鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會17年工作規(guī)劃【合集8篇】

時間：2023-11-07 08:01:20 心得體會

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會17年工作規(guī)劃篇1

　　首先緊緊圍繞建設和諧班集體和先進班集體展開工作，堅持“以人為本，團結(jié)和諧”為重要指導思想，做好做強我班宣傳工作。因為宣傳工作的好壞直接關系到我班的評優(yōu)評先，所以宣傳工作要狠抓常規(guī)工作;最主要的是要把我班的宣傳欄和黑板報保質(zhì)保量完成，作出創(chuàng)意，作出風格。其次，要配合其他班委把我班的常規(guī)工作做好，及參與班級的各種活動;最重要的是圍繞班主任指示和在班主任的指導下展開工作。

　　二.常規(guī)工作

　　1，加強安全宣傳，增強同學們對安全隱患的認識，增強自我保護意識;

　　2，加強禁毒防艾知識的宣傳，提高同學們抵抗誘惑的能力;

　　3，加強法制教育的宣傳，提高同學們的法制觀念;

　　4，加強有關黨的知識宣傳，增強同學們對黨認識，為我班入黨提供一個學習的平臺。

　　三.重要工作

　　1，把我班的宣傳欄和黑板報保質(zhì)保量，有特色，有創(chuàng)意的完成，力爭第一;

　　2，加強學校運動會期間的通訊宣傳工作，鼓舞士氣，增進團結(jié);

　　3，成立板報小組，加強小組成員板報設計水平的提高，積累經(jīng)驗。

　　宣傳工作耗時量較大，內(nèi)容較多，每出一期宣傳欄和黑板報大約要兩天左右，還是比較辛苦。雖然如此，但是我想只要我多做，多想，多學，多總結(jié)經(jīng)驗，還是能夠把我班的宣傳工作做好。

　　由于我經(jīng)驗上的欠缺，在實際工作中難免會出現(xiàn)許多困難，難免做得不足。在10月份之前宣傳工作沒有正式展開，在10月份下旬時，我班出了第一期宣傳欄和黑板報，宣傳欄和黑板報都是系第四名。在這次出宣傳欄和黑板報過程中暴露出的問題有以下幾方面：

　　1，在板報版面設計上，沒有做出新意，比較單一;

　　2，缺乏繪畫的同學，圖畫與版面搭配不當，

　　3，我自己沒有一個明確的設計，都是現(xiàn)場去設計，這樣會很費時，且難以保證質(zhì)量，因此，在以后的宣傳工作中我自己應該提前設計一份版面或安排小組成員提前設計好版面，以保證質(zhì)量和節(jié)約時間。

　　針對以上問題，我在以后的工作中會加強向其他人學習，借鑒他人的優(yōu)點，彌補自己的不足，不斷提高自己的能力，不斷完善自己。不敢說我會做得最好，但是我會做得更好。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會17年工作規(guī)劃篇2

　　一、注重設備投入，大力提高服務能力。

　　20xx年，是我院的開局之年，也是我院的發(fā)展之年，為了在天河鎮(zhèn)及周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立品牌。占領市場。落地生根我院在院董事會的領導下，堅持高起點。高標準。高品位的角度和占市場。打基礎。成本經(jīng)營的理念：一是，大力加強設備投入，我們斥巨資引進韓國牙種植系統(tǒng)，日本根管治療系統(tǒng)，牙洗白噴沙潔牙系統(tǒng)，低輻射牙片x光機系統(tǒng)，手機抗感染消毒系統(tǒng)等等，不斷提高服務能力；二是，堅持人性化標準，精心規(guī)劃裝修診室，我們在本院設立了三室二區(qū)，三室既特診室?？谇徽?。綜合治療室，二區(qū)為兩個休閑候診區(qū)，其中一個以電視為主。一個以報刊為主，以適合不同人群的候診需要，使廣大群眾盡可能在舒適。優(yōu)雅的環(huán)境中享受醫(yī)療服務。

　　二、注重質(zhì)量管理，杜絕交叉感染。

　　我們的宗旨是醫(yī)療安全無小事，病人利益無小事，所以缺陷都是可以避免的，醫(yī)療質(zhì)量管理工作是我們的生命線，我們一是，成立醫(yī)療安全管理專項工作領導班子，由院一把手王中富主任兼任領導小組組長，直接全面負責全院醫(yī)療安全各項工作；

