下面是范文網(wǎng)小編收集的王牌對(duì)王牌策劃書6篇(王牌對(duì)王牌策劃書多)，供大家品鑒。
王牌對(duì)王牌策劃書1
看電影談溝通
看了《王牌對(duì)王牌》這部電影，這部電影主要是以談判為主，基本上都是談判之術(shù)，談判也是溝通當(dāng)中必不可少的一種，我們當(dāng)然看電影不能光看熱鬧，談判在生活中無處不在，是一種生存技巧。
比如在生活中，你沒法拿把狙對(duì)付早市上那幫賣菜的，但總可以用談判技巧為自己爭得利益。
更進(jìn)一步說，我所認(rèn)識(shí)的處于職場的優(yōu)秀經(jīng)理人們，幾乎無時(shí)不刻不把自己置于談判的語境中。
甚至對(duì)于一個(gè)合格的總經(jīng)理來說，他的桌子永遠(yuǎn)就是談判桌。
回想電影情節(jié)，覺得談判本質(zhì)上是一種涉及多項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)的溝通和互動(dòng)過程。每一次談判都存在著兩個(gè)條件，一個(gè)是最低條件，這是一方在談判中不可退讓的條件，因此被稱為“阻抗點(diǎn)”。另一個(gè)就是最高條件。《談判專家（The Negotiator）》便將沖突與利益呈現(xiàn)出來，在談判中進(jìn)行問題的解決。同時(shí)，展現(xiàn)了作為談判者應(yīng)具有的素質(zhì)與技巧。更深刻地，在談判這條明線的背后，影片更深刻地詮釋了人性的貪婪與丑陋。
Danny是芝加哥警察局的談判專家，解救過無數(shù)人質(zhì)，同時(shí)也拯救了無數(shù)罪犯，本片以Danny的一次行動(dòng)為開頭，向我們展示了作為一個(gè)談判專家應(yīng)該具有的素質(zhì)——良好的心理素質(zhì)以及豐富的知識(shí)。談判專家用看似普通聊天的方式，實(shí)質(zhì)上卻在爭取著解救人質(zhì)的時(shí)間，轉(zhuǎn)移著劫持者的注意力。犬類的品種；海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的經(jīng)歷……有時(shí)候這些知識(shí)可能成為扭轉(zhuǎn)時(shí)局的關(guān)鍵，也可能就此激怒劫持者。同時(shí)，影片后部Danny與sabian 劇中兩大王牌的交手也談到了西部片。他們還就片中男主角是否死爭執(zhí)了一番，同時(shí)，這也是非正面的交鋒。同時(shí)心理素質(zhì)也是不可缺少的，在千鈞一發(fā)之時(shí)，人的神經(jīng)高度緊張，這是最考驗(yàn)人心理素質(zhì)的時(shí)候，每一個(gè)細(xì)小的失誤都有可能觸發(fā)劫持者的神經(jīng)，最終爆發(fā)，釀成大禍。
影片中不斷體現(xiàn)的談判技巧，使影片更為精彩，印證了中文譯名——王牌對(duì)王牌。首先，我們注意到一個(gè)很有趣的細(xì)節(jié)，在談判中，電話，不僅起著溝通的作用，也成為兩人斗志斗勇的平臺(tái)。Danny聽見Sabian的手機(jī)發(fā)出電池不足的聲音，知道Sabian當(dāng)時(shí)還在路上并未在20分鐘內(nèi)趕到市政大樓，并向Sabian提出，表示自己有足夠的能力拆穿Sabian的小把戲。起到威懾的作用。
總結(jié)整部影片，其實(shí)談判就是一個(gè)雙贏的事件。讓雙方都能贏，談判才會(huì)成功。古語有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以談判前，搜集詳細(xì)的資料是必須的，同時(shí)也是致勝的基礎(chǔ)。
其次，談判前的寒喧，有時(shí)能起到意想不到的作用。寒喧又叫打招呼，是人與人建立語言交流的方法之一。它能使不相識(shí)的人相互認(rèn)識(shí)，使不熟悉的人相互熟悉，使單調(diào)的氣氛活躍起來。為雙方進(jìn)一步攀談架設(shè)橋梁，溝通情感。
在談判時(shí)，創(chuàng)造語言溝通渠道和良好氛圍，避免把氣氛弄得很緊，適當(dāng)?shù)挠哪梢越⒘己玫臍夥铡?/p>
當(dāng)然，最重要的還是談判者本身的能力。一般說來，具有淵博知識(shí)的人，才可能有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。淵博的知識(shí)對(duì)一個(gè)談判者來說，非常重要。談判者口才的好壞，取決于談判者知識(shí)量的多少、知識(shí)面的寬容、知識(shí)層的深淺、掌握知識(shí)的完善程度和駕馭知識(shí)的能力的高低，等等。一個(gè)談判者，掌握了心理學(xué)知識(shí)，也就可以較準(zhǔn)確地分析聽者的心理狀態(tài)，說出得體的話。一個(gè)人社會(huì)知識(shí)多了，他就懂得一些社會(huì)因素，心理因素，在談判中說話，就更得體和更有分寸。
談判要講究謀略，謙虛是一種笑里藏刀的謀略。謙虛不僅是人的美德，從某種意義上說，謙虛還是談判的力量。相反的，在談判桌上趾高氣揚(yáng)，高談闊論，鋒芒畢露、咄咄逼人，很容易挫傷談判對(duì)手的自尊心，引起大家的反感，以致筑起防范的城墻，從而導(dǎo)致自己的被動(dòng)。柔和謙遜的說法，是語言優(yōu)美的重要內(nèi)容。還有，要學(xué)會(huì)拒絕。
在談判過程中，當(dāng)你不同意對(duì)方觀點(diǎn)的時(shí)候，一般不應(yīng)直接用“不”這個(gè)極具有強(qiáng)烈的對(duì)抗色彩的字眼，更不能威脅和辱罵對(duì)方，應(yīng)該盡量把否定性的陳述以肯定的形式表達(dá)出來。
在談判桌上較量的是智慧。一個(gè)談判可能決定一個(gè)公司的生死，也可能會(huì)是一個(gè)國家的存亡。
談判是一門學(xué)問。看了這部片子我深有體會(huì)。兩人沖突在事態(tài)的變化中不斷升級(jí)。但使談判得以延續(xù)的是兩人共同的利益。對(duì)方使用的技巧，一方能輕易看破，但大家都心照不宣，繼續(xù)著談判。所以在日后的工作和生活中，溝通，談判也是我們必不可少的一門生存的技巧，豐富的談判經(jīng)驗(yàn)還得靠不斷的學(xué)習(xí)和積累啊!
王牌對(duì)王牌策劃書2
衛(wèi)生健康頻道王牌欄目《行走》電視欄目策劃
1，節(jié)目設(shè)定
（一）節(jié)目名稱：《行走》
（二）節(jié)目類別：戶外類型的走訪式的紀(jì)錄片電視欄目
（三）節(jié)目宗旨：“行走”二字已經(jīng)很好的詮釋出本欄目的宗旨。主持人作為一
個(gè)觀察者和發(fā)現(xiàn)者，同時(shí)觀眾也會(huì)隨著主持人同時(shí)去走進(jìn)這個(gè)事件，切身體會(huì)期間的人間冷暖。欄目的宗旨是給各個(gè)地方帶去衛(wèi)生健康的知識(shí)和健康的生活指導(dǎo)。一切以衛(wèi)生健康的話題進(jìn)行。不同的人（主持人）去感悟社會(huì)。同時(shí)受眾群體也會(huì)有不同的方面。感動(dòng)的地方必不可少。這些醫(yī)生，大學(xué)生，青年志愿者們的行走發(fā)現(xiàn)和付出會(huì)給觀眾帶來不同的感觸，主持人只有先感動(dòng)自己，才會(huì)感動(dòng)別人?？梢哉f是傳授知識(shí)但是也并不是單純的說教，做主持人是帶著發(fā)現(xiàn)的眼光，一路的尋找問題的根源，逐層的解決，在解決的過程中問題迎刃而解。節(jié)目的目的也就達(dá)到了，收視率一定不凡。
（四）節(jié)目形態(tài)：電視紀(jì)錄片的形式，真實(shí)客觀的記錄。戶外類型為主的。
（五）節(jié)目風(fēng)格：懸念類型，期間不缺少輕松幽默的元素，是一檔帶有發(fā)現(xiàn)問
題和解決問題的電視欄目。一個(gè)主持人走進(jìn)一個(gè)有衛(wèi)生健康問題的地方，或者是衛(wèi)生健康的基礎(chǔ)建設(shè)很好的地方。進(jìn)行探索。
（六）節(jié)目時(shí)間：每周五晚7：40時(shí)長：50鐘
2，節(jié)目的背景：《行走》講述的的是一個(gè)主持人，這個(gè)主持人可以是醫(yī)生，鄉(xiāng)村的，大城市的醫(yī)生或者在校學(xué)醫(yī)的大學(xué)生，或者是愛心志愿者?？傊巳菏鞘謴V泛的。定期尋訪鄉(xiāng)村等地區(qū)的衛(wèi)生健康狀況等的紀(jì)實(shí)性的電視節(jié)目。本節(jié)目采用紀(jì)錄片的形式，真實(shí)的記錄下的一言一行。另外在醫(yī)療水平較差，對(duì)為衛(wèi)生健康的知識(shí)缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)，即使在生病的時(shí)候不會(huì)及時(shí)的治療，會(huì)錯(cuò)過最佳的治療時(shí)間等的地方，本節(jié)目會(huì)通過愛心捐助的方式，籌得善款。這樣“行走”的意義就更加生科了。讓社會(huì)關(guān)注衛(wèi)生健康。
3，節(jié)目主要的構(gòu)成環(huán)節(jié)
（一）主持人的選?。罕緳谀康闹鞒秩嘶径际浅鐾饩暗兀詫?duì)于身體素質(zhì)有
很大的要求，能吃苦耐勞。另外本欄的主持人不是固定的，可以說時(shí)間段的，每一季的主持人會(huì)進(jìn)行調(diào)換，比如：在每年的寒暑假我們會(huì)播出特別節(jié)目，何為特別？就是我們抓住大學(xué)生放假的時(shí)機(jī)，讓學(xué)醫(yī)的有愛心的大
學(xué)生”行走”這樣會(huì)將學(xué)生這一部分的受眾吸引，而且也會(huì)是節(jié)目更加鮮活，大學(xué)生作為未來社會(huì)的接班人，他們是如何看待衛(wèi)生健康的。在其他的時(shí)間，我們的主持人就放在醫(yī)生和志愿者的身上。
（二）節(jié)目的片頭：片頭就是一個(gè)問題，設(shè)置的一個(gè)懸念，我們將懸念設(shè)下吸引
了觀眾，觀眾才會(huì)有興趣繼續(xù)觀看欄目的下面會(huì)發(fā)生什么樣的狀況。
（三）節(jié)目的開場：主持人的自我介紹，可以說主持人是一雙“眼睛”帶著我們
