下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告5篇，以供參考。

有關(guān)大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告1

　　一、實習(xí)目的

　　會計是借助于專門的方法和程序，對特定主體的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行核算、實行監(jiān)督，為會計信息使用者提供相關(guān)經(jīng)濟決策信息，旨在提高經(jīng)濟利益、實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的一項管理活動。經(jīng)濟的發(fā)展離不開會計，在這個經(jīng)濟發(fā)展的時代，我們掌握會計的方法和技能是必要的，而不只是理論知識。只有把理論和實踐結(jié)合起來，我們才能真正的掌握這門技術(shù)。

　　二、實習(xí)時間

　　20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期第十七周第十八周

　　三、實習(xí)地點

　　校內(nèi)，第三教學(xué)樓507室

　　四、實習(xí)內(nèi)容

　　《初級財務(wù)會計》實踐教學(xué)是以一個中型工業(yè)企業(yè)長春市萬隆股份有限責(zé)任公司12月份的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為例，通過設(shè)置賬戶、填制會計憑證、登記賬簿和編制財務(wù)會計報告等工作環(huán)節(jié)，全面地、系統(tǒng)地、連續(xù)地完成企業(yè)基本業(yè)務(wù)處理。（一）實習(xí)操作過程

　　1、根據(jù)實習(xí)的公司業(yè)務(wù)，填寫本月的總賬和明細賬余額；

　　2、根據(jù)公司發(fā)生的的業(yè)務(wù)，進行會計分錄，填制記賬憑證；

　　3、根據(jù)原始憑證，并參照記賬憑證，填寫明細賬；

　　4、根據(jù)記賬憑證匯總編制科目匯總表；

　　5、根據(jù)科目匯總表匯總數(shù)字登記總分類賬；

　　6、月末，將日記賬、明細分類賬的余額與總分類賬中相應(yīng)賬戶的余額進行核對；

　　7、月末，根據(jù)總分類賬和明細賬的記錄編制會計報表。

　?。ǘ┎僮饕I(lǐng)

　　1．期初建賬：

　?。?）建總賬時，要根據(jù)企業(yè)期初的余額信息來分類編制，特別是要防止漏記、錯記，所以需要很認真的`核對無誤后再填入賬簿。

　?。?）建明細賬時，同樣要服從總賬建立時的要求，與此同時，與總賬相比明細賬更加的分散繁瑣，有的需要在分戶賬中開設(shè)賬戶，而有的則需在后邊的多欄式明細賬中開設(shè)，同樣明細賬的記錄也需要根據(jù)明細賬余額表中的期初余額來填寫。

　?。?）建日記賬時，要注意只有庫存現(xiàn)金和銀行存款需要建日記賬，因為它們都是按日結(jié)算的，這兩種日記賬要記錄在特定的賬戶中。

　　2．審核或填制原始憑證原始憑證的基本要素

　?。?）原始憑證的名稱；

　?。?）填制原始憑證的單位名稱；

　?。?）對外原始憑證要有接受單位的名稱；

　?。?）填制憑證的日期和編號；

　?。?）經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容或內(nèi)容金額；

　?。?）經(jīng)濟業(yè)務(wù)所涉及的數(shù)量和金額；

　　（7）經(jīng)辦人員的簽名或蓋章；

　?。?）憑證的附件等。

　　原始憑證的填制要求

　　原始憑證填制是要根據(jù)不同的原始憑證來填制注意其格式要求。

原始憑證的審核內(nèi)容

　?。?）真實性審核；

　?。?）合法性，規(guī)范性，合理性審核；

　?。?）完整性審核；

　?。?）正確性審核。

　　3．編制記賬憑證記賬憑證的填制要求

　　（1）摘要簡明；

　?。?）日期的填寫；

　　（3）分錄正確填寫；

　　（4）逐項填寫；

　?。?）附件數(shù)量完整；

　?。?）順序編號。

　　記賬憑證的填制方法

　　收款憑證是根據(jù)有關(guān)現(xiàn)金和銀行存款業(yè)務(wù)的原始憑證或原始憑證匯總表來填制的。付款憑證是根據(jù)有關(guān)現(xiàn)金和銀行存款的付款業(yè)務(wù)，以及貨幣資金之間相互收，付業(yè)務(wù)的原始憑證或原始憑證匯總表填制的。轉(zhuǎn)賬憑證是根據(jù)有關(guān)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的原始憑證或原始憑證的匯總表填制的。單式記賬憑證式把一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)所涉及的借方會計科目和金額，貸方會計科目和金額，分別填制記賬憑證。