　　二是，嚴格落實浙江省口腔感染管理標準，引進高效的手機消毒系統(tǒng)，同時大力加強醫(yī)療器械的清洗。消毒。滅菌和醫(yī)療廢物回收工作，切實杜絕交叉感染，保證醫(yī)療安全；

　　三是，無痛醫(yī)療，為了減少病痛，我們堅持選用進口超細的針頭和進口碧藍麻藥，配合認真細致的操作，結(jié)合細致的治療方案，權衡各方案之間的利弊，共同制訂治療方案，并在每一步都主動事先征得患者知情同意；

　　四是，平價醫(yī)療，我們在不斷增加醫(yī)療成本，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量和先進設備投入的情況下，我們嚴格執(zhí)行并低于省物價局非營利性醫(yī)療機構(gòu)的收費標準來收費，以最實惠的價格直接讓利于群眾，得到了群眾的一致好評。

　　三、注重服務，樹立優(yōu)秀好口碑。

　　以服務。樹口碑是我們追求的目標，在日常門診工作中，我們始終貫切以人為本的觀念，不斷提高服務質(zhì)量：

　　我們一是，推行微笑相迎。主動問候。首問負責。出院相送的服務模式，變要我服務為我要服務；

　　二是，嚴格執(zhí)行五聲活動，既來有迎聲。問有答聲。走有送聲。不明白有解釋聲。不滿意有道歉聲；

　　三是，開展預約門診，為了節(jié)省患者的等待時間，我們在網(wǎng)絡上和電話熱線上都開通了預約服務，方便大家就診，患者只要在我院接受第一次檢查和治療后，都可以根據(jù)自己的便利程度，通過各種方式預約下次就診時間；

　　四是，不斷健全門診部網(wǎng)站管理，方便廣大患者查詢口腔保健資料和了解本院各種信息及醫(yī)患之間的溝通；

　　五是，隨時注意診室環(huán)境清潔。幽雅。舒適，保持窗明鏡靜，并免費為候診患者及其家屬提供茶水。

　　四、注重奉獻社會，積極開展社會公益活動。

　　我們根據(jù)我院的特點和群眾的需要，不斷團結(jié)和組織廣大員工投身社會公益事業(yè)，充分發(fā)揮白衣天使的救死扶傷的人道主義精神：

　　一是成立了青年志愿者服務隊，以組織的形式參與社區(qū)衛(wèi)生服務工作；

　　二是，開展重晚情。送溫暖活動，我們定期組織優(yōu)秀醫(yī)務人員到老人宮。各村老人公寓為廣大老人開展口腔健康檢查，并免費贈送口腔醫(yī)療藥物；

　　三是，組織青年志愿者深入村莊。挨家挨戶。無償提供出訪。隨訪活動和口腔健康教育及贈送口腔保健用品等活動；

　　四是，積極參加慈善一日捐活動，我們在各種場合中向汶川地震同胞捐款近3000余元人民幣；

　　五是，積極開展愛牙日活動在今年xx月xx日，我們組織名醫(yī)務人員到莊泉村街頭開展以關注中老年口腔健康為主題的義診活動，現(xiàn)場來口腔檢查和量血壓的群眾爭先恐后。絡繹不絕，活動中我們共向50歲以上老人贈送藥品和代金券計5萬余元，發(fā)放口腔宣傳資料1萬余份，得到了廣大群眾的一致好評和表揚。

　　總之，回顧近一年來的工作，我院的各項工作基礎有了新的發(fā)展，措施有了新的創(chuàng)舉，局面有了新的突破，同時，我們也清醒地認識到，我們的工作還存在許多不足之處，在新的一年中，我們將更加努力進取。開拓奮進。求真務實地開展工作，為我院的強院建設再立新功而努力。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會17年工作規(guī)劃篇3

　　當前，在黨的教育方針指導下，以推進素質(zhì)教育及新課改為中心，創(chuàng)造一個良好的育人環(huán)境，在經(jīng)濟上、物質(zhì)上保證教學工作的順利開展，是中學后勤工作的根本。作為從事后勤工作的我來說，感悟頗多：

