下面是范文網(wǎng)小編分享的關(guān)于策劃方案范文5篇 策劃方案范文模板，供大家參考。
關(guān)于策劃方案范文1
一、 活動(dòng)主題：回首過去，歡聚此時(shí).
二、 活動(dòng)目的：回顧年前的工作，總結(jié)成敗得失歡聚一堂，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、了解彼此的機(jī)會(huì)，增進(jìn)大家之間的友情，促進(jìn)公司凝聚力的形成。
三、 活動(dòng)對(duì)象：公司所有成員(不包括臨時(shí)工)
四、 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)1名(800元) 一等獎(jiǎng)2名(500元)、二等獎(jiǎng)3名(300元)、三等獎(jiǎng)4名(100元)。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：保溫杯一個(gè)
五、 活動(dòng)時(shí)間：1月26日(星期六)晚
六、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定
七、 活動(dòng)程序： 1、18::30所有領(lǐng)導(dǎo)員工入席。 2、A：19:00主持人致開幕詞。 B、公司領(lǐng)致春節(jié)抽獎(jiǎng)祝賀詞。
C、抽獎(jiǎng)?wù)介_始。
D、20:00抽獎(jiǎng)結(jié)束。
八、 抽獎(jiǎng)?wù)f明：
1、抽獎(jiǎng)分為正劵和副劵，其同樣有員工的號(hào)碼及名字，且蓋有公司行 政部有效公章，正劵投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，副劵持有者保存一做兌獎(jiǎng)用。
2.在兌獎(jiǎng)時(shí)，必須持在20秒內(nèi)及時(shí)趕到主持臺(tái)兌獎(jiǎng)否則做無效處理，同時(shí)必須持
有副劵前來兌獎(jiǎng)、凡無效獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)券損壞無法識(shí)別者、獎(jiǎng)券丟失者均不予以兌獎(jiǎng)。
九、抽獎(jiǎng)工作安排：
1、主持：
2、抽獎(jiǎng)前獎(jiǎng)箱管理、獎(jiǎng)票投放、抽獎(jiǎng)協(xié)助：蔣增武
3、開獎(jiǎng)號(hào)碼登記：譚平平
4、獎(jiǎng)金派發(fā)：侯智偉
5、現(xiàn)場(chǎng)拍照：唐宏利
十、有關(guān)開獎(jiǎng)條件說明：
1、抽獎(jiǎng)從最低獎(jiǎng)項(xiàng)抽起。
2、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)票抽中后不能再次投入獎(jiǎng)箱中。
3、此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)施行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)制。
4、所有中獎(jiǎng)人員必須持個(gè)人副劵到主持臺(tái)前登記領(lǐng)取、一律不得代領(lǐng)。
十一、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：肖總
抽獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用為：5000元
關(guān)于策劃方案范文2
活動(dòng)目的：
以文娛表演的形式迎接新年的到來。讓學(xué)生在喜慶而有序活動(dòng)中體驗(yàn)到合作互助，和諧快樂、樹立積極向上的心態(tài)，為取得更大成績(jī)而努力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
由班委組織活動(dòng)方案，分配主題活動(dòng)小組及任務(wù)。排練小品、歌曲與節(jié)目。
活動(dòng)過程：
合：老師們同學(xué)們大家好!新年的鐘聲即將敲響，我們又要進(jìn)入新的一年，讓我們通過本次活動(dòng)來表達(dá)對(duì)新年的期盼吧!現(xiàn)在我們宣布：元旦主題班會(huì)現(xiàn)在開始!
游戲：
1)擊鼓傳花
2)頂氣球
活動(dòng)：送祝福(ppt展示)慶元旦主題班會(huì)新年祝福，祝福是份真心意，不是千言萬語的表白。一首心曲，愿你歲歲平安，事事如意!
新年祝福，我對(duì)你的思念象深谷里的幽蘭，淡淡的香氣籠罩著你，而祝福是無邊的關(guān)注一直飄到你心底。愿我的愛陪伴你走過新的一年!
新年祝福，我把新世紀(jì)的祝福和希望，悄悄地放在將融的雪被下，讓它們，沿著春天的秧苗生長(zhǎng)，送給你滿年的豐碩與芬芳!
