下面是范文網(wǎng)小編整理的個人述職報告模板5篇 社區(qū)工作者個人述職報告，供大家閱讀。
個人述職報告模板1
20xx年，按照局黨組的分工，本人負責長江鎮(zhèn)（**港區(qū)）環(huán)保分局的工作。一年來，本人以黨的十七屆五中全會和市委十屆七次全委會精神為指導，圍繞工作目標，堅持科學發(fā)展，群策群力、努力工作、加強協(xié)調(diào)、高效推進、突出重點、狠抓難點，較好地完成了全年的工作目標任務，現(xiàn)將一年來的履職情況匯報如下：
一、突出重點，推進有力。
今年，**港區(qū)化工園區(qū)雨污管網(wǎng)改建和自來水水源水的管理被列為南通市環(huán)保專項行動重大掛牌督辦事項，為此，這兩項工作作為全年工作的重中之重加以推進。 2、自來水水源管理。一是嚴格項目審批，項目審批按照上級水源水管理的有關規(guī)定執(zhí)行；二是關閉企業(yè)的入江排污口，目前已完成華泰、國鼎、東方石化、陽鴻石化等企業(yè)的接管工作，垃圾填埋場接管工作進行多次協(xié)調(diào)，目前已制定接管計劃；三是要求寶眾寶達停產(chǎn)處理應急池廢水，并填平應急池，消除了可能對水源水構成威脅的隱患；四是對化工園區(qū)應急預案進行了修編，制定了可行的應急突發(fā)事情的措施，年內(nèi)及時有效處理了中心河浮油事件及四號港江面瀝青泄漏事件；五是投資130萬元建立自來水取水口水質(zhì)自動監(jiān)控系統(tǒng)，第一時點掌握水源水水質(zhì)情況，確保人民群眾的飲用水安全；六是堅持每天對飲用水源地水質(zhì)狀況進行巡查，隨時掌握水質(zhì)變化情況，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和采取積極應對措施。
二、服務經(jīng)濟，務求實效。
一是服務項目審批。為進一步發(fā)揮環(huán)保部門的職能作用，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，我們牢固樹立“服務企業(yè)就是服務發(fā)展”的理念，采取有力措施，積極服務重大項目，采取提前介入、源頭參與、過程協(xié)調(diào)的工作機制，加快了重點項目的環(huán)評審批服務進程。如港區(qū)的其昌鎳合金、豪錦化工、寶眾寶達三期、隆昌技改、盛昶化工等重大項目的報批以及沿海開發(fā)一周年一批房產(chǎn)項目的申報，企業(yè)在第一時點拿到了審批文件。
二是服務項目建設。在項目監(jiān)管中優(yōu)化服務，在項目服務中加強監(jiān)管，在檢查過程中我們要求園區(qū)內(nèi)所有企業(yè)對照環(huán)評審批要求，認真落實各項污染防治措施，嚴格執(zhí)行環(huán)保三同時制度。在企業(yè)基建過程中，主動參與，指導企業(yè)環(huán)保工程要與主體工程同時施工。年內(nèi)配合市局對生光化工、恒祥化工、博潤化工、港城醫(yī)院等進行了試生產(chǎn)檢查，對熔盛重工、國鼎管樁、正達農(nóng)化和港務集團等進行了驗收。
三是服務園區(qū)建設，積極協(xié)調(diào)和努力推進污水處理廠運行。污水處理廠由于各種原因，不能穩(wěn)定達標，今年我們召開多次協(xié)調(diào)會議，協(xié)調(diào)污水處理廠和化工園區(qū)及企業(yè)間的關系，促進污水處理廠正常運行，確保企業(yè)的正常生產(chǎn)和排污，目前，污水處理廠已對兩組設施分期進行了維修，并已投入運行。另外配合港區(qū)邀請3家資質(zhì)單位對污水處理廠擴建工程進行了現(xiàn)場勘察，已形成了擴建工程初步方案，待進一步修改完善和專家論證后督促港區(qū)實施。
四是服務港區(qū)環(huán)境建設，積極開展生態(tài)創(chuàng)建。配合港區(qū)開展了生態(tài)鎮(zhèn)、生態(tài)村等綠色系列創(chuàng)建工作，在全力做好國家級生態(tài)鎮(zhèn)復查工作的基礎上，今年把余下的長江村、永平閘村、二百畝村、場東村、蒲港村5個村創(chuàng)建成南通市生態(tài)村，長江鎮(zhèn)所有的行政村全部創(chuàng)建成生態(tài)村。
三、認真學法，依法行政。
