銷售目標(biāo)責(zé)任書8篇

時間：2024-01-11 20:21:00 責(zé)任書

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銷售目標(biāo)責(zé)任書8篇

銷售目標(biāo)責(zé)任書1

　　為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定GO購超市年度市場負(fù)責(zé)人的項目產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期為日。

　　2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至月日。

　　二、權(quán)利責(zé)任：

　　1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負(fù)責(zé)GO購超市經(jīng)營管理工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報

　　3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權(quán)。

　　4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：

　　5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目：。

　　6、人民幣。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于%。

　　8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度、

　　10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

　　13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關(guān)營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務(wù)及采購進行統(tǒng)一管理。

　　14本銷售責(zé)任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

　　三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

　　1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

　　2、超額內(nèi)完成：按照當(dāng)月的'實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　3、未完成指標(biāo)，按照當(dāng)月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)

　　3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項目負(fù)責(zé)經(jīng)理。

　　4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　甲方負(fù)責(zé)人簽字：

　　乙方簽字：

　　年月日

銷售目標(biāo)責(zé)任書2

　　根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：xxxxxxx

　　二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：xxxxxxx

　　三、目標(biāo)營銷區(qū)域：xxxxxxx

　　四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：xxxxxxx

　　五、目標(biāo)營銷任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人xxxxxxx全面負(fù)責(zé)公司在xxxxxxx區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

　　1、年度營銷(以xxxxxxx為主)目標(biāo)任務(wù)：xxxxxxx萬元;

　　2、年度營銷(以xxxxxxx為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：xxxxxxx萬元。

　　年度目標(biāo)分解表：

　　六、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：xxxxxxxxxx

　　七、營銷責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對營銷目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

　　2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

　　(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

　　(2)年度營銷政策及實施情況的.跟蹤報告;

　　(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

　　(4)考核當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。

　　(5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);

　　5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

　　6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴(yán)格控制公司的各項費用，確保在xx以內(nèi)。

　　費用明細(xì)為：

　　1)市場費用

　　省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

　　A.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;

　　B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;

　　C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);

　　D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

　　2)銷售費用—人員費用5.73%

　　3)物流費用—4%

　　八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;

　　2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

　　3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

　　九、薪酬規(guī)定：

　　營銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成

　　薪詳見各級人員薪酬制

　　十、獎勵規(guī)定：

　　1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：xx

　　2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：xx

　　十一、附則

　　1、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

　　2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　公司(蓋章)：

　　目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字)：

銷售目標(biāo)責(zé)任書3

　　甲方：

　　乙方：

　　為了快速搭建營業(yè)區(qū)部及各級銷售團隊，逐步建立誠信、專業(yè)、高效的銷售隊伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷售團隊，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方建立營業(yè)區(qū)部的工作事宜，達(dá)成目標(biāo)責(zé)任如下：

　　1、籌備時間：20xx年11月1日——20xx年5月25日組織目標(biāo)：成功達(dá)成一個標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)部，下屬五個達(dá)標(biāo)銷售事業(yè)部。

　　2、業(yè)務(wù)目標(biāo)：首年新單標(biāo)保累計完成120萬元。

　　3、籌備期間乙方相關(guān)待遇：在籌備期間按原定月薪標(biāo)

　　準(zhǔn)元預(yù)發(fā)津貼?；I備期結(jié)束后，若不能達(dá)成組織和業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，按原定月薪標(biāo)準(zhǔn)保底；若籌備期達(dá)成組織和業(yè)績，則按相應(yīng)管理辦法計提相關(guān)待遇，并扣除籌備期預(yù)發(fā)的'各項津貼。

　　四、籌備期間，所屬團隊成功達(dá)標(biāo)4個銷售事業(yè)部，其中直屬1個銷售事業(yè)部，則視同成功達(dá)標(biāo)營業(yè)區(qū)部，按營來區(qū)部管理辦法計提薪酬；若未能達(dá)標(biāo)營業(yè)區(qū)部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業(yè)部經(jīng)營管理辦法》中對應(yīng)的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。

　　4、本目標(biāo)責(zé)任書與保險代理人合同和勞動合同具有同等的法律效力。

　　5、本目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　甲方：

　　法人代表人：

　　乙方：

銷售目標(biāo)責(zé)任書4

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期為日。

　　2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至月日。

　　二、權(quán)利責(zé)任：

　　1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負(fù)責(zé)GO購超市經(jīng)營管理工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報

　　3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權(quán)。

　　4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：xxx

　　5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目：xxx。

　　6、xxx人民幣。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于%。

　　8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度、

　　10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

　　13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關(guān)營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務(wù)及采購進行統(tǒng)一管理。

　　14本銷售責(zé)任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

　　三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

　　1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：xxx基本工資+業(yè)務(wù)提成

　　2、超額內(nèi)完成：xxx按照當(dāng)月的實際銷售額減去基數(shù)的.銷售額的提成，（當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1），月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　3、未完成指標(biāo)，按照當(dāng)月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，（當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1）