走進(jìn)這個(gè)事件里面.。同時(shí)，主持人會(huì)拿一個(gè)DV來進(jìn)行拍攝。然后節(jié)目就是在主持人的“行走”中發(fā)現(xiàn)傳播知識(shí)。同時(shí)，我們會(huì)事先設(shè)置好每個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行實(shí)地的考察，可以說是做到有備而來。但是期間主持人與這個(gè)地方的人會(huì)發(fā)生什么事情是誰都無法預(yù)知的。這樣才會(huì)更好的體現(xiàn)節(jié)目的類型戶外紀(jì)錄片。
1）節(jié)目的內(nèi)容重視衛(wèi)生健康的問題，所以圍繞的話題也是這樣，相信媒介的力量是偉大的，能夠與社會(huì)接軌，真實(shí)的反映社會(huì)所存在的問題，讓政府更加的重視。比如：在第一期節(jié)目當(dāng)中，我們會(huì)讓主持人（醫(yī)生）走進(jìn)偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)，（但是下次不一定是山村，地點(diǎn)是變化的沒有固定。）這里的醫(yī)療水平是較差的，老人小孩生病都會(huì)延誤最佳的治療時(shí)期。這樣我們的“行走”觀察員就會(huì)走進(jìn)他們的家中去探訪。在探訪的期間與他們生活在一起，吃住都是一樣的。只有融入進(jìn)去才會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而去解決。進(jìn)入一個(gè)小集體這是本欄目的第一個(gè)環(huán)節(jié)。
2）在第二個(gè)環(huán)節(jié)中，在于淳樸的農(nóng)民交流當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們有我們城市里對(duì)于衛(wèi)生健康問題不同的理解和看法。在這里我們會(huì)介紹出這一地方的一些特色：特殊的治療草藥（無毒無害，經(jīng)過專家驗(yàn)證過的）和小妙招。這樣節(jié)目的目的就更加拓寬，形成一種相互的交流。
3）第三個(gè)環(huán)節(jié)：就是主持人的總結(jié)部分和傾聽部分，主持人的總結(jié)和陳述，具有一定的號(hào)召力。這也是懸念解開的環(huán)節(jié)。傾聽的部分就是說，看看這里的人還有什么期待,比如希望能有更加專業(yè)的醫(yī)生，能買到放心便宜的藥品等??這也是在向社會(huì)反映民生的。
王牌對(duì)王牌策劃書3
王牌對(duì)王牌 萬科VS中海
2010-8-28 10:10:00 廖杰華 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)
2010年，萬科26歲，中海31歲。
這一年的8月，萬科市值900億元，中海市值1100多億元；這一年上半年，萬科銷售367億元，中海244億元；萬科半年凈利28億元，中海億元。兩個(gè)標(biāo)桿，誰是第一難解難分。
作為中國房地產(chǎn)行業(yè)最專業(yè)、開發(fā)能力最強(qiáng)、表現(xiàn)最穩(wěn)健的兩個(gè)標(biāo)桿，由于起源和發(fā)展路徑不同，兩家企業(yè)行為和氣質(zhì)各異。在中國的地產(chǎn)江湖中，萬科和中海的差異天然地把中國房地產(chǎn)行業(yè)劃分為兩派，一個(gè)是以萬科為代表的規(guī)模派，它的追隨者包括保利、恒大、碧桂園等；另一個(gè)是以中海為代表的利潤派，它的門徒包括綠城、龍湖和華潤置地等。
萬科是一家管理層強(qiáng)勢、進(jìn)取并持續(xù)取得成功的公眾企業(yè)，而中海則是較早于香港上市的央企紅籌，低調(diào)而沉穩(wěn)，追求效益與股東價(jià)值最大化。
因?yàn)榘l(fā)展模式的差異，很難說清萬科和中海到底誰是中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)公司，但二者的差異在財(cái)報(bào)中表露無遺：在總資產(chǎn)、營業(yè)收入、銷售額等經(jīng)營規(guī)模指標(biāo)上，萬科首屈一指，但在凈利潤額、資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率、營收利潤率和成本控制等經(jīng)營效率指標(biāo)上，中海技高一籌。
在如今宏觀調(diào)控的大勢之下，兩個(gè)標(biāo)桿仍舊風(fēng)格迥異，以萬科為代表的規(guī)模派正謀求在三、四線城市做規(guī)模，而以中海為代表的利潤派在繼續(xù)蹲守
一、二線城市求利潤。
作為彼此認(rèn)可的對(duì)手，二者又在互相模仿。2008年之后，萬科已不再追求單純的規(guī)模擴(kuò)張，而中海則在擴(kuò)大聯(lián)合經(jīng)營和并購的模式下在規(guī)模上發(fā)力。
因?yàn)樯罱凰诙还善保驗(yàn)槊餍瞧髽I(yè)家王石，萬科是最被市場與大眾認(rèn)知的地產(chǎn)企業(yè)，這一方面源自萬科的規(guī)模和實(shí)力，另一方面則源自萬科的品牌溢價(jià)能力，萬科進(jìn)入的城市和區(qū)域，房價(jià)通常會(huì)漲，而中海過于薄弱的品牌知名度通常會(huì)讓人誤認(rèn)為是一家中海油的下屬公司。
規(guī)模萬科
作為全球最大的房地產(chǎn)公司，萬科的規(guī)模無人能及。在總資產(chǎn)、營業(yè)收入、銷售額等經(jīng)營規(guī)模指標(biāo)上，萬科仍舊是國內(nèi)表現(xiàn)最優(yōu)異的公司。
中報(bào)顯示，截至2010年6月30日，萬科的總資產(chǎn)是1605億元，而2009年年末這一數(shù)字為1376億元，增長高達(dá)%。為了支撐規(guī)模上的擴(kuò)張，萬科采取了更加激進(jìn)的財(cái)務(wù)措施。今年上半年，萬科的負(fù)債是858億元，2009年年末是680億元，增長率高達(dá)%。
在營業(yè)額指標(biāo)上，由于上半年結(jié)算資源較少，共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比略有下降，但萬科上半年已售未結(jié)資源較年初上升了50%，合同金額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的573億元。
上半年，萬科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積萬平方米，銷售金額億元，銷售金額同比增長%。截至報(bào)告期末，萬科銷售額占全國商品住宅成交額的比例為%。另外，萬科在15個(gè)城市的占有率排名較2009年上升，其中，在北京、天津、青島等城市的排名升至市場第一，在深圳、無錫、沈陽、武漢、鎮(zhèn)江等城市繼續(xù)保持市場占有率第一的位置。
中海的規(guī)模指標(biāo)要比萬科遜色。
中報(bào)顯示，中海報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入達(dá)到億港元（152億元人民幣），同比增長%；其中內(nèi)地房地產(chǎn)營業(yè)額占%。在銷售額和銷售面積上，中海也被萬科壓制。今年上半年，中海內(nèi)地房地產(chǎn)銷售額破紀(jì)錄，達(dá)到億港元，增加%，銷售面積萬平方米，同比減少%，在這兩個(gè)指標(biāo)上，中海和萬科的差距仍在百億以上。
規(guī)模的擴(kuò)張也反映在土地儲(chǔ)備和進(jìn)入城市數(shù)量等戰(zhàn)略指標(biāo)上，中報(bào)顯示，萬科上半年，新增項(xiàng)目38個(gè)，對(duì)應(yīng)的按萬科權(quán)益計(jì)算的規(guī)劃建筑面積合計(jì)893萬平方米。新增項(xiàng)目的平1 均樓面地價(jià)在2300元/平方米左右。萬科對(duì)
二、三線城市的布局也在繼續(xù)擴(kuò)大，新進(jìn)入昆明、貴陽、唐山、吉林等城市，除了中報(bào)計(jì)入報(bào)表的32個(gè)城市，全國近40個(gè)城市已被萬科插上旗幟。
相比萬科，今年上半年，中海在土地儲(chǔ)備上呈現(xiàn)出前高后低的態(tài)勢，調(diào)控前，中海在8個(gè)城市新增土地9塊，可供發(fā)展的樓面面積為280萬平方米。另外收購中國海外宏洋集團(tuán)有限公司，增加土地儲(chǔ)備230萬平方米。截至6月底，中海土地儲(chǔ)備的樓面面積為3450萬平方米，權(quán)益面積為3050萬平方米，目前中海在內(nèi)地已經(jīng)進(jìn)駐25個(gè)城市。
在規(guī)模上，市值是中海能勝出的為數(shù)不多的指標(biāo)，截至2010年8月26日，萬科的總市值是億元，而中海的總市值則達(dá)到了億港元，折合人民幣1140億元。
效益中海
做規(guī)模是萬科的強(qiáng)項(xiàng)，但盈利則是中海的看家本領(lǐng)。在凈利潤額、資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率、營收利潤率和成本控制等經(jīng)營效率指標(biāo)上，中海數(shù)年來都是業(yè)內(nèi)首位。
中報(bào)顯示，今年上半年中海的經(jīng)營利潤為億港元，同比增加%，其中內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)營利潤占%，凈利潤則達(dá)到了億港元（億元人民幣），同比增長%，公司股東權(quán)益從去年底的億港元上升至億港元，增長%，每股資產(chǎn)凈值為港幣元。
在這些指標(biāo)上，多年來，萬科落后于中海。中報(bào)顯示，今年上半年萬科的營業(yè)利潤億元，比去年同期的億略有減少，歸屬于上市公司股東的凈利潤，28億元，比去年同期的25億元增加%?；久抗墒找嬖ツ晖跒樵?，增加%，凈資產(chǎn)收益率（全面攤?。?，去年同期為%。
今年上半年，中海凈利大增的一個(gè)原因是，去年同期和期內(nèi)并無物業(yè)回?fù)芗巴顿Y物業(yè)重估增值。但今年集團(tuán)出售了3個(gè)項(xiàng)目部分權(quán)益予房地產(chǎn)基金和收購中國海外宏洋集團(tuán)有限公司的控股權(quán)，2項(xiàng)交易合共產(chǎn)生約12億港元的利潤。不過，即便除去這一部分，今年上半年，中海較萬科利潤仍高出約8億人民幣。
