下面是范文網(wǎng)小編收集的房地產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)是什么5篇 房地產(chǎn)營銷策劃工作職責(zé)，供大家品鑒。

房地產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)是什么1

　　房地產(chǎn)營銷策劃總監(jiān)崗位職責(zé)說明

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制訂整體營銷工作計(jì)劃并監(jiān)督營銷工作的完成，負(fù)責(zé)整體營銷思路和方向的把控，負(fù)責(zé)對(duì)營銷中心總體工作的全面統(tǒng)籌安排；并對(duì)整體推廣效果及費(fèi)用進(jìn)行把控。在公司核準(zhǔn)權(quán)限內(nèi)負(fù)責(zé)額外折扣的批準(zhǔn)與確認(rèn)；

　　2、組織制定項(xiàng)目的銷售策略，對(duì)市場(chǎng)變化運(yùn)籌帷幄，完成銷售任務(wù)指標(biāo)，制定并推行銷售流程，管理日常銷售隊(duì)伍，培養(yǎng)銷售人員；

　　3、負(fù)責(zé)所管轄部門的戰(zhàn)略性規(guī)劃，包括部門建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、人力資源配置、管理制度，規(guī)范基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程，建立營銷管理系統(tǒng)；

　　4、負(fù)責(zé)按公司既定的發(fā)展規(guī)劃不斷開拓業(yè)務(wù)資源和渠道，負(fù)責(zé)在銷售現(xiàn)場(chǎng)及對(duì)外工作中推廣和維護(hù)公司的品牌形象，保障公司經(jīng)營的良性發(fā)展；

　　5、參與開發(fā)項(xiàng)目論證評(píng)估及談判；參與開發(fā)項(xiàng)目的物業(yè)定位、推廣方案、綜合策略、價(jià)格策略、廣告策略、廣告計(jì)劃及專項(xiàng)預(yù)算，討論、調(diào)整和審定工作；

　　6、負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的政府行業(yè)主管部門、新聞媒體及有關(guān)社會(huì)資源建立良好的公共關(guān)系，以獲得廣泛的社會(huì)支持和配合；

　　7、負(fù)責(zé)與各相關(guān)合作單位的工作對(duì)接，管理指導(dǎo)監(jiān)督協(xié)調(diào)落實(shí)及組織召開銷售工作會(huì)議；

　　8、負(fù)責(zé)組織落實(shí)部門開展房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作；

　　9、主持所管轄部門日常管理、協(xié)調(diào)、例會(huì)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、培訓(xùn)等工作；

　　10、參與公司重大投資項(xiàng)目的論證、評(píng)估，并提出建設(shè)性的構(gòu)想及可行性操作方案；

　　11、參與公司營銷決策討論；

　　12、依照公司的管理規(guī)范和工作流程與公司各部門建立良好的工作配合協(xié)作關(guān)系；

　　13、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)完成物業(yè)管理公司的引入及引入后的工作對(duì)接；

　　14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

　　1、對(duì)本部門年度及月度工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成情況負(fù)責(zé)；

　　2、對(duì)本部門直屬下級(jí)的工作績效、紀(jì)律行為、工作秩序負(fù)責(zé)；

　　3、對(duì)本部門的工作作風(fēng)與精神面貌、部門預(yù)算支出、公司管理制度的執(zhí)行負(fù)責(zé)；

　　4、對(duì)本部門所掌握與了解的公司商業(yè)秘密、信息文件等情況負(fù)責(zé)；

　　5、對(duì)本部門所管理的設(shè)備、設(shè)施的正常使用負(fù)責(zé)。

　　主要權(quán)力：

　　1、有對(duì)本部所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作、職責(zé)范圍內(nèi)緊急事件的權(quán)宜處理的管理權(quán)和指揮權(quán)。

　　2、有對(duì)本部門員工人選的提名建議權(quán)；

　　3、有對(duì)本部門員工獎(jiǎng)勵(lì)、任用、處罰、辭退等措施實(shí)施的建議權(quán)。

房地產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)是什么2

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　　房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)：

