下面是范文網(wǎng)小編收集的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記11篇(畢業(yè)實(shí)習(xí)日記通用版大學(xué)生)，供大家參考。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記1
時(shí)間總是在不經(jīng)意間流逝，轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)實(shí)習(xí)兩周了，今天又是周五，又是召開周總結(jié)會(huì)的時(shí)間，可是自己也感覺自己做了不少，但是依舊沒有什么成就感可言。
開會(huì)時(shí)看著別的同事進(jìn)行著總結(jié)，報(bào)告自己這周進(jìn)行了幾個(gè)客戶的約見，有幾個(gè)是潛在的可能合作的客戶，有幾個(gè)是沒有可能的客戶。自己確是什么都沒有，真是羞愧啊!新來(lái)的幾個(gè)同事和我一樣，坐在座位上一言不發(fā)，因?yàn)槲覀兌际菦]有約見到客戶，可是經(jīng)理在會(huì)上不但沒有批評(píng)我們，還給我們打氣，告訴我們?cè)俳釉賲枺前?我按照進(jìn)度昨天才是第一次進(jìn)行約見客戶，沒有事很正常的。這時(shí)的自己多少又重新的找回了一些自信，相信自己在下一周的工作中一定會(huì)取得一個(gè)好成績(jī)。
會(huì)議之后同事們決定出去聚餐，我們都一起去了，在飯桌上，我忘記了所有的工作煩惱，盡情的與同事進(jìn)行著說(shuō)笑，別提多高興了?；氐綄W(xué)校之后，自己暗下決心，一定要在下周取得一個(gè)好成績(jī)。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記2
今天工作依舊是進(jìn)行培訓(xùn)，而培訓(xùn)的內(nèi)容就是我們?nèi)绾闻c客戶進(jìn)行共同交談，這次的培訓(xùn)也可以說(shuō)是進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，為自己真正的步入工作打下一點(diǎn)基礎(chǔ)，比如銷售的4P原則，銷售的基本技巧等等。通過(guò)培訓(xùn)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己在學(xué)校學(xué)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷是如此的有用，好多內(nèi)容都是書本上的，還有一些書本上從來(lái)也不會(huì)講的內(nèi)容，總之今天學(xué)到了很多的知識(shí)。通過(guò)這些知識(shí)，我相信自己會(huì)更快地成長(zhǎng)。更快地適應(yīng)這個(gè)崗位，更快地適應(yīng)工作。
大學(xué)生作為很多人羨慕的一個(gè)角色，可能自己總是帶著一份傲氣做事，可是真正的走到了工作崗位，走向了紛雜的社會(huì)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，大學(xué)的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個(gè)樣子，一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過(guò)程，從一個(gè)學(xué)校走向另外一個(gè)學(xué)校，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對(duì)自己的生活。
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今天真的耀光明媚，心情也是格外的好，可是今天對(duì)我的打擊確實(shí)不小。 今天劉哥對(duì)我的提問(wèn)我都順利的完成了，劉哥也滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，接下來(lái)劉哥布置了我的下一項(xiàng)工作，就是具體的進(jìn)行約客戶進(jìn)行洽談。我們的辦法是依次的給客戶打電話，進(jìn)行預(yù)約。上午劉哥教我打電話時(shí)要注意的禮儀，以及一些簡(jiǎn)單的邀約技巧。下午就是進(jìn)行正式的客戶邀約。
大學(xué)期間自己也擔(dān)任了一些學(xué)生干部的工作，一直認(rèn)為自己的口才不錯(cuò)，能夠很好的與客戶進(jìn)行溝通?？墒钱?dāng)晚上下班時(shí)自己依舊沒有邀約到一個(gè)客戶，真是失敗極了，自己的信心一下在瞬間被打擊的徹底消失。不明白自己到底是什么地方?jīng)]有做對(duì)，沒一個(gè)電話都是被客戶委婉的拒絕了，要么就是我沒時(shí)間，要么就是以后再說(shuō)，才這就是我們已經(jīng)和其他公司合作了。
劉哥笑著對(duì)我說(shuō)：“都是這樣的，自己剛來(lái)時(shí)也是打了三天的電話，一個(gè)客戶都沒有約到，這是急不得，得慢慢來(lái)”。劉哥這是安慰我的話，可是自己依舊是沒約到一個(gè)客戶，真是傷心的一天。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記4
今天可以說(shuō)是歷史性的一天，有紀(jì)念意義的一天，因?yàn)樵谶@天我成功的約見到了一個(gè)客戶，雖然是明天見面，可是自己的心里別提有多高興了。劉哥也是為我的努力得到的結(jié)果而高興。