相比之下，今年上半年，萬科只有南京金域藍(lán)灣項(xiàng)目和成都海悅匯城項(xiàng)目計(jì)提的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備人民幣萬元和人民幣8150萬元回?fù)艿念~外收入。
一個(gè)無法回避的事實(shí)是，凈利潤之差，并不代表萬科的房屋售價(jià)低于中海。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年萬科的平均售價(jià)達(dá)到萬元/平方米，中海整體銷售均價(jià)是港元/平方米，兩者大體持平，同樣的情況也發(fā)生在2009年，萬科的銷售均價(jià)9557元/平方米，而中海銷售均價(jià)在港元/平方米左右，與萬科大體相當(dāng)。
比中海大得多的規(guī)模卻只能獲得比中海少許多的利潤，這一指標(biāo)一直是王石等人的心病。這與萬科的發(fā)展模式不無關(guān)系，2005年之后，追求規(guī)模擴(kuò)張的萬科獲得了超常規(guī)發(fā)展，開始啟動(dòng)業(yè)務(wù)大量外包，自己主抓融資、資源整合，公司形式越來越像投資公司，房地產(chǎn)開發(fā)的過程環(huán)節(jié)則完全依賴于外部協(xié)作完成，據(jù)稱這會(huì)令其平均成本提高兩個(gè)點(diǎn)。另外，萬科相對(duì)較高的土地成本，大規(guī)模全裝修和送面積等措施，也讓萬科的成本高于中海。
中海的盈利能力來自對(duì)成本的控制，2010年上半年，中海營業(yè)收入是175億港元，反映銷售給顧客的所有產(chǎn)品的成本的銷售成本項(xiàng)中，中海上半年的銷售成本是100億港元，而2009年同期這一成本是94億港元，營業(yè)額則是154億港元。從單純的數(shù)字對(duì)比看，20億港元的營業(yè)額只多付出了6億港元的成本支出，中海的成本控制力進(jìn)一步增加。
反觀萬科，對(duì)成本的管控能力一直是大問題，盡管多方努力卻見效不大，2010年上半年萬科的營業(yè)收入為167億元，相對(duì)應(yīng)的銷售成本是102億，明顯比中海高。
在銷售費(fèi)用上，中海的銷售費(fèi)用是億港元，盡管規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，但銷售費(fèi)用卻比2009年同期的億元大幅減少。2010年上半年，萬科的銷售費(fèi)用則為億元，是中海的3倍左右。
萬科對(duì)費(fèi)用的控制仍存在問題，今年上半年對(duì)比去年同期，在營業(yè)收入略有下降的情況下，銷售費(fèi)用逆勢增加了將近9%，達(dá)到6億元，而管理費(fèi)用則只減少了不到600萬。
向左向右
起源和發(fā)展路徑的不同，決定了兩家企業(yè)行為和氣質(zhì)各異。如今，在宏觀調(diào)控的局面下，兩家企業(yè)仍舊選擇了不同的道路，萬科
三、四線城市做規(guī)模，而中海則堅(jiān)守
一、二線城市做中高端物業(yè)。
中報(bào)顯示，萬科上半年合并報(bào)表的公司多達(dá)353家，而且表外公司數(shù)量龐大，目前，萬科在全國各地正在開發(fā)的項(xiàng)目為100多個(gè)。事實(shí)上，萬科上半年的拿地策略也是這一思路的體現(xiàn)。
由于投入合營、聯(lián)營的項(xiàng)目發(fā)展金增加，2010年上半年萬科的應(yīng)收賬款比去年同期大增%，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的118億元，同期，應(yīng)付賬款也增加%，主要也是因?yàn)楹献黜?xiàng)目應(yīng)付款增加。萬科合作項(xiàng)目近幾年大幅增加，也是其銷售規(guī)?？焖倥蛎浀脑颉?/p>
萬科在三、四線城市的擴(kuò)張是以犧牲如今的盈利為代價(jià)的，或許是為明天蓄力。萬科總計(jì)在全國近40個(gè)城市擁有項(xiàng)目，并且仍在不斷地進(jìn)入新的城市，但真正能盈利的仍是深圳、上海等傳統(tǒng)重鎮(zhèn)，眾多
三、四線城市處于微利甚至虧損階段，這點(diǎn)在環(huán)渤海區(qū)域尤為明顯。
在計(jì)入報(bào)表的32個(gè)城市中，深圳、上海、杭州、寧波等傳統(tǒng)城市分別貢獻(xiàn)了%、%、%和%的凈利潤，將近大半。
三、四線城市的規(guī)模和盈利能力都相當(dāng)薄弱，珠江三角洲區(qū)域除深圳、廣州、東莞、佛山和海南的其他城市，貢獻(xiàn)了%的主營業(yè)務(wù)收入，卻只貢獻(xiàn)了%的凈利潤，而在除北京、天津和沈陽的環(huán)渤海區(qū)域，其他城市貢獻(xiàn)了%的主營業(yè)務(wù)收入，卻對(duì)整個(gè)凈利潤造成了-%的虧損，環(huán)渤海區(qū)域，類似于大連、青島、煙臺(tái)、太原、長春等優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)城市仍不能為萬科帶來利潤。
除了直接拿地，收購和合作一直是萬科主流的擴(kuò)張方式之一。這個(gè)風(fēng)格從萬科成立以來一直延續(xù)至今，2月，萬科以億元收購昆明一家地產(chǎn)公司；3月又以億元收購上海房濱江房產(chǎn)有限公司75%的股權(quán)；4月，萬科又以9820萬將深圳一家地產(chǎn)公司收入囊中。數(shù)據(jù)顯示，在2010年頭6個(gè)月，萬科共收購了17家公司，平均每10天就消滅一家地產(chǎn)公司。
中報(bào)顯示，上半年中海在國內(nèi)8個(gè)城市買入9幅地塊，新增可供發(fā)展樓面面積280萬平方米。萬科在實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村包圍城市，而中海則從城市輻射農(nóng)村。與萬科發(fā)力
二、三線甚至四線城市不同，中海對(duì)土地的訴求主要集中在一、二線城市。
這種拿地模式，符合中海一貫的邏輯。中海董事局主席孔慶平說，母公司中建的地產(chǎn)業(yè)務(wù)大多在三、四線城市，中海地產(chǎn)的市場主要是
一、二線城市。“二線城市我們還沒有完全占領(lǐng)”。
殊途同歸
盡管路徑不同，但中海和萬科都逃不脫基本的商業(yè)邏輯：做大規(guī)模，尋求利潤。只是在這一過程中萬科先規(guī)模后利潤，而中海則是先利潤再規(guī)模。
在成功避開了2009年地王的爭奪后，在土地儲(chǔ)備上，2009年未能進(jìn)入行業(yè)前十名的萬科進(jìn)取心十足，通過多種方式在二、三線城市攻城略地，1000多萬平方米的土地儲(chǔ)備已然趕上去年全年。而中海則在2009年下半年突然發(fā)力，中海2009年新增權(quán)益土地面積1090萬平方米，分布在上海、沈陽、重慶、成都等10個(gè)城市，除了上海長風(fēng)“地王”之外，以二線省會(huì)城市為主，這也保證了中海做大規(guī)模的土地需求。
中海對(duì)規(guī)模的擴(kuò)張還反映在開工量和竣工面積上，并且大有趕超萬科之勢。
中海預(yù)計(jì)今年新開工面積超過900萬平方米，在建規(guī)模超過1500萬平方米，這一規(guī)模已趕上體量巨大的萬科。萬科預(yù)計(jì)2010年新開工面積855萬平方米。不過，由于近年來新開工項(xiàng)目中裝修房比例持續(xù)上升，整體竣工時(shí)點(diǎn)、銷售時(shí)點(diǎn)將有所延后，預(yù)計(jì)2010年竣工 3 面積504萬平方米，較2009年有所下降。
中海在規(guī)模上努力追趕萬科的同時(shí)，萬科在利潤的追求上也向萬科靠攏。
在近一段時(shí)間，證券公司及機(jī)構(gòu)對(duì)萬科的調(diào)研中，萬科的確向機(jī)構(gòu)們展示了其“追求利潤，不追求規(guī)?！钡娜∠?，即是“長遠(yuǎn)目標(biāo)并不是單純追求規(guī)模第一，或者是最賺錢的企業(yè)，而是做股東回報(bào)率最高的公司，并體現(xiàn)在公司的總市值上”。
萬科副總裁肖莉說，萬科正在尋求有質(zhì)量、有效率的增長，這輪調(diào)控，讓萬科能夠反思，也更加關(guān)注品質(zhì)。其實(shí)還是回到一個(gè)原點(diǎn)，就是客戶、品質(zhì)、成本控制、費(fèi)用管理等等。
萬科品牌的影響力令萬科規(guī)模做大、拓展新市場更為從容、便捷。盡管是第一批香港紅籌上市公司，但有強(qiáng)烈國企背景的中海顯然還想繼續(xù)低調(diào)，韜光養(yǎng)晦，中海在品牌知名度、影響力方面與萬科相比，有著相當(dāng)?shù)牟罹啵@可能是中海與萬科競爭力相比最大的短板。
中海地產(chǎn)：萬科真正的對(duì)手
作者：廖杰華
來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)
更新時(shí)間：2010-4-19
三分之二的銷售規(guī)模，大體相當(dāng)?shù)匿N售均價(jià)，凈利潤比萬科高出近12億元，中海地產(chǎn)的盈利能力再次讓老大萬科別有一番滋味。萬科總裁郁亮亦承認(rèn)：萬科真正的對(duì)手是中海，與我們旗鼓相當(dāng)?shù)氖冀K是中海。
數(shù)據(jù)顯示，在總資產(chǎn)、營業(yè)收入、銷售額等經(jīng)營規(guī)模指標(biāo)上，萬科仍排名國內(nèi)上市房地產(chǎn)開發(fā)商第一位，但在凈利潤額、資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率、營收利潤率和成本控制等所有經(jīng)營效率指標(biāo)上，中海優(yōu)于萬科。
盈利冠軍
業(yè)界普遍認(rèn)為，中海更加注重成本控制和利潤，萬科則更為重視規(guī)模和資金周轉(zhuǎn)的速度。
中海2009年實(shí)現(xiàn)凈利潤億港元，營業(yè)收入373億港元。萬科的在營業(yè)數(shù)據(jù)和銷售額等規(guī)模指標(biāo)上更為優(yōu)秀，2009年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元，銷售額首次突破 600億元。