新年祝福，這一刻，有我最深的思念。讓云捎去滿心的祝福，點(diǎn)綴你甜蜜的夢(mèng)，愿你擁有一個(gè)幸?？鞓返男履?
祝：快樂，總是那彈指間的一瞬間。
楊：雖然，我們的班會(huì)即將結(jié)束。但，我們相信，在明年的今天，我們將為大家?guī)砀嗟臉啡ぁ?/p>
祝，楊：元旦表示新的一年，新的開始，萬事從頭起，良好的開端是成功的一半。祝大家在今后的學(xué)習(xí)中，尋找到屬于自己的一份樂趣!
甲：親愛的同學(xué)們，明天就是元旦了，元旦的到來，告訴我們新的一年開始了，每個(gè)同學(xué)又增長(zhǎng)了一歲。元旦，是我們大家的節(jié)日，五十六個(gè)民族的人們都在為它歡慶。此刻，我們的心兒更像怒放的花朵，蕩起一片歡樂的海洋。
乙：盡管，我們只是一棵幼苗，但我們驕傲地生活在爸爸媽媽的懷抱中。
甲：盡管我們只是一顆小星星，但我們幸福地閃亮在老師的身邊。
乙：在這美好的節(jié)日中，讓我們滿懷感激之情地說一聲：
合：謝謝爸爸媽媽，謝謝老師，祝福你們一生健康，新年快樂
乙：讓我們以最大的激情，唱起來吧;甩動(dòng)雙臂，舞起來吧。
全班齊唱《新年好》
一。班主任致新年賀詞。
親愛的同學(xué)們，新年就要來臨了，你們又要長(zhǎng)大一歲了。老師祝你們新年快樂，身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步。
二。甲：“慶元旦·迎新年”主題班會(huì)現(xiàn)在開始。首先有請(qǐng)第一組袁鄭怡為大家為帶來的成語故事《空中樓閣》
三。乙：接下來我們進(jìn)行一個(gè)游戲：猜猜看。
各組請(qǐng)出一位男同學(xué)，一位女同學(xué)。(事先準(zhǔn)備一些紙片，上面寫好各種職業(yè)，或者體育運(yùn)動(dòng)。然后讓一個(gè)人分別表演，不能說話，讓別人猜猜看是什么。不能說話，只能靠動(dòng)作表達(dá)意思。)老師。學(xué)生。農(nóng)民。獅子.蛇。企鵝。
鴨子。老虎。發(fā)愣。生氣。吃驚。害怕。思考，籃球。足球。乒乓球
四。鄒雨西同學(xué)為大家?guī)淼耐捁适隆锻愣股系墓鳌?/p>
五：我們是那么的可愛，我們的心靈是那么的真摯。請(qǐng)聽胡美其為大家?guī)淼母枨犊鞓肪`》
六：蔡舟彤為大家?guī)淼耐捁适隆对铝梁π吡恕?/p>
七：展望未來的一切，我們更加珍惜美好的歲月。在這陽光燦爛、無比歡樂的日子里，我們非?？鞓?。下面是第一組同學(xué)為大家?guī)淼恼n本劇《六個(gè)矮兒子》。掌聲有請(qǐng)
八：游戲：踩氣球。
(一組出2——3個(gè)人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球多。
下面是第二組同學(xué)為大家?guī)淼恼n本劇《孔子拜師》。掌聲有請(qǐng)
九：
紅紅的花兒，青青的草，綠綠的柳枝，和我們一起在陽光下歡笑?；▋和轮鹑?，蝴蝶飛來枝頭鬧，苗苗跳起舞，點(diǎn)點(diǎn)頭呀，彎彎腰!請(qǐng)聽歌曲《隱形的翅膀》，由黃雨荷等同學(xué)為大家?guī)?，掌聲歡迎。
十。字謎。學(xué)生打?qū)W生猜，限三個(gè)。
十一：下面是第三組為大家?guī)淼恼n本劇《陶罐和鐵罐》
十二：腦筋急轉(zhuǎn)彎。學(xué)生打，學(xué)生猜，限制五個(gè)
十三：下面是姜春燕等同學(xué)為大家?guī)淼母枨段灮鹣x》
合：我們今天非常開心，能在這辭舊迎新的日子里和老師同學(xué)歡聚一堂，在不知不覺中，我們將難忘的XX送走，迎面走來的是嶄新的XX年!回首這一年我們留下的串串足跡，每人都深感振奮。
十四。紙條送祝福。
最后，讓我們?cè)凇缎履旰谩返臉非谢ベ?zèng)新年禮物，把美好的祝愿送給同學(xué)。各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。
班主任總結(jié)。
今天我們?cè)谝黄鹩有履甑牡絹?。展望未來，憧憬未來，我們是多么的高興和興奮。老師祝大家年年有進(jìn)步，天天有快樂。
合：三年級(jí)慶元旦主題班會(huì)到此結(jié)束!祝老師身體健康，工作順利!祝福大家新年快樂，學(xué)習(xí)進(jìn)步
關(guān)于策劃方案范文3
一、活動(dòng)名稱： 大學(xué)生經(jīng)貿(mào)社團(tuán)一周年生日慶典
二、活動(dòng)主辦方: 四川理工學(xué)院大學(xué)生經(jīng)貿(mào)社團(tuán)
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年6月8日 15點(diǎn)——17點(diǎn)30分