　　房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。

　　在不同的房地產(chǎn)公司,對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：

　　1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃；

　　2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

　　3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；

　　4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作；

　　5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

　　房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容：

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　　一般情況下，房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。

　　一、區(qū)域市場(chǎng)研究

　　二、項(xiàng)目可行性分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析

　　3、地塊分析

　　4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場(chǎng)定位思路

　　5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析

　　三、市場(chǎng)定位

　　1、綜合定位

　　2、客戶定位

　　1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷

　　2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析

　　3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位

　　4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析

　　3、產(chǎn)品定位

　　1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議

　　2）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議

　　3）配套設(shè)施及功能建議

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　　4）物業(yè)建議

　　4、價(jià)格定位

　　1）制定均價(jià)

　　2）價(jià)格策略

　　四、全案策劃

　　1、市場(chǎng)調(diào)研

　　2、市場(chǎng)定位

　　3、整合營銷策劃

　　1）、營銷概念及思路

　　2）、營銷主題確定

　　3）、項(xiàng)目形象定位

　　4）、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)

　　5）、促銷策略

　　6）、渠道策略

　　4、營銷執(zhí)行方案

　　1）、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案

　　a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　c、現(xiàn)場(chǎng)銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　d、施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

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　　2）、價(jià)格執(zhí)行方案

　　a、均價(jià)控制

　　b、制定明細(xì)價(jià)格單

　　c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定

　　d、付款方式的確定

　　e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案

　　3）、促銷執(zhí)行方案

　　a、銷售階段的推出量與控制方案

　　b、銷售階段市場(chǎng)反應(yīng)及對(duì)策方案

　　c、促銷活動(dòng)情況方案

　　d、活動(dòng)推廣方案

　　5、方案實(shí)施的指導(dǎo)

　　五、全程代理

　　1、全案策劃

　　2、銷售執(zhí)行

　　1）營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整

　　2）銷售手冊(cè)的準(zhǔn)備

　　3）銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場(chǎng)、銷售工作的開展

　　4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款

　　5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)

　　6）銷售統(tǒng)計(jì)與反饋

　　7）銷售管理與銷售控制

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　　市調(diào)崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)組織進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查，做出報(bào)告，為項(xiàng)目策劃、決策及運(yùn)作提供依據(jù)。 2、協(xié)助策劃崗位制定營銷策劃方案與專項(xiàng)調(diào)查，做出報(bào)告。3、與技術(shù)部門銜接，確定區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查并形成市調(diào)報(bào)告。

　　4、定期閱讀相關(guān)信息及其他經(jīng)濟(jì)、政策、整治等方面信息，特別是房地產(chǎn)業(yè)信息，對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告等信息進(jìn)行收集。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)公司品牌知名度、客戶滿意度、物管公司服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查，并配合策劃崗位對(duì)營銷策劃活動(dòng)做出效果評(píng)估。

　　6、負(fù)責(zé)本地區(qū)樓盤銷售形勢(shì)的調(diào)查，定期收集銷售信息，為營銷策略的調(diào)整提供參考。

　　策劃崗位職責(zé)

　　1、進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃，負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目開發(fā)可行性報(bào)告。

　　2、負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定和實(shí)施，營銷策劃方案包括廣告推廣方案、營銷活動(dòng)方案的編寫、媒體推廣計(jì)劃安排等。

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳資料的寫作，參與各種媒介宣傳的創(chuàng)意和執(zhí)行過程。 4、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)中文案的寫作和宣傳工作。

　　5、參與公司各類廣告片和宣傳片的創(chuàng)意、拍攝、協(xié)助工作。 6、參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)其中文字寫作。

　　7、負(fù)責(zé)公司品牌形象的維護(hù)，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫作。

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　　8、負(fù)責(zé)對(duì)宣傳項(xiàng)目和廣告承諾進(jìn)行評(píng)審，保證對(duì)外發(fā)布信息的正確性。 9、對(duì)電視、報(bào)紙等傳播媒體的廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行效果評(píng)估，并作出書面報(bào)告。

