下面是范文網(wǎng)小編整理的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告9篇(校外實(shí)習(xí)報(bào)告)，以供參閱。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　曾經(jīng)的自己夢(mèng)想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，現(xiàn)實(shí)情況下，我對(duì)自己說，我需要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會(huì)曲折，才會(huì)更加完美的出現(xiàn)在我的面前。不過現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實(shí)際，我會(huì)一直不斷的.努力下去，做好自己，才能夠努力，我相信自己可以做的更好的！以下是這個(gè)暑期中的個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：

　　我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

　　自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　一、實(shí)習(xí)目的與意義

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、實(shí)習(xí)時(shí)間：*

　　2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：*(WX、PH)

　　3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

　　實(shí)習(xí)第一站：*

　　*一樓的一個(gè)專柜，20xx開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多?，F(xiàn)店大概一個(gè)月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個(gè)月能做20萬左右。

　　實(shí)習(xí)第二站：*

　　*。20xx年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績(jī)最好的店。平時(shí)一個(gè)月能做40萬左右業(yè)績(jī)，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。

　　4、實(shí)習(xí)要求

　?、抛窦o(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;

　?、票Ｊ厣虡I(yè)秘密，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排;

　?、前踩谝?。實(shí)習(xí)期間注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公司各方面安全。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)

　　1、制定目標(biāo) 辛勤播種

　　在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為*時(shí)，我是多么地興奮。20xx年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無比激動(dòng)的心情，終于來到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——王府井百貨(FNCSWX)，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。

　　剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識(shí)、泡茶和銷售技巧等方面。

　　為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭(zhēng)成為一名出色的銷售高手;⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的準(zhǔn)備。

　　好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　2、慢慢適應(yīng) 用心耕耘

　　第一次踏入*這個(gè)大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，新的生活就這樣開始。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的非常感謝他們。

　　工作上，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學(xué)校的'作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

　　生活上，首次來到*時(shí)，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購(gòu)買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

　　出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞。經(jīng)常搭錯(cuò)公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20xx年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來就只有3個(gè)人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請(qǐng)假肯定不準(zhǔn);還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。

　　3、分析原因 艱辛成長(zhǎng)

　　*年11月，在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順利通過轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員?？荚囍饕獪y(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識(shí)、公司的制度、產(chǎn)品代號(hào)、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。

　　還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品)，當(dāng)時(shí)很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí)。顧客喝了感覺不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會(huì)到身體確實(shí)很重要!

　　在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，每天一般都會(huì)早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析原因，好好總結(jié)。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　今天是我實(shí)習(xí)工作的第二天相對(duì)于第一天的工作，今天的經(jīng)歷算得上有點(diǎn)沉重。

　　上午，我繼續(xù)完成昨天遺留下來的任務(wù)，因?yàn)楣ぷ髁看?，單調(diào)乏味，做的又都是一些手頭上的工夫，加上無法坐著整理，只能站著，一連三四個(gè)小時(shí)站下來，真有點(diǎn)煩悶的感覺我想人是不應(yīng)該有思想的，假如沒有思想，再怎么無聊的工作我們也可以一口氣做下去毫無感覺但偏偏人的感觸很多，什么事都要把它放到心里咀嚼一番，嚼出個(gè)味兒來，以至于我心里平白地起了些悶氣，也漸漸的心灰意懶起來我想這些所謂的公務(wù)人員也真懂得享受、避重就輕，這些簡(jiǎn)單的'稅務(wù)憑證居然可以一拖下來長(zhǎng)達(dá)一年之久不加整理，以至于積少成多，積重難返假如不是有我們這些實(shí)習(xí)的學(xué)生，我很懷疑哪個(gè)公務(wù)人員有這個(gè)魄力花成天的時(shí)間一鼓作氣把累年的工作做到底但我們是學(xué)生，身擔(dān)了重任也就義不容辭。

