下面是范文網(wǎng)小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板7篇 實(shí)習(xí)報(bào)告萬能模板，供大家參閱。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板1

　　一、實(shí)習(xí)的目的和意義

　　實(shí)習(xí)的目的

　　通過這種認(rèn)知實(shí)踐，我們可以參觀和了解電子商務(wù)未來的工作環(huán)境和內(nèi)容，企業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。此外，通過了解電子商務(wù)企業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀和發(fā)展前景，可以更好地了解自己的專業(yè)，了解企業(yè)人才需求的方向，從而知道自己的學(xué)習(xí)方向，努力將課堂知識與實(shí)踐相結(jié)合，為步入社會做好準(zhǔn)備，做好必要的熱身。

　　(二)實(shí)習(xí)的意義

　　通過在瑞智奇信息科技有限公司和黎明工程技術(shù)有限公司兩種不同類型的公司參觀和實(shí)踐，可以了解電子商務(wù)在不同行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀，了解不同類型企業(yè)對電子商務(wù)人才的具體要求，幫助他們在職業(yè)生涯中定位自己。這些實(shí)踐性知識對于我們學(xué)習(xí)后面的課程、專業(yè)甚至以后的工作都是非常必要的。這種認(rèn)知實(shí)踐讓我充分意識到自己無論是理論知識還是實(shí)際操作都還有很大的不足，為自己以后的學(xué)習(xí)指明了更清晰的方向。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

　　(a)實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年10月31日至20xx年11月6日

　　(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　河南xx信息技術(shù)有限公司和鄭州xx工程技術(shù)有限公司

　　三、河南xx信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)

　　(一)公司基本情況

　　河南瑞智奇信息技術(shù)有限公司成立于20xx年5月25日。是集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務(wù)外包于一體的`綜合性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，致力于為用戶提供一站式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。五年來，瑞智奇成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)。作為全球最大的中文搜索引擎——河南授權(quán)營銷服務(wù)中心，百度推廣，已經(jīng)為近2萬用戶提供了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

　　(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

　　20xx年11月1日，在韓江老師的帶領(lǐng)下，我們電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來到了位于鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)航海東路的瑞智奇信息科技有限公司。在工作人員的帶領(lǐng)下，我們參觀了瑞智奇客服中心，工作人員緊張有序地工作著。之后，會議室的工作人員從公司簡介、企業(yè)文化、工作團(tuán)隊(duì)等方面介紹了公司情況。會上，瑞之奇的人力資源經(jīng)理詳細(xì)回答了學(xué)生們關(guān)于公司人才需求的問題。

　　(三)實(shí)習(xí)中的一些思考

　　對于瑞智奇這樣的信息技術(shù)公司來說，對電子商務(wù)人才的能力要求應(yīng)該是怎樣的？未來工作的方向和內(nèi)容會是怎樣的？電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生如果以后想在這樣的企業(yè)工作，如何更快的適應(yīng)工作的要求？這些應(yīng)該是我在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該了解的方面。

　　四、鄭州xx技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)

　　(一)公司基本情況

　　鄭州丁盛工程技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事破碎工程技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高科技企業(yè)。其總部位于鄭州國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，辦公面積1600平方米，生產(chǎn)基地150畝。位于鄭州市金寨機(jī)械制造工業(yè)園丁盛路1號。公司生產(chǎn)基地一期投資已完成，年產(chǎn)耐磨材料9000噸。

　　機(jī)械制造年生產(chǎn)能力12000噸，高新材料生產(chǎn)能力3000噸。公司現(xiàn)有員工480余人，其中國家級專家2人，高級工程師28人。是一家朝氣蓬勃的科技企業(yè)。

　　(二)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

　　3日下午，我們來到位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)郭淮街8號火炬大廈的鄭州丁盛工程技術(shù)有限公司總部。公司電子商務(wù)總監(jiān)劉撫興先生熱情接待了我們。在公司會議室，劉先生首先向我們展示了公司的信息表和公司電商中心的工作信息表，然后帶我們參觀了公司的電商中心，并向我們介紹了公司的電商應(yīng)用和發(fā)展模式。