　　規(guī)劃設(shè)計(jì)人員崗位責(zé)任

　　1認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹有關(guān)基本建設(shè)的政策、法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真執(zhí)行基建程序。

　　2不斷學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計(jì)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。3參加開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究和方案討論。4項(xiàng)目確立后，參加勘測(cè)設(shè)計(jì)及招標(biāo)工作。

　　5會(huì)同設(shè)計(jì)單位，征求建管、消防、交通、人防、環(huán)衛(wèi)、衛(wèi)生及有關(guān)配套單位的意見和聽取其要求。

　　6負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)規(guī)劃設(shè)計(jì)和有關(guān)主管部門的業(yè)務(wù)技術(shù)問題。

　　7參加組織擴(kuò)初審批會(huì)議，整理有關(guān)紀(jì)要和起草向上級(jí)主管部門申請(qǐng)擴(kuò)初批準(zhǔn)的報(bào)告。

　　8熟悉施工圖紙，組織設(shè)計(jì)交底會(huì)審，并負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要。負(fù)責(zé)工程技術(shù)材料的保管，按階段歸檔。

　　9經(jīng)常深入工地，配合項(xiàng)目，及時(shí)解決施工中有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面問題，掌握工程質(zhì)量和進(jìn)度情況。銷售部

　　銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　1)制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案； 2)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo)；

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　　3)銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成；

　　4)現(xiàn)場(chǎng)銷售管理，負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)事件；

　　5)各種促銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施； 6)廣告策略、價(jià)格策略的制定； 7)各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評(píng)； 8)與上級(jí)及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通； 9)負(fù)責(zé)銷售合同的審核； 10)負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿； 11)監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況。

　　銷售部內(nèi)勤職責(zé)

　　1、準(zhǔn)備所有客戶合同協(xié)議報(bào)告和記錄。 2、準(zhǔn)備所有信件及內(nèi)部備忘錄。

　　3、收集及處理所有進(jìn)出的傳真，將所有來往信件進(jìn)行編檔并交銷售總監(jiān)。 4、為銷售部經(jīng)理接聽電話，如有必要并做記錄。

　　5、經(jīng)銷售部經(jīng)理授權(quán)，按要求代表部門經(jīng)理回復(fù)傳真和分發(fā)傳真稿。 6、準(zhǔn)備總檔案，在交給總經(jīng)理之前先給部門經(jīng)理檢查，然后按順序分檔。7、為本部門打印各類申請(qǐng)單。

　　8、認(rèn)真完成員工的考勤工作，及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)及月底報(bào)表工作。

　　銷售員崗位職責(zé)：

　　1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。

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　　2、熟練掌握房地產(chǎn)銷售技巧，詳細(xì)熟練的回答客戶問題。 3、詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷售信息，為客戶提供準(zhǔn)確信息。

　　4、具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

　　4、依照銷售工作流程,負(fù)責(zé)接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務(wù)。 6、及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。7、配合銷售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。8、按照公司要求填寫相關(guān)表格,并建立客戶檔案。9、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

　　10、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。

　　房地產(chǎn)策劃部工作職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作的策劃和推廣工作。

　　2、針對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查、綜合相關(guān)方面情況分析和銷售預(yù)測(cè)，編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，全面組織實(shí)施。

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃方案的制定和推廣，根據(jù)項(xiàng)目具體情況擬定廣告推廣計(jì)劃。 4、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告工作及廣告評(píng)估、媒體及執(zhí)行。5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作及評(píng)估。

　　6、負(fù)責(zé)奕豐品牌的提升、維護(hù)工作，多途徑探討企業(yè)文化的縱深發(fā)展，不斷增添全新的企業(yè)文化元素。

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　　7、結(jié)合內(nèi)外活動(dòng)營銷狀況，深入調(diào)研，組織執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)方案，開展事件營銷及事件公務(wù)事務(wù)，提升項(xiàng)目及奕豐品牌的知名度、美譽(yù)度。

　　8、積極拓展地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)（廣告∕政府部門等）戰(zhàn)略伙伴，提升企業(yè)品牌和行業(yè)號(hào)召力。

