下面是范文網(wǎng)小編整理的社會實踐4篇 社會實踐報告，歡迎參閱。

社會實踐1

　?。ㄒ唬?、屐痕匆匆

　　8月11日早晨我們從蘭州出發(fā)，由于開往瑪曲的班車已經(jīng)滿員，我們只好先到合作然后再轉(zhuǎn)到瑪曲，正所謂好事多磨，從合作到瑪曲的最后一班車也是滿員。最后廖姐痛下決心包車去瑪曲。 其實，包車自有包車的好處，我們可以看到坐在班車內(nèi)無法看到的風景，從合作到瑪曲共192公里，一路上都是真正的草原風光。 國道兩旁都是連綿起伏的山巒，而草原完全覆蓋在山上真的就是為大山披上了一席綠被。放眼望去，全是令人心曠神怡的綠色，成群的牛羊悠閑的在山坡上吃草，簡直就是錦被上的顆顆珍珠，閃爍出銀光。草原上不時有牧民的帳篷出現(xiàn)，時已是晚飯時分，帳篷里冒出了裊裊炊煙，優(yōu)哉游哉的飄向蔚藍色的天空。 藍天、白云、草原、羊群、帳篷、炊煙……一切都是那么的自然，一切都是那么的和諧，讓人陶醉，讓人神往，大自然的造化真的是精彩之極，無與倫比！此情此景，真得讓我產(chǎn)生出一種沖動——不辭長做甘南人！ 8月12日我們拜訪了瑪曲縣環(huán)保局局長劉森，他告訴了我們一個不太好的消息，由于降雨較多現(xiàn)在的沼澤無法進入，即便是邊緣，好像也無法成行?，斍h近期正在籌備旅游節(jié)、賽馬會，下邊的工作人員也大部分抽調(diào)過來了，看來我們只好把精力集中在黃河一線的草原上去了。 自瑪曲沿黃河路往南大約五公里，就是黃河了?，斍S河大橋便坐落于此，這座大橋沒有什么特別之處，只是它坐落在草原上，那便別有一番風味了。站在橋上極目遠眺，天水茫茫，綠色無邊，讓人覺得神清氣爽。 人們常說“大河向東流”，但是在這可真應了蘇軾的話了：“門前流水尚能西”，此處的黃河啊，不是滾滾東流，而是浩蕩西去！沿河而上大約三公里，就到了舉世聞名的黃河首曲。我們步行到黃河首曲的時候已經(jīng)是下午四點左右，天氣正熱，由于回去還有五六公里的路要走，我們不敢久留，觀察了植被后我們就匆匆離去，據(jù)說首曲勁射最漂亮的時候是在傍晚時分，那會兒夕陽西下，金色的余光照耀在河水之上，反射出粼粼波光，極為壯觀，可惜沒能親眼所見，實為憾事。 我們此行的目的是調(diào)查草原沙漠化。而黃河岸邊卻也有起伏的沙丘，有的甚至是連起來了！對于這些沙丘的形成，我一直是百思不得其解，這邊的降水量是很大的，在600毫米左右，沙丘表面10厘米以下就是含水量很大的濕沙層?？磥聿皇撬脑?，后來遇到了申小云博士，據(jù)他介紹，原來黃河沿岸的沙丘是由于北方吹來的沙粒降落堆積形成的。來自蒙古及黃河北岸草原上的沙粒北風吹起，帶有靜電，南下經(jīng)過黃河時與黃河流水中和后落在了黃河南岸，果然在北岸沒有任何沙丘，全部集中在南岸。 現(xiàn)在瑪曲草原的主要問題是草場過牧！牧民們的牲畜數(shù)量遠超出了草場所能承載的范圍，從而引起了草場退化，在六七十年代，草有一米多高，真的是“風吹草低見牛羊”而現(xiàn)在的草僅有20多厘米，大不如前了。走在瑪曲寬闊的草原上我時時在想，莫非環(huán)境退化是人民生活水平提高所需要付出的代價？