　　(三)實(shí)習(xí)中的一些思考

　　丁盛工程技術(shù)有限公司可以說是電子商務(wù)在重工業(yè)企業(yè)應(yīng)用的一個(gè)成功案例。在參觀公司電商中心的時(shí)候，看到人們做著不同的工作，深深感受到了知識和能力的不足。當(dāng)我聽說企業(yè)的國際電商部門的人用外語和外國客戶交流時(shí)，我感到了學(xué)習(xí)外語的重要性。另外，當(dāng)我問公司我們的能力哪個(gè)方面更重要時(shí)，劉先生說:“你只需要有一把別人刷不了你的刷子?！边@句話讓我感觸很深。

　　聽了劉老師和韓江老師關(guān)于我們專業(yè)學(xué)生的談話，我也覺得放低姿態(tài)，謙虛認(rèn)真，加強(qiáng)能力同樣重要。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板2

　　這個(gè)暑假，收獲非常大，學(xué)到了很多以往在學(xué)校里課堂上沒有學(xué)到的只是，也從另一個(gè)方面強(qiáng)化了過去在校期間所學(xué)知識的扎實(shí)程度。

　　我所實(shí)習(xí)的工地是位于沙市區(qū)古白云橋附近的“巴塞玫瑰城”項(xiàng)目，這是個(gè)二期工程，同時(shí)有三棟公寓樓在建，該工程的低位是中高端住宅小區(qū)，每個(gè)戶型大概在八十平方米左右，主體建筑高十八層，在周邊一帶比較來說算是比較高的建筑，也因?yàn)槿绱?，在以后檢查屋面情況時(shí)會有一種一覽眾山小的感覺，當(dāng)然，這是笑話。

　　7月4號之前，學(xué)校統(tǒng)一組織我們在很多地方參觀學(xué)習(xí)，對于一些很有代表性的建筑類別有了一個(gè)宏觀的認(rèn)知，在每天的上午參觀之后，下午是自由活動(dòng)時(shí)間，我利用這段時(shí)間在相對于我家交通便捷的各處工地進(jìn)行觀察，并記錄下各處工地的分布情況，以便在統(tǒng)一實(shí)習(xí)結(jié)束后的單獨(dú)實(shí)習(xí)階段不會像無頭蒼蠅一樣沒有頭緒的干著急。

　　7月4號，正事開始獨(dú)立實(shí)習(xí)，首要的便是找到可以供自己學(xué)習(xí)的工地。

　　我選擇的

　　而在和甲方的會議大部分也是在討論有些多出來的費(fèi)用如何解決以及具體的操作。

　　各部門的負(fù)責(zé)人討論的非常激烈，我在一邊旁聽，也意識到建筑行業(yè)不是一個(gè)人或者說是一個(gè)利益集團(tuán)的力量就可以解決完成的，這里面有很多復(fù)雜的利益鏈，需要很多人的努力，當(dāng)然，涉及到的部分越多，有些東西實(shí)施起來的難度就會越大，這其中的關(guān)系，不是三言兩語說的清的。

　　之后的幾天，都在做著動(dòng)工前的準(zhǔn)備工作，我能做的'就是跟著另一個(gè)施工員一起去巡視一下各棟樓的一些細(xì)枝末節(jié)的東西，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指出來并趕緊解決。

　　舉個(gè)列子來說，有一天我們要做的是用儀器去檢查大樓內(nèi)部瓦匠粉墻的平整度，這在學(xué)校里是沒有學(xué)過的，瓦匠粉墻一般會拉一根鉛垂線，用來保證粉的墻還是和地面保持水平，但是有些時(shí)候，部分瓦匠為了方便會很馬虎，我們檢查的便是工人施工有沒有按照規(guī)范來進(jìn)行。

　　如何判斷粉墻何不合格呢？所用到的儀器是一種類似于尺子的工具，講尺子豎直貼緊墻面，然后盯住尺子上的儀表進(jìn)行微調(diào)，使儀表內(nèi)的指針自然擺動(dòng)，擺動(dòng)的區(qū)間在0.5之內(nèi)，便是合格的，但是在實(shí)際施工中，0.8也可以，至于原因，你懂的……

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板3

　　今年暑假,我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者——中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是XX縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司。

　　在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的`客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：