　　一、后勤人員主人翁意識的提高

　　后勤工作沒有最好，只有更好。加強后勤隊伍建設是做好后勤工作的首要條件。在領導和老師的共同努力之下，學校建設一支過硬的后勤隊伍，以校為家，有強烈的事業(yè)心，工作態(tài)度勤懇努力，肯開動腦筋，肯鉆研學習，自覺適應建設現(xiàn)代化學校的需要，努力提高專業(yè)技能。后勤人員們充分認識到后勤工作的意義所在，以先進人物為榜樣，強化自身的服務意識，變被動應付為主動進取，想教職工所想，做教職工所做，急教職工所急，力求把為教師解決的事情盡量做到前頭，在平凡的工作上做出不平凡的業(yè)績。

　　二、領導重視

　　學校以教學為中心，因而為教學服務的后勤工作，在領導、教師、學生的眼中便退到了二線，甚至部分人認為教師是恥于做這項工作，做這項工作的人是沒有必要得到尊重的，因而他的勞動成果也沒必要得到尊重，由此帶來的后果是嚴重的，后勤工作人員一定是人心渙散，工作應付，學校的公物維護，環(huán)境衛(wèi)生等等，肯定是在低水平上運轉(zhuǎn)，所以希望我們的領導、教師，關心后勤，關心后勤工作人員（如職稱評定等）、愛護其勞動成果，喚起后勤人員的工作熱情，這樣才能建立一支高素質(zhì)的后勤隊伍，保證后勤工作能夠高質(zhì)量為教學服務。

　　我們的后勤工作還有多感謝領導和師生的支持。學校加強了師生愛護公物和節(jié)約水電教育，杜絕使用過程中的浪費。白天不點長明燈，電腦進行屏幕保護，空調(diào)溫度盡量打高，下班自覺關掉飲水機和電腦。形成了以愛護公物為榮的好風尚，并引導師生愛惜公物，修舊利廢，自力更生，自己動手，注意節(jié)約，自覺地做校產(chǎn)管理的主人，努力延長各種教學設備的壽命，大力提高各種教學設備的使用率。

　　三、規(guī)范管理，嚴格制度，加強督查，職責分明

　　我們的各項制度，從大的方面講并不缺，但從精細化管理的角度出發(fā)就缺很多，更關鍵的是有些制度形同虛設，人們的腦袋里沒有制度，對于違背制度的事我們無動于衷，習以為常。所以，我們應制定校園精細化管理的各項制度，不能光談制度的學習，重點應抓制度的落實，細節(jié)上從嚴，加強督查，加深印象，克服惰性，我們的工作就會上一個臺階。

　　總之，后勤工作以人為本，我們要努力讓自己成為學校的主人翁，才能發(fā)揮每個后勤工作人員的積極性，才能開源節(jié)流，才能高效率、高質(zhì)量地做好教學服務工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會17年工作規(guī)劃篇4

　　到新村街道工作一年來，我真切感受到：工作是幸福的，工作任務是大家共同協(xié)作完成的，離開了各方面的關心和支持將一事無成。每當我獲得一點榮譽，取得一點成績，我就告誡自己，這既是對我的肯定，也是對我繼續(xù)前進的鞭策。我收獲最大的是在自己的工作崗位上，嚴格要求自己，認真審視自己，使我實實在在找到了與周圍同志的差距和不足，領導和周圍同志的一言一行無時無刻不在影響著自己，使我的政治素質(zhì)和業(yè)務能力不斷的得到提高，同時，也培養(yǎng)了我堅持原則，講求團結(jié)和開拓進取的優(yōu)良品質(zhì)和工作作風。今天火熱的社會實踐，洶涌的改革大潮激勵著我永遠向前。在工作中我發(fā)揚艱苦奮斗的作風，不斷增強拼搏意識。對于艱苦奮斗，我的理解是不怕困難，勇于犧牲，克難制勝的拼搏精神，是一種精神風貌的展示和工作態(tài)度的體現(xiàn)。要實現(xiàn)各項奮斗目標，特別需要艱苦奮斗的工作作風，為了實現(xiàn)大目標，我講效率，倡導嚴謹?shù)墓ぷ鞣椒?，建立科學規(guī)范的工作程序。講質(zhì)量，深入調(diào)研，鉆研政策法規(guī)，抓好工作落實。講團結(jié)，協(xié)調(diào)好同事之間良好的人際關系，創(chuàng)造美好的工作環(huán)境。講奉獻，正確處理家庭困難與工作任務的矛盾，從總體上把握工作快節(jié)奏、高質(zhì)量、出成果。