但中海的盈利顯然更為出色，相比2009年萬科億元凈利潤，中海2009年的凈利潤達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的億港元，2008年中海地產(chǎn)的凈利率％，而同年萬科的凈利率為％，前者是后者的倍。
凈利潤之差，并不代表萬科的房產(chǎn)售價(jià)低于中海。數(shù)據(jù)顯示，2009年萬科的銷售均價(jià)9557元/平方米，中海董事局主席孔慶平表示，中海2009年銷售均價(jià)在港元/平方米左右，與萬科大體相當(dāng)。
顯然，萬科還在償還2007年高價(jià)拿地的代價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，萬科在2007年新增土地儲(chǔ)備的平均地價(jià)一度高達(dá)3581元/平方米，在2008年也高達(dá)2059元/平方米。為此，2008年末萬科根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場情況，對(duì)可能存在風(fēng)險(xiǎn)的13個(gè)項(xiàng)目計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備億元。2009年，由于市場已經(jīng)回暖，萬科對(duì)2008年末計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備的項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤評(píng)估，對(duì)其中9個(gè)項(xiàng)目計(jì)提的跌價(jià)準(zhǔn)備進(jìn)行了全額沖回，但過高的土地價(jià)格還是影響到了萬科的利潤。
相比中海，管理費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用過大一直是萬科的心病。由于中海帶有強(qiáng)烈的“國資”色彩，薪酬改革多年原地踏步，正是由于萬科的“海盜計(jì)劃”對(duì)中海人力資源形成的壓迫，中海在薪酬提升上，開始調(diào)整，但其工資付出顯然無法與民資公司相提并論。
萬科2006年年報(bào)顯示，隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，管理費(fèi)用和營業(yè)費(fèi)用也快速增長，增幅分別達(dá)到％和％，這一現(xiàn)象在2007年并未好轉(zhuǎn)，增長幅度分別為％和％，兩項(xiàng)費(fèi)用共占總收入的％。根據(jù)中海多年的財(cái)報(bào)，其每年度營銷、管理等費(fèi)用占總收入的比例合計(jì)都低于5％。
2009年萬科的管理費(fèi)用和營業(yè)費(fèi)用有了一定幅度的下降，兩項(xiàng)費(fèi)用占營收比例為6％。
中海的成本控制一直是行業(yè)的標(biāo)桿，在萬科、富力、合生創(chuàng)展等大公司中頻頻有中海高管現(xiàn)身，即是明證。
穩(wěn)健財(cái)務(wù)
2009年，中海的現(xiàn)金余額為億港元，連同未動(dòng)用的銀行額度，可用資金達(dá)到265億港元，凈負(fù)債比率僅為％。
這是中海地產(chǎn)一貫的風(fēng)格。中海向來以港企和記黃埔和新鴻基等為榜樣，講究風(fēng)險(xiǎn)控制，在發(fā)展時(shí)相對(duì)謹(jǐn)慎，追求有質(zhì)量的增長，這是中海不斷尋求降低貸款比率的一個(gè)原因，與國內(nèi)其他地產(chǎn)商形成鮮明對(duì)比。2005年－2007年，國內(nèi)房地產(chǎn)市場井噴之際，很多企業(yè)都選擇了高負(fù)債瘋狂擴(kuò)張，資產(chǎn)負(fù)債率超過70％的比比皆是，而中海在2005－2007年的資產(chǎn)負(fù)債率分別是42％、45％、52％。為了保證理財(cái)?shù)姆€(wěn)健，中海還將現(xiàn)金流管理每月平衡一次改為每周平衡一次。2008年，中海的資產(chǎn)負(fù)債率也只有％。在這點(diǎn)上中海和萬科有著共同的追求。
中海的這種風(fēng)格源自于1997年亞洲金融危機(jī)帶來的刻骨銘心的痛。中海對(duì)危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)敏感，穩(wěn)定與均衡成為孔慶平總結(jié)的兩條經(jīng)驗(yàn)。
孔慶平表示，中海2010年資本開支545億元，其中141億元用作支付地價(jià)，116億元用作新購?fù)恋兀?85億元投放于現(xiàn)有項(xiàng)目的開發(fā)。
中海去年的拿地軌跡一直被業(yè)界津津樂道，從2008年10月份開始，連續(xù)10個(gè)月零拿地的中海在去年8月份突然發(fā)力，并一發(fā)不可收拾，其中以上海的地王最為突出。
對(duì)于中海的拿地策略為何發(fā)生如此重大改變，孔慶平表示，2009年中海確實(shí)買了很多地，但這些地實(shí)際上無非就是總價(jià)高一點(diǎn)而已，如果按平均單價(jià)來看，2009年新增的土地樓面地價(jià)也不過在2100—2200元/平方米，包括上海的長風(fēng)地塊，整體來看，這個(gè)并不高。
此外，中海的融資能力也是民營地產(chǎn)企業(yè)望塵莫及的。
中國建筑（）董事會(huì)去年8月審議通過了向中海集團(tuán)增資50億港元的議案。除此之外，中海還設(shè)立了房地產(chǎn)投資基金。3月17日，中海發(fā)布公告稱，將與工銀國際投資管理公司成立一只規(guī)模約為億美元至5億美元的房地產(chǎn)基金，以投資中國房地產(chǎn)市場及項(xiàng)目。
相比之下，萬科在資本市場上的融資則要艱難許多，雖謀劃良久，融資規(guī)模亦高達(dá)112億，但直到2009年8月才發(fā)公告，至今亦無下文。
加速擴(kuò)張
孔慶平透露，今年中海預(yù)計(jì)新開工面積900萬平方米，建筑規(guī)模將達(dá)1600萬平方米，完工入伙數(shù)目約105個(gè)項(xiàng)目，樓面面積600萬平方米。相對(duì)于去年475萬平方米的銷售量，中海在2010年的開工面積大約相當(dāng)于去年銷售面積的3倍有余。
此外，孔慶平還表示，中海今年將進(jìn)入3至4個(gè)新城市，預(yù)計(jì)新增土地儲(chǔ)備不少于600萬平方米。值得一提的是，今年以來，中海已經(jīng)在國內(nèi)8個(gè)城市購入9幅地塊，可供開發(fā)的樓面面積260萬平方米，接近全年購地計(jì)劃的一半。
這一規(guī)模已趕上體量巨大的萬科，萬科預(yù)計(jì)2010年新開工面積855萬平方米。不過，由于近年來新開工項(xiàng)目中裝修房比例持續(xù)上升，整體竣工時(shí)點(diǎn)、銷售時(shí)點(diǎn)將有所延后，預(yù)計(jì)2010年竣工面積504萬平方米，較2009年有所下降。
在土地儲(chǔ)備上，中海比萬科略勝一籌。萬科2009年共獲取新增項(xiàng)目44個(gè)，對(duì)應(yīng)萬科權(quán)益建筑面積1036萬平方米。截至2009年末，規(guī)劃中項(xiàng)目按萬科權(quán)益計(jì)算的建筑面積為2436萬平方米。數(shù)據(jù)顯示，中海在去年上半年未買地的情況下，下半年短短幾個(gè)月內(nèi)，購入12塊土地,大部分為總價(jià)較高的大面積地塊，新增項(xiàng)目儲(chǔ)備1210萬平方米；截至2009年底，中海于內(nèi)地20個(gè)城市、香港及澳門總儲(chǔ)備樓面積共增加23％至3055萬平方米，可滿足4至5年保持每年盈利增長20％以上的開發(fā)所需。
中海的快速擴(kuò)張還得到了母公司的支持和保證?！扒皫啄曛泻５禺a(chǎn)的資本運(yùn)作為集團(tuán)整體上市讓了一點(diǎn)路，發(fā)展慢了一點(diǎn)。中國建筑（）上市后，中海地產(chǎn)一定會(huì)加快發(fā)展，5 提高盈利?！痹谥袊ㄖ鲜星暗穆费萃平闀?huì)上，董事長孫文杰向機(jī)構(gòu)投資者保證，公司上市后會(huì)從多方面加強(qiáng)對(duì)中海地產(chǎn)的支持，首先是給中海地產(chǎn)充足的決策權(quán)，其次可以從資金上給予支持。
除了民用住宅，早年已完成在商業(yè)地產(chǎn)布局的中海再次發(fā)力。如今，中海處于開發(fā)中和待開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)面積超過了200萬平方米，預(yù)計(jì)大部分可于2012年底前完成，而其中約100萬平方米會(huì)保留為長線投資物業(yè)。中海稱，從2015年起，全部投資物業(yè)每年將能提供不少于12億港元的穩(wěn)定租金收入。
商業(yè)地產(chǎn)抗周期價(jià)值，不容忽視。曾被萬科視為學(xué)習(xí)標(biāo)桿的美國帕爾迪，正是單一住宅開發(fā)模式，帕爾迪在美國房地產(chǎn)高峰期的2006年曾經(jīng)進(jìn)入當(dāng)年的財(cái)富世界500強(qiáng)。然而在金融危機(jī)沖擊下，帕爾迪近兩年來連續(xù)大幅虧損，虧損額超過收入的兩成，資產(chǎn)和收入更是大幅縮水，股價(jià)只剩下高峰期的1/5。美國其他類似帕爾迪的大型住宅開發(fā)商，境況也大體相似。反觀美國的非單一住宅開發(fā)商，如普洛斯、西蒙斯等，在面對(duì)危機(jī)時(shí)的表現(xiàn)就好得多。
在去年年底的一次媒體見面會(huì)中，萬科總裁郁亮首次透露了公司這一重大決定：萬科未來將加大持有型物業(yè)的儲(chǔ)備,并在近期內(nèi)陸續(xù)推出養(yǎng)老物業(yè)、酒店及商業(yè)配套等多種物業(yè)類型。其中，住宅產(chǎn)品仍將占據(jù)80％比重，其余20％則將開發(fā)持有型物業(yè)。
顯然，競爭越激烈，兩個(gè)地產(chǎn)標(biāo)桿之間的相似之處越多。但是對(duì)于中海而言，盆滿缽滿固然是收益，但由于過于低調(diào)，在公眾心目中，這個(gè)龐然大物一直表情含糊。如何在品牌及公眾形象方面，塑造出鮮明的形象，是反過來需要向萬科“問道”的地方。
