大學生畢業(yè)實習心得體會2022個人范文6篇預制橋梁工程實習心得體會

時間：2022-06-27 10:04:01 實習報告

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的大學生畢業(yè)實習心得體會2022個人范文6篇預制橋梁工程實習心得體會，供大家品鑒。

大學生畢業(yè)實習心得體會2022個人范文1

　　時間飛逝，創(chuàng)業(yè)實訓課程已經(jīng)進行了一個多月了，在這一個多月的學習中，我學到了很多知識，其中最令我受益匪淺的是老師對于成功創(chuàng)業(yè)所需要具備的素質(zhì)方面的講解。我思考為以下幾點：

　　一、凡事豫則立，不豫則廢要想創(chuàng)業(yè)，并且取得成功，前期的準備一定要充分，所謂“凡事豫則立，不豫則廢”，前期的準備非常重要。首先，我們要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。這個是最基本的前提，做什么事情都要先認識自己，只有先認識自己，才能更好地認識其他事情，才能準確地把握創(chuàng)業(yè)的脈搏。第二，在確定創(chuàng)業(yè)項目方向之后，我們要根據(jù)自己所處環(huán)境，利用環(huán)境優(yōu)勢，進一步來明確我們的創(chuàng)業(yè)項目。

　　二、艱難困苦，玉汝于成。創(chuàng)業(yè)是一個艱辛而繁瑣的過程，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要處理許多事情，涉及方方面面，有許多事情要我們處理解決，有可能是很繁瑣的小事情，也可能是關系創(chuàng)業(yè)成敗的重要問題。我們只有不怕繁瑣，不畏艱難，一步一步地走下去，我們才能成功。也可以說，只要我們能堅持，一絲不茍做事，認認真真做人，在創(chuàng)業(yè)的道路上抓住一切鍛煉自己的機會，就是一種成功。

　　三、長風破浪會有時

　　我們正確選擇創(chuàng)業(yè)項目，并能夠成功解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的一個又一個困難之后，我們等待的只剩下成功了。我們創(chuàng)業(yè)在取得成功之后，我們還應繼續(xù)保持優(yōu)良作風，不忘創(chuàng)業(yè)艱辛，一個成功不是終點，我們需要的不只是這一點點，還有很多。只有做得到堅持，我們才能取得更大的收獲，并在這些收獲中得到鍛煉自己。這次培訓讓我深刻認識到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個成功創(chuàng)辦企業(yè)的過程，同時也是一個鍛煉我們自己，提升個人素質(zhì)能力的過程。

　　2、你覺得課程哪些地方需要改進？

　　隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和社會就業(yè)壓力的不斷增大，創(chuàng)業(yè)一詞已成為人們意識中較為普及的詞匯了。許多的人都在為實現(xiàn)自己的夢想和人生價值而努力創(chuàng)業(yè)，有成功的，有失敗的，也有在艱難中前行的。縱觀創(chuàng)業(yè)領域的一些數(shù)據(jù)和資料，我們也不禁可以得出這樣一個殘酷的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)之路艱難，創(chuàng)業(yè)成功更加難。這是經(jīng)濟社會發(fā)展和社會競爭的必然結(jié)果。在創(chuàng)業(yè)征途上，有馬云、俞敏洪等一批取得巨大成就的創(chuàng)業(yè)佼佼者，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們可以學到很多有益的經(jīng)驗，而從那些功敗垂成或失敗的創(chuàng)業(yè)者身上，我們可以得出許多經(jīng)驗教訓。

　　隨著創(chuàng)業(yè)實訓課程的進行，我從中收獲頗多，但是在實踐上仍覺得有稍許不足。理論上的掌握并不足以讓我們深刻的體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛與復雜。大學生創(chuàng)業(yè)是一個是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會，把握行業(yè)動脈的過程。所以更好的親身體驗這個過程，更能讓我們真正的理解創(chuàng)業(yè)，感受創(chuàng)業(yè)。所以我建議創(chuàng)業(yè)實訓的課程能給予我們更多地實踐機會，能讓我們更加直接的體驗創(chuàng)業(yè)的一切。