　　（二）人文感受

　　以前曾經(jīng)看過一些旅游方面的書，凡是提及藏民的幾乎都說他們是極其熱情好客的，是一個誠實善良的民族。但畢竟只是聽說，還要親身感受一下才對。 剛到瑪曲縣城時。滿大街都是把摩托開得飛快的藏民，他們幾乎無一例外的留著長發(fā)，裹著藏袍，有的把頭整個都包起來只露出一雙眼睛，有的戴著墨鏡，從你眼前呼嘯而過。所以我對這些騎摩托車的藏族同胞感覺不好，確切說來有點害怕，我覺得他們實在是太彪悍了。其實我不止是對這些飛車族有些害怕，對草原上的那些藏民我也有些畏懼感，他們一般都穿著藏袍，大部分年輕人留長發(fā)，皮膚由于長年的高原日曬都是特別黑，最讓我恐懼的是，當你從它附近經(jīng)過的時候，他會直直的看著你，看得你毛骨悚然！ 我的這些感覺使得我不敢與藏民搭話，但是在我迫不得已與他們說了一次話后，這些感覺頃刻間煙消云散，其實我只是害怕他們的外貌而已。 那天是在黃河岸邊，我們沿著黃河網(wǎng)上又走，我走在最外端，忽然發(fā)現(xiàn)在我右邊有兩匹馬正在吃草，草地上趴著一個藏族年輕人，旁邊站著一個小孩，正在注視著我們，確切說是在盯著我們，因為我距他們不過五米，我真是感到頭皮發(fā)麻，你說我是不是要與他們打招呼呢？那個年輕人長發(fā)披肩，臉龐較黑而且瘦，說實話，我有些害怕，但離他們那么近，不打招呼也太不禮貌了。我只好硬著頭皮，把墨鏡摘掉跟他說：“你好?！彼孟窈荏@訝于我的問候，但隨即滿臉笑容。哦，天，原來他笑起來這么和善。很快，他們仨也過來，一會就熟悉了。我們在一起拍照、騎馬、吃東西，特別高興，就這樣簡單，我們成為好朋友。 在隨后的幾天里，他們幾個出去的時候，也都遇到了藏民的熱情招待。

　　藏民外表看來確實有些彪悍，讓人有種畏懼感。但是他們真的是一個善良誠實熱情的民族，如果你到甘南走一圈的話，肯定會同意我的話的。反正我是下定決心了，要是再去甘南，不住旅館，就住在藏民家里。

　　藏民們能歌善舞，熱情奔放。每天早晨早期我到廣場去打拳，都會看到有一群認為在一起跳“鍋莊”，音樂不同，舞姿不同，這些人有年歲大點的，也有年輕人，我真的好想加入呢。但是里邊沒有男性，再說以我的智商，估計是學不了的！

　　在瑪曲縣城里藏民不多，因為他們大多住在草原上，縣城里做生意的多為漢民和回民。比如說飯館吧，多為川菜館子或清真館子，藏式餐館是很少的。對于人文的東西我知之甚少，而同行的巨煒則是知道很多的，也很感興趣，本來嘛，他就是學人文地理的。恰巧我們住的“雪山賓館”是藏民開的。當然不能錯過這樣的好機會了。夜里我們拜訪了主人——一位熱情好客的老爺子。 民族間的交融是一種趨勢，在縣城里和城郊的藏民漢化的很厲害。當然，所謂的漢化也只是觀念的變通，對于傳統(tǒng)他們是沒有改變的。比如說這位老爺子，他原是若爾蓋草原上的牧民，后來到瑪曲做生意。他就很注意教育問題，不斷地向我們詢問有關(guān)大學的一些問題，老爺子說想讓自己的十幾個孫子都接受大學教育。在瑪曲縣城有兩所小學，來自草原的孩子就住在學校，兩周回家一次。在藏區(qū)，小孩上學是不多的，看來教育還是一個任重而道遠的問題。

