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關(guān)于宣傳方案策劃1
根據(jù)中央610辦和教育部黨組有關(guān)文件精神，按照市委、市政府總體部署，市教衛(wèi)黨委、市教委和市委610辦公室決定在全市教育系統(tǒng)集中開(kāi)展一次反邪教宣傳教育活動(dòng)，并下發(fā)《關(guān)于在本市教育系統(tǒng)集中開(kāi)展反邪教宣傳教育活動(dòng)的通知》（滬教衛(wèi)黨辦〔20xx〕25號(hào)）?，F(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于反邪教斗爭(zhēng)的方針、政策及有關(guān)文件精神。本著“覆蓋全員、注重實(shí)效”的原則，以“弘揚(yáng)科學(xué)精神、認(rèn)清邪教本質(zhì)，堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)決抵制邪教”為主題，面向廣大學(xué)生、教職工，以“兩課”教學(xué)、校園文化活動(dòng)和黨團(tuán)組織生活為載體，密切結(jié)合當(dāng)前開(kāi)展的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，全面、持續(xù)地展開(kāi)反邪教宣傳教育工作，不斷提高廣大師生員工，特別是黨員干部對(duì)邪教組織的本質(zhì)和危害的認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)識(shí)別和抵御邪教侵蝕滲透的能力，教育引導(dǎo)他們主動(dòng)遠(yuǎn)離邪教、拒絕邪教、反對(duì)邪教，以維護(hù)學(xué)校政治穩(wěn)定，構(gòu)建和諧校園，營(yíng)造良好育人環(huán)境。
二、健全機(jī)構(gòu)
成立學(xué)校宣教活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)《關(guān)于在本市教育系統(tǒng)集中開(kāi)展反邪教宣傳教育活動(dòng)的通知》的要求，經(jīng)研究決定，學(xué)校成立反邪教宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組 長(zhǎng)：胡 敏
成 員：鄭學(xué)文 杜 崢 黃 寅 藍(lán) 瑩 鞠建忠
顧斐雯 凌文惠 季 瑩 王 昕 俞文桐
如有崗位變動(dòng)，根據(jù)人員變動(dòng)自然更替。
三、明確責(zé)任
各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的具體落實(shí)。
組織部要進(jìn)一步加強(qiáng)骨干隊(duì)伍培訓(xùn)、后備干部教育工作，組織黨支部開(kāi)展反邪教內(nèi)容學(xué)習(xí)活動(dòng)。各黨支部（總支）要組織好黨員積極參加反邪教宣傳教育活動(dòng)。
宣傳部要組織開(kāi)展“東方講壇進(jìn)高?！钡然顒?dòng)，購(gòu)置必備的宣傳教育材料和設(shè)施，保證反邪教集中宣傳教育順利開(kāi)展。
思政教學(xué)部要周密部署反邪教教學(xué)和科研工作，精心安排課程和教學(xué)實(shí)施。
學(xué)生工作處和團(tuán)委要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的指導(dǎo)。
工會(huì)要積極組織開(kāi)展各類(lèi)有益的文化體育活動(dòng)，豐富教職工生活。
人事部門(mén)要做好對(duì)聘任新進(jìn)教師和輔導(dǎo)員的甄別鑒定，并加強(qiáng)新進(jìn)人員培訓(xùn)。
四、進(jìn)度安排
根據(jù)市教衛(wèi)黨委本次集中反邪教宣傳教育活動(dòng)計(jì)劃用時(shí)一個(gè)學(xué)期，先后分為組織動(dòng)員、集中宣傳和總結(jié)提高三個(gè)階段。
10月底完成組織動(dòng)員工作，11月初到12月底進(jìn)行集中宣傳教育，20xx年1月初至3月初為總結(jié)提高階段。具體教育活動(dòng)安排如下：
?。ㄒ唬┙M織動(dòng)員階段
宣傳部組織有關(guān)學(xué)習(xí)宣傳教育材料。反邪教宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與“兩課”教師先行學(xué)習(xí)，培訓(xùn)宣傳教育骨干，充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。向各部門(mén)下發(fā)有關(guān)文件，發(fā)放學(xué)習(xí)宣傳教育材料。各部門(mén)的準(zhǔn)備工作，可根據(jù)實(shí)際情況作出安排。通過(guò)有效載體和豐富多彩的活動(dòng)形式，營(yíng)造良好的宣傳教育氛圍，
?。ǘ┘行麄鹘逃A段
積極組織“校園拒絕邪教”活動(dòng)，以開(kāi)展“七個(gè)一”活動(dòng)為載體，有序推進(jìn)學(xué)校反邪教宣傳教育活動(dòng)。
“七個(gè)一”活動(dòng)的具體內(nèi)容為：
辦一次反邪教圖片展；聽(tīng)一次反邪教專(zhuān)題報(bào)告會(huì)；開(kāi)辟一個(gè)以“弘揚(yáng)科學(xué)精神”為主題的校報(bào)專(zhuān)欄；出一期專(zhuān)題黑板報(bào)；看一場(chǎng)反邪教專(zhuān)題電影；召開(kāi)一次主題電影觀后座談會(huì)；建立一支科普宣教志愿者隊(duì)伍。
（三）總結(jié)提高階段
相關(guān)部門(mén)要將反邪教宣傳教育工作作為日常工作的重點(diǎn)工作來(lái)做，深入調(diào)查研究、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新宣教工作模式和活動(dòng)方式，工作做實(shí)、做細(xì)、做到位。宣教活動(dòng)結(jié)束時(shí),相關(guān)部門(mén)和各支部要對(duì)開(kāi)展宣教活動(dòng)好的做法和成效及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和上報(bào)。學(xué)校要對(duì)開(kāi)展反邪教宣傳工作適時(shí)進(jìn)行檢查，及時(shí)總結(jié),并將有關(guān)情況以書(shū)面形式向上級(jí)黨委報(bào)告。
五、工作要求
（一）把握好方式方法。積極開(kāi)展各項(xiàng)正面宣傳活動(dòng),又要內(nèi)緊外松,講究策略, 注意方式方法。
?。ǘ┳⒅匦倘珕T覆蓋。要圍繞“反對(duì)邪教、崇尚科學(xué)”主題,抓住課堂教學(xué)、社會(huì)實(shí)踐、校園文化建設(shè)和黨團(tuán)主題活動(dòng)等重要環(huán)節(jié),有重點(diǎn)分步驟地有序推進(jìn),把反邪教宣教活動(dòng)開(kāi)展到每一個(gè)班級(jí)、覆蓋到每一個(gè)師生。
?。ㄈ┙Y(jié)合實(shí)際,突出重點(diǎn)。要做到全員受教育,同時(shí)要注意分類(lèi)指導(dǎo), 對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部、骨干隊(duì)伍、后備干部、學(xué)生、新進(jìn)單位人員、基層黨員以及重點(diǎn)人群,分別提出要求,突出工作重點(diǎn),增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。
關(guān)于宣傳方案策劃2
一、活動(dòng)主題
“人人參與消防，共創(chuàng)平安和諧”
二、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)《鄭州市教育局關(guān)于做好20xx年“119”消防宣傳活動(dòng)的通知》精神，廣泛開(kāi)展消防宣傳教育，大力普及消防法律法規(guī)，切實(shí)提高全體師生的消防安全意識(shí)，增強(qiáng)消防素質(zhì)，提高抗御火災(zāi)的整體能力，為構(gòu)建平安和諧校園，創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