　　近代著名學者梁啟超先生的散文《少年中國說》上這么說過："少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球。"梁啟超先生說得好，國家的未來*我們年輕一代，年輕人永遠是最敏銳、最勇敢的。這正如魯迅先生所說的："青年應當有朝氣，敢做為"。

　　我們正生活在一個技術、資本、商品和人員越來越自由流動的世界，世貿(mào)組織的加入，標志著我國真正融入到無國界的經(jīng)濟世界，人才競爭必將越來越激烈。古人云："凡事預則立，不預則廢"。作為一名當代青年，應該走在時代的前列，主動迎接時代的挑戰(zhàn)，立足本職，奮發(fā)有為，努力實現(xiàn)自己的`人生價值。我把事業(yè)當作實現(xiàn)自我人生價值的目標，使個人追求與單位利益一致起來，個人目標的實現(xiàn)，就是我對單位和社會的奉獻。

　　人站得高些，不但能有幸早些領略到希望的曙光，還能有幸發(fā)現(xiàn)生命的立體的詩篇，每一個人的人生，都是這詩篇中的一個詞、一個句子或者一個標點。你可能沒有成為一個美麗的詞，一個引人注目的句子，一個驚嘆號，但你依然是這生命的立體詩篇中的一個音節(jié)、一個停頓、一個必不可少的組成部分。這足以使你放棄前嫌，萌生為人類孕育新的歌聲的興致，為世界帶來更多的詩意。朋友們，讓我們做一個奮斗奉獻的人，一個有益于人民的人，一個高尚的人!謝謝大家!

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會17年工作規(guī)劃篇5

　　為適應新形勢下勞動保障工作的需要，增強社區(qū)勞動保障工作的力量，盛澤鎮(zhèn)勞動保障所今年向社會公開招聘了社區(qū)勞動保障協(xié)理員。20xx年1月，我踏上了社區(qū)勞動保障工作的崗位，我們是盛澤鎮(zhèn)上招聘的第一批專職勞動保障協(xié)理員，既感到非常的榮幸，又感到工作任務的艱巨。

　　一、事業(yè)在此起航

　　從零開始。我以前從事的是會計工作，對這個行業(yè)非常陌生，也是第一次聽說勞動保障協(xié)理員這個名詞，因此各項工作必須從零開始。在遇到不懂的地方，虛心向老的協(xié)理員討教學習，做個不恥下問的好學生。不僅如此，而且還要以先進為榜樣，學習他們那種在勞動保障工作中勇于爭先的精神；要發(fā)揚社區(qū)工作的優(yōu)良傳統(tǒng)，學習那種對居民熱情周到的服務態(tài)度；要學習鎮(zhèn)創(chuàng)建辦對“三項創(chuàng)建”常抓不懈的工作精神，盡心盡職做好本社區(qū)的充分就業(yè)工作；要更認真地學習勞動保障法律法規(guī)，熟練掌握各種操作軟件，提高自己為就業(yè)困難人員提供就業(yè)援助的能力；要增強服務意識，樹立“辛苦一個人，服務一群人”的思想，不計個人得失，按上級要求完成各項勞動保障工作。

　　注重基礎工作。對轄區(qū)內(nèi)失業(yè)人員，社區(qū)每年進行一次地毯式的排摸調(diào)查，在宣傳就業(yè)政策的同時，實行一戶一表登記，并建立詳細的個人基本信息臺帳，另外通過電話聯(lián)系與平時走訪相結(jié)合的形式，及時了解失業(yè)人員的失業(yè)原因、求職意向及特長，并根據(jù)失業(yè)人員個人的不同特點、不同需求開展職業(yè)介紹及安置工作，使工作更有針對性。

　　要想做好工作，就得自己明確自己的工作性質(zhì)和工作目標。迅速、準確、及時地將就業(yè)崗位信息、招聘會消息等通過短信發(fā)送給失業(yè)人員，使他們足不出戶就能享受到社區(qū)優(yōu)質(zhì)的就業(yè)服務。同時通過網(wǎng)絡信息的反饋，社區(qū)根據(jù)失業(yè)人員信息的接收成敗選擇性地再發(fā)送信息，確保失業(yè)人員能夠準確接收到有關就業(yè)信息。自從我來到社區(qū)工作以來，我就時時刻刻記住自己的工作，記住該為社會做出貢獻。我們，這些普普通通的社區(qū)勞動保障協(xié)理員，就在這平凡的崗位上，用對失業(yè)人員的深切愛心點燃著生活的希望之光，用對事業(yè)的滿腔熱情為困難群眾撐起一片別樣的天空。為了失業(yè)人員提供再就業(yè)機會，我必須盡快掌握第一手資料。即時為處在危難中的群眾提供幫助。