　　3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項目負(fù)責(zé)經(jīng)理。

　　4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　甲方負(fù)責(zé)人簽字：xxx

　　乙方簽字：xxx

　　日期：xxxx年xx月xx日

銷售目標(biāo)責(zé)任書5

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的`實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：xxx

　　銷售區(qū)域：

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù)：xxxx元。

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

　　1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)x項目評價得分/100。

　　3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

　　4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。

　　監(jiān)督人：xxx

　　責(zé)任人：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日

銷售目標(biāo)責(zé)任書6

　　甲方(責(zé)任公司)：

　　乙方(目標(biāo)銷售責(zé)任人):

　　為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期為___年___月___日。

　　2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從___年___月___日起至___年___月___日。

　　二、權(quán)力職責(zé)：

　　1、甲方聘任乙方為本公司，負(fù)責(zé)工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結(jié)與下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃)。

　　3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

　　4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：。

　　5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目：。

　　6、乙方負(fù)責(zé)項目在20xx銷售年度銷售回款目標(biāo)：500萬元人民幣，毛利潤要達(dá)到50萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，期間費用計入本市場部的'經(jīng)營、管理費用。

　　8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

　　10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

　　13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　三、公司對于乙方在20xx年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

　　1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵。

　　2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據(jù):年度毛利潤達(dá)到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工;年度毛利潤達(dá)到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。

　　3、從___年___月___日起至___年___月___日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)毛利潤考核的80%(即40萬元)，公司將從最后一個月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內(nèi)完成目標(biāo)任務(wù)，扣留的工資將會返回給員工。

　　總經(jīng)理(簽字)：銷售責(zé)任人(簽字)：

　　日期：___年___月___日

銷售目標(biāo)責(zé)任書7

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:

　　銷售區(qū)域:

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù):20xx年責(zé)任目標(biāo)元。

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的'各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。(小學(xué)學(xué)生安全責(zé)任書)

　　五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

　　1、目標(biāo)實現(xiàn)原則銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100。

　　3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)

　　負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇保證書。

　　4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進行考核。

　　監(jiān)督人:

　　責(zé)任人:

　　20xx年xx月xx日

銷售目標(biāo)責(zé)任書8

　　為充分調(diào)動下屬公司管理人員積極性，確?？偛肯逻_(dá)給下屬公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，總部(以下簡稱甲方)授權(quán)給以xx為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司(以下簡稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂XXXX年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

　　一、目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力。建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控。推動下屬公司乃至整個XX集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評。推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。

　　二、XX20xx年度考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障。

　　2、甲方有責(zé)任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M用負(fù)擔(dān)。

　　3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定)。

　　4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。

　　5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

　　6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告。

　　7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(新建公司適當(dāng)放寬2-3月)。

　　8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核。

　　四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。

　　2、乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標(biāo)，見附表。

　　注：

　　(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入。

　　(2)、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務(wù)費用—公共分?jǐn)傎M用—稅金。

　　(3)、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費)。

　　(4)、管理費用(標(biāo)準(zhǔn)待定)：差旅費、電話費、招待費、辦公費。

　　(5)、銷售費用(按銷售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報關(guān)費、業(yè)務(wù)提成。

　　(6)、財務(wù)費用(按實際發(fā)生額計)：匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費。

　　(7)、公共費用攤銷(按實際發(fā)生費用)：職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等。

　　(8)、稅金(按實際發(fā)生額)

　　(9)、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值：20xx年度折舊：

　　(10)、其它各項費用依實際發(fā)生情況負(fù)擔(dān)。

　　(11)、以上金額數(shù)均以到帳為準(zhǔn)。

　　3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的`、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

　　4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：

　　(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。

　　(2)各種財務(wù)報表。

　　(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

　　(4)甲方要求提供的其它文件和資料。

　　(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。

　　5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)。

　　6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)。

　　7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標(biāo)體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實施。

　　8、乙方擁有對集團公司公共分?jǐn)傎M用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~。

　　9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有600元以下(600元)單據(jù)報銷終審權(quán)。 600元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)。

　　11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用。工作安全意識。工作認(rèn)真程度。工作計劃性、安排的合理性和有效性。工作主動性、事業(yè)心。是否廉潔、誠信正直。對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定)。

　　12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標(biāo)÷利潤考核指標(biāo)x100分x45%+實際完成銷售收入指標(biāo)÷銷售收入考核指標(biāo)x100x45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)x10%

　　13、完成年度計劃指標(biāo)，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。

　　14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。

　　五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團人力資源部、財務(wù)核算中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。

　　本責(zé)任書由集團總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

　　本責(zé)任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。

　　集團總裁：下屬公司第一負(fù)責(zé)人：

　　日期：20xx年X月X日日期：20xx年X月X日

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