　　9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整體包裝，入駐商家整體商業(yè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行。

　　房地產(chǎn)銷售部職責(zé)

　　1、正確掌握市場(chǎng)

　　定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向,特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì).收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施.負(fù)責(zé)收集,整理,歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析.2、確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理.根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神.完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果.3、管理銷售活動(dòng)

　　制定銷售管理制度,工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施.營銷隊(duì)伍的組織,培訓(xùn)與考核.可編輯修改

房地產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)是什么3

　　房地產(chǎn)策劃師崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。

　　在不同的房地產(chǎn)公司,對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：

　　1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃；

　　2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

　　3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；

　　4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作；

　　5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

　　房地產(chǎn)策劃樞要

【一】基礎(chǔ)階段

　　1、以開發(fā)商的開發(fā)設(shè)想、欲求、目標(biāo)為底盤；

　　2、以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)；

　　3、以市場(chǎng)調(diào)研為門徑；

　　4、以綜合分析、判斷、評(píng)價(jià)為立足點(diǎn)；

【二】決策階段

　　1、以可研報(bào)告為依托；

　　2、以風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與威脅防范為安全閥；

　　3、以價(jià)值實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)；

　　4、以決策為項(xiàng)目確立的總機(jī)樞；

【三】策劃階段

　　1、以主題策劃為核心、主線；

　　2、以定位為坐標(biāo)；

　　3、以創(chuàng)新為靈魂、生命線；

　　4、以具有可操作性為落腳點(diǎn)；

【四】執(zhí)行階段

　　1、以規(guī)劃、布局、設(shè)計(jì)為意圖的體現(xiàn)形式；

　　2、以開發(fā)商的財(cái)務(wù)能力、開發(fā)能力、管理能力為實(shí)現(xiàn)的保證；

　　3、以有效的營銷手段為開發(fā)價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)形式。

　　策劃各崗位職責(zé)

【決策層】策劃總監(jiān)

　　1、負(fù)責(zé)五部所有策劃工作的統(tǒng)籌與分配

　　2、負(fù)責(zé)五部所有策劃方案的審核

　　3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的拓展

　　4、負(fù)責(zé)五部部分項(xiàng)目的日常策劃工作

　　5、最終以完成五部年度目標(biāo)達(dá)成情況作為考核依據(jù)

【管理層】策劃經(jīng)理

　　1、負(fù)責(zé)2-3個(gè)在售項(xiàng)目的策劃工作的統(tǒng)籌與管理

　　2、負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目與銷售經(jīng)理日常工作的對(duì)接

　　3、負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目與開發(fā)商日常工作的對(duì)接

　　4、協(xié)助策劃總監(jiān)管理好策劃團(tuán)隊(duì)

　　5、輔助部門新項(xiàng)目的拓展

　　6、以項(xiàng)目甲方的滿意度、銷售經(jīng)理的滿意度以及任務(wù)完成情況作為綜合考評(píng)

【執(zhí)行層】策劃師，策劃助理

　　1、執(zhí)行好策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理分配的項(xiàng)目策劃工作

　　2、積極協(xié)助部門新業(yè)務(wù)拓展

　　3、協(xié)助策劃經(jīng)理與所屬項(xiàng)目的開發(fā)商及銷售經(jīng)理對(duì)接切執(zhí)行好項(xiàng)目策劃相關(guān)工作

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理，執(zhí)行好總部的策劃方針

　　5、以項(xiàng)目銷售經(jīng)理的滿意度以及任務(wù)完成情況作為綜合考評(píng)

房地產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)是什么4

　　房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)

　　房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)：

　　房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。

　　在不同的房地產(chǎn)公司,對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：

　　1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃；

　　2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

　　3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；

　　4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)管理工作；

　　5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

　　房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容：

　　一般情況下，房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。

　　一、區(qū)域市場(chǎng)研究

　　二、項(xiàng)目可行性分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析

　　3、地塊分析

　　4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場(chǎng)定位思路

　　5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析

　　三、市場(chǎng)定位

　　1、綜合定位

　　2、客戶定位

　　1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷

　　2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析

　　3）目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位

　　4）目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析

　　3、產(chǎn)品定位

　　1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議

　　2）戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議

　　3）配套設(shè)施及功能建議

　　4）物業(yè)建議

　　4、價(jià)格定位

　　1）制定均價(jià)