　　我想這個(gè)派學(xué)生到機(jī)關(guān)實(shí)習(xí)的做法實(shí)在算得上是一個(gè)天才的創(chuàng)舉如果不是在財(cái)政廳和地稅局擔(dān)當(dāng)過要?jiǎng)?wù)，深諳了這些部門的積習(xí);又在高等院校擔(dān)任過院長(zhǎng)，希望相關(guān)專業(yè)的學(xué)生在實(shí)習(xí)中了解部門管理的運(yùn)營(yíng)和實(shí)務(wù)，單憑我們?cè)S院長(zhǎng)資深教授、博士生導(dǎo)師的頭銜，恐怕也難以想到這實(shí)在是一個(gè)雙贏的運(yùn)作，各機(jī)關(guān)接納學(xué)生實(shí)地實(shí)習(xí)，以提供頓飯的微弱成本來換取學(xué)生對(duì)一些單調(diào)、枯燥無味的資料的整理，或其他公務(wù)人員不愿做的簡(jiǎn)單工作的完成，而學(xué)生也能夠在實(shí)習(xí)中了解一下各機(jī)關(guān)部門運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，把握本專業(yè)學(xué)習(xí)、就業(yè)工作的重點(diǎn)，以此來指導(dǎo)以后的學(xué)習(xí);使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，也能夠更好的適應(yīng)社會(huì)。

　　上午的工作到此也便沒什么了下午，我和同班的幾個(gè)同學(xué)一起查找有著不同票號(hào)的發(fā)票，也就是一個(gè)核實(shí)的意思這個(gè)工作原本很艱難，但因?yàn)橛腥膫€(gè)人一起查找，并且可以舒舒服服的坐著，便也沒什么了這項(xiàng)工作結(jié)束，除了第二天還有一些零星的賬目要處理，我們的實(shí)習(xí)所要做的工作基本便已走向了尾聲，余下的便是我們個(gè)人對(duì)稅務(wù)工作以及稅務(wù)機(jī)關(guān)運(yùn)營(yíng)的了解，這是以后幾天我們所要關(guān)注的。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　20xx年的冬天，上大三的我課程變少了，對(duì)社團(tuán)活動(dòng)也無感了，整個(gè)人在石家莊濃厚的霧霾里也漸漸變得有些頹廢。

　　突然有一天，看見手機(jī)里一位同學(xué)分享了成為品評(píng)師的第一條朋友圈，看到圖片里舒適的上課環(huán)境，老師認(rèn)真講課的畫面，再加上同學(xué)滿滿的筆記，我立刻對(duì)新東方產(chǎn)生了深深地向往之情。

　　后來得知品評(píng)師的竟是完全免費(fèi)，我便暗自許愿明年也要進(jìn)入新東方，成為一名品評(píng)師。之后，我每周都期待著同學(xué)朋友圈里的新東方，像是盼望見到暗戀的他。

　　相知

　　盼望著，盼望著，一年過去了，新東方課程品評(píng)師又招募啦!

　　第一時(shí)間我便報(bào)了名。經(jīng)過筆試，自我展示，小組討論和影響力測(cè)試等一系列選拔之后，心心念念的愿望終于實(shí)現(xiàn)了，激動(dòng)的心情好似表白成功般，忍不住動(dòng)態(tài)，朋友圈，微博都炫耀了一番!

　　相戀

　　20xx年2月8日，品評(píng)師之旅正式開始。

　　當(dāng)小伙伴們還在享受休閑的寒假時(shí)光時(shí)，我已經(jīng)迫不及待的背上書包來到新東方赴約啦!

　　從2月8日到27日，不長(zhǎng)的日子里，我已經(jīng)完全愛上了品評(píng)師，愛上了新東方。

　　優(yōu)美舒適的環(huán)境

　　窗外，寒風(fēng)凜冽，教室內(nèi)卻如春天般溫暖。安靜的自習(xí)室，繽紛的裝飾，咖啡館般的休息區(qū)，整個(gè)校區(qū)環(huán)繞著一種嚴(yán)謹(jǐn)又不失活潑的氛圍。

　　知識(shí)淵博的老師

　　Jessi老師不僅年輕漂亮，性格也是相當(dāng)活潑可愛。

　　聽力課上總是充滿了歡聲笑語。聽力課上總結(jié)的技巧最多，要是憑自己的話，不知要做上不知多少套題才能總結(jié)出來!

　　除了講知識(shí)，老師還常分享在美國(guó)的經(jīng)歷，也是real有趣~~

　　上寫作課神經(jīng)總要緊繃，老師會(huì)時(shí)不時(shí)的讓同學(xué)們用批判性思維回答問題，但是寫作課上也是最充實(shí)的時(shí)光。

　　李斌老師講課激情澎湃，課下和藹可親，同學(xué)們都親切地叫老師“斌哥”。老師也不介意，也總拿這個(gè)稱呼開玩笑。

　　課程結(jié)束了，但是老師的“理解 運(yùn)用 熟練”三步學(xué)習(xí)法還深深地留在腦海里，也建議小伙伴們?cè)囋囘@個(gè)步驟哦，真的很實(shí)用!

