亚洲一区爱区精品无码_无码熟妇人妻AV_日本免费一区二区三区最新_国产AV寂寞骚妇

有關銷售類實習報告3篇

時間:2023-03-09 22:09:00 實習報告

  下面是范文網(wǎng)小編分享的有關銷售類實習報告3篇,以供參考。

有關銷售類實習報告3篇

有關銷售類實習報告1

  一、畢業(yè)實習狀況

  實踐時間:20xx年x月x日至x月x日

  實踐地點:xx省xx市

  實踐目的:

  1、鞏固、充實、加深所學專業(yè)知識,與基礎理論知識。

  2、利用所學知識解決生活中所遇到的實際狀況與問題。

  3、將創(chuàng)新精神發(fā)揮到實習工作中,做到理論聯(lián)系實際,利用新知識解決新問題。

  4、熟練掌握該類職業(yè)所需的相關計算機操作等技能。

  5、在工作中養(yǎng)成嚴謹、認真、實事求是的工作習慣。

  二、實習單位及崗位介紹

  1、實習單位概況

  建立于1994年的xx汽車股份有限公司,是一家?guī)Ыo全面汽車銷售服務的專業(yè)集團公司。歷經(jīng)16年的發(fā)展與變革,這天的xx,已壯大成為擁有數(shù)億元資產(chǎn)、1900名員工,集多品牌汽車銷售、維修、金融、保險代理、快修美容連鎖、汽車配件銷售、二手車經(jīng)營等功能于一體的大型多元化企業(yè)集團。目前,xx汽車集團旗下?lián)碛?0多個4S專營店,24個控股子公司,數(shù)十個標準展廳。同時經(jīng)銷上海通用別克、上海大眾、上海大眾斯柯達、奇瑞汽車、東風日產(chǎn)、東風本田、東風標致、上汽榮威、北京現(xiàn)代、進口現(xiàn)代、一汽大眾、通用雪佛蘭及上海匯眾等十多個主流汽車品牌。20xx年4月,xx汽車股份有限公司被新疆xx實業(yè)(投資)有限職責公司收購,成為其旗下子公司。截止目前未對社會各界發(fā)布相關新聞消息。

  2、實習崗位介紹

 ?。?)實習崗位

  銷售助理

 ?。?)職務職責

  管理相關銷售文檔數(shù)據(jù),處理相關銷售訂單,與購車客戶以及二級代理商溝通協(xié)調,候補銷售顧問,在銷售顧問缺席的時候要做好相關的接待以及介紹工作,不斷學習提升,為提升為銷售顧問做好理論知識與實踐準備。

 ?。?)職務特點

  負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對銷售動態(tài)狀況的質詢;完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

 ?。?)工作技巧與方法

  首先,要做好訪前計劃??蛻粜涡紊?,第一次接觸便需要透過其言行舉止大致了解客戶的愛憎喜惡,這樣便能夠在接下來的交流與溝通里面做到察言觀色,投其所好,促進交易達成。

  其次,完善計劃資料項目。在那里能夠借用一句古語說明:有備無患。計劃資料里,盡量理清時間,地點,人物,拜訪原因,拜訪時所需介紹資料,拜訪結束可能出現(xiàn)的結果及其分別的處理方案。

  再次,利用FAB介紹法著重告訴客戶產(chǎn)品的特征,功效,及能夠帶給客戶的利益,盡量減少談判式交談,這樣更能夠拉近我們與客戶之間的距離。最后,做好售后追蹤,要讓客戶信任銷售人員就得和他們建立起良好的信任與被信任關系,只有做好售后追蹤,才能提高客戶滿意度,才能提高客戶的轉介紹率。

 ?。?)實習資料以及過程

  入職培訓階段

  20xx年x月x日所有的新員工都在這天集合,一些是簽合同,一些則是單純的來等候上班之前的培訓安排。

  x月8日我們一群人從xx來到了成都的第一個培訓站:上海xx公司。在那里,人事培訓主管給我安排了一位師傅,是一個叫xx的銷售顧問,墻上的公告欄里我看到我的師傅是上個年度的微笑之星。剛開始是跟著師傅學習電話接待技巧與話術。開始也覺得挺簡單,務必講的話也就這幾句:您好,xxx、公司,我是銷售顧問xx請問有什么能夠幫您請問您怎樣稱呼請問能夠留下您的手機號碼嗎,方便以后有活動的時候聯(lián)系到您。請問還有什么能夠幫忙的嗎好的,感謝您的來電,請您先掛機。那里師傅告訴我們,在接電話的時候務必等待對方先掛機,這是一種做人的基本禮節(jié)。

