下面是范文網小編整理的后備干部培訓班學習心得體會2篇(學校后備干部培訓心得體會)，供大家品鑒。

后備干部培訓班學習心得體會1

　　海南地區(qū)在學習宗總在培訓班會上的講話后，經過了激烈的學習和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標將海南地區(qū)建立成一個學習型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實現(xiàn)基業(yè)長青的目標，實現(xiàn)卓越企業(yè)的目標?，F(xiàn)將學習情況簡要匯報如下：

一、人才培養(yǎng)

　　1.不斷學習，掌握工作方法。

　　在這個突飛猛進的時代里，社會在發(fā)展人才在進步，只有不斷學習，全面學習，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質的人才。無論是政治形勢、經濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應知應會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

　　海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務，擴大人才隊伍，特別是反應迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領銷售團隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務員或是文員，都需要不斷加強學習，特別是要向善于實踐學習，向別人學習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學習的首要任務，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務，做到學有所專，所有所用。

　　2.培訓后備干部、共創(chuàng)佳績。

　　海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領域各有所長，但還不夠積極團結，總的來說，公司的人才基礎較為薄弱、人才隊伍建設相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的"團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學習的氛圍，提高干部主動學習的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚主動創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

　　3.明確目標，做出實際成績

　　我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。

二、銷售人員所必備的精神與能力

（一）精神要求

　　1、奉獻精神

　　銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標的實現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關注自己的個人利益，應該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。

　　還有一個心態(tài)的準備，一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；

　　2、忠誠敬業(yè)

　　忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；

　　第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望；

　　第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業(yè)素質、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業(yè)當成是一種習慣后，就能從中學到更多的知識，積累更多的經驗，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂。

　　3、鉆研精神

　　對銷售行業(yè)比較有經驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結所在，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實。

　　4、堅忍的精神

　　生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。

　　目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

　　堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸的堅忍精神。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。

　　5、勤勉務實

　　勤勉務實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴大銷售力量，調動各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標，務實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發(fā)展。

（二）能力要求

　　1、作為一名銷售人員的基本素質

　　海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點素質要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

　　2、增強學習能力

　　培訓是短暫的，學習是無止境的。培訓只是給我們一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學的理論知識結合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的工作方法結合實際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結新的工作經驗教訓，才能使工作開拓創(chuàng)新。

　　3、培養(yǎng)獨立解決問題的能力

　　每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關鍵的竅門。

　　4、具有較強的銷售專業(yè)技能

　　銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關鍵。銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術，銷售人員在銷售過程中能否實現(xiàn)這一目標，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

　　5、團隊的協(xié)作能力

　　企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。

　　一個團隊想要發(fā)展壯大，只有緊密團結成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應該團結起來，才能更好的開展好我們的工作。

　　海南地區(qū)更要根據自己的不足，不斷地加強學習和鍛煉，不斷地增強自身素質，不斷地提高自己的工作能力，懂得經營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，更好地團結協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻。

　　6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

　　通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉化為“生產力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

三、管理考核后備干部的辦法

　　海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養(yǎng)結合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現(xiàn)、最終結果進行考核，并評議其優(yōu)缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。

　　經考核合格者，上報總公司，及時送上各級領導崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標才能得以實現(xiàn)。

四、近期工作重點

　　海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎，品項上重點抓350、等節(jié)慶產品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務層層分解，幫助銷售人員去完成任務，并與其年終獎掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執(zhí)行力以及綜合素質的依據，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮。

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后備干部培訓班學習心得體會2

　　我非常榮幸與后備干部培訓班全體共同度過了33天美好時光。由衷地感謝組織為我們提供這樣一個一同學習、交流、進步的難得機會。組織部和黨校領導對這次培訓班高度重視，精心安排了全部課程，細致考慮到每一個環(huán)節(jié)，使培訓班圓滿完成了全部培訓任務，取得了非常好的效果。一個月的時間雖然很短暫，但自己感覺受益匪淺，體會頗豐。

　　一、五天的封閉式軍訓，讓我意識到加強體育鍛煉的緊迫性。強健的體魄是一個人的根本，否則即使抱有經天緯地之才也無從施展。沒有強健的體魄，學習和工作將一事無成。只有身體強健，我們才能去實現(xiàn)自我的價值，才能承擔起更加艱巨的工作任務。隨著經濟社會的不斷發(fā)展，我們的工作和生活節(jié)奏加快，工作任務日益繁重，各種應酬的增多，使我們身心很難吃得消。我從學校畢業(yè)參加工作后，集體性的體育活動在逐漸減少，原有堅持晨練的習慣也不知什么時候開始徹底停止了，不知不覺中自己的體型在橫向發(fā)展，自己下意識地認為發(fā)胖頂多算是“魁梧”點罷了，但我一直對自己的體力很有信心的。從開始上學讀書自認為身體素質不差，3000米5000米的比賽每次都少不了我的身影，可是在這五天的軍訓中，跑 500米的距離竟然很吃力了。對于自己身體素質的下降感到十分驚訝的同時也感到慶幸和警醒，從現(xiàn)在開始行動起來，多走路少坐車，多運動少吃喝，盡快把自己的身體調整到最佳狀態(tài)。今后不僅要在體育鍛煉中強健自己的體魄，更要磨練和增強自己的意志品質。

