勢(shì)：若談判不成功，損失大，可能還會(huì)影響以后合作。 乙方：
優(yōu)勢(shì)：有多方供應(yīng)商可供選擇。
劣勢(shì)：與其他服裝供應(yīng)商未曾有過(guò)大型合作，改變采購(gòu)對(duì)象會(huì)增加其時(shí)間成本、采購(gòu)成本。 五.談判目標(biāo)
1.和平談判； 2.最終價(jià)格：
3.供貨日期：簽合同后一周之內(nèi)
4.采購(gòu)量：褲子100條，上衣200件，裙子100條，外套100件。 六.談判時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間： 地點(diǎn)：圖書館504 七.、程序及具體策略 1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。
方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出從其他家供應(yīng)商采購(gòu)會(huì)增加成本，開出較高的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。 2、中期階段： 1）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益和優(yōu)勢(shì)，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。
2）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)換取其它更大利益。
3）.突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益；
4）.打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
5）回?fù)魧?duì)方對(duì)我方不當(dāng)?shù)姆治觯且⒁獠灰獡p傷對(duì)方公司，在進(jìn)行中可以采取溫柔的方式，也可以避開這一話題。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
根據(jù)雙方談判情況，可以適當(dāng)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，爭(zhēng)取談判可以順利進(jìn)行。 4、最后談判階段：
(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范文,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂八.、準(zhǔn)備談判資料 2.相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任
合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料 九.、制定應(yīng)急預(yù)案
為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)表示異議應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等方面給予優(yōu)惠利益。
2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。
應(yīng)對(duì)措施：避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
服裝談判策劃書共3
一.談判雙方背景
甲方：429公司乙方：427公司 我方：甲方
甲方：成立于2000年，主要銷售各品牌時(shí)尚服裝。它與各服裝生產(chǎn)廠商都有密切的和合作，可以從廠家直接獲得產(chǎn)品，因此具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。是本地區(qū)有影響力的服裝銷售商之一。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是另外三家同類公司。
乙方：成立于1995年，是一家經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)的綜合性大公司。雙方合作情況：427公司2009年購(gòu)進(jìn)300件服裝，今年欲購(gòu)買500件服裝，該公司是主要考慮的一家供應(yīng)商。針對(duì)此次合作已經(jīng)有過(guò)初步接觸
二、談判主題
乙方向甲方公司采購(gòu)500件服裝，其中褲子100條，上衣200件，裙子100條，外套100件。
二.甲方談判團(tuán)隊(duì)人員組成：
主談：袁琴，市場(chǎng)部經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表； 決策人：向桑，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策； 技術(shù)顧問(wèn)：黃琴，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題； 法律顧問(wèn)：湯琪，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題 乙方談判團(tuán)隊(duì)人員組成： 主談：，謝嬌，采購(gòu)經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表；決策人：，高密，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；技術(shù)顧問(wèn)：羅戀源，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；法律顧問(wèn)：黃維，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題 三.雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
甲方：
優(yōu)勢(shì)：
產(chǎn)品質(zhì)量有保證；
1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)（從廠家直接進(jìn)貨）； 2.貨源充足；
3.售后服務(wù)周到（三月包換）
4.已經(jīng)又一次合作，為此次合作奠定基礎(chǔ)；
5.我方為許多大商場(chǎng)長(zhǎng)期供應(yīng)服裝，有良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。
劣勢(shì)：若談判不成功，損失大，可能還會(huì)影響以后合作。 乙方：
優(yōu)勢(shì)：有多方供應(yīng)商可供選擇。
劣勢(shì)：與其他服裝供應(yīng)商未曾有過(guò)大型合作，改變采購(gòu)對(duì)象會(huì)增加其時(shí)間成本、采購(gòu)成本。 五.談判目標(biāo)