  x月9日,師傅給了我一本xx內部基礎汽車知識培訓資料,對汽車一無所知的我明白了汽車能夠根據(jù)軸距分為以下幾種:2600mm以下屬于AO型,2600—2700mm屬于A型,2700mm以上則屬于B型車。按照動力裝置區(qū)分則能夠分為:內燃機車,電動機車。按照車身造型分類又可分為:旅行車,兩廂車,三廂車,SUV,MPV商務多用途汽車,cross車型。

  x月13日,軍訓開始,為期三天的軍訓要訓練的資料與高中大學幾乎無差,于我最痛苦的便是拖著重感冒的身體每一天起早來到那里訓練。一齊軍訓的同事與以前的班級不一樣,我們是來自群眾的不同分公司的不同職位的員工們,有的是經(jīng)理,有的是與我一樣部門里最底層的員工。xx園區(qū),xx園區(qū),城北園區(qū)等。一共51名員工年齡從二十不到到四十出頭都有。我們一群人照各種區(qū)分標準劃分似乎都只能用四個字形容:參差不齊。毫無意外,簡約的時候我們的表現(xiàn)畢竟是好但是高中時候,但好歹還算整齊。

  x月16日開始了理論培訓,主要的都是公司的企業(yè)文化與平時工作的規(guī)章制度之類。令我印象十分深刻的一課就應是在講xxlogo的含義的時候。飛翔的翅膀,前進的車輪,滿意的ok手勢,發(fā)動中的引擎,英文名的首字母s,通往夢想曲折的s型道路。這些解釋何止是一個企業(yè)的精神,就應說是每一個員工都在時刻準備著的標志,也是每個員工的人生之路必經(jīng)歷的。跟崗實習階段理論培訓考試完后就開始了正式的跟崗實習,就是開始跟著之前的師傅開始在一旁觀察如何開展各項工作,過于繁忙的時候也幫忙打下手。剛開始跟著師傅還不習慣,畢竟作為一個與交流無關的人站在旁邊是顯得剩余了些,慢慢地我也就學會了不做個無關的人,有時候給師傅幫腔,有時給客戶端杯水,漸漸地也就明白了,要銷售出你手中的產(chǎn)品給你眼前的人,那么拉近你與客戶的距離便是首要任務。就這樣慢慢地學習到了

  x月2日,這天開始重新做了安排,我從電話組調到了網(wǎng)絡組。電話組是主要學習了電話接待,還有電話預約客戶接待,那么自然網(wǎng)絡組就是要好好地處理網(wǎng)絡訂單。參加完上海大眾的內部培訓以后,最后接到了一個通知,按照工程進度,我們回到xx區(qū)之后的品牌確定為:xx,主要的車系為:FIT飛度CITY鋒范,雅閣,歌詩圖,奧德賽。理解了一個月的德系車相關培訓后我們自己的品牌卻是與之幾乎沒有共同賣點的日系車。但哲學告訴我們一切事物都是有兩面性的,因此,在這個月的跟崗以后我們也就大致了解了德系車的賣點,同時也就能根據(jù)我們所了解到的知識來給客戶講得面面俱到,也正因如此而獲得更高的滿意度。

有關銷售類實習報告2

  轉眼間已經(jīng)有4個多月的時間了,在這4個多月學習與工作中,經(jīng)過各位師傅的精心指導,我能較好的把書本上所學的知識與工作實踐有機的結合起來了,取得了很大進步。

  同時使也計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;實習過程中,我積極肯干,虛心好學、工作認真負責,主動參與企業(yè)市場調查、產(chǎn)品銷售、行政管理、生產(chǎn)運作管理等工作。實習中端正態(tài)度,腳踏實地,從基層開始工作,認認真了解所售產(chǎn)品的,性能特色,公司概況,企業(yè)文化。以最快的速度容入企業(yè),基本了完成從一個大學生到一名企業(yè)員工的轉變。

