薦個人述職報告8篇(個人述職申請)

時間：2024-03-28 10:06:00 述職報告

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的薦個人述職報告8篇(個人述職申請)，供大家參閱。

薦個人述職報告8篇(個人述職申請)

薦個人述職報告1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　非常感謝您給予我此次機會，讓我能向您述職。我是公司采購部門的負責(zé)人，負責(zé)管理公司所有的采購工作，包括原材料、設(shè)備配件、辦公用品等方面的采購。在這一年的工作中，我致力于提高采購成本降低率、原材料質(zhì)量提升率以及到貨及時率等指標，取得了一定的成績。

　　一、個人成績

　　1、采購成本降低率

　　在去年的年初，我們制定了采購成本降低的目標，旨在提高公司的盈利能力。我從以下三個方面著手：

　　首先，通過認真研究市場情況，尋找更具性價比的供應(yīng)商。找到了更少的國外供應(yīng)商，并改善了國內(nèi)廠商供貨的價格。同時，我們注重合同約定的形式，合理的價格和付款方式使供應(yīng)商的價格下降了5%。

　　其次，我們建立了嚴格的`采購流程，確保采購人員只采購所需的貨物，不亂采亂配，控制了成本，避免了廢品浪費。例如，我們提高了海外訂單質(zhì)量，優(yōu)化了國內(nèi)采購工藝，優(yōu)化了供應(yīng)商選擇，將采購成本降低了10%。

　　最后，我們加強了采購管理，對供應(yīng)商進行嚴格審核，加強了對供應(yīng)商的監(jiān)督，避免了一些低價商品的出現(xiàn)。我們通過這樣的努力，使采購成本降低了15%。

　　2、原材料質(zhì)量提升率

　　在采購部門，我們也注重原材料質(zhì)量。我們對每批原材料都進行了嚴格的品質(zhì)檢查，要求供應(yīng)商以高質(zhì)量的商品供應(yīng)。我們還定期開展質(zhì)量管理培訓(xùn)，提高了員工的質(zhì)量管理意識。我們的努力取得了很好的效果，在原材料質(zhì)量方面，我們的合格率從去年的70%提升到了90%。

　　3、到貨及時率

　　在過去的一年中，我們重點關(guān)注了訂單交貨率。我們加強了供應(yīng)商的管理，催促供應(yīng)商按時交貨，定期檢查供應(yīng)商到貨情況，防止延誤訂單。

　　三、存在的不足

　　雖然取得了一些成績，但我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，具體如下：

　　1、專業(yè)知識方面仍存在缺陷。采購部門管理是一個綜合性的工作，需要對市場、供應(yīng)商等各個方面了解，我的專業(yè)知識還需要不斷的提升。

　　2、溝通能力有待提高。在溝通采購問題時，我有時過于強調(diào)自己的權(quán)威和做事方式，導(dǎo)致有些員工并不愿意與我合作，需要進一步改善溝通方式。

　　3、團隊建設(shè)方面有待加強。在管理采購團隊時，我發(fā)現(xiàn)缺乏一些團隊建設(shè)的經(jīng)驗，需要進一步加強這方面的工作。

　　三、下一步工作計劃

　　在未來的一年中，我將繼續(xù)做好采購部門的管理工作，特別是將重點放在以下幾個方面：

　　1、加強我們需要提高的方面，如專業(yè)知識方面的提高、溝通能力的提升、團隊建設(shè)方面的加強，為團隊的長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　2、加強與供應(yīng)商和客戶的合作和交流，為采購和銷售雙方的共同發(fā)展提供良好的平臺。

　　3、繼續(xù)探索新的市場和新的采購渠道。我們會積極與新的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，以更低的價格和更好的質(zhì)量來滿足產(chǎn)品的需求。

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，這是我個人的述職報告。我對自己的成績感到滿意，也意識到自己存在的不足，并將繼續(xù)為公司的發(fā)展努力工作。