　　4．登記日記賬，

　　日記賬包括庫存現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，庫存現(xiàn)金日記賬的登記方法如下：

　?。?）“日期”欄登記庫存現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)的實際日期；

　?。?）“憑證號”欄：

　　登記收款憑證或付款憑證的種類和編號，種類是只收款或付款憑證。

　?。?）“摘要”欄：登記經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡要說明，一般根據(jù)憑證中的摘要欄填寫。

　?。?）“對方科目”欄：登記庫存現(xiàn)金收入或支出的對應(yīng)賬戶名稱，一般根據(jù)憑證中的對方科目填寫。

　　（5）“收入及付出”欄：登記庫存縣級的收入金額和付出金額，每日終了，應(yīng)計算當日的庫存現(xiàn)金收入及庫存現(xiàn)金付出的合計數(shù)；

　?。?）“余額”欄：在登記每筆庫存現(xiàn)金收入或庫存現(xiàn)金付金支出金額后，應(yīng)逐筆接觸庫存現(xiàn)金余額，每日終了，應(yīng)結(jié)出當日庫存現(xiàn)金余額。

　　銀行存款日記賬的登記方法與庫存現(xiàn)金日記賬基本相同，但有以下幾點需要注意：

　?。?）“存款種類”欄：填列“人民幣存款”或“外幣存款”等存款類別。

　?。?）“結(jié)算憑證種類及號數(shù)”欄：根據(jù)收款憑證和付款憑證所附的銀行結(jié)算憑證填列，以便于銀行存款對賬，其中“種類”欄登記結(jié)算憑證的種類。

　?。?）“對方單位”欄：是為了便于觀察每筆銀行存款收入的來源或支出的方向，根據(jù)記賬憑證摘要中所列的對方單位登記。

　　5．登記有關(guān)明細賬。

　　根據(jù)管理要求和各種明細分類賬記錄的經(jīng)濟內(nèi)容不同，明細賬的種類主要有三欄式，數(shù)量金額數(shù)，多欄式三種格式。

　?。?）三欄式明細分類賬只設(shè)有借方，貸方，余額三個金額欄，不設(shè)數(shù)量欄，用來登記秩序反映金額的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。

　?。?）數(shù)量金額式明細賬要求在收入（借方），發(fā)出（貸方）和結(jié)存（余額）欄下分設(shè)數(shù)量，單價和金額三個小欄，以便同時提供貨幣信息和實物量信息。

　　（3）多欄是明細分類賬，是根據(jù)應(yīng)以業(yè)務(wù)的特點和經(jīng)營管理的需要，在一張帳頁內(nèi)按有關(guān)明細賬科目或項目分設(shè)若干專欄，用于登記明細項目多，借貸方單一且無需數(shù)量核算的收入，費用，利潤等業(yè)務(wù)的賬簿。

　　明細分類賬的登記，可以直接根據(jù)原始憑證，記賬憑證逐筆登記，也可以根據(jù)匯總原始憑證逐日，定期匯總登記。

　　6．編制科目匯總表

　?。?）取得原始憑證，根據(jù)原始憑證及經(jīng)濟業(yè)務(wù)具體情況編制匯總原始憑證，并由會計人員審核；

　?。?）按審核后的原始憑證及匯總原始憑證，編制收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)賬憑證，并由會計主管人員審核；

　?。?）按審核后的收款憑證、付款憑證逐筆庫存現(xiàn)金日記和銀行存款日記賬；按審核后的轉(zhuǎn)賬憑證登記各種明細分類賬；

　?。?）按審核后的收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)賬憑證定期（一般為10天）匯總，將匯總后的余額填寫到科目匯總表中；

　?。?）期末，根據(jù)科目匯總表中的數(shù)據(jù)登記總分類賬；

　　（6）在期末，將日記賬、明細分類賬的余額與總分類賬中相應(yīng)賬戶的余額進行核對；

　?。?）進行試算，試算平衡后編制財務(wù)報表。

　　7．登記總賬

　　總分類賬可以按記賬憑證逐筆登記，也可以將記賬憑證匯總進行登記，還可以根據(jù)多欄式日記賬在余額末匯總登記。總之，其登記方法主要取決于所采用的會計核算組織程序。

　　8．對賬

　　在登記完總賬之后，要跟先前的明細賬進行核對，同時需總分類賬戶之間也應(yīng)核對，還應(yīng)該同憑證進行核對，以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符。

