【導(dǎo)語】下面是熱心會員“opper81”分享的直銷人成功的演講技巧，以供借鑒。
激勵的效果
每一場演講都應(yīng)該傳送激勵的能量。激勵是精神動力的泉源，適時的激勵可以促進(jìn)團(tuán)隊發(fā)展，這正是為何直銷常根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)人的收益來激發(fā)團(tuán)隊的堅持與成功。
復(fù)制的重要性
直銷的關(guān)鍵便在于拷貝。前期人少時能夠手把手指導(dǎo)，待團(tuán)隊壯大后便應(yīng)進(jìn)行“批發(fā)式”拷貝，只有如此，效率才會得到最大化，但這種效率剛好表現(xiàn)在演講中。
信賴的創(chuàng)建
演講的性質(zhì)或主題再如何，最后關(guān)心的仍是結(jié)果，而這個結(jié)果取決于聽眾對演講內(nèi)容的認(rèn)可。因此，成功演講可以潛移默化地提高聽眾的信賴感。
行動的驅(qū)動
演講中，不論是促進(jìn)新朋友辦單還是提高老友的斗志，究其目的是為了激勵大家付諸行動，讓演講投入真正體現(xiàn)其價值。
直銷人多采用演講的形式，而成功的演講應(yīng)當(dāng)包含淵博的知識和對細(xì)節(jié)的關(guān)心。在整個演講環(huán)節(jié)中，需注意以下五個因素：
布局的安排
演講環(huán)節(jié)中，布局顯得極為關(guān)鍵，因?yàn)椴煌季謱⑺茉觳煌臍夥?，從而影響授課的效果。根據(jù)不同課題與性質(zhì)，需采取合適的布局，總體可分為動態(tài)、靜態(tài)、理性與感性四大性質(zhì)，不同性質(zhì)的內(nèi)容必須相應(yīng)的布局與教學(xué)方式。
開始的技巧
演講一開始的數(shù)分鐘，聽眾就會決定是否持續(xù)關(guān)注。若開始恰當(dāng)，接下來內(nèi)容就會相對輕松，相反，若未能造成聽眾的熱情，后續(xù)內(nèi)容將難以彌補(bǔ)以前的缺陷。
肢體語言的應(yīng)用
演講里的身體語言極為關(guān)鍵，肢體表現(xiàn)決定了演講狀態(tài)，情況又把影響最后效果。俗話說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，優(yōu)異的演講者在出場、拿話筒、鞠躬、對視、手勢、坐姿與神情等方面均能展現(xiàn)專業(yè)氣場。
互動方法的掌握
演講中的互動不容忽視，整個過程中應(yīng)多提問，只有與聽眾互動才能打開他們的心扉，使思想與教學(xué)內(nèi)容融為一體。在互動時，可選擇簡單封閉式問題，比如：“是”或“好”的回答。
然而，很多直銷演講者往往側(cè)重于提出繁雜或開放式的難題，這將導(dǎo)致無法控制場景。
控場方法的應(yīng)用
在演講前，應(yīng)進(jìn)行自我心理暗示：“我的演講必定精彩，定會幫助其”。事前了解會場環(huán)境有利于提升演講的效果。同時，應(yīng)事先掌握聽眾背景，掌握他們的心理，根據(jù)適度的互動和幽默，可以更好的開啟學(xué)生的心扉。
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