下面是范文網(wǎng)小編分享的招商述職報告范文3篇 招商述職報告范文怎么寫，供大家賞析。

招商述職報告范文1

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　職大江，現(xiàn)任ql鎮(zhèn)黨委副書記。__年7月由縣招商中心派駐無錫，任招商辦事處主任。駐外三年來，辦事處共摸排信息1200余條，上報信息280條，組織客商前來考察上百人次，引進(jìn)多個項目落戶。__年，辦事處被市人事局和招商局授予先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號;__年年，我個人先后被縣委、縣政府和市委、市政府評為招商引資先進(jìn)個人;2011年，辦事處三位同志又同時作為招商引資功臣，被縣委縣政府表彰獎勵?，F(xiàn)將三年來的學(xué)習(xí)和工作情況述職如下：

　　一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，全面提高招商水平

　　一是深入學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識。辦事處經(jīng)常利用晚上或者沒有外出的時間，組織成員認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委縣政府出臺的招商引資各項政策，深入領(lǐng)會各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于做好招商工作的講話精神，全面熟悉項目庫中每個項目的具體內(nèi)容，密切關(guān)注縣內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站信息，準(zhǔn)確把握縣情、縣力。同時，辦事處要求全體成員，抓住關(guān)鍵，學(xué)以致用，把平時積累的知識和信息，真正用到招商實踐工作中去。

　　二是熟練掌握多項現(xiàn)代技能。三年來，大家都較好地掌握了電腦知識，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)快速便捷的優(yōu)勢，積極開展招商工作;有的同志還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)英語口語，直接用英語同外商進(jìn)行溝通;還有同志利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)與金融企業(yè)界人士的接觸，通過交流，獲取有價值的招商線索。

　　三是積極研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。辦事處密切關(guān)注國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策，充分把握蘇南地區(qū)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，及時了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨向，經(jīng)常比對我地與蘇南地區(qū)的差異化，認(rèn)真分析項目庫中的具體項目，有針對性地開展招商工作。

　　二、多方聯(lián)絡(luò)，全程搜集招商資源

　　一是經(jīng)常拜訪縣籍名人。辦事處與本縣籍的實業(yè)家以及在蘇知名人士，保持著長期的交往，并依靠這些人脈資源，服務(wù)于招商工作。

　　二是密切聯(lián)系安徽商會。辦事處通過網(wǎng)絡(luò)、電話、上門等方式，和無錫、常州、常熟、昆山等地的安徽商會進(jìn)行著緊密的聯(lián)系，適時參加商會的活動。通過商會平臺，結(jié)交朋友，獲取信息。

　　三是積極參訪當(dāng)?shù)卣１M管蘇南地區(qū)對外地的招商行為有排斥，但辦事處還是利用各種渠道，結(jié)識了多個市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道的工作人員。并經(jīng)常參訪，保持互動，從而不斷地壯大招商資源，真正地做到為我所用，為招商所用。

　　三、創(chuàng)新方法，全力尋求招商突破

　　一是主攻大企業(yè)招商。通過網(wǎng)站或城市黃頁，找有實力的集團(tuán)公司進(jìn)行接觸，努力接近企業(yè)的核心人士。如__年，掌握到無錫某鋼鐵企業(yè)準(zhǔn)備搬遷的信息后，辦事處通過多方努力，直接與董事長取得了聯(lián)系，并獲取信任。該集團(tuán)后來曾多次派員來我地考察。

　　二是依靠項目庫招商。在招商過程中，辦事處堅持做到有的放矢，既有針對性，又有實效性。對照項目庫，帶著有比較優(yōu)勢的項目，選擇適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，上門選商，堅決杜絕沒有目標(biāo)只要是企業(yè)都上門的錯誤做法。如污水處理項目，辦事處就根據(jù)項目庫的信息，分別同香港惠記集團(tuán)和無錫聯(lián)亞控股進(jìn)行了溝通。

