畢業(yè)生實習計劃3篇銷售員實習計劃

時間：2023-11-21 10:55:00 實習報告

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的畢業(yè)生實習計劃3篇銷售員實習計劃，歡迎參閱。

畢業(yè)生實習計劃1

　　根據(jù)《西安財經(jīng)學院本科畢業(yè)實習管理辦法》（西財院教字[20xx]28號）的規(guī)定及《西安財經(jīng)學院20xx屆本科畢業(yè)實習工作安排》，現(xiàn)將統(tǒng)計學院20xx屆本科畢業(yè)實習工作安排如下：

　　一、組織管理

　　1、為了保證畢業(yè)實習的順利進行，統(tǒng)計學院成立20xx屆畢業(yè)實習工作領(lǐng)導小組，成員如下：

　　組長：王佐仁

　　副組長：楊殿學胡文斌

　　成員：朱鈺張維群王培勛朱少平常雪峰呂利芳

　　2、各系根據(jù)各專業(yè)的特點和培養(yǎng)方案的要求，結(jié)合實習單位的具體情況制訂詳細的實習計劃；

　　3、各系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標，組織制訂實習大綱，實習指導書；

　　4、組織開展實習前的專題培訓，使學生明確實習目的、任務(wù)、方法、考核辦法等，加強實習紀律和安全教育，杜絕各種意外事故的發(fā)生；

　　明確指導教師的職責。

　　二、時間安排

　　20xx年3月5日——20xx年4月13日

　　三、畢業(yè)實習的目的和要求

　?。ㄒ唬嵙暷康?/p>

　　畢業(yè)實習是整個教學環(huán)節(jié)中的一個重要的組成部分，屬于實踐性教學。實習的目的一是對學生在校期間學習的基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)知識和技能的回顧、總結(jié)、綜合和運用；

　　二是通過實習了解社會經(jīng)濟運行狀況，了解企業(yè)事業(yè)單位的實際經(jīng)營管理工作，參與企事業(yè)單位的一個或幾個實際工作環(huán)節(jié)，獲得感性認識，在工作中得到實際能力的鍛煉和理論知識的檢驗，提高分析問題和解決問題的能力。

　　（二）實習要求

　　1、指導教師的配備

　　各系選派責任心強、教學經(jīng)驗豐富、具有一定組織能力，并具有講師以上職稱（或碩士以上學位）的教師擔任實習指導教師。為保證實習質(zhì)量，每個實習指導教師指導學生人數(shù)原則上不應(yīng)超過25人。

　　2、實習單位的選擇

　　各系在實習單位的選擇上遵循以滿足本專業(yè)培養(yǎng)方案及實習大綱要求的原則，選擇實習基地或具有一定實力的實習單位，本著就近、安全的原則派出實習學生。

　　3、實習紀律

　　學生在實習期間必須嚴格遵守國家法律、遵守我校教學管理與學生管理的有關(guān)規(guī)定及實習單位的規(guī)章制度；

　　實習期間學生需要外出辦事的必須履行正常的請假手續(xù)；

　　學生實習結(jié)束時必須按時返校。

　　4、實習形式：

　　畢業(yè)實習采用校外實習的方式，采用統(tǒng)一安排，分組實習的方法。具體采用集中實習和自主實習兩種方式，以集中實習為主。校外集中實習以學院建立的實習基地為首選單位，其他實習單位由實習指導教師聯(lián)系并指定。為保證實習質(zhì)量，各系對自主實習的`學生每人指派一名實習指導教師，負責學生在實習期間的管理和實習指導、實習質(zhì)量監(jiān)控及實習鑒定工作。自主實習的學生必須開具實習單位接收實習證明并將實習單位地址、聯(lián)系電話、實習安全承諾書等材料交給指導教師。

　　5、實習程序

　　在學生實習前，各系在學院實習領(lǐng)導小組的統(tǒng)一組織安排下，首先對學生進行實習動員，宣講有關(guān)實習要求、紀律，檢查、落實實習計劃及實習單位；