大學生畢業(yè)實習心得體會2022個人范文2

　　來到?jīng)_壓廠，我們要做的第一件事還是學習沖壓相關的理論知識以及安全知識，經(jīng)過前面涂裝廠和焊裝廠的實習之后，我覺得這些對我們來說是很必要的。通過培訓，我了解了沖壓廠的分布，沖壓的工藝流程，沖壓設備的結(jié)構、原理等。

　　昌北基地有兩個沖壓車間，中小沖車間和大沖車間，汽車上有很多沖壓件，其中大部分都是由這兩個沖壓車間提供的。我們在師傅的帶領下參觀了中小沖車間和大沖車間，途中師傅給我們講了很多沖壓方面的知識，而且詳細回答了我們提的問題，這中間我學到了很多。車間里面擺放著很多模具，我知道這些模具是適用于不同車型機器零部件的，走到一排新模具前時，我問師傅這是公司哪款車型的模具，當聽到師傅說這是公司新產(chǎn)品e31的模具時，我心里頓時有點小激動，我相信公司上下對這款車都有不小的期待啊。經(jīng)過師傅的詳細講解，我了解了沖壓廠的基本工序，1.分離工序，包括：落料、沖孔、切邊、剖切等；2.成形工序，包括：彎曲、拉延、翻邊、翻孔、脹形等。

　　質(zhì)量是一個品牌的立足之本，一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量。沖壓是四大工藝的源頭，因此沖壓件的質(zhì)量必須做到最好。沖壓件的檢查要求做到非常精確，而且會經(jīng)常反復修改和調(diào)試模具以確保沖壓件的質(zhì)量。我相信公司的每個員工都會為之努力。

　　沖壓廠的實習結(jié)束了，我要感謝給我們培訓的師傅們，謝謝你們的耐心講解。實習的時間雖然很短，但收獲還是挺大的，更重要的是，這次實習激發(fā)了我要努力當上工程師的決心。

大學生畢業(yè)實習心得體會2022個人范文3

　　此次支教很榮幸得被分到巴音郭楞和靜縣第八小學，雖然很小，離和靜縣遠，可是這兒的老師們溫柔可親，待人親善，我們來了之后很照顧我們，耐心的教導我們，我從這次實習中得到了太多對于我今后的工作而言極為寶貴的經(jīng)驗和教訓。

　　首先，專業(yè)知識必須扎實。不怕千招會，就怕一招熟，老師主要是為學生傳播專業(yè)知識的，如果專業(yè)知識教不好，其他一切都是空談，而在我的實習中的傷疤就是上專業(yè)課時出現(xiàn)了知識性的錯誤，雖然指導老師沒有嚴厲批評我，但這比批評更讓我難受，我誤導了孩子們，內(nèi)心愧疚，對不起他們！所以我認為專業(yè)是根本，是基礎?；A不牢，地動山搖。

　　其次，書到用時方恨少。老師最好有淵博的知識，這樣才能把課講得生動有趣。學習知識理應是一件非常有意思的事情，任何一門學科之中都蘊藏著它獨特的趣味性，很難想象真正乏味透頂?shù)膶W科會流傳到今天。但老師在自己掌握這些知識的基礎上再讓學生興趣盎然、滋滋有味地掌握這些知識卻絕非易事。能否讓學生快樂聽講、快樂學習無疑是衡量優(yōu)秀老師和平庸老師的一個主要標準。而老師要想做到這一點就必須有淵博的知識、絕佳的口才，而這一切都是建立在讀書的基礎上的。“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”這句話既然流傳千年就有它流傳千年的理由。為師者當恪守之。

　　再次，要以一顆仁愛之心對待學生?！皣缼煶龈咄健边@句話不全對，這就像“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”一樣，為什么良藥一定要苦口呢？為什么忠言一定要逆耳呢？在藥片外抹點兒糖讓人快樂服用，說忠言時講究一下說話藝術讓人欣然接受豈不更好。同樣，慈師和仁師照樣也可以教出高徒。平時要多考慮學生的感受，不能以“為學生著想”為借口去傷害他們。學習不是學生的全部，他們還要學會生活；教書也不是教師工作的全部，他們還要學會育人。教師如果能以一顆仁愛之心去關愛學生，就能讓學生的生活中多一些陽光，多一些溫暖。也更有利于學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。這樣老師才能不辱教書育人的使命?。?/p>