三、活動(dòng)安排
活動(dòng)內(nèi)容 ：加強(qiáng)學(xué)生消防安全教育 ，強(qiáng)化學(xué)生消防意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生滅火、逃生技能
參加對(duì)象 ：全體師生
活動(dòng)時(shí)間 ：11月1日——15日
活動(dòng)地點(diǎn) ：校內(nèi)
組織領(lǐng)導(dǎo) ：
組 長(zhǎng)：杜雙蓮
副組長(zhǎng)：胡海峰
組 員; 王 鋒 劉小偉 羅魯民 王長(zhǎng)敏
全體班主任 門(mén)衛(wèi)
四、工作步驟
11月1---2日利用活動(dòng)板進(jìn)行消防安全知識(shí)宣傳，主要以國(guó)家六部委規(guī)定的《消防安全常識(shí)二十條》和今年“119”消防安全活動(dòng)主題為主要內(nèi)容及火災(zāi)逃生常識(shí)
11月5日利用升旗儀式時(shí)間向全體師生進(jìn)行消防安全教育
1、不玩火。
2、愛(ài)護(hù)消防設(shè)施。為了預(yù)防火災(zāi)，防止火災(zāi)事故，我校公寓、北教樓等公共場(chǎng)所都設(shè)置了消防栓、滅火器等消防設(shè)施，各教樓都設(shè)置有滅火器。要自覺(jué)愛(ài)護(hù)消防設(shè)施，保證安全通道的暢通。
3、在家中如何注意防火？
家庭中的火災(zāi)常由用火不慎和使用電器不當(dāng)引起，同學(xué)們要注意：
a、使用家用電器要符合安全要求，不亂拆卸，以免造成安全性能下降，引發(fā)火災(zāi)。
b、使用發(fā)熱的電器（如電熨斗）要小心，不可使其引燃易燃物品。
c、電器使用完畢或人離開(kāi)時(shí)，要及時(shí)關(guān)閉電源，以防電器過(guò)熱而發(fā)生危險(xiǎn)。
d、使用煤氣器具要防止煤氣泄露，使用完畢應(yīng)關(guān)閉氣源
4、在學(xué)校如何注意防火？ 主要應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：
a、不帶火柴、打火機(jī)等火種進(jìn)人校園，也不帶汽油、爆竹等易燃易爆的物品進(jìn)入校園。
b、實(shí)驗(yàn)課需要使用酒精燈和一些易燃的化學(xué)藥品時(shí)，要在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行，并且嚴(yán)格按照操作要求去做，時(shí)刻小心謹(jǐn)慎，嚴(yán)防發(fā)生用火危險(xiǎn)。
11月7日組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)地滅火演練（一是向?qū)W生講解滅火器的使用方法以及正確使用滅火器，二是通過(guò)觀看滅火以及自己親自操作滅火掌握使用滅火器進(jìn)行滅火的技巧）
11月9日組織全校師生舉行消防安全疏散演練
5、發(fā)生火災(zāi)，如何報(bào)警？
如果發(fā)現(xiàn)火災(zāi)發(fā)生，最重要的是報(bào)警，這樣才能及時(shí)撲救，控制火勢(shì)，減輕火災(zāi)造成損失。
ａ、火警電話的號(hào)碼是119。這個(gè)號(hào)碼應(yīng)當(dāng)牢記，在全國(guó)任何地區(qū)，向公安消防部門(mén)報(bào)告火警的電話號(hào)碼都是一樣的。
ｂ、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)，可以打電話直接報(bào)警。家中沒(méi)有電話的，要盡快使用鄰居、電話亭或者附近單位的電話報(bào)警報(bào)火警時(shí)，要向消防部門(mén)講清著火的單位或地點(diǎn)，講清所處的區(qū)、路名、門(mén)牌號(hào)碼或鄉(xiāng)村地址，還要講清是什么物品著火，火勢(shì)怎樣。
?。恪?bào)警以后，最好安排人員到附近的路口等候消防車(chē)，指引通往火場(chǎng)的道路。
?。?、不能隨意撥打火警電話，假報(bào)火警是擾亂社會(huì)公共秩序的違法行為。
?。丁⒃庥龌馂?zāi)如何正確脫險(xiǎn)？
遭遇火災(zāi)，應(yīng)采取正確有效的方法自救逃生，減少人身傷亡損失：．
a、一旦身受火災(zāi)危脅，千萬(wàn)不要驚慌失措，要冷靜地確定自己所處位置。
b、身處一樓時(shí)，如果門(mén)的周?chē)饎?shì)不大，應(yīng)迅速離開(kāi)火場(chǎng)。如火勢(shì)較大則可以采取保護(hù)措施，水淋濕衣服、用溫濕的棉被包住頭部和上身等，以后再離開(kāi)火場(chǎng)。
c、身處樓房的，發(fā)現(xiàn)火情不要盲目打開(kāi)門(mén)窗，否則有可能引火入室。也不要盲目亂跑、更不要跳樓逃生，這樣會(huì)造成不應(yīng)有的傷亡?？梢远愕骄邮依锘蛘哧?yáng)臺(tái)上。緊閉門(mén)窗，隔斷火路，等待救援。
d、在失火的樓房?jī)?nèi)，逃生不可使用電梯，應(yīng)通過(guò)防火通道走樓梯脫險(xiǎn)。因?yàn)槭Щ鸷箅娞葚Q井往往成為煙火的通道。并且電梯隨時(shí)可能發(fā)生故障。
e、逃生時(shí)，盡量采取保護(hù)措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。
f、 如身上衣物著火，可以迅速脫掉衣物，或者就地滾動(dòng)，以身體壓滅火焰，還可以想辦法用水將身上的火熄滅。
g、火災(zāi)發(fā)生時(shí)，常會(huì)產(chǎn)生對(duì)人體有毒有害的氣體，所以要預(yù)防煙毒，應(yīng)盡量選擇上風(fēng)處停留或以濕的毛巾或口罩保護(hù)口、鼻及眼睛，避免有毒有害煙氣侵害。
11月5日下午各班利用班會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)消防安全知識(shí)或觀看消防安全警示片。要求各班將學(xué)習(xí)或觀看心得于周三下午放學(xué)前交政教處
11月7日組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)地滅火演練（一是向?qū)W生講解滅火器的使用方法以及正確使用滅火器，二是通過(guò)觀看滅火以及自己親自操作滅火掌握使用滅火器進(jìn)行滅火的技巧）
11月9日組織全校師生舉行消防安全疏散演練
11月6---9日各班出一期消防安全知識(shí)的板報(bào)
11月12利用升旗儀式對(duì)前期消防安全宣傳活動(dòng)予以總結(jié)，并向全體師生提出倡議，在今后的生活學(xué)習(xí)中要不斷加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)，掌握更多的安全自救知識(shí)，時(shí)時(shí)繃緊安全弦，讓事故遠(yuǎn)離我們的生活。
13---14日活動(dòng)總結(jié)和資料整理
15日上交“119”宣傳活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)
五、開(kāi)展校園消防安全大檢查
?。?）加強(qiáng)對(duì)教學(xué)樓、公寓樓以及學(xué)校照明線路的檢查。查除安全隱患。消防通道是否有雜物擁堵、消防器材是否完整能用。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，絕不拖拉。
?。?）加強(qiáng)對(duì)教師的消防安全知識(shí)培訓(xùn)，要使每位教師熟知消防器材的使用，了解學(xué)校消防器材的擺放位置及消防通道，使在發(fā)生緊急情況的時(shí)候，能作出正確、迅速的反應(yīng)。
（3）加強(qiáng)值班工作的培訓(xùn)
向值班教師強(qiáng)調(diào)值班安全工作的重要性，以提高他們的工作職責(zé)和素質(zhì)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)。
關(guān)于宣傳方案策劃3
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠
一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介
1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶(hù)定位策略
