下面是范文網(wǎng)小編收集的戒白酒承諾書共6篇 忌酒承諾書，以供借鑒。

戒白酒承諾書共1

　　白酒營銷計(jì)劃書白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營銷計(jì)劃方案，以供市場參考動作。 一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。 （一）地毯式鋪貨方式白酒營銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

　　要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

　　經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

　　挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

　　在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌 握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

　　A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；

　　B、要花多少時間；

　　C、要鋪多少個點(diǎn)；

　　D、鋪貨率要達(dá)到多少；

　　E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；

　　F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；

　　G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；

　　H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

　　在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時，白酒營銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個等等。

★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

★、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。 3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

　　鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

　　實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：

　　男～女 優(yōu)～差 強(qiáng)～弱

5、（酒類營銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營銷計(jì)劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹 ⊙收款、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ忠苊庳?fù)面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

　　A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品 ;B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法

; 在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

　　為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。 ★、避免造成低價進(jìn)貨的印象

　　在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

　　鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

　　鋪貨時配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

　　鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售點(diǎn)的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

　　通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

　　促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

　　A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。

　　通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等 。

　　B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動性活動，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時參與活動當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動二次消費(fèi)。

　　C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈送實(shí)用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

　　特殊渠道促銷：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷

　　對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的 宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

　　采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。 產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10 －20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進(jìn)行。

6、電視、電臺、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動信息為主。

　　廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

戒白酒承諾書共2

　　白酒廣告策劃書白酒廣告策劃書 白酒廣告策劃書

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　　白酒廣告策劃書(一) 一、前言

　　針對春節(jié)的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎(chǔ)上，為了提高這段時間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。

二、市場分析 (1)營銷環(huán)境分析

　　濟(jì)南市是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會，是全省的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。在白酒消費(fèi)方面，濟(jì)南市場是聞名全國的大型白酒消費(fèi)市場之一。分析特點(diǎn)具體如下: 整體市場容量大:保守估計(jì)整體白酒市場容量約在5億元以上。

　　消費(fèi)忠誠度高:受當(dāng)?shù)匚幕挠绊?，?jì)南人的整體消費(fèi)忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟(jì)南市場，其市場前景和持續(xù)性發(fā)展動力將會很誘人。

　　品牌多、拓市費(fèi)用高:能在市場形成氣候的品牌不下20幾個，整體市場品牌數(shù)量不下80個，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟(jì)南市場當(dāng)作一塊必取之地。

　　1 / 25 由于品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費(fèi)用，市場風(fēng)險性較大。

(2)市場品牌分析 中擋酒市場

　　中檔白酒市場是每一個市場的消費(fèi)主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場的最大特點(diǎn)。消費(fèi)場所:中高檔餐飲市場、商超市場、傳統(tǒng)的流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商) 1、趵突泉

　　趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟(jì)南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅。各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文 產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉占有著絕對的市場地位。在濟(jì)南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”，也控制著大部分高端店的銷售。

2、口子窖

　　安徽口子集團(tuán)，在濟(jì)南市場采用合作設(shè)立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)，通過近幾年的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)，在濟(jì)南白酒市場已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場，口子窖通過細(xì)膩的市場操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度，已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場的主要競爭對象。

　　2 / 25 3、金六福

　　金六福通過福文化的運(yùn)作和濟(jì)南鐵路采購供應(yīng)站(金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷商)的密集化終端運(yùn)作，在濟(jì)南市場一直是部分消費(fèi)者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。

4、瀏陽河 瀏陽河自2000進(jìn)入濟(jì)南市場，已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商，其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響，其在濟(jì)南市場的銷售狀況正在逐步下滑。

　　高檔酒市場

　　濟(jì)南市是山東的省會，是各大政府機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費(fèi)能力，特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場介入門檻較高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。提供最新和免費(fèi)范文模板參考 價格主空間:150元以上。消費(fèi)場所主要集中在:中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。

1、五糧液、茅臺

　　在品牌忠誠度和指定消費(fèi)首選上都占有絕對的市場優(yōu)勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風(fēng)順等副品牌的配合運(yùn)作，迎合了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在濟(jì)南高檔白酒市場一直是第一

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　　消費(fèi)品牌;茅臺酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。

2、水井坊

　　高檔白酒的后起之秀，自2001年進(jìn)入濟(jì)南市場以來，通過其超前的價值營銷模式和寶真酒業(yè)財(cái)大氣粗的終端壓力，已經(jīng)成為商務(wù)用酒和政府用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對性的政府營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎(chǔ)，穩(wěn)定在濟(jì)南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。

(3)消費(fèi)環(huán)境分析 1、濟(jì)南餐飲市場調(diào)查 由于受濟(jì)南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、范文參考網(wǎng) 競爭無序的因素影響，在整個濟(jì)南餐飲市場上，存在著——進(jìn)入門檻高、銷售費(fèi)用高、穩(wěn)定銷售難的市場特點(diǎn)。而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，自帶酒水的消費(fèi)現(xiàn)象正在逐步的增多。

2、濟(jì)南商超市場

　　濟(jì)南市共有大型商超級連鎖店約30余家，如:大潤發(fā)、銀座購物廣場、貴和、樂購等。

　　商超市場主導(dǎo)品牌:趵突泉、金六福。

　　商超市場受品牌種類繁多的影響，新品的進(jìn)入難度很大，即使進(jìn)入銷售環(huán)境也很復(fù)雜。

(4)市場產(chǎn)品狀況 4 / 25

　　主流香型:濃香型。

　　主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。 主流度數(shù):中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。

　　主流價位:中檔酒銷售價60元-100元之間;大眾化消費(fèi)價位:10元以內(nèi);高檔在200元以上。

三、廣告目的

(1)造勢，制造銷售熱點(diǎn); (2)通過全方位、高密度傳播白酒信息，激發(fā)購買欲望，使短期銷量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度，提升企業(yè)形象。 四、目標(biāo)人群 機(jī)關(guān)事業(yè)單位、商超和濟(jì)南市區(qū)各廣場及各路段人流量多的地方、傳統(tǒng)的零售店面、交通流量比較大的路段等

五、廣告地區(qū) 濟(jì)南市區(qū) 六、媒介策略 (1)主要媒體

　　電視:選擇山東衛(wèi)視、濟(jì)南電視臺的下午與晚間時段 再者，選擇體育頻道(目標(biāo)群體集中) 優(yōu)點(diǎn):1覆蓋范圍廣，宣傳頻率高 5 / 25 2直觀性強(qiáng)

　　3有較強(qiáng)的沖擊力和感染力 4忠誠度高

　　5易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望 缺點(diǎn):1、費(fèi)用昂貴

2、范文寫作 消費(fèi)者被動接受 3、廣告效果受收視率的影響嚴(yán)重

4、消費(fèi)者容易產(chǎn)生抗拒情緒(加廣告，就可能換臺) (2)輔助媒體

　　報(bào)紙:選擇齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時報(bào)的新聞版面做短期宣傳(1-2周) 優(yōu)點(diǎn):1、傳閱性大，覆蓋范圍廣 2、傳播速度快

3、信息量大，說明性強(qiáng) 4、閱讀主動性強(qiáng) 5、時效性強(qiáng) 缺點(diǎn):1、印刷不精美 2、注意度不高 3、不利于保存

4、很少有人會看過期的報(bào)紙 5、價格高

　　戶外:選擇人流量大的區(qū)域，同時考慮整個市區(qū)的覆 6 / 25 蓋面

　　解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個月的宣傳) 優(yōu)點(diǎn):1、強(qiáng)制觀看。