一 是認真學法，按照全市的規(guī)定，本人積極參加全市網(wǎng)上學法活動，全面學習有關法律知識，并通過上半年網(wǎng)上考試；二是認真學習環(huán)保專業(yè)法律法規(guī)知識，8月份參加了省環(huán)保廳舉行的為期20天的環(huán)保局長培訓班，系統(tǒng)學習了環(huán)保法律法規(guī)；三是認真守法，遵循法律法規(guī)辦事，無違法違規(guī)行為。
學法為了用法，在分局工作中，本人堅持把環(huán)境執(zhí)法作為保障區(qū)域環(huán)境優(yōu)化、維護群眾環(huán)境權益的重要手段，多頻率開展各類環(huán)境執(zhí)法檢查，不斷規(guī)范企業(yè)環(huán)境行為。一是日常監(jiān)管不放松。以化工園區(qū)已建項目作為重點監(jiān)管對象，每天進行巡查，園區(qū)黑煙、惡臭等現(xiàn)象得到一定程度的遏制。同時分局派出一名環(huán)保監(jiān)測人員，負責每天監(jiān)測企業(yè)排放污水、冷卻水濃度，監(jiān)督企業(yè)按照國家規(guī)定標準排水。二是專項檢查頻次高。根據(jù)上級部門的統(tǒng)一部署，結合港區(qū)的實際，采取常規(guī)與突擊、明查與暗訪相結合，開展了“重金屬企業(yè)專項檢查”、“化工行業(yè)專項整治”等一系列專項活動。在檢查過程中及時查處和糾正了一些單位的違法行為：對寶眾寶達、隆昌化工、樂恒化工、新昱化工責令整改；對中泰化工限期治理；對東華九鼎、永順化工、寶眾寶達固廢的轉移進行了糾違；對博潤化工、恒成化工、建惠化工違反“三同時”進行了處理；對德源高科下達書面通知要求整改排污管網(wǎng)、調(diào)試廢水處理裝置，抓緊“三同時”驗收。另外對轄區(qū)的40多起信訪及時調(diào)處，化解了矛盾。在溝通匯報的基礎上，及時答復了3件人大建議和4件政協(xié)提案，代表、委員均非常滿意。
四、加強黨風廉政建設，廉潔自律。
一是認真學習《廉政準則》等黨紀黨規(guī)，把《準則》熟記于心，全面、透徹、深入地領會其精神實質(zhì)，筑牢拒腐防變的思想防線。視準則為高壓線，保持頭腦清醒，言行一致，使《準則》成為自己的人生道路指南，不斷增強自律意識，以此端正工作作風、生活作風；二是積極參加局組織的算好廉政帳、廉政風險排查、廉政承諾等活動，認真執(zhí)行“五條禁令”和省環(huán)保廳的“八項要求”；三是能正確對待權力，認真履行好“一崗雙職”，按照黨風廉政建設的要求，做到制度之內(nèi)“不缺位”，制度之外“不越位”，從未經(jīng)商和借機斂財，無以權謀私現(xiàn)象，無奢侈浪費現(xiàn)象；四是顧全大局，能擺正家庭與工作的關系，端正工作態(tài)度，每天堅持到港區(qū)上班，注意帶領分局人員團結一致開展工作，同時注重做好對港區(qū)領導的工作匯報和溝通協(xié)調(diào)工作，為港區(qū)環(huán)保工作的有力開展奠定基礎。
一年來，本人開展了一定的工作，取得了一定的成效，但還存在不少問題，如服務效率不夠高、組織協(xié)調(diào)有差距、對企業(yè)的環(huán)境管理水平有空間等。新的一年，本人將拓寬思路，開拓進取，務實工作，為港區(qū)的.可持續(xù)發(fā)展作出應有的貢獻。
個人述職報告模板2
日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領導的正確領導下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領導的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責分管的各項工作任務。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風和現(xiàn)任的生技科長工作向公司領導作以下述職：
一、認真履行職責，忠于職守，務實工作。
20xx年1～5月任雙和煤礦安全通風科長，全面協(xié)助安全副礦長工作，主要負責安全和通風管理工作，包括安全隱患排查、制定措施、落實整改、組織驗收，作業(yè)現(xiàn)場日常安全監(jiān)督和巡查，通風設施檢查和維護，通風系統(tǒng)維護和測風及風量調(diào)節(jié)，編制安全通風技術資料，定期組織召開通風例會，解決一通三防工作中問題，調(diào)度通風瓦斯人員值班和報表三對口管理，組織安全事故調(diào)查處理和安全培訓教育等工作。
