實(shí)用實(shí)習(xí)周記4篇

時(shí)間：2023-04-19 17:16:38 實(shí)習(xí)報(bào)告

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)用實(shí)習(xí)周記4篇，供大家品鑒。

實(shí)用實(shí)習(xí)周記1

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：中國(guó)空空導(dǎo)彈研究院，是國(guó)家專業(yè)從事空空導(dǎo)彈、發(fā)射裝置、地面檢測(cè)設(shè)備和機(jī)載光電設(shè)備及其派生型產(chǎn)品研制開發(fā)及批量生產(chǎn)的研究發(fā)展基地，是國(guó)家重點(diǎn)科研院所之一。

　　研究領(lǐng)域覆蓋導(dǎo)彈總體設(shè)計(jì)與制導(dǎo)、自動(dòng)控制、無線電、紅外、激光、微波、計(jì)算機(jī)、通訊、精密機(jī)械、火箭發(fā)動(dòng)機(jī)、信號(hào)處理、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造等。

　　作為中國(guó)研制高精尖武器的國(guó)家隊(duì)，研究院擁有國(guó)內(nèi)一流的廠房、實(shí)驗(yàn)設(shè)施，擁有萬余臺(tái)套專用儀器和設(shè)備，擁有先進(jìn)的制造、批量生產(chǎn)能力和現(xiàn)代化試驗(yàn)等手段，擁有著一流的科研隊(duì)伍，上千名科技人員孜孜不倦的奮戰(zhàn)在各個(gè)崗位上，完備的管理體系讓產(chǎn)品質(zhì)量得以保障。

　　五十年來，研究院承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)工程，取得各類科研成果3000多項(xiàng)。研究院高度重視青年科技人才使用和培養(yǎng)。在科研生產(chǎn)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)崗位大膽啟用青年科技人才，同時(shí)還提供多渠道的深造機(jī)會(huì)。近年，研究院向清華大學(xué)、南開大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、南京航空航天大學(xué)等多所重點(diǎn)院校送培博士、碩士生，并設(shè)立了清華大學(xué)研究生工作站和清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育工作站。并與國(guó)外有著廣泛的聯(lián)系，經(jīng)常派員出國(guó)進(jìn)修、培訓(xùn)、考察和學(xué)術(shù)交流。

　　研究院致力于為職工創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境：具有完善的后勤保障和生活配套設(shè)施，單身宿舍、職工食堂、子弟學(xué)校、幼兒園、職工醫(yī)院、職工活動(dòng)中心、電視臺(tái)、俱樂部、體育場(chǎng)、游泳池等一應(yīng)俱全，職工住房條件優(yōu)越。工作區(qū)、生活區(qū)整潔規(guī)范，環(huán)境優(yōu)美，被授予國(guó)家級(jí)綠色小區(qū)。

實(shí)用實(shí)習(xí)周記2

　　周記(1) XX年2月2日-2月6日

　　第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，簡(jiǎn)單的總結(jié)就是幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

　　周記(2)XX年2月9日-2月13日

　　第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

　　同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

　　周記(3)XX年2月16-2月20日

　　實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。

　　周記(4)XX年2月23-2月27日

　　實(shí)習(xí)第四周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨(dú)立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái)，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然在校學(xué)過函電類的知識(shí)，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。

　　周記(5)XX年3月2日-3月6日

　　實(shí)習(xí)第五周開始，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實(shí)，總會(huì)有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì)開早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

　　周記(6)XX年3月9日-3月13日

　　實(shí)習(xí)第六周，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程。工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會(huì)接到一些客戶的電話，我有時(shí)也會(huì)做些簡(jiǎn)單的介紹，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于言語方面需要努力，因?yàn)樽约哼€是比較內(nèi)斂的。

　　周記(7)XX年3月16日-3月20日

　　這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的。首次見到面談生意的場(chǎng)面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會(huì)犯什么錯(cuò)一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人。說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡?，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

　　周記(8)XX年3月23日-3月27日

　　實(shí)習(xí)第八周了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會(huì)回函詢問價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會(huì)經(jīng)過經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯(cuò)了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開始用一些簡(jiǎn)單的語句來表達(dá)，郵件的回復(fù)量開始多了，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的。對(duì)于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會(huì)把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的。