　　知性美麗的安琪老師也是在新東方奮戰(zhàn)了將近10年的“老教師”了，雖然已經(jīng)在英國(guó)定居，但是寒假還是會(huì)回來傳授一下知識(shí)~~

　　同義詞替換，長(zhǎng)難句解析，套題做題步驟……每一項(xiàng)都講的透徹明白。

　　閱讀是門長(zhǎng)久的功課，但是安琪老師的課真的會(huì)讓你達(dá)到事半功倍的的效果。

　　沉穩(wěn)睿智的關(guān)冰老師外表高冷，但是接觸下來才發(fā)現(xiàn)原來是一位超級(jí)暖男老師耶~~

　　第一節(jié)課帶領(lǐng)大家熟悉口語考試內(nèi)容和注意事項(xiàng)，后面的三節(jié)課分別講解part 1-part 3， 雖然課時(shí)有限，但是老師有條不紊的地授課，使學(xué)生最大化的學(xué)習(xí)到了有效知識(shí)。

　　結(jié)課時(shí)，老師總是強(qiáng)調(diào)有什么問題課下隨時(shí)可以問，真的很暖心。

　　志同道合的'朋友

　　除了可敬可愛的老師們，在這個(gè)寒假里還結(jié)識(shí)了很多無話不說的好朋友。課程雖然結(jié)束，但是友誼地久天長(zhǎng)!快來看看我們的全家福吧~

　　相伴

　　半個(gè)多月的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，但是回憶卻永不消退。

　　新東方讓我的這個(gè)寒假不再無所事事，不再頹廢迷茫。寒假里天氣雖冷，但心里總是暖暖的。

　　正如艾青詩(shī)中所寫“為什么我的眼里常含淚水，因?yàn)槲覍?duì)這土地愛得深沉”。在新東方學(xué)到的不僅是應(yīng)對(duì)考試的技巧，更是學(xué)習(xí)的方法，認(rèn)真的態(tài)度，這些將會(huì)繼續(xù)陪伴我成為更好的自己!

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　本人進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)近一個(gè)月的時(shí)間了，在這一個(gè)月里面，作為公司辦公室的一員，接觸了很多具體的公司事務(wù)，可以說是既忙碌又充實(shí)地度過了這一個(gè)月的時(shí)間。忙碌主要是因?yàn)閯倓偺ど瞎ぷ鞯膷徫?，很多方面都不能適應(yīng)，并且沒有很好的安排自己的事情，導(dǎo)致自己處理事務(wù)比較的緩慢。而充實(shí)是因?yàn)樵谶@短短的一個(gè)月時(shí)間里面，我學(xué)到了很多在校園無法學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能，整體提高了自己的各方面的素質(zhì)，給了我很多工作上的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和存在的不足做一個(gè)小結(jié)，一來總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)，二來也對(duì)自己的工作情況有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

　　經(jīng)過應(yīng)聘進(jìn)入公司后，我被安排在辦公室文秘崗位工作。經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我了解了外經(jīng)公司文秘崗位工作內(nèi)容與職責(zé)主要是在辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室日常行政工作和文秘工作，具體內(nèi)容如下：

　　一， 負(fù)責(zé)各種文件的起草、打印、裝訂，各種文件的簽收、

　　傳遞、催辦、歸檔、清退、銷毀。在這個(gè)過程中，主要是一個(gè)上傳下達(dá)的任務(wù)，同時(shí)還要做好登記，并且及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。辦公室的收發(fā)文，是一個(gè)比較關(guān)鍵的任務(wù)，涉及到上級(jí)部門、集團(tuán)和公司各部門的事務(wù)，在這個(gè)過程中不能有一點(diǎn)點(diǎn)的過錯(cuò)。

　　二， 做好會(huì)議記錄、資料整理。辦公室文秘另一大任務(wù)是

　　做好會(huì)議記錄，在公司開會(huì)時(shí)，會(huì)前要進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的布臵，會(huì)議資料的準(zhǔn)備等工作，在開會(huì)時(shí)及時(shí)做好會(huì)議記錄，在會(huì)后對(duì)會(huì)議內(nèi)容整理，如有涉及通知各部門的事項(xiàng)及時(shí)完成。