　　三是運(yùn)用多渠道招商。由于招商經(jīng)費(fèi)有限，辦事處盡可能多的利用網(wǎng)絡(luò)、親情、電話、信息等低成本方法開展工作，也適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用上門、廣告和參加節(jié)會等方式進(jìn)行招商。通過多舉并用，多頭突破，這些辦法都取得了一定的實效。如已在我縣投資的jt食品，就是辦事處充分運(yùn)用親情，成功招商的生動事例。再如常熟部分紡織客商，參加__年年常熟zy投資環(huán)境說明會后，經(jīng)辦事處力邀，多次回鄉(xiāng)考察。目前，已有客商開始選址，正積極籌備建廠事宜，這就是節(jié)會招商的具體效應(yīng)。

　　四、服務(wù)大局，全方位豐富招商內(nèi)容

　　一是當(dāng)好服務(wù)員。辦事處積極支持配合縣內(nèi)多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，在蘇南地區(qū)開展相關(guān)工作。并盡力提供方便，做好服務(wù)。如__年年，縣委縣政府組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人去無錫培訓(xùn)，辦事處就及時介入，周全考慮，周密安排，周到服務(wù)。

　　二是做好聯(lián)絡(luò)員。辦事處利用自身對蘇南地區(qū)熟悉的優(yōu)勢，積極聯(lián)絡(luò)，在兩地政府間充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。如2011年，縣委組織部和招商局領(lǐng)導(dǎo)指示辦事處，為縣內(nèi)兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)長去無錫掛職聯(lián)系接收單位，辦事處經(jīng)過認(rèn)真排查，多方斡旋，最終選擇了新區(qū)梅村鎮(zhèn)，出色地完成了任務(wù)。

　　五、端正作風(fēng)，全新營造招商形象

　　一是作風(fēng)換檔。在江蘇，辦事處代表著家鄉(xiāng)的形象。全體成員徹底改變了在家時的工作節(jié)奏，始終保持苦字當(dāng)頭、連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，有力地促進(jìn)了工作。

　　二是干勁提速。辦事處成員時刻繃緊招商這根弦，滿負(fù)荷地開展工作。即便遭遇挫折，干勁也絲毫不減。沒有招商線索，力求鉆得出;摸到投資信息，堅決纏到底，從而取得了較好的工作實效。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，三年的駐外招商有期限，但圍繞招商謀發(fā)展無窮期。雖然現(xiàn)在重新回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離開了招商一線，但我仍然心系招商，仍然會把自己視為招商隊伍中的一員。我將以實際行動，積極支持招商，全力服務(wù)招商，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

招商述職報告范文2

　　20__年，是一個充滿夢想和激情的一年，20__年春天，一個偶然的機(jī)會，我加入了__商貿(mào)城，有幸成為__的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。

　　今年的4月1日，我正式的成為__的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

　　對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認(rèn)識，到__之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶。

　　4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團(tuán)隊充滿激情，他們每天都工作到12,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時也能有很好的回報。

　　5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識。

　　6月，7月，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細(xì)的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是"堅持就是勝利"，平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但仔細(xì)想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

　　9月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己。

　　在未來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。

招商述職報告范文

招商述職報告范文3

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志：

　　2004年，我招商投資服務(wù)中心以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞全年的工作目標(biāo)，運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局工作，堅持發(fā)展不動搖，貫徹落實“搶抓機(jī)遇、巧借外力、膨脹總量、跨越發(fā)展”戰(zhàn)略，以高昂的精神斗志、飽滿的工作熱情、科學(xué)的工作態(tài)度和扎實的工作作風(fēng)，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，招商工作取得了長足進(jìn)步。04年，引進(jìn)項目==個，達(dá)成意向項目==個，在談項目==個，全年完成合同利用外資==萬元，實際利用外資==萬美元，完成出口創(chuàng)匯==萬美元，同比分別增長==。下面，將我招商投資服務(wù)中心履行職責(zé)情況向大家匯報如下：