　　謝謝您！

薦個人述職報告2

親愛的老師，同學(xué)們:

　　我是xx班的校委會，我是xx年當選的，現(xiàn)在已經(jīng)完成一個學(xué)期了。在過去的一個學(xué)期里，我通過與老師和同學(xué)的學(xué)習(xí)，平均成績?yōu)閤x分。擔(dān)任學(xué)習(xí)委員后，我更加關(guān)注自己的學(xué)習(xí)情況。無論什么樣的學(xué)習(xí)情況，我都不會遲到早退，努力說服大家。堅持每天出勤，盡量做到公平公正。最后復(fù)習(xí)階段組織大家一起復(fù)習(xí)，爭取取得好成績。我們班期末成績不理想，跟我工作失誤有很大關(guān)系。我會認證上學(xué)期的工作，找出原因，希望下學(xué)期能取得好成績。如果我能堅持這學(xué)期，我會更加努力。

　　作為班級的學(xué)習(xí)委員，我在學(xué)習(xí)工作中的職責(zé)不容忽視。如果我留在下學(xué)期，我會盡力做到以下幾點:

　　第一，考勤工作。認真做好每天的考勤工作，及時記錄學(xué)生的自習(xí)課，監(jiān)督檢查學(xué)生的`出勤率，定期或不定期點名，督促學(xué)生按時上課，公平公正地對待每個學(xué)生。

　　第二，提高學(xué)習(xí)積極性。我會盡力鼓勵大家按時早晚學(xué)習(xí)，提高全體學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，積極為大家營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓全體學(xué)生都能取得理想的成績。

　　第三，收集學(xué)生對教師和教師教學(xué)趨勢的意見。很多時候，老師直接應(yīng)付不了那么多學(xué)生，很多老師也沒時間照顧那么多學(xué)生。學(xué)習(xí)委員會是師生之間的橋梁。學(xué)習(xí)委員會應(yīng)及時向?qū)I(yè)教師提出學(xué)生的建議和問題，熟悉教師對學(xué)生的基本要求；向?qū)W院匯報考勤情況，了解課程的教學(xué)安排，匯報學(xué)生對各課程老師教學(xué)質(zhì)量的評價。

　　第四，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)問題，有問題及時聯(lián)系老師，盡快解決他們的問題，比如選課。換班等。及時上傳各科課件和作業(yè)要求，及時向老師反饋學(xué)生學(xué)習(xí)情況，增進師生交流，起到良好的橋梁作用。

　　第五，學(xué)期開始，做好上學(xué)期的綜合評價，做到公平、公正、透明。

　　第六，平時上課與老師溝通，雙向反饋學(xué)生需求和老師需求，臨時告知學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)事宜。配合學(xué)院及時告知學(xué)生課程變化，不影響老師的教學(xué)過程和學(xué)生上課時間。

　　第七，配合班主任及時向?qū)W生傳達學(xué)校和學(xué)院的通知，協(xié)調(diào)其他班委完成各項班級工作，配合其他班委學(xué)生組織各項活動。提高學(xué)生分享活動的積極性，鼓勵學(xué)生參加各種比賽，提高綜合能力。

　　總之，在班級工作中，我會努力開展一切工作，與班委有效合作，與同學(xué)交流，提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開展豐富的班級活動。我想在以后的班級工作中全心全意為大家服務(wù)。最后，要樹立團隊意識和集體責(zé)任感，在自己的責(zé)任范圍內(nèi)照顧好一切和班級工作，積極開展自己的任務(wù)，為學(xué)生服務(wù)，保證所有學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。作為班委，要認真負責(zé)，要有腳踏實地的態(tài)度，要有一定的組織執(zhí)行能力，做事要公平、公開、公正，要積極落實學(xué)校和學(xué)院的具體任務(wù)。這是作為班干部首先要認識到的。相信在各班委和每一位同學(xué)的配合下，酒店一班會成為一個溫馨的家庭，讓我們每一個人都為酒店一班的團結(jié)而努力，請同學(xué)們支持和監(jiān)督我的工作，以便更好的完成每一項工作！