1.和平談判； 2.最終價(jià)格：
3.供貨日期：簽合同后一周之內(nèi)
4.采購(gòu)量：褲子100條，上衣200件，裙子100條，外套100件。 六.談判時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間： 地點(diǎn)：圖書館504 七.、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。
方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出從其他家供應(yīng)商采購(gòu)會(huì)增加成本，開出較高的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段： 1）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益和優(yōu)勢(shì)，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。
2）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)換取其它更大利益。
3）.突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益；
4）.打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
5）回?fù)魧?duì)方對(duì)我方不當(dāng)?shù)姆治?，但是要注意不要損傷對(duì)方公司，在進(jìn)行中可以采取溫柔的方式，也可以避開這一話題。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
根據(jù)雙方談判情況，可以適當(dāng)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，爭(zhēng)取談判可以順利進(jìn)行。
4、最后談判階段：
(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂八.、準(zhǔn)備談判資料 2.相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任
合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料 九.、制定應(yīng)急預(yù)案
為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)表示異議應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等方面給予優(yōu)惠利益。
2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。
應(yīng)對(duì)措施：避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
服裝談判策劃書共4
商務(wù)談判策劃書
商務(wù)談判策劃書
團(tuán)隊(duì)名稱：成 員： XXX XXX
XXX XXX XXX XXX
商務(wù)談判策劃書
一、談判雙方公司背景
甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服飾有限公司
（一）甲方簡(jiǎn)介
XXX，人數(shù)5人。為了體現(xiàn)班級(jí)的團(tuán)結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，需要采購(gòu)一批服裝(T-恤)。該班級(jí)成員希望可以團(tuán)購(gòu)到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(T-恤)。
（二）乙方簡(jiǎn)介
海南雅彬服飾有限公司位于海口市美蘭區(qū)海甸三西路5號(hào)國(guó)龍大廈202，公司現(xiàn)有員工15人左右，是集設(shè)計(jì)咨詢、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)為一體的專業(yè)服飾制造企業(yè)。近些年，該公司對(duì)大學(xué)市場(chǎng)愈來(lái)愈看重，希望拓展大學(xué)這塊市場(chǎng)。
二、談判主題
甲方向乙方公司采購(gòu)48套班服。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：XXX，公司談判全權(quán)代表；
決策人：XXX， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)：XXX ，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：XXX ，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；
幕后策劃：XXX，負(fù)責(zé)策劃問(wèn)題；
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
（一）我方核心利益
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方班服。 2、買到質(zhì)量好的班服。
（二）對(duì)方核心利益
1、用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)。
商務(wù)談判策劃書
2、借此達(dá)到推廣校園市場(chǎng)的目的。
（三）我方優(yōu)勢(shì)
1、已對(duì)服裝制品市場(chǎng)進(jìn)行了較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)其營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式等方面都有了比較清晰的理解；
2、同多家服裝公司有過(guò)聯(lián)系并有簡(jiǎn)單的咨詢，公司歡迎我們與其合作； 3、團(tuán)隊(duì)成員均為班級(jí)股干同學(xué)，在談判協(xié)商方面有較強(qiáng)能力； 4、對(duì)服裝需求的程度在時(shí)間上不急切，有再次考察和決定的機(jī)會(huì)； 5、談判風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我方風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功，也能有與多家服裝公司合作的機(jī)會(huì)。
（四）我方劣勢(shì)
1、購(gòu)買的數(shù)量不大。
2、對(duì)行業(yè)情況不是特別了解。
（五）對(duì)方優(yōu)勢(shì)