　　一、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，找到跨越發(fā)展新動力

　　04年初，市委、市政府給我們大柳行下達(dá)了實際利用外資800萬美元的招商引資任務(wù)，較去年的提高了120%，再加上國家開始進(jìn)行宏觀調(diào)控，清理土地市場，緊縮銀根，招商工作承受的壓力一下子加大。面對困難局面，是選擇妥協(xié)放棄，還是迎難而上，尋求新突破，成為我們開展工作首要解決的問題。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確指引下，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們迅速轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，跳出招商看招商，尋求到開展工作的新動力。變化蘊(yùn)藏機(jī)遇。面對一系列的困難問題，我們招商辦一干人沒有等待觀望，而是積極分析形勢，在變化中尋求機(jī)遇。國家雖然進(jìn)行宏觀調(diào)控，但根本目地不是抑止發(fā)展，而是為了更快更好的發(fā)展，再加上市委、市政府一直重視招商工作，并把招商工作做為最大一塊內(nèi)容列入年終的崗位目標(biāo)考核，都說明了招商引資工作仍是目前各項工作的中心，是重中之重?；A(chǔ)條件都已具備。我們的園區(qū)在03年就已基本完成“七通一平”建設(shè)，主要的管網(wǎng)、路網(wǎng)都已鋪設(shè)完畢，土地也都與原所有者理順了關(guān)系，具備了良好的硬件條件;經(jīng)過一年大刀闊斧的工作，積累了寶貴的招商經(jīng)驗，與各職能部門也都建立了堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，具備了優(yōu)越的軟件環(huán)境。所有的一切都為我們開展工作做好了鋪墊，使我們得以放下包袱，輕裝上陣。

　　二、開拓創(chuàng)新，奮力拼搏，實現(xiàn)招商工作新突破

　　創(chuàng)新才能發(fā)展，工作的開展必須以創(chuàng)新為基矗用創(chuàng)新的思維看問題，用創(chuàng)新的方法做事情，我們在許多方面取得了新突破。一是產(chǎn)業(yè)招商。在招商方式上，改變以往傳統(tǒng)的全面招商策略，集中精力，握緊拳頭，針對重點區(qū)域、重點領(lǐng)域、重點企業(yè)開展“孝精、準(zhǔn)”的主題招商;在招商區(qū)域上，國內(nèi)以泛珠江三角洲、長三角為重點，國外以日韓、港臺為主要區(qū)域;在招商目標(biāo)上，主攻國際大公司、大財團(tuán)，以規(guī)模大、影響力高、效益好的知名企業(yè)為主。04年，我們與浙江水泥大王金園集團(tuán)積極聯(lián)系，就興建蓬萊金園水泥項目進(jìn)行了深入探討，并最終使項目落戶我市。該項目由浙江金園集團(tuán)獨資2.4億元，建設(shè)120萬噸回窯水泥生產(chǎn)線一條，目前已簽訂合作意向，進(jìn)入前期籌備階段。二是項目推進(jìn)。圍繞項目推進(jìn)，我們破除陳規(guī)，實行全新的園區(qū)管理與項目推進(jìn)制度。一方面我們實行專人負(fù)責(zé)制，安排葛元仁同志全面負(fù)責(zé)園區(qū)所有項目的施工建設(shè)，協(xié)調(diào)項目與施工單位、電業(yè)局、電信局、周邊村等各方面的關(guān)系，及時處理工地發(fā)生的各種問題，保證施工順利進(jìn)行。另一方面積極與企業(yè)溝通，對項目進(jìn)度落后、達(dá)不到要求的，及時提醒，認(rèn)真督促，真正發(fā)揮招商辦公室的管理作用。2004年，我們園區(qū)內(nèi)的8個項目，全部完成辦公樓、主體廠房及附屬設(shè)施的建設(shè)，并通過市里每一次進(jìn)度檢查，園區(qū)的綠化、管網(wǎng)、電網(wǎng)也全部完成，園區(qū)形象得到了全面提升。三是服務(wù)質(zhì)量。對落戶園區(qū)項目，我們實行專人、全程的保姆式服務(wù)，工作主動熱情，想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，把工作做到前頭。園區(qū)內(nèi)的煙臺奧斯曼酒業(yè)有限公司，是我市一家比較大型的葡萄酒釀造銷售公司，年生產(chǎn)葡萄酒==噸。但在今年建設(shè)兩棟5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房時，遇到了資金難題，一時無法解決。在此情況下，我們招商辦主動上門，出謀劃策，多方聯(lián)系金融信貸單位，牽線搭橋，最終解決了資金問題。目前，該項目所有的土建工程、主體建筑都已全部完工，05年4月份將正式投產(chǎn)，年產(chǎn)值可達(dá)1.2億元，利稅200多萬元，將成為我們柳行財稅的一大增長點。通過服務(wù)企業(yè)，服務(wù)項目，樹立了我們大柳行招商工作的良好形象，也實現(xiàn)以商招商的新實破。全年，先后有30多個項目經(jīng)企業(yè)、有關(guān)部門介紹，主動來我園區(qū)進(jìn)行了合作洽談。

