下面是范文網(wǎng)小編收集的藍海戰(zhàn)略學習心得3篇(學完紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的感受)，供大家參考。

藍海戰(zhàn)略學習心得1

　　MBA研究生第一學年上學期我們主要學習了五門基礎課程：《管理學》、《社會主義市場經(jīng)濟理論》、《管理經(jīng)濟學》、《商務英語》和《商法》。離開學校已經(jīng)5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學習，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個方面：

　　首先，通過這五門基礎課程的學習，我們學習了很多管理專業(yè)及相關知識，這也是我們讀MBA的最基本的目的!工作中的鍛煉和經(jīng)驗的獲得畢竟有限，況且自己畢竟不是科班出身，缺少理論基礎，總覺得需要通過學習進一步提升自己的工作運行能力與管理水平。在第一學期五門基礎課程的學習讓我如愿以償。在學習中我深刻的體會到進校不離崗的在職學習與曾經(jīng)的校園學習有很大區(qū)別。主要是學習方法不同，這一點也體現(xiàn)在學習效果上。工作壓力大，年齡導致記憶力差了很多，這是不足之處;有多年的工作實踐，管理學的很多課程都與實踐有一定聯(lián)系，這樣又使理論知識很容易通過理論來掌握。尤其是《管理經(jīng)濟學》和《商法》，前者研究細分到工程經(jīng)濟中的各個生產(chǎn)流程、工藝流程，后者研究側重于公司企業(yè)商事活動，都和經(jīng)營運作聯(lián)系緊密，我們結合實際不難理解。所以我們建議在今后的眾多課程的學習中，能夠做到先理解后掌握，最好是學員和老師能夠充分溝通，學員之間密切配合，力爭把知識都消化在課堂上(因為我們基本上沒有上自習的時間)，再利用課后和下班休息時間閱讀相關書籍，擴大知識面，人也更充實、更自信了。

　　其次，在MBA學習過程中學會了做學問、作研究的方法。MBA在職學習是從實用角度來學習，是有針對性的學習，是具備一定工作能力基礎上的學習，真正理解了知識、掌握了知識，并把它變成了自身的能力。同時也學習了處理和解決實際問題的實用技巧，使我能夠站到一個更高的平臺上來學習知識、運用知識。

　　再次，MBA學習使我開闊了思路，改變了思維方式。有句名言“不會思考的人，就不會生活。”管理學的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學習，使我對西方的學問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國際化了。

　　最后，MBA的學習使我深深感受到了團隊的力量，再次深刻理解了協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重要性。MBA的學習目的之一就是培養(yǎng)大家的團隊意識，所以我們學習過的這五門課程均安排有案例分析，而且我們建議在其他核心課程中都或多或少安排案例分析，同學們分成若干小組進行討論、分析，最后交出報告。在小組的分工合作中，我們感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個人閉門造車好多了。同時在討論、合作中也鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　我們已經(jīng)結束的五門基礎課程，以及本學期正在學習的幾門核心課程，基本涵蓋了我們?nèi)粘９ぷ髦械拇蟛糠诸I域，給我們搭蓋了一個全方位的知識構架和思維體系，特別是通過教授們深入淺出的講解和案例分析，從學術理論到可操作性方面幫助我們?nèi)ネ晟莆覀兊乃季S模式，每聽一門課程，都會引起思潮激蕩，引發(fā)一次深刻的反思。總的學習，為我們提供了新的思維方式和國際視野，大大彌補了我們的知識短板。通過基礎課程的學習，我們養(yǎng)成從多層次、多角度來看待問題習慣，讓我們看的更清楚、更透徹，能發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，這樣，問題解決起來就容易很多了。當然，我們覺得條件許可的情況下，學校能提供一些選修的課程，比如美學原理、中國 哲學思想和主張、古希臘哲學和古羅馬法典等一些對人類進程有深刻影響的一些人文學科的介紹。因為經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人性，能更全面、更深刻地了解人的思維模式及其歷史的起源，會更加完善我們對人性的理解和認識，使我們能更有效地掌握思維的技巧，更好地解決經(jīng)營上的問題。