  現(xiàn)在國家食品藥品監(jiān)督治理局規(guī)定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名,這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥,為了增加藥品的效果,經(jīng)常會把兩種藥品同時服用,殊不知有些藥品中所含成分是相同的,假如同時服用,不僅不會增加療效還會造成重復用藥,產(chǎn)生嚴重的不良反應,對身體造成很大危害。例如:治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發(fā)熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名,是國家藥典所規(guī)定的統(tǒng)一名稱,但由于生產(chǎn)廠家、劑型、規(guī)格、生產(chǎn)工藝的不同,以及為了參與激烈的市場競爭,各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫(yī)生輕克”“泰克”“太?!钡?,這就是生產(chǎn)廠家出于對藥品的宣傳而非凡使用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對于顧客來說并不十分了解,碰到這種情況,我就會對他們一一解釋,并說明藥品的用法用量,不良反應,禁忌癥以及注重事項,同時也會叮囑顧客服用前仔細閱讀說明書,以免出現(xiàn)不良的后果。

  為了人們的身體健康與用藥安全,國家食品藥品監(jiān)督治理局規(guī)定購買抗菌素類藥物必須持有醫(yī)師的處方,這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。有些顧客不理解,我會向他們耐心的解釋,并做好藥品的銷售工作。仔細的審方:要求處方上患者的姓名、性別、年齡,單位(或住址)、病情及診斷,藥品的名稱、規(guī)格、用法用量都要寫清楚,醫(yī)師的簽字清楚,處方當日有效,準確無誤的發(fā)藥,請核對處方并且在處方上簽字,最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確?;颊哂盟幇踩行?,減少藥物對人體的不良反應。

  這些在實習中所遇到的問題讓我知道了,藥品是一種非凡的商品,它直接關系到人們的生命與健康。而我參加工作僅僅4個多月時間,有些工作上的細節(jié)還不是很熟練,但我十分熱愛我得職業(yè),我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去,持之以恒鉆研業(yè)務知識,時刻以“杏仁、桃仁、柏子仁,仁中求德;朱砂、辰砂、夜明砂,砂里淘金”(老婆,你看到用那句好“同修德人,濟世養(yǎng)生”)的醫(yī)藥道德認真接待好每一位顧客,為醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展,貢獻出自己的一份力量。

  第三,要虛心學習,不恥下問

  在工作過程中,我們肯定會碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教,當別人教我們知識的時候,我們也應該虛心地接受。同時,我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的是知錯能改。

  第四,要確立明確的目標,并端正自己的態(tài)度

  平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標,就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標,在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

  通過本次的實習,我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學習指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。,但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會,使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習,我知道只有通過刻苦的學習,加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,應對自如。

  總體來說,這次實習不僅僅提高了我的實際銷售能力,同時,經(jīng)過這次實習,我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業(yè)對口的工作??涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。總的來說,作為一個快要畢業(yè)的大學生,無論是在今后的工作或是生活中,實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

有關銷售類實習報告3

  一、實習前言

  在大學即將畢業(yè)之前,本人從20xx年1月11日到20xx年4月30日在xx黃金珠寶首飾公司參加銷售實習,任銷售員的職位。在實習期間,本人學到了一些與銷售相關的基本禮儀與技能,使課堂上的一些理論知識得以實踐和運用。通過這次實習,本人認為凰金珠寶首飾有限公司作為一家成立不久的新公司,在市場上的占有率及影響力還不夠高。

  二、實習情況介紹

  xx黃金珠寶首飾公司位于新葡京娛樂場1樓和1樓U的高額投注區(qū)旁邊。這里人流量較大,并且來往這里的人一般都具有一定的消費能力。本人在該公司任營業(yè)員一職,主要是向客人介紹簡單的珠寶首飾知識,并最終促進成交。在這次實習過程中,本人對珠寶的一些簡單知識有所掌握,學習了如何向客人銷售珠寶首飾產(chǎn)品的一些技能,拓展了本人的知識面和視野。同時,作為一個被管理者,也學習到了一些管理的經(jīng)驗和方法,使理論知識得以實踐和升華。

  三、實習體驗

  初來公司的我們就如同是是一個新生兒一樣,睜大雙眼努力的放眼望著這個世界,對世界的一切充滿著好奇,同時也充滿著疑惑,想努力的尋找答案來滿足我們的好奇心。我們剛從大學走入社會,工作經(jīng)驗幾乎為零,這對我來說既是新的挑戰(zhàn)也是新的磨練;因此如何抓住機遇克服困難,怎樣以最快的速度融入新的集體,為公司創(chuàng)造最大的效益成為我的當務之急。