20xx年6月～12月任柏楊煤礦生技科長，全面協(xié)助技術負責人工作，主要負責現(xiàn)場工程技術和軟件資料管理，包括作業(yè)現(xiàn)場安全技術指導，校訂巷道中腰線，編制作業(yè)規(guī)程和安全技術措施，定期對巷道工程質(zhì)量進行監(jiān)督管理，繪制礦井各類迎檢和實際圖紙，每月對工程施工進行驗收，協(xié)助礦井標準化驗收和日常標準化自評工作，負責井下工程施工測量和貫通管理，為礦井采掘作業(yè)作業(yè)做好技術支持和對外檢查的保障工作。
二、服從公司安排，積極配合，全面支持。
20xx年5月19日，由于人事變動，公司從多方考慮全面均衡，最后決定將我從雙和煤礦調(diào)至柏楊煤礦協(xié)助技術工作，對于我而言雖同屬一個公司的煤炭行業(yè)，工作范圍的變動仍使我心有余悸，但這難得的挑戰(zhàn)和機遇我不會輕易放棄，我相信自己能接任并將工作很好的完成。我毫無猶豫的接受公司安排，我坦然的面對接下來的一切，現(xiàn)在看來我的選擇是正確的，我也做到當初對自己的承諾，我離開了熟悉的環(huán)境認識了新的朋友，學習到了新的知識。在柏楊工作期間，我感覺自己進步了很多，不論是井下煤層的認知和技術資料的完善，還是團隊的磨合，同事之間的信任、支持、配合，都讓我為現(xiàn)在的團隊感到驕傲。
三、加強標準化建設，規(guī)范管理，科學管理。
標準化建設工作是xx年工作的一個重點，不論是上級部門還是煤礦自身，因為標準化建設是煤礦的必行之路，要想長遠的發(fā)展和迎檢查過關，必須要求井下現(xiàn)場和地面資料滿足標準化規(guī)定。在到柏楊來之前，在雙和煤礦的主要工作便是標準化軟件資料清理和管理，主要由我和溫科長兩人負責標準化各專業(yè)資料編制工作，對照煤礦安全質(zhì)量標準化考評方法，分專業(yè)、分章節(jié)、分小點逐條對照落實，對比資料并結合礦井實際情況匯編完成各專業(yè)標準化資料，并將各專業(yè)標準化資料分發(fā)至相應專業(yè)負責人，針對日常檢查項目和填寫內(nèi)容，對各專業(yè)負責人進行培訓和講解，確保各專業(yè)人員明確標準要求和填寫要求。雙和標準化工作剛剛小結恰好被調(diào)至柏楊，到這邊的第一件工作仍舊是標準化建設工作，所幸雙和標準化資料已基本完成，各類資料已基本完善，還有前期柏楊煤礦已著手標準化建設工作，在柏楊煤礦標準化驗收前所有資料短時間內(nèi)便完成，并順利通過標準化驗收。
四、規(guī)范工程質(zhì)量管理，做好技術保障工作。
隨著標準化建設的不斷推進，標準化自評報告對于標準化驗收而言便是最終考評驗收的關鍵，標準化自評報告覆蓋全部標準化建設工作情況及自評結果，自評報告中涉及的部署、投入、建設、系統(tǒng)、自評等圖字說明必須與各專業(yè)自評和現(xiàn)場一致，自評報告經(jīng)各部門負責人協(xié)助，鄭工和金祥公司專家指導，最終形成完整標準自評報告成功上報。
技術部門除井下作業(yè)施工技術指導外，還負責對內(nèi)和對外技術資料管理，內(nèi)部技術資料主要包括工資單價和各作業(yè)點的作業(yè)規(guī)程和安全技術措施，以及困難地點的具體施工方案和要求。對外迎檢資料主要包括規(guī)程措施、圖紙臺賬、報表記錄等，完成14年主要迎檢資料有修改上報三圖（采掘工程平面圖、井上下對照圖、通風系統(tǒng)圖）、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料（隱患評估治理、頂板專項檢查、人員定位專項檢查、機電運輸專項檢查等）等工作。
測量是煤礦技術人員的基礎工作也是必備要求，按照測量在前施工在后，方案措施審批學習在前施工在后，邊施工邊校準保證工程達標的要求。20xx年7月完成701行人繞巷的全面貫穿施工工作，貫穿位置與測量位置一致，六水平和603運輸巷和605回風巷貫穿工程及中央變電所施工工程正在進行，隨著工程不斷推進測量工作將隨工程同步推進，定期檢查工程質(zhì)量校正中腰線。協(xié)助鄭工完成15年采掘生產(chǎn)規(guī)劃，保證xx年采掘接替正常可持續(xù)發(fā)展。