　　二、情感在此升華

　　用心交流。要想做好一天工作不難，但是要堅持天天做好工作那就難了，我們工作是幫社區(qū)居民解決就業(yè)問題，但是在這之前，我們需要做很多準備工作，首先就是要了解小區(qū)居民的動態(tài)。只有了解居民到底困難出在什么問題上了。我們才能找準方向幫著解決。入戶走訪的過程中，開始受到很多冷遇與不理解，一些人用異樣的目光來看我，甚至采取不合作的態(tài)度。一次，我在轄區(qū)內(nèi)走訪一名失業(yè)人員，了解基本情況，剛說明來意，就被一句“你能給我安排工作嗎？你了解了情況又能怎么樣”的話拒之門外。說實話，我從來沒有受過這種不明不白的委屈和羞辱，晚上躺在床上，怎么也睡不著，白天的情形浮現(xiàn)在眼前，真覺得心灰意冷?？墒牵氲礁骷夘I導和身邊同事對我工作的支持和關心，想到社區(qū)里還有很多就業(yè)困難對象需要幫助，無論如何我都割舍不下。同時，我也在反?。簽槭裁瓷鐓^(qū)的就業(yè)援助工作這么難？是不是自己的工作方式、方法不對？工作還沒做到家？想著想著，心里的怨氣沒有了，委屈也逐漸淡化了，但自己要繼續(xù)做好就業(yè)援助工作的決心卻更加堅定。我沒有氣餒，更沒有放棄，幾次登門終于被我的真情所打動，我和她說：“你現(xiàn)在失業(yè)在家，歲數(shù)也不大，才40出頭，而且又是大學生，我們社區(qū)現(xiàn)在正好有個大學生的免費創(chuàng)業(yè)培訓班，為大學生創(chuàng)業(yè)提供最優(yōu)惠的各項政策，為你們創(chuàng)業(yè)提供各項幫助，那你不妨去聽聽，如果將來需要創(chuàng)業(yè)的話，也有了底氣和支柱?。　?/p>

　　在我的曉之以理，動之以情下，終于她相信了我，并對我的工作表示理解和支持，對我說出了實情，她說：“其實我已經(jīng)找到了工作，是在東方廣場附近的一家保健品店做營業(yè)員，因為感到工作不是很滿意，也比先前做過的.日語翻譯工作差了一大節(jié)，所以不好意思說出口。”我同她說：“工作不分貴賤，只要是靠自己的雙手勞動出來的，就是光榮的嘛！”她被我這么一說，也笑著點頭同意了。還有一次，一名靈活就業(yè)人員前來咨詢相關社保補貼的內(nèi)容，他是單親家庭，現(xiàn)在打打臨工，想要申請社保補貼，那我就和他說：“今年的政策，你不符合申請對象的條件，不能申請?！彼R上臉色變了說：“你們新來的到底懂不懂啊，去年都可以申請的，怎么今年就不能呢，怎么想騙我呀，我政策都讀透了，你騙不了我的。”我對他說：“你坐會兒，喝杯茶，我慢慢和你解釋，你說的沒錯，去年的確可以申請的，但今年的政策有所變化，取消了單親和雙失業(yè)人員這兩項，這是今年的新政策，我們的工作就是為社區(qū)居民服務的，我們會為你們爭取最大的利益。如果有什么新的政策出臺，我會即時的通知你 ?！边€給他看了文件，看后他也欣然接受了，還對我說：“小姑娘態(tài)度到蠻好的嘛。”最后滿意的離去了。所以我現(xiàn)在感到有這個機會為弱勢群體提供一些幫助，是我非常樂意做的一件事情。在幫助他們就業(yè)問題上，我會盡心盡力的，不遺余力的付出我的時間和精力。