活動(dòng)地點(diǎn)：四川理工學(xué)院黃嶺校區(qū)--黃嶺春曉
四、活動(dòng)對(duì)象: 四川理工學(xué)院全體師生
五、活動(dòng)背景
大學(xué)生經(jīng)貿(mào)社團(tuán)成立一周年來，在校黨委、學(xué)工部（處）的領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委的指導(dǎo)下，依據(jù)《四川理工學(xué)院學(xué)生團(tuán)體管理辦法》獨(dú)立自主地開展工作。遵守國家的法律和法規(guī)、學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)，在法律和校紀(jì)校規(guī)的允許范圍內(nèi)開展活動(dòng)。以“和諧”“服務(wù)”“執(zhí)行力”該理念為本，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍，研究氛圍,創(chuàng)新氛圍，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，以實(shí)踐豐富理論知識(shí)。以拓展大學(xué)生綜合素質(zhì)為主線，以實(shí)踐能力提升為目標(biāo)，服務(wù)于四川理工大學(xué)建設(shè)，服務(wù)于我校在校大學(xué)生。為社會(huì)主義建設(shè)及和諧校園精神文明建設(shè)盡一份綿薄之力。經(jīng)貿(mào)社團(tuán)在不斷升華中走過一年的歲月，讓我們一起借此機(jī)會(huì)回望過去，把握今朝，展望未來。
六、活動(dòng)目的及意義
風(fēng)雨兼程，一路相伴。轉(zhuǎn)眼間四川理工學(xué)院大學(xué)生經(jīng)貿(mào)社團(tuán)迎來了她一歲的生日。一年時(shí)間經(jīng)貿(mào)社團(tuán)向人們展現(xiàn)了她的激情與活力。在成立一周年之際為了增進(jìn)各社團(tuán)，經(jīng)貿(mào)人之間的友誼，促進(jìn)與全校師生的交流，豐富大家的業(yè)余生活，加快社團(tuán)發(fā)展，充分展示社團(tuán)風(fēng)采，增加經(jīng)貿(mào)社團(tuán)影響力，讓大家認(rèn)識(shí)其真正內(nèi)涵，同時(shí)總結(jié)社團(tuán)發(fā)展情況，提出期望和設(shè)想，使我社團(tuán)的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，特舉行典禮慶祝四川理工學(xué)院大學(xué)生經(jīng)貿(mào)社團(tuán)成立一周年。
七、活動(dòng)流程簡(jiǎn)介：
1、活動(dòng)前：
?。?）按照策劃書進(jìn)行準(zhǔn)備，并且檢查準(zhǔn)備情況。
?。?）對(duì)沒預(yù)料到特殊情況進(jìn)行處理。
?。?）活動(dòng)相關(guān)物品的準(zhǔn)備。
2、活動(dòng)中：
?。?）相關(guān)工作人員在入口和成果展板處進(jìn)行相關(guān)宣傳和講解。
（2）迎接禮儀人員在黃嶺春曉入口迎接到場(chǎng)的人，并且發(fā)放小絲帶作為紀(jì)念。
（3）帳篷區(qū)的工作人員向到場(chǎng)人員展示PPT、CD光盤、播放錄音，并且發(fā)放便利貼小紙條寫在經(jīng)貿(mào)社團(tuán)第一歲生日想要對(duì)她說的話。
?。?）開始節(jié)目表演等系列活動(dòng)。
3、活動(dòng)后：
?。?）對(duì)物品進(jìn)行清點(diǎn)、核對(duì)和規(guī)還。
?。?）清理場(chǎng)地。
?。?）費(fèi)用處理。
（4）書面總結(jié)。
?。?）撰稿在經(jīng)管學(xué)院網(wǎng)站宣傳。
八、活動(dòng)各階段準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備（5月26日-5月28日）：
本階段主要完成活動(dòng)策劃書的創(chuàng)作、移動(dòng)贊助物品的確定和宣傳資料的準(zhǔn)備等工作。
（1）、策劃書的創(chuàng)作：完成策劃書的寫作并交給理事會(huì)審定等。
?。?）、贊助確定：中國移動(dòng)自貢分公司提供禮品和活動(dòng)帳篷。
（3）、前期宣傳：活動(dòng)成果展覽宣傳等資料準(zhǔn)備。
?。?）、通知各部門準(zhǔn)備經(jīng)貿(mào)周年慶活動(dòng)。
2、活動(dòng)進(jìn)展期（5月29日－6月5日）：