　　2）價(jià)格策略

　　四、全案策劃

　　1、市場(chǎng)調(diào)研

　　2、市場(chǎng)定位

　　3、整合營銷策劃

　　1）、營銷概念及思路

　　2）、營銷主題確定

　　3）、項(xiàng)目形象定位

　　4）、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)

　　5）、促銷策略

　　6）、渠道策略

　　4、營銷執(zhí)行方案

　　1）、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案

　　a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　c、現(xiàn)場(chǎng)銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　d、施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　f、樓書、折頁、單頁、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　2）、價(jià)格執(zhí)行方案

　　a、均價(jià)控制

　　b、制定明細(xì)價(jià)格單

　　c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定

　　d、付款方式的確定

　　e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案

　　3）、促銷執(zhí)行方案

　　a、銷售階段的推出量與控制方案

　　b、銷售階段市場(chǎng)反應(yīng)及對(duì)策方案

　　c、促銷活動(dòng)情況方案

　　d、活動(dòng)推廣方案

　　5、方案實(shí)施的指導(dǎo)

　　五、全程代理

　　1、全案策劃

　　2、銷售執(zhí)行

　　1）營銷策劃的實(shí)施和調(diào)整

　　2）銷售手冊(cè)的準(zhǔn)備

　　3）銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場(chǎng)、銷售工作的開展

　　4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款

　　5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)

　　6）銷售統(tǒng)計(jì)與反饋

　　7）銷售管理與銷售控制

　　市調(diào)崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)組織進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查，做出報(bào)告，為項(xiàng)目策劃、決策及運(yùn)作提供依據(jù)。

　　2、協(xié)助策劃崗位制定營銷策劃方案與專項(xiàng)調(diào)查，做出報(bào)告。

　　3、與技術(shù)部門銜接，確定區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查并形成市調(diào)報(bào)告。

　　4、定期閱讀相關(guān)信息及其他經(jīng)濟(jì)、政策、整治等方面信息，特別是房地產(chǎn)業(yè)信息，對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告等信息進(jìn)行收集。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)公司品牌知名度、客戶滿意度、物管公司服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查，并配合策劃崗位對(duì)營銷策劃活動(dòng)做出效果評(píng)估。

　　6、負(fù)責(zé)本地區(qū)樓盤銷售形勢(shì)的調(diào)查，定期收集銷售信息，為營銷策略的調(diào)整提供參考。

　　策劃崗位職責(zé)

　　1、進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃，負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目開發(fā)可行性報(bào)告。

　　2、負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定和實(shí)施，營銷策劃方案包括廣告推廣方案、營銷活動(dòng)方案的編寫、媒體推廣計(jì)劃安排等。

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳資料的寫作，參與各種媒介宣傳的創(chuàng)意和執(zhí)行過程。

　　4、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)中文案的寫作和宣傳工作。

　　5、參與公司各類廣告片和宣傳片的創(chuàng)意、拍攝、協(xié)助工作。

　　6、參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)其中文字寫作。

　　7、負(fù)責(zé)公司品牌形象的維護(hù)，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫作。

　　8、負(fù)責(zé)對(duì)宣傳項(xiàng)目和廣告承諾進(jìn)行評(píng)審，保證對(duì)外發(fā)布信息的正確性。

　　9、對(duì)電視、報(bào)紙等傳播媒體的廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行效果評(píng)估，并作出書面報(bào)告。

　　規(guī)劃設(shè)計(jì)人員崗位責(zé)任

　　1認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹有關(guān)基本建設(shè)的政策、法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真執(zhí)行基建程序。

　　2不斷學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計(jì)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。