　　(1)保險(xiǎn)方面的理論和知識以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

　　(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

　　(3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

　　(4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

　　(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

　　當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板4

　　3月10號！不知不覺，來這也有多半月了，這一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨，著實(shí)令人感慨萬千，從剛來時(shí)的陌生到與這里的孩子們打成一片，心里總是充滿著溫暖，師范大學(xué)生中學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告。也許我只能教給他們書本知識，再加課外與他們多溝通，而這些可愛的孩子們卻教給我太多太多，讓我明白當(dāng)你為別人用心付出的時(shí)候，別人也一定會記得你的好意，當(dāng)你把知識清楚的講給孩子們的時(shí)候，你會收獲自信，因?yàn)槟阈列量嗫嗨龅倪@些，孩子們能感覺到。這些天，最大的感覺就是和這個(gè)學(xué)校更親近了，這正的感覺到自己是這個(gè)學(xué)校的一員，和老師們一起開校職工大會，一起投票選領(lǐng)導(dǎo)，一起生活...... 我喜歡在老師們來之前把辦公室收拾的干干凈凈，老師們都有自己的家庭，回家后既要做飯，又要照顧孩子和老人，真的很不容易，我提前做好這些，目的只有一個(gè)，讓老師們來上班的時(shí)候能有個(gè)好心情。

　　初中的孩子和小學(xué)的不一樣，小學(xué)生他們有什么說什么，往往不會顧及那么多，而初中生有時(shí)候會很害羞，他其實(shí)很想和老師聊天，但是他們不好意思，雖然我教的是初中，可是我和小學(xué)五年級的孩子們關(guān)系很好，他們很喜歡我，每天吃完飯的時(shí)候都會拉著我去他們教室里玩，我會和孩子們聊聊天，問問他們的生活情況，孩子們都挺不容易的，大多數(shù)在學(xué)校住，夏天還好點(diǎn)，等到冬天的時(shí)候會很冷，睡著那種大通鋪，但是可貴在孩子們的心態(tài)真的'很好，他們都很活潑，積極向上。我也被他們深深的感染著。

　　他們給我唱了很多歌，三個(gè)小女孩唱了一首《隱形的翅膀》，有個(gè)小男孩給我唱了一首日語歌，一個(gè)云南的小女孩為我唱了一首藏語歌。真的很感動(dòng)，和孩子們在一起也真的很開心。很幸福。明天老師們同意讓我們會學(xué)校了，所以明天就要走了，回一趟學(xué)校，有點(diǎn)小激動(dòng)，去看看自己的學(xué)校了，今天就寫到這吧，下次希望有更多更愉快的事發(fā)生。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板5

　　實(shí) 習(xí) 人：**

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年1月10日至2月9日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：京滬高速公路有限公司江都收費(fèi)站

　　實(shí)習(xí)職位：管理員

　　暑假實(shí)習(xí)報(bào)告：

　　XX年1月10日至2月9日，我有幸在江都收費(fèi)站進(jìn)行為期30天的寒假實(shí)習(xí)。

　　實(shí)習(xí)體驗(yàn)：

　　在實(shí)習(xí)中，我主動(dòng)了解了作為一名收費(fèi)站的管理員每天的工作范圍、職責(zé)，并制訂了詳細(xì)的工作計(jì)劃。在站領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心指導(dǎo)下，我積極參與站區(qū)內(nèi)勤工作，注意把書本上、大學(xué)生活中學(xué)到的設(shè)計(jì)知識、文字處理知識及人際關(guān)系交往知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的設(shè)計(jì)理論，探求收費(fèi)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。 通過實(shí)習(xí)，使我對收費(fèi)站管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。

　　此次實(shí)習(xí)主要崗位是收費(fèi)站管理員工作，我實(shí)習(xí)所在的收費(fèi)站雖然面積不大但工作內(nèi)容豐富。首先是物品定置管理中的準(zhǔn)軍事化管理，在“準(zhǔn)軍事化”內(nèi)務(wù)管理的要求下，我始終“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”，給自己定下了“軍被一個(gè)塊、牙刷一條線、毛巾一個(gè)面”的內(nèi)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，面對每天的內(nèi)務(wù)稽查，我都能百分之百的完成工作任務(wù)。第二是做好臺帳的管理工作。收費(fèi)站的臺帳管理工作條目繁多，內(nèi)容繁瑣，共分為九大項(xiàng)，有黨群類、業(yè)務(wù)類，安全類、資產(chǎn)類等，要熟悉并熟練掌握臺帳內(nèi)容，讓我著實(shí)花了一番功夫。由于收費(fèi)站年終進(jìn)行文檔歸檔，我根據(jù)所學(xué)專業(yè)特點(diǎn)，為收費(fèi)站臺帳設(shè)計(jì)了簡單而實(shí)用的歸檔封面，即美觀又耐用，贏得了收費(fèi)站領(lǐng)導(dǎo)的好評。在收費(fèi)站春運(yùn)安全競賽活動(dòng)中，要求每個(gè)收費(fèi)站設(shè)計(jì)安全展板一塊，我一馬當(dāng)先，發(fā)揮專業(yè)特長，設(shè)計(jì)安全知識展示板，將安全內(nèi)容和圖形設(shè)計(jì)完美結(jié)合，獲得了京滬公司揚(yáng)州管理處安全展板設(shè)計(jì)的`第一名。第三是量化工作任務(wù)，注重工作細(xì)節(jié)?！疤煜码y事，必做于易，天下大事，必做于細(xì)”，收費(fèi)工作就是這樣，每一件小事都是收費(fèi)工作好壞的關(guān)鍵。我在收費(fèi)管理工作中注意遵循定計(jì)劃、勤組織、抓控制、有監(jiān)督的步驟，認(rèn)真組織開展收費(fèi)站各項(xiàng)工作，力爭做到站領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。