薦個人述職報告3

　　一、崗位職責(zé)概述

　?。ㄒ唬┳鳛樾姓?nèi)勤，我的工作職責(zé)是：

　　1、協(xié)助總監(jiān)安排、落實行政服務(wù)與后勤總務(wù)的其它支持工作。

　　2、執(zhí)行行政管理人員的日常管理工作。

　　3、在工作過程中協(xié)調(diào)人力、物力、財力，已獲得最佳效果的協(xié)調(diào)。

　?。ǘ┪业墓ぷ髦攸c是：

　　1、負責(zé)董事長、總經(jīng)理辦公室、會議室、接待室和資料室的管理工作；

　　2、接聽、轉(zhuǎn)接電話，接待來訪人員；

　　3、負責(zé)公司各部門員工的考勤、伙食統(tǒng)計工作并制作當月考勤、伙食報表；

　　4、收發(fā)公司郵件、報刊，及時的轉(zhuǎn)交到同時手中，同時做好記錄以備查詢；

　　5、及時完成公司各類文稿的錄入、打印、復(fù)印工作，做好各類報表的統(tǒng)計和制作工作；

　　6、做好公司會議通知及會議前期準備工作，協(xié)調(diào)員工保障會議正常進行；

　　7、按月采購辦公用品、定期清點庫存并記錄上報，做好辦公用品的管理、發(fā)放工作；

　　8、對公司各類資料進行分類、存檔，并做好管理工作；

　　9、負責(zé)公司計算機、信息載體、復(fù)印機、打印機、傳真機等重要辦公用品的管理、維護、保養(yǎng)工作；

　　10、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司主要證照的審驗、更換、變更工作；

　　11、及時有效的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。

　　二、個人評估

　?。ㄒ唬┪冶灸甓鹊墓ぷ鲀?nèi)容和心得：

　　1、踏實的工作態(tài)度

　　半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

　　行政內(nèi)勤是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。

　　（1）每天我都認真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、物業(yè)部、結(jié)算部、財務(wù)部及辦公室工作的正常開展。

　　（2）內(nèi)勤日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

　　2、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作

　　認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的.工作秩序和工作環(huán)境，做好行政內(nèi)勤工作計劃，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

　?。?）日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

　?。?）物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進行領(lǐng)用登記。

　?。?）文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。

　?。?）人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做電子存檔等。

　　（5）招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進行面試。

　?。?）財務(wù)工作：辦公用品費用、電話費的支付，確保及時支付相關(guān)合作單位的月結(jié)費用。

　?。?）協(xié)助工作：協(xié)助部門總監(jiān)做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

　　3、加強管理，完善各項管理制度，充分調(diào)動人員積極性

　　為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。每個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。

　　4、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

　　做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學(xué)習(xí)，為此給相關(guān)部門辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

　　5、抓住重點，貫徹落實

　　緊緊抓住事關(guān)全局的重點工作和大事要事，增強協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實的工作力度。在貫徹落實工作指導(dǎo)方針過程中，我一方面努力抓好本部門的工作落實;另一方面，圍繞中心工作的落實，在做好本部門職能工作的基礎(chǔ)上，開展督促檢查，督辦作用進一步發(fā)揮。

　?。ǘ┳晕以u價

　　我工作態(tài)度積極、認真，有團隊精神，對待工作有熱情，能立刻響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的指示，但是缺乏經(jīng)驗和一定的專業(yè)技能，需要好好學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)技能，努力提高自身素質(zhì)。在工作中有許多欠缺的地方，為此，我會在后勤協(xié)調(diào)和溝通等方面，進行盡快的調(diào)整，提高自己的工作效率。