2、宣傳時間長，晝夜不間斷。

3、對地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，每天路過的人群都能看到。 4、戶外廣告表現(xiàn)形式多樣。

　　缺點(diǎn):1、宣傳范圍小，受地理因素影響嚴(yán)重。 2、效果難以評估 七、廣告預(yù)算 針對金六福來講，**年春節(jié)期間在二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊，二環(huán)東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊(樓頂)、范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文 在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊，估計(jì)戶外預(yù)算在(30-45萬之間) 八、廣告效果預(yù)測

　　由于濟(jì)南市是大型白酒市場的一個重要消費(fèi)市場，有一定的消費(fèi)能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節(jié)期間執(zhí)行的促銷計(jì)劃，預(yù)計(jì)能達(dá)到預(yù)期效果。

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　　白酒廣告策劃書(二) 20**年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌。

一、營銷診斷

　　20**年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微薄;經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握;市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化;消費(fèi)者感受:喝該白酒有點(diǎn)落伍了;產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。

　　該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計(jì)議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。

二、啟動營銷 啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛

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　　太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。

三、策略制定

　　該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，()拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營銷傳播，使所有的市場運(yùn)作都能夠在在一個點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。

(一)集中的策略 1、產(chǎn)品開發(fā)的集中

　　抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。

2、目標(biāo)市場的集中

　　將目標(biāo)市場分為A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場。

3、傳播與促銷的集中 9 / 25

　　以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。

(二)差異化策略 1、形象差異

　　塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識。

2、營銷差異

　　經(jīng)銷商消費(fèi)者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。

3、價格差異

　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價格差距，以不同的價格策略進(jìn)行銷售。

4、品牌傳播差異

　　白酒在市場運(yùn)作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

5、終端差異

　　業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的教育，使之成為專家型銷售人員。

6、銷售管理差異 10 / 25

　　明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。 四、策劃成效

1、市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20**年秋季訂貨會突破性的達(dá)到4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬，實(shí)現(xiàn)億的營業(yè)收入。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。

3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

　　白酒廣告策劃書(三) 鄭州大曲系河南一家本土企業(yè)**年曾經(jīng)推出的一款中低端白酒品牌。此前筆者曾有幸參與前期策劃組織并目睹了鄭州大曲上市推廣前后的過程，在此結(jié)合之前針對鄭州大曲所做的一些策略觀點(diǎn)，向各位讀者朋友分享如下: 一、背景: 06年年初，DHC公司的主要產(chǎn)品還是以運(yùn)做雙連壺中高端白酒為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一。加之鄭州市場中高端白

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　　酒品牌云集，中高端白酒的競爭異常慘烈，使得該公司的產(chǎn)品銷量一直難以突破量的瓶頸。為此，公司提出開發(fā)一款中低檔白酒的思路，意欲拉大銷量。

　　基于擬將開發(fā)的白酒市場定位，筆者認(rèn)為適宜開發(fā)一個全新的子品牌，主要定位于中低端市場，拓寬公司利潤的增長點(diǎn)。

　　通過自身現(xiàn)狀和行業(yè)競爭的綜合分析，將新開發(fā)的中檔產(chǎn)品命名為“鄭州頭曲”，低檔產(chǎn)品命名為“鄭州大曲”(以下行文皆用后者)，從品牌傳播到終端一系列的推廣都完全脫離出原有的DHC品牌。這是因?yàn)? 其一、DHC品牌雖然經(jīng)過前期的宣傳和推廣，具有了一定的品牌認(rèn)知度，但DHC白酒品牌文化深厚，適宜走中、高檔產(chǎn)品的路線，而且在具體的市場推廣中也一直主要在做中高端市場，無形中消費(fèi)者已將DHC酒定位為中高檔酒。如果公司再推出一款低檔酒，短期內(nèi)雖然能借助DHC現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢提高新產(chǎn)品的銷量，但長期來看，與DHC品牌形象背道而馳，不利于DHC品牌的成長和培育。

　　其二、將擬開發(fā)的低檔白酒命名為“鄭州大曲”有一定的市場基礎(chǔ):80年代時期，鄭州市場曾出現(xiàn)并熱銷過很長一段時間的“鄭州大曲”，但緣于種種原因未能發(fā)展到今天，而今利用鄭州市廣大消費(fèi)者重感情和懷舊心理再次強(qiáng)勢推出“鄭州大曲”，專供鄭州市場，走情感路線，較易引起

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　　消費(fèi)者的購買欲望和好感。

　　其三、鄭州作為一座古老的城市，歷史悠久，被譽(yù)為中國歷史文化名城，品牌文化的可塑性很強(qiáng)，賣點(diǎn)也很多，也有利于產(chǎn)品后期的推廣和銷售。在具體的推廣當(dāng)中，根據(jù)市場推廣的需要，可以不斷挖掘“鄭州大曲”的文化底蘊(yùn)和賣點(diǎn)，有利于發(fā)揮本土市場的資源優(yōu)勢、地理優(yōu)勢，巧妙打出本土化情感營銷牌。

二、市場分析 1、市場概述

　　鄭州市地處中國最重要的交通樞紐之一，轄6區(qū)5市1縣:金水區(qū)、二七區(qū)、中原區(qū)、管城區(qū)、惠濟(jì)區(qū)、上街區(qū)、鞏義市、滎陽市、新密市、新鄭市、中牟縣。人口約708萬人。

　　鄭州地處中原地區(qū)核心地帶，是白酒消費(fèi)大市，而鄭州人喝酒厲害更是遠(yuǎn)近聞名，一年喝倒一個白酒牌子似乎不在話下。每年都有新的白酒閃亮登場，每年也都有一些面孔的黯然退出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鄭州市每年的白酒消費(fèi)量接近20萬升，巨大的消費(fèi)能力，吸引了各地酒商逐鹿中原。

2、行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 (1)品牌化經(jīng)營趨勢明顯

　　不僅是大企業(yè)，愈來愈多的中小或地方企業(yè)也清醒認(rèn)識到，品牌效應(yīng)引發(fā)的顧客忠誠度不但可以確保市場份額，

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　　創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，而且往往會超過完全靠“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低單位成本”所帶來的收益。

(2)地域中低檔白酒勢力起色

　　由于渠道、價格、消費(fèi)習(xí)慣及感情因素的影響，地產(chǎn)名酒已逐漸成為白酒消費(fèi)的主體。特別是由于地產(chǎn)白酒在地域文化、家鄉(xiāng)觀念等情感消費(fèi)上所占據(jù)的優(yōu)勢。

(3)白酒品種的需求更趨理性

　　隨著健康消費(fèi)意識的形成和消費(fèi)水平的提升，以及食品、醫(yī)療衛(wèi)生、新聞界等權(quán)威人士的輿論引導(dǎo)，白酒消費(fèi)也逐漸理性回歸，白酒需求轉(zhuǎn)變?yōu)橹v究健康、品質(zhì)和品位，具知名度、美譽(yù)度和品質(zhì)度的名優(yōu)酒，成為消費(fèi)者的首選。

(4)終端、渠道競爭日益激烈

　　激烈的市場競爭和白酒消費(fèi)的區(qū)域性，使“毛細(xì)化渠道”成為白酒的主要趨勢，營銷重心勢必下沉，打區(qū)域市場，拼終端促銷。企業(yè)需要不斷研究消費(fèi)需求和細(xì)分市場，找準(zhǔn)自己的定位，并采取對路的營銷策略和手段，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的情感需求。