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象
第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：
1.有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)
2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車(chē)
第二組，社會(huì)問(wèn)題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國(guó)公民
3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴
4.認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問(wèn)題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問(wèn)題：
1.是俱樂(lè)部成員
2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)
由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子。基本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專(zhuān)注。
關(guān)于宣傳方案策劃4
*是*上唯一的島嶼，她以傳奇的人文景觀，美麗的民間傳說(shuō)，豐富的水產(chǎn)資源，旖旎的大湖風(fēng)光，被人們稱(chēng)之為“湖上明珠”。革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，陳毅、張愛(ài)萍等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家在此留下革命足跡。同時(shí)這里又是宋代抗遼名將、巾幗英雄穆桂英的故里穆柯寨。豐富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源和眾多人文傳說(shuō)，使*變得更加神秘。為拓展*文化內(nèi)涵，提升*風(fēng)景區(qū)知名度，必須強(qiáng)化對(duì)景區(qū)的對(duì)外宣傳力度，同時(shí)組織豐富多彩的景區(qū)節(jié)慶文化活動(dòng)和特色文化活動(dòng)。通過(guò)對(duì)外宣傳，提升*的知名度；通過(guò)各種節(jié)慶活動(dòng)的開(kāi)展，放大節(jié)慶效應(yīng)，打造*特色旅游品牌，使*變成游客旅游的首選地、水鄉(xiāng)旅游的勝地。通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)的開(kāi)展，提升景區(qū)的知名度、凝聚人氣、吸引客源。
1、做好*旅游風(fēng)景區(qū)的對(duì)外宣傳工作。
旅游景區(qū)的宣傳和推廣是景區(qū)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)階段后非常重要的工作內(nèi)容和環(huán)節(jié)。它的成敗直接關(guān)系到景區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益問(wèn)題。為此，許多景區(qū)管理者不惜重金拓展推廣渠道，加大宣傳力度，把景點(diǎn)讓目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)知曉，獲得最大的市場(chǎng)效果。
旅游景區(qū)的對(duì)外宣傳是最直觀、最快捷的宣傳形式。*旅游風(fēng)景區(qū)的對(duì)外宣傳應(yīng)采取的主要形式有：
﹙1﹚在游客主要客源地高速公路兩側(cè)的投放高炮廣告、在大中城市的公交車(chē)上做車(chē)身廣告、在城市在地鐵站做地鐵廣告；
﹙2﹚在中央電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)媒體和主要客源地市場(chǎng)的主要媒體集中投放*旅游形象廣告片，通過(guò)階段性密集式的宣傳強(qiáng)化，把*旅游的整體形象傳達(dá)給廣大受眾；
﹙3﹚建立*風(fēng)景區(qū)網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳，用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳展示*風(fēng)景區(qū)；
﹙4﹚參加各類(lèi)的旅游推介會(huì)；
﹙5﹚在發(fā)行量大的報(bào)刊上刊登宣傳廣告。
（6）與旅行社合作共同宣傳。
其他宣傳推介形式，如名片宣傳、短信宣傳、dm廣告等
推出廣告的時(shí)間，一般選擇在景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)和旅游旺季到來(lái)之前進(jìn)行，因?yàn)檫@些時(shí)間段都是進(jìn)行旅游推介的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。廣告具有一定的滯后性，其效果會(huì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能反映出來(lái)，而我們可以利用這段時(shí)間加強(qiáng)與旅行社的合作，來(lái)強(qiáng)化廣告效應(yīng)，推出具體的旅游路線來(lái)增強(qiáng)可操作性，以增強(qiáng)游客來(lái)旅游的信心。
2、在景區(qū)開(kāi)展豐富多彩的節(jié)慶特色文化活動(dòng)，節(jié)慶活動(dòng)。
在景區(qū)組織大型節(jié)慶活動(dòng)，以節(jié)慶活動(dòng)促旅游，是迅速提高旅游景點(diǎn)知名度的有效方法。如山東濰坊的風(fēng)箏節(jié)、河北吳橋的雜技節(jié)、珠海的航展等等，引起了世界關(guān)注，對(duì)其旅游區(qū)的國(guó)際旅游形象是一個(gè)很好的宣傳。文化是旅游節(jié)慶活動(dòng)的靈魂，文化性的節(jié)慶活動(dòng)，潛力巨大。商機(jī)需要文化去引領(lǐng)，有時(shí)甚至需要文化去創(chuàng)造。因此，我們應(yīng)在*風(fēng)景區(qū)舉辦具有地方特色的節(jié)慶活動(dòng)，以節(jié)慶活動(dòng)擴(kuò)大*風(fēng)景區(qū)旅游的影響力，帶動(dòng)了我鎮(zhèn)旅游業(yè)的發(fā)展。﹙1﹚繼續(xù)舉辦*漁家美食節(jié)；﹙2﹚在每年的端午、中秋兩季節(jié)組織舉辦*龍舟邀請(qǐng)賽；﹙3﹚在夏季組織*香蓮采摘節(jié)和水產(chǎn)品捕捉節(jié)；﹙4﹚組織青少年夏令營(yíng)活動(dòng)，以帶動(dòng)龐大的青少年客源；﹙5﹚組織舉辦“魅力*”全國(guó)美術(shù)、攝影大賽；﹙6﹚每年的5月與團(tuán)縣委等單位共同在景區(qū)組織開(kāi)展*水鄉(xiāng)漁家真愛(ài)婚典活動(dòng)；﹙7﹚在每年的5月1日――9月1日組織*民俗風(fēng)情旅游節(jié)。通過(guò)開(kāi)展節(jié)慶活動(dòng)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名新聞媒體，對(duì)*風(fēng)景區(qū)作深度宣傳報(bào)道，同時(shí)也可以采取與媒體合作辦節(jié)的方式，擴(kuò)大*風(fēng)景區(qū)旅游的影響力，帶動(dòng)旅游業(yè)的健康快速發(fā)展。
3、加大對(duì)*、*區(qū)域非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目和島內(nèi)文物的搜集整理工作，為*旅游的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)外宣傳提供第一手資料。
