下面是范文網(wǎng)小編分享的踩盤心得范文大全3篇(踩盤的心得體會(huì))，供大家參閱。

踩盤心得范文大全1

　　踩盤感想—踩盤心得首先要明確你要調(diào)查的地域和要調(diào)查的工具(如：住宅物業(yè)、商業(yè)物踩盤報(bào)告業(yè)、廠房物業(yè)等)再行動(dòng)尋找對(duì)象名目的相踩盤感想關(guān)材料(如：網(wǎng)上，已有資料，知情人士等)作一個(gè)初步的解，制定在踩盤過程中應(yīng)該重視哪些方面，向售樓人員提出什么成就和可能遇踩盤報(bào)告到踩盤感想一些常見問題的應(yīng)對(duì)法子。做好相干的籌備就可以出發(fā)了

　　來到做了過后籌辦的樓盤。距離售樓部不遠(yuǎn)的地方，自己先調(diào)整心態(tài)，要裝作一個(gè)購(gòu)房人士，徐徐走入踩盤表售樓部，左踩盤表顧右盼地徑直向樓盤模型經(jīng)由去,先不要搭理銷售職員，待其主動(dòng)向你湊近，如許你就可以或許據(jù)有主動(dòng)權(quán)，踩盤報(bào)告減低你從此成績(jī)的發(fā)問和獲得答復(fù)的難度。如許你就跟著向售樓人員賜與有關(guān)該樓盤的樓書、介紹之類的與該樓盤相關(guān)的材料，方便對(duì)該樓盤有一個(gè)比較全面的把握，由于在這些資料里凡會(huì)有一些關(guān)于生長(zhǎng)商，策劃公司，建筑假想公司，項(xiàng)目賣點(diǎn)，拔擢理念，用地面積，容積率，總戶數(shù)等一些比較重要的數(shù)據(jù)材料。同時(shí)在和售樓人員的交談中，盡量顯現(xiàn)你房地產(chǎn)知識(shí)方面的蒙昧，發(fā)問一些很基本的成績(jī)，如：這里的房子怎么賣?有沒有若干踩盤報(bào)告好多平方的有沒有2房、3房單踩盤表位啊?有沒有什么特惠啊?入住踩盤感想之前要交一些什么費(fèi)用?諸如此類的購(gòu)房人士必問問題，讓售樓人員覺得你真的一個(gè)購(gòu)房者。售樓人員確信你真是一個(gè)購(gòu)房者之后，就可以或許發(fā)問一些斗勁敏踩盤感想—踩盤心得感的成績(jī)，如：這里的房子賣得好嗎?賣了若干好多個(gè)單位?首要是一些什么人來買房子?什么時(shí)刻交樓?等一些我必須要掌握的材料。發(fā)問完一輪后，就可以或許要求售樓人員帶你踩盤感想去看樣板房，凡售樓人員為了能增進(jìn)交易都會(huì)知足你請(qǐng)求。

　　售樓人員首先會(huì)帶你去到最初提出請(qǐng)求的踩盤感想單元，看完一輪以后，就要提出一些覺得該套房子不合適的來由踩盤表，請(qǐng)求他帶你去其他面積相若的或更大的單元，如許你就可以或許一次過看到幾套不同的單元，多了解一下各個(gè)單位距離的不合之處，采納的什么建筑布局。同時(shí)在看房子的過程中要有持續(xù)踩盤報(bào)告地去發(fā)問，去維持你心目中是來買房子的抽象。

踩盤心得范文大全2

　　今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點(diǎn)半左右從綠地二號(hào)橋出發(fā)的，中午1點(diǎn)半結(jié)束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環(huán)境和社區(qū)配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當(dāng)不方便的。由于還在施工，環(huán)境比較雜亂無(wú)章，車輛擺放無(wú)秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語(yǔ)，切合實(shí)際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，整個(gè)面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個(gè)布局比較合理，中央一個(gè)大的沙盤，周圍是各個(gè)項(xiàng)目的小沙盤，各個(gè)職業(yè)顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設(shè)置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級(jí)的錯(cuò)誤，看房車的師傅也很熱情。