　　最后，老師心中要充滿正義感。所謂上梁不正下梁歪。如果老師不能做一個堂堂正正、光明磊落的人，那又有什么底氣去教育學生呢？在實習中我見識了太多的“丑惡”。當然這只不過是整個社會丑惡現(xiàn)象的冰山一角。我現(xiàn)在還沒有能力改變，有時甚至不能避免和丑惡現(xiàn)象攪在一起，但我有一個底線那就是自己的良心不能壞，并且要把消除丑惡作為自己的奮斗目標。同時要教育學生分清真善美和假惡丑。讓他們中的絕大多數(shù)成長為社會的進步力量和正義力量。不辜負“博學篤行，為人師表”的使命。

大學生畢業(yè)實習心得體會2022個人范文4

　　隨著醫(yī)學模式的轉(zhuǎn)變，整體護理工作的開展，以及人們對健康需求的增強，培養(yǎng)合格的護理人員，提高護理隊伍的整體素質(zhì)顯得越來越重要。臨床實習是護理專業(yè)學習的重要組成部分，是學校教育的深化和延續(xù)，是實習護士將理論知識與臨床實踐相結(jié)合的過程，亦是今后走向工作崗位的預練。因此臨床實習是培養(yǎng)護士的關鍵階段，而臨床實習帶教則是培養(yǎng)優(yōu)秀護理人員非常重要的環(huán)節(jié)。根據(jù)我院的臨床教學情況，現(xiàn)將本人近幾年來在臨床帶教中的體會總結(jié)如下：

　　1、建立健全臨床護理帶教管理體系

　　護理部成立實習護士管理組織，形成由護理部、科室護士長、總帶教老師為主線的層級管理模式。帶教老師要求是各科室具有大專以上學歷、思想覺悟高、有豐富的臨床經(jīng)驗、扎實的理論基礎和嫻熟的護理技術，由能關心尊重實習護士的護師或主管護師擔任，按照教學大綱各科嚴格管理，嚴格要求，嚴格訓練。

　　護理部根據(jù)學校的教學實習大綱，制訂切實可行的教學計劃，安排實習護士在本院實習的科室和實習的時間，制定出實習安排表，并嚴格執(zhí)行。

　　2、加強臨床帶教工作，培養(yǎng)實習生實際工作的能力

　　2.1崗前教育學生從學校到醫(yī)院，一部分學生無法適應新的角色?，F(xiàn)在的學生大多為獨生子女，家庭嬌慣，惰性大，常缺乏責任心，

　　社會競爭意識不強，實習中往往缺乏工作熱情和主動性；其次在學校生活較有規(guī)律，每天面對的都是健康人群，而在醫(yī)院要跟隨老師輪班，作息時間被打亂，面對的是表情痛苦或不斷的呻吟的患者，加上患者及家屬對實習生的不信任，以及陌生的環(huán)境，使他們感到焦慮不安，后悔自己的選擇。因此護理部要組織專題的崗前培訓，內(nèi)容應該包括職業(yè)道德方面和醫(yī)院基本概況等，使實習護士正確認識自我，努力調(diào)整自己的情緒，保持積極向上的心態(tài)，克服心理障礙，盡快適應新的角色。

　　2.2 入科培訓實習護士入科時應該由科室護士長親自接待，入科培訓包括向其介紹病區(qū)環(huán)境、病房結(jié)構、科室的專業(yè)特點、護理文件的書寫、科室用藥的特點，治療室、處置室、搶救藥品、物品、設備的位置及相關要求以及醫(yī)護人員和患者的情況等，同時還要向其介紹勞動紀律、儀容儀表以及出科考核的一些要求，使她們盡快熟悉工作環(huán)境，增加自信心，有目標的完成科室實習計劃。

　　2.3 一對一的帶教方式實習護士在老師的帶領下，應多問、多看、多學、多練、多向老師請教，帶教老師應起到以身作則，率先垂范的作用。在工作中，鼓勵學生做大膽、心細，將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐技能；學會觀察病情，分析病情；掌握搶救技能，護理體檢；掌握各種標本的采集；掌握?？谱o理知識和各種護理技能操作；學會與患者溝通交流及如何開展心理護理和健康教育。帶教老師要做到放手不放眼，要讓學生多操作，應有針對性、目的性和啟發(fā)性地將護理學的重點、難點及相關學科的新進展、新技術和防范護理安全的知識傳授實習護士；同時生活上主動關心、幫助她們，在放手不放眼的情況下，盡快讓實習護士熟悉各項護理技術操作，以增強她們的自信心。在學習技術的同時還要注重培養(yǎng)她們嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和謹慎的工作作風，為進入臨床工作奠定堅實的基礎。