實(shí)用實(shí)習(xí)周記3

　　兼職的天，早上七點(diǎn)三起床，化好淡妝出門，準(zhǔn)時(shí)來到天河南CDMA營(yíng)業(yè)廳。心情有點(diǎn)興奮，有點(diǎn)緊張。興奮是因?yàn)榻K于在畢業(yè)前可以圓這個(gè)心愿，做一次很考究推銷技巧的手機(jī)促銷員了；緊張是因?yàn)?，這畢竟是次到外面做銷售。

　　銷售與我的緣分可不淺，暫且不說家里人個(gè)個(gè)都跟銷售有關(guān)，就我自己，賣過CD、賣過書、賣過報(bào)紙、賣過文具精品、現(xiàn)在模擬實(shí)習(xí)還是做銷售主管，其實(shí)本身并不太喜歡銷售這行業(yè)，但卻發(fā)現(xiàn)我這嘴皮子不做銷售確實(shí)有點(diǎn)浪費(fèi)。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。

　　說到做兼職，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時(shí)候去面試LG空調(diào)促銷員，回來告訴我媽，她說不要去做兼職，怕被騙，大一什么都是新接觸的要好好學(xué)習(xí)，等什么都上軌了再說。大二的時(shí)候想去車展做打字員，在那批去測(cè)試的人當(dāng)中，偶打字還是第二滴快，原本只想做三天，但那邊非要我做七天不可，結(jié)果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那么多課，說謊請(qǐng)了假，但后來頂不住說謊的壓力，于是將計(jì)就計(jì)利用這個(gè)假病假回了家玩了幾天，帶張假的復(fù)診證明回去給老師，這才松口氣。大三時(shí)下定決心要做一回兼職，于是又去了LG面試，過了三關(guān)不容易的面試，很慶幸的說又能通過篩選，因?yàn)長(zhǎng)G選人還真不是兒戲的說。這回可好，和宿舍阿狗決心要做一個(gè)國(guó)慶的促銷員，LG老是要叫我們?nèi)ス具M(jìn)行培訓(xùn)，我接受，去了兩三次培訓(xùn)后，阿狗“縮沙”了，說不去了。OK，我繼續(xù)堅(jiān)持，搭上我們學(xué)校一個(gè)中文的女生，準(zhǔn)備跟她一起上！誰知道。。。有人跟我說，LG拖工資很利害，你現(xiàn)在給錢買化妝品買鞋子去上班，起碼得等到下學(xué)期才能拿到工資，至少也得三個(gè)月。我暈。。。什么概念吶~辛苦也就罷了，要求嚴(yán)也罷了，居然拖這么久，想了半天，最終還是放棄了！

　　不過后來還是做過半天兼職的，那是上學(xué)期，我們班很多人一起去了，給信息時(shí)報(bào)做半天的促銷員，我們?nèi)奚岫既チ耍苁怯腥さ恼f，還要避開城監(jiān)。我和可愛的猴子賣得最快最多，我們一人拿了四十塊說去吃壽司，后來拿來干嘛了都忘了。

　　這一次，終于能做一回三天時(shí)間的兼職了！經(jīng)過挑選，很幸運(yùn)地又能加入促銷隊(duì)伍了，去賣一臺(tái)國(guó)產(chǎn)的雙模雙待手機(jī)，零售價(jià)近3000元，預(yù)存話費(fèi)加一元購機(jī)的價(jià)格是3500多，這個(gè)價(jià)格可不算低了，而且是國(guó)產(chǎn)的，可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。

　　元旦，人流量很大，街上擠滿了人頭。我所在的營(yíng)業(yè)廳有三個(gè)地方可以讓我站，一個(gè)是外面，一個(gè)是靠近門口的柜臺(tái)，一個(gè)是里面的柜臺(tái)。三個(gè)地方都站過后，我選擇了最里面的那個(gè)柜臺(tái)。那里專賣雙模雙待機(jī)，雖然旁邊放著很多個(gè)品牌的手機(jī)，我們這款被人惡意地?cái)R在角落，競(jìng)爭(zhēng)很大，但我發(fā)現(xiàn)，真的有心想買雙模雙待機(jī)的人都會(huì)過來這邊看。