　　9．結(jié)賬

　　結(jié)賬前，要檢查本期內(nèi)發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)是否已全部登記入賬，還需按權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則調(diào)整和結(jié)轉(zhuǎn)有關(guān)賬項。最后要編制結(jié)賬分錄并計算本期發(fā)生額合計和期末余額。

　　10．編制財務(wù)會計報告

　　在編制財務(wù)會計報告時要根據(jù)總分類賬戶和明細分類賬戶的內(nèi)容，并通過計算編制具體的資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和利潤表。

　　11．整理歸檔

　　最后一項任務(wù)就是整理歸檔了，把已經(jīng)制好的會計憑證裝訂成冊，然后將賬簿和憑證上交。

　　五、實習(xí)體會

　　兩個禮拜的會計手工實習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間雖然很枯燥，很累，但是很充實，很快樂。

　　周一八點我們在二教116召開了會計實習(xí)動員大會。在動員大會上老師很有激情的講了會計手工實習(xí)對我們工作能力的重要性，講解了會計手工實習(xí)的大體程序，以及提出對我們會計手工的實習(xí)的要求。

　　之后，我們跟著我們的會計實習(xí)老師于老師來到了我們的實習(xí)教室，三教507。隨后我們開始了，我們的會計手工實習(xí)。

　　首先，于老師先講了我們實習(xí)的具體內(nèi)容，講了我們在做賬的過程中，應(yīng)該注意的那些問題，以及我們應(yīng)該怎么樣處理登錯的賬目。講的非常的細致，因為于老師怕我們做錯帳，容易心慌。

　　說句實話，看著桌子上的這些做賬的工具，非常的緊張，不知道怎么辦，久久不敢下筆。在于老師的指導(dǎo)下，才敢一步一步的去做。我們做的是一個中型工業(yè)企業(yè)XXXX股份有限責(zé)任公司12月份的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。首先，根據(jù)總賬及明細賬余額表填制總分類賬戶與明細賬戶。隨后，我們就根據(jù)公司的業(yè)務(wù)編會計分錄。編完會計分錄后，看著從沒見過的記賬憑證，心里有點著急，不知道該怎么去填寫記賬憑證和原始憑證，以及怎么去粘貼原始憑證。本來認為很簡單的事，可是沒想到這么難，這好去等于老師慢慢的講解，還好于老師總是細心的講解，讓我很快的把憑證填完了。

　　做完半個月的賬后，我們結(jié)了一次帳。這次我們先根據(jù)記賬憑證繪制了丁字帳，然后，在老師的指導(dǎo)下我們登完明細賬，繪制完了前十五號的科目匯總表。我認為，這次的結(jié)賬不僅是然我們檢查一遍前面的賬是否登錄正確，而且讓我們大體的了解這半個月的賬是怎么做的，為我們做后面得賬打下了一個基礎(chǔ)，有些東西可以自己來做。

　　的確，有了前面的基礎(chǔ)，后面的賬我做的很快，只不過在根據(jù)科目匯總表登錄總賬的時候出現(xiàn)了些問題，有些科目不知道怎么去建立新的賬戶，在老師的指導(dǎo)下，慢慢的寫完了。隨后，老師又交給我們?nèi)绾稳プ隼麧櫛砗唾Y產(chǎn)負債表。在所有的賬都做完后，老師交給我們?nèi)绾稳パb訂記賬憑證。裝訂完記賬憑證，我們的會計手工實習(xí)就此結(jié)束了。在這期間，雖然遇到了一些麻煩，看著一堆堆的數(shù)字，也很枯燥，但是，我這個堅強的女孩還是挺了過了，看著我裝訂好的整潔的記賬憑證、密密麻麻的賬簿，我會心的笑了。因為這是我的第一次實習(xí)的成果，我很開心，很快樂。

　　在這短短的實習(xí)時間內(nèi)我有非常深的感悟，讓我明白了很多，同時也讓我發(fā)現(xiàn)了我的許多不足：

　　1、不夠仔細。以前感覺自己在生活方面夠仔細了，可是沒有想到在實習(xí)期間，錯誤百出，不是開錯賬戶，就是登錯數(shù)字，或者是登錯行；

　　2、學(xué)習(xí)的會計理論知識還不夠扎實。平時還要努力學(xué)習(xí)理論知識，把知識掌握牢固；

　　3、沒有掌握好會計做賬的要領(lǐng)。做賬的時候還要經(jīng)常翻閱教材，看著教材一步步的去做賬，這大大的降低了做賬的速度，同時還增大了做賬的出錯率；

　　4、對于賬簿的復(fù)查與更正做的還不過好。開始的時候就忘記了怎么去更正錯誤，后來在老師的知道下，才知道了怎么去更正錯誤。如果是要欄寫錯了要用簽字筆在上面劃去，再在旁邊寫上正確的。如果是數(shù)字寫錯了，不是用黑色的筆劃去，而是用紅色的筆劃去，然后，再在旁邊寫上正確的。還有就是要注意在登數(shù)字的時候要占原格二分之一，考下寫，以防寫錯，容易更正。這些細節(jié)都是要注意的。