上午依舊是沒什么進(jìn)展，沒什么收獲，反而是幫助經(jīng)理做了很多關(guān)于整理資料匯報(bào)的PPT 工作，因?yàn)轳R上就到月末了。公司要進(jìn)行總結(jié)會(huì)議了，經(jīng)理要在鄭州分公司的總結(jié)會(huì)上作報(bào)告，所以今天的大部分時(shí)間都是在幫經(jīng)理做PPT。自己心里也沒什么不高興的，雖然這不是我的本職工作，但是卻是經(jīng)理安排給我的另一項(xiàng)工作，因?yàn)樽约涸趯W(xué)生期間擔(dān)任干部時(shí)不少的運(yùn)用PPT，所以好.com多的PPT自己都能夠做的很好。所以心里依舊是很高興，做好時(shí)已經(jīng)快下班了。想著在打幾個(gè)電話吧，可就是在今天快下班時(shí)，我的一個(gè)電話成功了，我約到了我工作中也是我人生中的第一個(gè)客戶，終于可以一展自己在這些的所學(xué)了，自己別提有多高興了。
下班回來(lái)之后趕緊把這些天的培訓(xùn)筆記重新的溫習(xí)了一遍，避免明天出現(xiàn)什么過(guò)錯(cuò)，整晚自己都是在一個(gè)激動(dòng)的心情當(dāng)中度過(guò)的。
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今天是結(jié)束實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天，本來(lái)以為自己會(huì)高高興興的結(jié)束這實(shí)習(xí)生活，因?yàn)樽约航K于能夠回到學(xué)校，過(guò)著自己僅剩下為數(shù)不多的大學(xué)生活，可是此時(shí)此刻自己的心里卻是酸酸的，是因?yàn)槭裁茨?自己也說(shuō)不好，可就是比較難受。
仔細(xì)的想想自己這些天的工作，卻是讓自己收獲可很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。今天的工作自己一定要做的比以往更加認(rèn)真，更加努力，因?yàn)榻裉爝^(guò)后明天就是我實(shí)習(xí)生活的最后一天了。自己要更加的珍惜著生下來(lái)的時(shí)間，所以自己今天知識(shí)默默的工作，認(rèn)真的工作。大家今天對(duì)我也是格外的照顧，可能是大家也知道了自己在公司僅剩下兩天了。
下班時(shí)自己是最后一個(gè)走的，把辦公室打掃干凈之后，離開了辦公室，回來(lái)得路上自己的頭腦里不斷放映著這些天與同事們度過(guò)的快樂時(shí)光。真的是很舍不得，可是沒有辦法，自己只能不舍的離去，沒什么其他能做的，只能在明天的工作中比今天還努力。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記6
昨天如果說(shuō)是陰天，那么我的心情今天就是晴天，可是晴天之后就是暴雨雷鳴。早上來(lái)到公司，做好事情之后。本以為今天可以進(jìn)行下一步工作了，可是劉哥來(lái)時(shí)問(wèn)我，“昨天的客戶資料看的怎么養(yǎng)了”。我說(shuō)：“差不多了”。他就隨手的翻開了一個(gè)資料，問(wèn)我其中的問(wèn)題，可是我無(wú)論怎么想就是想不起來(lái)了，最后也沒有回答上這個(gè)問(wèn)題。劉哥這時(shí)耐心的說(shuō)：“給你看資料不是讓你走馬觀花的，你要用心，用心的記住每一個(gè)客戶的沒一個(gè)細(xì)節(jié)，這樣在你和客戶談判或者交談的時(shí)候才能更好地抓住客戶的心里，才能將贏的概率調(diào)整到最大”。
劉哥說(shuō)的沒錯(cuò)，我太粗心大意了，這個(gè)不是大學(xué)的課本，也不是隨意瀏覽的小說(shuō)，這是客戶的資料，將來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)必用的知識(shí)，而我確是如此的不重視，心里愧疚極了，和劉哥表示了歉意之后自己趕緊的金靴看客戶資料。不用說(shuō)我的今天又是在不斷地觀看客戶資料當(dāng)中度過(guò)的。
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每一天都是一個(gè)新的開始，周一更是一周一個(gè)嶄新的開始。經(jīng)過(guò)了輕松愉快的周末，我們又將進(jìn)入忙碌而又充實(shí)的工作生活。現(xiàn)在的我已經(jīng)不用再每天都在心里面暗暗的記下每個(gè)同事的名字，因?yàn)槲覀冊(cè)缫呀?jīng)相處的很融洽了。
早早地我就來(lái)到了公司，其他同事這時(shí)候還沒有來(lái)，我先是把辦公室的衛(wèi)生打掃了一遍，讓大家到來(lái)時(shí)就有一種輕松愉快的心情展開一天的工作。但是真正的學(xué)過(guò)了規(guī)章制度，進(jìn)行過(guò)了公司的培訓(xùn)，卻不知道自己接下來(lái)到底要怎么做，到底要做點(diǎn)什么了。也許每一個(gè)新進(jìn)入職場(chǎng)的員工都會(huì)有這種情況吧，總之現(xiàn)在的自己有點(diǎn)手足無(wú)措的感覺。看著同事們來(lái)了之后便開始忙碌的進(jìn)行自己手上的工作，自己還真不知做點(diǎn)什么。這是經(jīng)理告訴我，小田，今天起你和小劉一起工作，多學(xué)學(xué)他是怎么進(jìn)行工作的。留個(gè)是我的職場(chǎng)第一位老師，他幫助了我不少，而我今天的工作就是和劉哥一起把上周的客戶資料進(jìn)行匯總與電話反饋。
現(xiàn)在自己再也不用愁了，因?yàn)樽约河钟辛艘晃宦殘?chǎng)老師。
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時(shí)間過(guò)得真是快啊，不知不覺自己已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩周的時(shí)間了。今天已經(jīng)是自己實(shí)習(xí)的第三周了，根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，自己的實(shí)習(xí)時(shí)間馬上就要結(jié)束了， 唯一生下的就是這五天的時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，在接下來(lái)的時(shí)間自己一定要好好珍惜，不浪費(fèi)每一個(gè)可以抓住的機(jī)會(huì)。