　?。ㄈ┞吩诤畏?/strong>

　　幾乎中國所有的草原上都面臨著草場過牧、草原沙化的問題?，斍膊焕?，據(jù)環(huán)保局的同志介紹說，在沙化最嚴重的曼日瑪鄉(xiāng)，六年前不過是幾座沙丘，而今已有幾百畝了。瑪曲還有另外一個問題，濕地草甸化。濕地是地球之腎，生態(tài)功能及其顯著，拯救濕地刻不容緩。 瑪曲現(xiàn)在的做法是對退化比較嚴重的草場、濕地實行禁牧，以緩解草原所承受的過重畜牧壓力。還有現(xiàn)在正在實行的牧民安居工程。在縣城東南有兩千多畝建設用地，就是為以后的牧民新村準備的，但這樣也似乎有不安,牧民們愿意舍棄他們的生活方式嗎?定居后不再放牧或者是牲畜少了,他們樂意嗎? 百年大計，教育為本。教育是一個民族盛衰的關(guān)鍵.縣城的辦學條件還是可以的。但來上學的藏族小孩畢竟不多。藏區(qū)的基礎教育不很好，這是個問題，如何解決？ 現(xiàn)在有大學生志愿服務西部計劃。那么能不能每年輪換著去些大學生，加強一下這里的師資呢？或許已經(jīng)有了，我們不知道罷！政府是不是應該加大宣傳力度，讓藏民明白教育的重要性呢？ 瑪曲縣的財政收入大部分來自金礦，這種經(jīng)濟結(jié)構(gòu)似乎不太合理，那么瑪曲應該大力發(fā)展旅游業(yè)嗎?這次的“格薩爾文化節(jié)”賽馬會無疑是在向世人展示瑪曲。目前來瑪曲的游人不多，說實話我可真不想它像?？撇菰菢佑稳巳缈?，那樣的話草原該會多累啊！在?？撇菰撩褡層稳蓑T馬來賺錢，雖然無可厚非，但總覺得不是滋味，似乎失去了些什么！ 黃河上游的水土流失每年給下游的山東省帶來18個億的損失！上游的水土流失顯然是因為草場過牧，植被減少的緣故。其實畜牧業(yè)的產(chǎn)值能有多少呢？那么能不能國家財政對牧民進行補貼，讓他們少養(yǎng)或者不養(yǎng)牲畜呢？就像退耕還林一樣。其實這是國際上通行的做法，或許國家也正在這么做罷了。只是]我們不知道而已！ 路漫漫其修遠兮，仍須國人不斷努力，不斷進取。但與自然和諧共處是一個放之四海皆準的原則！

　　我們充分的理由相信，前方，就是美好的未來！

社會實踐2

　　寒假時期社會實習活動是學校教育向講堂外的一種延伸，也是推動素質(zhì)教育進程的主要手法。它有助于今世中學生觸摸社會、了解國情。一起，實習也是學生學習常識、訓練才華的有效途徑，更是今世學生效勞社會、報答社會的一種良好方式。只要準確的引導學生深化社會，了解社會，投身到社會實習中去，才干使學生們學有所用，在實習中不斷學習，在效勞中不斷生長。經(jīng)過寒假時期的社會實習活動，開闊學生的視野、豐厚學生的中學日子，對于青年學生的生長、成才有著極為主要的效果。

　　放假時，當我們給孩子們做解說，怎么查詢，查詢啥的時候，學生們那種巴望常識的眼神深深的感動著我、震懾著我，勤勉、吃苦、盡力、進步是在場的每一個學生都具備的，從他們那雙充溢求知欲的雙眼里，我可以清清楚楚的看到。我不知為啥，也許是一種激動。我的雙眼開始含糊了，我想我真的是被他們感動了，被他們的純真、生動、樸素感動了。在這些孩子的身上，我真正領(lǐng)會到了“從失望中尋覓希望”這句話的深入含義，讓我感受到此做法是對的，假如這次活動能增強他們對將來夸姣的神往、對常識的渴望，那這個活動就算是成功了!

　　據(jù)了解，這次活動得到了本地了村干部和領(lǐng)導的支持，他們是這個村莊為數(shù)不多的學生，教師和鄉(xiāng)親們給了他們太多的希望，他們希望學生可以走進大學，將來為這個村的建造作出貢獻，現(xiàn)在盡管還沒有高中結(jié)業(yè)，但學生們愿盡自個最大的盡力報答母校和鄉(xiāng)親。查詢小組應邀請乘坐公交車出發(fā)于早上8：00按時來到家園的一家宏潤紡織有限公司。首要，與孫司理見了面，孫司理對學生的到來表明火熱的期待。他向?qū)W生詳細介紹了生產(chǎn)，出售等近幾年的開展概略。今后，他帶領(lǐng)學生觀賞了產(chǎn)品以及生產(chǎn)線等進行了介紹。他要求學生在實習過程中要自動與公廠的技術(shù)員們觸摸，多動手、多動腦，敢于提問，將書本上學到的東西與實習相結(jié)合。最終他祝福查詢小組的學生在本次實習活動中可以學到更多的東西，獲得優(yōu)良的成績。查詢小組還到本地的敬老院問詢白叟，了解了本地的一些習俗，增加了社會閱歷。還查訪了白旗寨社區(qū)的計劃，知道了白旗寨人們的明日會比今日愈加夸姣!這次假日實習以“善用常識，增加社會經(jīng)歷，進步實習才干，豐厚假日日子”為主旨，使用假日參與有意義的社會實習活動，觸摸社會，了解社會，從社會實習中檢驗自我。這次的社會實習收成不少。也有一些缺少，我個人認為以下四點是在實習中缺少的。