　　這兩個星期的實習(xí)在于老師的幫助指導(dǎo)下，使我們的理論知識與實踐相結(jié)合，這不僅大大的提高了我們的實際操作能力，而且讓我們明白了怎樣才能做好一名會計工作者或者是一名管理工作者，因為會計實習(xí)的環(huán)節(jié)無不體現(xiàn)著怎么樣做人做事，我感覺這是這次實習(xí)對我的最大感悟。

　　這兩個周的實習(xí)給我留下了深刻的印象，我要感謝陪伴在我們身邊，并為我們不斷的一邊又一遍講解的于老師。因為是她的耐心與細心，才讓我有如此深刻的感悟。

　　這次的實習(xí)實踐不長，但是它是我人生的一筆財富，相信這次實習(xí)會為我以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)的。

有關(guān)大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告2

　　一、電工與電子實習(xí)目的

　　電工與電子技術(shù)實習(xí)主要目的是培養(yǎng)我們的動手能力，使我們能夠識別常見的電工與電子元器件，能夠操作相應(yīng)的電工工具，使用相關(guān)的儀器，了解電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法。使我們對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認識，掌握收音機的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際的能力！

　　具體來說有以下幾點：

　　1）掌握電烙鐵的正確使用方法，熟悉手工電焊工具的使用與維護。

　　2）基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

　　3）熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

　　4）能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表。

　　5）學(xué)會讀電路圖，熟悉電子元器件符號的識別，掌握電子產(chǎn)品的焊接和電路的調(diào)試。

　　6）了解部分常見電子產(chǎn)品的構(gòu)造及其工作原理。

　　二、電工與電子實習(xí)內(nèi)容

　　1）了解規(guī)范操作及安全用電的常識，學(xué)習(xí)識別簡單電子線路，學(xué)習(xí)正確的焊接方法，認識收音機的組成。

　　2）了解收音機的種類和工作原理以及設(shè)計電子器件的工作流程，了解收音機元器件的類別、型號、使用范圍和方法，掌握如何正確選擇電元器件。

　　3）學(xué)習(xí)焊接的操作方法和注意事項，練習(xí)并掌握電子焊接技術(shù)。

　　4）分發(fā)與清點電子器件，學(xué)習(xí)使用工具測試電子器件，檢測器件是否正常工作。

　　5）學(xué)習(xí)讀解電路圖，完成電路板的焊接，調(diào)試收音機正常工作。

　　三、電工與電子實習(xí)器材

　　1）電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30 w，烙鐵頭是銅制。

　　2）螺絲刀、鑷子等必備工具。

　　3）松香和錫，由于錫它的熔點低，焊接時，焊錫能迅速散布在金屬表面，焊接牢固，焊點光亮美觀。

　　4）兩節(jié)5號電池。

　　四、電工與電子實習(xí)原理

　　電器元件

　　電阻

　　1）電阻從原理上分為固定電阻器和可變電阻器；從材料上分為碳膜、金屬、金屬氧化膜；從制作上又分為線繞、陶瓷、水泥、薄膜、厚膜、玻璃釉等。

　　2）電阻阻值的標稱一般使用色環(huán)方法表示。其中又有4環(huán)和5環(huán)之分，4環(huán)電阻誤差比5環(huán)電阻要大，一般用于普通電子產(chǎn)品上，而5環(huán)電阻一般都是金屬氧化膜電阻，主要用于精密設(shè)備或儀器上。

　　電容

　　按結(jié)構(gòu)可分為：固定電容，可變電容，微調(diào)電容；按介質(zhì)材料可分為：氣體介質(zhì)電容，液體介質(zhì)電容，無機固體介質(zhì)電容，有機固體介質(zhì)電容；按極性分為：有極性電容和無極性電容。