　　三， 本單位人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬福利、保險(xiǎn)

　　辦理。這方面需要學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，并且具備一定的專業(yè)技能，在對(duì)外招聘時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)，做好人才資源庫(kù)的登記和備案，涉及到工資福利方面要注意金額的確認(rèn)。

　　四， 做好來賓接待。辦公室還需要負(fù)責(zé)接待，有來賓來訪

　　時(shí)，要熱情的接待，并且引入會(huì)客的地方，為客人提供茶水，在客人們會(huì)談時(shí)，盡量避免打擾，但是要保持茶水的充足。在客人離開時(shí)，要送出門外以示尊敬。

　　五， 協(xié)調(diào)人際關(guān)系，保持辦公室良好辦公氛圍。

　　作為辦公室新來的員工，要積極的與各位領(lǐng)導(dǎo)以及前輩們交流，努力學(xué)習(xí)成長(zhǎng)為一個(gè)合格稱職的辦公室成員。

　　六， 收集信息，供領(lǐng)導(dǎo)參考

　?。赡軐?duì)外貿(mào)產(chǎn)生影響的重大國(guó)內(nèi)外事件）。作為外經(jīng)公司辦公室的一員，也要多公司的業(yè)務(wù)等方面有所認(rèn)識(shí)，在國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)一系列會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的事件要有高度的敏感性，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，并且做好一定的記錄。

　　七， 認(rèn)真記憶有關(guān)公司的一切事情。

　　辦公室成員作為公司管家這樣一個(gè)角色，對(duì)公司大小的事務(wù)都要有記憶，大到公司會(huì)議、重要事項(xiàng)的日期，小到公司各部門每一位員工的聯(lián)系方式等，都能做到心里有數(shù)，不能在領(lǐng)導(dǎo)詢問是一問三不知。

　　八， 做好其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

　　辦公室的事務(wù)很多，要分清主次的同時(shí)，還要對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交付的任務(wù)加以解決，及時(shí)完成，及時(shí)匯報(bào)。

　　在這一個(gè)月的工作中，對(duì)于辦公室的每一項(xiàng)事務(wù)都進(jìn)行了接觸，也在領(lǐng)導(dǎo)和辦公室其他員工的指導(dǎo)下完成了一部分的工作，獲得過領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。但是由于是剛剛接觸工作，很多的方面還不是做得很到位，沒有很好的完成學(xué)生到員工的一個(gè)轉(zhuǎn)變，在工作上出現(xiàn)了很多的失誤，那么在下一段時(shí)間的工作中，就應(yīng)該正視不足，努力成為一名合格盡職的員工：

　　一，做事惰性較大，常常坐等領(lǐng)導(dǎo)安排事項(xiàng)。

　　這方面還是沒有適應(yīng)辦公室的生活，應(yīng)該要積極主動(dòng)的去做事情，做好提前的準(zhǔn)備，而不是等事情到的時(shí)候手忙腳亂。領(lǐng)導(dǎo)叫你做一件事情，說明你至少還有無數(shù)件事情沒做好。

　　二，有事不能及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下做事。

　　在辦公室的工作中，要學(xué)會(huì)事事請(qǐng)示，按照領(lǐng)導(dǎo)的意圖去處理一件事情，并且及時(shí)的做好匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，及時(shí)改進(jìn)工作中的錯(cuò)誤。

　　三，確保自己的出勤，有事請(qǐng)假，不無故遲到早退。

　　在大學(xué)時(shí)，由于氛圍寬松，養(yǎng)成了一些懶散的習(xí)慣，現(xiàn)在進(jìn)入公司工作，一定要嚴(yán)格的按照規(guī)章制度來，上班打卡，有事請(qǐng)假，保證積極的上班態(tài)度，在工作時(shí)間不做與工作無關(guān)的事情。

　　四，還沒能很好的融入工作同事的圈子。

　　雖然已經(jīng)進(jìn)入公司近一個(gè)月了，但是還不是很熟悉公司各部門的同事，有些都無法說出名字，與同事交流還比較的生疏。在這一方面，平時(shí)經(jīng)常性的打招呼，在午飯時(shí)能與同事一起出去吃飯，工作上多做交流。