本階段主要完成活動(dòng)場(chǎng)地確定、活動(dòng)節(jié)目的收集、活動(dòng)自帶物資的準(zhǔn)備、宣傳資料的準(zhǔn)備等。
?。?）、活動(dòng)場(chǎng)地確定：
申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地：黃嶺春曉（備用場(chǎng)地：燈光球場(chǎng)）以及下雨備用場(chǎng)地：某一大教室。
?。?）、活動(dòng)節(jié)目的收集：
a、通知各會(huì)員并且收集活動(dòng)節(jié)目。
b、確定節(jié)目并進(jìn)行順序排列。
c、確定節(jié)目伴奏并做好伴奏文件。
d、確定活動(dòng)中穿插的游戲形式和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則及游戲的準(zhǔn)備等。
e、挑選主持人和迎接的禮儀人員.。
f、進(jìn)行一次節(jié)目彩排。
(3)、活動(dòng)自帶物資的準(zhǔn)備：
a、活動(dòng)用的桌椅、電腦以及小音箱和擴(kuò)音器的準(zhǔn)備。
b、展示用的`PPT（Flash）、光盤、錄音的準(zhǔn)備。
c、舞臺(tái)布：原經(jīng)貿(mào)社團(tuán)迎新晚會(huì)的背景布。
(4)、活動(dòng)物資租賃、購買準(zhǔn)備：
a、租用音響及功放設(shè)備、相機(jī)等一系列設(shè)備。
b、購買筆、便利貼和絲帶，制作好絲帶。
c、預(yù)訂好生日蛋糕。
d、購買宣傳所需物品。
(5)、宣傳資料的準(zhǔn)備：
進(jìn)行海報(bào)、成果展板（主要展出經(jīng)貿(mào)社團(tuán)的簡(jiǎn)介、當(dāng)前狀況、發(fā)展規(guī)劃、成立一年來的成果展示等）、橫幅等的制作工作。
3、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)期（6月7日－6月8日）
本階段主要完成末期宣傳、嘉賓邀請(qǐng)確定和場(chǎng)地的布置等。
?。?）、末期宣傳：
a、通知會(huì)員經(jīng)貿(mào)社團(tuán)周年慶活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、形式等。
b、聯(lián)系其他社團(tuán)制作橫幅并懸掛。
c、張貼宣傳海報(bào)（3個(gè)校區(qū)）和安放成果宣傳展板。
?。?）、嘉賓邀請(qǐng)確定：
a、舞臺(tái)布和音響及功放設(shè)備搬運(yùn)及安放。
b、所需電腦（及小音箱）、桌凳、帳篷的搬運(yùn)及擺放。
c、活動(dòng)所需的PPT、VC光盤、錄音、絲帶、便利貼等的到位。
d、成果展板和橫幅到位。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置圖： 見附錄1
十、活動(dòng)中要注意的問題 1、應(yīng)急方案：
?。?）、現(xiàn)場(chǎng)人氣不旺怎么辦？
企宣部加大宣傳，吸引更多的人員圍觀 工作人員主動(dòng)向師生介紹活動(dòng)及相關(guān)信息
利用音響設(shè)備廣播讓師生到互動(dòng)游戲區(qū)參加游戲
我們的會(huì)員主動(dòng)參加游戲，利用游戲效果吸引更多的路人參加
?。?）、現(xiàn)場(chǎng)有人故意搗亂怎么辦？ 將鬧事者交與轉(zhuǎn)交給校保衛(wèi)處處理
?。?）、現(xiàn)場(chǎng)有人暈倒或出現(xiàn)突發(fā)性疾病怎么辦？
事先指派專人熟悉校園醫(yī)院的路線/電話，出現(xiàn)狀況時(shí)及時(shí)送往醫(yī)院
（4）、現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)雷雨大風(fēng)天氣怎么辦？
需要找到一個(gè)室內(nèi)的替補(bǔ)場(chǎng)地，如果出現(xiàn)雷雨大風(fēng)天氣，可以取消戶外的互動(dòng)游戲，把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至室內(nèi)備用場(chǎng)地開展 若在活動(dòng)遇到停電則主持人使用擴(kuò)音器或者小蜜蜂
2、注意事項(xiàng)：
1、注意校內(nèi)過往車輛，防止出現(xiàn)碰撞及其它情況。
2、避免在活動(dòng)中與同學(xué)發(fā)生糾紛，如發(fā)生應(yīng)由負(fù)責(zé)人及時(shí)出面協(xié)調(diào)解決，若調(diào)解無效則報(bào)學(xué)校保衛(wèi)處。注重學(xué)校與社團(tuán)的名譽(yù)形象。