　　二、黨校良好的學習氛圍，使我受益的同時更加認識到加強學習的緊迫性。這次培訓班黨校運用創(chuàng)新的模塊式教學模式，很好地調動了大家學習的主動性和參與的積極性，讓每位學員在學習討論中都有發(fā)言的機會。從起初害怕輪到自己發(fā)言，到最后自己踴躍發(fā)言，可以說打破了自己眾人面前說話緊張的心理障礙。從思考到組織語言再到流暢地表達出來，這本身就是一種鍛煉和提高。通過一段時間學習、研討我發(fā)現(xiàn)我們這個班里的同學素質都相當高，有獨到見解、有大局觀念、有超強表達能力的不乏其人，自己感到一種無形的學習壓力。我在開發(fā)區(qū)工作8年，開發(fā)區(qū)除了經濟事務外缺乏社會事業(yè)等其他政府管理職能，這對工作實踐中學習吸收這方面的知識是一個短板。這次培訓班能接觸到全市各個方面的骨干精英，這是我學習提高的絕佳機會，這個機會不只是單純指暫短的一個月，也包括培訓班圓滿結束后的日子里，我相信在你們這些戰(zhàn)友、同學外加朋友的身上我可以學到更多的知識。

　　三、摩爾拓展訓練，讓我豁然悟到了一些道理。通過拓展訓練，使我的身心得到了鍛煉，克服心理障礙，戰(zhàn)勝恐懼，超越了自我。當我們懷著好奇的目光來到訓練場時，面對高空中的獨木橋，我曾經出現(xiàn)過退卻、恐懼或做不了的念頭，因為我自感恐高。當教官喊到誰先上的時候，我還是堅決地舉起了雙手。當我驚驚顫顫的站在獨木橋上，面臨那一跳時，才知道這一步對誰都挺難，其實人人都猶豫，四周空空蕩蕩無依無靠的時候，最大的障礙往往是自己，所以戰(zhàn)勝自己就是取得成功的第一步!在我們的人生和工作中，我們會遇到很多需要面對的困難，只要我們堅定信心，勇于挑戰(zhàn)自我，勇敢地跨出這一步，我們的人生就能前進一大步，就能將屬于自己的機會牢牢抓住。

　　這次活動使我深刻的明白了“水滴只有融入大海才不會干枯，個人溶入團隊方能眾志成城這個道理”。在做游戲當中，當我聽到隊友們熱烈的鼓勵和堅決的呼聲，我非常感動，我為能身處這樣的團隊而驕傲。當我們相互搭起人梯做好支撐，踩著隊友的肩膀翻越畢業(yè)墻時，身后有大家熱情雙手在保護著我們，這讓我們每個人都應該清醒地認識到自己是團隊的一員，要有與團隊一起拼搏的精神，人心齊才能泰山移，“給別人機會也就是給自己機會”。

　　四、豐富多彩的大連學習和實地考察，即開闊了視野，也充實了頭腦。此次培訓，在學習、參觀內容上組織部可謂精心策劃，細致安排，盡可能在短時間內讓大家了解更多信息，學到更多知識。不僅有提高領導內在修養(yǎng)的黨性理論課程，也有針對性塑造外在素養(yǎng)的儀表禮儀的課程，還有聯(lián)系實際的現(xiàn)場考察活動。真可謂內容豐富多彩，活動精華實際。專家、教授用通俗易懂的語言和鮮活的事例講授多領域知識，使我們對各類問題有了更詳細和深刻的認識。同時通過參觀大連優(yōu)秀企業(yè)集團，了解了他們艱難而又傳奇式的創(chuàng)業(yè)歷程和管理優(yōu)勢?？梢哉f是開闊了視野，看到了差距，更意識到了責任。雖然我們去的時間不長，但還是頗有收獲，既游覽了金州灣的美麗風景，感受了大連的民俗風情，又學習了旅游、城市建設、經濟建設等領域的發(fā)展戰(zhàn)略和理念。他山之石，可以攻玉，相信這次大連的學習考察經歷是我人生閃耀的記憶，所得所獲對我今后工作有重要的借鑒價值!

“金無足赤，人無完人”，世界上的人和事物沒有絕對的完美，只有通過不斷的學習、探索、實踐、總結，才能彌補自身的不足，尤其是作為后備干部更要嚴格地要求自己，不斷地提高自身修養(yǎng)，儲學鑄能，為迎接更大更強更艱巨的工作任務做準備。

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