　　3參加開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究和方案討論。

　　4項(xiàng)目確立后，參加勘測(cè)設(shè)計(jì)及招標(biāo)工作。

　　5會(huì)同設(shè)計(jì)單位，征求建管、消防、交通、人防、環(huán)衛(wèi)、衛(wèi)生及有關(guān)配套單位的意見和聽取其要求。

　　6負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)規(guī)劃設(shè)計(jì)和有關(guān)主管部門的業(yè)務(wù)技術(shù)問題。

　　7參加組織擴(kuò)初審批會(huì)議，整理有關(guān)紀(jì)要和起草向上級(jí)主管部門申請(qǐng)擴(kuò)初批準(zhǔn)的報(bào)告。

　　8熟悉施工圖紙，組織設(shè)計(jì)交底會(huì)審，并負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要。負(fù)責(zé)工程技術(shù)材料的保管，按階段歸檔。

　　9經(jīng)常深入工地，配合項(xiàng)目，及時(shí)解決施工中有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面問題，掌握工程質(zhì)量和進(jìn)度情況。

　　銷售部

　　銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　1)制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案；

　　2)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo)；

　　3)銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成；

　　4)現(xiàn)場(chǎng)銷售管理，負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)事件；

　　5)各種促銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；

　　6)廣告策略、價(jià)格策略的制定；

　　7)各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評(píng)；

　　8)與上級(jí)及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通；

　　9)負(fù)責(zé)銷售合同的審核；

　　10)負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿；

　　11)監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況。

　　銷售部內(nèi)勤職責(zé)

　　1、準(zhǔn)備所有客戶合同協(xié)議報(bào)告和記錄。

　　2、準(zhǔn)備所有信件及內(nèi)部備忘錄。

　　3、收集及處理所有進(jìn)出的傳真，將所有來往信件進(jìn)行編檔并交銷售總監(jiān)。

　　4、為銷售部經(jīng)理接聽電話，如有必要并做記錄。

　　5、經(jīng)銷售部經(jīng)理授權(quán)，按要求代表部門經(jīng)理回復(fù)傳真和分發(fā)傳真稿。

　　6、準(zhǔn)備總檔案，在交給總經(jīng)理之前先給部門經(jīng)理檢查，然后按順序分檔。

　　7、為本部門打印各類申請(qǐng)單。

　　8、認(rèn)真完成員工的考勤工作，及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)及月底報(bào)表工作。

　　銷售員崗位職責(zé)：

　　1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。

　　2、熟練掌握房地產(chǎn)銷售技巧，詳細(xì)熟練的回答客戶問題。

　　3、詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷售信息，為客戶提供準(zhǔn)確信息。

　　4、具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

　　4、依照銷售工作流程,負(fù)責(zé)接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務(wù)。

　　6、及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　7、配合銷售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。

　　8、按照公司要求填寫相關(guān)表格,并建立客戶檔案。

　　9、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

　　10、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。

　　房地產(chǎn)策劃部工作職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作的策劃和推廣工作。

　　2、針對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查、綜合相關(guān)方面情況分析和銷售預(yù)測(cè)，編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，全面組織實(shí)施。

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃方案的制定和推廣，根據(jù)項(xiàng)目具體情況擬定廣告推廣計(jì)劃。

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告工作及廣告評(píng)估、媒體及執(zhí)行。

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作及評(píng)估。

　　6、負(fù)責(zé)奕豐品牌的提升、維護(hù)工作，多途徑探討企業(yè)文化的縱深發(fā)展，不斷增添全新的企業(yè)文化元素。

　　7、結(jié)合內(nèi)外活動(dòng)營銷狀況，深入調(diào)研，組織執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)方案，開展事件營銷及事件公務(wù)事務(wù)，提升項(xiàng)目及奕豐品牌的知名度、美譽(yù)度。

　　8、積極拓展地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)（廣告∕政府部門等）戰(zhàn)略伙伴，提升企業(yè)品牌和行業(yè)號(hào)召力。

　　9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整體包裝，入駐商家整體商業(yè)活動(dòng)的策劃執(zhí)行。

　　房地產(chǎn)銷售部職責(zé)

　　1、正確掌握市場(chǎng)

　　定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向,特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì).收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施.負(fù)責(zé)收集,整理,歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析.2、確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.