王牌對(duì)王牌策劃書4
王牌對(duì)王牌 萬科VS中海
2010年，萬科26歲，中海31歲。
這一年的8月，萬科市值900億元，中海市值1100多億元；這一年上半年，萬科銷售367億元，中海244億元；萬科半年凈利28億元，中海億元。兩個(gè)標(biāo)桿，誰是第一難解難分。
作為中國房地產(chǎn)行業(yè)最專業(yè)、開發(fā)能力最強(qiáng)、表現(xiàn)最穩(wěn)健的兩個(gè)標(biāo)桿，由于起源和發(fā)展路徑不同，兩家企業(yè)行為和氣質(zhì)各異。在中國的地產(chǎn)江湖中，萬科和中海的差異天然地把中國房地產(chǎn)行業(yè)劃分為兩派，一個(gè)是以萬科為代表的規(guī)模派，它的追隨者包括保利、恒大、碧桂園等；另一個(gè)是以中海為代表的利潤派，它的門徒包括綠城、龍湖和華潤置地等。
萬科是一家管理層強(qiáng)勢、進(jìn)取并持續(xù)取得成功的公眾企業(yè)，而中海則是較早于香港上市的央企紅籌，低調(diào)而沉穩(wěn)，追求效益與股東價(jià)值最大化。
因?yàn)榘l(fā)展模式的差異，很難說清萬科和中海到底誰是中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)公司，但二者的差異在財(cái)報(bào)中表露無遺：在總資產(chǎn)、營業(yè)收入、銷售額等經(jīng)營規(guī)模指標(biāo)上，萬科首屈一指，但在凈利潤額、資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率、營收利潤率和成本控制等經(jīng)營效率指標(biāo)上，中海技高一籌。
在如今宏觀調(diào)控的大勢之下，兩個(gè)標(biāo)桿仍舊風(fēng)格迥異，以萬科為代表的規(guī)模派正謀求在三、四線城市做規(guī)模，而以中海為代表的利潤派在繼續(xù)蹲守
一、二線城市求利潤。
作為彼此認(rèn)可的對(duì)手，二者又在互相模仿。2008年之后，萬科已不再追求單純的規(guī)模擴(kuò)張，而中海則在擴(kuò)大聯(lián)合經(jīng)營和并購的模式下在規(guī)模上發(fā)力。
因?yàn)樯罱凰诙还善保驗(yàn)槊餍瞧髽I(yè)家王石，萬科是最被市場與大眾認(rèn)知的地產(chǎn)企業(yè)，這一方面源自萬科的規(guī)模和實(shí)力，另一方面則源自萬科的品牌溢價(jià)能力，萬科進(jìn)入的城市和區(qū)域，房價(jià)通常會(huì)漲，而中海過于薄弱的品牌知名度通常會(huì)讓人誤認(rèn)為是一家中海油的下屬公司。
規(guī)模萬科
作為全球最大的房地產(chǎn)公司，萬科的規(guī)模無人能及。在總資產(chǎn)、營業(yè)收入、銷售額等經(jīng)營規(guī)模指標(biāo)上，萬科仍舊是國內(nèi)表現(xiàn)最優(yōu)異的公司。
中報(bào)顯示，截至2010年6月30日，萬科的總資產(chǎn)是1605億元，而2009年年末這一數(shù)字為1376億元，增長高達(dá)%。為了支撐規(guī)模上的擴(kuò)張，萬科采取了更加激進(jìn)的財(cái)務(wù)措施。今年上半年，萬科的負(fù)債是858億元，2009年年末是680億元，增長率高達(dá)%。
在營業(yè)額指標(biāo)上，由于上半年結(jié)算資源較少，共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比略有下降，但萬科上半年已售未結(jié)資源較年初上升了50%，合同金額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的573億元。上半年，萬科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積萬平方米，銷售金額億元，銷售金額同比增長%。截至報(bào)告期末，萬科銷售額占全國商品住宅成交額的比例為%。另外，萬科在15個(gè)城市的占有率排名較2009年上升，其中，在北京、天津、青島等城市的排名升至市場第一，在深圳、無錫、沈陽、武漢、鎮(zhèn)江等城市繼續(xù)保持市場占有率第一的位置。
-1 比中海大得多的規(guī)模卻只能獲得比中海少許多的利潤，這一指標(biāo)一直是王石等人的心病。這與萬科的發(fā)展模式不無關(guān)系，2005年之后，追求規(guī)模擴(kuò)張的萬科獲得了超常規(guī)發(fā)展，開始啟動(dòng)業(yè)務(wù)大量外包，自己主抓融資、資源整合，公司形式越來越像投資公司，房地產(chǎn)開發(fā)的過程環(huán)節(jié)則完全依賴于外部協(xié)作完成，據(jù)稱這會(huì)令其平均成本提高兩個(gè)點(diǎn)。另外，萬科相對(duì)較高的土地成本，大規(guī)模全裝修和送面積等措施，也讓萬科的成本高于中海。
中海的盈利能力來自對(duì)成本的控制，2010年上半年，中海營業(yè)收入是175億港元，反映銷售給顧客的所有產(chǎn)品的成本的銷售成本項(xiàng)中，中海上半年的銷售成本是100億港元，而2009年同期這一成本是94億港元，營業(yè)額則是154億港元。從單純的數(shù)字對(duì)比看，20億港元的營業(yè)額只多付出了6億港元的成本支出，中海的成本控制力進(jìn)一步增加。
反觀萬科，對(duì)成本的管控能力一直是大問題，盡管多方努力卻見效不大，2010年上半年萬科的營業(yè)收入為167億元，相對(duì)應(yīng)的銷售成本是102億，明顯比中海高。
在銷售費(fèi)用上，中海的銷售費(fèi)用是億港元，盡管規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，但銷售費(fèi)用卻比2009年同期的億元大幅減少。2010年上半年，萬科的銷售費(fèi)用則為億元，是中海的3倍左右。
萬科對(duì)費(fèi)用的控制仍存在問題，今年上半年對(duì)比去年同期，在營業(yè)收入略有下降的情況下，銷售費(fèi)用逆勢增加了將近9%，達(dá)到6億元，而管理費(fèi)用則只減少了不到600萬。
向左向右
起源和發(fā)展路徑的不同，決定了兩家企業(yè)行為和氣質(zhì)各異。如今，在宏觀調(diào)控的局面下，兩家企業(yè)仍舊選擇了不同的道路，萬科
三、四線城市做規(guī)模，而中海則堅(jiān)守
一、二線城市做中高端物業(yè)。
中報(bào)顯示，萬科上半年合并報(bào)表的公司多達(dá)353家，而且表外公司數(shù)量龐大，目前，萬科在全國各地正在開發(fā)的項(xiàng)目為100多個(gè)。事實(shí)上，萬科上半年的拿地策略也是這一思路的體現(xiàn)。
由于投入合營、聯(lián)營的項(xiàng)目發(fā)展金增加，2010年上半年萬科的應(yīng)收賬款比去年同期大增%，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的118億元，同期，應(yīng)付賬款也增加%，主要也是因?yàn)楹献黜?xiàng)目應(yīng)付款增加。萬科合作項(xiàng)目近幾年大幅增加，也是其銷售規(guī)?？焖倥蛎浀脑颉Ｈf科在三、四線城市的擴(kuò)張是以犧牲如今的盈利為代價(jià)的，或許是為明天蓄力。萬科總計(jì)在全國近40個(gè)城市擁有項(xiàng)目，并且仍在不斷地進(jìn)入新的城市，但真正能盈利的仍是深圳、上海等傳統(tǒng)重鎮(zhèn)，眾多
三、四線城市處于微利甚至虧損階段，這點(diǎn)在環(huán)渤海區(qū)域尤為明顯。
在計(jì)入報(bào)表的32個(gè)城市中，深圳、上海、杭州、寧波等傳統(tǒng)城市分別貢獻(xiàn)了%、%、%和%的凈利潤，將近大半。
三、四線城市的規(guī)模和盈利能力都相當(dāng)薄弱，珠江三角洲區(qū)域除深圳、廣州、東莞、佛山和海南的其他城市，貢獻(xiàn)了%的主營業(yè)務(wù)收入，卻只貢獻(xiàn)了%的凈利潤，而在除北京、天津和沈陽的環(huán)渤海區(qū)域，其他城市貢獻(xiàn)了%的主營業(yè)務(wù)收入，卻對(duì)整個(gè)凈利潤造成了-%的虧損，環(huán)渤海區(qū)域，類似于大連、青島、煙臺(tái)、太原、長春等優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)城市仍不能為萬科帶來利潤。
王牌對(duì)王牌策劃書5
談判專家》-英雄惜英雄的勝利
凱文史帕西在事業(yè)如日中天的時(shí)候接演了這部影片?？赡苁菓蚍莸脑颍輷裾山巧€是讓人不習(xí)慣。他擅長于亦正亦邪的、心理變化豐富的人物。所以在片中山繆杰克遜的表現(xiàn)就比史帕西有說服力。
《王牌對(duì)王牌》連演員都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。史帕西和山繆杰克遜的對(duì)手戲讓人大呼過癮。兩位演技派的正面對(duì)決不亞于《盜火線》中的阿爾帕西諾和德尼羅。
影片中的警察似乎都是反面角色，特別是那些機(jī)動(dòng)隊(duì)，時(shí)時(shí)想把丹尼羅曼至于死地。也搞不清楚誰的動(dòng)機(jī)是徇私和公正。只有史賓恩從辦案的過程中漸漸了解了真相，他相信丹尼羅曼。
兩個(gè)頂級(jí)的談判專家分屬于不同的街區(qū)，他們只聽聞過對(duì)方卻從未謀面。丹尼羅曼在身陷危機(jī)的時(shí)候想到了他，因?yàn)槟切┚鞗]有一個(gè)可以信任的，也沒有一個(gè)愿意相信他。憑著職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的預(yù)判，丹尼羅曼知道唯一可以幫助他的人就只有史賓恩。所以他的談判條件就是讓史賓恩來到現(xiàn)場。