  在新的環(huán)境里,我學會了怎樣去為人處世、學會了如何和同事溝通去融入新的工作環(huán)境、學會了怎樣去做一個負責任的人,我相信這些都更有利于以后在公司的學習和工作,對以后整個人生的發(fā)展和進步也都受益非淺。

  四、實習總結

  這次實習讓我認識到,黃金作為一種貴金屬,有良好的物理特性,“真金不怕火煉”就是指一般火焰下黃金不容易熔化。密度大,手感沉甸。韌性和延展性好,良好導性。純金具有艷麗的黃色,但摻入其他金屬后顏色變化較大,如金銅合金呈暗紅色,含銀合金呈淺黃色或灰白色。金易被磨成粉狀,這也是金在自然界中呈分散狀的原因,純金首飾也易被磨損而減少分量。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,珠寶首飾這一過去被認為只有富有階層才能享用的商品,現(xiàn)在已越來越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛發(fā)展,一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來?!皻W羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統(tǒng)的24K金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經(jīng)營有許多不同之處,所以這次實習我學習到了很多黃金銷售知識。

有關銷售類實習報告3篇相關文章:

精品銷售類的實習報告6篇

關于銷售類實習報告范文6篇

精選銷售類實習報告范文3篇

銷售類的實習報告4篇

關于銷售類實習報告模板4篇

有關銷售類的實習報告6篇

關于銷售類實習報告模板7篇

關于銷售類的實習報告范文3篇

實用的銷售類實習報告范文3篇

銷售類的實習報告7篇


亚洲一区爱区精品无码_无码熟妇人妻AV_日本免费一区二区三区最新_国产AV寂寞骚妇

                        视频在线观看国产精品| 色综合 综合色| 肉色丝袜一区二区| 欧美精品一区二区三区一线天视频| 蜜桃传媒麻豆第一区在线观看| 精品国产凹凸成av人导航| 国产精品无遮挡| 91日韩精品一区| 精品日韩99亚洲| 大胆亚洲人体视频| 欧美成人精品福利| 91欧美一区二区| 午夜天堂影视香蕉久久| 午夜精品一区二区三区电影天堂| 日韩一区二区三区视频| 91黄视频在线观看| av一区二区三区黑人| 看片的网站亚洲| 日韩欧美一级在线播放| 日韩国产欧美在线观看| 麻豆91免费观看| 国产精品激情偷乱一区二区∴| 成人h版在线观看| 中文字幕中文在线不卡住| 中文字幕一区不卡| 美女国产一区二区| 日韩福利电影在线观看| 国产欧美日本一区二区三区| 在线视频你懂得一区二区三区| 欧美成人精品1314www| 成人av电影在线观看| 蜜桃一区二区三区在线观看| 亚洲视频一区在线| 在线视频中文字幕一区二区| 麻豆精品新av中文字幕| 欧美大度的电影原声| 国产精品福利一区二区| 韩国v欧美v亚洲v日本v| 国产a视频精品免费观看| 亚洲男人都懂的| 亚洲欧洲综合另类在线| 久久午夜羞羞影院免费观看| 色综合天天综合网国产成人综合天| 日本韩国精品一区二区在线观看| 欧美电影在哪看比较好| 欧美放荡的少妇| 亚洲第一综合色| 日韩欧美一卡二卡| 日韩三级在线免费观看| 欧美不卡一区二区| 欧美日韩五月天| 国产成人亚洲综合a∨猫咪| 成年人国产精品| 久久蜜桃一区二区| 久久99国产精品免费| 欧美日韩亚洲综合在线 欧美亚洲特黄一级| 亚洲男帅同性gay1069| 韩国一区二区三区| 亚洲欧美在线观看| 久久亚洲二区三区| 国产乱人伦偷精品视频不卡| 9l国产精品久久久久麻豆| 无码av中文一区二区三区桃花岛| 亚洲色图色小说| 日韩视频一区二区三区在线播放| 