　　1）電解電容

　　標稱值的判別：從電容側(cè)面可以讀出電容的容值和耐壓值。

　　2）瓷片電容

　　直接標稱法。如果數(shù)字是0。001，那它代表的是0。001uF，如果是10n，那么就是10nF，同樣100p就是100pF。

　　不標單位的直接表示法：用1~3位數(shù)字表示，容量單位為pF，如103=10×103 PF。

　　色碼表示法：（類似電阻的色碼）

　　焊接技術(shù)：

　　金屬焊接方法有40種以上，主要分為熔焊、壓焊和釬焊三大類。

　　下面簡要介紹一下熔焊當中的五步焊接法：

　　1）準備施焊；左手拿焊絲，右手握烙鐵，進入備焊狀態(tài)。要求烙鐵頭保持干凈，無焊渣等氧化物，并在表面鍍有一層焊錫。

　　2）加熱焊件；烙鐵頭靠在兩焊件的連接處，加熱整個焊件全體，時間大約為1～2秒鐘。對于在印制板上焊接元器件來說，要注意使烙鐵頭同時接觸兩個被焊接物。

　　3）送入焊絲；焊件的焊接面被加熱到一定溫度時，焊錫絲從烙鐵對面接觸焊件。注意：不要把焊錫絲送到烙鐵頭上！

　　4）移開焊絲；當焊絲熔化一定量后，立即向左上45°方向移開焊絲。

　　5）移開烙鐵；焊錫浸潤焊盤和焊件的施焊部位以后，向右上45°方向移開烙鐵，結(jié)束焊接。

　?。◤牡谌介_始到第五步結(jié)束，時間大約也是1~2s）

　　根據(jù)電元器件的鋪列方式，金屬熔焊可以分為平焊和立焊兩種。

　　另外金屬焊接應(yīng)注意以下幾點：

　　1）在焊接前，烙鐵應(yīng)充分加熱，達到焊接的要求。

　　2）用內(nèi)含松香助焊劑的焊錫進行焊接，焊接時錫量應(yīng)適中。

　　3）焊接時兩手各持烙鐵、焊錫，從兩側(cè)先后依次各以45度角接近所焊元器件管腳與焊盤銅箔交點處。待融化的焊錫均勻覆蓋焊盤和元件管腳后，撤出焊錫并將烙鐵頭沿管腳向上撤出。待焊點冷卻凝固后，剪掉多余的管腳引線。

　　4）每次焊接時間在保證焊接質(zhì)量的基礎(chǔ)上應(yīng)盡量短（5秒左右）。時間太長，容易使焊盤銅箔脫落，時間太短，容易造成虛焊。

　　五、電工與電子實習(xí)總結(jié)

　　通過了這一周的電子電工的實習(xí)，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風(fēng)。由于前面的三個實習(xí)是通過接上日常低壓電路來完成的，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動機的轉(zhuǎn)動部分。也要求操作的時候要心細、謹慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的幾個實習(xí)中用到了電烙鐵，也是要求學(xué)生掌握電烙錢的正確使用的方通過這為期一周的電工實習(xí)，我確實是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野。

　　通過這一次的電工與電子實習(xí)，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我?guī)图依锇惭b一個開關(guān)控制電路，由于自己的動手法，避免意外的受傷。能力不夠強，結(jié)果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電工實習(xí)，我就掌握了日光燈電路的安裝，學(xué)會了白熾燈的兩地的控制方法。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規(guī)格、型號及使用的方法。更主要的是，我還學(xué)會了電路的接線及檢查的方法。通過這一次的電工的實習(xí)，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng)，以及我們的團結(jié)協(xié)作的團隊精神。

有關(guān)大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告3

　　今天上完了最后一天班，在這之后感想頗多！這個社會遠遠沒有我們想象的那么單純好混?！氨榈囟际菣C會”——這句話只是某些人說給自己聽的安慰。半只腳踏入現(xiàn)實，我已經(jīng)能從各種細微之處感受到競爭的殘酷和激烈。關(guān)于各個領(lǐng)域里的潛規(guī)則，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念，我并不想妄加評論。我只是無情地給自己澆一盆冷水，更加清醒地定位自己。

　　參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。

　　放假了，當時顯的很興奮，打個電話商量了一下出去找工作，他們都很支持我的決定，也贊同我的這一做法！但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，還是千叮嚀萬囑咐，但倔強的我卻堅持去了北京！一名同學(xué)帶領(lǐng)我來了這里！