五、不斷學習，加強自身修養(yǎng)和行為養(yǎng)成。
學習我們不斷進步的基礎動力，錯過學習時間已是懊悔不已，再浪費青春那就是對自己的不負責，我不想永遠停留在這里，因為我還年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長的路要走，我和別人的差距仍舊很大，只有通過不斷的學習并且別人更進一步的學習，才有可能縮小與別人的差距。在即將過去的xx年我學習了很多煤礦技術上的專業(yè)知識，我以前主要從事煤礦通風安全管理，曾擔任過短時間技術員，但當時獨立完成技術資料較少，技術知識增長緩慢，但到柏楊后鄭工不厭其煩的指導和同事們的幫扶、配合，技術工作開展順利學習受益匪淺。在工作之余還努力讓自己養(yǎng)成看書的習慣，學習不能單一，專業(yè)之外的書對于我而言同樣重要，因為作為管理人員應多學習全面發(fā)展，力爭讓事情或問題解決得更加有藝術和完美。
六、存在問題
1、由于自身性格缺陷，性格較為內(nèi)向，很多事情只會做不善于去交流，導致在工作中發(fā)現(xiàn)問題自己能及時處理，或發(fā)現(xiàn)異常能快速調(diào)整，由于未能及時與大家溝通也許會導致問題不能有效徹底解決或再次出現(xiàn)。
2、由于部門人員有限，只有鄭工和我兩人負責技術工作，鄭工還得不定時對雙和進行技術指導，再加上我自身文化素質(zhì)和技術水平有限，編制內(nèi)容可能不夠完善，很多內(nèi)部文件資料送審工作未能及時送簽或說明，大部分審批簽字工作交由安全部門負責，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現(xiàn)象。
3、工作分配和調(diào)度上不合理，由于個人性格比較獨立，為人比較謙和，很多事情不愿給同事添加麻煩，或者本來就是別人的工作也不會計較，導致工作無法可持續(xù)推進。
七、xx年計劃
正所謂計劃趕不上變化，作為現(xiàn)代的年輕人更應該將眼光放長遠些，對于我而言以后的路還很長，增加自身閱歷和知識，養(yǎng)成一個良好的品行和素養(yǎng)，樹立正確的價值觀很重要，接下來要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。
個人述職報告模板3
尊敬的領導、同事們：
大家好! 20xx 年轉瞬即逝，過去的一年中，在院領導和醫(yī)院各科室同仁的支持幫助下，在工 作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責任心，圍繞口腔科工 作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，嚴格管理，求真務實，踏實苦干，在醫(yī)德醫(yī)風、醫(yī)療質(zhì)量、 基層建設等方面取得了較好成績，收獲了成功和喜悅。截止 20xx 年 12 月，完成門診治 療總量 人次，其中團購人數(shù)超過 1000 人次，網(wǎng)上獲得優(yōu)質(zhì)評價，網(wǎng)絡評分位居首位。
在匯報個人工作之前，我首先要感謝院領導，對我個人的信任和支持，為我指明工 作目標和方向;感謝醫(yī)院各科室的同仁們，對我工作的配合和幫助，讓我在這樣一個富有生機與朝氣的大家庭里，倍感振奮?，F(xiàn)總結20xx年工作，如下：
一、 堅持黨風建設，提高個人醫(yī)德素質(zhì)及服務質(zhì)量
1. 端正思想態(tài)度。在思想上，始終按照黨風要求保持一致，作為一名從軍營里 出來的醫(yī)生，時時刻刻都保持嚴謹工作態(tài)度，緊緊圍繞醫(yī)院的百年春光夢，“誠信惠民”的經(jīng)營理念，服從領導，團結同事，愛崗敬業(yè)，始終將病人安全及醫(yī)療安全放在首位，視其為我所追求的最終目標。
2. 病人說好才是真的好。把醫(yī)德醫(yī)風建設，真正落實到病人服務當中去，通過 美團等團購網(wǎng)站， 20xx 年來我科室就診的病人超過 1000 余人次， 累計就診人數(shù)已超 20xx 人次，顧客的好評如潮，美團的評分高達 4.9 分(5 分滿分) ，在網(wǎng)站的銷量、評價均排 名第一。