3、行業(yè)所處的階段和位置分析: 鄭州市場白酒品牌眾多，競爭異常激烈，市場正處于價值流出階段:即由于競爭激烈，迫使產(chǎn)品成本不斷下降，銷量受宣傳、促銷、價格戰(zhàn)的影響逐漸下滑，利潤點(diǎn)不斷降低。

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4、行業(yè)的營銷特征分析: ?區(qū)域品牌不斷涌現(xiàn)，品牌密集度日趨嚴(yán)重，導(dǎo)致競爭開始向終端轉(zhuǎn)移，代理商與終端開始成為大家必爭之地; ?更多的白酒品牌開始注重長期的經(jīng)營行為，文化營銷、品牌營銷逐漸成為白酒整合營銷的核心; ?白酒企業(yè)的經(jīng)營策略已出現(xiàn)圍繞品牌建立、維護(hù)、宣傳、推廣展開的趨勢。 5、鄭州大曲的消費(fèi)特性分析

　　由于年齡和時代限制的原因，該部分消費(fèi)群體學(xué)歷普遍不是很高，多是初中、高中至大專學(xué)歷。年齡以中青年的男性為主;多為有一定的樸實(shí)厚重，重情義、講感情的大眾階層，追求和諧、平靜的生活。該部分消費(fèi)者的“懷舊和回味過去的心理”無疑成為吸引其消費(fèi)“鄭州大曲”的一個情感結(jié)合點(diǎn)。

三、自身分析: 1、強(qiáng)勢

?產(chǎn)品以文化古都命名，文化底蘊(yùn)深厚; ?與鄭州五大城市名片結(jié)合能達(dá)致“高品位傳播、大眾消費(fèi)”效果; ?公司目標(biāo)市場集中穩(wěn)定，利用地理?xiàng)l件打情感營銷牌; ?包裝、品質(zhì)上乘，價位適中，差異化策略明確; 15 / 25 ?“鄭州大曲”的產(chǎn)品概念曾在老鄭州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠誠度。

2、弱勢 ?營銷網(wǎng)絡(luò)薄弱; ?營銷隊(duì)伍的能力還有待提高; ?品牌影響力有限。 3、機(jī)會

?消費(fèi)者消費(fèi)白酒，已不太取決于產(chǎn)品本身，而取決于從品牌感知的價值; ?多數(shù)競品的訴求點(diǎn)不夠鮮明。 4、威脅

?競品的宣傳力度大; ?宋河、張弓、寶豐等本地品牌及外來品牌等擁有雄厚的實(shí)力已占了較大的市場份額; ?消費(fèi)者面臨的選擇越來越多，對品牌的忠誠度較低; 因此，影響鄭州大曲推廣成敗的關(guān)鍵因素是:外部的機(jī)會能否把握，取決于公司的強(qiáng)勢;外部的威脅能否規(guī)避，取決于公司如何調(diào)整弱勢。問題的關(guān)鍵點(diǎn)表現(xiàn)在如下方面: ?品牌聲譽(yù)/形象; ?質(zhì)量與相對成本地位; ?推廣產(chǎn)品/技術(shù)革新能力; ?本土情感訴求的宣傳; 16 / 25

?渠道整合和服務(wù)能力; ?分銷能力/銷售網(wǎng)絡(luò); ?營銷隊(duì)伍的營銷技巧。

　　筆者認(rèn)為，在解決上述問題的前提下，把握鄭州市場目標(biāo)市場消費(fèi)特點(diǎn)的同時，依靠現(xiàn)代營銷觀念，選擇合理的銷售通路，找準(zhǔn)自身的市場空間，加強(qiáng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢的宣傳，擴(kuò)大“鄭州大曲”的知名度、美譽(yù)度，有條件將其打造成為鄭州市繼鄭州市市花月季、鄭州的稱號綠城、鄭州的黃河風(fēng)情、鄭州3600年的商都文化底蘊(yùn)、二七塔的革命精神”的第六張“城市名片”。

四、推廣策略分析: 整體策略描述: 作為新品，在推廣中，行銷策略資源調(diào)整的方向著重于資源弱勢方面: 品牌形象，形成差異:優(yōu)化現(xiàn)有品牌資源，定位出一個具有顯著差異性的市場區(qū)間，挖掘能打動消費(fèi)者的的品牌核心價值——感情。

　　廣告與促銷能力，傳播差異:結(jié)合建設(shè)鄭州、宣傳鄭州等政府提出的方針，開展系列廣告宣傳活動和促銷活動，表在響應(yīng)政府號召、宣傳文化鄭州，其真正的意圖在于增進(jìn)公眾對鄭州的大曲的認(rèn)同感。

　　塑造品牌:利用地理優(yōu)勢，響應(yīng)宣傳鄭州、建設(shè)鄭州 17 / 25

　　的政府，開展情感性的公關(guān)活動，短時間內(nèi)提升“鄭州大曲”的品牌影響力。 渠道優(yōu)化，積聚內(nèi)功:整合渠道的寬度、深度，創(chuàng)新優(yōu)化渠道，是“鄭州大曲”逐步滲透鄭州市場的重要手段。

　　策略分述: 1、產(chǎn)品/價格: 1)、產(chǎn)品名稱:“鄭州大曲”(濃香型低檔白酒)，“鄭州頭曲”(濃香型中檔白酒) 2)、產(chǎn)品定位:大眾消費(fèi)

　　3)、產(chǎn)品理念:打造鄭州本土化白酒第一品牌(打造鄭州第六張?zhí)厣? 4)、產(chǎn)品廣告語:老感情，我們的鄭州大曲

　　5)、產(chǎn)品線延伸:“鄭州大曲”主打中低端市場，普及鄭州市場，大眾化消費(fèi)，待市場進(jìn)入成熟期時適時推出系列不同度數(shù)和規(guī)格的中檔產(chǎn)品——“鄭州頭曲”。

　　6)、價格定位原則:緊跟外來和豫酒強(qiáng)勢品牌，略高于豫酒二線品牌。 2、市場規(guī)劃: 一類市場:二、三批市場。重點(diǎn)策略:細(xì)化通路管理，強(qiáng)化分銷能力，產(chǎn)品上市初期，通過高回報(bào)的年度返點(diǎn)政策和強(qiáng)勢的促銷、廣告、公關(guān)的配合，刺激分銷商的進(jìn)貨量; 二類市場:中小型餐飲店、大排擋。重點(diǎn)策略:維持 18 / 25

　　品牌形象，奪取餐飲店的制高點(diǎn)，進(jìn)行大面積的鋪貨，引導(dǎo)2006大眾消費(fèi)熱潮;加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，強(qiáng)化品牌忠誠度和公眾形象;提升產(chǎn)品占有率、滲透率;通過促銷活動、廣告宣傳刺激消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)“鄭州大曲”。

　　三類市場:中小型商超、便民店。重點(diǎn)策略:保持終端陳列生動化，尤其是中秋、國慶節(jié)期間保持陳列的一致性，提升品牌形象;加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣購買;按幾個區(qū)劃分的地域逐步市中心外圍的市場滲透，步步為營，提高鋪貨率，提高產(chǎn)品分銷、覆蓋面。

3、品牌目標(biāo): 響應(yīng)熱愛鄭州、建設(shè)鄭州、宣傳鄭州、美化鄭州的政府號召，全力打造體現(xiàn)河南文化、代表河南形象的繼鄭州市市花月季、鄭州的稱號綠城、鄭州的黃河風(fēng)情、鄭州3600年的商都文化底蘊(yùn)、二七塔的革命精神”的第六張“鄭州大曲”，在鄭州乃至河南建立和鞏固“鄭州大曲”的鄭州首支本土白酒產(chǎn)品的品牌形象。