1、懂行情，對(duì)市場(chǎng)情況比較了解。 2、經(jīng)常和別人談判，經(jīng)驗(yàn)豐富。
（六）對(duì)方劣勢(shì)
1、初次與我方談判，對(duì)我們不夠熟悉。
2、對(duì)方同樣很需要達(dá)成這個(gè)交易，為拓展大學(xué)市場(chǎng)創(chuàng)造條件。
五、談判目標(biāo)
基本要求：服裝要求圓領(lǐng)、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平鋪,前面印花30cm，后面印班級(jí)），交貨期一周。
其它要求如下：
1、面料方面：吸汗透氣； 2、克重方面：160-200克之間； 3、支數(shù)要求：21支或32支
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4、送貨上門
5、服務(wù)保證（有質(zhì)量問(wèn)題要求退貨）
（一）最優(yōu)期望目標(biāo)
以最低價(jià)格30元購(gòu)買
（二）
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對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
6、中場(chǎng)休息：談判陷入僵局可以進(jìn)行中場(chǎng)休息策略，在對(duì)具體情況小組成員之間進(jìn)行討論。
（三）最后談判階段
1、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
2、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范文，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。
3、不放棄一點(diǎn)利益：在最后階段保持謹(jǐn)慎，不讓對(duì)手有可乘之機(jī)，并且盡最大努力爭(zhēng)取利益，并做好事后處理工作。
七、準(zhǔn)備談判資料
（一）法律資料
《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。
備注：《合同法》違約責(zé)任。
（一） 技術(shù)資料
1、廣告衫布料選擇
普通T恤分為：圓領(lǐng)T恤衫和翻領(lǐng)T恤衫（翻領(lǐng)衫也叫polo衫）
翻領(lǐng)T恤的布料：一般用珠地布料（也叫網(wǎng)眼布料）。 圓領(lǐng)衫T恤的布料：一般用平紋布料。 2、廣告衫的印花和繡花
一般布料選擇后就需要定下印花圖案了。翻領(lǐng)廣告衫一般可以選擇繡花工藝，繡花優(yōu)點(diǎn)是感覺比較高檔，不容易掉，但只能小面積制作。圓領(lǐng)廣告衫就選擇印花的比較多。
按顏色計(jì)算，尺寸在6cm以內(nèi)，按照元/色計(jì)算，尺寸在10-15cm以內(nèi)，按照元/色計(jì)算，尺寸在25cm以上以內(nèi)，按照1元/色計(jì)算。
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3、廣告衫價(jià)格
廣告衫的價(jià)格基本跟T恤的數(shù)量、印花顏色（面積）、尺寸、布料這幾樣決定的。 含棉越高，價(jià)格越高。
八、制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是
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（二）佰印網(wǎng)
1、產(chǎn)品信息說(shuō)明：圓領(lǐng)短袖，100%棉，價(jià)格35元
2、商品特點(diǎn)：100%精梳純棉，環(huán)保染色，透氣健康，吸濕性好，手感柔軟舒適，順滑細(xì)致。春、夏、秋三季穿著清爽舒適，搭配皆和適宜。
3、工藝處理：絲網(wǎng)印刷；覆蓋能力強(qiáng)，色彩鮮亮，光澤度高，拉伸力好，耐水洗，有一定的立體感。
（三）其它
1、品種：CVC珠地 克重：190克 織數(shù)：21織 材質(zhì)：65%棉，35%滌綸 類別：普梭 較吸汗，較透氣，不易變形 26-30元/件 按要求定做，根據(jù)數(shù)量，款式以及印花繡花細(xì)節(jié) 。
2、品種：奧戴爾拉架
克重：210克
織數(shù)：32織
材質(zhì)：95%棉,5%氨綸 類別：精梭 吸汗，透氣，舒適度高，縮水小，不變形 50-55元/件 按要求定做，根據(jù)數(shù)量，款式以及印花繡花細(xì)節(jié) 。
服裝談判策劃書共5
談判的主題：通過(guò)此次談判能購(gòu)買到高品質(zhì)且優(yōu)惠價(jià)格的空調(diào)
主方（買方）：英國(guó)家樂(lè)?？头剑ㄙu方）：珠海格力電器有限公司 談判計(jì)劃書
一、會(huì)議時(shí)間：2013年10月12-14日
二、會(huì)議地點(diǎn)：中國(guó)廣東珠海 珠海格力電器有限公司會(huì)議室
三、談判小組成員組成
首席代表：陳儂，公司談判全權(quán)代表；決策談判中的重要事項(xiàng)，監(jiān)督談判程序，協(xié)調(diào)成員意見。
財(cái)務(wù)人員：xxx，洞悉談判對(duì)手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期指標(biāo)；掌握談判總的財(cái)務(wù)情況；分
析計(jì)算，修改談判方案所帶來(lái)的收益變動(dòng)；提供財(cái)務(wù)方面的建議。
技術(shù)主談：xxx，闡述我方談判的愿望，條件：弄清楚對(duì)方的意圖及條件；于對(duì)方進(jìn)行專
業(yè)的問(wèn)題磋商；提供決策論證。
法律主談：xxx，提供法律方面的建議，檢查法律文件的完整性，輔助主談進(jìn)行談判。 翻譯、記錄人員：xxx，改變談判氣氛，挽救談判失誤，增進(jìn)談判雙方的了解。輔助主談進(jìn)
行談判。
四、基本情況
（一） 談判雙方的背景
1．我方公司分析
成立于1959年家樂(lè)福集團(tuán)是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有多家運(yùn)營(yíng)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
集團(tuán)以三種主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場(chǎng)：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂(lè)福還在一些國(guó)家發(fā)展了便利店和會(huì)員制量版店。2004年集團(tuán)稅后銷售額增至億歐元，員工總數(shù)超過(guò)43萬(wàn)人。
2005年，家樂(lè)福在《財(cái)富》雜志編排的全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第22名。
