個人心得體會10篇

時間：2024-01-02 10:20:00 心得體會

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的個人心得體會10篇，以供參閱。

個人心得體會10篇

個人心得體會1

　　普通心態(tài)是對周圍發(fā)生的事情的一種心態(tài)。它屬于維持生命的“生命哲學(xué)”。歸根結(jié)底，這是我們在日常生活中處理周圍事物的一種心態(tài)。普通人的頭腦應(yīng)該是“無所作為、無爭議和滿足”等思想的集合體。

　　人的心應(yīng)該像云和水一樣，清澈、純凈、自然，但它太脆弱了。因此，佛教認(rèn)為人的心應(yīng)該像巖石和土地一樣。它是非常普通和廣泛的。不管外面的風(fēng)吹雨打，他們都能站穩(wěn)腳跟，煥發(fā)出自己的本色。那么，所有外在的干擾和誘惑都無法撼動和刺穿我們內(nèi)心的沉默。生活給了我們太多的挫折，但我們?nèi)匀粯酚^地回應(yīng)。不是我們不知道如何抵抗，而是我們對生活的態(tài)度。生活是美好的。我們都應(yīng)該學(xué)會享受生活給予我們的一切。然而，世界很難聚焦于一個目標(biāo)，在得失之間穿梭，局限于浮華的恩惠和恥辱，產(chǎn)生“各種想法”和“各種錯覺”，停留在生活的表面，這是人生最大的障礙。

　　只有把我們的心融入世界、社會、自然、云和水，用一顆平凡的心去感受和對待，我們才能找到生命的真正意義。相信夢想是價值的源泉，相信愿景決定未來的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信生活中有挫折，沒有失敗，相信生活的質(zhì)量來自堅定的信念。

　　做一個普通人，有進(jìn)取精神。生活取決于不幸和幸福，有得有失。失去的就是失去。我們應(yīng)該更多地關(guān)注我們從損失和挫折中獲得的東西。正確看待失去的東西，堅持一顆平凡的心，不斷從失敗中獲得成功的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)我們所獲得的，挖掘我們真正擁有的。做一個普通人，用進(jìn)取精神做事。這樣，我們才能正確估計生活的幸福！

　　沒有一顆平凡而平和的心，你就不會領(lǐng)略人生的真諦，體會人生的美好和幸福，不珍惜平凡的人，就不會創(chuàng)造出驚天動地的偉業(yè)和輝煌。因為，通常包含一切。人們在這個復(fù)雜的社會環(huán)境中會經(jīng)歷很多事情，得失，成功和失敗。得失成敗的.關(guān)鍵是審時度勢，堅持自信，在得失成敗面前始終堅持一顆平凡的心。一種充滿平常心的心態(tài)是一種和諧、和諧、完美的心態(tài)。平常心是一種不受感情影響、不受名利支配、了解事物本質(zhì)、完全現(xiàn)實的心理狀態(tài)。普通的頭腦應(yīng)該以知識為基礎(chǔ)。無知不能有平凡的頭腦。在正常的心態(tài)下，生命有最高的意義，行為有廣闊的空間。很多時候，你可以用好的、獨(dú)特的技巧擺脫困境和危險。人們真正看重的是有一顆平常心。它可以讓人們超然，讓人們變得善良，讓人們知道他們可以做，不能做和不做，知道他們應(yīng)該做和不應(yīng)該做。只有敢于平凡的人，才能擁有平凡的心態(tài)，熱愛平凡的生活，從平凡的喜悅中感受生命的奧秘。平凡的心靈是對生活的透徹理解。

　　古人說：生命薄如蟬翼，生存要滿足。這是必要的。在這種氣候下，所有的麻煩和困難都可以拋棄。如果你明白生命的真諦，知道生命是多么珍貴，你就會以一種平靜的心態(tài)對待一切。日本學(xué)者鈴木太郎（taro Suzuki）說：“這是一場災(zāi)難；井邊的牽牛花纏繞著我的桶，我借水喝,“多么寬廣壯麗的心境，多么搖擺不定的感覺。為了珍惜脆弱的生命，我寧愿借水喝。沒有一顆慈悲平凡的心是很難做到的。

　　有了平凡的心，你就會有正確的人生準(zhǔn)則。你不會高估自己，也不會甘心墮落。有了平凡的m在印度，你不僅會追求物質(zhì)上的奢侈，還會把你的靈魂淹沒在塵土的浪潮中。

　　平常心是一種狀態(tài)。在達(dá)到這種狀態(tài)之前，經(jīng)常會有非常顛簸的旅程。平凡的心靈不僅使人有大海的氣度，而且使人如山般安穩(wěn)。在暴風(fēng)雨中，海浪和松樹翻滾，但是大海的深處和昨天一樣平靜，群山依舊。

　　如果你用這樣的心態(tài)來實踐生活，你將不會害怕，也不會從困難中退縮。諸葛亮說：淡漠表明你的野心，寧靜使你遠(yuǎn)離。漠視人權(quán)和錯誤，堅持平和的心態(tài)，不要忘記對夢想的追求和對寶貴生命的敬畏。從長遠(yuǎn)來看，生命將得到延續(xù)。

個人心得體會2

　　時光流逝，歲月如梭。從我身邊悄然而過。不知不覺中期中考試卻在同學(xué)們的期盼聲中趕來了，我將迎來我第一次正規(guī)的期中考試。

　　考試的時間十分短，好像在夢境之中一般，考試過后我還在每一天晚上做著噩夢。天哪，這太可怕了，這是落到我頭上我可受不了。這是我在噩夢中驚醒后最常說的一句話。可是在星期一我接到數(shù)學(xué)考砸的消息后我反而平靜多了，怎樣這么奇怪呢？可是管他呢，心里的一塊石頭最終落地了。噩夢也最終離我遠(yuǎn)去。是的，考試過去了，如夢幻般的過去了。那鮮紅的89仿佛在告訴我還要努力，那所有一切的對于考試的幻想全部在成績單發(fā)下的那一刻，成為泡影。我后悔啊，我嘆息可是這又有什麼用呢？

　　人生從無后悔藥可買，既然失敗了，就要學(xué)會去承受，只著眼于過去又有什麼用呢？只會忽視此刻，當(dāng)此刻變成過去，所有的明天都變?yōu)榇丝?，?dāng)下一次的考驗到來之時，你只會悲哀的'發(fā)現(xiàn)你仍留在過去，不知進(jìn)取。當(dāng)你在未來的某一日輕輕翻開那早已成為歷史的第一次考驗時，你會發(fā)現(xiàn)你的一生始終是在嘆息聲中度過的。碌碌終身。

　　正如某位名人曾說過：人活著就要珍惜眼前，過去便讓他過去吧，今日的努力都等于在為你的明天鋪路，等你過完一個又一個今日，當(dāng)昨日變?yōu)檫b遠(yuǎn)的歷史時，你終會發(fā)現(xiàn)你的一生都是充實的。

　　由此我想，考試過去就過去吧，不能夠只為這次考試嘆息，這只是一次小小的期中考試而已，在人生的路途中會經(jīng)歷一個又一個的考試，人不能夠永遠(yuǎn)沮喪下去??！抬起頭，仰望天空，明天依舊輝煌。

個人心得體會3

　　在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊精神的重要性，我相信，無論在哪個崗位上它將使我終身受益。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎？

　　我們是幸福的，父母把我們從天真浪慢的`童年時代小心翼翼地扶我們走過來，在溫暖和無微不至的懷抱中，得到了嚴(yán)父的教誨和慈母的垂愛。對于我們已踏入青年的行列，有了獨(dú)特的思維，完整的性格和較穩(wěn)定的人生觀，正缺乏一種對意志的考驗。軍訓(xùn)好困難，困難是磨煉堅強(qiáng)意志的一塊磨刀石，堅強(qiáng)的意志總是在困難的磨礪中培養(yǎng)起來的。

　　有人說：人生下來第一件事就是哭，沒有笑的。上帝也許是不公平的，但他給了我們公平的時間和大腦；他注定人必須從苦到樂，不付出哪來的收獲？正如農(nóng)民種田一樣，春天播種，然后要施肥、治蟲等等，經(jīng)過一系列苦活、累活之后，秋天才會有收獲。所以，我們一定要不怕苦不怕累，只要能過去就能讓自己受益一輩子。

　　你努力了，你收獲了，別人不能沾什么光，但你沒有收獲，別人就不會看得起你，你就會苦一輩子，所以我們一定要努力付出，付出越多就會有越多的收獲。所以軍訓(xùn)雖苦，但收獲是不可估量的，也能為我們在人生道路上打下良好的基礎(chǔ)。

個人心得體會4

　　大學(xué)的入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束了，很平靜的結(jié)束了，沒有起一絲波瀾，若那和風(fēng)吹過，卻又不是風(fēng)，因為留下了厚重的回憶，那一個個簡單的動作，那一首首嘹亮的軍歌，那一張張嚴(yán)肅而又不失親切的臉，那一滴滴清晰的汗水，那一道道鮮明的淚痕，所有的所有雖然已經(jīng)過去，但是我們經(jīng)歷了，學(xué)到了很多很多，人的一生，其實沒有多少回憶能像軍訓(xùn)這樣給人心靈與靈魂留下不可磨滅的痕跡，在這道痕跡上寫滿了堅持，寫滿了青春的淚水與無悔。軍訓(xùn)送走了懵懂的高中畢業(yè)生，塑造了成熟而有力的`大學(xué)生。人生何嘗不是一次軍訓(xùn)，不經(jīng)一番苦痛堅持，不經(jīng)一番自我征服，如何能取得那最后的果實。

　　在大學(xué)里，我們沒有絢麗的迷彩服，我們沒有實彈射擊的緊張，我們也沒有從部隊出來的教官，有的只是一板一眼帶著學(xué)生氣的學(xué)長，就如鐵大給人的感覺一樣，敦厚淳樸，沒有一點張揚(yáng)，總是以一種無形的力量教育著你，給你堅持的力量。因為軍魂永駐，因為艱苦創(chuàng)業(yè)，因為一批又一批的鐵院人創(chuàng)承下來的品格，這就是一個大學(xué)的力量!雖然我們不是軍人，但從軍訓(xùn)中淬煉了自己的軍魂，以一個軍人的要求來約束自己，承擔(dān)自己對自己，對家人，對學(xué)校對，國家的一份沉甸甸的責(zé)任!吾等皆為中國之青年，懷軍魂，為中華之崛起而讀書!有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。對于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會中回味。那味道、就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓(xùn)，對于每個人，都別有一番滋味在心頭。而對于我，軍訓(xùn)，在某種程度上，已經(jīng)超越了其本身的單純上的意義，它已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進(jìn)我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動搖的心靈。而軍訓(xùn)給我最美好的記憶，是同學(xué)們和學(xué)長之間純潔淳樸充滿人情味的關(guān)系。軍訓(xùn)點亮人生前進(jìn)之路，大學(xué)夢想在綠色軍服中起航!

個人心得體會5

　　著名教育家魏書生說過：教師應(yīng)具備進(jìn)入學(xué)生心靈世界的本領(lǐng)。育人先要育心，只有走進(jìn)孩子心靈世界的教育，才能引起孩子心靈深處的共鳴。用心靈去贏得心靈，用愛去交換愛，用真情贏得真情聽了之后讓我很受啟發(fā)，記得有一句名言叫“蹲下來看孩子”，我們老師就應(yīng)該蹲下來與孩子保持一樣的高度，以孩子的眼光看問題、看世界，這樣才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在這樣的前提下，我們才更有心去主動地創(chuàng)造更充裕的時間和空間去了解、剖析、關(guān)愛孩子，為孩子提供最適合的教育。

　　幫助和鼓勵每一個學(xué)生進(jìn)步，使每一個學(xué)生都在明顯而又易于承受的壓力下自愛要求自己。教師不要老是擺著一副高高在上的面孔來威懾學(xué)生，以維護(hù)自己“神圣”的地位。教師要用真誠的情感去熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，富于同情心，這樣就會受到學(xué)生的愛戴，就能溝通師生之間的心靈，學(xué)生就會親近班主任，從而在師生之間架起一座信任的橋梁。

　　學(xué)習(xí)固然重要，但豐富多彩的活動是孩子們心靈成長的營養(yǎng)素，而孩子們能從活動中獲得這些營養(yǎng)素，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮他們的主觀能動性，讓他們能說出心聲，能從別人的交流中收獲到許多有益的.東西，從而使學(xué)生形成積極、健康的心理狀態(tài)。

　　通過這次培訓(xùn)，更使我懂得，素質(zhì)教育應(yīng)時代需要所培養(yǎng)的人才應(yīng)是高素質(zhì)的，是有創(chuàng)造性的人才。我們在使素質(zhì)不同的全體學(xué)生在各自原有基礎(chǔ)上都得到盡可能大的提高和發(fā)展的同時，更要努力發(fā)掘?qū)W生的潛能，充分發(fā)展學(xué)生的個性特長、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀(jì)的專業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。

　　通過這次培訓(xùn)，使我更懂得班主任的良好形象對學(xué)生的思想和行為產(chǎn)生積極的影響，不良形象對學(xué)生的思想有消極的影響。因此，我在學(xué)生中要注重樹立自身的良好形象。我在學(xué)生中的第一印象如何，直接關(guān)系到以后班級工作的開展和學(xué)生良好思想品德、良好行為習(xí)慣的形成。所以，在工作之初就要注重自身的形象。

　　除此以外，我們在工作中，對自己所教學(xué)科要掌握其基本理論要精通，了解學(xué)科的現(xiàn)狀、歷史、發(fā)展趨勢和社會作用，抓住要領(lǐng)，掌握重點、難點。在教育教學(xué)中，班主任不僅是傳授這些知識，而且要運(yùn)用知識點激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。知新就是要不斷學(xué)習(xí)新知識，講課要有新意。一位優(yōu)秀的班主任心中要有一種永不衰竭的求知欲望，像一個永不疲倦的探險家，對未知充滿渴望。要不斷吸取新信息、新知識、新理論，不斷充實自己，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。在今后的教學(xué)中，我要繼續(xù)努力工作，不能滿足于現(xiàn)狀和已有的經(jīng)驗，應(yīng)該與時俱進(jìn)。在教育工作中認(rèn)真總結(jié)教育的得與失，并虛心向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，取其精華，棄其糟粕。使自己不斷進(jìn)步，并創(chuàng)設(shè)自己的獨(dú)特教學(xué)風(fēng)格，創(chuàng)造出與眾不同的教育方法。讓我們攜起手來，共同成長，為了千千萬萬的孩子，為了我們神圣的教育事業(yè)，我將一如繼往的做好班主任教師的工作。

個人心得體會6

　　老師，對于學(xué)生來說，既是學(xué)習(xí)中的合作伙伴，也是學(xué)習(xí)中的好朋友，我們在這個過程中相互學(xué)習(xí)，相互幫助，一起努力。在許許多多不起眼的小事中，真愛的點點滴滴已播散于學(xué)生的心田，教師的人格及良好的道德形象，也將在不知不覺中樹立于學(xué)生心間。

　　我一直認(rèn)為一個無愛，表情僵硬、古板的老師會讓課堂上的氣氛死汽沉沉的。因此，在教學(xué)里，我經(jīng)常以幽默和諧的風(fēng)格來講課，這樣會使學(xué)生們聽得舒服，聽得有意思。他們會自愿，樂意的去聽，而不是迫于無耐的，不愿去的聽課。在課后，我會和同學(xué)生們一起聊天，論討人生、談理想等等，學(xué)生們也很樂意和我一起聊天，一起玩耍。雖然我有時也會生氣，兇他們，但之后我會冷靜下來，細(xì)細(xì)思考自己有沒有做錯的'地方，自己的做法是否正確，如果確實是我錯了，我會主動的跟學(xué)生們承認(rèn)錯誤，希望能得到原諒。我想作為一位好老師，便是要在做錯時，敢于承認(rèn)錯誤，在做對時，堅持自己的看法，這樣所傳授給學(xué)生們才是最好的。其實，每一位學(xué)生身上都有發(fā)光點，即使是差生也不例外，我們要平等的對待學(xué)生，不能用異樣的眼光去看他們，要積極挖掘?qū)W生身上的潛能，善于誘導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上的內(nèi)在動力。

　　我想老師的愛，是學(xué)生眼中不可缺失的一道亮麗的風(fēng)景線；是學(xué)生心田渴望的雨露；是學(xué)生心中的春風(fēng)。我會經(jīng)常性的召集班上的班干部和小組長開會，一起討論在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)的問題和解決辦法，使學(xué)生們能更好地去學(xué)習(xí)，我所教的班級是美術(shù)班，這對于我來說是學(xué)校派給我的一項艱巨的任務(wù)，讓班上47名學(xué)生都能考上重點大學(xué)，這不光僅僅只是一個任務(wù)，還是一位教師的責(zé)任，我想無論有多辛苦，多么困難，我也要盡自己最大的努力去做好這件事，不辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)的期望，也不讓學(xué)生們失望。作為一名教師，要熱愛教育事業(yè)，愛所教的每一位學(xué)生，將他們當(dāng)作自己的孩子。我經(jīng)常對學(xué)生說：“我一般早上不吵學(xué)生的，早上都是表揚(yáng)的話，我一般都是在下午才會吵學(xué)生！”因為我知道一天的好心情都是從早晨開始的。所謂，一日之計在于晨。早上如果被吵了，就會影響到他一天的學(xué)習(xí)狀況和心情，這樣對他的學(xué)習(xí)和心理都會造成危害，我們做老師的不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)心學(xué)生的身體健康和心理健康。

　　我的人生格言是：“如果做同一件事，你愉快去做，和生氣去做，所達(dá)到的效果都是同樣的，為什么不愉快地去做呢？”我愛我的學(xué)生，我會愉快的完成我的教育事業(yè)。

　　的笑容，心里美滋滋的。走進(jìn)教室，望著那一雙雙渴求知識的眼睛，我感到欣喜萬分，精神抖擻，巴不得把自己所有的知識一股勁兒地傳授給他們。當(dāng)然，我知道：授人以魚不如授人以漁。于是，在教學(xué)過程中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。

　　每當(dāng)學(xué)生犯錯，淘氣，我想要發(fā)火的時候，心底另一個聲音就會提醒著自己：學(xué)生犯錯誤是正常的，每一個學(xué)生都有可愛的一面，只是有的時候我們還沒有發(fā)現(xiàn)，我們要包容理解，給學(xué)生多一份關(guān)愛，多一份呵護(hù)，多一份信心！

　　如今，我自己也當(dāng)了老師，深知肩上的責(zé)任。我努力吸取著老師們給予我的養(yǎng)料：不放棄，不悲觀，不武斷，不浮夸，不驕傲，不盲從。我也將踏著恩師的腳印，勤奮工作，執(zhí)著進(jìn)取。感謝一路上有您，我最敬佩的王老師！

個人心得體會7

　　軍訓(xùn)的十二天已經(jīng)過去了，對我們這群大學(xué)生而言對我們的人生觀，價值觀產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?；仡^看看，軍訓(xùn)的日子有苦有樂，有淚也有笑，但掌聲覆蓋了所有的傷痛，留下的只是團(tuán)結(jié)與歡樂。

　　從到了駐地的那一刻開始，我就告訴我自己，我現(xiàn)在是一個兵了，我的心里暗暗發(fā)誓：就是再苦再累，我也要堅強(qiáng)地做一個好兵，做一個經(jīng)得起考驗的優(yōu)兵。軍訓(xùn)內(nèi)容包括隊列訓(xùn)練，戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，射擊訓(xùn)練和理論講座。隊列訓(xùn)練是作為一個軍人必須要做好的。在其中的軍姿應(yīng)該是隊列訓(xùn)練中最基本的一項，兩腳分開約60度，兩腿挺直夾緊，收臀，小腹微收，挺胸抬頭，收下顎，挺頸，兩眼平視遠(yuǎn)方；兩手自然下垂，五指并攏，食指貼于褲縫。這個動作看似簡單，但是要做的標(biāo)準(zhǔn)而且要能堅持很長時間就不是容易的事情了。站的時間一長就會覺得異常的累和苦。再加上天氣，頭上頂著白花花的太陽，腳下是滾燙的水泥地，不一會就汗流頰背，時間一長，頸，腰，膝，腳就受不了了。有好幾次，我感覺自己快站不住了，可是我咬咬牙還是挺過去了。有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。對于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會中回味。那味道、就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的`人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓(xùn)，對于每個人，都別有一番滋味在心頭。而對于我，軍訓(xùn)，在某種程度上，已經(jīng)超越了其本身的單純上的意義，它已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進(jìn)我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動搖的心靈。而軍訓(xùn)給我最美好的記憶，是同學(xué)們和教官之間純潔淳樸充滿人情味的關(guān)系。這些年，這種人與人之間的關(guān)系已經(jīng)很少見，很令人懷念和留戀，向往?。≤娪?xùn)，就讓它成為人生的一段豐滿的記憶，在歲月中醞釀，然后在幾個親友聚雜一起的時候再把珍藏著的那些溫馨的片段捧出來，沉醉其中，享受感動吧！