　　其次，成立實習小組，在實習指導老師的指導下，到實習單位實習；

　　最后進行實習總結(jié)，書寫實習報告及成績評定等事項。

　　四、畢業(yè)實習指導教師職責

　　1、依據(jù)畢業(yè)實習計劃、實習大綱，做好實習前的有關(guān)準備工作；

　　2、嚴格按照畢業(yè)實習計劃要求，認真指導學生實習，確保每位實習學生按時按質(zhì)完成實習任務(wù)；

　　3、做好學生思想政治工作，關(guān)心學生的身體健康和生活狀況；

　　了解和處理實習中的業(yè)務(wù)和生活問題，定期向經(jīng)濟學院及實習單位匯報有關(guān)情況；

　　4、指導學生完成畢業(yè)實習報告，填寫學生實習鑒定表，評定實習成績并寫出書面評語；

　?。▋?nèi)容包括：《西安財經(jīng)學院本科畢業(yè)實習指導登記表》、《西安財經(jīng)學院畢業(yè)實習報告》、《西安財經(jīng)學院畢業(yè)實習鑒定表》、《西安財經(jīng)學院畢業(yè)實習成績評定表》、《西安財經(jīng)學院畢業(yè)生實習協(xié)議書》）

　　5、畢業(yè)實習結(jié)束后，對實習工作進行總結(jié)，向?qū)W生所在系寫出書面工作總結(jié)；

　　6、必須全程參與實習工作，如有特殊原因要離崗，須書面申請，報統(tǒng)計學院實習領(lǐng)導小組批準和教務(wù)辦備案，并由系上安排其他教師接任其實習指導任務(wù)。

　　五、實習成績的考核及評定

　　1、按照實習大綱要求，學生必須完成實習的全部內(nèi)容。提交實習報告后，方能參加畢業(yè)實習考核。

　　2、畢業(yè)實習考核的評分按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級分制評定學生畢業(yè)實習成績，“優(yōu)秀”成績的比例不得超過20%；

　　“良好”成績的比例為50%左右；

　　“中等”及以下成績的比例為30%左右。

　　考核工作由實習指導教師根據(jù)學生的實習表現(xiàn)、實習報告、實習鑒定書等，對學生實習成績進行綜合考核。

　　3、畢業(yè)實習不及格者，由學生本人申請，經(jīng)專業(yè)所屬院系審核，安排在畢業(yè)后一年內(nèi)進行。具體辦法是：隨本專業(yè)下一年級學生編入實習小組參加實習，進行考核。該生畢業(yè)實習所需經(jīng)費，由學生本人自理。

　　六、報送實習材料

　　請各系于20xx-20xx學年第2學期第1周（3月2日）將以下材料報送統(tǒng)計學院教務(wù)辦。

　　1、各專業(yè)實習計劃（其主要內(nèi)容包括:畢業(yè)實習的目的與要求，實習內(nèi)容，實習時間的安排，實習地點的安排，實習學生名單，實習指導教師名單等）

　　2、《西安財經(jīng)學院畢業(yè)實習基地情況一覽表》

　　3、《西安財經(jīng)學院畢業(yè)實習指導教師情況一覽表》

　　4、《西安財經(jīng)學院畢業(yè)實習單位指導教師情況一覽表》

　　請各系于20xx-20xx學年第2學期第8周（4月20日）將以下材料報送統(tǒng)計學院教務(wù)辦。

　　1、各專業(yè)實習工作總結(jié)（其主要內(nèi)容包括:實習工作的總體概況；

　　實習計劃的執(zhí)行情況；

　　實習過程中存在的問題及建議等）

　　2、評選出的優(yōu)秀畢業(yè)實習報告（復印件）

　　注：在實習結(jié)束后，評選優(yōu)秀畢業(yè)實習報告，按畢業(yè)生人數(shù)的1%報送優(yōu)秀實習報告。

　　3、《西安財經(jīng)學院優(yōu)秀畢業(yè)實習報告推薦匯總表》

　　4、《西安財經(jīng)學院畢業(yè)實習情況匯總表》

　　七、其他

　　畢業(yè)實習的相關(guān)表格等資料可登錄“西安財經(jīng)學院教務(wù)處”網(wǎng)站的“下載中心”查看、下載。

畢業(yè)生實習計劃2

　　1、明確實習目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。

　　2、珍惜見習機會，遵守見習單位紀律及各項規(guī)章制度。

　　3、不懂就問，虛心請教。

　　4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。

　　5、注意安全，防止事故的發(fā)生。

　　6、不泄漏經(jīng)濟秘密，對會計資料細心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。真觀察，細心研究.