家樂(lè)福集團(tuán)成立于1959年，是大型超級(jí)市場(chǎng)（Hypermarket）概念的創(chuàng)始者，于1963年在法國(guó)開設(shè)了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家樂(lè)福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團(tuán)。如今家樂(lè)福已發(fā)展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。2004年，家樂(lè)福集團(tuán)被《財(cái)富》雜志評(píng)為全球500強(qiáng)企業(yè)的第22位。
2．客方公司分析
成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，凈利潤(rùn)億元，連續(xù)八年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。
格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)企業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2005年至2009年年，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過(guò)8800萬(wàn)。
作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球用有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬(wàn)多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)者群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近2000項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào) 、G-Matrik直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷，成為從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”的典范，在國(guó)際舞臺(tái)上贏得了廣泛的知名度和影響力。
“一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒(méi)有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的企業(yè)，一個(gè)沒(méi)有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來(lái)?！闭雇磥?lái)，格力電器將堅(jiān)持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以＂締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌“為目標(biāo)，為”中國(guó)創(chuàng)造“貢獻(xiàn)更多的力量。
（二）談判項(xiàng)目
此次談判項(xiàng)目分為三部分，主要商議我方購(gòu)買格力空調(diào)的價(jià)格、運(yùn)輸方式及相關(guān)法律條文
（三）談判目標(biāo)
1．主要目標(biāo)
以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)
1800元/臺(tái)（含運(yùn)輸費(fèi)）
2．次要目標(biāo)
1900元/臺(tái)(含運(yùn)輸費(fèi)用)
讓對(duì)方與我公司達(dá)成交易，并維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系
3．最低目標(biāo)
收益及利潤(rùn)合理分配
底線： 2000/臺(tái)元
3、如果運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)由雙方共同負(fù)擔(dān)
對(duì)策：我方承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)不能超過(guò)總運(yùn)費(fèi)的40% 建議：作為采購(gòu)方，你方需要思考以下問(wèn)題：
1、綜合運(yùn)用信息和策略達(dá)到你方的主要目標(biāo)即：價(jià)格目標(biāo)
2、付款方式：你方有何目標(biāo)?
3、你方對(duì)貨物規(guī)格等質(zhì)量上的要求?擬定貨數(shù)量要求? 訂購(gòu)數(shù)量：臺(tái)左右 交貨期限：合同簽訂一個(gè)月之內(nèi) 付款方式：免息分期付款
運(yùn)輸方式：由對(duì)方送貨(運(yùn)輸費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)均由賣方擔(dān)負(fù)) 需要補(bǔ)充：其他交易條件如：交貨期限方面的目標(biāo)呢? 付款方式目標(biāo)。 數(shù)量你方擬訂多少。
（四）談判形勢(shì)分析
1．我方優(yōu)勢(shì)分析
a) 作為世界第二大零售集團(tuán)，品牌力量和資金實(shí)力雄厚 b) 能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適的購(gòu)物環(huán)境 c) 能夠提供平臺(tái)宣傳其產(chǎn)品
d) 我方能夠一次購(gòu)買大量的空調(diào)及能一次性付款 2．我方劣勢(shì)分析
a) 急需大批空調(diào)安裝，對(duì)空調(diào)品牌的選擇有盲目性，不利于砍價(jià) b) 存在其他公司捷足先登搶占盈利機(jī)會(huì)的危險(xiǎn) C） 因?yàn)槭强鐕?guó)運(yùn)輸，在手續(xù)費(fèi)方面比較麻煩
3．我方人員分析
陳儂：洞察力強(qiáng)，看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物 xxx：心理學(xué)教授，能準(zhǔn)確地洞悉對(duì)方的心理和掌握對(duì)方的實(shí)際目標(biāo)；有熟練的文字記錄能力，專業(yè)知識(shí)牢固
xxx：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高管理財(cái)務(wù)素質(zhì)，冷靜、沉著，判斷能力強(qiáng)。
xxx：公司法律顧問(wèn)，心思細(xì)膩，精通各國(guó)相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 xxx：客觀的掌握對(duì)方產(chǎn)品及同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，價(jià)格等。