**區(qū)域有著豐富、獨(dú)特的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和文物資源，如*漁鼓、*漁家美食、漁家舞蹈、漁歌、漁家婚俗、歌謠以及各種民間故事、傳說(shuō)、神話等，為*增添了神秘的色彩，同時(shí)為旅游宣傳和景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)提供素材。因此，我們將盡快組織人力，深入*開(kāi)展搜集整理工作。盡快拿出*風(fēng)景區(qū)旅游導(dǎo)游詞初稿。通過(guò)搜集整理這些豐富的民間文化遺產(chǎn)，充分展示*的深厚歷史文化底蘊(yùn)和豐富的人文資源優(yōu)勢(shì)，提升*的文化魅力。
4、迅速做好對(duì)*風(fēng)景區(qū)文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做好紅色文化、古色文化、民俗文化、生態(tài)文化、休閑文化、美食文化等文章。
加大對(duì)景區(qū)員工的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，讓景區(qū)的員工都能知曉*的風(fēng)土人情、人文歷史，能會(huì)唱*的漁歌、民謠，會(huì)講*的民間故事和傳說(shuō)。同時(shí)組織一支小型專(zhuān)業(yè)文藝隊(duì)伍，長(zhǎng)年在景區(qū)為游客表演漁家舞蹈、漁歌。
5、建議建設(shè)*民俗風(fēng)情陳列館，陳列、展示**的人文歷史、漁家風(fēng)俗、出土文物以及漁家生產(chǎn)生活工具等。讓游客充分了解*的人文歷史和民俗風(fēng)情。
6、協(xié)助開(kāi)發(fā)具有*漁家特色的紀(jì)念品。
關(guān)于宣傳方案策劃5
一、 公司簡(jiǎn)介
新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司于XX年8月成立，注冊(cè)資金1000萬(wàn)，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，娛樂(lè)業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤(rùn)苑娛樂(lè)有限公司，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū)、化工路營(yíng)住房，盛潤(rùn)城市印象（3萬(wàn)多㎡），近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(chǎng)（6萬(wàn)多㎡）， 已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的面積有4萬(wàn)多㎡。
二、盛潤(rùn)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介
新鄉(xiāng)盛潤(rùn)廣場(chǎng)是經(jīng)XX年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備、招商，集購(gòu)物、生活休閑、娛樂(lè)多功能一站式的購(gòu)物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設(shè)備配置介紹
1、 廣場(chǎng)地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ，
2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層（a 座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車(chē)場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(zhǎng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對(duì)外招租，（每層X(jué)X平方米—3000平方米）。每層貨載 kg，擬定商場(chǎng)配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車(chē)位約3000平方米等設(shè)施。
四、投資前景分析
1、廣場(chǎng)的位置：盛潤(rùn)廣場(chǎng)雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢(shì)－龜背廣場(chǎng)，西北接駁火車(chē)站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè)、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類(lèi)等。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。
2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：盛潤(rùn)廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財(cái)政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購(gòu)物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實(shí)力、有先進(jìn)管理水平的.商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤(rùn)廣場(chǎng)的原址被稱(chēng)為“龜背仙地”集天時(shí)、地利、人和為一體 ，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來(lái)，盛潤(rùn)廣場(chǎng)必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3、盛潤(rùn)廣場(chǎng)裝飾經(jīng)營(yíng)配套情況：盛潤(rùn)廣場(chǎng)是有著a級(jí)資質(zhì)證書(shū)的中國(guó)建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個(gè)性化、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡(jiǎn)約和前衛(wèi)，大廈的商場(chǎng)部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點(diǎn)。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場(chǎng)部分（面臨人民路），為商場(chǎng)的總出路口，為解決商場(chǎng)內(nèi)人氣、人流互動(dòng)，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯，出梯選購(gòu)的觀景式消費(fèi)。
5、物業(yè)管理及消防：盛潤(rùn)廣場(chǎng)配以專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶(hù)經(jīng)商解決后顧之憂，專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司為商場(chǎng)出謀劃策，始終把握商機(jī)、商脈，商場(chǎng)內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。
五、合作意向及方式：
盛潤(rùn)廣場(chǎng)具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地?？紤]社區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的能力，公司擬定對(duì)外招租重點(diǎn)：
1、廣場(chǎng)作為大型一體式購(gòu)物中心，誠(chéng)招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實(shí)效的市場(chǎng)布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司；