3. “惠民”行動落地執(zhí)行。杜科新村的一名 70 多歲的病人，身患糖尿病多年， 曾鑲帶一副義齒，因使用年限過長義齒斷裂，跑了很多口腔醫(yī)院門診，都沒有得到很好 的修復，病人來到我門診處，仔細聽取病人的訴說要求及細節(jié)，認為義齒還有可修復的 1 使用性，便為其修復，僅此一項為病人節(jié)省費用近千元，為減輕了病人的經(jīng)濟負擔，患 者因此十分感激，成為口腔科的忠實消費者。
二、 努力提高醫(yī)務人員的業(yè)務水平
1.積極學習口腔專業(yè)知識。本年度工作平穩(wěn)有序，在業(yè)余時間，組織科室人員積 極學習專業(yè)相關知識，提高自身業(yè)務水平，20xx 年度，帶教 2 名實習醫(yī)生，每天抽一 定時間閱讀相關課本專業(yè)基礎知識，共同討論病癥病理實踐操作，在實際手術操作中， 為其仔細講解技術操作過程的注意事項，還注重實習醫(yī)生的基本技術操作的實踐。實習 結束后，實習醫(yī)生在 操作中，均能獨立熟練操作，豐富了臨床經(jīng)驗。
2.鼓勵和支持報考參加成人教育考試。20xx 年，參加成人教育繼續(xù)學習，通過 學科考試 門，為取得學歷有了更進一步的提升。
3.外出學習，提高自身業(yè)務能力。為跟上社會發(fā)展的步伐和節(jié)奏，擴大口腔科的 經(jīng)營范圍，現(xiàn)消費群體對牙齒美觀的需求日益見長，為更好的滿足周邊群眾的需求，有 計劃的外出學習 次，主要學習內(nèi)容為牙齒美學修復，經(jīng)過學習和實踐，能熟練為來 我春光口腔病人實施牙齒美觀修復技術的操作。
三、 增加醫(yī)療設備，提高醫(yī)療競爭力
為了提高醫(yī)療質(zhì)量， 不斷滿足人民區(qū)中日益增長的醫(yī)療需求， 根據(jù)口腔科的需要， 經(jīng)過多方考察對比，添置了一臺牙科綜合治療椅。大大促進了診療水平的提高，發(fā)揮了 更好的社會效益和經(jīng)濟效益。
四、 改善就醫(yī)環(huán)境，提高服務質(zhì)量
20xx 年，我門診對室內(nèi)裝修更進一步的美化，制作了統(tǒng)一的宣傳服務標識，確保 正確引導病人認識了解并及時就診;對房屋內(nèi)部結構也有了進一步的改進，屋內(nèi)的房頂 裝修，使就醫(yī)環(huán)境有了進一步的美觀;在資金緊張的情況下，在院領導及同事的熱心幫 助下，科室安裝了取暖設施，大大改善了就醫(yī)環(huán)境質(zhì)量，方便了冬天來就診的病人，延 長了就診等待時，醫(yī)療服務質(zhì)量得到了提升。
五、 加強醫(yī)患溝通，構建和諧醫(yī)患關系
1.增加或重新修訂《知情同意書》 。為尊重病人的知情權和選擇權，根據(jù)國家有關 的法律規(guī)定，結合醫(yī)院的實際，20xx年增加或重新修訂了《知情同意書》 等各種 知情同意書， 充分尊重病人的知情權、同意權和選擇權，詳細告知病人疾病診斷、治療、用藥、風險、費用等事項，切實維護病人的健康權益。
2.進一步完善醫(yī)患溝通制度。牢固樹立“以病人為中心”的服務理念，用通俗易 懂的語言主動加強與病人的溝通，耐心向病人交代或解釋病情，傾聽病人的意見，積極 主動改進工作，做到讓來我院就診的病人滿意。
六、 加大宣傳力度，參加義務診療團隊
為擴大醫(yī)院在周邊群眾的影響力， 積極主動參加醫(yī)院組織的 “清涼一夏， 電影下鄉(xiāng)” 義診活動，在活動中，為前來咨詢的病人，熱心的講解關于牙齒的注意事項及細節(jié)，并 協(xié)助內(nèi)科醫(yī)生測量血壓。
20xx年是發(fā)展的一年，在市場經(jīng)濟的體制下，我還要加強學習，提高自身素質(zhì)，做 到先知先覺，以憂患意識、自我生存意識、拓荒精神追求科室永遠的活力，抓住機遇才 能創(chuàng)造市場，我要把沖天的奮斗豪情和嚴謹?shù)目衫m(xù)態(tài)度相結合，創(chuàng)業(yè)自強不息，把生存 發(fā)展的壓力變成改善和提高服務的動力，強化服務理念、意識和行動，以優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì) 量回報群眾。在以后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以飽滿的工作熱情，團結同 事，開拓進取，克難奮進，為醫(yī)院的發(fā)展盡自己最大的努力!