　　溫暖如春。工作中的辛苦只有自己知道，時常遇到一些失業(yè)人員、用工單位的誤解與非議，又讓人感到滿腹的委屈，有時甚至動了打退堂鼓的想法。但隨著對國家勞動保障進社區(qū)及充分就業(yè)政策的理解，看到更多的失業(yè)下崗人員就業(yè)、再就業(yè)的笑臉以及對我工作的夸獎，還有領導、同事的關心與鼓勵……我越發(fā)感到自己從事的工作責任重大，意義深遠。越加覺得要迎難而上，知難而進。一位哲人說得好，豈能盡如人意，但求無愧我心。我能為這個社會奉獻出我的能力，也是一件非常開心的事情。

　　實踐證明，帶給自己工作樂趣的，既有工作的結(jié)果，也有工作的過程。在就業(yè)援助工作中，當我為下崗失業(yè)人員講解新的勞動保障優(yōu)惠政策時，他們專注地眼神，何嘗不為我的辛勤勞動而自豪，何嘗不為我的勞動成就而愉悅呢？我常想：在社會蓬勃發(fā)展的今天，溫飽已不再是人們追求的唯一目標了。對于工作，更多的希冀，是能夠給自己一段完整的生活經(jīng)歷和一個展示自我、實現(xiàn)人生價值的舞臺。有如在生命的承受之輕與承受之重中，找到一個準確的平衡點。因為工作本身就是一種放松，如果完全按一個人的興趣去做，這就是享受。工作一天下來，還在回味，這是一種很美的感覺。同時，還能給你帶來財富，則更是難求。所以，我們應高呼：工作是幸福的！勞動是快樂的！

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會17年工作規(guī)劃篇6

　　吾有一朋友，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)任主要領導。仕途上，他是一支績優(yōu)股，可謂春風得意，錦繡前程，成為一方諸侯指日可待。就在他的事業(yè)如日中天之時，忽然傳聞他已向組織提出了辭呈，后經(jīng)證實，確有其事。所為何故?熟悉他的人都是百思不得其解。

　　因為曾經(jīng)和我共過事，所以我對他非常熟悉。當時聽到這個消息，我也為之困惑。論年齡，剛剛不惑之年，正是男人創(chuàng)業(yè)的黃金時節(jié);論人品，他工作過的幾個單位，從群眾到干部，無不對其有口皆碑;論能力，二十年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作經(jīng)歷，從一般干部一步步走上領導崗位，對于基層工作，早已是輕車熟路，完全可以做到運籌帷幄;論家庭，賢妻幼子，條件不錯，能干的妻子是他的堅強后盾;論身體，別說大病，就連感冒的次數(shù)也不多;論背景，雖說出身農(nóng)家，據(jù)說也還有一定的人脈關系......無論從哪一方面，我都無法找出其辭職的理由。

　　于是，作為朋友，我決定做做工作。幾杯酒下肚，話閘打開。面對我的質(zhì)疑，他滔滔不絕的訴說著鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的艱辛：常年累月面對應接不暇的酒局，層出不窮的麻紗，晝夜不分的作息而感到身心疲憊。那一天，他肯定的告訴我，下這個決心是經(jīng)過了一段時間的深思熟慮，而且頗有破釜沉舟之勢。他在向組織匯報前，從未向任何朋友提及，因為怕友人的車輪戰(zhàn)動搖自己的決心。事后知曉，但木已成舟，別人的勸說也就無濟于事了。

　　望著他濃密的頭發(fā)中蹦出的些許白發(fā)，充滿倦容的臉上露出的果斷神色時，我知道我說的一切都是多余，而他依舊侃侃而談。內(nèi)心深處早已厭倦了這種周而復始的無序的生活，換個環(huán)境，雖然相對平淡，但工作相對單純，生活相對規(guī)律才是他人到中年以后夢寐以求的生活目標。

　　至此，我已無話可說，反過來，對于他所做的決定多了一份理解。正如他所言，本人離開鄉(xiāng)鎮(zhèn)也僅僅兩年多時間，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的艱辛以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的苦楚應該深有體會。

　　誠然，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也工作了整整二十年，從湖區(qū)到山區(qū)，從一般干部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導。完全可以說，我對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作了如指掌，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的艱辛刻骨銘心。離開鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是在我的迫切要求下才如愿以償。