4、運(yùn)做模式: 采用直銷和代理相結(jié)合的策略，分別以鄭州市5區(qū)為一個戰(zhàn)略單位，以周邊5市1縣為各小區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到鎮(zhèn)級單位的市場，以終端銷售為重點(diǎn)，區(qū)域代理、分銷和團(tuán)購直銷三條渠道相互促進(jìn)，公司派設(shè)人員負(fù)責(zé)協(xié)助代理商區(qū)域市場的鋪貨、促銷，共同發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。

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,終端以中小型商超、便民店、中檔以下酒店及二級批發(fā)為主要渠道。 ,中秋節(jié)、春節(jié)期間加強(qiáng)政府、企事業(yè)單位團(tuán)購這條通路的建設(shè)。 五、推廣戰(zhàn)術(shù): 1)、強(qiáng)化“鄭州大曲”品牌的忠誠度。在品牌的三度(知名度、美譽(yù)度和忠誠度)中，忠誠度是最重要的，沒有忠誠度的品牌是曇花一現(xiàn)的品牌，而知名度和美譽(yù)度是忠誠度的前提和基礎(chǔ)。一個品牌雖然有較高的知名度，但品牌的美譽(yù)度還不夠，缺乏親合力和感染力，讓消費(fèi)者對其產(chǎn)生了距離感。為此我們要在市場推廣工作中導(dǎo)入文化營銷、情感營銷為主要內(nèi)容的品牌營銷戰(zhàn)略。

　　2)、建立高效的網(wǎng)絡(luò)體系。現(xiàn)代白酒營銷是終端營銷的時代，市場決勝在終端，必須借助依托區(qū)域代理商和分銷商資源，加強(qiáng)終端市場開發(fā)力度，提高對市場的控制力。

　　3)、實(shí)施產(chǎn)品差異化營銷。利用“鄭州大曲”專供鄭州本土區(qū)域市場的特點(diǎn)和地理優(yōu)勢，開展差異化營銷，擴(kuò)大“鄭州大曲”的市場份額。 4)、加強(qiáng)市場管理，市場競爭力一方面來源于企業(yè)的營銷策略的創(chuàng)新力，一方面來自于市場的管理力，政策的執(zhí)行力。而且后者更為重要，沒有一個高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的執(zhí)行，市場競爭力也就體現(xiàn)不出來。

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　　5)、加大終端的買贈、特價活動，嚴(yán)格執(zhí)行生動化陳列(視鄭州市各片區(qū)市場的情況確定數(shù)量); 6)、聯(lián)合開展鄭州大曲進(jìn)社區(qū)活動，謀求渠道創(chuàng)新:鄭州市場，產(chǎn)品類品牌眾多，一些本地品牌及外來品牌，為提升市場占有率和知名購買率，互相拚殺，在強(qiáng)勢推廣和高額對兌付力度的影響下，使得鄭州顯得異常激烈。在這種形勢下，我們不宜全方位采取正面競爭的策略運(yùn)作鄭州大曲，在目前確保鄭州大曲正常渠道運(yùn)作的同時，在渠道上進(jìn)行創(chuàng)新，揚(yáng)長避短，避實(shí)就虛，重點(diǎn)突破，與鄭州市各區(qū)代理商、分銷商聯(lián)合起來，共同開發(fā)社區(qū)市場，形成以點(diǎn)帶面的市場成效。

六、推廣活動計(jì)劃: 1、促銷活動

　　1)、目的:擴(kuò)大市場占有率，提高鋪貨量，與消費(fèi)者加強(qiáng)溝通和聯(lián)系 2)、創(chuàng)意原則:創(chuàng)新，雙向溝通，以品味高品質(zhì)、享受低價位的大眾消費(fèi)需求點(diǎn)、追憶往昔、回味過去成敗得失等為感性訴求點(diǎn)(設(shè)計(jì)系列平面廣告和軟文)，制造或引導(dǎo)社會熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。

　　3)、基本策略:超值加量，折價優(yōu)惠，加大買贈力度。

　　4)、促銷時期:第一階段:(2006年5月):重點(diǎn)是宣傳“鄭州大曲”的品牌，并輔以促銷推廣活動，使“鄭州大

　　21 / 25 曲”品牌深入到消費(fèi)者心目中。

　　91)、在“鄭州大曲”正式投放市場前，將報(bào)紙、電視、候車亭等提前聯(lián)系好，集中在上市后的一周內(nèi)全方位的立體式的強(qiáng)勢傳播，高調(diào)上市，刺激鄭州市大眾消費(fèi)者的眼球，強(qiáng)化品牌記憶效果，同時根據(jù)廣告宣傳的訴求點(diǎn)，以二七紀(jì)念塔景點(diǎn)所在的二、七區(qū)、商鼎所在景點(diǎn)的管城區(qū)、黃河風(fēng)情所在景點(diǎn)的氓山區(qū)等為重要傳播渠道(露天賣場)選定時機(jī)，配合產(chǎn)品鋪市，進(jìn)行巡回展示和路演，提高“鄭州大曲”的知名度，形成點(diǎn)對面的傳播效果。

(2)、選派業(yè)務(wù)人員到鄭州市管轄的5市1縣尋找代理商、分銷商和大范圍大面積的鋪貨，為6月份促銷活動和中秋節(jié)旺季消費(fèi)促銷的開展奠定基礎(chǔ)。

　　第二階段:(6—7月):這期間重點(diǎn)是配合市場鋪貨情況，開展強(qiáng)大廣告宣傳攻勢。

　　1)、這一階段的促銷活動，依鋪貨的實(shí)際情況，在報(bào)紙、電視、戶外等眾多媒體進(jìn)行大規(guī)主題性、系統(tǒng)性廣告轟炸，強(qiáng)化“鄭州大曲”在消費(fèi)者心目中的形象，促進(jìn)購買。

　　2)、為了吸引代理商、分銷商、零售商對“鄭州大曲”的進(jìn)貨量，提高產(chǎn)品的鋪貨率，針對其開展讓利促銷活動，具體做法:根據(jù)進(jìn)貨量的金額制訂不同的激勵措施(略)。

　　3)、聯(lián)合鄭州市百家中小型經(jīng)營狀況良好餐飲酒店或排擋，開展以“喝鄭州大曲，贈(特色小菜)”為主題的聯(lián)

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　　合式促銷活動，即凡在參與活動的餐飲店就餐消費(fèi)鄭州大曲金額滿 元者，由公司免費(fèi)贈送該店特色的(小菜)(或統(tǒng)一采購一種夏季實(shí)用禮品)。 第三階段:(8—10月):強(qiáng)化品牌忠誠度意識，鼓勵消費(fèi)者接認(rèn)可“鄭州大曲”，建立起品牌忠誠意識。

2、公關(guān)及形象活動

(1)目的:塑造品牌形象，提升知名度，建立牢固的品牌忠誠度和企業(yè)美譽(yù)度，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好。

(2)原則:疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。 (3)活動內(nèi)容:在鄭州市五個景點(diǎn)所處的五個區(qū)針對為建設(shè)鄭州、宣傳鄭州、美化鄭州做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位或個人開展以“鄭州大曲萬瓶贈酒香溢綠城”為主題的贈酒活動，時間選在五一、端午及雙節(jié)期間。