怎么讓史賓恩相信自己是無辜的，他這樣做只是為了揭露真相。從兩人的對(duì)弈中，我門可體會(huì)到丹尼的用心良苦，他不僅要保護(hù)人質(zhì)的安全，還要步步為營的與史賓恩對(duì)持，并尋找轉(zhuǎn)機(jī)。為了獲得局勢的主動(dòng)，他不惜將自己暴露在警察的火力范圍內(nèi)，為爭取民眾和媒體的支持。這時(shí)只要有一個(gè)警察稍微沖動(dòng)一點(diǎn)，丹尼就會(huì)死于非命啦，那么所有的一切就結(jié)束了.影片的另一高潮在結(jié)尾。史賓恩拿到了證據(jù)和警長談判要求分得其中的利益，警長不知其陷阱和史賓恩交易。殊不知他們的談話通過警察的專用頻道讓在外面包圍的警察全部聽到，終于將這伙貪污分子繩之以法。
高手之間的對(duì)弈和合作都似乎心有靈犀，一旦合作，以后的事情一切都那么水到渠成。任何困難都被他們化解。這是英雄惜英雄的勝利。
參考資料： 19:40:26)
開頭的時(shí)候，影片就講述了談判專家丹尼﹒羅曼與一個(gè)欲傷害自己親生女兒的犯罪分子奧馬爾對(duì)弈的小故事，他表現(xiàn)得沉著冷靜而又果斷勇敢，經(jīng)過幾番周旋，終于把小女孩從奧馬爾的魔爪下救下來了。
這個(gè)情節(jié)里面，丹尼給我留下的最深的印象是他的從容不迫，面對(duì)生命危險(xiǎn)，他很鎮(zhèn)定。作為一個(gè)談判專家，他深知怎樣抓住對(duì)手的心。就像他跟奧馬爾的談話一樣，雖然他不喜歡狗，也沒有參加過海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，但是為了接近奧馬爾，他能有模有樣地說起自己“養(yǎng)”的一條卷毛狗，描述自己對(duì)這個(gè)經(jīng)常尿在地板上的小家伙又愛又恨的復(fù)雜情感。在進(jìn)入Killing Zone 后，他又煞有其事地跟奧馬爾聊起自己“曾經(jīng)”在海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“經(jīng)歷”，以激起奧馬爾的共鳴，減輕奧馬爾厚重的防備，又借口查看情況把奧馬爾從小女孩的身邊引開。這樣就成功地吸引住了奧馬爾的注意力，給同事充分的時(shí)間營救小女孩。做這些事的時(shí)候，他表現(xiàn)得很自然，沒有絲毫做作，稱得上是最高明的謊言家。我想，在這個(gè)過程中，只要他流露出一絲緊張的情緒，敏感的奧馬爾一定會(huì)發(fā)覺，小女孩和他自己的性命就不知道能否保住了。
可是，當(dāng)我接下來往下看的時(shí)候，劇情發(fā)生了很大的變化。丹尼的搭檔因?yàn)橹烙袃?nèi)部人員偷竊傷殘基金而招來了殺身之禍，悲傷之際，那些偷竊者卻將罪名嫁禍給了丹尼。丹尼被趕出了警察局，甚至還被迫接受審訊。丹尼感到很絕望，于是鋌而走險(xiǎn)，綁架了局長和一些工作人員。警察很快就包圍了丹尼所在的辦公室，并試圖對(duì)丹尼進(jìn)行監(jiān)視，卻被丹尼一一識(shí)破。有一個(gè)鏡頭讓我覺得很搞笑，法利跟丹尼談判，可是法利的談判水平跟丹尼根本就不是一個(gè)檔次的，丹尼步步緊逼，把法利弄得手足無措，大汗淋漓。談判到最后，法利被丹尼調(diào)侃得很慘，卻沒談出一點(diǎn)頭緒，因?yàn)?，丹尼只愿意跟塞比安談?/p>
丹尼做的這一切都是為了洗脫自己的罪名，找出偷竊傷殘基金和槍殺他的搭檔的人，可是沒有人愿意相信他。警方把電源切斷了，可是丹尼需要打開電腦查看局長的資料，于是他就跟塞比安談判，交出一個(gè)人質(zhì)，換得電源。丹尼和塞比安都是談判高手，兩個(gè)人較量起來也是很有看頭的。就拿塞比安剛剛趕到的時(shí)候跟丹尼的對(duì)話來說吧，兩個(gè)人不談?wù)?，就在聊一些有的沒的，無關(guān)緊要的東西。等塞比安上了樓，他們見了面而言歸正傳時(shí)，又顯得劍拔虜張了。
我覺得最能顯示他們智慧對(duì)決的一件事，是塞比安對(duì)丹尼撒謊說找到了告密人。丹尼很激動(dòng)，要求與其對(duì)話。就通過幾句話，丹尼就識(shí)破了。我記得當(dāng)時(shí)丹尼一邊講電話一邊做記錄，寫下自己要問的問題，結(jié)果問一個(gè)劃去一個(gè)，代表這個(gè)替身說的話全都不對(duì)號(hào)。那個(gè)人到最后都沒意識(shí)到自己沒看穿了。
接著，丹尼把塞比安的把戲復(fù)制在了尼鮑姆身上，對(duì)外謊稱尼鮑姆背叛了自己的同伙，同伙準(zhǔn)備將其滅口，把尼鮑姆帶到窗邊，威脅他，說如果他不說出來有哪些人參與了，就讓那些人槍殺他。尼鮑姆終于說出了同伙的名字，卻真的被槍殺了。當(dāng)然，這不死丹尼的本意。
后來，F(xiàn)BI成員忍不住了，撤走了塞比安，要全面圍攻丹尼，不顧人質(zhì)。塞比安幫丹尼逃出了大樓，把他帶到了尼鮑姆家，繼續(xù)找尋證據(jù)。麥吉向警方說出了丹尼的去處，于是丹尼就再次陷入包圍圈。在丹尼對(duì)最先進(jìn)來的兩名警察進(jìn)行近乎逼供的時(shí)候，弗羅斯把他們叫出去了，他在誘使丹尼投降。最令我意想不到的事情發(fā)生了，塞比安竟然打死了丹尼，然后拿著弗羅斯的罪證要挾他，要求分贓。
最后的結(jié)局挺符合美國的風(fēng)格，原來這只是誘敵現(xiàn)身的計(jì)謀。丹尼沒死，只是受了傷，而那些真正有罪的人被抓起來了，丹尼也恢復(fù)了警察的身份。丹尼的表現(xiàn)太精彩了，我都分不清他什么時(shí)候是真的什么時(shí)候又在演戲，哪句話是真哪句話是假了?？磥磉@就是談判到了一定境界吧，真真假假，假假真真，把人耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。當(dāng)然，塞比安的表現(xiàn)也是非常出色的，正是他和丹尼的配合，才得以讓那些罪犯浮出水面。
這部片子扣人心弦，高潮迭起，其中高手對(duì)決更是常有發(fā)生。我從中感受到的最多的是丹尼和塞比安的睿智和勇敢，兩大王牌看似對(duì)抗的合作，讓我驚嘆不已，這部片子多看幾遍都不會(huì)厭。
4
《王牌對(duì)王牌》觀后感
(2011-12-07 23:18:28)
弗雷德??？巳R曾寫道，不管背景或?qū)嵸|(zhì)性問題如何，“要舉行談判，通常必須要有兩個(gè)要素：必須要有共同的利益，必須要有沖突的問題。沒有共同的利益，便沒有任何談判的目的；沒有沖突，則沒有任何實(shí)質(zhì)談判的內(nèi)容。同時(shí)，談判本質(zhì)上是一種涉及多項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)的溝通和互動(dòng)過程。每一次談判都存在著兩個(gè)條件，一個(gè)是最低條件，這是一方在談判中不可退讓的條件，因此被稱為“阻抗點(diǎn)”（Resistance Point）。另一個(gè)就是最高條件。
《談判專家（The Negotiator）》便將沖突與利益呈現(xiàn)出來，在談判中進(jìn)行問題的解決。同時(shí)，展現(xiàn)了作為談判者應(yīng)具有的素質(zhì)與技巧。更深刻地，在談判這條明線的背后，影片更深刻地詮釋了人性的貪婪與丑陋。然而，邪不勝正，這才是永恒的主題。
丹尼是芝加哥警察局的談判專家，解救過無數(shù)人質(zhì)，同時(shí)也拯救了無數(shù)罪犯，本片以丹尼的一次行動(dòng)為開頭，向我們展示了作為一個(gè)談判專家應(yīng)該具有的素質(zhì)——良好的心理素質(zhì)以及豐富的知識(shí)。談判專家用看似普通聊天的方式，實(shí)質(zhì)上卻在爭取著解救人質(zhì)的時(shí)間，轉(zhuǎn)移著劫持者的注意力。犬類的品種；海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的經(jīng)歷……有時(shí)候這些知識(shí)可能成為扭轉(zhuǎn)時(shí)局的關(guān)鍵，也可能就此激怒劫持者。同時(shí)，影片后部丹尼與塞比安劇中兩大王牌的交手也談到了西部片。他們還就片中男主角是否死爭執(zhí)了一番，同時(shí)，這也是非正面的交鋒。同時(shí)心理素質(zhì)也是不可缺少的，在千鈞一發(fā)（at the gunpoint）之時(shí)，人的神經(jīng)高度緊張，這是最考驗(yàn)人心理素質(zhì)的時(shí)候，每一個(gè)細(xì)小的失誤都有可能觸發(fā)劫持者的神經(jīng)，最終爆發(fā)，釀成大禍。
縱觀全片的談判（始于丹尼將Niebaum劫持）。此時(shí)他喊道：“I’m not going to jail today!”暗示了他的條件。深諳談判策略的丹尼最終提出了四項(xiàng)條件，其中在我看來，查明殺死Nate的兇手，查明200萬傷殘基金是誰偷走的是丹尼的阻抗點(diǎn)。即還事實(shí)一個(gè)真相，證明自己的清白。
從談判手段來說有三點(diǎn)。首先，深諳談判之道的丹尼要求與塞比安進(jìn)行談判。這是丹尼的策略，因?yàn)樗兰热挥腥四軞⒘怂呐笥岩材軞⒘怂?，而芝加哥警方早已是腐敗黑暗，警局中存在著想要治他于死地的人。正如丹尼說的一樣，選擇塞比安是因?yàn)閷?duì)于塞比安來說，丹尼是個(gè)陌生人。只有這樣，談判才能順利進(jìn)行，才有可能取得丹尼想要的結(jié)果。了解塞比安曾經(jīng)55小時(shí)不間斷談判，拒絕使用武力也是另一個(gè)原因——保障自己和人質(zhì)的安全。其次，通過表達(dá)自己與警員的關(guān)系，生死與共博得了警員們的同情。在塞比安趕路的同時(shí)，丹尼再次表明自己想要證明自己清白的強(qiáng)烈愿望與現(xiàn)實(shí)中警局內(nèi)部治他于死地的現(xiàn)狀。這就向這群人施加了壓力，不敢輕舉妄動(dòng)。這一手段在指揮下令開槍殺掉丹尼是起了作用。盡管Palermo已經(jīng)掌握了最好的時(shí)機(jī)，他卻并未扣動(dòng)扳機(jī)。第二，爭取輿論的支持，讓公眾的壓力迫使他們無法輕易干掉丹尼。盡管知道自己在公眾的嚴(yán)重因莫須有罪名成為眾矢之的，丹尼仍然讓人們站在道義與人質(zhì)的角度上思考。他喊道；“我只需要多一點(diǎn)時(shí)間，他們就想殺死我，這就是芝加哥警方解救人質(zhì)時(shí)最大限度保護(hù)人質(zhì)生命的政策！”第三，找到利益的共同點(diǎn)，必要時(shí)進(jìn)行交換。正如弗萊德`?？巳R寫道的一樣，共同的利益是談判的必要條件。影片中丹尼與塞比安的兩次正面對(duì)峙的幾個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)著這一點(diǎn)。塞比安在進(jìn)入丹尼劫持人質(zhì)的房間之前下令將暖氣關(guān)上，迫使丹尼以一個(gè)人質(zhì)交換。并且塞比安也提出自己的要求——人質(zhì)安全，否則將終止談判。兩次談判中，兩人的共同利益就是需要談判這個(gè)平臺(tái)，丹尼需要同塞比安談判拖延時(shí)間，找出足夠的證據(jù)證明自己的清白；而塞比安需要盡全力保障人質(zhì)的安全。