我方談判小組成員能對(duì)談判進(jìn)行全局把握，表達(dá)能力強(qiáng)，處理事情能隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)急處理能力強(qiáng)；我方人員專業(yè)知識(shí)優(yōu)秀，是市場(chǎng)不可多得的人才。能夠輕而易舉的變幻談判策略，擾亂對(duì)方的談判方案。
4．客方優(yōu)勢(shì)分析
a) 品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦歷史悠久，在同行業(yè)中，聲譽(yù)較高。
b) 明星代言，使得品牌得到一定得宣傳。格力的代言人主要有成龍 c) 和國(guó)家政策相結(jié)合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。 d) 空調(diào)品牌選擇性廣泛，有利于壓低價(jià)格。
5．客方劣勢(shì)分析
a) 銷售模式和渠道部夠完善，面向的消費(fèi)群體較窄 b) 國(guó)外市場(chǎng)仍處于起步階段，海外銷售體系不完整 6．客方人員分析 xxx（主談）：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格。 xxx（技術(shù)）：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才 xxx（翻譯）：了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。
xxx（財(cái)務(wù)）：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。 xxx（銷售）：熟悉電器行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問(wèn)題善于抓住本質(zhì)
客方談判小組成員心里素質(zhì)優(yōu)秀，第產(chǎn)品知識(shí)了解透徹。對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)、價(jià)格、保存都能清楚準(zhǔn)確把握?？头降氖紫硎钦麄€(gè)談判的核心人員，能把握整個(gè)談判的進(jìn)程，有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。客方小組配合好，默契高，是一個(gè)整體優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
（五）談判的形式
正式小組談判 口頭談判 書面方式
五、談判的方法及策略
1．開局階段的策略
我方希望以最低價(jià)格購(gòu)買到一批空調(diào)，且在運(yùn)輸方面希望對(duì)方能承擔(dān)所有運(yùn)輸費(fèi)。
方案一：感情交流式開局策略；通過(guò)問(wèn)候及談及雙方的喜事形成感情上的共 鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：一致式開局策略：談判開始時(shí)，談判雙方就追求對(duì)談判“一致”的感覺，以使對(duì)方對(duì)自己產(chǎn)生好感，使談判雙方在愉悅的氣氛下進(jìn)行更深入的談判。我方開門見山提出我們的目標(biāo)和要求，并表達(dá)談判的誠(chéng)意，其在于讓他方降價(jià)。我方應(yīng)把握對(duì)方空調(diào)系列和種類的需求，適時(shí)提出建議。
2.磋商階段的策略 （1）、如何對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià)? 提出由對(duì)方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，針對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)我方進(jìn)行討價(jià)
具體策略：我方不急于還價(jià)，采取討價(jià)策略：尋找疑點(diǎn)(或疵點(diǎn))這時(shí)需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 尋找疑點(diǎn)(或疵點(diǎn))根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的價(jià)格的合理性（沉默策略）
和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比價(jià)：市場(chǎng)上同質(zhì)量的產(chǎn)品如：xxx價(jià)格沒(méi)有貴方價(jià)格高。（貨比三家策略） 分析：既然前面分析是買方市場(chǎng)，那么利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓價(jià)應(yīng)該可以達(dá)到一定的效果，但是要注意你所掌握的情報(bào)一定要充分，詳細(xì)，甚至在某一個(gè)合適時(shí)機(jī)，故意散播消息——同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洽談，以給對(duì)方壓力。 (2）、我方如何還價(jià)? 如果對(duì)方堅(jiān)持不降價(jià)或者讓步程度沒(méi)有達(dá)到我方接受范圍，則我方考慮以其他條件作交換，作出讓步：
如：交貨期限、付款方式、售后服務(wù)和產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)确矫?/p>
注意這里交貨期限我方應(yīng)該有具體的目標(biāo)，需要補(bǔ)充，運(yùn)輸需要誰(shuí)來(lái)承擔(dān)在此需要和價(jià)格一同討論。
需要信息咨訊支撐我方的條件或論點(diǎn) ： 1）.根據(jù)市場(chǎng)鋁材行情分析，價(jià)格會(huì)走低; 2）.我方需求量大; 3）.對(duì)于雙方合作關(guān)系的重視
?。?）、如果運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)由雙方共同負(fù)擔(dān) 對(duì)策：我方承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)不能超過(guò)總運(yùn)費(fèi)的40% 建議：作為采購(gòu)方，你方需要思考以下問(wèn)題：
1、綜合運(yùn)用信息和策略達(dá)到我方的主要目標(biāo)即：價(jià)格目標(biāo)
2、付款方式：我方有何目標(biāo)
3、我方對(duì)貨物規(guī)格等質(zhì)量上的要求?擬定貨數(shù)量要求?