久久久久国产免费免费| 亚洲男人电影天堂| 亚洲高清不卡在线| 色婷婷综合久久久久中文一区二区| 欧美在线制服丝袜| 欧美色男人天堂| 亚洲国产欧美另类丝袜| 亚洲最大成人网4388xx| 一区二区三区四区国产精品| 亚洲美女在线一区| 成人理论电影网| 中文字幕一区二区三区精华液| 欧美日本在线一区| 久久国产精品72免费观看| 中文字幕一区在线| 国产欧美综合在线观看第十页| 精品一区二区三区视频| 日本美女一区二区三区| 精品一区二区在线免费观看| 欧美日韩成人在线| 美女久久久精品| 亚洲二区在线观看| 国产aⅴ精品一区二区三区色成熟| 成人av电影在线| 久久精品欧美日韩| 国产成人在线看| 欧美区一区二区三区| 色综合久久九月婷婷色综合| 91麻豆精品国产综合久久久久久| 制服丝袜成人动漫| 在线不卡免费av| 日韩欧美一二区| 91.com视频| 日韩毛片在线免费观看| 国产精品一区二区在线观看不卡| 亚洲视频1区2区| 国产成人综合在线观看| 成人欧美一区二区三区黑人麻豆| 99re66热这里只有精品3直播| 91麻豆精品久久久久蜜臀| 亚洲精品成人天堂一二三| 精品国产乱码久久久久久免费| 国产宾馆实践打屁股91| 99久久精品久久久久久清纯| 精品婷婷伊人一区三区三| 亚洲人成亚洲人成在线观看图片| 一区二区免费视频| 91麻豆免费看片| 欧美亚洲丝袜传媒另类| 日韩视频永久免费| 欧美区一区二区三区| 国产精品无人区| 午夜激情一区二区三区| 99热国产精品| 秋霞国产午夜精品免费视频| 丝袜亚洲精品中文字幕一区| 91黄色小视频| 欧美在线视频日韩| 欧美亚洲尤物久久| 成人午夜电影久久影院| 69久久夜色精品国产69蝌蚪网| 粉嫩av一区二区三区| 老汉av免费一区二区三区| 亚洲欧美日韩一区二区三区在线观看| 精品亚洲国产成人av制服丝袜| 色欧美片视频在线观看| 精品日韩欧美在线| 有坂深雪av一区二区精品| 欧美吻胸吃奶大尺度电影| 五月激情综合色| www.色综合.com| 色猫猫国产区一区二在线视频| 91丨porny丨蝌蚪视频| 欧美三级一区二区| 成人久久视频在线观看| 久久久91精品国产一区二区精品| 亚洲综合激情小说| 看电影不卡的网站| 五月婷婷激情综合网| 国产福利91精品一区| 欧美挠脚心视频网站| 五月天婷婷综合| 国产日韩欧美精品综合| 国产三级欧美三级日产三级99| 日本韩国欧美一区| 成人国产精品免费观看动漫| 91啪亚洲精品| 婷婷久久综合九色综合伊人色| 国产亚洲1区2区3区| 中文字幕国产一区二区| 亚洲国产人成综合网站| 国产欧美日韩中文久久| 色狠狠桃花综合| 精品欧美黑人一区二区三区| 久久99精品久久久久婷婷| 7777精品伊人久久久大香线蕉最新版| 色综合中文综合网| 99视频超级精品| 国产精品国产三级国产| 日韩欧美一区中文| 欧美日韩一卡二卡| 成人一区二区三区视频| 国产日韩精品久久久| 成人国产亚洲欧美成人综合网| 久久精品国产一区二区| 日韩一卡二卡三卡| 欧美日韩一区不卡| 精品国产伦一区二区三区观看体验| 国产精品乱码一区二三区小蝌蚪| 另类人妖一区二区av| 亚洲午夜精品一区二区三区他趣| 国产无人区一区二区三区| 日韩vs国产vs欧美| 成人精品视频一区二区三区| 麻豆91精品视频| 久久精品999| 亚洲国产日韩精品| 欧美亚洲综合久久| 欧美嫩在线观看| 欧美不卡一二三| 欧美视频一区在线| 日韩一级精品视频在线观看| 亚洲国产高清不卡| 日韩av网站在线观看| 国产精品影视网| 美女一区二区在线观看| 国产盗摄一区二区| 欧美剧情片在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人| 2021中文字幕一区亚洲| 亚洲男人的天堂av| 日本午夜一区二区| 3751色影院一区二区三区| 欧美日本免费一区二区三区| 综合婷婷亚洲小说|