同時(shí)，影片中不斷體現(xiàn)的談判技巧，使影片更為精彩，印證了中文譯名——王牌對(duì)王牌。首先，注意到一個(gè)很有趣的細(xì)節(jié)，在談判中，電話，不僅起著溝通的作用，也成為兩人斗志斗勇的平臺(tái)。丹尼聽見塞比安的手機(jī)發(fā)出電池不足的聲音，知道塞比安當(dāng)時(shí)還在路上并未在20分鐘內(nèi)趕到市政大樓，并向塞比安提出，表示自己有足夠的能力拆穿塞比安的小把戲。起到威懾的作用。丹尼假裝殺死攻擊他的人以此威脅暗處的壞人不要以為他不敢殺人，以此威脅。而塞比安在這之后時(shí)兩次掛斷電話，而丹尼兩次重新打回來使當(dāng)時(shí)在丹尼一方的優(yōu)勢向塞比安轉(zhuǎn)移，塞比安表示丹尼是有求于自己的。第二次正面交鋒中，塞比安將供電中斷，丹尼要求供電恢復(fù)，同時(shí)要求給人質(zhì)提供食物和毯子，這是，塞比安反復(fù)問丹尼，是否是有求于他。并表示殺了人質(zhì)并不能對(duì)丹尼更有利，并以自己隨時(shí)可能中斷談判，讓外邊的警察干掉丹尼為威脅。加大著塞比安談判的籌碼，使優(yōu)勢進(jìn)一步轉(zhuǎn)移。在雙方的“討價(jià)還價(jià)”中，談判重啟。丹尼在Niebaum的電腦里找到了相關(guān)的錄音證據(jù)，要求塞比安向Nate的妻子尋求更多的證據(jù)——以一名人質(zhì)進(jìn)行交換。然而此時(shí)，塞比安想要蒙騙塞比安，解救人質(zhì)心切，當(dāng)以為這一切都結(jié)束的時(shí)候，戲劇性的場面，丹尼揭穿了塞比安。也使談判陷入僵局。但也顯示了塞比安從單純想要解救人質(zhì)到希望同時(shí)證明丹尼的清白。幾個(gè)回合，幾次心理上的拉鋸戰(zhàn)，兩個(gè)談判專家用著各種技巧——顯示強(qiáng)硬，威脅，騙局與揭穿騙局，迫使對(duì)方有求于自己使談判的優(yōu)勢在雙方之間轉(zhuǎn)移。
談判是一門學(xué)問。在此片中我深有體會(huì)。兩人沖突在事態(tài)的變化中不斷升級(jí)。但使談判得以延續(xù)的是兩人共同的利益。對(duì)方使用的技巧，一方能輕易看破，但大家都心照不宣，繼續(xù)著談判。兩個(gè)英雄之間的心有靈犀最終成就了真相，成就了正義。加之兩個(gè)重量級(jí)演員的出色演出，真正的王牌對(duì)王牌。
關(guān)于此片，不僅僅是談判使人印象深刻，片中警局真正應(yīng)該受懲罰顯示的人性的貪婪，為了利益想要致人于死地的邪惡，面對(duì)生命逝去的冷漠與丹尼，塞比安，Maggie-甚至看似小人的Rudy對(duì)于正義不懈的追求，形成了鮮明的對(duì)比。惡與善，丑與美，是顯而易見的。只是在現(xiàn)實(shí)中，太少人選擇了對(duì)抗，太多的人選擇了屈服，丟失了做人的信仰。
王牌對(duì)王牌策劃書6
主辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
承辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)
協(xié)辦單位： 中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行
活動(dòng)時(shí)間：11月14日——12月18日
第一部分：大賽慨況
一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽
二、大賽目的及意義：
倡導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)和健康理財(cái)，培養(yǎng)大學(xué)生信用意識(shí);同時(shí)讓大學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，通過直銷知識(shí)培訓(xùn)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品進(jìn)行推銷實(shí)踐，其旨意在于為我校大學(xué)生一個(gè)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行營銷實(shí)踐的優(yōu)秀平臺(tái)，從而提高學(xué)生人際交往、社會(huì)實(shí)踐的能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競爭意識(shí)和團(tuán)體合作精神。大賽由贊助方提供豐厚的提成和獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)貧困大學(xué)生積極參加，勤工儉學(xué)，磨礪自我！
三、參賽對(duì)象：
在校本科生及研究生
四、比賽方式
分理論策劃、實(shí)際推銷兩個(gè)階段進(jìn)行
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1設(shè)置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)一名（理論分第一名）
2設(shè)置“王牌推銷員”實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)一名（實(shí)踐分第一名）
3設(shè)置“王牌推銷員”之總冠軍一名，亞軍一名，季軍一名。（總分=理論分+實(shí)踐分）
六．獎(jiǎng)品設(shè)置：
1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。
2給予策劃、實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人分別200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
3總分獎(jiǎng) 給予總冠軍500現(xiàn)金，亞軍400，季軍300元的獎(jiǎng)勵(lì)
4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽(yù)稱號(hào)（上附有經(jīng)管學(xué)院蓋章）。
5由中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人和總冠軍開具優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。
七、大賽日程：
11月15日——11月20日 報(bào)名階段
11月20日（十二周星期二）推銷員培訓(xùn)大會(huì)（邀請農(nóng)行等營銷經(jīng)理專業(yè)講解）
包括：大賽詳細(xì)規(guī)則、產(chǎn)品服務(wù)介紹、營銷培訓(xùn)、問題解答等
11月21日——12月8日 理論策劃階段
11月21日——12月15日 營銷實(shí)踐階段
12月3日（十四周星期二）階段營銷評(píng)審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊(duì)對(duì)其推銷過程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點(diǎn)評(píng)。
12月8日（十四周星期六）理論策劃承交截止日
階段營銷評(píng)審培訓(xùn)，同上。
12月9日——12月10日 專家老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書評(píng)分，按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參加專家評(píng)審策劃大會(huì)的理論再評(píng)。
12月11日（十五周星期二）專家評(píng)審策劃大會(huì)，專家老師根據(jù)各隊(duì)策劃案和各隊(duì)現(xiàn)場表述，評(píng)出策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)
12月15日 營銷實(shí)踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方
12月16日——12月17日 舉辦方總結(jié)清算
12月18日 頒獎(jiǎng)典禮
提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀一同頒發(fā)
第二部分：大賽組織安排
一： 宣傳階段（11月12日——12月20日）
宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習(xí)慣信用消費(fèi)。
宣傳的方式：板報(bào)，海報(bào)，橫幅，傳單，報(bào)刊，廣播站，網(wǎng)站
宣傳范圍： 東華理工大學(xué)本部和南區(qū)
宣傳目標(biāo)： 讓全校每個(gè)人知道大賽，讓每個(gè)人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個(gè)人都參與進(jìn)來，讓每個(gè)人都了解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。
宣傳分期
（一）前期宣傳（11月15日——11月20日）：造勢，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。
（二）中期宣傳（11月20日——12月15日）：持續(xù)，保持對(duì)產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說明，起到助力選手，監(jiān)督維護(hù)大賽規(guī)則和市場秩序的作用。