　　三、艱苦奮斗，廉政自律，營造政務(wù)環(huán)境新氣象

　　招商投資服務(wù)中心做為鎮(zhèn)政府的派出機(jī)構(gòu)，雖然規(guī)模小，人員少，但卻是展示我們大柳行政府整體形象的一個窗口。在04年初，我們就制定了全套的規(guī)章制度，對每一項工作都制定出考核檢查標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格辦公室制度，要求辦公室人員遵章守紀(jì)，對違反紀(jì)律的進(jìn)行嚴(yán)肅批評，提倡文明辦公，接聽電話、接待客人必須使用文明用語。實行例會制度，每周一的上午和周五的下午，在沒有特殊情況的條件下，都要進(jìn)行工作情況通氣會和總結(jié)會，提出一個周的工作計劃和總結(jié)得失，以便更好的開展工作。嚴(yán)格財務(wù)制度，實行錢、帳分離，嚴(yán)格支出，不該花的一分錢也不能花。廉潔自律，要求每一位工作人員不得鋪張浪費(fèi)，始終保持艱苦奮斗的工作作風(fēng)。一年來，通過嚴(yán)格要求和自我約束，周邊單位和村都給予了很高的評價，對外也很好的展示了我們大柳行政府的形象。

　　回顧全年的工作，在總結(jié)成績的同時，我們也要看到存在的問題和不足。一是引進(jìn)的大項目少。我們雖然引進(jìn)了一些項目，但真能夠產(chǎn)生帶動力、拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項目還沒有，下一步，我們將重點圍繞引進(jìn)大項目下功夫，爭取引進(jìn)投資過億元、乃至過十億元的項目。二是達(dá)產(chǎn)的項目少。園區(qū)內(nèi)的項目工程建設(shè)已全部完工，但因資金、技術(shù)等各方面問題，有些項目遲遲沒有投達(dá)產(chǎn)，沒有開成現(xiàn)實生產(chǎn)力，05年內(nèi)，力爭項目全部投達(dá)產(chǎn)。三是財稅貢獻(xiàn)少。引進(jìn)項目的最終目地是為了拉動地方經(jīng)濟(jì)，增加地方收入，但現(xiàn)在的項目還沒有給我們帶來經(jīng)濟(jì)效益，下一步，我們將圍繞項目的培育和壯大做工作，為財稅收入提供新的增長點。

　　新的一年，我們大柳行招商投資服務(wù)中心將在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以更加飽滿的精神狀態(tài)，更加有力的工作措施，更加扎實的工作作風(fēng)，力爭取得更大的成績，推動招商引資工作再創(chuàng)輝煌。

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