工作依舊是客戶約見工作，可是依舊是沒有一個(gè)約見，反而其他的同事在打完電話之后就都出去約見客戶了，自己真是羨慕啊，但又能怎么樣呢，自己只能拼命的打約見電話，希望有一個(gè)能夠有時(shí)間約見一下。但是事與愿違，自己的這一天又是一個(gè)客戶都沒有，下了班時(shí)同事們都走了，劉哥問(wèn)我：“還不走嗎?”我說(shuō)：“在打幾個(gè)電話再走。”劉哥說(shuō)：“早點(diǎn)回去吧，這是急不得，慢慢來(lái)，身體重要。”劉哥一句簡(jiǎn)單的關(guān)心，讓我心里暖和多了，他走之后我依舊的打著電話約見明天的客戶，可是結(jié)果是明天到公司之后我依舊是要打電話約客戶。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記9
今天天氣有點(diǎn)陰，灰蒙蒙的。我依舊是早早的就來(lái)到了公司。打掃完衛(wèi)生之后打開電腦瀏覽著客戶資料，為自己以后的工作做準(zhǔn)備。其他同事也都陸陸續(xù)續(xù)的來(lái)到了辦公室。
劉哥也來(lái)得很早，留個(gè)告訴我今天的工作就是瀏覽客戶資料。從中找尋自己的潛在客戶資源。由于我們是賣瓷磚的，所以很多樓盤開發(fā)的詳細(xì)資料我們都有，我很奇怪的是我們?cè)趺磿?huì)有這么多?但是不管怎么樣，我就要在這些資料當(dāng)中找到可能成為自己客戶的潛在資源。
所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有這樣才能在商戰(zhàn)中，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己的一席之地，熟悉的掌握每一個(gè)客戶的信息，才能更好地與客.com戶拉近關(guān)系，才能更好的與客戶之間建立一種親切感，一種誠(chéng)信感，這樣才能達(dá)到自己的一個(gè)目標(biāo)。客戶信息很多，因?yàn)槁尻?yáng)新開發(fā)的樓盤還是很多的，所以我仔細(xì)的認(rèn)真的
看著每一份資料。這讓我不僅學(xué)到了房地產(chǎn)方面的知識(shí)，更是掌握什么才是真正的營(yíng)銷。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記10
兩天的時(shí)間很快就過(guò)去了，今天已經(jīng)是我來(lái)到公司的第三天了。和同事們經(jīng)過(guò)前兩天的時(shí)間已經(jīng)全部都認(rèn)識(shí)了，大家也都很幫助我，讓我很快的就融入到了大家當(dāng)中。
我慢慢的已經(jīng)熟悉了公司的各種規(guī)章制度，接下來(lái)就是熟悉公司的產(chǎn)品。所以今天的工作就是了解公司的產(chǎn)品。經(jīng)理帶我們新員工參觀了瓷磚制作的流程，并隨時(shí)給我們講解哪些工藝是我們自己獨(dú)特的制作方式，哪些是最重要的部分。我們都很仔細(xì)的參觀，并且記錄下來(lái)。回到公司之后，下午副經(jīng)理為我們進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)，詳細(xì)的介紹了我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別，優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及在同等價(jià)位中我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是什么。為什么我們的產(chǎn)品能賣的很好，通過(guò)培訓(xùn)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)就是一塊小小的瓷磚制作就有這么多復(fù)雜的流程，通過(guò)這次的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多知識(shí)。明白了自己還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記11
剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到非常困惑。面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這里的工作，會(huì)不會(huì)因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)，在接下來(lái)通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。相信自己，我能行的!
今天的工作內(nèi)容是進(jìn)行公司的培訓(xùn)，一是我們的形象，表情，舉止，談吐。二是我們的目標(biāo)，將來(lái)自己將要達(dá)到一個(gè)什么位置。三是調(diào)整自己的心態(tài)，做好關(guān)于自己的沒一個(gè)選擇，對(duì)自己的選擇對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。還有一些其他內(nèi)容就不在寫下來(lái)了，通過(guò)這次的培訓(xùn)更加讓我相信在這個(gè)公司能讓我很快的成長(zhǎng)。
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