2、其他方面的經(jīng)營(yíng)意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場(chǎng)的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開(kāi)放式商鋪，整體招租。
七、附件一 地下1層、地上1-4層平面圖
附件二 盛潤(rùn)廣場(chǎng)區(qū)域概況圖
附件三 盛潤(rùn)廣場(chǎng)位置圖
附件四 盛潤(rùn)廣場(chǎng)效果圖
我們誠(chéng)為具有品牌實(shí)力的商家及專(zhuān)業(yè)公司提供良好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，施展才能，增加發(fā)展機(jī)遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團(tuán)、公司共同參與設(shè)計(jì)、裝修經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，確保在XX年中秋節(jié)前進(jìn)場(chǎng)，以期達(dá)到更佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司將以長(zhǎng)期租賃方式，廣泛向社會(huì)招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場(chǎng)建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。
新鄉(xiāng)市盛潤(rùn)廣場(chǎng)招商辦公室
地址：人民路中段與勞動(dòng)路交叉口向西150路南
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關(guān)于宣傳方案策劃6
為了烘托金德產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)一步拉動(dòng)終端消費(fèi)，總部投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷(xiāo)熱潮。為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果，總部銷(xiāo)售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實(shí)際情況制定了本促銷(xiāo)方案，以供各分公司參考！
一、 準(zhǔn)備階段
1、 明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
分公司必須清晰地知道通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，想要達(dá)到一個(gè)什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀如何？是北方市場(chǎng)，還是南方市場(chǎng)？對(duì)市場(chǎng)的狀況了解得越詳細(xì)，越深入，相應(yīng)的對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)目的就越清楚，只有目的明確，活動(dòng)才能有的放矢。
?、?開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)
現(xiàn)在一些地區(qū)，市場(chǎng)氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷(xiāo)商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)，為他們帶來(lái)一些實(shí)際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作，從而在市場(chǎng)上遍地開(kāi)花，烘托出一種良好的市場(chǎng)氛圍，減少以后我們開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。
還有在農(nóng)村，有自建房的用戶(hù)都會(huì)選擇市場(chǎng)上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過(guò)促銷(xiāo)讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)上家喻戶(hù)曉，加強(qiáng)金德品牌在用戶(hù)心目中的地位，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。并且借此在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
?、?提升現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量
現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商由于各方面的原因，銷(xiāo)量一直不太好，瀕臨成為“死戶(hù)”，通過(guò)分公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷(xiāo)量。
③ 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷(xiāo)商的距離
使一些原來(lái)對(duì)公司持有戒心的商戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費(fèi)者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明確促銷(xiāo)活動(dòng)的主題
確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是采取贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？還是服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？還是售后跟蹤卡及其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。如對(duì)于我們的產(chǎn)品，可設(shè)定“買(mǎi)管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。
3、 促銷(xiāo)活動(dòng)具體開(kāi)展方式
就是通過(guò)什么途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)。在這里要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問(wèn)題：
一是確定伙伴。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷(xiāo)？
二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個(gè)成功的促銷(xiāo)調(diào)動(dòng)的參與人越多才會(huì)越成功，如果促銷(xiāo)贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)可望不可及，參與者的興趣就會(huì)降低。這個(gè)門(mén)檻要設(shè)計(jì)的伸手不及，跳起才得。
四是獎(jiǎng)品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎(jiǎng)品，比如北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送個(gè)水袋會(huì)很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購(gòu)的進(jìn)度安排。如果是針對(duì)終端用戶(hù)的買(mǎi)贈(zèng)形式，最好是買(mǎi)就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的積分形式，則在促銷(xiāo)截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。