　　2.4 培養(yǎng)獨立工作的能力在校學習，主要是書本上的理論知識，大量操作技能主要靠臨床實習來練習。由于課堂教學與臨床實踐的差異，以致實習護士最初不知如何將理論知識與臨床實踐結(jié)合，面對臨床上出現(xiàn)的諸多問題，多數(shù)實習護士不知道從何入手，感到學非所用，或出現(xiàn)動手不動腦的現(xiàn)象，即使部分在校成績十分優(yōu)秀的實習護士，也不能將所學知識靈活運用于臨床實踐[2]，例如很多學生“三查七對”背得熟，但在工作中卻丟三落四，不能照章行事；搶救措施記得牢，但遇到急危重患者則手足無措。帶教老師可以讓實習護士分管1~2個患者，從患者入院到出院進行評估、診斷、計劃、實施，運用溝通的技巧，熟悉患者的需求，從而進入護士角色，不斷加深對整體護理的認識，使實習護士自覺、主動、創(chuàng)造性地學習和工作。帶教老師除常規(guī)護理操作應培養(yǎng)她們做到穩(wěn)、準、快外，還應進行專科的護理和急救技術的培養(yǎng)，以提高實習護士搶救患者的能力。帶教老師每天應檢查護理計劃落實及護理病歷書寫情況，對不正確的地方給予指導并糾正，幫助實習護士在短時間內(nèi)，提高自己的實際操作水平、動手能力和解決問題的能力。

　　2.5培養(yǎng)法律意識，規(guī)范護理文書的書寫隨著醫(yī)療改革的不斷深化，患者的自我保護意識不斷增強，醫(yī)療糾紛已經(jīng)成為社會和民眾

　　關注的問題，為了避免不必要的醫(yī)療糾紛，醫(yī)務人員必須增強法律意識，學會自我保護，醫(yī)療文書的質(zhì)量往往會影響到醫(yī)療糾紛的結(jié)果。因此，在實習護士的臨床實踐過程中，帶教老師應利用空余時間組織實習護士學習《醫(yī)療事故處理條例》和《醫(yī)療文書的書寫規(guī)范》，讓實習護士感受到自身與法律的關聯(lián)，體會到法律的神圣和尊嚴，讓實習護士反復練習護理文書的書寫，嚴格把關，堅持客觀、全面、準確完整的原則；同時強調(diào)醫(yī)療文書不能丟失、涂改、隱匿、偽造或銷毀，以培養(yǎng)高度的.工作責任心和維權意識，切實體會到醫(yī)務工作的嚴謹。

　　2.6教與學雙向評定實習結(jié)束后，根據(jù)科室的?？铺攸c，帶教老師對實習護士進行操作及理論測試，總結(jié)填寫實習鑒定；護士長召集實習護士召開一次反饋會，帶教老師要敢于面對學生的評價，同時以朋友的身份讓學生指出帶教中存在的問題；對她們存在的缺點和不足給予耐心教育，可以幫助學生找出不足，提出針對性地意見，多鼓勵學生以圓滿完成以后的實習任務。護理部亦定期召開實習護士座談會，征求實習護士對帶教老師的帶教方法、帶教質(zhì)量的反饋意見，對實習護士提出的問題、意見和建議，給予及時的解決，從而調(diào)動實習護士的積極性和主動性，并作為對科室和帶教老師的考核內(nèi)容之一，以便針對性地指導帶教工作，建立真正的個性話、人性化的帶教模式[3]。

　　2.7 建立激勵機制，強化臨床護理教學管理實習結(jié)束后護理部組織召開實習生反饋會，由實習學生評選出優(yōu)秀的帶教老師和教學科室，并給予獎勵和表彰；同時由帶教老師評選出優(yōu)秀實習生，給予表揚和鼓勵，以促進護理臨床教學水平的進一步的提高。

　　3、體會

　　通過對實習護士的臨床帶教工作，筆者體會：首先要加強對帶教老師綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時在臨床帶教中，應讓實習護士真正做到理論聯(lián)系實際，以盡快適應角色，并充分調(diào)動她們的學習積極性和主動性，提高她們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，使她們順利過渡到臨床。