　　很多人都嫌國(guó)產(chǎn)機(jī)，而且我旁邊有個(gè)另一個(gè)牌子的長(zhǎng)促，專門跟我對(duì)著唱，搶生意，這里的女人全都勾心斗角，內(nèi)部關(guān)系不好，對(duì)我就更加不瞅不睬了。好在我還會(huì)做人，一來到就幫她們的忙，以至于后來的日子好過點(diǎn)。那些女的個(gè)個(gè)都盯住我們要送客人的禮物，都跑過來偷偷叫我留著，還教我不要告訴客人有東西送，就可以留給自己了，我自然不聽她們的。后來有個(gè)客人把禮物送給了我，我就轉(zhuǎn)送給其中一個(gè)很想要禮物而幫我賣機(jī)幫我填?？ǖ呐疇I(yíng)業(yè)員。

　　中午好不容易終于說服一位顧客要買我們的手機(jī)了，那個(gè)心情有多興奮吶?。∑渌哦歼€沒賣出呢！誰知道。。意外就這樣發(fā)生了。。。這位很斯文且有紳士風(fēng)度的伯伯的用戶號(hào)是用公司名義開的，一定要密碼才能預(yù)存話費(fèi)，但他試了很久都不對(duì)，想找客服經(jīng)理改，經(jīng)理又不在，想問公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)，又沒人上班。我這個(gè)暈吶。。。眼看到手的肥肉卻溜走了，哭笑不得~他也很郁悶地走了。。這一走，直到下午三四點(diǎn)，才遇到一對(duì)夫妻把我賣的部手機(jī)給帶走了！報(bào)了一下喜訊給我們的督導(dǎo)，我這是最早賣出的，爽。后來了解了一下其他同僚的情況，我附近一個(gè)營(yíng)業(yè)廳兩個(gè)同學(xué)一起賣了一部，海珠廳賣了一部，其他人都是吃蛋~大家才發(fā)覺，底薪加提成還真做不過去。。。

　　大家腳跛著跛著回到學(xué)校，帶著一點(diǎn)點(diǎn)成就感的我，希望第二天快點(diǎn)到來，我要繼續(xù)！

　　第二天，怎么說我也算是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的促銷員了，學(xué)著天觀察得來的技巧，脫下促銷綢帶，儼然一個(gè)廳里營(yíng)業(yè)員的模樣，學(xué)著那班女人賣手機(jī)的口吻，再加上我笑容可掬的服務(wù)態(tài)度，口甜舌滑的嘴皮子，反應(yīng)超快的腦袋急轉(zhuǎn)彎，這天賣了三部！部是昨天忘了密碼的那個(gè)伯伯回來買的，這讓我非常開心，他知道我是名大學(xué)生，這幾天來做兼職的，知道他是我位顧客，所以特地回來找我買。臨走時(shí)留了我的扣給他，他說他的兒子準(zhǔn)備考廣商。后來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的，她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。

　　第二天結(jié)束，大家?guī)缀跏桥阑厝サ?，穿著長(zhǎng)靴站一整天可真不是開玩笑的`。。但做了銷售冠軍，我心里當(dāng)然是沾沾自喜，實(shí)力得到了證明，當(dāng)然也得靠點(diǎn)運(yùn)氣。

　　第三天，由于是最后一天，大家都覺得很輕松，帶著第二天的好成績(jī)，這一天我們天河南四個(gè)女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營(yíng)業(yè)廳，這回可老練多了，一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部，趕緊給老爸報(bào)喜，他時(shí)時(shí)叫我匯報(bào)成績(jī)，說我學(xué)到我媽一點(diǎn)技巧了，哈哈。這一賣，可一直等到快下班才有下一個(gè)動(dòng)靜。這天有冷空氣，客人也少了，瑩瑩中午走了，下午就我自己站在柜臺(tái)里，沒啥人來看，那柜子里也只賣了兩臺(tái)比較貴的六七千塊的機(jī)子。