藍海戰(zhàn)略學習心得2

　　說白了，按《藍海戰(zhàn)略》的觀點，無論“軍事式戰(zhàn)略”也好，“企業(yè)進化論”也好，企業(yè)都逃離不了在“紅海”中相互競爭的客觀事實。

　　《藍海戰(zhàn)略》一書要求企業(yè)不要深深陷在紅海中，而要將關注的目光投向紅海以外，不是僅僅在競爭對手身上、原有市場的搶奪上;不要把競爭作為自己的行動標桿，而是有另外一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，那就是“價值創(chuàng)新”(這是藍海戰(zhàn)略的基石)，借此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間，徹底超越競爭、顛覆“進化論”、開創(chuàng)藍海。

　　所謂的“價值創(chuàng)新”，是在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值。

　　其實，國內(nèi)很多學者和企業(yè)人士(多為前者)對《藍海戰(zhàn)略》中企業(yè)“價值創(chuàng)新”開創(chuàng)藍海的觀點還是抱有保留態(tài)度的，說《藍海戰(zhàn)略》是一種理想主義的夢想，特別是超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭，是一種逃避態(tài)度，和在武俠小說里到深山老林去尋覓、學習絕世武功秘笈沒有什么區(qū)別……等等。

　　一個最簡單的例子就是“安所夫矩陣”中，關于新產(chǎn)品新市場的一個象限就是藍海追求的“價值創(chuàng)新”，如下所示：

　　“安所夫”分析矩陣(用于產(chǎn)品上市策略分析，圖略)

　　我們從競爭、到“進化論”、到超越競爭、開創(chuàng)藍海，了解了很多理論知識，那么我現(xiàn)在提個問：請問所有的這些企業(yè)戰(zhàn)略的理論研究是建立在怎樣的基礎上的?是建立在分析研究企還是建立在分析研究企業(yè)戰(zhàn)略行動的基礎上?

　　無論分析的單位如何，我們發(fā)現(xiàn)實際上都是建立在已經(jīng)發(fā)生的(過去式)企業(yè)案例的基礎上，通俗地說：就是建立在“馬后炮”的基礎上。書中收集的許多企業(yè)案例都已經(jīng)發(fā)生，作者無非是對這些已經(jīng)發(fā)生的企業(yè)行為做“事后諸葛亮”式的分析和總結。我們至今為止，至少在書中還沒有看到一例真真實實的、實實在在的，作者或研究人員利用自己介紹的方法去幫助一家現(xiàn)實中的企業(yè)建立藍海戰(zhàn)略的案例。

　　我們知道做研究(包括科學實驗)得出的科學結論，必須要符合兩個條件：一，收集和分析大量的樣本數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)普遍規(guī)律(如書中所做，收集企業(yè)戰(zhàn)略行為的案例);二，這個被發(fā)現(xiàn)的規(guī)律可以復制，也就是說可以在實驗室里重復做出來(在管理科學中，就是在實踐中幫助企業(yè)實施管理方法)。如果不符合這兩個條件，那么你得出的“科學結論”就是錯誤的(或者只是一種假設，有待于證實)，還有就是偽造的偽科學。

　　但是，我們知道《藍海戰(zhàn)略》書中還是有兩個案例，用比較模糊的描述，提到了他們運用一套條理清楚的過程來進行“戰(zhàn)略繪制和論述戰(zhàn)略布局圖”。比如：“某個有著150年歷史的金融服務集團，我們姑且稱之為歐洲金融服務集團(EFS)，就是采用此過程制定了一個擺脫競爭的戰(zhàn)略。結果使得EFS集團在第一年就獲得了30%的收益增長。”——《藍海戰(zhàn)略》P96

　　第二個是眾所周知的韓國三星集團，但是文中并沒有提到他們是否參與了這個案例：“要知道這個方法是如何湊效的，就讓我們來看看韓國三星電子在其20xx年公司會議上是如何運用戰(zhàn)略布局圖的。這次會議有70多位高層經(jīng)理參加，其中包括公司的CEO。業(yè)務部門負責人向高級經(jīng)理和其它業(yè)務部門負責人展示戰(zhàn)略布局圖和實施計劃，討論很激烈……” ——《藍海戰(zhàn)略》P107

