促銷活動策劃方案3篇促銷活動策劃方案文章

時間：2023-02-22 09:18:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的促銷活動策劃方案3篇促銷活動策劃方案文章，供大家參閱。

促銷活動策劃方案1

　　一、活動目的

　　為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。

　　二、活動范圍

　　我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

　　三、活動主題

　　慶五一，歡樂購物中大獎。

　　四、獎項設(shè)置

　　100%中獎，具體的獎項設(shè)置如下表所示。

　　獎項設(shè)置一覽表

　　獎項獲獎名額獎品

　　一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

　　三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

　　參與獎若干名各獎××牌洗衣粉(200g)一袋

　　五、抽獎規(guī)則與方法

　　活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　六、活動宣傳方式

　　為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

　　活動現(xiàn)場宣傳

1.海報、單頁、掛旗、折頁、pop

　　2.條幅、拱形門、氣球

　　宣傳媒介組合

1.報紙媒體：選擇《××晚報》、《××?xí)r報》、《xx信報》

　　2.廣播媒體：選擇。

促銷活動策劃方案2

　　活動背景：

　　1、05年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷05年改革的正確思路;

　　2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達(dá)到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；

　　3、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應(yīng)有所降低，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過敏感商品的特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。

　　4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢。

　　5、會員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由于會員的維護過于平淡后，營銷有所滯后，使會員對于聯(lián)華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應(yīng)是我們下半年重點關(guān)注的項目。

　　綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動思路如下：

　　活動思路：

　　時間

　　主題

　　訴求點 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個階段）

　　低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段的不同商品低價效應(yīng)，來鎖定整個活動期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的游戲活動等 05.7.21-8.3

　　夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會員會員超值換購，及會員獨享商品

　　商品篇主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話” 借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價位商品：

　　促銷品項：

　　郵報版面安排陳列安排封面：12個夏日季節(jié)超價底商品，每3-4天推出3個商品，共4次. 價格力度大：進(jìn)行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導(dǎo)消費者前去選購。價格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M(jìn)行明顯陳列，利用好賣場內(nèi)有效的宣傳途徑。

　　2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費。

　　3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點突出價格力度強大的個別產(chǎn)品價格) 建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場內(nèi)夜市) 4P：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列 5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位，品項大眾化) 給予花車地堆陳列

　　6P：水果特賣會(0.5P)、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品水果特會：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段時間推出水果閃電促銷。營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費。印刷及投遞安排：

　　1、DM情況：8K，8P 20萬份 2、報紙整版廣告：

　　活動篇

　　活動一：會員活動

　　主題：夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會員

　　內(nèi)容：活動期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購物滿60元（標(biāo)超40元），即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨享價的商品。

　　換購商品：大賣場碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進(jìn)價換購價相當(dāng)于 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤.