鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會(huì)17年工作規(guī)劃【合集8篇】

時(shí)間：2023-11-07 08:01:20 心得體會(huì)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會(huì)17年工作規(guī)劃篇1

　　首先緊緊圍繞建設(shè)和諧班集體和先進(jìn)班集體展開(kāi)工作，堅(jiān)持“以人為本，團(tuán)結(jié)和諧”為重要指導(dǎo)思想，做好做強(qiáng)我班宣傳工作。因?yàn)樾麄鞴ぷ鞯暮脡闹苯雨P(guān)系到我班的評(píng)優(yōu)評(píng)先，所以宣傳工作要狠抓常規(guī)工作;最主要的是要把我班的宣傳欄和黑板報(bào)保質(zhì)保量完成，作出創(chuàng)意，作出風(fēng)格。其次，要配合其他班委把我班的常規(guī)工作做好，及參與班級(jí)的各種活動(dòng);最重要的是圍繞班主任指示和在班主任的指導(dǎo)下展開(kāi)工作。

　　二.常規(guī)工作

　　1，加強(qiáng)安全宣傳，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)安全隱患的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí);

　　2，加強(qiáng)禁毒防艾知識(shí)的宣傳，提高同學(xué)們抵抗誘惑的能力;

　　3，加強(qiáng)法制教育的宣傳，提高同學(xué)們的法制觀念;

　　4，加強(qiáng)有關(guān)黨的知識(shí)宣傳，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)黨認(rèn)識(shí)，為我班入黨提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

　　三.重要工作

　　1，把我班的宣傳欄和黑板報(bào)保質(zhì)保量，有特色，有創(chuàng)意的完成，力爭(zhēng)第一;

　　2，加強(qiáng)學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的通訊宣傳工作，鼓舞士氣，增進(jìn)團(tuán)結(jié);

　　3，成立板報(bào)小組，加強(qiáng)小組成員板報(bào)設(shè)計(jì)水平的提高，積累經(jīng)驗(yàn)。

　　宣傳工作耗時(shí)量較大，內(nèi)容較多，每出一期宣傳欄和黑板報(bào)大約要兩天左右，還是比較辛苦。雖然如此，但是我想只要我多做，多想，多學(xué)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還是能夠把我班的宣傳工作做好。

　　由于我經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，在實(shí)際工作中難免會(huì)出現(xiàn)許多困難，難免做得不足。在10月份之前宣傳工作沒(méi)有正式展開(kāi)，在10月份下旬時(shí)，我班出了第一期宣傳欄和黑板報(bào)，宣傳欄和黑板報(bào)都是系第四名。在這次出宣傳欄和黑板報(bào)過(guò)程中暴露出的問(wèn)題有以下幾方面：

　　1，在板報(bào)版面設(shè)計(jì)上，沒(méi)有做出新意，比較單一;

　　2，缺乏繪畫(huà)的同學(xué)，圖畫(huà)與版面搭配不當(dāng)，

　　3，我自己沒(méi)有一個(gè)明確的設(shè)計(jì)，都是現(xiàn)場(chǎng)去設(shè)計(jì)，這樣會(huì)很費(fèi)時(shí)，且難以保證質(zhì)量，因此，在以后的宣傳工作中我自己應(yīng)該提前設(shè)計(jì)一份版面或安排小組成員提前設(shè)計(jì)好版面，以保證質(zhì)量和節(jié)約時(shí)間。

　　針對(duì)以上問(wèn)題，我在以后的工作中會(huì)加強(qiáng)向其他人學(xué)習(xí)，借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，不斷提高自己的能力，不斷完善自己。不敢說(shuō)我會(huì)做得最好，但是我會(huì)做得更好。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會(huì)17年工作規(guī)劃篇2

　　一、注重設(shè)備投入，大力提高服務(wù)能力。

　　20xx年，是我院的開(kāi)局之年，也是我院的發(fā)展之年，為了在天河鎮(zhèn)及周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立品牌。占領(lǐng)市場(chǎng)。落地生根我院在院董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持高起點(diǎn)。高標(biāo)準(zhǔn)。高品位的角度和占市場(chǎng)。打基礎(chǔ)。成本經(jīng)營(yíng)的理念：一是，大力加強(qiáng)設(shè)備投入，我們斥巨資引進(jìn)韓國(guó)牙種植系統(tǒng)，日本根管治療系統(tǒng)，牙洗白噴沙潔牙系統(tǒng)，低輻射牙片x光機(jī)系統(tǒng)，手機(jī)抗感染消毒系統(tǒng)等等，不斷提高服務(wù)能力；二是，堅(jiān)持人性化標(biāo)準(zhǔn)，精心規(guī)劃裝修診室，我們?cè)诒驹涸O(shè)立了三室二區(qū)，三室既特診室?？谇徽?。綜合治療室，二區(qū)為兩個(gè)休閑候診區(qū)，其中一個(gè)以電視為主。一個(gè)以報(bào)刊為主，以適合不同人群的候診需要，使廣大群眾盡可能在舒適。優(yōu)雅的環(huán)境中享受醫(yī)療服務(wù)。

　　二、注重質(zhì)量管理，杜絕交叉感染。

　　我們的宗旨是醫(yī)療安全無(wú)小事，病人利益無(wú)小事，所以缺陷都是可以避免的，醫(yī)療質(zhì)量管理工作是我們的生命線，我們一是，成立醫(yī)療安全管理專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)班子，由院一把手王中富主任兼任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，直接全面負(fù)責(zé)全院醫(yī)療安全各項(xiàng)工作；

　　二是，嚴(yán)格落實(shí)浙江省口腔感染管理標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)高效的手機(jī)消毒系統(tǒng)，同時(shí)大力加強(qiáng)醫(yī)療器械的清洗。消毒。滅菌和醫(yī)療廢物回收工作，切實(shí)杜絕交叉感染，保證醫(yī)療安全；

　　三是，無(wú)痛醫(yī)療，為了減少病痛，我們堅(jiān)持選用進(jìn)口超細(xì)的針頭和進(jìn)口碧藍(lán)麻藥，配合認(rèn)真細(xì)致的操作，結(jié)合細(xì)致的治療方案，權(quán)衡各方案之間的利弊，共同制訂治療方案，并在每一步都主動(dòng)事先征得患者知情同意；

　　四是，平價(jià)醫(yī)療，我們?cè)诓粩嘣黾俞t(yī)療成本，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量和先進(jìn)設(shè)備投入的情況下，我們嚴(yán)格執(zhí)行并低于省物價(jià)局非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收費(fèi)，以最實(shí)惠的價(jià)格直接讓利于群眾，得到了群眾的一致好評(píng)。

　　三、注重服務(wù)，樹(shù)立優(yōu)秀好口碑。

　　以服務(wù)。樹(shù)口碑是我們追求的目標(biāo)，在日常門(mén)診工作中，我們始終貫切以人為本的觀念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量：

　　我們一是，推行微笑相迎。主動(dòng)問(wèn)候。首問(wèn)負(fù)責(zé)。出院相送的服務(wù)模式，變要我服務(wù)為我要服務(wù)；

　　二是，嚴(yán)格執(zhí)行五聲活動(dòng)，既來(lái)有迎聲。問(wèn)有答聲。走有送聲。不明白有解釋聲。不滿意有道歉聲；

　　三是，開(kāi)展預(yù)約門(mén)診，為了節(jié)省患者的等待時(shí)間，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上和電話熱線上都開(kāi)通了預(yù)約服務(wù)，方便大家就診，患者只要在我院接受第一次檢查和治療后，都可以根據(jù)自己的便利程度，通過(guò)各種方式預(yù)約下次就診時(shí)間；

　　四是，不斷健全門(mén)診部網(wǎng)站管理，方便廣大患者查詢口腔保健資料和了解本院各種信息及醫(yī)患之間的溝通；

　　五是，隨時(shí)注意診室環(huán)境清潔。幽雅。舒適，保持窗明鏡靜，并免費(fèi)為候診患者及其家屬提供茶水。

　　四、注重奉獻(xiàn)社會(huì)，積極開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)。

　　我們根據(jù)我院的特點(diǎn)和群眾的需要，不斷團(tuán)結(jié)和組織廣大員工投身社會(huì)公益事業(yè)，充分發(fā)揮白衣天使的救死扶傷的人道主義精神：

　　一是成立了青年志愿者服務(wù)隊(duì)，以組織的形式參與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作；

　　二是，開(kāi)展重晚情。送溫暖活動(dòng)，我們定期組織優(yōu)秀醫(yī)務(wù)人員到老人宮。各村老人公寓為廣大老人開(kāi)展口腔健康檢查，并免費(fèi)贈(zèng)送口腔醫(yī)療藥物；

　　三是，組織青年志愿者深入村莊。挨家挨戶。無(wú)償提供出訪。隨訪活動(dòng)和口腔健康教育及贈(zèng)送口腔保健用品等活動(dòng)；

　　四是，積極參加慈善一日捐活動(dòng)，我們?cè)诟鞣N場(chǎng)合中向汶川地震同胞捐款近3000余元人民幣；

　　五是，積極開(kāi)展愛(ài)牙日活動(dòng)在今年xx月xx日，我們組織名醫(yī)務(wù)人員到莊泉村街頭開(kāi)展以關(guān)注中老年口腔健康為主題的義診活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)口腔檢查和量血壓的群眾爭(zhēng)先恐后。絡(luò)繹不絕，活動(dòng)中我們共向50歲以上老人贈(zèng)送藥品和代金券計(jì)5萬(wàn)余元，發(fā)放口腔宣傳資料1萬(wàn)余份，得到了廣大群眾的一致好評(píng)和表?yè)P(yáng)。

　　總之，回顧近一年來(lái)的工作，我院的各項(xiàng)工作基礎(chǔ)有了新的發(fā)展，措施有了新的創(chuàng)舉，局面有了新的突破，同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作還存在許多不足之處，在新的一年中，我們將更加努力進(jìn)取。開(kāi)拓奮進(jìn)。求真務(wù)實(shí)地開(kāi)展工作，為我院的強(qiáng)院建設(shè)再立新功而努力。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會(huì)17年工作規(guī)劃篇3

　　當(dāng)前，在黨的教育方針指導(dǎo)下，以推進(jìn)素質(zhì)教育及新課改為中心，創(chuàng)造一個(gè)良好的育人環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)上、物質(zhì)上保證教學(xué)工作的順利開(kāi)展，是中學(xué)后勤工作的根本。作為從事后勤工作的我來(lái)說(shuō)，感悟頗多：

　　一、后勤人員主人翁意識(shí)的提高

　　后勤工作沒(méi)有最好，只有更好。加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)是做好后勤工作的首要條件。在領(lǐng)導(dǎo)和老師的共同努力之下，學(xué)校建設(shè)一支過(guò)硬的后勤隊(duì)伍，以校為家，有強(qiáng)烈的事業(yè)心，工作態(tài)度勤懇努力，肯開(kāi)動(dòng)腦筋，肯鉆研學(xué)習(xí)，自覺(jué)適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化學(xué)校的需要，努力提高專業(yè)技能。后勤人員們充分認(rèn)識(shí)到后勤工作的意義所在，以先進(jìn)人物為榜樣，強(qiáng)化自身的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)應(yīng)付為主動(dòng)進(jìn)取，想教職工所想，做教職工所做，急教職工所急，力求把為教師解決的事情盡量做到前頭，在平凡的工作上做出不平凡的業(yè)績(jī)。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)重視

　　學(xué)校以教學(xué)為中心，因而為教學(xué)服務(wù)的后勤工作，在領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生的眼中便退到了二線，甚至部分人認(rèn)為教師是恥于做這項(xiàng)工作，做這項(xiàng)工作的人是沒(méi)有必要得到尊重的，因而他的勞動(dòng)成果也沒(méi)必要得到尊重，由此帶來(lái)的后果是嚴(yán)重的，后勤工作人員一定是人心渙散，工作應(yīng)付，學(xué)校的公物維護(hù)，環(huán)境衛(wèi)生等等，肯定是在低水平上運(yùn)轉(zhuǎn)，所以希望我們的領(lǐng)導(dǎo)、教師，關(guān)心后勤，關(guān)心后勤工作人員（如職稱評(píng)定等）、愛(ài)護(hù)其勞動(dòng)成果，喚起后勤人員的工作熱情，這樣才能建立一支高素質(zhì)的后勤隊(duì)伍，保證后勤工作能夠高質(zhì)量為教學(xué)服務(wù)。

　　我們的后勤工作還有多感謝領(lǐng)導(dǎo)和師生的支持。學(xué)校加強(qiáng)了師生愛(ài)護(hù)公物和節(jié)約水電教育，杜絕使用過(guò)程中的浪費(fèi)。白天不點(diǎn)長(zhǎng)明燈，電腦進(jìn)行屏幕保護(hù)，空調(diào)溫度盡量打高，下班自覺(jué)關(guān)掉飲水機(jī)和電腦。形成了以愛(ài)護(hù)公物為榮的好風(fēng)尚，并引導(dǎo)師生愛(ài)惜公物，修舊利廢，自力更生，自己動(dòng)手，注意節(jié)約，自覺(jué)地做校產(chǎn)管理的主人，努力延長(zhǎng)各種教學(xué)設(shè)備的壽命，大力提高各種教學(xué)設(shè)備的使用率。

　　三、規(guī)范管理，嚴(yán)格制度，加強(qiáng)督查，職責(zé)分明

　　我們的各項(xiàng)制度，從大的方面講并不缺，但從精細(xì)化管理的角度出發(fā)就缺很多，更關(guān)鍵的是有些制度形同虛設(shè)，人們的腦袋里沒(méi)有制度，對(duì)于違背制度的事我們無(wú)動(dòng)于衷，習(xí)以為常。所以，我們應(yīng)制定校園精細(xì)化管理的各項(xiàng)制度，不能光談制度的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)應(yīng)抓制度的落實(shí)，細(xì)節(jié)上從嚴(yán)，加強(qiáng)督查，加深印象，克服惰性，我們的工作就會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。

　　總之，后勤工作以人為本，我們要努力讓自己成為學(xué)校的主人翁，才能發(fā)揮每個(gè)后勤工作人員的積極性，才能開(kāi)源節(jié)流，才能高效率、高質(zhì)量地做好教學(xué)服務(wù)工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會(huì)17年工作規(guī)劃篇4

　　到新村街道工作一年來(lái)，我真切感受到：工作是幸福的，工作任務(wù)是大家共同協(xié)作完成的，離開(kāi)了各方面的關(guān)心和支持將一事無(wú)成。每當(dāng)我獲得一點(diǎn)榮譽(yù)，取得一點(diǎn)成績(jī)，我就告誡自己，這既是對(duì)我的肯定，也是對(duì)我繼續(xù)前進(jìn)的鞭策。我收獲最大的是在自己的工作崗位上，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真審視自己，使我實(shí)實(shí)在在找到了與周圍同志的差距和不足，領(lǐng)導(dǎo)和周圍同志的一言一行無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著自己，使我的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷的得到提高，同時(shí)，也培養(yǎng)了我堅(jiān)持原則，講求團(tuán)結(jié)和開(kāi)拓進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)和工作作風(fēng)。今天火熱的社會(huì)實(shí)踐，洶涌的改革大潮激勵(lì)著我永遠(yuǎn)向前。在工作中我發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，不斷增強(qiáng)拼搏意識(shí)。對(duì)于艱苦奮斗，我的理解是不怕困難，勇于犧牲，克難制勝的拼搏精神，是一種精神風(fēng)貌的展示和工作態(tài)度的體現(xiàn)。要實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)奮斗目標(biāo)，特別需要艱苦奮斗的工作作風(fēng)，為了實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，我講效率，倡導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣椒ǎ⒖茖W(xué)規(guī)范的工作程序。講質(zhì)量，深入調(diào)研，鉆研政策法規(guī)，抓好工作落實(shí)。講團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)好同事之間良好的人際關(guān)系，創(chuàng)造美好的工作環(huán)境。講奉獻(xiàn)，正確處理家庭困難與工作任務(wù)的矛盾，從總體上把握工作快節(jié)奏、高質(zhì)量、出成果。

　　近代著名學(xué)者梁?jiǎn)⒊壬纳⑽摹渡倌曛袊?guó)說(shuō)》上這么說(shuō)過(guò)："少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年勝于歐洲則國(guó)勝于歐洲，少年雄于地球則國(guó)雄于地球。"梁?jiǎn)⒊壬f(shuō)得好，國(guó)家的未來(lái)*我們年輕一代，年輕人永遠(yuǎn)是最敏銳、最勇敢的。這正如魯迅先生所說(shuō)的："青年應(yīng)當(dāng)有朝氣，敢做為"。

　　我們正生活在一個(gè)技術(shù)、資本、商品和人員越來(lái)越自由流動(dòng)的世界，世貿(mào)組織的加入，標(biāo)志著我國(guó)真正融入到無(wú)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)世界，人才競(jìng)爭(zhēng)必將越來(lái)越激烈。古人云："凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"。作為一名當(dāng)代青年，應(yīng)該走在時(shí)代的前列，主動(dòng)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，立足本職，奮發(fā)有為，努力實(shí)現(xiàn)自己的`人生價(jià)值。我把事業(yè)當(dāng)作實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的目標(biāo)，使個(gè)人追求與單位利益一致起來(lái)，個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就是我對(duì)單位和社會(huì)的奉獻(xiàn)。

　　人站得高些，不但能有幸早些領(lǐng)略到希望的曙光，還能有幸發(fā)現(xiàn)生命的立體的詩(shī)篇，每一個(gè)人的人生，都是這詩(shī)篇中的一個(gè)詞、一個(gè)句子或者一個(gè)標(biāo)點(diǎn)。你可能沒(méi)有成為一個(gè)美麗的詞，一個(gè)引人注目的句子，一個(gè)驚嘆號(hào)，但你依然是這生命的立體詩(shī)篇中的一個(gè)音節(jié)、一個(gè)停頓、一個(gè)必不可少的組成部分。這足以使你放棄前嫌，萌生為人類孕育新的歌聲的興致，為世界帶來(lái)更多的詩(shī)意。朋友們，讓我們做一個(gè)奮斗奉獻(xiàn)的人，一個(gè)有益于人民的人，一個(gè)高尚的人!謝謝大家!

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會(huì)17年工作規(guī)劃篇5

　　為適應(yīng)新形勢(shì)下勞動(dòng)保障工作的需要，增強(qiáng)社區(qū)勞動(dòng)保障工作的力量，盛澤鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所今年向社會(huì)公開(kāi)招聘了社區(qū)勞動(dòng)保障協(xié)理員。20xx年1月，我踏上了社區(qū)勞動(dòng)保障工作的崗位，我們是盛澤鎮(zhèn)上招聘的第一批專職勞動(dòng)保障協(xié)理員，既感到非常的榮幸，又感到工作任務(wù)的艱巨。

　　一、事業(yè)在此起航

　　從零開(kāi)始。我以前從事的是會(huì)計(jì)工作，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常陌生，也是第一次聽(tīng)說(shuō)勞動(dòng)保障協(xié)理員這個(gè)名詞，因此各項(xiàng)工作必須從零開(kāi)始。在遇到不懂的地方，虛心向老的協(xié)理員討教學(xué)習(xí)，做個(gè)不恥下問(wèn)的好學(xué)生。不僅如此，而且還要以先進(jìn)為榜樣，學(xué)習(xí)他們那種在勞動(dòng)保障工作中勇于爭(zhēng)先的精神；要發(fā)揚(yáng)社區(qū)工作的優(yōu)良傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)那種對(duì)居民熱情周到的服務(wù)態(tài)度；要學(xué)習(xí)鎮(zhèn)創(chuàng)建辦對(duì)“三項(xiàng)創(chuàng)建”常抓不懈的工作精神，盡心盡職做好本社區(qū)的充分就業(yè)工作；要更認(rèn)真地學(xué)習(xí)勞動(dòng)保障法律法規(guī)，熟練掌握各種操作軟件，提高自己為就業(yè)困難人員提供就業(yè)援助的能力；要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立“辛苦一個(gè)人，服務(wù)一群人”的思想，不計(jì)個(gè)人得失，按上級(jí)要求完成各項(xiàng)勞動(dòng)保障工作。

　　注重基礎(chǔ)工作。對(duì)轄區(qū)內(nèi)失業(yè)人員，社區(qū)每年進(jìn)行一次地毯式的排摸調(diào)查，在宣傳就業(yè)政策的同時(shí)，實(shí)行一戶一表登記，并建立詳細(xì)的個(gè)人基本信息臺(tái)帳，另外通過(guò)電話聯(lián)系與平時(shí)走訪相結(jié)合的形式，及時(shí)了解失業(yè)人員的失業(yè)原因、求職意向及特長(zhǎng)，并根據(jù)失業(yè)人員個(gè)人的不同特點(diǎn)、不同需求開(kāi)展職業(yè)介紹及安置工作，使工作更有針對(duì)性。

　　要想做好工作，就得自己明確自己的工作性質(zhì)和工作目標(biāo)。迅速、準(zhǔn)確、及時(shí)地將就業(yè)崗位信息、招聘會(huì)消息等通過(guò)短信發(fā)送給失業(yè)人員，使他們足不出戶就能享受到社區(qū)優(yōu)質(zhì)的就業(yè)服務(wù)。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息的反饋，社區(qū)根據(jù)失業(yè)人員信息的接收成敗選擇性地再發(fā)送信息，確保失業(yè)人員能夠準(zhǔn)確接收到有關(guān)就業(yè)信息。自從我來(lái)到社區(qū)工作以來(lái)，我就時(shí)時(shí)刻刻記住自己的工作，記住該為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。我們，這些普普通通的社區(qū)勞動(dòng)保障協(xié)理員，就在這平凡的崗位上，用對(duì)失業(yè)人員的深切愛(ài)心點(diǎn)燃著生活的希望之光，用對(duì)事業(yè)的滿腔熱情為困難群眾撐起一片別樣的天空。為了失業(yè)人員提供再就業(yè)機(jī)會(huì)，我必須盡快掌握第一手資料。即時(shí)為處在危難中的群眾提供幫助。

　　二、情感在此升華

　　用心交流。要想做好一天工作不難，但是要堅(jiān)持天天做好工作那就難了，我們工作是幫社區(qū)居民解決就業(yè)問(wèn)題，但是在這之前，我們需要做很多準(zhǔn)備工作，首先就是要了解小區(qū)居民的動(dòng)態(tài)。只有了解居民到底困難出在什么問(wèn)題上了。我們才能找準(zhǔn)方向幫著解決。入戶走訪的過(guò)程中，開(kāi)始受到很多冷遇與不理解，一些人用異樣的目光來(lái)看我，甚至采取不合作的態(tài)度。一次，我在轄區(qū)內(nèi)走訪一名失業(yè)人員，了解基本情況，剛說(shuō)明來(lái)意，就被一句“你能給我安排工作嗎？你了解了情況又能怎么樣”的話拒之門(mén)外。說(shuō)實(shí)話，我從來(lái)沒(méi)有受過(guò)這種不明不白的委屈和羞辱，晚上躺在床上，怎么也睡不著，白天的情形浮現(xiàn)在眼前，真覺(jué)得心灰意冷。可是，想到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事對(duì)我工作的支持和關(guān)心，想到社區(qū)里還有很多就業(yè)困難對(duì)象需要幫助，無(wú)論如何我都割舍不下。同時(shí)，我也在反?。簽槭裁瓷鐓^(qū)的就業(yè)援助工作這么難？是不是自己的工作方式、方法不對(duì)？工作還沒(méi)做到家？想著想著，心里的怨氣沒(méi)有了，委屈也逐漸淡化了，但自己要繼續(xù)做好就業(yè)援助工作的決心卻更加堅(jiān)定。我沒(méi)有氣餒，更沒(méi)有放棄，幾次登門(mén)終于被我的真情所打動(dòng)，我和她說(shuō)：“你現(xiàn)在失業(yè)在家，歲數(shù)也不大，才40出頭，而且又是大學(xué)生，我們社區(qū)現(xiàn)在正好有個(gè)大學(xué)生的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供最優(yōu)惠的各項(xiàng)政策，為你們創(chuàng)業(yè)提供各項(xiàng)幫助，那你不妨去聽(tīng)聽(tīng)，如果將來(lái)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，也有了底氣和支柱??！”

　　在我的曉之以理，動(dòng)之以情下，終于她相信了我，并對(duì)我的工作表示理解和支持，對(duì)我說(shuō)出了實(shí)情，她說(shuō)：“其實(shí)我已經(jīng)找到了工作，是在東方廣場(chǎng)附近的一家保健品店做營(yíng)業(yè)員，因?yàn)楦械焦ぷ鞑皇呛軡M意，也比先前做過(guò)的.日語(yǔ)翻譯工作差了一大節(jié)，所以不好意思說(shuō)出口?！蔽彝f(shuō)：“工作不分貴賤，只要是靠自己的雙手勞動(dòng)出來(lái)的，就是光榮的嘛！”她被我這么一說(shuō)，也笑著點(diǎn)頭同意了。還有一次，一名靈活就業(yè)人員前來(lái)咨詢相關(guān)社保補(bǔ)貼的內(nèi)容，他是單親家庭，現(xiàn)在打打臨工，想要申請(qǐng)社保補(bǔ)貼，那我就和他說(shuō)：“今年的政策，你不符合申請(qǐng)對(duì)象的條件，不能申請(qǐng)?！彼R上臉色變了說(shuō)：“你們新來(lái)的到底懂不懂啊，去年都可以申請(qǐng)的，怎么今年就不能呢，怎么想騙我呀，我政策都讀透了，你騙不了我的。”我對(duì)他說(shuō)：“你坐會(huì)兒，喝杯茶，我慢慢和你解釋，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，去年的確可以申請(qǐng)的，但今年的政策有所變化，取消了單親和雙失業(yè)人員這兩項(xiàng)，這是今年的新政策，我們的工作就是為社區(qū)居民服務(wù)的，我們會(huì)為你們爭(zhēng)取最大的利益。如果有什么新的政策出臺(tái)，我會(huì)即時(shí)的通知你 ?！边€給他看了文件，看后他也欣然接受了，還對(duì)我說(shuō)：“小姑娘態(tài)度到蠻好的嘛?！弊詈鬂M意的離去了。所以我現(xiàn)在感到有這個(gè)機(jī)會(huì)為弱勢(shì)群體提供一些幫助，是我非常樂(lè)意做的一件事情。在幫助他們就業(yè)問(wèn)題上，我會(huì)盡心盡力的，不遺余力的付出我的時(shí)間和精力。

　　溫暖如春。工作中的辛苦只有自己知道，時(shí)常遇到一些失業(yè)人員、用工單位的誤解與非議，又讓人感到滿腹的委屈，有時(shí)甚至動(dòng)了打退堂鼓的想法。但隨著對(duì)國(guó)家勞動(dòng)保障進(jìn)社區(qū)及充分就業(yè)政策的理解，看到更多的失業(yè)下崗人員就業(yè)、再就業(yè)的笑臉以及對(duì)我工作的夸獎(jiǎng)，還有領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心與鼓勵(lì)……我越發(fā)感到自己從事的工作責(zé)任重大，意義深遠(yuǎn)。越加覺(jué)得要迎難而上，知難而進(jìn)。一位哲人說(shuō)得好，豈能盡如人意，但求無(wú)愧我心。我能為這個(gè)社會(huì)奉獻(xiàn)出我的能力，也是一件非常開(kāi)心的事情。

　　實(shí)踐證明，帶給自己工作樂(lè)趣的，既有工作的結(jié)果，也有工作的過(guò)程。在就業(yè)援助工作中，當(dāng)我為下崗失業(yè)人員講解新的勞動(dòng)保障優(yōu)惠政策時(shí)，他們專注地眼神，何嘗不為我的辛勤勞動(dòng)而自豪，何嘗不為我的勞動(dòng)成就而愉悅呢？我常想：在社會(huì)蓬勃發(fā)展的今天，溫飽已不再是人們追求的唯一目標(biāo)了。對(duì)于工作，更多的希冀，是能夠給自己一段完整的生活經(jīng)歷和一個(gè)展示自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)。有如在生命的承受之輕與承受之重中，找到一個(gè)準(zhǔn)確的平衡點(diǎn)。因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪且环N放松，如果完全按一個(gè)人的興趣去做，這就是享受。工作一天下來(lái)，還在回味，這是一種很美的感覺(jué)。同時(shí)，還能給你帶來(lái)財(cái)富，則更是難求。所以，我們應(yīng)高呼：工作是幸福的！勞動(dòng)是快樂(lè)的！

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會(huì)17年工作規(guī)劃篇6

　　吾有一朋友，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)任主要領(lǐng)導(dǎo)。仕途上，他是一支績(jī)優(yōu)股，可謂春風(fēng)得意，錦繡前程，成為一方諸侯指日可待。就在他的事業(yè)如日中天之時(shí)，忽然傳聞他已向組織提出了辭呈，后經(jīng)證實(shí)，確有其事。所為何故?熟悉他的人都是百思不得其解。

　　因?yàn)樵?jīng)和我共過(guò)事，所以我對(duì)他非常熟悉。當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這個(gè)消息，我也為之困惑。論年齡，剛剛不惑之年，正是男人創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)節(jié);論人品，他工作過(guò)的幾個(gè)單位，從群眾到干部，無(wú)不對(duì)其有口皆碑;論能力，二十年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)歷，從一般干部一步步走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，對(duì)于基層工作，早已是輕車熟路，完全可以做到運(yùn)籌帷幄;論家庭，賢妻幼子，條件不錯(cuò)，能干的妻子是他的堅(jiān)強(qiáng)后盾;論身體，別說(shuō)大病，就連感冒的次數(shù)也不多;論背景，雖說(shuō)出身農(nóng)家，據(jù)說(shuō)也還有一定的人脈關(guān)系......無(wú)論從哪一方面，我都無(wú)法找出其辭職的理由。

　　于是，作為朋友，我決定做做工作。幾杯酒下肚，話閘打開(kāi)。面對(duì)我的質(zhì)疑，他滔滔不絕的訴說(shuō)著鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的艱辛：常年累月面對(duì)應(yīng)接不暇的酒局，層出不窮的麻紗，晝夜不分的作息而感到身心疲憊。那一天，他肯定的告訴我，下這個(gè)決心是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的深思熟慮，而且頗有破釜沉舟之勢(shì)。他在向組織匯報(bào)前，從未向任何朋友提及，因?yàn)榕掠讶说能囕啈?zhàn)動(dòng)搖自己的決心。事后知曉，但木已成舟，別人的勸說(shuō)也就無(wú)濟(jì)于事了。

　　望著他濃密的頭發(fā)中蹦出的些許白發(fā)，充滿倦容的臉上露出的果斷神色時(shí)，我知道我說(shuō)的一切都是多余，而他依舊侃侃而談。內(nèi)心深處早已厭倦了這種周而復(fù)始的無(wú)序的生活，換個(gè)環(huán)境，雖然相對(duì)平淡，但工作相對(duì)單純，生活相對(duì)規(guī)律才是他人到中年以后夢(mèng)寐以求的生活目標(biāo)。

　　至此，我已無(wú)話可說(shuō)，反過(guò)來(lái)，對(duì)于他所做的決定多了一份理解。正如他所言，本人離開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也僅僅兩年多時(shí)間，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的艱辛以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的苦楚應(yīng)該深有體會(huì)。

　　誠(chéng)然，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也工作了整整二十年，從湖區(qū)到山區(qū)，從一般干部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)。完全可以說(shuō)，我對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作了如指掌，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的艱辛刻骨銘心。離開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是在我的迫切要求下才如愿以償。

　　在一部分人的心目中，因?yàn)閷?duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作知之甚少，所以對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部存在諸多誤解?！吧礁呋实圻h(yuǎn)、不修邊幅、吃吃喝喝、蠻橫粗暴、無(wú)所事事”等等貶義詞常常用在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的身上，甚至有的人開(kāi)口閉口“鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部怎么怎么”，一副高高在上的神態(tài)，儼然鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部低人一等一般。客觀的講，這些觀點(diǎn)和看法對(duì)絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部而言，有失公正。無(wú)數(shù)事例證明，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)久經(jīng)鍛煉的干部，歷經(jīng)磨難，綜合素質(zhì)相對(duì)全面，處理復(fù)雜問(wèn)題的能力更勝一籌。我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年的干部進(jìn)入機(jī)關(guān)工作，無(wú)論什么崗位，基本上拿得起放得下，甚至游刃有余;反過(guò)來(lái)，久居機(jī)關(guān)的人初到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，無(wú)論是誰(shuí)，都有一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程。

　　作為過(guò)來(lái)人，我和那位友人一樣，有著同樣的感受，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的滋味，彼此心知肚明。啥滋味?記得在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作期間，一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)老領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)告誡我，要做一位稱職的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部必須具備的條件，頗為經(jīng)典。概括為九個(gè)方面，迄今為止，我仍然記憶猶新。

　　“會(huì)學(xué)”：農(nóng)村工作錯(cuò)綜復(fù)雜，牽涉的政策法律法規(guī)許許多多。下村工作尤其是處理麻紗和糾紛時(shí)，常常涉及到相關(guān)的政策界限和有關(guān)的法律條文，此時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部必須胸有成竹，傍木而行處理每一個(gè)具體問(wèn)題，這樣才能使群眾心悅誠(chéng)服。要做到這一點(diǎn)，靠平時(shí)的學(xué)習(xí)和積累。會(huì)學(xué)習(xí)，不斷的充電，才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜的農(nóng)村工作局面。

　　“會(huì)講”：講是鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的一項(xiàng)基本技能。接待群眾來(lái)訪，協(xié)調(diào)各種矛盾，參加各種會(huì)議，都必須發(fā)言。尤其是村上的會(huì)議，從村干部會(huì)到黨員組長(zhǎng)會(huì)，甚至一定規(guī)模的群眾大會(huì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部往往是主角，講話水平的高低對(duì)整個(gè)會(huì)議的成功與否起著至關(guān)重要的作用。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果不會(huì)講，干部肯定寸步難行。

　　“會(huì)寫(xiě)”：現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦公室所寫(xiě)的材料主要是兩部分，歲末年初的迎檢材料和正規(guī)會(huì)議的格式化材料。平時(shí)其他場(chǎng)合的講話發(fā)言和情況匯報(bào)等基本上都是“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”，從工作計(jì)劃到個(gè)人總結(jié)，從民情日記到大小會(huì)議的講話，都要?jiǎng)庸P，誰(shuí)也無(wú)法代勞。要寫(xiě)、會(huì)寫(xiě)，也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的基本功之一。

　　“能吃”：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部走村串戶，吃的是百家飯，有時(shí)吃碰飯。這個(gè)時(shí)候，無(wú)論餐桌上擺的是什么，也無(wú)論是否喜歡，別無(wú)選擇只能吃;當(dāng)在村里處理比較棘手的問(wèn)題時(shí)，耽誤了吃飯是常有的事，代銷店里的副食品，方便面也只能吃。另外能吃還體現(xiàn)在和他人比拼上，比吃肉比吃飯等等，不一而足。

　　“能喝”：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部隊(duì)伍里，女性一部分，男性幾乎百分之百喝酒。據(jù)我的觀察，其中好酒者不到百分之十，絕大多數(shù)都是不得已而為之。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾乎天天有酒喝。下村工作要喝，鎮(zhèn)里來(lái)客要喝，招商引資要喝，項(xiàng)目建設(shè)也要喝。村里喝谷酒，上面喝瓶子酒;夏天喝啤酒，冬天喝白酒，甚至有的時(shí)候是啤酒白酒紅酒交織著喝。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)一頓飯趕幾個(gè)場(chǎng)子敬酒也是常有的.事。聯(lián)絡(luò)感情、融洽關(guān)系、爭(zhēng)取資金、引進(jìn)項(xiàng)目，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部不得不推杯換盞。酒宴結(jié)束，目的雖然達(dá)到了，但已是醉眼迷離。

　　“能熬”：上面機(jī)關(guān)里的干部每到下班時(shí)間，關(guān)門(mén)走人雷打不動(dòng)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部則不然。由于責(zé)任制調(diào)整、維穩(wěn)、征地拆遷等等麻紗纏身而不得不堅(jiān)守崗位，挑燈夜戰(zhàn)那也是常有的事，有時(shí)甚至通宵達(dá)旦。每每此時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部就必須“耐得煩、霸得蠻、熬得夜”。偶爾困意襲來(lái)，抽個(gè)空隙洗個(gè)冷水臉，振奮精神繼續(xù)戰(zhàn)斗。倘若遇上“吵人命”的麻紗，常常要熬上幾天幾夜，直到問(wèn)題解決。

　　“做得”：身體健康，頭腦靈活，反應(yīng)敏捷，敢于做，善于做，這些都是“做得”的內(nèi)涵。農(nóng)村工作不是紙上談兵，要靠干部親力親為去落實(shí);農(nóng)村工作錯(cuò)綜復(fù)雜，要有隨機(jī)應(yīng)變的能力;農(nóng)村工作不能蜻蜓點(diǎn)水，要有腳踏實(shí)地的作風(fēng)。身體健康氣魄足是敢于做的基礎(chǔ);頭腦靈活，思維敏捷是善于做的前提。

　　“忍得”：縣令是七品芝麻官，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部是未上級(jí)別的干部。無(wú)權(quán)無(wú)職但責(zé)任不小。常常出現(xiàn)“老鼠進(jìn)風(fēng)箱——兩頭受氣”的狀況。天天與農(nóng)民群眾打交道，難免會(huì)遇到性情暴躁，口無(wú)遮攔之人，說(shuō)幾句不三不四的話甚至罵上幾句，此時(shí)作為干部不能與之計(jì)較，只能一只耳朵進(jìn)一只耳朵出。另一方面，上級(jí)的任務(wù)都是指令性計(jì)劃，會(huì)一開(kāi)，行政命令隨即下達(dá)，而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多事情不是開(kāi)個(gè)會(huì)就能落實(shí)到位的。有時(shí)做了大量細(xì)致的工作，但仍與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距，這個(gè)時(shí)候，批評(píng)也就接踵而至?？v然有諸多的客觀原因，也不能分辨，只能強(qiáng)裝笑臉，重整旗鼓。

　　“舍得”：當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部特別是班子成員，天天早出晚歸，根本沒(méi)用節(jié)假日的概念。家就像一個(gè)旅館，只有晚上才回來(lái)住宿。家中事務(wù)包括小孩的教育基本無(wú)暇顧及，家里的擔(dān)子就撂在其配偶身上。為了工作，先要舍得小家。其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部還要舍得投入。與質(zhì)樸的農(nóng)民群眾打交道，既不能像小商小販一樣工于心計(jì)，奸詐狡猾;也不能一副居高臨下高高在上之模樣。要帶著真誠(chéng)，舍得投入感情，把農(nóng)民作為朋友。只有這樣，才能贏得農(nóng)民群眾的信任，有舍才有得。

　　二十年的農(nóng)村工作經(jīng)歷，我見(jiàn)證了農(nóng)村面貌的日新月異，見(jiàn)證了農(nóng)村政策的不斷調(diào)整和完善，親自參與了農(nóng)村里大大小小的各項(xiàng)事務(wù)。置身其中，一直以來(lái)，老領(lǐng)導(dǎo)的淳淳教誨記在心頭，伴我成長(zhǎng)，伴我走過(guò)了二十年來(lái)的每一個(gè)日子。

　　二十年風(fēng)雨兼程的日子，我從一個(gè)毛頭小伙變成了一個(gè)穩(wěn)重的中年漢子。在基層，度過(guò)了我人生中的青青歲月。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)期間，確實(shí)辛辛苦苦，忙忙碌碌，付出很多很多，但也是這一段工作歷練使我成熟。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，最是難忘。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會(huì)17年工作規(guī)劃篇7

　　隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力，我參加了實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)在xx企業(yè)的實(shí)習(xí)，我結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)對(duì)專業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。

　　為期半年的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這6個(gè)月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，是這生中最重要的經(jīng)歷。這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，從原始憑證到會(huì)計(jì)報(bào)表的流程，以及公司的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)預(yù)算等。

　　會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我可謂受益匪淺。

　　法勝任會(huì)計(jì)工作的，還必須有著綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，才是一名合格的會(huì)計(jì)人員。只有認(rèn)識(shí)到自身的不足，與會(huì)計(jì)工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負(fù)的責(zé)任，與工作的真實(shí)意義。也只有堅(jiān)持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的專業(yè)會(huì)計(jì)人。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會(huì)17年工作規(guī)劃篇8

　　在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?。，我的?jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г?。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。

　　說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

　　一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

　　做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

　　二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們

　　在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。

　　如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了！

　　三、不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

　　鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。

　　我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

　　當(dāng)個(gè)人目標(biāo)在組織里暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但又不能左右環(huán)境時(shí)，他們會(huì)及時(shí)調(diào)整短期目標(biāo)，將個(gè)人目標(biāo)與單位發(fā)展的目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，工作效果和狀態(tài)都會(huì)獲得提升。

　　四、觀察力：

　　環(huán)節(jié)觀察：銷售的過(guò)程中，其實(shí)有很多“點(diǎn)”把主題思想連接起來(lái)，而這個(gè)點(diǎn)就是環(huán)節(jié)。找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，才能重拳出擊。

　　結(jié)構(gòu)觀察：這里所說(shuō)的結(jié)構(gòu)主要是指人群架構(gòu)，即客戶類型。

　　流程觀察：做衣要量身，運(yùn)用什么樣的流程，要依據(jù)店內(nèi)客戶類型。問(wèn)題的關(guān)鍵是要隨時(shí)檢測(cè)流程的實(shí)施的合理性。

　　五、分析力：

　　自我評(píng)估：過(guò)高評(píng)價(jià)自己能力會(huì)使自己?jiǎn)适эL(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力；過(guò)低評(píng)價(jià)自己能力，無(wú)法體會(huì)自信產(chǎn)生的能量。

　　客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點(diǎn)，所以分析客戶的精準(zhǔn)度取決于和客戶日常的互動(dòng)。

　　實(shí)施進(jìn)程：時(shí)局會(huì)千變?nèi)f化，但很多是趨于表面現(xiàn)象，莫因假象而自亂方寸。

　　六、執(zhí)行力：

　　三流企業(yè)，一流的執(zhí)行，會(huì)把企業(yè)快速推動(dòng)到一流企業(yè)。

　　執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)就是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

　　七、學(xué)習(xí)力：