　　五，作為辦公室人員應(yīng)該熟記的事務(wù)還不能清楚的說出來。

　　在接下來的時(shí)間里有計(jì)劃的去背誦一些，例如聯(lián)系方式，重要的'時(shí)間等，要在下一個(gè)月里面完成這個(gè)任務(wù)。

　　六，對(duì)于公司的業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍等了解不夠。

　　作為公司的一名員工，應(yīng)該要做到對(duì)于公司的業(yè)務(wù)耳熟能詳，一些專業(yè)名詞要熟悉，并且能進(jìn)行中英文的一個(gè)對(duì)比，這方面來說，就要在參加工作的時(shí)候也不能放棄學(xué)習(xí)，對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)英語的學(xué)習(xí)，都不能放松。

　　七，工作方式還有待改進(jìn)。

　　公司不是學(xué)校，在學(xué)校很多時(shí)候是為自己辦事，以自己的利益為先，對(duì)于集體或者團(tuán)體考慮的較少，但是在工作中，任何時(shí)候要以公司和集體的利益容易為上，在涉及到類似的問題上要寸步不讓，并且還要靈活變通，既要維護(hù)這些利益，也要把工作做好，是很考究自己的工作方式的，“老好人”的工作方式不能帶到工作中來。

　　認(rèn)識(shí)到了不足，就應(yīng)該為這些不足進(jìn)行改正，那么在接下來的實(shí)習(xí)時(shí)間里面，對(duì)于上述的一些問題，我準(zhǔn)備這樣來做好辦公室的工作：

　　首先，從思想上做好準(zhǔn)備，完成角色轉(zhuǎn)變，要完全從一個(gè)學(xué)生的角度走出來，在實(shí)習(xí)期間，就要按照正式員工的要求來做，在工作時(shí)要有足夠的耐心、細(xì)心、責(zé)任心，要做一個(gè)待人和氣、工作負(fù)責(zé)的合格辦公室員工。 其次，熟悉環(huán)境，迅速掌握各項(xiàng)工作的要點(diǎn)和關(guān)鍵。在工作中遇到不懂或者不會(huì)的，認(rèn)真的向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，不不懂裝懂，踏實(shí)做好各項(xiàng)工作。井然有序的安排自己的工作，積極主動(dòng)的匯報(bào)，及時(shí)詢問領(lǐng)導(dǎo)的意見和指示。

　　再者，搞好人際關(guān)系，與同事融洽相處，能為同事提供自

　　己力所能及的幫助。在工作時(shí)熱情、積極，對(duì)于交辦的各項(xiàng)任務(wù)能很好的完成，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、信任，很好的融入這個(gè)集體。

　　最后，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)國(guó)家關(guān)于外貿(mào)的各項(xiàng)法律法規(guī)，

　　又要學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)技能，還要不放棄自己學(xué)校學(xué)習(xí)的英語以及計(jì)算機(jī)等技能，能學(xué)以致用，來提高自己的專業(yè)素質(zhì)和工作水平。

　　在公司實(shí)習(xí)，接觸到很多工作上的事務(wù)，這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，在這個(gè)過程中，要端正心態(tài)，發(fā)現(xiàn)不足之處要及時(shí)的改正，仔細(xì)聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨和指示，虛心接受同事的指點(diǎn)和幫助，把這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)當(dāng)做自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我要好好的利用這一段實(shí)習(xí)的時(shí)間，完成自己角色的轉(zhuǎn)變，讓自己能順利的以正式員工的身份走上工作崗位。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　本人為臨沂師范學(xué)院xx級(jí)新聞班?？?1班實(shí)習(xí)生李海東，從20xx年3月6號(hào)開始至5月28號(hào)在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。

　　在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

　　我的實(shí)習(xí)生活是從20xx年3月5日開始的。實(shí)習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實(shí)的.適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法。

　　此外，通過大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

　　我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。

　　我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司，雖然對(duì)方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。

　　在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

　　認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做財(cái)務(wù)工作，這讓我深深地感覺到認(rèn)真作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性，因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

　　通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我開始認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績(jī)，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。

　　最后，再一次感謝杜老師在實(shí)習(xí)過程中對(duì)我的指導(dǎo)和幫助！

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：市造廠

　　總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

　　自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。

　　雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。

　　對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的'同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

　　“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

　　在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

　　(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

　　(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

　　)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告8

　　實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會(huì)實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)無時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從而鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。