　　以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃.監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理.根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神.完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果.3、管理銷售活動(dòng)

　　制定銷售管理制度,工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施.營銷隊(duì)伍的組織,培訓(xùn)與考核.客觀,及時(shí)的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

房地產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)是什么5

　　房地產(chǎn)營銷崗位職責(zé)

【篇1：房地產(chǎn)營銷部部門崗位職責(zé)】

　　營銷策劃部的組織架構(gòu)

　　一、組織架構(gòu)圖（隨著項(xiàng)目的開發(fā)量等相關(guān)情況的變化，人員配備也會(huì)做相應(yīng)補(bǔ)充）。

　　二、崗位職責(zé)

（一）營銷總監(jiān)崗位職責(zé)：

　　1、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建議并參與決策；

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研工作、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶的確定和 研究；

　　3、以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)樓盤開發(fā)價(jià)值為中心，整合建筑、策劃、設(shè)計(jì)、營銷、工程建設(shè)；

　　4、研究掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，參與產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目定位；

　　5、參加公司例會(huì)，及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握項(xiàng)目的銷售進(jìn)度、推廣進(jìn)度、費(fèi)用等情況，提出建設(shè)性意見；

　　6、根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃，組織編制本部門整體工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)；

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營管理的要求，做好房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)研究工作和各項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤資料收集；

　　8、針對(duì)項(xiàng)目的特性，制定相應(yīng)的營銷策劃、研發(fā)、調(diào)研等工作的考評(píng)、考核制度，使每個(gè)員工的利益與能力相結(jié)合；

　　9、負(fù)責(zé)甄選策劃機(jī)構(gòu)、銷售代理機(jī)構(gòu)以及廣告媒體；

　　10、審核部門提交的各階段定位、營銷策劃、執(zhí)行方案； 11、指導(dǎo)部門營銷策劃方案轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)成果；

　　12、統(tǒng)籌、監(jiān)控、管理房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷工作，確保開發(fā)項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)銷售及回款目標(biāo)；

　　13、定期開展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)，全面貫徹企業(yè)文化，建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力精、專業(yè)性強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)；

　　14、建設(shè)完善的客戶服務(wù)體系，組織和監(jiān)督有關(guān)部門人員進(jìn) 行補(bǔ)救和整改，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建和提升企業(yè)品牌；

　　15、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，根據(jù)計(jì)劃的完成狀況向公司提出相關(guān)改進(jìn)意見；

　　16、控制部門內(nèi)部的管理費(fèi)用支出； 17、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力；

　　18、負(fù)責(zé)直接下屬的績效管理工作，幫助下屬提高工作績效； 19、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的工作安排，指導(dǎo)下屬人員完成各項(xiàng)工作； 20、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

（二）營銷策劃部長崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其它部門的工作關(guān)系； 2、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報(bào)告的審核及上報(bào)工作； 3、建立營銷管理部制度、流程，完善相關(guān)管理體系； 4、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作；

　　5、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對(duì)本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰等相關(guān)建議； 6、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用

　　管理工作，并根據(jù)需要對(duì)購置、領(lǐng)用或報(bào)廢處理的報(bào)告進(jìn)行審核； 7、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目促銷活動(dòng)的組織實(shí)施，適時(shí)配合做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營銷費(fèi)用的開支；

　　8、參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計(jì)制作工作； 9、負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括：

（1）對(duì)廣告公司編制銷售手冊(cè)提出合理化建議；

（2）對(duì)售樓現(xiàn)場(chǎng)和樓盤環(huán)境的設(shè)計(jì)和布置提出合理化建議；

（3）對(duì)代理公司售樓處工作制度，售樓員的工作紀(jì)律和行為規(guī)范進(jìn)行督導(dǎo)工作；

　　10、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)疑難客戶的處理，并及時(shí)上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)； 11、處理現(xiàn)場(chǎng)守價(jià)或折扣，領(lǐng)導(dǎo)封房以及銷控封房等； 12、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售部人員計(jì)劃工作的執(zhí)行情況；