4、 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
?、?促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓經(jīng)銷(xiāo)商，家裝公司，終端消費(fèi)者有空閑參與。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)，而且市場(chǎng)形不成熱度；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)。最好選擇星期五、星期六、星期日。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言洽談好以后就可以在店面開(kāi)門(mén)做生意時(shí)開(kāi)始；對(duì)新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時(shí)間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言要集中時(shí)間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開(kāi)業(yè)、“社會(huì)特定事件”的這些好時(shí)機(jī)，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢(shì)。
② 促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)
在做宣傳之前，要充分了解整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場(chǎng)、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶(hù)比較密集、針對(duì)那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對(duì)性的選擇。在建材市場(chǎng)選擇比較有實(shí)力的客戶(hù)和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時(shí)也給他們做了宣傳，在他們實(shí)力的影響下也無(wú)形中加大了我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，和他們?cè)谂浜仙隙加幸环N互利雙贏的效果。
分公司促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場(chǎng)4）建材市場(chǎng)周邊小區(qū)建筑群5）南方的農(nóng)民自建房6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7）、工業(yè)品市場(chǎng)等。其中對(duì)農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷(xiāo)商店面門(mén)口做，如果沒(méi)有我們的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場(chǎng)，某個(gè)人家的家門(mén)口，小賣(mài)部門(mén)前等。值得強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時(shí)間進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，以便對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)促銷(xiāo)。
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在建材市場(chǎng)樹(shù)廣告牌，在街面店和售樓處門(mén)口掛橫
幅，在建樓盤(pán)甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報(bào)，在家裝公司設(shè)展板等，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果。
6、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備
① 人員
做促銷(xiāo)時(shí)，要成立一個(gè)促銷(xiāo)小組，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷(xiāo)商等，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)受理顧客咨詢(xún)？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
A促銷(xiāo)人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺(jué)人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷(xiāo)人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷(xiāo)。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷(xiāo)人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷(xiāo)地點(diǎn)、促銷(xiāo)方式而有所不同。如專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的，以及上門(mén)進(jìn)行的安裝促銷(xiāo)活動(dòng)中要選擇技術(shù)過(guò)硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點(diǎn)，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷(xiāo)人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場(chǎng)和街邊店面促銷(xiāo)人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。
B促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)：做促銷(xiāo)時(shí)對(duì)所招的促銷(xiāo)員必須要經(jīng)過(guò)前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡(jiǎn)要產(chǎn)品知識(shí)、工作的具體要求，要讓促銷(xiāo)員明白自己在促銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做。
C促銷(xiāo)人員的組織：促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，促銷(xiāo)人員必須有至少一個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動(dòng)；當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人員集合匯報(bào)當(dāng)天宣傳效果和問(wèn)題。在促銷(xiāo)實(shí)施之前，要明確每個(gè)人的位置和任務(wù)，根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶(hù)做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁(yè)，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識(shí)的講解員，部門(mén)經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體協(xié)調(diào)工作。