　　在一部分人的心目中，因為對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作知之甚少，所以對鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部存在諸多誤解。“山高皇帝遠、不修邊幅、吃吃喝喝、蠻橫粗暴、無所事事”等等貶義詞常常用在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的身上，甚至有的人開口閉口“鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部怎么怎么”，一副高高在上的神態(tài)，儼然鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部低人一等一般?？陀^的講，這些觀點和看法對絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部而言，有失公正。無數(shù)事例證明，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)久經(jīng)鍛煉的干部，歷經(jīng)磨難，綜合素質(zhì)相對全面，處理復雜問題的能力更勝一籌。我可以負責任地說，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年的干部進入機關工作，無論什么崗位，基本上拿得起放得下，甚至游刃有余;反過來，久居機關的人初到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，無論是誰，都有一個學習和適應的過程。

　　作為過來人，我和那位友人一樣，有著同樣的感受，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的滋味，彼此心知肚明。啥滋味?記得在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作期間，一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)老領導曾經(jīng)告誡我，要做一位稱職的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部必須具備的條件，頗為經(jīng)典。概括為九個方面，迄今為止，我仍然記憶猶新。

　　“會學”：農(nóng)村工作錯綜復雜，牽涉的政策法律法規(guī)許許多多。下村工作尤其是處理麻紗和糾紛時，常常涉及到相關的政策界限和有關的法律條文，此時鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部必須胸有成竹，傍木而行處理每一個具體問題，這樣才能使群眾心悅誠服。要做到這一點，靠平時的學習和積累。會學習，不斷的充電，才能應對復雜的農(nóng)村工作局面。

　　“會講”：講是鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的一項基本技能。接待群眾來訪，協(xié)調(diào)各種矛盾，參加各種會議，都必須發(fā)言。尤其是村上的會議，從村干部會到黨員組長會，甚至一定規(guī)模的群眾大會，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部往往是主角，講話水平的高低對整個會議的成功與否起著至關重要的作用。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果不會講，干部肯定寸步難行。

　　“會寫”：現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦公室所寫的材料主要是兩部分，歲末年初的迎檢材料和正規(guī)會議的格式化材料。平時其他場合的講話發(fā)言和情況匯報等基本上都是“誰主管，誰負責”，從工作計劃到個人總結(jié)，從民情日記到大小會議的講話，都要動筆，誰也無法代勞。要寫、會寫，也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的基本功之一。

　　“能吃”：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部走村串戶，吃的是百家飯，有時吃碰飯。這個時候，無論餐桌上擺的是什么，也無論是否喜歡，別無選擇只能吃;當在村里處理比較棘手的問題時，耽誤了吃飯是常有的事，代銷店里的副食品，方便面也只能吃。另外能吃還體現(xiàn)在和他人比拼上，比吃肉比吃飯等等，不一而足。

　　“能喝”：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部隊伍里，女性一部分，男性幾乎百分之百喝酒。據(jù)我的觀察，其中好酒者不到百分之十，絕大多數(shù)都是不得已而為之。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾乎天天有酒喝。下村工作要喝，鎮(zhèn)里來客要喝，招商引資要喝，項目建設也要喝。村里喝谷酒，上面喝瓶子酒;夏天喝啤酒，冬天喝白酒，甚至有的時候是啤酒白酒紅酒交織著喝。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導一頓飯趕幾個場子敬酒也是常有的.事。聯(lián)絡感情、融洽關系、爭取資金、引進項目，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部不得不推杯換盞。酒宴結(jié)束，目的雖然達到了，但已是醉眼迷離。

　　“能熬”：上面機關里的干部每到下班時間，關門走人雷打不動，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部則不然。由于責任制調(diào)整、維穩(wěn)、征地拆遷等等麻紗纏身而不得不堅守崗位，挑燈夜戰(zhàn)那也是常有的事，有時甚至通宵達旦。每每此時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部就必須“耐得煩、霸得蠻、熬得夜”。偶爾困意襲來，抽個空隙洗個冷水臉，振奮精神繼續(xù)戰(zhàn)斗。倘若遇上“吵人命”的麻紗，常常要熬上幾天幾夜，直到問題解決。

　　“做得”：身體健康，頭腦靈活，反應敏捷，敢于做，善于做，這些都是“做得”的內(nèi)涵。農(nóng)村工作不是紙上談兵，要靠干部親力親為去落實;農(nóng)村工作錯綜復雜，要有隨機應變的能力;農(nóng)村工作不能蜻蜓點水，要有腳踏實地的作風。身體健康氣魄足是敢于做的基礎;頭腦靈活，思維敏捷是善于做的前提。