　?。ㄈ┫乱荒甓鹊墓ぷ饔媱潱?/p>

　　1、認真學(xué)習(xí)各項禮儀、注重自身言行舉止，做好外來人員的接待工作；

　　2、努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，掌握技能，提高自身素質(zhì)，更好的完成工作；

　　3、做好公司的后勤保障，為大家提供一個穩(wěn)定、良好的辦公環(huán)境；

　　4、認真細致做好本職工作，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

　　三、對公司發(fā)展的合理化建議

　　希望加強各位同事、各部門之間的溝通交流和相互配合，加強團隊配合方面的培訓(xùn)，大家共同努力，營造和諧工作氛圍，建設(shè)高效率團隊，為公司的發(fā)展貢獻力量！

　　述職人

　　20xx年12月28日

薦個人述職報告4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　自x月份正式成為社區(qū)工作者，一晃參與社區(qū)工作也已經(jīng)x年多了，x年里在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在社區(qū)兩委會的關(guān)心和培養(yǎng)下，在社區(qū)廣大群眾的支持和共同努力下，我認真學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)文件，以創(chuàng)先爭優(yōu)為精神指導(dǎo)，在學(xué)習(xí)中不斷探索社區(qū)發(fā)展的新路子，開展了以服務(wù)社區(qū)居民為宗旨的系列活動，及時順利的完成了上級下達的各種任務(wù)和目，我在思想上、工作上都得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

　　一、思想政治素質(zhì)方面

　　進一步加強和改進思想工作作風(fēng)。正確處理國家、集體、個人之間利益關(guān)系，要求別人做到的自己首先做到。

　　二、工作方面

　　在社區(qū)兩委會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我主要負責(zé)組織開展社區(qū)個案工作及小組團體工作，社區(qū)網(wǎng)站建設(shè)及青年志愿者工作。

　　x月份至今走訪個案x例，通過個案工作者與案主之間維持著面對面或一對一的專業(yè)關(guān)系，運用專業(yè)知識、理論、方法與技巧協(xié)助失調(diào)的個人改善環(huán)境，增進生活適應(yīng)能力；協(xié)調(diào)社會關(guān)系，建立良性互動網(wǎng)絡(luò)；調(diào)適自我功能，促進人格發(fā)展；以健康、成熟的心態(tài)，來認識及面對問題，充分發(fā)揮自己的潛能，善用社會資源和機會，來解決問題，以提升自我信心和生活質(zhì)量。組織開展小組工作x次，促進團體或小組及其成員的發(fā)展，使個人能借助集體生活加快自身的社會化；協(xié)調(diào)和發(fā)展個人與個人、個人與團體和團體與團體之間的社會關(guān)系。

　　在青年志愿者工作方面，及時響應(yīng)上級號召組織社區(qū)志愿者參與志愿活動x次，志愿上門走訪社區(qū)孤寡老人，幫孤寡老人打掃房間，清理頭發(fā)；清理社區(qū)衛(wèi)生死角等。通過一系列形式多樣、貼近民生的社區(qū)志愿者服務(wù)活動，為全社區(qū)的文化建設(shè)、社區(qū)建設(shè)做出重要貢獻。

　　三、存在的不足和今后努力方向

　　x年來，經(jīng)過勤奮努力，我在這個崗位上做了不少的'工作，有一定的成績，但由于自身能力、工作經(jīng)驗等條件的限制，工作中有許多不足：一是在學(xué)習(xí)方面還需要努力；二是工作創(chuàng)新意識不夠；三是深入群眾少，不能及時全面掌握了解社區(qū)群眾實際情況，多為老百姓所急。

　　上述問題，我將在今后工作中認真加以改進。不斷提高自己的政治素質(zhì)和理論水平，學(xué)以致用。樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，提高自身綜合素質(zhì)。發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，把自己的本職工作做得更好，更實，更細。

此致

敬禮!