　　社會(huì)實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)習(xí)中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開拓的視野，增長(zhǎng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。

　　一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、單位現(xiàn)狀：我進(jìn)入的是一家建筑涂料個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，實(shí)行十小時(shí)工作制。該戶主要經(jīng)營(yíng)的xx乳膠漆是由xx涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國(guó)涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。

　　2、工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。

　　3、銷售情況：由于xx涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩?，且?jīng)營(yíng)歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對(duì)銷售情況也日益好轉(zhuǎn)。

　　4、銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格也算合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮?，以至于許多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必要門徑。為此，我們?cè)O(shè)立了xx涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到xx總公司，方便顧客的查詢，同時(shí)也是我們的一種宣傳方式。此外，對(duì)于購(gòu)買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告T恤衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路。

　?。ㄒ唬┓?wù)態(tài)度至關(guān)重要

　　做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

　?。ǘ﹦?chuàng)新注入新活力

　　創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，商品檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。

　?。ㄈ┱\(chéng)信是成功的根本

　　本著誠(chéng)信為本的信念，您的光臨是我的榮幸，您的滿意是我的愿望！誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的。誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機(jī)遇！

　?。ㄋ模└冻霾庞惺斋@

　　每天都在重復(fù)同樣的話語，同樣的工作流程，面對(duì)的.是不同的顧客，與此同時(shí)也有很大的快樂，因?yàn)槊刻於荚诔砷L(zhǎng)，每天都比昨天懂得多，每天的動(dòng)作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧！

　　二、實(shí)習(xí)結(jié)果

　　工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

　　通過二十天的實(shí)習(xí)使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

　　我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。我會(huì)繼續(xù)努力！努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才！感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任！

個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告9

　　“紙上學(xué)得終覺淺，絕知此事要躬行”。短短xx天的實(shí)習(xí)，學(xué)到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對(duì)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)掌握得很少。所謂會(huì)計(jì)行業(yè)越老越值錢，以前總認(rèn)為會(huì)計(jì)最重要還是經(jīng)驗(yàn)，但是這次的實(shí)習(xí)改變了我的想法，理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì)計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的`東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎(chǔ)，真正到了工作會(huì)沒有頭緒的！其實(shí)無所謂說哪個(gè)更重要，哪個(gè)比較不重要，而是應(yīng)該兩者兼優(yōu)。

　　實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：

　　1、課上學(xué)習(xí)沒有把知識(shí)很好地串起來，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣，是分塊進(jìn)行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，知道要做什么，但是卻不知道從何處開始。在學(xué)以致用方面很需要努力。

　　2、畢竟只學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這門專業(yè)課，只能說是很皮毛的東西，專業(yè)知識(shí)還是很欠缺的，會(huì)計(jì)囊括的東西是很多。

　　實(shí)習(xí)的時(shí)候也有不少認(rèn)識(shí)：

　　1、做會(huì)計(jì)需要理清思路，像在建賬的時(shí)候，要對(duì)整個(gè)建賬的輪廓有較清晰的了解，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個(gè)問題上卡住，反反復(fù)復(fù)，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會(huì)重復(fù)，比較枯燥，很需要耐心。

　　2、會(huì)計(jì)在一個(gè)公司涉及的范圍說小也不小，它不是僅僅是現(xiàn)金、財(cái)務(wù)的管理，會(huì)計(jì)從一個(gè)側(cè)面可以監(jiān)督一個(gè)公司的生產(chǎn)情況，比如從完工產(chǎn)品入庫(kù)單可以了解一個(gè)車間、組別的生產(chǎn)效率，生產(chǎn)進(jìn)度。會(huì)計(jì)一方面也很反映一個(gè)公司的制度是否完善，像老出現(xiàn)原始憑證中購(gòu)買申請(qǐng)單和物料入庫(kù)驗(yàn)收單手續(xù)不全的情況，也有制度不健全的因素。

　　3、財(cái)務(wù)軟件在會(huì)計(jì)上的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)廣了，可以省去人工做許多簡(jiǎn)單瑣碎的流程，也能完成一些比較復(fù)雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財(cái)務(wù)軟件。

　　實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，知道了以后如何去更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，很關(guān)鍵的是了解到要多接觸實(shí)務(wù)、要多實(shí)習(xí)，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改進(jìn)。也對(duì)會(huì)計(jì)有了更進(jìn)一步的了解。

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