　　剛開始覺的自己找份暑期兼職還是很容易的，但事實卻總與愿望背道而馳！

　　當初，沒有打過工，總是在父母呵護下成長，花錢上從未考慮那是父母的血汗錢，大手花錢，覺得錢太容易賺了，感覺打工很容易，沒錢時打個三分鐘電話媽，我沒錢了，恩給你打多少一千夠嗎?恩行我先用著看。沒了說一聲別餓著自己！恩知道了！就這樣電話打完了，一會拿著銀行卡去取錢了，取完錢之后拿錢就不當個錢了，吃喝玩樂！早就忘了自己是農(nóng)民家的孩子！這一假期終于去體驗打工了，通過同學(xué)的幫忙我當了一家飯店的保安！每天不到八個小時的工作時間！我都不想說話了，因為最基本的我都做不好，站著時候沒有精神，還有點駝背，剛上班，就沒精神還什么都不會，還傻傻的還發(fā)呆，有哪個人愿意要這要的保安呀！為了工作買了皮鞋，我開始穿皮鞋站著，站了半天后，去住宿舍，可我沒帶行李，什么都沒有，睡什么。我好言央求宿管給我找一個別人用過的鋪蓋，然后又用了宿舍一個人的被單，就這樣睡覺方面算解決啦。脫掉鞋后既發(fā)現(xiàn)腳起兩個泡，我真是一個未經(jīng)歷過風(fēng)雨的孩子呀！從沒吃過苦受過累，一直在爸媽呵護下成長。原來我這么差勁，我還差遠呢，那會真有點傷感，甚至有不想干下去的念頭。第二天起來又同樣繼續(xù)站著，學(xué)別的保安如何去擺手勢如何去停車！每次站到兩個小時之后就真的堅持不住似的真想不干了，可一想同學(xué)的幫忙，必須要堅持下來，不管是什么原因迫使我堅持了下來了！兩天了，每天忍受著腳的疼痛，哎，真有點心灰意冷，連一個保安都干不好，我還能干什么呢，更不用說抱負了，畢業(yè)后能干什么，真的像這句話謠傳：不上大學(xué)后悔三年上了大學(xué)后悔一輩子么！

　　我的心里在擔(dān)憂著什么呢，整天胡思亂想，不過有時又想只有經(jīng)歷了苦難才有可能見到彩虹，還對自己說：記住沒有天上掉餡餅的事，要想成功就得靠自己的努力，第三天中午班長很委婉和我說，下午你不用來上班了去夜班吧由于你戴眼鏡，哦沒事我去也許比白班適合我，呵呵！別的保安都說夜班好可我心里還是不安，但覺得總比白班好吧至少不用站八個小時呵呵！本來上班時間是零點到八點可我由于第一天上夜班，還有一定的好奇心21點就來了吃完飯，等到23點來個大叔后一問也是夜場保安，還有一個是班長比我大幾歲，大叔帶著我去和內(nèi)場保安交接，告訴我工作是什么，而且很細心的告訴一遍，我初步了解了些，飯店的布局，但由于不習(xí)慣夜場，我也就睡了到早晨，班長很大反感沒直接對我講對白班班長說如果在睡覺夜場就不要了！第二天來了和大叔一起來的，大叔人很好給我講很多為人處事的道理，雖然我沒記住多少原話，有一句無論你將來干什么都要有責(zé)任心領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事一定干的漂亮這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認可與賞識！剛從校園里出來你什么都不會不要緊，最重要的是你要有信心！干事不僅精而且要快，有的時候一遍做錯了就沒有下一次的機會了。經(jīng)過和大叔的溝通我的心里好像放開了許多，第三天上班也基本上步入正常的軌道了，我覺得夜場還行，但干夜場不睡覺對身體很不好，我這方面還是很擔(dān)憂的，白天回到宿舍也睡不著，宿舍的環(huán)境我認為糟糕透了，空氣很潮濕，還時不時有個蚊子來親吻我的皮膚，弄的我很煩，晚上回到公司上班，當然了也不是不能睡覺，只要到兩點和四點查查房巡邏一遍看看，若有問題即時報告，沒問題就可以了，我不怎么愛說話，那內(nèi)向的心態(tài)又戰(zhàn)勝了我那外向的心態(tài)，但是我很認真的工作巡邏查房，和別的保安也都很客氣，有時候我很笨的！