3、若活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)天天氣不適合活動(dòng)開展，活動(dòng)將改在備用場(chǎng)地進(jìn)行，若活動(dòng)場(chǎng)地因被占而無法申請(qǐng)時(shí)，可轉(zhuǎn)而申請(qǐng)燈光球場(chǎng)。
4、若活動(dòng)籌備期間或活動(dòng)進(jìn)行期間成員因工作原因發(fā)生輕微受傷者，應(yīng)第一時(shí)間就醫(yī)，隨后可向社團(tuán)報(bào)銷部分醫(yī)療費(fèi)。
5、其它未盡事宜，請(qǐng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況靈活處理，最大限度保證活動(dòng)的順利執(zhí)行
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人（簽字）：
四川理工學(xué)院大學(xué)生經(jīng)貿(mào)社團(tuán)
學(xué)術(shù)競(jìng)技部
xxxx年5月23日
關(guān)于策劃方案范文4
區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作是公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的有機(jī)組成部分。可以說，區(qū)域市場(chǎng)的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)
一、劃分區(qū)域市場(chǎng)，確定策略目標(biāo)。
首先，確定范圍和定位，使區(qū)域營(yíng)銷策略具體化。通常來講，市場(chǎng)與銷售的開拓，總是存在一個(gè)逐步拓展的過程，很少有哪家公司一開始就齊頭并進(jìn)地開發(fā)全國市場(chǎng)的。所以，這就要求不同規(guī)模、不同實(shí)力、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)，確定不同目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的空間范圍。
在具體確定了區(qū)域范圍后，企業(yè)必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型，如大本營(yíng)區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域、運(yùn)動(dòng)區(qū)域、游擊區(qū)域等。不同類型的區(qū)域，推行不同的營(yíng)銷策略。
其次，進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，確定每個(gè)分區(qū)的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。在確定了區(qū)域范圍后，再綜合考慮行政區(qū)劃、人口數(shù)量、消費(fèi)水平等相關(guān)因素，將該區(qū)域進(jìn)一步細(xì)分為若干個(gè)分區(qū)。
二、深入調(diào)查，建立客戶檔案。
雖然確定了分區(qū)內(nèi)的目標(biāo)經(jīng)銷商和零售終端等分銷客戶，但此時(shí)我們可能對(duì)它們還一無所知，這就要求業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步開展深入實(shí)際的調(diào)查工作，詳細(xì)、真實(shí)地了解相關(guān)情況。通常的做法是建立目標(biāo)客戶檔案。
三、目標(biāo)內(nèi)部分解，指標(biāo)責(zé)任到人。
每一個(gè)分區(qū)，才是一個(gè)公司最基層的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能只有為數(shù)不多的2~3個(gè)人，但仍有必要將銷售目標(biāo)和任務(wù)落實(shí)到這個(gè)分區(qū)的每一個(gè)業(yè)務(wù)人員身上，而不是僅僅攤派到分區(qū)，更不是只停留在區(qū)域分公司。從公司到區(qū)域，從區(qū)域到分區(qū)，從分區(qū)到個(gè)人，才是一條營(yíng)銷目標(biāo)內(nèi)部分解的完整路線。
四、定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定攻守方略。