大學生畢業(yè)實習心得體會2022個人范文5

　　說課是授課教師在個人備課的基礎上，面對同行或教學研究人員系統(tǒng)的講述自己對某一章或某一課時的教學方案設計及其指導思想、理論依據(jù)，然后由聽者評說，說者答辯，達到相互交流共同提高目的的一種教研活動。

　　說課要說的內(nèi)容較多，怎樣才能在有限的時間內(nèi)完成說課內(nèi)容，這就要求教師除了有較強的口頭表述能力和一定的現(xiàn)代化教學手段配合外，還要有較強的科學知識傳授能力和教學效果的自我評價能力，從而使說課內(nèi)容層次、重點突出、特色鮮明，才會說出深度，說得精彩。

　　尤其是重難點部分，它是教材處理的主要內(nèi)容，教材處理是否恰當，是教師教學能力和水平的綜合反應。教材處理（結(jié)合在教學環(huán)節(jié)設計中）是整個教材分析的重點，教材處理如能得當，就等于教學成功了一半。

　　另外教法和學法是指說怎樣教的問題，是說課的關鍵內(nèi)容。具體說課時，可合在一起說，也可不論先后說，兩者具有密不可分的辯證關系，教為學服務，教法由學法決定。教授學法是常常被忽視的地方，在教學中不只是讓學生學會什么，更重要的是會學什么。說教法必須說明本課題準備選用什么教學方法和教學手段，為什么選用這種方法。好的教學方法有很多，為了豐富感性認識，發(fā)展學生的感知能力，可以選用演示法、分組實驗法、觀察法；為了使學生正確理解概念、規(guī)律的方法有：講授法、談話法、啟發(fā)法、發(fā)現(xiàn)法等。教學手段包括語言和教具兩大類，教具有普通教具（掛圖、扳畫、模型）和現(xiàn)代教具（錄音、投影、錄像、計算機多媒體等）。利用多種多樣的教法不僅可以使你的說課豐富多彩，而且也可以讓你的課堂變得更加活躍，提供給學生一個平臺，讓他們自己去學習去理解。

　　在說課之前可以精心查閱、搜集和選擇說課材料，再者說課需要充分的理論分析，否則便沒有說課的價值（沒有了為什么就成為備課材料）。但是，說課的最終目的還是講課、講好課，在如何把理論通過操作變?yōu)閷嶋H上下功夫說清楚。這樣會使你的說課變得更加精彩。

　　堂小結(jié)是在某項教學任務的末尾階段，教師對內(nèi)教學的知識與技能、情感態(tài)度價值觀等方面進行歸納總結(jié)進而激發(fā)學生進一步學習的興趣的教學環(huán)節(jié)，它常用于堂的結(jié)尾。對于初中英語教學說，巧妙的堂小結(jié)，既可以使知識得以概括、深化，使整個堂教學結(jié)構嚴謹又可以助推學生達到思維上的高潮，啟發(fā)學生進行深入思考，讓學生體驗到“已止而意未了趣未?！薄?/p>

　　結(jié)合我這幾個月的教學實踐，我總結(jié)出了以下幾種堂小結(jié)的方法：

　　一、歸納法

　　學生在英語學習過程中獲取的可能是零碎的知識，在一堂結(jié)束時有必要引導學生對這些教學內(nèi)容進行提煉和總結(jié)，并且有意識地引導學生將新知識與已有知識建立聯(lián)系，在學生頭腦中形成系統(tǒng)的知識體系，便于學生記憶。

　　二、設置懸念法

　　在英語教學中，教師在導入新時，先拋出一個問題，設下懸念，引出接下的學習。在授的結(jié)尾（也就是小結(jié)這個環(huán)節(jié)），順理成地照應開頭，點破迷團。這樣一，首尾呼應，水到渠成，整個教學過程和諧自然。