個人心得體會8

　　短短的__天軍訓(xùn)生活，增強(qiáng)了我們的組織紀(jì)律觀念，讓我們真正的放下了任性和自私，學(xué)會了謙讓和寬容，最主要的是讓我們明白了團(tuán)結(jié)合作的力量是多么的強(qiáng)大。

　　站軍姿、稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右、齊步、正步。平日看來最簡單的動作竟然都有了那么多的規(guī)則。漫長的軍姿、踢不完的'正步、挨不完的訓(xùn)斥。使我們慢慢變的堅強(qiáng)起來。軍訓(xùn)雖然短暫，但足以讓我們體會到人生的路途中并非總是一帆風(fēng)順，時常會有荊棘存在，與坎坷同行。

　　教官對我們很嚴(yán)格，但也很關(guān)心我們。立正稍息我們練了很長時間，但也在無形中改掉了我喜歡駝背的毛病。所以當(dāng)我覺得很苦很累時，當(dāng)教官對我嚴(yán)格要求時，我振作起來，因為我知道教官也是這么苦出來的，他們付出同樣甚至更多的汗水，我們這些小小的苦又算得了什么呢？我覺得自己應(yīng)該做得更好，雖然我常會因為沒有做好被批評，但只要是我努力做了，無論被批評還是被表揚(yáng)都是值得的。

個人心得體會9

　　通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，推新除舊。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：

　　第一，要有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪個健身房，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨

　　我們到健身會所去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售等；與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

　　第三，要確立明確的'目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習(xí)為我提供了一個很好的鍛煉機(jī)會，使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。通過這次的實習(xí)，我熟練地掌握健身技巧，能夠自如地與來健身的朋友們交流。

　　總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識，譬如：健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為最接近社會的大學(xué)生來說，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實踐中，發(fā)現(xiàn)自己的不足認(rèn)清自己的優(yōu)勢以便更好的提高自己，同時深感作為一個健身服務(wù)人員的不容易，其要具備的素質(zhì)很多，綜合素質(zhì)要好，而一個團(tuán)結(jié)友好的團(tuán)隊更是能促進(jìn)取得好的成效，總之，實習(xí)是結(jié)束了，但我的健身之路還很漫長，那么我還需積累經(jīng)驗、在各方面完善自己，爭取取得更好的成績。

個人心得體會10

　　首先，感謝公司給予的工作平臺、同事的鼎力幫助，自進(jìn)入公司以來，通過市場和公司的工作學(xué)習(xí)，我總結(jié)的工作心得如下：市場營銷又名《跑業(yè)務(wù)》，跑業(yè)務(wù)本來就是一份比較辛苦的工作，就是在活動的過程中得到收獲，你每天的活動量決定你的業(yè)績。記得我剛進(jìn)公司半個月沒開單，我也為可以靠著公司在遂寧的實力和發(fā)出的一點點名片就能有收獲，每天就悠閑的工作、耍著，結(jié)果半個月過去了，同事都拿回了業(yè)績，我卻連個意向客戶都沒有，中途想過放棄，放棄這份工作，但我不甘心，這是我回到遂寧的第一份工作，憑什么別人能拿回業(yè)績，我卻不能，因為我剛從外地回到這陌生的故鄉(xiāng)，不熟悉道路，不熟悉行業(yè)，沒有熟人，這是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，現(xiàn)在還不算成功，但至少我到了自信，所以，成功離不開堅持，成功=付出。對自己每天的工作必須有安排，機(jī)會是留給那些有準(zhǔn)備的人的。

　　1.不能把個人情緒帶到工作中來，以飽滿的熱情拜訪每一位客戶

　　2.學(xué)會聆聽、分析客戶的問題，有問題的客戶才是我們真正的準(zhǔn)客戶，只有了解客戶的心理，找到突破口才有助于我們拿下這個客戶，也有助于我們的成長。

　　3.做好客戶登記，及時跟蹤回訪，切記電話溝通，只有當(dāng)面談你才能了解客戶的心理和動態(tài)

　　4.在談價格時切記不能一口價少到最低，讓客戶有個還價的余地，同時也了解了客戶對價格的.承受度，所謂的心理戰(zhàn)就是，哪方先還價哪方先死，沒有討價還價的買賣就不叫買賣，更何況是營銷。

　　5.如果沒有成功也沒關(guān)系，想好一個新的突破口，約定下次見面的時間

　　以上是我真實的心得體會，在工作中還有很多不足的地方，還請公司和同事不吝賜教，多多指點，我相信我們的明天會更好。

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