　　今天的體會(huì)頗多。首先，是了解了市場(chǎng)調(diào)查大致的基本流程，不管你是誰(shuí)，你都必須保持十分的謙遜，“以誠(chéng)待人”，話不能多，隨時(shí)關(guān)注對(duì)方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語(yǔ)上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個(gè)夸夸其談的人。在問問題的時(shí)候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對(duì)方的溝通和交流，這樣對(duì)于后期的踩盤是相當(dāng)不利的，要虛心學(xué)習(xí)，虛心受教，和對(duì)方建立起一個(gè)友好的關(guān)系，便于下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實(shí)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個(gè)也是相對(duì)來說。在售樓部現(xiàn)場(chǎng)，要多多觀察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務(wù)態(tài)度。這樣回到自己的公司才能提出相應(yīng)的改善措施。

　　可能由于社會(huì)閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個(gè)都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學(xué)習(xí)才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關(guān)的話題，這個(gè)在后期同樣需要加強(qiáng)才行啊，現(xiàn)在自己還處于學(xué)習(xí)的起步階段，凡事都是多學(xué)多問，多問幾個(gè)為什么，好好工作，好好學(xué)習(xí)，我相信自己在后期的成長(zhǎng)中會(huì)慢慢的學(xué)習(xí)到這些東西，會(huì)慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

踩盤心得范文大全3

　　今天應(yīng)該是近三周以來唯一的一天休息，但我也把這一天獻(xiàn)給了偉大的地產(chǎn)營(yíng)銷工作。從早上8點(diǎn)30到下午4點(diǎn)，城南故事——北辰三角洲——萬(wàn)科金域華府——融科東南海，嗯!是很有收獲的一天，隨便說說感想吧。

　　一、城南故事

　　喜來登四樓新品發(fā)布會(huì)，整體來看，活動(dòng)比較成功，流程還是比較順暢，客戶數(shù)量眾多。我沒看出什么問題，但LQ看出了一些問題，我很佩服她的細(xì)心：

　　1、“城南故事，今天程序有點(diǎn)亂，很多客戶都搞不清狀態(tài)，我是工作人員也搞不太清，還有這種場(chǎng)合干脆別弄吃的，要弄吃的話，就弄成宴會(huì)形式，不然，這么走動(dòng)，好亂。節(jié)目也不怎么樣，以后做節(jié)目，這種領(lǐng)導(dǎo)性質(zhì)的講話少點(diǎn)，要不就得有激情的，不然客戶坐不住的，特意叫客戶過來看節(jié)目是沒人來看，但是如果節(jié)目精彩，客戶會(huì)不由自主的在那坐著，上次三一，我本來只是想看看就走，但節(jié)目挺精彩有，我就一直坐到最后，這種抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，應(yīng)該一輪一輪的抽”;

　　2、其實(shí)活動(dòng)就是圍繞著三點(diǎn)：怎么讓更多的客戶來，怎么讓客戶待在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更久，怎么讓活動(dòng)和銷售工作密切聯(lián)系。城南故事有些動(dòng)作圍繞著這三個(gè)點(diǎn)做的到位：現(xiàn)場(chǎng)可領(lǐng)取3000元購(gòu)房券、抽獎(jiǎng)、喜來登及美食、節(jié)目表演等是客戶來的理由。抽獎(jiǎng)放最后是讓客戶留的更久的原因，怎么和銷售工作密切聯(lián)系呢?活動(dòng)中介紹園林、風(fēng)水、建筑等，這些就是提高客戶誠(chéng)意度，促進(jìn)銷售的重要舉措。

　　二、北辰三角洲

　　1、規(guī)模宏大。都說長(zhǎng)沙不缺乏大盤，但530萬(wàn)平米的項(xiàng)目，還是會(huì)讓人嘖嘖驚嘆，號(hào)稱南中國(guó)最大的項(xiàng)目。各種物業(yè)形態(tài)，頂級(jí)的酒店、寫字樓、購(gòu)物中心、影院、江景房、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、名?！?/p>

　　2、規(guī)劃科學(xué)。始終堅(jiān)持最好的位置做最好的產(chǎn)品、有良好的展示場(chǎng)地、景觀資源大于朝向資源、規(guī)劃標(biāo)桿產(chǎn)品這幾個(gè)規(guī)劃原則。