在區(qū)域市場(chǎng)上與同行競(jìng)爭(zhēng)，沒有必要把所有同行都當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同行并不一定就是“冤家”，因?yàn)榇蠹译m然是同行，但彼此的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能迥然不同，渠道策略可能大有差異，目標(biāo)客戶也許完全不一樣。對(duì)于企業(yè)來說，明智的做法是通過仔細(xì)比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略、目標(biāo)客戶的等多重因素后，選擇1～2個(gè)對(duì)立的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再集中火力摧毀之。
五、細(xì)化客戶管理，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。
對(duì)客戶要激勵(lì)，更要管理。過度的激勵(lì)容易被客戶牽著鼻子走，惟有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場(chǎng)的“長(zhǎng)治久安”。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對(duì)客戶的任務(wù)、價(jià)格、信用和竄貨管理上。
六、完善激勵(lì)措施，鼓足銷售后勁。
區(qū)域劃分、實(shí)地調(diào)查、目標(biāo)分解、對(duì)手定位、客戶管理等基礎(chǔ)工作完成后，每個(gè)業(yè)務(wù)員和他所具體負(fù)責(zé)的客戶也都分別打拼出了自己的銷售業(yè)績(jī)，下一步就到了該翻開功勞簿論功行賞的時(shí)候了。顯然，企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)主要包括對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)外部分銷客戶的獎(jiǎng)勵(lì)兩部分。
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一、主要任務(wù)
對(duì)小學(xué)生要著重進(jìn)行法律啟蒙教育，運(yùn)用生動(dòng)形象化的教學(xué)方式，向?qū)W生普及法律的基本常識(shí)，培養(yǎng)他們的愛國意識(shí)，環(huán)境保護(hù)意識(shí)，提高分辨是非的能力，從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好品德，對(duì)中學(xué)生要著重進(jìn)行社會(huì)主義民主與法制觀念教育，增強(qiáng)學(xué)生的國家意識(shí)，權(quán)利與義務(wù)意識(shí)，守法用法意識(shí)，進(jìn)行預(yù)防未成年人犯罪教育，使學(xué)生明辨是非，提高自我保護(hù)能力，預(yù)防和減少違法犯罪行為。
二、基本要求
一是要確保課時(shí)到位，中小學(xué)要充分發(fā)揮品德課，在法制教育中的主渠道作用，同時(shí)要組織開展豐富多彩的法制教育活動(dòng)，有條件的地方要開設(shè)法律教育專門課程。二是要提高法制課教師的授課水平，要有計(jì)劃、有針對(duì)性對(duì)法制課教師進(jìn)行法律知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)要重視整個(gè)教師隊(duì)伍的普法教育，使教師在學(xué)法、守法、用法等各個(gè)方面都能為人師表。三是要完善和規(guī)范青少年學(xué)生法制教育的內(nèi)容，各中小學(xué)校要根據(jù)學(xué)生的年齡和知識(shí)水平，認(rèn)知能力，按照“四五”普法的要求，積極組織征訂法制教育精品教材，進(jìn)一步規(guī)范青少年法制教育內(nèi)容。
三、方法與途徑
1、充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，提高法制課質(zhì)量，注重法制內(nèi)容向其它學(xué)科的滲透教育，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。
2、積極開展學(xué)法用法實(shí)踐活動(dòng)，通過舉辦法律知識(shí)競(jìng)賽，開展有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，對(duì)青少年學(xué)生進(jìn)行生動(dòng)直觀，形式多樣的法制教育，組織各中小學(xué)校開展中小學(xué)生帶法回家活動(dòng)。