　　我們說“實踐是檢驗真理的唯一標準。”作為管理科學方面的研究，針對企業(yè)以前的戰(zhàn)略行為進行分析和研究是必須和必要的，而研究出來的成果利用到企業(yè)管理實踐眾去就更加必要了，因為這是檢驗理論正確或成熟與否的關鍵一步，就象科學實驗一樣，你有了新發(fā)現(xiàn)，你要證明給大家看，你要復制實驗過程，還要人家用你的方法也能在另外的實驗室里做出來。

　　是什么原因?qū)е聲袥]有實踐的案例呢?或者說只有區(qū)區(qū)這兩個案例。作者自稱經(jīng)過10多年的研究，應該有很多的案例可以展示在書中的，而且看看兩位作者的簡歷，是商學院20xx年世界排行榜第一的“歐洲工商管理學院”和波士頓集團的教授，也是一些跨國公司的董事會成員和顧問，不可能找不到試驗的企業(yè)和機構，不可能象中國的大學畢業(yè)生一樣找不到“實習”的單位。所以，從某個角度來講，我認為《藍海戰(zhàn)略》更接近于一本管理類的益智讀本，或者說是管理小說，當然比《水煮三國》要專業(yè)很多。

　　但不可否認的是，本書還有有很多閃光點的，如前面講到的把分析單位鎖定在“戰(zhàn)略行動”上面、把關注競爭者的目光聚集到客戶的需求上來、同時追求差異化和低成本以達到價值創(chuàng)新等等，很有新意，在此不一一例舉了，這些都是很好的創(chuàng)意，所以更適合我們廣告人看，或者咨詢公司的人看，而不是理論研究者和企業(yè)經(jīng)營者。因此《藍海戰(zhàn)略》應該改個名，不妨改作《藍海創(chuàng)意》，更貼切一些。

　　三.差之毫厘(產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價值)

　　談到創(chuàng)意，廣告人最喜歡談創(chuàng)意。我們看《藍海戰(zhàn)略》的第三章節(jié)“重建市場邊界”，里面有很多“創(chuàng)意”，比如：“路徑三：跨越買方鏈”，講的是產(chǎn)品的購買者、使用者和施加影響者的不同，比如制藥行業(yè)一般都把注意力集中在施加影響者即醫(yī)生身上。如果推翻目標消費群體的傳統(tǒng)概念，我們就可以發(fā)現(xiàn)“藍海”：審視不同的購買群體，可以產(chǎn)生新的思維，找到以往被忽視的新的目標客戶群。

　　里面講到一家丹麥胰島素制造商“Novo Nordisk”的例子，糖尿病患者利用他們生產(chǎn)的胰島素，來控制血液中的糖份含量。他們將注意力從醫(yī)生身上轉(zhuǎn)移到使用者，即病患者身上，發(fā)現(xiàn)原來患者注射胰島素很麻煩，于是推出了一系列產(chǎn)品：外表看起來像一支鋼筆，包含了一個胰島素容器，帶有劑量控制系統(tǒng)，一管的劑量差不多可以用一個星期。這樣，患者就可以隨身帶著它，而不需要擔心針頭和注射器帶來的麻煩與尷尬(展示Novo Rapid 3胰島素筆。

　　書中介紹Novo Nordisk的藍海戰(zhàn)略徹底改變了行業(yè)的競爭狀況，而且成功地將企業(yè)形象從胰島素制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樘悄虿≈委煿?，從此，它的鋼筆式注射系統(tǒng)橫掃全球胰島素市場。

　　其實這是一種產(chǎn)品的衍生功能，或者稱為具有“附加價值”(價值創(chuàng)新)，它不但生產(chǎn)胰島素，還生產(chǎn)“容器”或者叫“注射器”。它創(chuàng)造了新的價值，但是它找到了新的目標客戶群了嗎?沒有，還是醫(yī)生在采購，患者在使用。為什么?這需要從西方國家的醫(yī)療保險體制談起……，患者在醫(yī)院接受治療是不需要自己掏腰包的，醫(yī)院對藥品的采購完全自己做主，醫(yī)院的帳單也從不跟患者見面，而是直接寄給患者的保險公司，由保險公司付帳。因此，患者還是被動地接受產(chǎn)品，即使它是經(jīng)過改良的，帶來了很多方便，賦予了附加價值。這個案例中，我們也發(fā)現(xiàn)其實產(chǎn)品創(chuàng)新同時也方便了醫(yī)務人員，因為不需要他們?nèi)突颊哌M行每天好幾次的注射，患者自己完全可以在家里完成。