　　3、銷售員專業(yè)。仔細(xì)聽了銷售員的介紹，很敬佩他的專業(yè)，介紹的思路很清晰，從大到小，重點(diǎn)突出。哎，賣豪宅就是要求不一樣。

　　4、廣告推廣水平不高。從樓書的檔次，到項(xiàng)目的LOGO\案名，到項(xiàng)目的定位語(yǔ)，到項(xiàng)目氣勢(shì)活動(dòng)，形象包裝等，我沒有超級(jí)震撼的感覺，雖然我自己能從項(xiàng)目參數(shù)中了解到這是一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目，但項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣沒有加深我這種感覺。

　　5、從規(guī)劃看，確實(shí)是一個(gè)很好的項(xiàng)目，有很大升值前景，可惜我沒錢了，要再有點(diǎn)錢，我都還想搞一套。為什么這么說呢，基于“一期產(chǎn)品地段好”、“為了名聲和現(xiàn)金回流，大盤一期的價(jià)格都不高”、“未來長(zhǎng)沙市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)期很好”這些原因。

　　三、萬(wàn)科金域華府

　　1、品牌號(hào)召力強(qiáng)。房地產(chǎn)項(xiàng)目本來是沒什么品牌可言的，因?yàn)椴煌谙M(fèi)品，可以流水線生產(chǎn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目因?yàn)榈囟?、位置等方面因素的不同而不同，比如深圳萬(wàn)科城項(xiàng)目做的很好，并不意味著長(zhǎng)沙萬(wàn)科城就會(huì)做的很好，因?yàn)閮蓚€(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格、建筑公司等不同。但因?yàn)橐话愕南M(fèi)者都不是理性的，因此萬(wàn)科等一些大開發(fā)商就做到了靠品牌吃飯，打上品牌烙印，就能吸引很多客戶上門。金域華府“一天兩三百批客戶上門”就是明證。

　　2、復(fù)制化快速生產(chǎn)。從產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)到樣板房展示到推廣到形象等，很多地方都可以復(fù)制或借鑒，省了很多時(shí)間、精力、金錢。

　　3、萬(wàn)科真不好服務(wù)。千五、千八的代理點(diǎn)數(shù)，稍微服務(wù)不周到就要扣錢，案場(chǎng)要求極其嚴(yán)格等，都是萬(wàn)科不好服務(wù)的注解，“珍惜生命，遠(yuǎn)離萬(wàn)科”是代理行業(yè)的一句名言。

　　4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不錯(cuò)。60平米的兩房設(shè)計(jì)的很不錯(cuò)，從平面圖上看不出太多蹊蹺，但是一看樣板房，你就愛上他了，高層122的戶型，也就是我買的那個(gè)戶型，真是每看一次，就更愛一次，產(chǎn)品設(shè)計(jì)真的不錯(cuò)。

　　5、長(zhǎng)沙萬(wàn)科是“山寨萬(wàn)科”。不要以為掛上神圣偉大的“萬(wàn)科”金字招牌，就什么都是好的，這也是大公司的通病，就是總公司實(shí)力超強(qiáng)，下面分公司參差不齊，水平很難達(dá)到總公司標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楣芸伢w系不到位。長(zhǎng)沙萬(wàn)科就是這樣的，和現(xiàn)場(chǎng)銷售聊了下，發(fā)現(xiàn)很多問題，哎，SL何嘗又不是如此呢。

　　四、融科東南海

　　1、融科的產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)，那就是售樓部很舍得花錢，設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，從三萬(wàn)英尺到檀香山到東南海，都能看出這個(gè)特點(diǎn)，實(shí)地看了兩個(gè)售樓處，發(fā)現(xiàn)這對(duì)提升項(xiàng)目檔次和形象還是蠻有幫助。

　　2、產(chǎn)品細(xì)節(jié)做的比較到位，雖然比不上金科。但從園林到樣板房，看得出細(xì)節(jié)還是花了不少心思，畢竟只是5、6千一平米的產(chǎn)品，做不到十全十美。

　　3、銷售員銷售技巧到位，但態(tài)度一般。接待我的那個(gè)銷售很聰明，居然同時(shí)接待我和另外一批客戶，省時(shí)省力，而且很聰明，聊了幾句就讓我們留了電話，也沒帶我們?nèi)影宸?，讓我們自己去看了。他就花了這么半個(gè)小時(shí)，接待了兩批客戶，那么可想而知他一天可以接多少客戶了。不過我想客戶對(duì)他的這種態(tài)度應(yīng)該是不太滿意的，至少我是有點(diǎn)不爽的。

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