另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí)，大家會(huì)有松懈感，與剛開(kāi)始時(shí)的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長(zhǎng)的活動(dòng)，最后往往會(huì)敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場(chǎng)不打掃，一堆垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
D促銷(xiāo)人員的監(jiān)控：由零售部人員對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行不定期、不定時(shí)的抽查，本著不浪費(fèi)的原則，做到真正拉動(dòng)終端客戶(hù)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。
② 物品
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，例如宣傳單頁(yè)、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報(bào)紙若干份、樓層貼若干份、書(shū)桌、筆紙、用戶(hù)登記表等。根據(jù)計(jì)劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動(dòng)宣傳車(chē)、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮，用來(lái)聚集人氣。還可以把以前成功開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，拍成照片，用來(lái)增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)的意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、促銷(xiāo)品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來(lái)專(zhuān)款專(zhuān)用，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒(méi)有全部到位而影響了大局，因此在做計(jì)劃文案的時(shí)候一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
另外，各分公司也要做好對(duì)外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場(chǎng)作促銷(xiāo)要和建材市場(chǎng)的管理者溝通好；對(duì)小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷(xiāo)之前制定兩張表格，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表"，以利于促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及促銷(xiāo)員的監(jiān)控和考核。
二、 實(shí)施階段
1、 場(chǎng)景布置
現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)盡可能淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷(xiāo)人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場(chǎng)造成全方位的，聲光電一體的形勢(shì)。
2、 宣傳方式及內(nèi)容
促銷(xiāo)宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對(duì)象而有所不同：
?、?新建小區(qū)
對(duì)于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險(xiǎn)，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽(yù)。
A發(fā)放宣傳單：促銷(xiāo)人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁(yè)或以塞門(mén)縫的形式將宣傳彩頁(yè)發(fā)放入戶(hù)，挨家挨戶(hù)拜訪終端業(yè)主，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品，使之對(duì)金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時(shí)宣傳彩頁(yè)上要蓋有附近經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系電話及地址；
B報(bào)紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報(bào)工在報(bào)紙里夾帶金德的宣傳彩頁(yè)，并對(duì)已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，以監(jiān)控送報(bào)工的工作。
C搭建宣傳臺(tái)：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個(gè)宣傳臺(tái)，放一些樣管、資料及備好的一臺(tái)熱熔機(jī)，現(xiàn) 場(chǎng)為客戶(hù)講解并試驗(yàn)給客戶(hù)看，加深客戶(hù)的記憶。進(jìn)行挨個(gè)樓盤(pán)的逐日宣傳，配上展板，彩頁(yè)，傳單和條幅，讓每個(gè)業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對(duì)一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明活動(dòng)，選出市場(chǎng)上幾種不同的管材，和金德各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識(shí)到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時(shí)設(shè)立售后服務(wù)專(zhuān)線；
D與水電工合作：對(duì)正在裝修的客戶(hù)利用水電工的優(yōu)勢(shì)把金德產(chǎn)品打進(jìn)去，和水電工搞好關(guān)系； E利用樣板房：可重點(diǎn)抓住幾個(gè)樣板房，利用樣板房對(duì)其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng)，利用合作的業(yè)主帶動(dòng)其他業(yè)主。
F提供試水試壓服務(wù)：可就近上門(mén)試壓，實(shí)現(xiàn)終端攔截，擴(kuò)大口碑宣傳。
?、?建材市場(chǎng)和街面店
對(duì)于建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和街面店，我們應(yīng)向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤(rùn)大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會(huì)幫助他們銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，讓他們覺(jué)得做金德有利可圖。