　　類似的例子還有日本的“快美發(fā)屋”開創(chuàng)藍海的例子，其實也是服務和產(chǎn)品的創(chuàng)新，本人是用有長短刻度調(diào)節(jié)的電動剃頭刀自己剃的，自己為自己剪頭發(fā)的機器，當然也是產(chǎn)品創(chuàng)新了，說穿了很簡單——就是在普通的電動刀上加上了刻度調(diào)節(jié)器。按藍海的說法就是發(fā)現(xiàn)了一個新的市場，發(fā)現(xiàn)了新的客戶群，我認為應該是細分化了客戶群，與一般的理發(fā)客戶里分化出來的那一部分、有其他特殊需求的那一部分。

　　還有就是瑞士的“斯沃淇”集團，把一個功能導向型的低價表市場轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€情感導向型的時尚行業(yè)，請看我收集的一些斯沃淇的廣告(其他品牌是功能導向的，它是情感導向的)

　　今天我們這堂課(應該是我的應聘演講)，我們從戰(zhàn)略的定義談到診斷的分析單位，接著是競爭和超越競爭，然后談到企業(yè)“進化論”，開創(chuàng)了理想的彼岸——“藍海”，最后我們還講到了創(chuàng)意——產(chǎn)品的創(chuàng)新和附加價值，內(nèi)容看上去似乎很多，其實對于《藍海戰(zhàn)略》，我看到的和體會到的東西還是很少，還有很多的資訊需要去學習、吸收和理解。

藍海戰(zhàn)略學習心得3

　　所有的業(yè)績表現(xiàn)，從國家、個人、企業(yè)的表現(xiàn)來說，都是付出除以所得到的，這就是你的生產(chǎn)力。

　　創(chuàng)新即可以是隨機的，也可以是系統(tǒng)性的。當創(chuàng)新是隨機的時候，你就看到個體的企業(yè)家充滿了創(chuàng)業(yè)時的風險，不斷嘗試，錯誤，改正，從失敗中尋找到經(jīng)驗教訓，當然也涉及到文化，也涉及到試驗的組織，把部分組織獨立出去，做成實驗單元。最后一個就是避免風險的選擇。這就是雄彼得的體系。

　　當創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風險。

　　所以兩種創(chuàng)新方式，隨機方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經(jīng)驗來慢慢的總結摸索;

　　而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過一定的理論一定的方法來實現(xiàn)。二者都是創(chuàng)新的方式，但是尋求的機制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價值學態(tài)，雄彼得和價值創(chuàng)新。

　　中國企業(yè)現(xiàn)在正在學習如何提高生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力就等于產(chǎn)出除以投入。

　　如果你們能提高生產(chǎn)力，就可以提高自己發(fā)展的速度，迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新，雖然你可以加速發(fā)展，但無法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國企業(yè)現(xiàn)在所要做的不僅僅是要提高生產(chǎn)力，還要創(chuàng)新，這是今年都應該做的，這樣明天才能有強大的品牌，而不僅僅是原料加工制造的基地。我們無法教大家來如何隨即性創(chuàng)新，我所希望的就是大家如何系統(tǒng)性的創(chuàng)新。

　　什么是紅海什么是藍海?

　　紅海戰(zhàn)略在已有的市場空間中競爭，而藍海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間。

　　總而言之，紅海戰(zhàn)略或者是在價格中或者在生產(chǎn)中競爭，他們是生產(chǎn)力競爭。

　　藍海戰(zhàn)略關鍵就是開創(chuàng)新的需求，開創(chuàng)新的市場空間，通過價值創(chuàng)新來獲得新的空間。

　　到底什么是戰(zhàn)略?很多人都談論戰(zhàn)略，但是很快的知道戰(zhàn)略代表什么呢?