　　實(shí)習(xí)心得：

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，但是經(jīng)過三十天的不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)學(xué)習(xí)成果，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

　　實(shí)習(xí)感受：

　　“千里之行，始于足下”，這30天短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)面臨兩年后將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)的知識與道理很多。

　　實(shí)習(xí)收獲：

　　通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的收費(fèi)站內(nèi)勤管理工作，但是，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)在校生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。此次實(shí)習(xí)，受益匪淺。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板6

　　一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

　　(一)實(shí)習(xí)單位的簡介

　　本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易—其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信”的經(jīng)營理念，與“以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球”的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿(mào)易。

　　(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介

　　我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：

　　1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。

　　2、嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。

　　3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。

　　4、做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析—反饋—溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。

　　5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程本

　　帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識，我的.實(shí)習(xí)工作就開始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會如下：

　　五：一定的單證操作能力。有這么個(gè)說法，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　三、實(shí)習(xí)收獲與體會

　　經(jīng)過在外貿(mào)部一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。值得慶幸的是在兩個(gè)多月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這六十多十天的時(shí)間，給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺。

　　四、致謝

　　值此實(shí)習(xí)報(bào)告完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師xxx老師，感謝她對我的指導(dǎo)與建議;感謝萬通網(wǎng)絡(luò)公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會;還有同事們對我的幫助。

　　五、指導(dǎo)教師評語

　　(注：此處留出3至4行空白)

　　六、評閱人意見

　　(注：指導(dǎo)教師評語和評閱人意見要單獨(dú)占一頁)

　　特別提示：

1畢業(yè)生就業(yè)回執(zhí)表中的“單位證明”處除蓋章外應(yīng)有單位領(lǐng)導(dǎo)的簽字：或“情況屬實(shí)”等證明某學(xué)生在此單位實(shí)習(xí)。

　　2 畢業(yè)生實(shí)習(xí)鑒定表中的“實(shí)習(xí)單位意見”一定要有評語、簽字和蓋章。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板7

　　由于我所在實(shí)習(xí)的單位是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在前臺和電話機(jī)旁邊。第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹摹?但是過了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能，在以后找工作也可以給我自己多幾個(gè)選擇。我現(xiàn)在上班近八個(gè)月了，在這短短七個(gè)多月中，我曾經(jīng)有幾次想過做完一個(gè)月不干了。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？

　　剛開始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，自己感覺相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的了，有時(shí)自己感覺也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在學(xué)校做一名學(xué)生，是多么的好??！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

　　在這里我主要負(fù)責(zé)的工作是以下的內(nèi)容：

　　1、周日至周一，早上清潔前臺衛(wèi)生。

　　2、負(fù)責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽及工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏，不延誤。

　　3、負(fù)責(zé)來訪人員的接待，基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范。

　　4、晚上4點(diǎn)到五點(diǎn)半之前做好當(dāng)天的銷售報(bào)表。

　　5、做好分內(nèi)事的前提下，認(rèn)真協(xié)助其他人員交待的工作。

　　在文員這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而在工作中遇到的挫折主要發(fā)生在：

　　1、與客戶溝通不好

　　2、上司給的`某分工作感到吃力，難以勝任

　　3、與上客戶發(fā)生爭執(zhí)

　　4、對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩

　　5、情感方面。

　　針對這幾點(diǎn)我有以下的分析方法：

　　面對挫折，不妨從調(diào)整心態(tài)來紓解壓力。古曰“天將降人于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行佛亂其所為增益其所不能?！庇鍪聭?yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的補(bǔ)救措施，樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

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