　　但是我沒有氣餒，我懂了笨鳥先學(xué)飛的道理，呵呵！下一天下午三點，我來公司吃飯，吃完了覺得回去也睡不著于是決定去公司對面的一家書店看會書，這看一眼那看一眼兩個小時過去了，看一會走回宿舍睡覺了！一天一天過了十天了，！人生的路當然要崎嶇了，不然多么沒意思呢，無論我們處在何樣的地位，我們都要快樂的生活，不要在無用的事情上浪費自己的時間和感情，而應(yīng)該找準方向努力奮斗，要堅信這句話我還年輕我還有資本，更不要為那些生活中的小事影響著自己的心情，要以大局為重，從長遠角度看問題，當然了無論何時都要保持清醒的大腦愉快的心情！我走路時滑了一跤，但我這樣想我很幸運，沒受傷！如果是以前我就會這樣想，真點備，走路也讓我摔倒！煩躁不安！現(xiàn)在不會了，因為我懂得了人要學(xué)會理解與寬容，而且最重要的是開心的面對生活中一些瑣事，看來這次打工是正確的，呵呵！這句話說得好，人是在挫折中成長起來的，在磨煉中堅強起來的，這幾天好像適應(yīng)了夜場生活，只是吃飯時間不定，現(xiàn)在蚊子問題也解決了，不管白天黑夜總有大小電扇吹風(fēng)，蚊子也不敢戲弄我了，多多少少能睡著點覺了。轉(zhuǎn)眼間來北京二十天了，在這里我也終于明白了我們這些沒有工作經(jīng)念的菜鳥是多么的遜色，而得到這份工作是多么的幸運！要想接觸這個社會，想融入這個社會，那么這么一點點辛苦還是一定要的。一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。

有關(guān)大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告4

　　實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。 作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場營銷管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗。我進行了三個月時間的實習(xí)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習(xí)單位，在找實習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在這里實習(xí)真的要感謝這家公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工，不但給了我一個實習(xí)的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗。

　　通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！對此有一些心得和總結(jié)：一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設(shè)定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責(zé)銷售門部及日常計劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是計劃安排方面不能混亂，對每一件事的計劃都要清楚。

　　對工作態(tài)度上要：第一，耐心。簡單重復(fù)的工作是主題。浮躁缺乏耐心是無法做好工作的。由于辦公室所處的是一個特殊的場所，工作環(huán)境狹小，呆久了難免感到疲倦。然而即使這樣還是必須有充分的耐心，否則工作是無法完成的。 第二，細心。在參加督導(dǎo)的過程中，同事認真細心的工作和詳實具體的匯報給了我很深的印象，我將向他們學(xué)習(xí)這種精神。另外，我細心地對待每一個任務(wù)，不辜負單位對我的信任。后來我逐步改掉了粗心的壞毛病，這對我在今后的學(xué)習(xí)和工作中定是一筆不小的財富。

　　第三，待人接物從容不迫。這次實習(xí)讓我見了世面，開始改掉見人退縮的毛病，逐步學(xué)會大方的對待每一個人，搞好和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。這是我走向社會的第一步，也是最基本的要求。

　　第四，熟悉了辦公環(huán)境和工作過程。有條不紊的完成各項份內(nèi)工作任務(wù)，積極主動的要求其他工作并順利完成，這是我嘗試接觸實際工作的一個成功的開端。

　　第五，對新事物的學(xué)習(xí)和接受。例如打印復(fù)印文件材料和接受傳真等等是我以前沒有操作過的，此次實習(xí)給了我一個很好的實際操作機會，我已經(jīng)可以熟練使用這些設(shè)備。

　　市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。 當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

　　每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式，這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

　　做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ?/p>

　　客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

　　最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。今年即將過去。這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心組織和周密部署下，我無論在思想認識、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全方面都有很大的提高，但也存在一些不足之處，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，將有針對性的發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，使自己不斷的完善。市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習(xí)告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！

有關(guān)大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告5

　　暑假實習(xí)報告20xx年7月17日到8月4日，大學(xué)的最后一個暑假，按照學(xué)校的安排，我來到上海新建電子儀器設(shè)備有限公司，開始了為期三星期的實習(xí)。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論與實踐想結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀律，努力并按時完成實習(xí)師傅交給的任務(wù)。

　　實習(xí)的第一天，公司的一位負責(zé)人向我們簡單介紹了公司的情況以及接下來的三周

　　我們實習(xí)的主要任務(wù)，是一家電子測量儀器制造廠，主要生產(chǎn)電子示波器，半導(dǎo)體場效應(yīng)管等電子測量儀器，也為軍方設(shè)計測量儀器，其中因為神六設(shè)計的儀器而取得的“中國航天特殊進步獎”。由于實習(xí)時間比較倉促，只有短短的三周，因此實習(xí)任務(wù)很難涉及到儀器的設(shè)計，不過可以學(xué)習(xí)儀器內(nèi)部電路的焊接以及元件的組裝，聽到這里我不得不對實習(xí)任務(wù)充滿期盼和責(zé)任感。