　　一.在社會上要長于與他人交流。怎么與他人交流好，這門技術(shù)是需求長期的練習。曾經(jīng)作業(yè)的時機不多，使我與他人對話時不會應變，會使說話時有冷場，這是很為難的。與搭檔的交流也平等主要。人在社會中都會融入社會這個集體中，人與人之間合力去干事，使其干事的過程中愈加和諧，更事半功倍。他人給你的定見，你要聽取、耐性、虛心腸承受。

　　二.在社會中要有自傲。自傲不是麻痹的自詡，而是對自個的才干做出必定。在多次的觸摸顧客中，我理解了自傲的主要性。你沒有社會作業(yè)經(jīng)歷沒有聯(lián)系。主要的是你的才干不比他人差。社會作業(yè)經(jīng)歷也是堆集出來的，沒有首次又何來第二、第三次呢?有自傲使你更有生機更有精神。

　　三.在社會中要打敗自個懼怕的心態(tài)。自個覺得艱難挺多的，自個的社會經(jīng)歷缺少等種種原因使自個覺得很藐小，自個窩囊就這樣披露出來。幾次的嘗試即是為打敗自個心里的驚駭。如世人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕他人的情緒怎么的惡劣，也要輕松敷衍，斗膽與人對話，時刻長了你天然就不怕了?！北緛碛姓l終身下來就啥都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就懼怕，當你打敗心思的妨礙，那一切都變得簡單處理了。打敗自我，只要降服自個才干降服國際。有勇氣面臨是要害，如名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

　　四.在社會中要不斷地豐厚常識。常識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會虛弱，人缺少了常識，腦筋就要干涸。

　　以上是在這次假日社會實習學到的，知道了常識與實習相結(jié)合的主要性，獲益良多，這對學生往后的日子和學習都有很大的協(xié)助，從中讓學生有很大的啟示：不論做什事都要堅持，也訓練了學生的堅持力!讓學生在今后的人生路上愈加剛強!經(jīng)過實習活動讓學生更深入的領(lǐng)會到支付和收成的聯(lián)系，也讓學生知道金錢賺取的不簡單!在今后的學習日子中要很盡力的學習，遇到艱難要愈加剛強!用常識裝備自個，鑄就祖國光輝的明日!

社會實踐3

社會實踐4

　　大學生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一直以來應試教育的麻木生活，進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。

　　一片葉子屬于一個季節(jié)，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷。

　　我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假，作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

　　暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段.它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會，回報社會的一種良好形式。

　　所以為了同一個目標，同一種信念，我加入了暑期社會實踐活動。

　　我在一家家電城做空調(diào)臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎。

　　這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學點東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自己爭取機會，創(chuàng)造機會！我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。

　　在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。

　　首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。這個暑假時空調(diào)的銷售旺季，格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不符合國家推出的新標準 ——所有空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則淘汰。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控換氣。

　　其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買空調(diào)吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。

　　更重要的是口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應對回答，例如：

　　他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那可以說“這個是額外的，也可以不裝上去，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（格力是空調(diào)專家），指定機型是整機免費包修6年，而且還可以參加現(xiàn)金返還活動，最高返現(xiàn)500元。

　　短短的假日推銷，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板。接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課。

　　在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。

　　一、 產(chǎn)品組合策略

　　各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時，針對細分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調(diào)，甚至有不洗衣服洗土豆的'洗衣機。企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀（當然有作秀的成分），企業(yè)是經(jīng)濟動物，更大的目的當然是“追名逐利”：通過滿足分眾市場（細分市場）的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的 “獨特賣點”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象，但是在這個注意力經(jīng)濟時代，企業(yè)能通過產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。

　　產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結(jié)果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場（也叫主流市場）與分眾市場（也叫小眾市場），所以，也就意味著產(chǎn)品組合的科學性。

　　二、市場細分與差異化策略

　　中國市場地大物博、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、省級差別、地域消費習慣差別、市場發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級市場的不同區(qū)域，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要，在營銷手段上會更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性，以求有策略地出擊市場，尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不同階段會合理地配置有限的資源，以達到效能最大化。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費潛力、同業(yè)競爭格局、品牌在當?shù)氐氖袌霭l(fā)展狀況、在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩兀C合考慮并評定市場類型，并采取相對應的策略。

　　這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗?！白x萬卷書不如走萬里路”，只有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。

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