　　三、品讀法

　　英語是一種非常“好玩”的語言，它可以說，可以唱，可以詩，所以堂小結(jié)的形式也可以豐富多樣，讓學生在享受英語這一美的語言中度過本節(jié)的最后幾分鐘。

　　四、拓展延伸法

　　教師要鼓勵學生大膽質(zhì)疑，鼓勵學生突破學習只拘泥于堂的傳統(tǒng)觀念，引導學生學習要由內(nèi)向外延伸。在英語教學中，好的結(jié)尾可以激發(fā)學生學習后面的內(nèi)容的興趣。英語教師在進行教學設計時要針對教學內(nèi)容，有意識地設置思維障礙，造成疑惑，激發(fā)學生對問題進行探究和解決的欲望，活躍學生思維。從而為講解以后的知識架好橋、鋪好路，不但提高了學生用英語分析問題、解決問題的能力，而且培養(yǎng)了學生英語學習的興趣。

　　堂小結(jié)并不是堂教學的結(jié)束語，而應當是學生進行深入學習的風帆。堂小結(jié)不但能對本節(jié)的教學內(nèi)容起到提煉升華的作用，還能培養(yǎng)學生自主探索的求知欲望，激發(fā)學生學習的興趣。應此，英語教師應當重視堂小結(jié)的設計和研究，為高效的堂錦上添花。

大學生畢業(yè)實習心得體會2022個人范文6

　　在這個學期末，在學校和學院的幫助下，我們有幸參加為期一個月的IT企業(yè)認知實習，雖然時間短暫，但是我也學到了很多課本上沒有的東西，大大豐富了我的時間創(chuàng)新與溝通能力，接觸到更為前沿的科技技術。同時，用過此次的企業(yè)認知實習使我從理論上與實際上對自己的專業(yè)又有了新的認識。

　　每一天的實習都會有新的見解，學到新的知識，更讓我體會到知識是無窮無盡的，體會到什么是“活到老，學到老”。

　　20xx年X月XX日

　　第一天的講座，銥訊公司銷售總監(jiān)以十分實在的話語，簡介的ppt為我們講述他多年來積累的應聘技巧和銷售經(jīng)驗。

　　銥訊公司全稱銥訊信息技術公司，主打網(wǎng)絡安全（在國內(nèi)做得好），尤其是網(wǎng)站防護。是360旗下的一個公司，曾經(jīng)多次為“國家漏洞庫”提供漏洞以及補丁修復。談及“國家漏洞庫”，在我認知實習之前對“國家漏洞庫”沒有任何的概念，通過這次認知實習，我才知道“國家漏洞庫是世界各國為了更好的進行信息安全漏洞的管理及控制工作而建立的一項國家安全數(shù)據(jù)庫”。

　　總監(jiān)作為一名銷售專家，對我們講座時并沒有像其他推銷員推銷時一樣夸大其辭，口若懸河，反而都是樸實直白的話語，他的溝通風采使我們深為敬佩！

　　首先，當他講起他們公司是在江蘇從一個小小的公司成立到做大做強的歷程時，我才體會到作為一個公司的崛起是需要諸多因素，天時地利人和，還有堅持不懈的努力，這是多么的不容易！與此同時也讓我學到了一點創(chuàng)業(yè)的技巧。

　　其次，總監(jiān)為我們講述了我們大學生的應聘技巧與法則（例如“二八”法則），學會真誠的贊美別人，推銷自己。應聘之前，必須做好充足的準備，對于一個不是“985”、“211”學校的學生，在沒有這些名牌大學的應聘“敲門磚”的情況下，應聘技巧彌足珍貴！應聘前，應該做到：

　　1、充足準備，了解公司背景；

　　2、自己的硬件條件一定要符合公司；

　　3、以自己最快的方式了解對方的需求和主考官的心理；

　　4、應聘一定要有一顆永不氣餒、機智選得的心才能找到適合自己的好工作！最后，總監(jiān)講述了我們以后若從事銷售的建議：

　　1、注意的內(nèi)在與外在的細節(jié)，與客戶講話應該注意的基本禮儀；

　　2、明白客戶與顧客的一些本質(zhì)的區(qū)別。

　　20xx年X月XX日

　　第二天的講座，長春聯(lián)通公司的技術總監(jiān)陳磊老師簡要的為我們講述的當前信息世界的發(fā)展與科技的前沿，開拓了我們的視野。

　　通過陳老師的講解，我們了解到我過北方以聯(lián)通為主，南方以電信為主，最近還有一個新的isp，廣電也加入互聯(lián)網(wǎng)的大家庭。這種形式的形成與國家的政策有關。