　　接下來的一天，領(lǐng)隊老師帶我們來到車間，我被分配到組裝車間，教我的是一個戴眼鏡的師傅（雖說是師傅，不過年齡比我還要?。畔率种谢?，把一邊的裝配圖紙拿來對我說，先把這個熟悉下。別小看裝配只有簡單的擰擰螺絲，裝裝框架，其實其中也有很多道理要了解，這里用幾號螺絲，那里裝什么螺帽，都很有講究，都要按圖紙設(shè)計安裝，如果哪里出現(xiàn)錯誤，很有可能在調(diào)試階段出現(xiàn)問題，造成不必要的返工。這就是所謂的“三百六十行，行行出狀元”吧。我們早上八點上班，十一點吃午飯，中午休息2小時，下午一點開始工作，三點下班，周末2天休息。由于是在上海，所以消費水平要比在學(xué)校里大，平時在外面吃一頓午飯的要七、八塊，所以當師傅知道了之后，就拿著幾張菜票說，來我們廠里吃吧，接下來的三個禮拜，午飯我?guī)缀醵荚谑程美锝鉀Q。

　　我們實習(xí)的那段時間正好是上海一年當中最炎熱的時候，中午一般37度，地表溫度也至少50度，同學(xué)開玩笑說，以后煎雞蛋可以不用煤氣了，實習(xí)的環(huán)境雖不說艱苦，但多我來說至少也是一種考驗吧。

　　在實習(xí)的開始后的幾天，師傅看我已經(jīng)熟悉了安裝過程就把五十幾臺示波器的安裝任務(wù)交給了我，我暗自高興，檢驗實習(xí)成果的時候到了，安裝過程早已熟記于心，這些機器安裝不成問題，但是我裝完幾臺后，師傅看了下，這里螺帽少裝了個，那里螺絲型號錯了，這下我傻了，才知道自信是一種源自內(nèi)心的坦蕩，當坦蕩變成空蕩時，自信引發(fā)了雪崩，過度的自信導(dǎo)致了事與愿違。于是我按圖紙重新裝配了剩下的幾臺機器。懷著一顆平常的心，我發(fā)現(xiàn)錯誤明顯減少了，最后那五十臺示波器終于通過了師傅的檢查。

　　在裝配了一個星期的機器之后，第二個星期的第一天師傅把我領(lǐng)到了電焊車間，這個禮拜主要熟悉電路的焊接工藝，師傅對我說。說起電路的焊接，其實早在大二的時候我就接觸到了，那是在做電子制作的時候。焊錫要圓潤，要有光澤，引腳得齊，防止虛焊，短焊，那時的實驗老師如是說。這次師傅重復(fù)了這句話，所不同的是，他強調(diào)，要向?qū)χ约汉⒆右粯拥膶Υ娎予F。我沒孩子，當然不知道要怎么樣對待電烙鐵，但我知道師傅的意思，就是要用心去做！其實這不僅僅對電焊適用，而是一條放之四海皆準的真理。

　　焊接電路首先要熟悉整塊電路板，這里要什么電阻，那里要放什么電容，要合理安排焊接順序，比如電阻因腳比較短要先焊，集成電路要后安裝，第一天我看著師傅做，在焊了幾塊不同的板后，大概知道了一臺示波器的幾塊主要的電路板上電路構(gòu)造。接下來的一天，我接著師傅的活干了起來，由于有經(jīng)驗，做的也快，不過難免還是有焊錯的，由于焊接完之后要把電路板拿到下個工序進行裝配，所以如果沒有及時檢查出錯誤，將導(dǎo)致整臺機器性能的下降，嚴重的時候?qū)⑹故静ㄆ鲌髲U。所以你在工作的時候要對你的下一道工序的同事負責(zé)，也給你上一道工序的同事的信任，這大概就是人類合作基本的準則吧。

　　實習(xí)有實習(xí)的快樂，當然，放假也不例外。上海果然是國際大都市，這點在周末的參觀中得到肯定。金茂大廈、東方明珠、上海大劇院、黃浦大橋、繁華的南京路…這些都是中國城市建筑的脊梁，用同學(xué)的話說，就是都是教科書的封面建筑。盡管在上海的時間不長，但是也被這座城市快速發(fā)展的步伐所深深吸引，如果以后有機會，我還會來上?？此?。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，在短暫的實習(xí)當中，我深深的感受到學(xué)與做的關(guān)系，即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。

　　“千里之行，始于足下”，這三周短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自師傅的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。

　　這次實習(xí)也讓我深刻了解到，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。

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