　　活動主題一:鄭州大曲萬瓶贈酒香溢綠城(針對城市建筑工地的農(nóng)民工、鐵路工人老大哥們、環(huán)衛(wèi)工人等普通大眾的典型階層，分群體的進(jìn)行贈酒)。

　　活動主題二:聯(lián)合鄭州市中老年合唱團(tuán)進(jìn)老年公寓等普通階層居住的社區(qū)開展巡回式的演出，以表達(dá)對老一代鄭州人為建設(shè)鄭州作出貢獻(xiàn)的敬意; 活動主題三:“美化鄭州，凈化鄭州，做鄭州文明人”?？墙】碉嬀频南盗熊浳模砸鹣M(fèi)者的關(guān)注與好感。

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　　活動主題四:喝文明酒，做文明人——鄭州大曲提醒您～針對鄭州市數(shù)千家酒店、餐館、酒吧等地方懸掛橫幅，聯(lián)合開展促銷活動。

　　活動主題五:“鄭州大曲”攜手鄭州市五區(qū)開展萬瓶義賣關(guān)愛弱勢群體”的活動，即在五個區(qū)的景點(diǎn)處開展萬瓶鄭州大曲義賣贈希望工程或困難農(nóng)民工等弱勢群體等，致力于打造鄭州的另一張名片，提倡喝鄭州人自己的酒。

　　活動主題六:組織公司人員或志愿者到五個景點(diǎn)附近義務(wù)開展以“我獻(xiàn)綿薄之力美化鄭州”為主題的衛(wèi)生打掃或清洗公共設(shè)施的活動。 3、廣告策略: 原則:以感性訴求為主，以理性訴求為輔。

　　訴求目標(biāo):30-60歲之間的中青年的大眾化普通消費(fèi)者。 1)、廣告目標(biāo)

　　通過系列的廣告運(yùn)動，讓“鄭州大曲”品牌在目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)建立良好美譽(yù)度，加強(qiáng)消費(fèi)者對“鄭州大曲”品牌的忠誠度。從而使該市場的市場份額得到提高。

　　2)、廣告媒介策略

　　一改以往廠家動輒以數(shù)十萬元費(fèi)用為獎金征集廣告語的套路，率先選擇大河報(bào)刊登一期以“一萬元征集鄭州大曲廣告語”為主題的告知性廣告。以較低的費(fèi)用，增加活動的

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　　可信性吸引鄭州市民踴躍參與。

　　選擇鄭州市區(qū)線路長，交叉行駛的公交車、出租車做全年度的戶外流動廣告。 在“鄭州大曲”上市之初和執(zhí)行促銷活動的前期選擇大河報(bào)、東方今報(bào)做活動告知廣告、系列產(chǎn)品形象廣告(報(bào)紙廣告等略)。

　　統(tǒng)一終端的促銷宣傳用品，充分利用它在各渠道做好地面的宣傳。 3)、媒體選擇:《大河報(bào)》、《東方今報(bào)》、車體廣告、燈籠。

　　4)、廣告主題:1)、產(chǎn)品形象廣告:鄭州大曲”“為城市干杯～”系列之商都篇、綠城篇、黃河風(fēng)情篇、二七精神篇、月季花篇。2)、系列軟文廣告:《鄭州大曲為100名下崗女工提供工作崗位》、《老感情，我們的鄭州大曲》、《鄭州大曲一萬元征集廣告語應(yīng)征如云》、《鄭州大曲，欲做鄭州本土特色名片》、《鄭州大曲，咱鄭州人自己的酒》、《鄭州大曲，為綠城建設(shè)者干杯～》、《鄭州大曲走進(jìn)社區(qū)送溫暖》等。

　　這是篇好文章，主要描述市場、品牌、白酒、消費(fèi)、產(chǎn)品、鄭州大、鄭州、消費(fèi)者，希望網(wǎng)友能有所收獲。

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戒白酒承諾書共3

　　食品流通安全承諾書為全面履行《中華人民共和國食品安全法》等食品安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的義務(wù)，承擔(dān)食品流通安全責(zé)任，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，保障消費(fèi)者的食品安全，本人（單位）向社會鄭重承諾：

一、持合法有效的許可證和營業(yè)執(zhí)照從事食品經(jīng)營活動，并在營業(yè)場所明顯處懸掛許可證和營業(yè)執(zhí)照。

二、加強(qiáng)對經(jīng)營場地、設(shè)施、工具等方面的檢查管理，及時更新經(jīng)營工具設(shè)備，保障食品安全資金投入，確保經(jīng)營場地、設(shè)置、工具、空間布局、操作流程及貯存、清洗、消毒等食品經(jīng)營事項(xiàng)符合《中華人民共和國食品安全法》第二十七條的規(guī)定，不將食品與有毒、有害物品一同運(yùn)輸，一同貯存，一同銷售。

三、嚴(yán)格遵守進(jìn)貨查驗(yàn)制度，進(jìn)購食品時先查驗(yàn)供貨方的許可證和營業(yè)執(zhí)照，并索取供貨方的許可證、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和食品合格證明文件，索取合法的進(jìn)貨憑證，保證不從非法渠道進(jìn)購食品。

四、確保經(jīng)營的食品質(zhì)量符合法定要求。進(jìn)購的散白酒按不同廠家、不同批次單獨(dú)存放。配置甲醇快速檢測儀器和試劑，對所進(jìn)購的散白酒，銷售之前批批進(jìn)行甲醇快速檢測，經(jīng)快速檢測合格后再進(jìn)行銷售。如經(jīng)快速檢測不合格，立即封存該批散白酒停止銷售并抽樣送法定檢測機(jī)構(gòu)檢測，經(jīng)檢測甲醇含量符合國家標(biāo)準(zhǔn)限量值規(guī)定后才解封銷售。一旦檢測證實(shí)甲醇含量超標(biāo)，立即報(bào)告工商行政管理部門進(jìn)行處置，如實(shí)講清散白酒來源并提供進(jìn)貨憑證等相關(guān)證據(jù)，主動將問題散白酒交工商部門全部扣留。保證不經(jīng)營《中華人民共和國安全法》第二十八條、《流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理辦法》第九條規(guī)定禁止經(jīng)營的食品。

五、保證食品從業(yè)人員健康檢查合格并取得健康證后才上崗，每年進(jìn)行健康檢查，并建立食品從業(yè)人員健康檔案。

六、遵守進(jìn)貨查驗(yàn)記錄制度、批發(fā)銷貨記錄制度，建立食品進(jìn)貨臺帳和批發(fā)銷貨臺帳，如實(shí)記錄食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、供（購）貨者名稱及聯(lián)系方式、進(jìn)（銷）貨日期等內(nèi)容，臺帳和進(jìn)銷貨憑證保留二年以上。

七、經(jīng)常對經(jīng)營的食品進(jìn)行檢查清理，嚴(yán)格執(zhí)行不合格食品退市制度，發(fā)現(xiàn)不合格食品和過期變質(zhì)食品，及時下架下柜停止銷售。 八、遵守食品標(biāo)簽制度，保證經(jīng)營的食品標(biāo)簽、說明書符合《中華人民共和國食品安全法》第四十一條、第四十二條、第六十六條的規(guī)定。