在對(duì)建材市場(chǎng)的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場(chǎng)上比較醒目的位置擺放，引起整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場(chǎng)播放。同時(shí)，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶(hù)進(jìn)行零距離的交流、溝通。對(duì)于當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的客戶(hù)，可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對(duì)比較有意向的客戶(hù)給予贈(zèng)送。同時(shí)可定時(shí)段在市場(chǎng)內(nèi)帶領(lǐng)促銷(xiāo)隊(duì)伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號(hào)（例：金德管業(yè)、億元保險(xiǎn)；金德管業(yè)，管中之冠 ，潔中之
潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場(chǎng)內(nèi)作宣傳。并配以彩頁(yè)發(fā)放和產(chǎn)品知識(shí)講解。
對(duì)于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁(yè)發(fā)到每戶(hù)手中，既可以讓他們覺(jué)得我們有水工這塊銷(xiāo)售渠道又可以烘托市場(chǎng)氛圍。
?、?建材市場(chǎng)周邊
針對(duì)建材市場(chǎng)周邊，主要應(yīng)該是口號(hào)的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我公司進(jìn)行深入的了解，對(duì)于有意向者當(dāng)場(chǎng)搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。
?、?農(nóng)民自建房
針對(duì)自建房應(yīng)深入消費(fèi)者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對(duì)人體有什么危害等。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋€(gè)綜藝性質(zhì)的活動(dòng)，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項(xiàng)活動(dòng)，然后發(fā)放宣傳資料，在活動(dòng)期間對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行講解，并同時(shí)發(fā)放小禮品。也可以擺個(gè)小展臺(tái)，放上一掛鞭炮，這樣就會(huì)聚集到很多的人，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會(huì)很好，并且操作起來(lái)非常方便。
⑤ 家裝公司
對(duì)于家裝公司可以邀請(qǐng)意向客戶(hù)一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、 跟進(jìn)階段
1、 跟蹤回訪
促銷(xiāo)活動(dòng)做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪，和客戶(hù)進(jìn)行溝通，收集客戶(hù)反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對(duì)于那些沒(méi)有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn)；而對(duì)于那種促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進(jìn)，通過(guò)等級(jí)評(píng)價(jià)等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷(xiāo)售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷(xiāo)商三方，爭(zhēng)取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
A業(yè)主：通過(guò)上門(mén)服務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)中收集來(lái)的信息進(jìn)行回訪，可以通過(guò)業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋€(gè)相當(dāng)直觀的評(píng)價(jià)，即得出所謂的口碑。對(duì)已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對(duì)未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過(guò)優(yōu)勢(shì)介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過(guò)金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。
B經(jīng)銷(xiāo)商：做過(guò)宣傳以后，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒(méi)有開(kāi)戶(hù)的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭(zhēng)取趁熱打鐵把戶(hù)開(kāi)開(kāi)；對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的客戶(hù)，要了解促銷(xiāo)對(duì)他們銷(xiāo)售的拉動(dòng)力度，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行促銷(xiāo)后的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，與未作促銷(xiāo)時(shí)進(jìn)行對(duì)比；對(duì)家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對(duì)比，看看他們有什么好的技巧；對(duì)于那些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的客戶(hù)我們給予鼓勵(lì)。對(duì)于所有客戶(hù)都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強(qiáng)他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，同時(shí)對(duì)所有的新老客戶(hù)的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以保證市場(chǎng)的良性發(fā)展。對(duì)于違反公司銷(xiāo)售政策的客戶(hù)進(jìn)行警告，對(duì)于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶(hù)直接砍掉。
C家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷(xiāo)的得失，另外可以就前期的促銷(xiāo)設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷(xiāo)”無(wú)形的轉(zhuǎn)移給他們。同時(shí)進(jìn)行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。
2、投入產(chǎn)出的后期檢驗(yàn)
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗(yàn)促銷(xiāo)的實(shí)效性。
四、 延續(xù)階段
1、 總結(jié)
促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，因?yàn)楦鞣矫娴脑?，我們不可能每次促銷(xiāo)都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們
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