個人述職報告模板4
我自20xx年10月中旬到南江市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲?，F(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報如下：
一、履行職務情況：
1、初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。
2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎。
3、在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作。
4、在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5、在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡的開發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。
二、遵章守紀情況：
1、在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
三、存在的問題：
1、工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；
2、工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場的認識和對今后工作的設想：
有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗?！?/p>
在今后的工作過程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。
我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會走進千家萬戶。
我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！
五、幾點建議僅供參考：
?。ㄒ唬I銷策略方面。
通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
（二）產(chǎn)品結構方面。
產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，用來搶占終端市場；根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。
個人述職報告模板5
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好！步入大學，能夠成為班上的一名干部，為老師分憂，為同學服務，我感到非常榮幸。兩個月以來，在老師的指導幫助下，在全班同學的共同努力下，我們班的成績也得到了較大提高，我個人本身也得到了礪煉。對副班長這一職務也有跟一步的認識。再此，我愿，將我的體會和對班上下一步的工作計劃與大家共享：
首先，我先談談我對副班長一職的認識。副班長與班長一樣，即輔導員的左膀右臂，起著承上啟下，上傳下達的作用，上對老師負責，協(xié)助老師、班長管理班級的各項大小事務，及時傳達組織學校要求開展的的各項活動，下對集體負責，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各班委管理號日常事務，幫助同學們解決生活學習所遇到的困難，帶領大家努力創(chuàng)造，優(yōu)良的班風、學風。
其次，我談幾項具體工作：第一，關于紀律。無規(guī)矩不成方圓，國有國法，校有校規(guī)。只有維持好紀律才會創(chuàng)造好的學習氛圍。前期由于大家剛步入大學假期的狀態(tài)還沒調(diào)整好，班上的考勤狀況不是很好，在第一次月評中位居倒數(shù)。這其中有我很大一部分責任，沒有及時與同學溝通，幫助同學們調(diào)整心態(tài)，盡快適應大學生活。但誰能無過，只要知錯就改。在第二個月大家共同努力下，我們?nèi)〉昧颂S式的進步，取得了第一的優(yōu)秀成績。這說明我們是一個有著強烈集體榮譽感的優(yōu)秀團體，我希望我們大家能夠克服種種困難，克服取得成績驕傲的情緒，繼續(xù)保持這樣的成績。因為真正的強者不是只達到巔峰而已，而是穩(wěn)立于巔峰。其他班我不知道，我只知道我們四班全是強者。第二，關于衛(wèi)生。天慢慢的冷了，感覺最痛苦的事情就是離開那千百年不變溫暖讓人難以割舍的被窩，及時這樣兩個月以來，我們的衛(wèi)生沒有被扣過一分，感謝生活委員，感謝同學們。第三，關于學習。從高中到大學的這一個過渡，我明顯感覺不適應，學科的枯燥高深，讓我散漫，心不在焉。這種情況應該不止我一人有，但是我們不能放棄，這是我們斟酌再三的選擇，相信只要努力，我們會慢慢融進去，漸漸的喜歡上的，無悔于自己的選擇。
最后，我保證在今后的學習生活中，我會更好的為大家服務。
述職人：XXX
20xx年X月XX日
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