3．成交階段的策略
在這一階段主要事項(xiàng)已基本確定，談判趨于結(jié)束，因此，我方可適時(shí)提出最后的象征性的讓步或者是對(duì)以后合作的暗示以顯示合作的誠(chéng)意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對(duì)方主談的身份地位，又不可讓步過(guò)多而給對(duì)方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。
不忘最后的獲利，同時(shí)可適時(shí)要求對(duì)方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠.雙方以合理價(jià)格完成此次交易（2000元一臺(tái)），確認(rèn)此次會(huì)議記錄是否正確，商討是否當(dāng)場(chǎng)簽訂協(xié)議書
六、談判效果及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
（一）談判效果預(yù)測(cè)
1、雙方以合理的條件取得談判的成功（2000元一臺(tái)，含運(yùn)輸），實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。
2、雙方在利益方面無(wú)法達(dá)成一致（2000元一臺(tái)，含運(yùn)輸 不能成交），使得談判破裂。
（二）談判的風(fēng)險(xiǎn)
1、遇談判僵局該如何處理? 對(duì)策：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題。
2、運(yùn)輸費(fèi)用對(duì)方承擔(dān)(添加：具體運(yùn)輸條款的討論：涉及運(yùn)輸工具選擇，運(yùn)輸距離，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn))
3、如何驗(yàn)收貨物
疑問(wèn)：對(duì)方如果堅(jiān)持不獨(dú)自承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，你方準(zhǔn)備什么解決分歧的方案? 提示：作為買方，驗(yàn)收到的貨物可能沒(méi)有達(dá)到你方的標(biāo)準(zhǔn)，如果你方承擔(dān)了運(yùn)費(fèi)，就意味著貨錢兩空，事后的爭(zhēng)議相信貴方也不愿意看到，那如何解決?具體運(yùn)費(fèi)是多少需要確定，這和你方的價(jià)格目標(biāo)是息息相關(guān)的! 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任
第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行,采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任 聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見,不能避免并不能克服的客觀情況
合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）
七、談判費(fèi)用預(yù)算
臺(tái)*2000元/臺(tái)=元RMB 人員機(jī)票（來(lái)回）8000元*5 =元 RMB 全部人員的食住5天 大約元RMB 其他費(fèi)用 元 RMB 一共大約 元RMB
八、談判議程
1．雙方進(jìn)場(chǎng) 2013年10月12日 客方代表先進(jìn)場(chǎng)，在門口迎接我方，客方接待人先向我方介紹客方出席談判人員，然后，雙方代表就坐。
2． 介紹會(huì)議安排和與會(huì)議人員 2013年10月12日 介紹本次談判背景，和會(huì)議安排及人員
3．進(jìn)行正式談判 2013年10月12日-14日
?、?、12日 9:00-12:00雙方進(jìn)行感情交流與溝通，雙方各表明自己的意圖與目的、愿望 ②、13日 15:00-17：30 就返點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行洽談，并就其展開的附件進(jìn)行洽談與討論：支付方式等
?、邸?4日 9:00-12：00 就合同條款進(jìn)行洽談 4．達(dá)成協(xié)議 2013年10月14日
5．簽訂協(xié)議 2013年10月14日-15日 6．祝賀談判成功
九、附屬條件
1．談判日程表
2013年10月10日 9:00-11：00 我方到達(dá)談判城市，安排住宿（自己或?qū)Ψ桨才牛?2013年10月11日 8:30 商量談判事宜，進(jìn)行模擬談判
2013年10月12日 8:00-12:00 開始談判，進(jìn)行第一次談判，主要說(shuō)明雙方的基本目標(biāo) 2013年10月13日 15:00-17：30 進(jìn)行第二次談判，主要圍繞第一次基本目標(biāo)進(jìn)行修改及整合
2013年10月14日 9:00-12：00 最后的商談及拍板定案， 2013年10月15日 10:00 簽訂協(xié)議
2．接待計(jì)劃
由對(duì)方公關(guān)部及相關(guān)接待人員安排。 3．會(huì)務(wù)保障計(jì)劃
4．保密要求
談判過(guò)程中無(wú)關(guān)人員不得進(jìn)入和不得安裝任何攝像頭及監(jiān)聽器，相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議，違反相關(guān)規(guī)定，則按照事先約定及相關(guān)法律進(jìn)行處理。 5．談判終結(jié)的判定和處理
當(dāng)天或次天簽訂合約。 協(xié)議證人：珠海律師事務(wù)所律師及英國(guó)駐華使館代表
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