九、經(jīng)營的食品明碼標(biāo)價，主動為消費(fèi)者開具銷售憑證，保證不欺詐蒙騙消費(fèi)者。

十、實(shí)行質(zhì)量“三包”，遵守國家規(guī)定和與消費(fèi)者的約定，履行包退包換等相應(yīng)義務(wù)。

十一、保證涉及食品的廣告宣傳內(nèi)容真實(shí)合法，不涉及疾病預(yù)防和治療功能，不搞虛假、夸大宣傳，不誤導(dǎo)消費(fèi)者。

十二、積極配合工商行政管理部門的執(zhí)法檢查和調(diào)查，接受工商行政管理部門的合法建議、行政命令、行政告誡和行政整改意見，承擔(dān)食品安全第一責(zé)任人的責(zé)任，維護(hù)食品安全。

十三、歡迎消費(fèi)者、社會各界和新聞媒體的監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)本人（單位）違反上述承諾，請您向安化縣工商行政管理局舉報(bào)。

　　如有違反上述承諾，自愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　承諾人：

戒白酒承諾書共4

《愛民十戒書》心得體會

　　橫水鎮(zhèn)東外村村官王慧君

　　讀完《愛民十戒書》，頗為感慨。作者以“愛民”為主題，將“敬民”放在首位，從“親民”“察民”“利民”“便民”等十個方面，有針對性地提出了愛民“十戒”。全文十二句，共168個字。

　　說句良心話，《愛民十戒書》寫得真不錯，不但情真意切，而且對仗工整，頗具文采。這當(dāng)然得歸因于人民見識了太多官員魚肉百姓及言行不一現(xiàn)象后所得出的普遍認(rèn)知，更因?yàn)樗麄兘?jīng)歷了現(xiàn)代文明和憲政思想的洗禮，認(rèn)識到了一個根本性的政治命題，即人民不是官員拿來愛的對象，而是必須負(fù)責(zé)的對象。愛民與對民負(fù)責(zé)這之間有著根本的差別，兩者相距甚遠(yuǎn)。

　　我仔細(xì)地讀了《愛民十戒書》，凡是能把民當(dāng)做自己的子女一樣來愛的官均是好官。民是官的衣食父母，因?yàn)楣偈强棵窭U納的稅金養(yǎng)活的，官們所有的吃穿住用都來自納稅人，他們當(dāng)然得全心全意為民服務(wù)，為他們提供所有的公共服務(wù)，這不是事關(guān)愛不愛的官德問題，而是事關(guān)必須與否且做得好壞的官責(zé)問題。作為民的一員，我不在乎你愛我有多深，而在乎你是否對得起我養(yǎng)活你的稅金。

　　公眾的心態(tài),已經(jīng)不再是聽到高調(diào)就群情激憤的年代。

　　在見過了太多的浮夸與高亢之后,早已經(jīng)學(xué)會“冷眼觀人,旁觀觀事”態(tài)度。說千般好,不如做一樁。沒有行動的支撐,一些口號都只能讓人更加反感。愛民從來都是要靠行動去落實(shí)和體現(xiàn),“言行的巨人,行動的矮子”已經(jīng)泛化成官場常態(tài),說假話、套話、廢話儼然是做官良俗,在這樣的環(huán)境下,每提出一種要求,一種口號,都應(yīng)當(dāng)慎之又慎。否則,一切口頭秀,都無助于給官員加分,給政府添彩。

　　真正的愛民之官,從來都是低調(diào)做人,高調(diào)做事,孔繁森、焦裕祿等人盡皆如是。就“十戒”本身而論,除去語言的精細(xì)加工之外,所表達(dá)的意思其實(shí)相當(dāng)淺層,這本身就是為官必須信守的常規(guī)常識。對于十戒,我們不妨將其作為官員自律的一種要求,對此還應(yīng)持歡迎態(tài)度。對于官員而言,必須認(rèn)識到做比說更加重要的道理。“知而不行,言而不動”的做法,最終只會讓高調(diào)成為一種諷刺?；蛟S,在“十戒”之外,還有最重要的“一戒”,那就是“戒說不做”,讓愛民之言成為戲民之實(shí)。

《愛民十誡書》之所以受到廣泛關(guān)注，就是因?yàn)檫@是在基層工作中的感悟，是深入群眾，了解民眾想法后的成果。這個成果是經(jīng)驗(yàn)之談，但是單靠學(xué)習(xí)是不夠的，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不是憑學(xué)習(xí)得來的，是在實(shí)際工作中總結(jié)出來的，是在與民眾交流體會中得來的。所以這個《愛民十誡書》也只是一個讀物而已，不把“十誡”落實(shí)到實(shí)際工作中，也就沒有了什么

　　意義。

　　因此，我作為一名大學(xué)生村官應(yīng)該做到：應(yīng)該在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅(jiān)定信念、刻苦實(shí)踐、扎實(shí)工作，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)囑托、不負(fù)群眾期盼，勇學(xué)先進(jìn)、勇超先進(jìn)，為新農(nóng)村建設(shè)出謀劃策，當(dāng)一名合格的大學(xué)生“村官”，在新農(nóng)村建設(shè)一線揮灑青春！

　　2011年4月16日

《愛民十戒書》心得體會

　　橫水鎮(zhèn)加堡村村官張笑東

　　一位縣委書記基于多年基層工作經(jīng)歷的感悟，撰寫出《愛民十戒書》，的確難能可貴。進(jìn)一步看，以“愛民”為主題，將“敬民”放在首位的《愛民十戒書》，有感而發(fā)、短小精悍，讀來瑯瑯上口，對砥礪全縣干部執(zhí)政為民的作風(fēng)和品格，也不無裨益。

　　不過，僅有“愛民如子”、“敬民如母”是不夠的，還必須“畏民如父”。一方面，權(quán)力本質(zhì)上來自民眾權(quán)利的讓渡，人民是“主人”，干部是“仆人”；人民有權(quán)問責(zé)政府，政府只能服務(wù)人民。在這個意義上，干部“畏民”是一件必然之事，理所應(yīng)當(dāng)。遺憾的是，《愛民十戒書》恰恰少了這個不可或缺的“畏民”之“戒”。

　　另一方面，廣大干部只有自守謙恭、常懷“畏民”之心，才不會肆意凌駕于民眾權(quán)利之上，為所欲為，也才能切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，想民眾之所想，急民眾之所急，解民眾之所難。也就是說，只有真正實(shí)現(xiàn)了“畏民”，《愛民十戒書》里的“愛民”“敬民”“親民”“察民”等美好愿景，才會變得更加鮮活、生動、可期，而不流于“看上去很美”的紙上風(fēng)景。反觀之，干部一旦失去了對老百姓的敬畏，必然無所顧忌，或口出“雷語”或貪婪暴戾或嘩眾取寵。現(xiàn)實(shí)里，這

　　一方面的案例并不鮮見。比如：“你是替黨說話，還是替老百姓說話”，等等。

　　當(dāng)然，個體覺悟遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有制度可靠。某種程度上，與其用《愛民十戒書》與干部“共勉共勵”，不如合力把權(quán)力置于陽光下，公開接受監(jiān)督；與其苦口婆心教育干部做到“十戒”，不如對違法亂紀(jì)者嚴(yán)格進(jìn)行“一懲”。

　　單從愛民十戒書的內(nèi)容看，很有點(diǎn)一針見血的意思。其中所指出的包括親民喜作秀、察民太輕浮、利民位不正、惠民憑主觀、幫民如施舍、視民為刁頑、便民心氣躁等內(nèi)容，很好地濃縮了當(dāng)下部分干部身上存在的陋習(xí)與詬病。所以說，毫無偏袒和隱藏之意的十戒書，不可謂不嚴(yán)肅，不可謂不真實(shí)，也不可謂不愛民。但與當(dāng)?shù)馗刹繉κ鋾憩F(xiàn)出來的積極姿態(tài)形成鮮明反差的是，很多網(wǎng)友對此卻不以為然，因?yàn)樗麄儜n慮這種看著很透徹的書能否落到實(shí)處。