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

薦個人述職報告5

　　來廣播電臺四年多的工夫，在這四年里我深化體會到了做主持人的艱辛和快樂。又一個半年已過去，這半年自己干了些什么？回顧工作經(jīng)歷，特做如下總結(jié)：

　　首先是播音主持工作方面：

　　我的兩檔自辦音樂節(jié)目《xx》與《xx》廣播中音樂節(jié)目除了具有娛樂作用外，還肩負一個重要的職責(zé)引導(dǎo)、教育聽眾，提高聽眾的審美情趣。針對這樣的一個問題，我在主持節(jié)目的過程中努力把握3個方面：

　　一、精心選材。

　　選材方面特別注意所選取的歌曲內(nèi)容，要選擇那些表達多元文化的、歌詞健康、有肯定內(nèi)涵的優(yōu)秀音樂作品。否則聽眾在收聽節(jié)目的過程中得到的就不是干凈的音樂內(nèi)容，更談不上什么美的享受和審美體驗了，為此平日我會搜集和試聽大量的音樂作品，供以篩選。

　　二、注意語言表達。

　　教科書上說：“廣播音樂節(jié)目是由音樂語言和文字語言搭配而成的。音樂語言占主要地位，如果比喻成“紅花”的話，那么文字語言起烘托陪襯的作用，就是“綠葉”。一個成功的音樂節(jié)目，應(yīng)當是紅花與綠葉和諧統(tǒng)一的整體?！庇浀糜新牨姳г拐f，寧愿單純地欣賞音樂，也不想聽主持人天南海北地談天說地。我想這當然并非是說音樂節(jié)目不需要主持人。聽眾的意見說明有時分我們會把“紅花”和“綠葉”的位置顛倒了，“綠葉”喧賓奪主，妨礙了聽眾對“紅花”的欣賞；也說明在文字語言表達上功力不夠，東拉西扯，廢話太多，造成了聽眾的厭煩。確實，把音樂準確、活潑、完美地介紹給聽眾是音樂節(jié)目主持人責(zé)無旁貸的任務(wù)。為此我要求自己努力在文字語言的表達上，注意口語規(guī)范化的同時，要有新的突破，有質(zhì)的飛躍。三。在一些唱片公司、企宣以及同事江涵的'推介下，不定期做歌手連線，以求節(jié)目更學(xué)加習(xí)豐網(wǎng)富。

　　另外總結(jié)一下個人的廣告創(chuàng)收：

　　xx移動公司是穩(wěn)定了幾年的老客戶，在持續(xù)努力下，續(xù)簽了《xx》節(jié)目冠名與整點報時合同；品牌以及專題廣告合作單位有：“xxxx廣告公司”、“xx廣告公司”、“xx醫(yī)院”“xx”。據(jù)統(tǒng)計，上半年廣告總額度約：xx元，其中含交通生活頻道xx元及新聞綜合頻道xx元。

　　廣播廣告難做，但看到同事們都在為此做著不懈的努力，我也要有恒心、有耐心。同時，細心的創(chuàng)辦欄目、認真的主持節(jié)目、及時的彌補不足，我將再接再厲爭取我的節(jié)目在收入和可聽性方面再上一個臺階！

薦個人述職報告6

　　1.甚么是述職報告

　　述職報告就是把自己履行職責(zé)是不是稱職的情況寫成書面文字所構(gòu)成的文體。具體一點是，機關(guān)負責(zé)人就任職一定時期內(nèi)所做工作向任命機關(guān)或機關(guān)群眾進行匯報并接受審查和監(jiān)視的陳說性文案。

　　個人述職報告是隨著人事管理制度和改革而出現(xiàn)的一種新文體。它是考察干部履行職責(zé)情況，和是不是稱職的一種手段。

　　2.述職報告與總結(jié)的異同點

　　個人述職報告和個人總結(jié)既有聯(lián)系，又有區(qū)別:

　　(1)述職報告與總結(jié)的相同的地方是，它們都可以談經(jīng)驗、教訓(xùn)，都要求事實材料和觀點緊密結(jié)合，從某種程度上說，個人述職報告可以鑒戒總結(jié)的某些寫作方法。