畢業(yè)生實習計劃3

　　一、目的要求：

　　頂崗實習是中等職業(yè)學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業(yè)生適應(yīng)就業(yè)制度改革，拓寬就業(yè)渠道;有利于學生融入社會，適應(yīng)工作崗位作好準備，有利于用人單位通過頂崗實習發(fā)現(xiàn)并選用優(yōu)秀人才，也有利于用人單位與畢業(yè)生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證頂崗實習的順利進行，加強畢業(yè)生實習管理、確保頂崗實習質(zhì)量、不斷提高學生的就業(yè)競爭力，特制定本實習計劃。

　　頂崗實習是教學內(nèi)容的重要部份，是教學計劃規(guī)定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質(zhì)，規(guī)范學生的.從業(yè)言行，鞏固學生的專業(yè)知識和擴大社會知識面，提高學生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，促使學生加強理論聯(lián)系實踐，成為德才兼?zhèn)洹⒂欣碚?、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加頂崗實習。

　　二、實習內(nèi)容：

　　(一)做好當前社會經(jīng)濟熱點問題和企業(yè)經(jīng)營管理方面的專題調(diào)查研究。

　　(二)參加各單位財務(wù)會計工作，審計工作及統(tǒng)計工作及其他經(jīng)濟管理工作。具體內(nèi)容如下：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)管理。了解企業(yè)生產(chǎn)運作戰(zhàn)略，生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)計，參與企業(yè)生產(chǎn)運作過程組織、生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)施選址與布置，流水生產(chǎn)組織，生產(chǎn)運作計劃，制造資源計劃。能夠根據(jù)工作現(xiàn)場的實際需要設(shè)計出滿足要求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)設(shè)計能力。

　　2、企業(yè)財務(wù)管理。了解企業(yè)財務(wù)管理各環(huán)節(jié)的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎(chǔ)工作，能夠編制資產(chǎn)負債表、利潤表并進行常規(guī)報表分析。了解企業(yè)融資渠道，銀行、證券公司等金融機構(gòu)動作方式。

　　3、企業(yè)物流管理。進一步理解物流的內(nèi)涵、功能以及物流管理的內(nèi)容與技術(shù)方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環(huán)節(jié)的運作方式，了解各環(huán)節(jié)如何進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，掌握某些環(huán)節(jié)的基層管理技能。

　　4、人力資源管理。參與企業(yè)職務(wù)分析與崗位設(shè)計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設(shè)計與管理、員工培訓與開發(fā)，掌握職務(wù)分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。

　　5、市場營銷管理。將所學營銷理論與實踐相結(jié)合，能夠運用市場戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)等理論和基本方法進行市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、客戶關(guān)系管理、營銷策劃。

　　(三)完成實習單位布置的其他各項工作。

　　三、實習崗位：

　　1、企業(yè)物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;

　　2、企業(yè)生產(chǎn)管理方面：統(tǒng)計、生產(chǎn)過程組織、品質(zhì)管理、信息處理等崗位;

　　3、人力資源管理方面：崗位設(shè)計、員工招聘、報酬設(shè)計及計算、員工培訓、員工考評等崗位;

　　4、企業(yè)市場營銷方面：市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、合同訂立、營銷策劃、產(chǎn)品銷售等崗位;

　　5、企業(yè)會計核算方面：現(xiàn)金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務(wù)報表、納稅申報等崗位。

　　四、實習方法：

　　這次頂崗實習采取分散實習。畢業(yè)生在實習單位指導教師和學校專業(yè)老師指導下，到相關(guān)企業(yè)或事業(yè)單位進行實習。具體實習方法如下：

　　1、認真聽取企業(yè)或事業(yè)單位實習指導教師的介紹和指導;