　　13、根據(jù)公司的階段狀況要求或市場(chǎng)回饋，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；

　　14、評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配；

　　15、負(fù)責(zé)督導(dǎo)商品房的售后服務(wù)工作，自覺維護(hù)公司信譽(yù)；

　　16、負(fù)責(zé)樓盤入伙的組織實(shí)施工作，做好與物業(yè)管理公司的銜接工作；

　　17、負(fù)責(zé)組織部門員工考察參觀知名樓盤、公司項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤及各類促銷活動(dòng)、儀式，并督導(dǎo)相關(guān)人員在事后完成考察報(bào)告； 18、了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；

　　19、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

（三）策劃人員崗位職責(zé)：

　　1、在營銷部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)、組織開展策劃相關(guān)工作； 2、參與項(xiàng)目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意；

　　3、及時(shí)將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報(bào)給營銷策劃部領(lǐng)導(dǎo)；

　　4、參與策劃方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則，與合作方溝通；

　　5、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和本地區(qū)域主要樓盤的銷售情況，及時(shí)提出銷售策略調(diào)整建議； 6、協(xié)助營銷活動(dòng)的組織與負(fù)責(zé)執(zhí)行； 7、負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)；

　　9、負(fù)責(zé)完成營銷策劃部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

（四）合約部職責(zé)：

　　1、在營銷部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行按揭和公

【篇2：房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)】

　　房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)

　　置業(yè)顧問職責(zé)

　　1、向項(xiàng)目主管負(fù)責(zé)；

　　2、維護(hù)公司利益，自覺遵守公司規(guī)章制度； 3、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。

　　4、按時(shí)高質(zhì)完成上級(jí)分配的部門日常單項(xiàng)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)； 5、熟悉產(chǎn)品、了解市場(chǎng)、發(fā)掘潛力客戶；

　　6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)； 7、收集客戶意見，及時(shí)向上反饋； 8、培養(yǎng)良好的的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　項(xiàng)目主管職責(zé)

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

　　3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。 4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

　　5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。 6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

　　7、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。11、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。12、負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理。

　　13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

　　項(xiàng)目銷售助理職責(zé)

　　1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。 2、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。

　　3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績。 4、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的日常管理。

　　6、及時(shí)收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。

　　7、對(duì)銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

　　8、做到以身作則，給現(xiàn)場(chǎng)員工樹立好榜樣； 9、及時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化；

　　10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場(chǎng)制度，及時(shí)追蹤客戶等； 11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)客戶提出的有關(guān)問題； 12、協(xié)助經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。13、現(xiàn)場(chǎng)文具的管理 考勤的監(jiān)督 14、文件資料的保存，整理，歸檔

　　15、完成銷售主管交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

　　代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。15、及時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

　　17、對(duì)銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

　　銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

（4）了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；

（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

（6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。2、業(yè)務(wù)管理

（1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；

（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃；

（3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；

（4）做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；

　　3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定； 4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。

　　5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；

　　6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐；

　　7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度；

　　9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營銷方面的支持；

　　銷售總監(jiān)職責(zé)

　　1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃； 3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度； 4、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程；

　　5、分析市場(chǎng)狀況，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制銷售費(fèi)用； 6、銷售政策及銷售模式；

　　7、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配； 8、設(shè)計(jì)部門員工的激勵(lì)方案； 9、建立完善的客戶管理體系；

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時(shí)回籠；

　　11、定期對(duì)部門員工，進(jìn)行績效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰；

　　12、激勵(lì)員工的士氣，建立一個(gè)具備高昂斗志和良好團(tuán)隊(duì)精神的。

【篇3：房地產(chǎn)營銷部崗位職責(zé)】

　　總經(jīng)理崗位說明書

　　編號(hào)：001

　　編號(hào)：002

　　編號(hào)：003

　　編號(hào)：004

　　編號(hào)：005

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