　　(2)述職報告與總結(jié)的不同的地方在于以下三點:

　　一是要回答的題目不同?？偨Y(jié)要回答的是做了甚么工作，獲得了哪些成績，有甚么不足，有何經(jīng)驗、教訓(xùn)等。述職報告要回答的則是甚么職責(zé)，履行職責(zé)的能力如何，是怎樣履行職責(zé)的，稱職與否等;

　　二是寫作重點不同。個人總結(jié)的重點在于全面回納工作情況，體現(xiàn)工作實跡。個人的工作述職報告則必須以履行職責(zé)方面的情況為重點，突出表現(xiàn)德、才、能、績，表現(xiàn)履行職責(zé)的能力;

　　三是表述方式不同?？偨Y(jié)主要應(yīng)用敘述的方式和概括的語言，回納工作結(jié)果。工作述職報告則可以采用夾敘夾議的`寫法，既表述履行職責(zé)的有關(guān)情況，又說明履行職責(zé)的動身點和思路，還要申述處理題目的根據(jù)和理由。

　　根據(jù)現(xiàn)實情況，工作述職報告可以分為現(xiàn)任職務(wù)的述職報告和競爭上一級職務(wù)的述職報告。

　　3.怎樣寫述職報告

　　述職報告的格式，一般由標題、稱呼、正文組成:

　　(1)述職報告的標題

　　可簡單標明述職報告。也能夠根據(jù)正文內(nèi)容另行擬制。

　　(2)述職報告的稱呼

　　工作述職報告一般要當眾宣讀，所以應(yīng)選擇好恰當?shù)姆Q呼，一般寫領(lǐng)導(dǎo)、同志們。

　　(3)述職報告的正文

　　述職報告的正文一般要有開頭、主體、結(jié)尾三個部份:

　　述職報告的開頭：述職報告的開頭要以簡潔的文字，說明所擔(dān)當?shù)木唧w職責(zé)，表明自己對本職責(zé)的熟悉，并闡明任職的指導(dǎo)思想和工作目標，還要概述所獲得的成績。

　　述職報告的主體：述職報告的主體要選擇幾項主要工作，細致地將進程、效果或失誤及熟悉表述出來。這一部份要寫具體，對一些重大題目的決策進程，對辣手事件的處理思路，對群眾迫切關(guān)心的題目的熟悉和處理，都要交代清楚。要對履行職責(zé)的情況和對履行職責(zé)的事跡進行深人的分析研究，做出具有一定理論層次的概括。要回答稱職與否的題目，應(yīng)從思想道德素質(zhì)、政治理論素質(zhì)，開辟進取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達能力，廉潔模范作用，上下左右關(guān)系，工作作風(fēng)和工作方法等方面，描寫自己的形象，回答好稱職與否的題目。述職報告的主體還要說明履行職責(zé)進程中得與失。競爭上一級職務(wù)的述職報告，要留意緊扣上一級職務(wù)的有關(guān)要求來寫，以說明自己有充分的理由擔(dān)當上一級的職務(wù)。這部份是述職報告的關(guān)鍵部份，一定要精心構(gòu)思，寫出特點。

　　述職報告的結(jié)尾。在述職報告的結(jié)尾可簡述一下自己對自己的評價，并表明自己的態(tài)度，最后以謝謝大家的語言結(jié)束。

　　4.述職報告寫作要求

　　寫好述職報告，要留意下面幾點寫作要求:

　　(1)實事求是。述職報告要講真話、講實話、講心里話，以誠感人。不管稱職與否都要與事實符合。要正確處理個人與集體、主觀與客觀的關(guān)系，要分清功過是非。承當責(zé)任要恰如其分，既不爭功，也沒必要攬過。

　　(2)寫述職報告要構(gòu)成制度，不但在離職前要述職，而且在任期中也應(yīng)定期述職。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。