（三）后期宣傳（12月15日——12月20日）：負(fù)責(zé)，對(duì)選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽(yù)。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陳根昌 高婷
項(xiàng)目承擔(dān)部門：宣傳部干事和企劃部干事
二：大賽報(bào)名階段：（11月15日——11月20日）
報(bào)名時(shí)間：11月
15、16、19、20 日 中午12：00——13：00
11月17日、18日（雙周日）上午9：00——13：30
下午3：00——5：40
報(bào)名地點(diǎn)：本部學(xué)生食堂門口
報(bào)名方式：參賽者可以是個(gè)人，也可以是組隊(duì)行成一支2~6人的參賽小組，每個(gè)小組要有負(fù)責(zé)人（組長）。到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參賽，報(bào)名填表時(shí)要保證信息的真實(shí)、有效性。
在本部食堂門口設(shè)置咨詢點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn)，并同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和活動(dòng)介紹，由宣傳部制作板報(bào)兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動(dòng)，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部干事
三：產(chǎn)品介紹階段 ：
暫定于11月20日（十二周星期二）在階梯教室舉行王牌推銷員動(dòng)員大會(huì)，邀請農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷的相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)！大會(huì)具體解答推銷員問題，并公布本次活動(dòng)的分組方案。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聶文博
項(xiàng)目承擔(dān)部門：人資部和企劃部
四：擬訂策劃階段：
擬訂策劃階段從11月21日至12月8日結(jié)束，參賽小組將策劃書交到交到辦公樓442。（具體要求見活動(dòng)通知）
策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應(yīng)具有自己的觀點(diǎn)，并要突出自己的銷售策略。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部
五：策劃評(píng)審階段（11月23日——11月25日）
本次大賽設(shè)兩次階段性營銷評(píng)審培訓(xùn)和一次專家評(píng)審策劃大會(huì)。
一、兩次階段性營銷評(píng)審培訓(xùn)，專家老師對(duì)以前各隊(duì)推銷表現(xiàn)，以業(yè)績、推銷錄象、各隊(duì)表述為評(píng)價(jià)依據(jù)。參與階段評(píng)審的團(tuán)隊(duì)遵照自愿的原則，向大賽提交申請，大賽根據(jù)申請團(tuán)隊(duì)的條件挑選搭配，進(jìn)行對(duì)決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎(jiǎng)品。
二、評(píng)委老師于12月8日（十四周星期六），在專家評(píng)審策劃大會(huì)上進(jìn)行書面評(píng)分，并從參賽小組選出策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)，根據(jù)策劃書和銷售業(yè)績綜合評(píng)選出本屆王牌推銷員
地點(diǎn)：海報(bào)和廣播通知
評(píng)審規(guī)則：評(píng)審專家組對(duì)各參賽者交上的策劃書進(jìn)行評(píng)審，同時(shí)將組織一場評(píng)審會(huì)，參賽者（隊(duì)）先上臺(tái)將自己策劃進(jìn)行講解，評(píng)審組老師以及在座的各位同學(xué)將對(duì)你的策劃進(jìn)行提問，參賽者（隊(duì)）對(duì)他們提出的問題給予必要的回答，在提問后專家組對(duì)策劃書進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打出理論分（占總分的30%）并于第十二周周末的王牌推銷員交流會(huì)上現(xiàn)場公布。（打分實(shí)行去掉最高分和最低分，并將其余分?jǐn)?shù)求平均分，得出的平均分做為該參賽者的理論分?jǐn)?shù)。）
（注：參賽人數(shù)較多，則先根據(jù)評(píng)審專家的打分取前15名參賽者參加評(píng)審，決逐策劃獎(jiǎng)）
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部和人資部
六：頒獎(jiǎng)典禮
暫定與第十六周 12月18日 周二晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚(yáng)陽
項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部和文藝部
第三部分：大賽具體安排
（一）報(bào)名階段：
地點(diǎn)：在本部第一食堂門口，南區(qū)食堂門口打出海報(bào)，并指派專門人員進(jìn)行報(bào)名登記
報(bào)名時(shí)間：11月
15、16、19、20 日 中午12：00——13：00
11月17日、18日（雙周日）上午9：00——13：30
下午3：00——5：40
報(bào)名表見附件3
（二）產(chǎn)品介紹階段：
1活動(dòng)時(shí)間：
2活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室
3工作安排：
（1）主持人開場白，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)過程進(jìn)行介紹
（2）請農(nóng)行代表對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹
（3）請參賽選手自由提問（每個(gè)問答時(shí)間為3分鐘）
（4）銷售培訓(xùn)
（5）主持人致辭感謝，謝幕
（三）評(píng)審階段：
1理論分：滿分100分
參賽對(duì)象：全體參賽者（隊(duì)）
（1）老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書評(píng)分（月 日）
（2）在評(píng)審會(huì)上公布全體策劃書成績
（3）按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名參加理論再評(píng)，參賽隊(duì)員需介紹策劃書或進(jìn)行模擬產(chǎn)品推銷。評(píng)委組選出策劃獎(jiǎng)。
2評(píng)審會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間 月 日
地點(diǎn) 見當(dāng)天海報(bào)
3評(píng)審會(huì)流程
（1）組織學(xué)生及參賽小組入場，嘉賓就座，播放幻燈片。
（2）主持人介紹嘉賓，簡單介紹內(nèi)容，目的及本次評(píng)審會(huì)的內(nèi)容，宣布評(píng)審開始。
（3）參賽小組依次上臺(tái)，先介紹本組策劃，然后嘉賓及臺(tái)下學(xué)生提問。介紹時(shí)間不超過5分鐘，回答時(shí)間不超過3分鐘
（4）各個(gè)小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評(píng)分并派代表給小組點(diǎn)評(píng)。
（5）評(píng)審會(huì)結(jié)束。
4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算
去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最底分。余下幾個(gè)分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者（隊(duì)）理論成績最終得分。
（四）營銷實(shí)踐階段 （11月25日——12月15日）
參賽對(duì)象：全體參賽隊(duì)
1按各隊(duì)在參賽隊(duì)中獲得推銷總數(shù)高低進(jìn)行評(píng)分（實(shí)踐分：滿分100分，以業(yè)績量第一名為100分，換算其他小組分?jǐn)?shù)）
2按其分?jǐn)?shù)順序評(píng)出實(shí)踐獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)（一名）
（五）參加實(shí)踐活動(dòng)時(shí)須知：
1參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件（身份證，學(xué)生證等），并做好記錄（證件留下）
2參賽隊(duì)推出產(chǎn)品后可以于每天固定時(shí)間地點(diǎn)由負(fù)責(zé)人領(lǐng)取辦卡單，組織方要做好物品出入記錄。（具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知）
3 12月15 日活動(dòng)結(jié)束，參賽隊(duì)必須把所有的東西（包括未推出的辦卡單）由負(fù)責(zé)人上交到442室并做好出入記錄。
4銷售員在領(lǐng)取辦卡單時(shí)須要和經(jīng)管院簽定誠信協(xié)儀書。
注意事項(xiàng)：以上日程安排如有改動(dòng)以當(dāng)時(shí)海報(bào)通知為準(zhǔn)。
東華理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)
11 月7 日
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