下面是范文網(wǎng)小編整理的實訓(xùn)心得體會合集3篇(體悟?qū)嵱?xùn)心得體會),以供參考。
實訓(xùn)心得體會合集1
20xx年即將過去,又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時候,這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié),也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸,針對這幾個月的服裝銷售情況,我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下:
在服裝銷售過程中,作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,工作中除了將服裝展示給顧客,和詳細描述之外,推薦是不可少的。既然是推薦服裝,那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時,總結(jié)了以下方法:
1、要贏得顧客對服裝的信任感,就必須讓自己有信心
2、根據(jù)顧客的客觀條件,展示服裝和解說,推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3,手勢很重要,配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設(shè)計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,向顧客強調(diào)服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應(yīng),然后在適當時機,適時地促成銷售。
6、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點
重點就是銷售技巧,這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的,好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量,價格等因素,根據(jù)不同的消費人群,讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最后銷售成功。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則:
1、對顧客說明服裝特性時,要言簡意賅,突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì),根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,不可千篇一律。
3、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵,只有自己先了解了流行動態(tài),才能當顧客的解說員。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié),雖不夠完善,但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中,為有更好的營業(yè)效果,我將做更好,及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的不足,然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié),讓自己有更多的收獲。
實訓(xùn)心得體會合集2
首先,我很感謝省政府和微軟公司給了這么好的一個平臺,給了我這么好的教學(xué)資源,讓我在這里可以盡情的去學(xué)習(xí)。
個人認為一個好的總結(jié)總能夠更清楚的認識自己,在此基礎(chǔ)對自己進行改進,然后再進行總結(jié),這樣一個迭式的發(fā)展就可以使自己不斷的登上一個新的臺階。
首先我得承認,這次的實訓(xùn)給了自己好大的提升,無論是學(xué)習(xí)中、還是同學(xué)的交流中。每一次的交流和談話都會使我對某個問題有一個新的認識,當然吵鬧是難免的啦,這要正好的控制了一下自己的情緒問題。
一直以來,我這人說話很容易激動,好像就是心血來潮的時候,或者是對某問題與同學(xué)有不同的見解的時候,就會和同學(xué)一起討論,但自己又覺得這樣的問題沒有討論的必要。從大一開始一直到大三,幾乎每天晚上我的寢室都有一個話題去說,而且總有對立的一方,(話題大到國家大事,小到鄉(xiāng)土人情)我一直覺得這樣的討論很好,但我也發(fā)現(xiàn)自己的一個弊端,有時有點強詞奪理,而且聲音越爭越大,搞得鄰近的寢室天天晚上敲我們的寢室門。到了微軟以后,那樣的討論是沒有啦,就是有時隔三差五的和一個同學(xué)談一談對某方面的話題,例如:自己的將來準備做什么?打算像哪方面發(fā)展?網(wǎng)絡(luò)游戲在中國的前景如何?中國到底什么時候會開打?等等吧。我通過這樣的談話確實讓我認識了許多東西。有一次我們談到了一個技術(shù),就是能不能把博客和wiki結(jié)合在一起做一個平臺,供商家做廣告,自己認為這樣可以集成多而散的博客迷在一起。而且博客迷還可以賺錢,而且還談到了實現(xiàn)的問題,認為是可行的。當然這只是一種想法,想要把想法變成現(xiàn)實要做的工作太多了。如果老師有時間的話,我們就可以一起來討論這個話題啦。
也談到了自己的理想問題。這是我在微軟這段時間定下來的,當然想了很久,也看了一些書籍。我的目標是一個管理人員,至少在以后的發(fā)展中,我會一直在這方面努力。這樣一個話題我找過許多人問過。從而給自己下一個定論。同時我也發(fā)現(xiàn)在這方面存在許多缺陷,作為一個管理者,要善于把不同的人整合成一個整體,使其各盡其職,各盡其能。而我在交流方面就存在許多的問題。兩個月以來,我很少問老師的問題,大部分在與同學(xué)的討論中得到的,如果是生活以外的事情就更是微乎其微了。其實,我想一直改變這種狀態(tài),每次想問問題的時候,總感覺有慕名的心理壓力。我想這是我人生的一個嚴重的心理障礙。我分析一下:有畏懼老師的心理,也許這與我小學(xué)受過的苦難有關(guān)了。其次,問得時候,就在想現(xiàn)在問是不是有點太早了,還是留著以后再問,誰知每次都被自己打敗了,這讓我相信了一句話“世界上最可怕的人是自己”,所以最近愛上了“零點樂隊的《戰(zhàn)勝自己》”。三有老祖宗傳下來的法寶,中國人不喜歡問問題是一種普通的現(xiàn)象。第四點是我個人的:有時我怕問一個問題,問了以后還沒聽懂,如果繼續(xù)問顯得自己太笨了呵。不問吧,老師一雙友善的眼睛好像在說“你沒有聽明白?”弄得進入兩難的境地。這點有一個重要原因是在問問題之前,對事情沒有一個比較好的了解,導(dǎo)致問的時候還是很模糊,最后的那種結(jié)果對我來說就有點正常。以上這些是我這些年來的切身體會。有時我就有一種這樣的想法:中國的足球隊不是不行嗎?就每次讓中國的足球隊員天天面對媒體的攻擊,而不要天天說什么“中國人的體力不行”,我一看到這字眼就為中國足球隊悲哀,自己打敗了,還要找一個莫須有的借口??尚χ畼O。每次看到中國男足,就有那樣想過。有時,我也不禁的想想自己何嘗不是這樣,有時我甚至很渴望有人從背后捅我一刀,不管捅得有多深,只要我最后還是站起來了,我想我就沒什么可以怕的了。“人死都不怕,還怕啥?”
實訓(xùn)心得體會合集3
實訓(xùn),就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去,是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地,只學(xué)不實踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時間相結(jié)合。另一方面,實踐卡可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同,接觸的人與事不同,從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中時間。而且中國的緊急飛速發(fā)展,在擁有越來越多的機會的同是,也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識,好藥不斷充生活中,實踐中學(xué)其他知識,不斷從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自己,表現(xiàn)自己。
短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠:你可以偽裝自己的面孔,但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時,心里不可避免的有些疑惑:不知道老板怎么樣,應(yīng)該去怎么做,要去感謝什么等等。踏進大門后,之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我,我微笑和他們打招呼,尷尬的局面理科得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看是兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動出擊:當你可以選擇的時候,把主動權(quán)握在自己手中,在實習(xí)旗艦,我會主動的協(xié)同同事工作,主動的做些力所能及的事,并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,通過這些我就同事們走的很近,在實習(xí)中,他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話,使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會的距離:在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人,,移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是學(xué)學(xué)搞笑,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,而走進企業(yè),接觸各個的客戶,同事,上司等等,關(guān)系復(fù)雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的只是一點都用不上的情況?;蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式是的就能完成一線任務(wù),有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,但總算是社會的一部分,這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。畢竟,四年大學(xué)念完后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格,對社會有用的人才,多接觸社會是很有必要的。
回顧實訓(xùn)生活,感觸是很深,收獲是豐碩的。
在短暫的實訓(xùn)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,一旦接觸到時間,菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
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