　　公眾的這種憂慮絕非杞人憂天。這些年，我們看慣了個別官員像演員一樣經(jīng)營著自己的官場哲學(xué)。典型的例子就是原深圳市長許宗衡，他在多種場合曾經(jīng)大談“不漂浮、不做秀、不忽悠”，也曾信誓旦旦地表示，要“不留敗筆，不留遺憾與罵名”。然而，階下囚的結(jié)果，讓他那些一度讓公眾充滿期待的親民與愛民之詞，變成了一個又一個的氣泡。

　　我相信這個愛民十戒書是來自基層的一些感悟。但它能否體現(xiàn)其來自基層的真實(shí)感悟的價值，還在于是否按照愛民

　　十戒書的內(nèi)容來服務(wù)、來行政。不管是十戒書，還是萬戒書，如果沒有嚴(yán)厲的執(zhí)行，頂多只能供文學(xué)欣賞。

　　因此，我作為一名大學(xué)生村官應(yīng)該做到：應(yīng)該在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅(jiān)定信念、刻苦實(shí)踐、扎實(shí)工作，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)囑托、不負(fù)群眾期盼，勇學(xué)先進(jìn)、勇超先進(jìn)，為新農(nóng)村建設(shè)出謀劃策，當(dāng)一名合格的大學(xué)生“村官”，在新農(nóng)村建設(shè)一線揮灑青春！

　　2011年4月16日

戒白酒承諾書共5

　　食品流通安全承諾書

　　為全面履行《中華人民共和國食品安全法》等食品安全法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的義務(wù)，承擔(dān)食品流通安全責(zé)任，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，保障消費(fèi)者的食品安全，本人（單位）向社會鄭重承諾：

一、持合法有效的許可證和營業(yè)執(zhí)照從事食品經(jīng)營活動，并在營業(yè)場所明顯處懸掛許可證和營業(yè)執(zhí)照。

二、加強(qiáng)對經(jīng)營場地、設(shè)施、工具等方面的檢查管理，及時更新經(jīng)營工具設(shè)備，保障食品安全資金投入，確保經(jīng)營場地、設(shè)置、工具、空間布局、操作流程及貯存、清洗、消毒等食品經(jīng)營事項(xiàng)符合《中華人民共和國食品安全法》第二十七條的規(guī)定，不將食品與有毒、有害物品一同運(yùn)輸，一同貯存，一同銷售。

三、嚴(yán)格遵守進(jìn)貨查驗(yàn)制度，進(jìn)購食品時先查驗(yàn)供貨方的許可證和營業(yè)執(zhí)照，并索取供貨方的許可證、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和食品合格證明文件，索取合法的進(jìn)貨憑證，保證不從非法渠道進(jìn)購食品。

四、確保經(jīng)營的食品質(zhì)量符合法定要求。進(jìn)購的散白酒按不同廠家、不同批次單獨(dú)存放。配置甲醇快速檢測儀器和試劑，對所進(jìn)購的散白酒，銷售之前批批進(jìn)行甲醇快速檢測，經(jīng)快速檢測合格后再進(jìn)行銷售。如經(jīng)快速檢測不合格，立即 1

　　封存該批散白酒停止銷售并抽樣送法定檢測機(jī)構(gòu)檢測，經(jīng)檢測甲醇含量符合國家標(biāo)準(zhǔn)限量值規(guī)定后才解封銷售。一旦檢測證實(shí)甲醇含量超標(biāo)，立即報(bào)告工商行政管理部門進(jìn)行處置，如實(shí)講清散白酒來源并提供進(jìn)貨憑證等相關(guān)證據(jù)，主動將問題散白酒交工商部門全部扣留。保證不經(jīng)營《中華人民共和國安全法》第二十八條、《流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理辦法》第九條規(guī)定禁止經(jīng)營的食品。

五、保證食品從業(yè)人員健康檢查合格并取得健康證后才上崗，每年進(jìn)行健康檢查，并建立食品從業(yè)人員健康檔案。

六、遵守進(jìn)貨查驗(yàn)記錄制度、批發(fā)銷貨記錄制度，建立食品進(jìn)貨臺帳和批發(fā)銷貨臺帳，如實(shí)記錄食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、供（購）貨者名稱及聯(lián)系方式、進(jìn)（銷）貨日期等內(nèi)容，臺帳和進(jìn)銷貨憑證保留二年以上。

七、經(jīng)常對經(jīng)營的食品進(jìn)行檢查清理，嚴(yán)格執(zhí)行不合格食品退市制度，發(fā)現(xiàn)不合格食品和過期變質(zhì)食品，及時下架下柜停止銷售。

八、遵守食品標(biāo)簽制度，保證經(jīng)營的食品標(biāo)簽、說明書符合《中華人民共和國食品安全法》第四十一條、第四十二條、第六十六條的規(guī)定。

九、經(jīng)營的食品明碼標(biāo)價，主動為消費(fèi)者開具銷售憑證，保證不欺詐蒙騙消費(fèi)者。

十、實(shí)行質(zhì)量“三包”，遵守國家規(guī)定和與消費(fèi)者的約定，履行包退包換等相應(yīng)義務(wù)。

十一、保證涉及食品的廣告宣傳內(nèi)容真實(shí)合法，不涉及疾病預(yù)防和治療功能，不搞虛假、夸大宣傳，不誤導(dǎo)消費(fèi)者。

十二、積極配合工商行政管理部門的執(zhí)法檢查和調(diào)查，接受工商行政管理部門的合法建議、行政命令、行政告誡和行政整改意見，承擔(dān)食品安全第一責(zé)任人的責(zé)任，維護(hù)食品安全。

十三、歡迎消費(fèi)者、社會各界和新聞媒體的監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)本人（單位）違反上述承諾，請您向安化縣工商行政管理局舉報(bào)。

　　如有違反上述承諾，自愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

　　承諾人：

　　年月日

戒白酒承諾書共6

　　市場營銷計(jì)劃

　　致：立鳴實(shí)業(yè)-許學(xué)龍先生

　　四川綿龍春酒業(yè)，上海綿龍春有限公司于。10。正式成立，為了更好的實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)以及合作伙伴利益考，最大程度加速業(yè)務(wù)擴(kuò)展減少不必要的精力去尋求市場發(fā)展方向，也可以最大程度避免失誤的判斷力及方式的偏差慮特?cái)M定計(jì)劃書一份，供雙方參考！

　　一， 市場調(diào)查

　　1， 上海白酒市場分析

　　上海作為我國最大的城市，其酒類消費(fèi)令人關(guān)注，2003年上海市各類酒的人均消費(fèi)量達(dá)50公斤，高于全國平均值。目前上海市場白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無數(shù)。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、葡萄酒。上海酒類市場中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所占份額分別是4：3：2：1，也就是說白酒份額只占據(jù)了酒類市場的10%。從中可以看到出來，上海未來白酒市場雖然伴隨競爭壓力，也面臨諸多機(jī)遇，白酒市場前途是一片光明，一個品牌要做大做強(qiáng)，關(guān)鍵在于廠家和經(jīng)銷商一致的理念和共同的協(xié)作。