　　價值創(chuàng)新有三個部分組成，一個是包括價值的建議，一個是利潤上的建議，一個是人事上的定位。在價值上指的是效用減去價格，而在利潤上是價格減去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇員，商業(yè)伙伴，包括整個社區(qū)。

　　產(chǎn)品和業(yè)務僅在市場中取悅客戶遠遠達不到企業(yè)發(fā)展的目標，因為企業(yè)最終是要獲利，這一點如果不能滿足你的股東，你的雇員，你的商業(yè)伙伴，你的這些利潤就是短暫的，一年可以獲利，但是時間久了未必可以獲利。因此，在戰(zhàn)略上，要為這三個部分都提供令人信服的價值，為市場和股東等各方提供令人信服的價值。

　　如果用一句話來概括，戰(zhàn)略就是有關效用有關價值有關成本有關人的幾點內(nèi)容的綜合。作為一個國家的領導，這一點久意味著可以為人民創(chuàng)造多大的利潤，或者人民索要付出的成本。這就是國家領導人所應有的戰(zhàn)略。對于公司領導人來講，你可以為顧客提供什么，你要求你的顧客付出多大的價格，達到這一切所需要的成本，如何使你的雇員、你的商業(yè)伙伴、你的股東都非常滿意呢?對于個人來說，也可以用四點來分析，你給一家公司工作，你給公司帶來的附加值在何處呢?你的價格是多少，你的工資是多少?你的生活成本是多少?你怎么讓你的老板你的同事都滿意呢?這種思維方式可以運用到各個層次各個人。

　　這一套理論體系放之四海而皆準。

　　藍海戰(zhàn)略經(jīng)濟上的效果：

　　在我們所進行的一系列的關于新業(yè)務的研究中，86%的新業(yè)務開拓都是在紅海的領域，只有14%在藍海領域進行，他們在收入和利潤的影響中使顯而易見的，藍海領域內(nèi)進行的新業(yè)務開闊雖然只有14%，但是在收入方面卻占了62%，利潤的39%，這本來并不吃驚，因為開拓藍海本來就是可以提升利潤的，但是令人吃驚的使既然大家都知道這一結果，為什么還有86%的紅海領域內(nèi)的開拓呢?

　　為什么一遍發(fā)現(xiàn)藍?？梢詭泶罅康睦麧櫤褪杖?，一遍還進行大量的紅海開拓?是因為人們在紅海里知道如何投資，可以進行產(chǎn)業(yè)分析、競爭分析，在質(zhì)量上和價格上比超對手，這一切都是量化的，清晰的，這就使得投資運營非常容易。

　　但在藍海，沒有與紅海領域相等的方法技巧，因為大家都要創(chuàng)建，都要從點滴中摸索經(jīng)驗，沒有太現(xiàn)成的可把握的框架來系統(tǒng)性的開創(chuàng)藍海，所以開創(chuàng)藍海是非常痛苦的一件事情。

　　《藍海戰(zhàn)略》這本書就想改變這種狀況，他提供了一系列嚴格的，有利的來讓人們能夠?qū)λ{海中的因素量化的評估，使得藍海的創(chuàng)建變成非?？尚械囊患隆?/p>

　　藍海的創(chuàng)建有無可以遵循的范式呢，我們知道，所有的理論就像愛因斯坦的理論，如果最后沒有一個方程式計算的話，這個理論就是沒有太大的用處，包括質(zhì)量控制，本來就是一直有理論，到了8、90年代，有了六西格瑪，才把這些理論變得可行，所以所有的理論必須有一套相應的方法論，才能讓理論變成可行的有用的。

　　我們研究的資料涉及到了150個藍海的創(chuàng)建，跨越了多于30個的產(chǎn)業(yè)，而時間上跨度有1XX年的時間，因為我們認為藍海的創(chuàng)建與1XX年前沒有太大的不同，因為他們都有一個范式，我們研究了跨越1XX年的藍海案例，在這些藍海創(chuàng)建的案例中，有成功有失敗，我們就把兩種案例進行比較，跨越產(chǎn)業(yè)的比較，跨越時間的比較，我們想找到的就是根本性的范式，根本性的方程式來使得我們能夠重新創(chuàng)造藍海，這些產(chǎn)業(yè)包括電影院業(yè)，電腦業(yè)，航空業(yè)，零售業(yè)，家庭建筑業(yè)，汽車業(yè)，制鋼業(yè)等等。

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