　　(3)內(nèi)容要周詳，述職報告要重點突出。在全面匯報任職期間所做各項工作的基礎(chǔ)上，要突出任職期間的重大成績和創(chuàng)造性業(yè)績，以表明自己的勝任和事業(yè)心。應(yīng)當明確，述職報告必須圍繞職責(zé)二字做文章。它的寫作目的，不是評功擺好，而是為了說明是不是稱職。

　　(4)情理適宜。述職報告在敘事說理進程中，要有適度的感彩。

　　(5)態(tài)度要懇切。述職，是向機關(guān)和群眾匯報工作。寫作述職報告之前，應(yīng)對自己進行認真的全面的反思，并虛心聽取群眾的意見，弄清群眾的不滿和要求，對群眾意見較大的題目特別要照實論述，以坦誠的胸懷，贏得群眾的體諒和支持。接受群眾的監(jiān)視，而不是作報告，這個特定的角色必須明確，也是寫好述職報告的條件。

薦個人述職報告7

　　在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

　　這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

　　自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

　　5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　8、出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦xx四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

　　二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。

　　工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的'涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

　　在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

　　在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

　　希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

薦個人述職報告8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　一年的時間結(jié)束了，作為xx公司的一名員工，我時刻為自己的工作準備著，我知道工作是自己本職，不管是在什么時候都不應(yīng)該忘記本職，我來到這里已經(jīng)x年來，x年還是很快的，可以說這x年也見證了的公司的變化，一年又一年，到了這年終了，我想過去的已經(jīng)過去了，很多東西都應(yīng)該有一個規(guī)劃，無論是做什么事情都應(yīng)該好好的去回味一番，這一點不管是在什么時候都是非常適用的，在這個過程當中我也會想很多，不管是學(xué)習(xí)還是生活，這些都是非常關(guān)鍵的，一年的工作結(jié)束我滿是收獲，我認為還是有很多東西等著我去做好，這是一個過程，無論是做一件什么事情，一定會非常不容易，對于這已經(jīng)過去工作，我靜下心來回顧一番。

　　一、踏實認真，努力進取

　　我是一個很安分的人，在工作當中這一點我一向如此，無論是做什么事情的時候，我都是堅定不移的去做好自己，我時刻都在銘記自己的'本職工作，公司所有制度都是不容置疑的，現(xiàn)在我想了想這些還是非常感激的，我對工作的態(tài)度看法是非常好的，本著積極上進的態(tài)度現(xiàn)在我也在不斷的完善好這些，我想過很多事情，在這個過程當中我一直安分守紀，自己應(yīng)該做好的東西我都在完善好，當然有很多方面都是需要注意的，踏踏實實的做好細節(jié)上面的工作，現(xiàn)在我一直都在非常認真的去做好這些細節(jié)上面的事情，其實這就是一個過程，現(xiàn)在我一直都感到很充實，就這么離去，我非常感激公司的給我?guī)淼某砷L，我非常受用，學(xué)習(xí)到的一定都是對我有很大的幫助。

　　二、工作認真，態(tài)度端正

　　這一年來我在工作當中時刻都記住了自己的本職，其實認真是一個最基本的東西，在工作的時候一定要知道哪些事情是不能大意的，對于我來講過去的這一年什么事情都是非常的快，我一直都是本著端正的態(tài)度，在工作上面我非常的受用，對于這些，當然有很多時候我也都是在努力得去做好細節(jié)上面的事情，過去的已經(jīng)過去，當然在這個過程當中會有很多細節(jié)的事情，我也發(fā)現(xiàn)了這是自己應(yīng)該加強的地方，作為一名xxxx的員工我時刻在維護公司的利益，貪小便宜，目光放遠大，為了給公司創(chuàng)造更多的價值，在即將到來的依然需要努力，任重道遠，我會繼續(xù)的端正態(tài)度，積極認真的為公司服務(wù)。

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　xx月xx日

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