　　上海市場主導(dǎo)產(chǎn)品大致為，五糧液，茅臺，瀘州，洋

　　河，雙溝作為領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，其中五糧液茅臺市場比較平衡，主要針對高端消費(fèi)，然而事實(shí)是上海本地人主要以黃酒啤酒消費(fèi)者居多，白酒是主要市場還是流動人口，所以對于我們產(chǎn)品沒有威脅性，其他幾個品牌雖然市場份額較大，但低檔酒質(zhì)量與口感和我們酒不能并論，上海白酒市場目前還在一個狹小的范圍內(nèi)增長，可以說外來人口帶動了上海消費(fèi)習(xí)慣，慢慢以白酒代替黃酒，在這樣的時期，要想在白酒市場分杯羹，就得靠一個產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量求發(fā)展是一個公司必須要做的長遠(yuǎn)目標(biāo)，回想五年，三年前的上海白酒市場，和今天能相提并論嗎？新市場面臨的新問題就要從跟不上解決，何為根本？就是消費(fèi)人群，白酒主要消費(fèi)人群還是外來人口，與低檔次酒為主要市場，下面就進(jìn)行客觀一些細(xì)分；

①，行業(yè)市場細(xì)分；目前上海市場白酒種類繁多，貴州酒、川酒、徽酒、豫酒、魯酒等幾大家族旗下的品牌無數(shù)。但最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，上海白酒消費(fèi)只占了整體酒類消費(fèi)的1/20，絕大部分酒的消費(fèi)投向了啤酒、黃酒、。是何因素制約了上海的白酒消費(fèi)呢？業(yè)內(nèi)人士分析指出：地域化程度是影響上海白酒消費(fèi)的重要因素。上海白酒市場需要適合自己本土特點(diǎn)的品牌和營銷策略。地域化程度表現(xiàn)在三個方面：香型的地域化。白酒香型醬、清、濃、米、鳳，各具魅力與特色，有統(tǒng)計(jì)顯示，上海白酒消費(fèi)群對濃香型白酒特別有感覺，醬香型較受冷遇；度數(shù)的地域化。上海地處江南，氣候溫暖濕

　　潤，上海人口味清淡，他們更偏愛低度酒，講究的是平和與悠閑；包裝的地域化。地域因素同時還表現(xiàn)在其他方面：如年齡對白酒消費(fèi)的影響，上海是個人口結(jié)構(gòu)老齡化的城市，白酒消費(fèi)群年齡老化，部分老年消費(fèi)者喜愛老牌、實(shí)惠的白酒品牌。但同時一些講究精致生活、偏愛追求品牌附加值的年輕人喜愛新潮、時尚的品牌。這就決定了白酒在上海幾乎在高、中、低各個年齡段都能找到各自的消費(fèi)對象。同時上海人收入的相對差異，也影響了他們的消費(fèi)選擇。收入持續(xù)增長的消費(fèi)者開始步入生活質(zhì)量型消費(fèi)模式，對于白酒他們追求產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次呈下降趨勢的消費(fèi)者大多不會也不可能去選擇品牌，他們只注重酒的口味是否合適和價格是否便宜。

　　對新進(jìn)入市場的品牌，只要確立了品牌認(rèn)可度，消費(fèi)者的忠誠度還是有保證的。目前上海白酒消費(fèi)市場有兩大流通渠道：即餐飲市場和超市，它們各具優(yōu)勢：餐飲市場消費(fèi)量大，影響面廣，餐飲市場打開了，往往會帶動消費(fèi)者去超市購買；而超市則以方便、價優(yōu)成為消費(fèi)者家庭自用消費(fèi)的首選。白酒消費(fèi)不但渠道不同，功能亦有不同，宴會、請客、送禮基本用高檔白酒，而普通宴請和家庭聚會則用中低檔產(chǎn)品。因此進(jìn)入上海市場的白酒必須加強(qiáng)市場調(diào)查，在注重酒體傳統(tǒng)風(fēng)格、發(fā)揮質(zhì)量特色的同時，還要注重消費(fèi)心理、消

　　費(fèi)行為的變異，適時開發(fā)適應(yīng)消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造，消費(fèi)需求。這也在我們公司考量范圍內(nèi)，

　　執(zhí)行策略

　　以餐飲為基礎(chǔ)，逐步延伸，因?yàn)椴惋嫷奶攸c(diǎn)在于，直達(dá)消費(fèi)者，和以最快速度消費(fèi)產(chǎn)品為特點(diǎn)，可以大范圍做餐飲，同時進(jìn)行廣告支持，比如店招，人員直接推動，可分為幾大類，概括的說分為三大類吧，A,B,C——a類點(diǎn)在于較大或者生意較好的點(diǎn)，可以投入比較多的人力物力，因?yàn)閷τ谄放朴薪檀蟮男麄髯饔?，b類點(diǎn)一般的拍檔級別，生意好，人流量較高，這樣的店可以更多的消費(fèi)產(chǎn)品，因?yàn)槠浔旧砭歪槍Υ蟊?，c類點(diǎn)就是普通點(diǎn)，主要針對的是上班一族，但也不可小視，因?yàn)槠浔旧砭褪且环N宣傳，總之，要不計(jì)代價，各個攻破，爭取做到鋪貨率百分百，餐飲成熟后，就以商超為重點(diǎn)，不定時做宣傳，不定時做活動，到通路有一個好的市場氛圍，就考慮進(jìn)入大型酒店，賣場，屆時我們的產(chǎn)品就以普及到每一個角落，推動產(chǎn)品最好的一個方式不就是質(zhì)量與高鋪貨率嗎

①， 不同形式的廣告拉動，廣而告之是最傳統(tǒng)，

　　且最直接的方式直面消費(fèi)者，

②， 市場人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，一個產(chǎn)品，需要專

　　業(yè)人員才能做到好的市場氛圍與效應(yīng)，

③， 不定時促銷，擺堆頭，給消費(fèi)者最大的實(shí)惠，

　　迎合中國老百姓消費(fèi)觀

④， 廠家與合作伙伴共同協(xié)作，一個產(chǎn)品的成熟

　　與否，關(guān)鍵在于一個好的市場計(jì)劃，和良好

　　的合作關(guān)系，超前看待產(chǎn)品，眼光決定企業(yè)

　　本身未來發(fā)展目標(biāo)

⑤， 特別節(jié)日，針對性做一些拉動效果，還有特

　　別消費(fèi)人群也可以做一些力度支持，比如，

　　婚宴，生日，公司晚會，送禮，團(tuán)購，

⑥， 大量協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級批發(fā)商，他們可以

　　彌補(bǔ)我們的市場空缺，二級批發(fā)商雖然小，

　　卻不容小視，因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)雖然覆蓋面少，卻

　　比較堅(jiān)固，這與他們的產(chǎn)品有一定的關(guān)系，

　　一般他們的產(chǎn)品都是成熟的一線產(chǎn)品！

⑦， 把握好價格關(guān)，產(chǎn)品的未來很大一部分在于

　　產(chǎn)品價格平衡，除特通點(diǎn)外，產(chǎn)品流通價格

　　必須一致，

⑧， 協(xié)助經(jīng)銷商每個季度做一個定酒晚會，把最

　　優(yōu)惠的政策首先給合作商，

⑨， 根據(jù)市場差異化，渠道差異化，進(jìn)行定制相

　　應(yīng)的方案，遇到難題就攻克難題，針對性的

　　實(shí)行大力度攻克，

　　注：以上為單方面主見，不代表執(zhí)行策略，具體方案與您商談決定！

，

　　鄧銳敬上 2010-12-20

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