3、深入開展依法治校工作，通過制定各種制度，落實(shí)責(zé)任，保證學(xué)校有一個(gè)正常的教學(xué)、育人秩序，把學(xué)校管理工作納入法制化軌道，加強(qiáng)學(xué)校治安綜合治理工作，落實(shí)預(yù)防青少年違法和犯罪的各項(xiàng)措施，確保師生有一個(gè)和諧、安全、健康的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)青少年法制教育基地建設(shè)。中小學(xué)要依托課外活動(dòng)基地開展法制教育，加強(qiáng)青少年學(xué)生愛國主義、集體主義、革命傳統(tǒng)教育。
5、要推進(jìn)青少年學(xué)生網(wǎng)絡(luò)文明行為，要結(jié)合青少年安全放心網(wǎng)吧創(chuàng)建活動(dòng)的開展，依托學(xué)校電教職工室以及校外管理規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)陣地，廣泛開展在校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)，最大限度地清除網(wǎng)絡(luò)不良內(nèi)容對(duì)青少年學(xué)生的影響。
四、保障措施
一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步建立健全青少年學(xué)生法制教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)青少年法制教育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，定期研究分析青少年學(xué)生法制教育工作，要強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，建立責(zé)任機(jī)制，營(yíng)造領(lǐng)導(dǎo)有力，職責(zé)明確，分工協(xié)作，整體推進(jìn)的工作格局，要建立部門與家庭，學(xué)校社會(huì)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成青少年學(xué)生法制教育的工作網(wǎng)絡(luò)，逐步實(shí)現(xiàn)青少年法制教育的制度化、規(guī)范化。:
二要明確工作職責(zé)，切實(shí)抓好青少年學(xué)生的法制宣傳工作，加強(qiáng)青少年校外法制教育，陣地建設(shè)切實(shí)搞好有關(guān)未成年人權(quán)益保護(hù)的法律宣傳教育活動(dòng)中小學(xué)要建立法制教育的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確專人負(fù)責(zé)，同時(shí)要采取切實(shí)有效措施使學(xué)校法制教育做到計(jì)劃、課時(shí)、教材、師資“四落實(shí)”確保普及法律常識(shí)的任務(wù)在九年義務(wù)教育期間完成。
三要健全工作機(jī)制，建立監(jiān)督制約和激勵(lì)機(jī)制增強(qiáng)學(xué)校，教師和學(xué)生學(xué)法用法的主動(dòng)性和自覺性，要把法制教育納入學(xué)校教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)估體系，把學(xué)生學(xué)法和遵紀(jì)守法的情況納入學(xué)生、招生、招工、參軍等考核內(nèi)容。
四要強(qiáng)化監(jiān)督檢查，將青少年法制教育工作納入社會(huì)治安綜合治理和實(shí)施“四五”普法規(guī)劃目標(biāo)責(zé)任制的考核范圍，加強(qiáng)督促檢查，要把協(xié)同開展在校學(xué)生法制教育，凈化學(xué)生生活和學(xué)習(xí)的社會(huì)環(huán)境工作列為重要的監(jiān)督檢查內(nèi)容，實(shí)行定期或不定期監(jiān)督檢查。
五要開展調(diào)查研究，各單位要深入開展調(diào)查研究及時(shí)總結(jié)推廣青少年學(xué)生法制教育的好經(jīng)驗(yàn)、好作法，認(rèn)真解決工作開展中出現(xiàn)的新情況、新問題，不斷提高我鄉(xiāng)青少年學(xué)生法制教育工作的水平和實(shí)際效果。
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