　　“忍得”：縣令是七品芝麻官，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部是未上級別的干部。無權無職但責任不小。常常出現(xiàn)“老鼠進風箱——兩頭受氣”的狀況。天天與農(nóng)民群眾打交道，難免會遇到性情暴躁，口無遮攔之人，說幾句不三不四的話甚至罵上幾句，此時作為干部不能與之計較，只能一只耳朵進一只耳朵出。另一方面，上級的任務都是指令性計劃，會一開，行政命令隨即下達，而到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多事情不是開個會就能落實到位的。有時做了大量細致的工作，但仍與領導的要求有差距，這個時候，批評也就接踵而至?？v然有諸多的客觀原因，也不能分辨，只能強裝笑臉，重整旗鼓。

　　“舍得”：當鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部特別是班子成員，天天早出晚歸，根本沒用節(jié)假日的概念。家就像一個旅館，只有晚上才回來住宿。家中事務包括小孩的教育基本無暇顧及，家里的擔子就撂在其配偶身上。為了工作，先要舍得小家。其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部還要舍得投入。與質(zhì)樸的農(nóng)民群眾打交道，既不能像小商小販一樣工于心計，奸詐狡猾;也不能一副居高臨下高高在上之模樣。要帶著真誠，舍得投入感情，把農(nóng)民作為朋友。只有這樣，才能贏得農(nóng)民群眾的信任，有舍才有得。

　　二十年的農(nóng)村工作經(jīng)歷，我見證了農(nóng)村面貌的日新月異，見證了農(nóng)村政策的不斷調(diào)整和完善，親自參與了農(nóng)村里大大小小的各項事務。置身其中，一直以來，老領導的淳淳教誨記在心頭，伴我成長，伴我走過了二十年來的每一個日子。

　　二十年風雨兼程的日子，我從一個毛頭小伙變成了一個穩(wěn)重的中年漢子。在基層，度過了我人生中的青青歲月。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)期間，確實辛辛苦苦，忙忙碌碌，付出很多很多，但也是這一段工作歷練使我成熟。點點滴滴，最是難忘。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會17年工作規(guī)劃篇7

　　隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，我參加了實習，經(jīng)過在xx企業(yè)的實習，我結(jié)合自己所學的知識對專業(yè)業(yè)務有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系。

　　為期半年的實習結(jié)束了，我在這6個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，是這生中最重要的經(jīng)歷。這次實習的內(nèi)容主要包括會計業(yè)務，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產(chǎn)運營，財務預算等。

　　會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習，我可謂受益匪淺。

　　法勝任會計工作的，還必須有著綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，才是一名合格的會計人員。只有認識到自身的不足，與會計工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負的責任，與工作的真實意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的專業(yè)會計人。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作心得體會17年工作規(guī)劃篇8

　　在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為………。，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。

　　說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

　　一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

　　做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

　　二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

　　在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。

　　如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了！

　　三、不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)

　　鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。

　　我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

　　當個人目標在組織里暫時無法實現(xiàn)，但又不能左右環(huán)境時，他們會及時調(diào)整短期目標，將個人目標與單位發(fā)展的目標有機結(jié)合，工作效果和狀態(tài)都會獲得提升。

　　四、觀察力：

　　環(huán)節(jié)觀察：銷售的過程中，其實有很多“點”把主題思想連接起來，而這個點就是環(huán)節(jié)。找準關鍵點，才能重拳出擊。

　　結(jié)構(gòu)觀察：這里所說的結(jié)構(gòu)主要是指人群架構(gòu)，即客戶類型。

　　流程觀察：做衣要量身，運用什么樣的流程，要依據(jù)店內(nèi)客戶類型。問題的關鍵是要隨時檢測流程的實施的合理性。

　　五、分析力：

　　自我評估：過高評價自己能力會使自己喪失風險評估能力；過低評價自己能力，無法體會自信產(chǎn)生的能量。

　　客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點，所以分析客戶的精準度取決于和客戶日常的互動。

　　實施進程：時局會千變?nèi)f化，但很多是趨于表面現(xiàn)象，莫因假象而自亂方寸。

　　六、執(zhí)行力：

　　三流企業(yè)，一流的執(zhí)行，會把企業(yè)快速推動到一流企業(yè)。

　　執(zhí)行的標準就是在最短的時間內(nèi)達到標準。